芭比风席卷社媒，大牌联名赚翻，小卖家如何分一杯羹？

要说最近口碑爆表的电影，莫过于真人版《芭比》(Barbie)了。

这部影片21日亮相即以约7080万美元成为当日北美票房冠军，随后又拉动北美周末票房冲上3亿美元。

而在国内，《芭比》上映6天，总票房破亿，豆瓣开分8.8分。

图源：美泰公司

当然，Shoptop今天并非要是向大家“安利”这部电影，而是与大家一起来探索这个全球热点背后的商机。

01 Barbiecore席卷海外社媒

自真人版《芭比》宣布开拍以来，芭比粉备受时尚界青睐，而随着最近电影上映，围绕芭比元素为核心的一种美学风格“Barbiecore（硬核芭比风）”已经席卷海外。

谷歌趋势显示，7月19日，“Barbie movie”荣登美国每日搜索趋势榜第一名，单日搜索量200万+，相关搜索词“Barbie”在过去半个月中热度持续走高。

图源：谷歌趋势

在TikTok上，话题#barbie有572亿次浏览，#pink有460亿次浏览，#barbiegirl有124亿次浏览，#barbiecore有6.9亿次浏览，#hibarbie有2.1亿次浏览，#barbielook有1.8亿次浏览，#barbietrend有2亿次浏览。

图源：TikTok

据美媒报道，现如今，影迷身着芭比风服装去电影院观看《芭比》已经成为一种潮流。

在TikTok上，“outfit ideas for the barbie movie（芭比电影服装创意）”相关的视频已有5890万次观看。#barbiemovieoutfits（芭比电影服装）有1000万次浏览。

影迷身着芭比风服装观影 图源：TikTok

一部电影能掀起如此规模的社媒狂欢与时尚风潮，与芭比的IP影响力密不可分。自1959年“出道”以来，芭比已经长红64年，其可以说是全球儿童的心爱之物，是玩具领域当之无愧的顶流。

而许多品牌也看中了《芭比》电影的热度与价值，加紧与Barbie进行联名推广。

例如，Airbnb（爱彼迎）联合芭比打造了现实版“芭比梦幻屋”，由芭比男朋友Ken的扮演者Ryan Gosling担任房东。在影片上映的前两天，将有4位幸运观众可以得到免费入住梦幻屋的机会，体验芭比的梦幻生活。

图源：谷歌

此外，ZARA、Crocs、d'zzit、MINISO、Xbox、汉堡王等许多不同领域的品牌也都与Barbie进行了联名。

说到这里，很多出海卖家或许已经在思考：我们没有办法去联名，但是不是也能蹭一波热度？

当然可以！

Shoptop曾多次强调，热点背后往往隐藏着商机，即便是小卖家、小品牌也有营销机会，并且，国内外有一些小企业早已开始行动了。

02 跨境卖家如何蹭上芭比热度？

接下来，我们就结合相关案例为大家分享一下出海品牌如何快速跟上热点潮流，收割一波流量与销量。

1. 选品+促销

要想快速追随Barbiecore风潮，一个简单的方式便是在现有商品中选择并推出芭比风商品，再结合促销活动吸引流量、刺激下单。

图源：Anima Iris

例如，纽约手袋品牌Anima Iris推出了一项所有粉色包包30%折扣的促销活动，并在Instagram上发帖称，“We’re all about that Barbie Life（我们这里都是芭比的生活）”以及“Hi #barbie. What are you wearing to the #barbiemovie premiere?（嗨#barbie。你穿什么去参加 #barbiemovie 首映式？）”

不过，并非所有品牌现有商品中都恰好有芭比风商品，而一些品牌为了追随热点，已经开始迅速创新。

例如，纽约酿酒厂Stoutridge宣称，7月19日，他们受芭比启发推出了一款粉红色鸡尾酒，并且仅用一个小时就调制出了这款酒，并将其命名为“The Barbie”。

图源：Stoutridge

当然，芭比风的精髓是粉色，但却不仅仅包含粉色。

从色彩来说，虽然芭比粉很火，但并非所有人都可以驾驭，一些人可能希望跟随潮流，但又不愿太过夸张。

因此，品牌在推出粉色选品时，要注意色彩的搭配，例如，黑、白、水绿色、蓝色、紫色和黄色等，电影男主角肯的造型就涉及了这些色调。

图源：Photo illustration - Newshub

从品类来说，除了鞋服配饰，假发、美瞳、美甲、美妆等也是这股潮流中的热门。

此外，虽然芭比风与时尚领域的适配度很高，但实际上只要切入正确，各种品类都有营销的机会。例如，上述提到的鸡尾酒以及自去年便已火爆社媒的粉色圣诞树，就连宠物品类也可以借机蹭上热点。

例如，7月22日，宠物零售商Swag Pup Co在社媒上宣传了其以芭比和肯为主题的狗狗三角巾。

图源：Swag Pup Co

2. 氛围营造

除了选品，氛围营造也非常重要，无论是线下还是线上，都可以实现芭比主题装饰。

例如，位于德克萨斯州达拉斯的艺术精品店MoonFire，与10家销售受芭比启发的粉色产品的小企业合作，举办了一场芭比主题活动，店内还免费提供鸡尾酒、闪光纹身等福利，该活动的视频在TikTok吸引了超过10万次观看。

而线上店铺则重在装修，以独立站来说，可以将首页主色调调整为粉色或其他与粉色混搭的色调，并添加一些梦幻元素；一些芭比风主推产品可以做成商品专辑直接展现在首页醒目位置等。

图源：Anima Iris网站首页

图源：施华洛世奇网站首页

特别提醒，商家在使用芭比相关元素时要谨慎，注意是否构成侵权等问题。

说到氛围造势，这里我们就不得不提谷歌了，在谷歌浏览器中搜索“Barbie/芭比”等关键词，即刻就会出现粉色星星等闪光特效，整个页面和一些文字也会逐渐变成粉红色。感兴趣的品牌也可以借鉴。

图源：谷歌

3. 社媒营销

“Barbiecore”风靡于社媒，而与之相关的最佳营销阵地便是社媒。

从上面我们提到的手袋品牌Anima Iris、纽约酿酒厂Stoutridge和宠物零售商Swag Pup Co可以看到，他们在推出产品与促销的同时，无一不是同步进行了社媒营销。

借助社媒蹭芭比热度的方式有很多种，如使用相关的贴纸滤镜，营造芭比风氛围，或是通过“观影芭比风穿搭”等视频进行场景化营销等。

某服装品牌发布的视频 图源：TikTok

像Anima Iris还在TikTok视频中使用了“Hi Barbie Hi Ken”这段芭比电影画外音，同样很有创意。

图源：TikTok@Anima Iris

此外，品牌在发布社媒内容时一定要注意添加热门话题标签，如前文我们提到的#barbie、#pink、#barbiegirl、#barbiecore、#hibarbie、#barbielook等等。

写在最后

Shoptop独立站品牌出海专家评论认为，《芭比》既是一种电影现象，也是一场时尚盛会。

barbiecore风潮的兴起除了迎合当前趋势外，也展现了快乐穿搭的回归——穿上芭比娃娃般梦幻的服饰，可以瞬间提升情绪价值，让人们在紧张的生活中得到片刻的喘息。而无论是大品牌还是小企业，都应该学会紧跟潮流，善于从热点中发现并抓住商机。