“躺在庭院的摇椅上，闻着花香，听着鸟鸣，仿佛置身于大自然”，这样自在宜人的情境是近年海外盛行生活方式之一。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0329/627e07c1j00rs9e4h00k2c000j600csm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google随着大家对健康的重视，越来越多海外家庭开始在家种植花草树木与天然果蔬，海外园艺经济蓬勃发展。<h3 style="text-align: left;">01 TikTok热度</h3>海外用户乐于在社交平台上分享好物，经常在TikTok上看见分享园艺种植的各种视频。近日，TikTok上一位种植盆栽的博主发布的视频引起了众多关注，该博主分享，未得到充分光照绿植如何健康生长。视频中缺乏光照的绿植叶子嫩黄，而经过植物生长灯照过之后变为正常健康。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0329/0c9f8d67j00rs9e4g001uc000il00aem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok一段短短的对比视频却吸引8.09万用户观看，评论区中许多用户对于植物生长灯都给予肯定的评价。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0329/df257654p00rs9e4f000dc000j80044m.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok“#grow light”话题拥有1930万次观看，植物生长灯成为海外用户较为关心的热门话题之一。放眼全球，植物生长灯市场价值正在逐年增加。<h3 style="text-align: left;">02 市场洞察</h3>随着近年生活方式的转变，欧美许多家庭喜欢在闲暇时修缮自家花园与草坪，种植瓜果蔬菜。在每年4—5月，美国对于“园艺”、“草坪”、“花园”等相关词汇搜索热度上升，相关类目产品销量大增。根据谷歌数据显示，2021年全球家居园艺市场规模达1.12万亿美元，预测2023年将达1.24万亿美元；预计2035年全球家居园艺市场规模将增至1.35万亿美元，全球家居园艺市场将持稳定增长。园艺市场的逐步增长，也促进园艺相关类目产品销量的增长，植物生长灯就是其中之一。<img alt="图源：grandview" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0329/3ac973f0j00rs9e4g002oc000j8009ym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：grandview根据grandview数据显示，2021年全球植物生长灯市场规模达42.3亿美元，预计在2030年增长至142.7亿美元，年复合增长率约为15%左右。海外用户居家种植花草、盆栽、果蔬的趋势正在逐年上升，对于植物生长灯的需求日渐增多。家居园艺需求量最大的国家为美国，其次是德国、英国等，修缮花园植被是海外家庭的爱好之一，也成为他们生活中不可或缺的一部分。受全球生态环境、光照、土质环境等因素影响，全球范围内，植物生长灯需求量最大的为欧洲，大约占据市场份额32%左右。另外，北美、南美、亚太地区、中东等地区需求量也在逐年增长。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0329/871fe935j00rs9e4g008qc000j8008em.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：亚马逊通过对亚马逊美国站观察，发现植物生长灯在该平台上销量十分可观。植物生长灯在亚马逊上款式多样，有壁灯款、三脚架款、吊灯款、台灯款等，多种造型款式，满足不同用户需求。植物生长灯海外售价大概＄12.74—＄30之间，该价格区间的植物生长灯销量较好，购买率与回购率都不错。据悉，亚马逊上一家店铺主要售卖植物生长灯，日均产品订单达370单，月销售额达30万美元。店铺共售卖9款产品，店铺净利润占比可达61%左右，平均每月净赚18.3万美金，店铺收入相当不错。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0329/7fe23ce1j00rs9e4h0095c000j800atm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google该店铺的植物生长灯“解救”了许多不能得到充足光照的植物。店铺内的生长灯，配置可伸缩调节的三角支架，方便用户全方位为植物提供光照，深受卖家认可。当然，植物生长灯的销量也呈季节性与地域性变化。冬季海外许多家庭会将花草、盆栽搬到室内，对于植物生长灯的需求量会更加旺盛；对于光照不充足的家庭来说，植物生长灯是一个很好的选择。<h3 style="text-align: left;">03 园艺爆款产品</h3>园艺经济在海外盛行，随着植物生长灯热卖，让其他相关园艺产品也看到了出海的希望。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0329/406ab7e3j00rs9e4h00ncc000j800cum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google1、浇灌器园艺除了需要考虑光照以外，浇灌植被也是重点问题之一。根据各平台数据显示，美国用户每天搜索植被浇灌等相关词汇超过600000条。植被浇灌器的选择十分重要，根据植被大小和承受冲击力度选择不同的浇灌器，室外小盆栽可以选取出水较为细致的电动款浇灌器；较大的园艺盆景，可以选择水压较大的浇灌器，而室内的盆栽，使用小喷壶最为合适。2、割草机、植被剪刀欧美地区，大多数家庭都拥有自己的庭院草坪，对于草坪与盆栽的修缮也成为许多家庭必做之事，植被剪刀与割草机等修缮工具成为不少家庭的选择。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0329/77f48134j00rs9e4h00lsc000j800cum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>3、种植箱近年，海外用户对于室内盆栽的种植量逐渐增多，表现在种植绿植、蔬菜、水果等，同时，有不少用户表示十分享受随时与天然绿色植物接触的生活状态。因此，海外消费者对花盆、种植箱的购买量增加，方便居家种植喜欢的盆栽和果蔬。写在最后：Shoptop品牌营销总监Rhythm表示，“社媒流量大，园艺类目产品出海时，海外营销必不可少”。TikTok等热门社交媒体流量、海外红人带货等营销策略十分重要。家居园艺市场拥有巨大发展潜力，植物生长灯等产品销量都迎来爆发式增长，中国园艺类目产品出海，卖家应该提前洞察市场，抢占出海先机！

根据grandview数据显示，2021年全球植物生长灯市场规模达42.3亿美元，预计在2030年增长至142.7亿美元，年复合增长率约为15%左右。

日均370单，月净赚18.3万美金，园艺小类目也有大市场-跨境知道

日均370单，月净赚18.3万美金，园艺小类目也有大市场

绘画相关话题一直在海外比较受关注，通过海外社交媒体可以观察到，关于绘画的视频播放量都挺高的。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/e618dbedj00rs612a00bxc000j800azm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTokTikTok上展示绘画相关的视频都在千万次播放到上亿次播放，可见海外用户对于绘画的关注与热爱。在海外，多数人认为画画本身就是一件美好的事情，他们欣赏这种绘画艺术，因此，绘画工具在海外市场的需求量非常大。据gminsights数据显示，2021年全球绘画工具市场价值已达100.3亿美元，预计2028年增长至135亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为5%。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/4e8f60d7j00rs612a00ovc000j400cqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google在海外众多绘画工具中，国产绘画工具品牌如何脱颖而出？今天，Shoptop给大家解读Ohuhu马克笔的成功出海之路！<h2>01&nbsp;Ohuhu跨境故事</h2>Ohuhu是深圳千岸科技旗下的绘画工具品牌，成立于2010年，主营绘画类用品。该品牌入驻亚马逊各大站点并建立独立站，将产品售卖至美国、日本、欧洲、加拿大、澳洲、印度等多国。<h3>1、亚马逊渠道：从欧美到印度</h3>2010年，Ohuhu入驻亚马逊美国站，靠着稳扎稳打的运营策略，逐渐在海外市场打开销量，布局全球各国。Ohuhu洞察到东南亚电商蓝海市场以及印度人口红利，2021年，Ohuhu正式入驻印度市场，开设亚马逊印度站点。针对印度市场与欧美市场消费习惯的差异，Ohuhu制定不同的主推产品方案。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/71faff26j00rs612a00lrc000j800efm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google欧美地区消费者比较注重产品品质与品牌，Ohuhu在美国站主打高端系列产品，而印度消费者喜欢物美价廉的产品，Ohuhu在印度市场主打中低端系列的双头水彩笔。Ohuhu绘画工具采用本土化运营思维，不断优化产品。入驻印度站第一年就将业绩冲刺至136万美金，销量排名第一，在亚马逊印度站排名Top5、销售额上涨300%的好成绩，也因此火遍海外市场。<h3>2、独立站渠道：转型做品牌</h3>从亚马逊各站点布局到建立品牌独立站，Ohuhu一年时间卖出万单爆款，年销售额可达9000万美金。深圳千岸科技其实最开始是铺货卖家，长时间精铺以及市场瞬息万变的发展，CEO何定意识到品牌化的重要意义。他在接受采访时表示“一个大公司最终能沉淀下来，一定是品牌”。千岸科技对Ohuhu绘画用品的品牌定位为：爱好绘画者人群品牌，满足消费者群体需求，逐步得到市场认可。<img alt="图源：Ohuhu" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/861011a1j00rs61290077c000j7006rm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Ohuhu在Ohuhu独立站内展示一句话“Paint up your inspiration”（画出你的灵感），旨在为每一位绘画爱好者找到合适的绘画工具，满足海外消费者热爱画画与追寻艺术的内心的世界。<h2>02&nbsp;Ohuhu品牌独立站</h2>Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm表示：“独立站，品牌的绝佳载体”，应该通过官网去构建、去加强品牌形象，去立体化、故事化地塑造与呈现，从而加深品牌消费者的心智烙印。Ohuhu恰恰如此。<h3>1、精研产品</h3>Ohuhu为长久发展考虑，决心做好产品，严格把控质量，提升行业核心竞争力！<img alt="图源：Ohuhu" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/d54d2edaj00rs61290075c000j9006fm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Ohuhu前面提到过Ohuhu根据各国消费习惯不同，主推产品也有所差异。Ohuhu打造多元化绘画工具品牌，其独立站售卖有檀香山色系、摩洛凯色系、双头马克笔、水彩套盒等多款式产品。对于每一款产品Ohuhu都做精心研究。从产品市场的洞察至产品团队的研发再到产品销往市场，中间会经过无数次的测试与反馈，力求给每一位消费者提供满意的绘画工具。<h3>2、产品测试</h3>Ohuhu推出新产品前，会通过博客或其他途径发布产品测试员招募信息，感兴趣用户可以报名参加，最终Ohuhu会以同样的方式公布选中者名单。<img alt="图源：Ohuhu" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/99959720j00rs6129008hc000j7006zm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Ohuhu不久前，Ohuhu发布新款彩色铅笔招募20名测试员的消息，引起许多用户参与。在接收到测试者提出意见与反馈，Ohuhu产品研发团队会再进行改进与完善，直至尽可能满足每位用户需求。<h3>3、产品价格</h3>通过对Ohuhu独立站观察，发现其产品价格在＄24.99—＄232.74之间，主要是按马克笔几种颜色、绘画工具类别、礼盒款等标准区分价格。<h3>4、售后服务</h3>Ohuhu品牌认为不仅要做好的产品，更应该为消费者提供更好的服务。<img alt="图源：Ohuhu" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/7f06f807j00rs6128000ic000j8004nm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Ohuhu根据海外消费者用户比较在意物流与货物后期保障问题的特点，Ohuhu店铺提供：免运费、30天退款保证、6个月保修等售后服务。Ohuhu优质的售后服务，进一步缓解消费者的后顾之忧，让用户放心购买，同时也增加了品牌好感度，大大提升了店铺的复购率。<h3>5、网站流量</h3><img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/d7b99803j00rs61280021c000j80090m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：similarweb根据similarweb数据显示，Ohuhu独立站近三个月访问量均已超过13万次。2月独立站总访问量达16.36万人次，较1月访问量增长了23.97%，不仅为Ohuhu创下不错的销量，也扩大了品牌影响力。<h2>03&nbsp;百变营销策略</h2>Ohuhu独立站数十万次的访问量，与其多样化的营销策略息息相关。Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm认为，独立站玩法多样，品牌应具有百变运营策略，沉淀私域流量。<img alt="图源：Ohuhu" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/06198302j00rs612a00g7c000j8008om.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Ohuhu<h3>1、布局社媒</h3>紧跟流量时代的步伐，Ohuhu品牌在Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest、twitter等主流社交媒体平台注册账号。截至目前，Ohuhu Art在Instagram发布1240篇帖子，粉丝量达13万人；其在YouTube上有1.2万位订阅者，TikTok拥有9099位粉丝，Pinterest拥有3800位粉丝。<img alt="图源：YouTube" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/8c897fa8j00rs6129008vc000j800bem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：YouTubeYouTube上“@Ohuhu Art”账号主页的宣传视频拥有9858次观看，主要的内容是教大家用马克笔画南瓜。“@Ohuhu Art”在视频主题上写着，“We feel peaceful, joyful and relaxed when we are drawing. What about you?”（当我们画画的时候，我们会感到平静、快乐和放松。你呢？）该主题传达的是画画是一件宁静美好、快乐的事。通过马克笔绘画，画画爱好者将真实的内心世界表达出来，Ohuhu从艺术与绘画的本质上来引发消费者的共鸣。YouTube主页发布有对初学者绘画教程指导视频、品牌新产品发布视频、马克笔上色教程视频等。Ohuhu为绘画初学者提供了教学帮助，同时也增加了品牌在市场上的好感度与知名度。<h3>2、节点折扣</h3><img alt="图源：Ohuhu" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/62c15c0cj00rs6129006xc000j80090m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：OhuhuOhuhu根据海外重要节日，做大促活动。例如，圣帕特里克节来临之际，Ohuhu推出，3月17—20日期间的促销活动，用户购买超过＄107可获得免费幸运礼物。通过三叶草主题的网站设计烘托节日氛围，加上“Get it now”等促成单话术，有不少消费者被吸引，加大购买力度。<h3>3、Ohuhu社群</h3><img alt="图源：Ohuhu" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/ebaa1190j00rs6129008gc000j7005wm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：OhuhuOhuhu深知社群对品牌的重要性。通过建立社群，Ohuhu更能第一时间洞察用户的需求，也为品牌的口碑与知名度打下基础。购买过的消费者可以在Instagram上分享使用感受和绘画作品，并@Ohuhu Art，能为Ohuhu吸引更多感兴趣的客户，同时，借助Ohuhu的账号可以为消费者自身获得更多流量。Ohuhu使用轮播的形式将用户作品展示在独立站，让更多进入网站的用户看到真实用户分享，也提高了网站转化率。<h3>4、与红人画家合作</h3><img alt="图源：Ohuhu" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/c8a45a6aj00rs612a00c6c000j8009zm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Ohuhu“#ohuhumarkers”话题在TikTok上观看次数已超过2.2亿，不少用户会在该平台上发布Ohuhu马克笔的开箱视频、分享绘画、填色等作品视频。Ohuhu与热爱绘画的红人画家合作，提高品牌知名度和影响力。主要是以红人画家使用Ohuhu绘画创作作品的视频、Ohuhu绘画工具开箱视频等，将Ohuhu“种草”给更多用户。借助红人带来的流量，加上折扣促销，能够促进用户消费，提升店铺销量。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0327/30ef905fj00rs612a00hnc000j800bwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google<h2>写在最后：</h2>Ohuhu从海外铺货到品牌化运营的成功转型，离不开对消费者的需求的倾听，从消费者的反馈里，不断优化产品。当然，Ohuhu品牌百变营销策略也值得许多跨境卖家学习。在公众营销渠道精细化布局运营，慢慢沉淀私域流量，是品牌出海的必要途径之一。

多渠道运营、多样化营销，Ohuhu海外市场“绽放光芒”！

爆卖万单，年售9000万美金，Ohuhu马克笔从欧美到印度的跨境故事-跨境知道

爆卖万单，年售9000万美金，Ohuhu马克笔从欧美到印度的跨境故事

Shoptop获悉，国内知名宠物大卖天元宠物拟斥资不超2000万元购买杭州市临平区星桥街道地块约20亩，以满足公司未来发展需求。此外，消息还显示，天元宠物未来计划在欧洲、美洲等地建立后端加工工厂。一边砸重金买地，一边布局海外工厂！相信卖家朋友们在艳羡的同时，也对天元宠物的实力和业务多了几分好奇。今天，我们就一起来看看天元宠物的“吸金秘笈”。<h3 style="text-align: left;">01 从家族工厂到上市大卖</h3>如今的许多跨境大卖都是工厂起家，天元宠物也是一样，其从1998年起就开始从事宠物行业，创建了上虞市天元工艺品厂、杭州天元工艺品厂，生产及销售宠物窝垫和猫爬架等。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/bf55967a32d059bdf6d21a87e28b5c75.jpeg?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_28,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_28,x_22,y_22,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="700px" style="width:700px"/>图源：天元宠物网站2000年左右，当时的天元工艺品厂通过参加展会进入国际宠物用品市场，后来，随着经营规模的扩大，公司开始通过设立有限公司的形式开展相关业务。在过去20多年里，天元宠物一步步通过收购和成立海外公司的方式拓展市场覆盖范围，并不断拓展产品领域。如今，天元宠物基本实现对宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装等各类宠物用品的全面覆盖，并涉足宠物食物、人宠户外等领域，成为综合型宠物产品提供商，产品销往美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/4cd2322b2bea2d44c4ccd4954d0097e3.jpeg?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_28,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_28,x_22,y_22,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="556" style="width: 556px; height: 758px;" height="758"/>图源：天元宠物Facebook2022年11月，天元宠物终于结束IPO长跑，在深圳证券交易所创业板上市。2022年前三季度，天元宠物实现收入15.09亿元，同比增长13.2%，实现归母净利润0.95亿元，同比增长17.2%。2022年上半年，公司宠物用品、宠物食品分别实现收入6.54亿元和1.97亿元。从财报来看，天元宠物的主要收入源于境外业务，且2021年，公司境外各地域收入中北美洲占比最高，其次为欧洲、大洋洲和亚洲。接下来，我们就来聊聊天元宠物的出海模式。<h3 style="text-align: left;">02 从贴牌代工到打造自有品牌</h3>天元宠物通过销售贴牌产品进入国际宠物市场，并于2011年成立跨境电商部门，进入国际电商市场。在后来的发展中，天元宠物也逐步发展出自主品牌，但总体而言，企业自主品牌较为薄弱，仍以海外ODM/OEM代工为主要业务。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/533825626f0d857dbd37cd3874aa008f.jpeg?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_28,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_28,x_22,y_22,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="700px" style="width:700px"/>图源：天元宠物Facebook1.贴牌在ODM/OEM代工业务方面，天元宠物的主要客户包括美国沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN 等大型连锁商超，Amazon、Chewy 等国际知名电商，以及 Fressnapf、Petco 等大型宠物用品连锁企业等。一般而言，代工出海的企业会存在依赖少数境外客户的风险。不过，从天元宠物的客户群和财报销售收入来看，其整体客户分布相对分散，且前五大客户收入占比较为稳定，此方面的风险较小。天元宠物能承接如此庞大的代工业务，与其所采用的外协加工为主模式有很大关系。简单来说，天元宠物只对单位价值较高、产品相对标准化的宠物窝垫以及猫爬架产品采取部分自主生产，其他则利用江浙轻工业产品生产配套资源，寻找供应商外协加工。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/2d0b369ff5aa463597fbbb645b929291.png?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_28,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_28,x_22,y_22,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="700px" style="width:700px"/>图源：天元宠物网站天元宠物则聚焦于把握供应商质量、供应链管理、产品开发设计和客户开拓维护等环节。搜索发现，天元宠物海外官网主要起到产品展示和询盘作用。2.自有品牌可以说，国内大部分宠物用品出海龙头都是以代工为主，而自主品牌收入体量较小。资料显示，天元宠物在境外销售的自有品牌主要有三个：美国子公司欧塞艾（One Source International,LLC）所销售产品使用的“CATCRAFT”和“Max &amp; Marlow”；海外仓业务所销售产品使用的“Made4Pets”。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/f1b687e7f19486305bd4514262588dba.png?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_28,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_28,x_22,y_22,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="664" style="width: 664px; height: 481px;" height="481"/>图源：欧塞艾网站<ul class=" list-paddingleft-2"><li>CATCRAFT和Max &amp; Marlow</li></ul>欧塞艾官网显示，CATCRAFT是其大众品牌，产品包括猫咪玩具，以及供猫咪抓挠、玩耍、攀爬和休息的猫爬架等。Max &amp; Marlow是其高端品牌，质量和价格相对较高。从销售渠道来看，消费者可在欧塞艾官网直接选购下单。另外，欧塞艾官网信息显示，其产品在亚马逊、沃尔玛线上、Petco线上等电商平台均有售卖。沃尔玛线下门店也有售卖。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/51c8bc249703de956ad0fe796b242cd0.png?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_19,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_19,x_14,y_14,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="458" style="width: 458px; height: 478px;" height="478"/>图源：欧塞艾网站<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Made4Pets</li></ul>社媒信息显示，Made4Pets是天元宠物的自有品牌，意为“Made For Pets（为宠物而生）”。搜索发现，Made4Pets在亚马逊、eBay等平台售卖。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/78609bebaf48ccf28716f15b2e7565cd.png?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_15,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_15,x_11,y_11,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="470" style="width: 470px; height: 386px;" height="386"/>图源：Made4Pets推特数据显示，2019-2021年，天元宠物贴牌产品销售收入占主营业务收入的比例分别为87.08%、70.60%和70.96%，而自有品牌业务收入占比分别为9.7%、9.4%和10.0%。<h3 style="text-align: left;">03 本土化布局</h3>随着海外市场的深拓，天元宠物也在加速布局海外公司、海外仓和海外工厂，以实现国际市场本地化的设计、生产和销售。通过在美国、欧洲设海外仓，天元宠物实现了产品在境外的快速流转以及运输成本的降低。另外，天元宠物已在柬埔寨设立生产子公司，并将持续推进在东南亚的供应链布局。消息显示，未来，其还会在欧洲、美洲等地建立后端加工工厂，以降低产品运输成本，提高产品竞争力，进一步拓展与巩固KA渠道客户资源优势。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/660ed5e32df7ec24341520e19684c6c5.png?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_28,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_28,x_22,y_22,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="684px" style="width:684px"/>图源：亚马逊<h3 style="text-align: left;">04 风口赛道潜藏难题</h3>天元宠物的飞速发展与其产品多元、外协加工模式以及本土化布局密切相关。同时，也与其身处“风口”赛道有莫大关系。Euromonitor数据显示，2008年至2022年，全球宠物用品市场规模从238.24亿美元增长至 447.66亿美元，年复合增长率 5.0%。其中，美国是全球最大的宠物用品市场，2022年市场规模达224.17亿美元，约占全球宠物用品市场规模的50%。虽然宠物赛道市场潜力可观，也涌现出了诸如天元宠物、中宠股份这样的出海巨头。不过，一个无法忽视的问题是，国内宠物制造仍然处于产业链底层，主要依靠贴牌代工来获取相对较低的附加值。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/e31025c3263ecb024174e5eba96fcd24.jpeg?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_28,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_28,x_22,y_22,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="546" style="width: 546px; height: 341px;" height="341"/>图源：天元宠物Facebook1.不能只为别人做嫁衣国内宠物用品生产企业不在少数，但真正打响自己品牌的却非常罕见，大多数都是为国际品牌代工，挣份“辛苦钱”。与此同时，由于缺乏认知度高的国货品牌，国内消费市场也被国际品牌占据，那些由中国企业贴牌代工的“进口货”又出口转内销，最终到了中国“铲屎官”手中。在这一链路中，国内消费者付出了高价，国际品牌赚得盆满锅满，毛利率可达50%，而中国制造商的毛利率则只有20%-30%，辛辛苦苦为别人做了嫁衣。因此，无论从何种角度来看，国货宠物用品都亟待品牌化。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/cc85c0dfc69e22e23c3524dc39cb4074.jpeg?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_28,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_28,x_22,y_22,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="525" style="width: 525px; height: 323px;" height="323"/>图源：天元宠物Facebook2.如何实现“品牌梦”？作为独立站建站营销一体化品牌，Shoptop的客户中也不乏宠物用品企业。有人说，每个代工起家的企业都有一个“品牌梦”。但是，To B与To C生意并不全然相同，所以很多企业在打造自有品牌时并非一帆风顺。“把货贴上标签加上包装放在网上售卖”，是很多传统代工企业对“品牌化”的误解。对于跨境电商来说，品牌化涉及到判断海外消费者喜好、产品质量与口碑、品牌价值与定位、品牌网站建设与运营、品牌营销等多方面。实际上，针对宠物用品，诸如牵引绳、宠物窝、宠物玩具等品类，依托国内强大的制造业水平，其产品质量好、性价比高，在国际市场颇有优势，也便于品牌打造。而像宠物食品、驱虫用品等，不仅需要在品牌侧铺量营销，还需要加大研发投入，掌握核心技术，以质量博得消费者的信任，形成品牌壁垒。<img src="https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/down/d845386e2065686b29b25229c941e986.jpeg?x-bce-process=image/watermark,bucket_baidu-rmb-video-cover-1,image_YmpoL25ld3MvNjUzZjZkMjRlMDJiNjdjZWU1NzEzODg0MDNhYTQ0YzQucG5n,type_RlpMYW5UaW5nSGVpU01HQg==,w_28,text_QFNob3B0b3Dlk4HniYzlh7rmtbfmmbrlupM=,size_28,x_22,y_22,interval_2,color_FFFFFF,effect_softoutline,shc_000000,blr_2,align_1" width="559" style="width: 559px; height: 348px;" height="348"/>图源：天元宠物Facebook写在最后天元宠物等一批国内宠物企业，凭借品牌代工跑在了行业头部。然而，随着国内市场与出海赛道越来越卷，如何摆脱低级代工，向上探索，成为许多企业应该思考的问题。

Euromonitor数据显示，2008年至2022年，全球宠物用品市场规模从238.24亿美元增长至 447.66亿美元，年复合增长率 5.0%。其中，美国是全球最大的宠物用品市场，2022年市场规模达224.17亿美元，约占全球宠物用品市场规模的50%。

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不久前，Shoptop为大家介绍了“户外火盆”这个小众出海品类，许多跨境朋友都非常喜欢。今天，我们就一起来看看另一个宝藏品类——高压清洗机的出海前景。这类选品在TikTok上极具热度，浙江外贸大佬更是9个月营收11亿，成功上市。<h3 style="text-align: left;">01 高压清洗机——TikTok爆款选品</h3>许多海外网友会在TikTok上发布使用高压清洗机打扫庭院的视频，此类视频在TikTok上有相当高的热度。可能有一些人无法理解，这种机械类的产品为什么能在TikTok受到欢迎？<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-1dea3ecd52a6080275e2e1334cb59123_720w.gif"/>图源：谷歌看到上图可能你就明白了，高压清洗机所带来的清洁效果和视觉效果可以说是舒服又解压，而这正符合TikTok平台的调性。在TikTok上，#pressurewashing（高压清洗）话题有41亿次浏览量，#pressurewasher（高压清洗机）也有约2.69亿次浏览量。而从更大的范围来讲，高压清洗机可以说是命中了TikTok爆火社群“#CleanTok（清洁）”。2022年，该社群总浏览量达583亿，较2021年同期增长49%。这个社群中有不少关于清洁产品的内容，很多视频更是直接激发了外国网友的购买兴趣，捧红了一批产品，如Shoptop之前介绍过的#screencleaner（屏幕清洁神器）和#shoecleaning（洗鞋神器）。在TikTok上，求购高压清洗机的网友也不在少数，有网友被TikTok种草之后，还会发布反馈视频，继续向其他网友“安利”这种清洁神器。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-541098925687cf390fcda2ef21aae1b7_720w.png"/>图源：TikTok搜索发现，亚马逊平台有不少高压清洗机产品，价格在几十美元至几百美元不等。总体而言，高压清洗机是比较适合电商模式与社媒营销的。接下来，Shoptop就为大家介绍一个国内高压清洗机出口龙头。<h3 style="text-align: left;">02 跨境大卖客户遍布全球</h3>位于浙江台州路桥区的绿田机械，是出口高压清洗机的龙头之一，于2021年5月A股上市，目前市值在36亿左右，有“高压清洗机跨境第一股”之称。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-146db0748139fab6e5c41c78061edc90_720w.jpg" width="647" height="453" style="width: 647px; height: 453px;"/>图源：LUTIAN网站官网信息显示，绿田机械的产品已经出口至欧洲、南美、北美、非洲、中东、东南亚等一百多个国家和地区，同时在国内也有部分业务，具有稳定的下游客户。具体而言，其有大约7成的产品是出口海外，内销占比不足3成。绿田机械2022年三季报显示，公司主营收入11.05亿元，同比下降3.88%；归母净利润1.53亿元，同比上升35.83%。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-56e13fed06902395c28bbb0813fdef6f_720w.png"/>图源：百度股市通可以看到，虽然绿田三季度营收有所下降，但净利润是有所增加的，其9个月营收11亿的成绩也很亮眼。从财报来看，2022年上半年，高压清洗机是绿田机械营收第一大产品，占比约49%，发电机组、水泵机组和发动机总计占比为47.7%。从海外业务模式来看，绿田机械主要为丹麦力奇、宝时得等国际知名品牌提供代工生产。同时，他们也在发展自主品牌，其高压清洗机自主品牌为“LUTIAN”，通用动力机械产品品牌有“X-MAX”“LUTIAN”和“GREENMAX”等，海外经销商或贸易商则根据当地市场需求进行采购。也就是说，这个高压清洗机大卖仍以传统外贸形式为主，在跨境电商领域涉足不深。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-8b8482d831c9e755966bfaa89578c6eb_720w.png" width="700" height="353" style="width: 700px; height: 353px;"/>图源：LUTIAN网站通过LUTIAN网站也可以看到，该网站主要起到公司介绍和产品展示作用，产品介绍较为简单，没有标明价格，而导航栏Support（支持）版块布局了询盘渠道。实际上，绿田机械具有自己的工厂，也拥有一定海外影响力的自主品牌，其在布局跨境电商、深度拓展品牌独立站方面具有天然的优势。可以想象，如果将线下与线上渠道相结合，绿田机械在海外将会占据更大的市场份额。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-8a7007eb87afd01a19c7043a7760a878_720w.png"/>图源：谷歌那么，很多卖家一定好奇，高压清洗机的海外市场到底如何呢？我们接下来就详细进行解读。<h3 style="text-align: left;">03 出海前景如何？</h3>Prescient Strategic Intelligence的报告显示，2021年，全球高压清洗机市场的收入为26.291亿美元，预计至2030年将达38.689亿美元，预测期内年复合增长率为4.4%。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-8c4cad601d99be9b0d2f21e896bf4ee9_720w.png"/>图源：Prescient Strategic Intelligence<h4 style="text-align: left;">1.产品本身优势</h4>高压清洗机，是通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水来冲洗物体表面的机器。与使用酸、碱等化学清洗方式不同，这种使用高压水柱清理污垢的物理清洗技术，具有环保无污染、高效节能、经济便利、无腐蚀、无死角和设备通用性强等优势。随着越来越多国家倡导绿色发展与环保，高压清洗机将具有非常广阔的市场前景。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5190971a9602d43650d05ac2cfea0189_720w.png"/>图源：谷歌<h4 style="text-align: left;">2.应用场景广阔</h4>按用途来分，高压清洗机可分为家用、商用和工业用三大类。从广泛的应用场景来看，高压清洗机是未来清洁设备行业具有良好发展潜力的产品之一。（1）家用场景家用高压清洗机更追求携带轻便、移动灵活和操作简单。随着居民对生活质量与居住环境要求越来越高，洗车、地板清洁、园艺和泳池维护服务的需求将会增加，这将推动个人消费者对一般高压清洗机的购买需求。（2）商用场景商用高压清洗机由于使用次数频繁及单次使用时间较长，所以追求更长的使用寿命，对产品参数的要求更高。此类设备多用于商超、医院、建筑工地等环境，还包括道路、公园等公共场所。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-d66f1f6303c0b2c8390f61cde68ff4f9_720w.jpg"/>图源：谷歌一些提供专业清洁服务的初创公司的出现，也推动了商用高压清洗机的需求。一项调查显示，英国每年有超过200万户家庭会使用专业清洁服务。（3）工业场景工业高压清洗机则往往具有特殊要求，如水切割等。分析认为，目前商业应用在市场中占据主导地位，这主要与建筑活动增多、各国大力投资商业基础等有关；而在消费升级大趋势下，家用便携式高压清洗机有望占据该市场的最大份额。<h4 style="text-align: left;">3.主要海外市场</h4>（1）欧美地区Technavio分析认为，C端消费者群体将会极大推动高压清洗机市场的增长，而这部分终端用户主要集中于欧美地区，他们购买产品将主要用于DIY家装、庭院维护和自主洗车等。另外，欧美地区对高压清洗机有着更长的使用历史，消费者对其接受程度也更高。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f4788b383198c5967a8cd01ee5c08158_720w.jpg"/>图源：谷歌（2）亚太地区亚太地区基础设施、城际交通系统的发展，以及汽车保有量和家庭数量的增加，将会推动高压清洗机市场的迅速发展。<h4 style="text-align: left;">4.国内行业布局</h4>我国高压清洗机企业的经营模式主要有OBM（原始品牌制造商）、ODM（原始设计制造商）、OEM（原始设备生产商）三种，制造企业主要集中在浙江、江苏等地区。其中，绿田机械所在的浙江省台州市路桥区被中国农业机械工业协会授予“中国植保与清洗机械之都”的称号。写在最后跨境电商、海外仓等新业态正促使外贸行业数字化转型，不少传统外贸企业开始意识到跨境电商大趋势以及B2B线上布局的必然性，开始打造自己的品牌独立站，为海外业务的连续性、长线发展做准备。相信独具特色的品类加之合适的营销渠道与体系，将使跨境企业在海外市场脱颖而出。

Prescient Strategic Intelligence的报告显示，2021年，全球高压清洗机市场的收入为26.291亿美元，预计至2030年将达38.689亿美元，预测期内年复合增长率为4.4%。

浙江大卖押中TikTok爆品，9个月营收11亿-跨境知道

浙江大卖押中TikTok爆品，9个月营收11亿

不论是国内还是海外，随着全球科学技术的进步，许多家庭都开始使用智能产品。全球对母婴用品的关注度提高，也让母婴、儿童用品越来越科技化、智能化。根据globenewswire数据显示，2022年世界智能音箱总价值达103.4亿美元，预计将以18%的增长率逐年增长，2028年全球智能音箱将增长至279.2亿美元。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/8503fba3j00rrwfro00e5c000j800ctm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google在海外，儿童智能音箱购买趋势逐年增长，各大品牌竞争激烈，而YOTO儿童智能音箱却能脱颖而出，收获超高回购率。今天，Shoptop带你解锁YOTO儿童智能音箱的圈粉秘籍！<h2>01&nbsp;洞察市场，精准定位客群</h2>YOTO于2015年成立，主营产品为儿童无屏智能音箱、儿童读物卡片。根据crunchbase相关数据显示，YOTO已经通过2轮融资，资金达2050万美元，2022年YOTO销售额已经突破1亿美金，YOTO在海外儿童智能音箱市场中占据重要地位。<img alt="图源：YOTO网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/6107c69cj00rrwfrm002fc000j70048m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：YOTO网站YOTO对于市场有深刻的考察研究，将目标客户群体定位为：喜欢旅行的家庭、孩子自主学习的家庭、重视学前教育的家庭、培养孩子内心和兴趣的家庭等。YOTO认为这些家庭会考虑孩子成长过程中从产品获得多少收益。明确了用户的目标，YOTO十分重视儿童无屏智能音箱系列产品的研究。<h2>02&nbsp;精研产品</h2>YOTO儿童智能音箱在众多品牌中脱颖而出离不开YOTO对于产品的精细研发。YOTO拥有专业产品设计团队，从孩子的控制能力、生活作息、学习成长等多方面考虑，做细致而专业化的设计。1、细节性设计<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/8028d235j00rrwfrm0037c000j800bzm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：GoogleYOTO设计独特的产品logo和符号，在儿童智能音箱显示屏幕上呈现友好、微笑的脸，给人亲和舒适的感觉，也让用户加深了对YOTO的印象。采用16×16像素的彩色显示屏，在与孩子互动时，能够更好地帮助儿童集中注意力。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/4731c60bj00rrwfrn00a3c000j800c1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：GoogleYOTO基于对儿童抓力和控制程度的考虑，YOTO采用倾斜背部设计，让儿童在使用智能音箱时可以直立放置桌子或倾斜放置地上。直观将显示器面向孩子，帮助儿童完成独立玩耍和学习的需求，也是该品牌产品的一大亮点。2、产品设计根据儿童成长需求，YOTO智能音箱深耕产品研究，交互式无屏幕扬声器播放故事、音乐、广播、绘本等1000+内容，配合生动、可爱的音效与动画，备受许多海外家庭欢迎。YOTO智能音箱依靠插入内容卡片播放故事、绘本等，在卡片的设计上YOTO也是大费心思。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/b4d55da4j00rrwfrn00agc000j800cum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google卡片正面的内容主题采用多彩颜色，卡片背面设计符合儿童成长学习的字母、符号、图案等。不管是市场上的反复考察，还是对于产品细节的考究，都是YOTO经过反复测试的结果。YOTO品牌的YOTO mini为孩子们带来无限乐趣，YOTO店铺有1000+种内容，插入不同的故事卡片播放不一样的故事。孩子们可以通过卡片告诉家长喜欢听的故事和内容，也打开了孩子们的“趣味窗口”。3、订阅故事前面提到YOTO品牌拥有超高的回购率，其实这源于YOTO对于儿童读物的研究和故事的持续更新。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/293e3067j00rrwfrn005bc000j800c1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：GoogleYOTO推出了两款YOTO Player和Mini播放器，可以免费播放节目，但是店铺内还有主题故事卡片，需要购买使用。加入YOTO CLUB成为YOTO订阅用户，每月定期推送2个故事，并且只需要＄9.9，吸引了无数家长订阅，带来许多回购，让YOTO销量暴增。<h2>03&nbsp;YOTO独立站</h2>YOTO通过多渠道销售商品。根据统计数据显示，亚马逊美国站，智能音箱产品销量十分不错，YOTO入驻亚马逊，吸取平台自带流量，将儿童智能音箱在该平台上售卖。Shoptop独立站品牌出海专家Jair在跨境专场直播分享到，“做好品牌，应该完善品牌内核，而独立站是品牌的绝佳载体。”YOTO恰恰如此，建立品牌独立站，形成稳定的客群，扩大其品牌影响力。<img alt="图源：YOTO" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/555e71bdj00rrwfro00cxc000j800epm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：YOTOYOTO网站设计简洁直白。直观地将产品、YOTO订阅卡、YOTO APP等重要信息展现在网页。另外，YOTO首页中显示“孩子们控制的鼓舞人心的音频”这样一句话，将YOTO品牌理念直观地传达给消费者。<img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/468003abj00rrwfrn004oc000j90084m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：similarweb根据similarweb数据显示，2023年2月，YOTO独立站月访问量达70.32万次，平均访问页数为6.30，平均访问时长在5分钟30秒。YOTO凭借着优质的产品与营销布局，其独立站一直热度不减。<h2>04&nbsp;YOTO营销策略</h2>Shoptop独立站品牌出海专家Jair表示“品牌需要营销，好的产品更需要推广”。YOTO在Yuotube、TikTok等社交媒体上做重点营销。1、Yuotube<img alt="图源：Yuotube" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/2277a81bj00rrwfrn0080c000j800bgm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：YuotubeYOTO在Yuotube上的官方账号拥有1390位订阅者，在主页附带购买产品链接，方便用户直接下单购买。其主页发布品牌宣传视频播放量达49647次观看。通过对YOTO的Yuotube账号观察发现，该品牌会定期发布相关宣传视频和新故事视频，视频画面多为可爱有趣的动画、图案等，趣味性十足。2、TikTok<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/5f1f20f3j00rrwfrn007cc000j7008sm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTokYOTO在TikTok上拥有10.19万粉丝，账号主要发布儿童智能音箱的使用场景以及使用效果，新奇有趣的视频内容也为YOTO吸引更多TikTok用户购买。3、社群+网红种草<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0322/9a2f23d7j00rrwfro00j0c000j800fom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTokYOTO建立社群，购买用户或感兴趣用户经常会一起交流产品或者认识交友，购买后她们会直接拍摄开箱视频、使用视频分享至自己的社交媒体账号，也增加了YOTO品牌知名度。另外，除了建立社群以外，YOTO与专业的育儿博主、网络红人合作。通过多渠道传播，YOTO儿童智能音箱被更多用户种草，同时也扩大了YOTO品牌影响力。<h2>写在最后：</h2>YOTO儿童智能音箱热销，不仅是因为YOTO对儿童成长的关怀，深入洞察市场，将用户需求融入产品研发，真正走入消费者的内心。真挚的初心、优质的产品、恰到好处的营销策略才是抢占海外市场的“必杀技”。

月访问量超70万次，YOTO超高复购率的秘籍！

销售额破亿，YOTO儿童智能音箱靠着“故事卡片”圈粉无数！-跨境知道

销售额破亿，YOTO儿童智能音箱靠着“故事卡片”圈粉无数！

3月8日是国际妇女节，3月在美国还被视为“妇女历史月”。每年到此阶段，关于“关爱女性”、“女性平权”的话题在网络上都会非常火热，一些品牌也会借机进行营销。那么，跨境卖家如何抓住妇女节这个全球热点乘风出海呢？今天，Shoptop就结合一些可以模仿与复刻的具体品牌与实例，为大家带来了一份非常实用、干货十足的选品与营销攻略。<h2 style="text-align: center;">01&nbsp;&nbsp;妇女节选品</h2>妇女节是向女性表达尊重、欣赏和爱意的重要日子，“礼物”是这个营销节点的关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/7abf1deej00rr2x7500p5c000u000f0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌从大范围来看，几乎所有品类都适合妇女节营销；具体而言，跨境卖家们可以重点关注以下几个品类。<h3>1.服饰品类</h3>对于女性来说，穿搭是一个永恒的话题。衣服、鞋子、围巾、包包、帽子、腰带、墨镜、手表、珠宝首饰等都是适合妇女节的选品。有卖家可能会问，服饰出海早已卷得厉害，自己的产品如何才能被消费者看到与选择呢？毫无疑问，想要脱颖而出，就要了解女性需求，了解女性消费趋势。（1）服装近些年来，休闲舒适的穿衣风格已经成为全球的流行趋势，加之女子健身运动的崛起，瑜伽服、运动紧身裤、女性运动内衣等等迎合轻运动趋势的选品颇受女性用户青睐。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/f402f01dj00rr2x740024c000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌（2）鞋子越来越多的女性不愿再被高跟鞋绑架，平底鞋成为潮流。像Shoptop之前介绍过的DTC品牌案例Rothy&amp;#x27;s就是顺势而为，以兼顾时尚舒适的平底鞋来赢得女性的青睐。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/96ec8706j00rr2x74001qc000u000irm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌（3）饰品除了普通珠宝首饰，卖家还可以关注一些特色选品。例如，女性安全问题成为热门话题，以自卫钥匙链、智能安全手镯为代表的自我防卫饰品颇具市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/7103bbf9j00rr2x7500oac000u000fnm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌<h3>2.美妆品类</h3>爱美是人的天性，美妆个护一直是畅销类目。当然，化妆品、护肤品等也是许多人在送女性礼物时首先会考虑的产品。具体而言，卖家在选品时可以重点关注当下最流行的单品和方向。例如，后疫情时代人们的妆容重点集中于眉眼，假睫毛、睫毛膏、定型睫毛液和睫毛夹等产品的热度都比较高。从选品方法来说，比较可行的方式是通过TikTok等社媒平台把握潮流趋势。众所周知，TikTok的#beautify话题相当有热度，并常常涌现爆品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/6a971addj00rr2x740011c000m800eum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌<h3>3.母婴品类</h3>母婴品类一直都是出海赛道中的佼佼者，妇女节也是人们表达对宝妈关爱的绝佳时机，因此这类选品也会具有较高的热度。母婴产品类目十分多元，当然，卖家在妇女节需要重点关注的是孕妇、宝妈用品，如孕妇装、营养品、孕期及产后护理产品等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/21d2bdb3j00rr2x74000zc000hn00bpm.jpg" width="635px" height="auto" style="width:635px;height:auto"/>图源：谷歌<h3>4.养生产品</h3>很多人可能会忽视养生产品，但实际上“养生”已经成为当代社会的流行趋势之一。同时，此类产品也正好可以承载对女性健康的关爱，所以卖家们完全可以借助妇女节这个热点进行营销。在相关选品方面，Shoptop之前曾分享过，韩国市场比较偏好保健食品，成年女性用户希望通过保健品来维系年轻状态或改善皮肤状态，比较偏爱褪黑美白、祛湿减肥和滋补修复一类的产品。另外，像刮痧板、拔罐器等中式养生产品在TikTok等平台也颇受年轻人的欢迎。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/c8d6431bj00rr2x740029c000s200iqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌<h3>5.电子产品</h3>电子产品更新换代越来越快，时尚数码早已进入送礼清单。许多消费者会选择趁妇女节时机为妻子、母亲更换手机，或者赠送蓝牙音箱、相机、投影仪等数码好物。<h2 style="text-align: center;">02&nbsp;&nbsp;妇女节营销创意</h2>虽说选品非常重要，但对于妇女节这样的热门节点，卖家们还需要主动出击，尽可能展开多方位的营销，提醒老客户、吸引新客户。接下来，Shoptop就为大家介绍一些中小跨境卖家也可以实现的营销方式。<h3>1.折扣与优惠</h3>Shoptop之前曾多次提到，折扣永远对消费者有着无限吸引力！在节日大促氛围下，如果你不打折，就是在拒绝消费者。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/7944f02fj00rr2x74000nc000dw006ym.jpg" width="500px" height="auto" style="width:500px;height:auto"/>图源：谷歌因此，卖家在妇女节来临之前就要早早准备好促销方案，包括会员折扣、叠加优惠、限时优惠、抽奖福利、节日定制赠品等。此外，在独立站、店铺首页需要展示出促销活动信息，并可以通过社交媒体、邮件和短信等方式提醒消费者注意品牌促销活动。下面我们就具体介绍一下邮件/短信营销在具体操作时有哪些注意事项。<h3>2.邮件/短信营销</h3>邮件/短信营销是提醒老客户注意品牌促销活动的一个重要手段。需要注意的是，重点介绍清楚活动时间、折扣比例、促销要点等。在标题中可以使用“限时”、“免费送货”、“仅限××”、“×%折扣”、“给你的特别礼物”等字眼来吸引客户点击。同样，邮件/短信营销还可以增加支持女性的信息。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/11e83f16j00rr2x740028c000ms00f7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌以下是卖家可以参考的一些模板：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>This weekend only, get FREE SHIPPING for International Women’s Day!（仅限本周末，国际妇女节免费送货！）</li><li>March 8th Day Sale – ×% OFF Storewide – One Day Only</li><li>3 月 8 日日间促销——全店 ×% 折扣——仅限一天</li><li>It’s International Women’s Day. We’re giving you×&nbsp;% off! （今天是国际妇女节。我们为您提供×%的折扣！）</li><li>We’ll donate half of &nbsp;all proceeds from a purchase on IWD to organizations to help women（我们会将捐赠妇女节收益的一半捐赠给帮助女性的组织）</li></ul><h3>3.传递对女性的关爱与支持</h3>妇女节营销的一个核心就是传递品牌对女性的关爱和支持，展现品牌对女性的尊重，以及致力于性别平等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/f73eb8d9j00rr2x74000zc000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌具体方式如下：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>在社媒平台参与#IWD2023、#EmbraceEquity等话题活动，传递支持女性的品牌理念；</li><li>通过对网站、店铺和社媒的banner更换来展现对节日的重视、烘托节日气氛；</li><li>通过产品包装和附赠的节日卡片来传递品牌的温度；</li><li>通过利润捐赠来展现品牌对女性的实际支持。</li></ul>以大码女装为例，品牌可以告诉消费者“你本来就很美”，鼓励消费者反对“以瘦为美”这一审美标准中的物化女性倾向，拥抱自己本来的样子。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/1da6cc2ej00rr2x740018c000sg00e8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌写在最后以上就是Shoptop为大家分享的妇女节选品与营销建议，归根结底，卖家需要记住的最重要一点是，始终将客户放在首位，选品方面考虑消费者实际需求，营销方面关注消费者情绪需求。此外，想了解3月还有哪些营销节点，可以点击阅读Shoptop往期文章“3月跨境营销日历”。对于一些新手卖家来说，节日营销可能会比较难，如果您在跨境方面还有任何疑问，欢迎与我们取得联系。Shoptop专注于为客户提供“建站+营销”一体化的跨境全链闭环服务，我们将尽可能为您答疑解惑。

3月8日是国际妇女节，3月在美国还被视为“妇女历史月”。每年到此阶段，关于“关爱女性”、“女性平权”的话题在网络上都会非常火热，一些品牌也会借机进行营销。那么，跨境卖家如何抓住妇女节这个全球热点乘风出

妇女节爆单不是梦！看潮流拆案例，手把手教你精选爆品

4月，是充满希望的一月，跨境电商春季大促尚未结束，夏季大促也近在眼前。与此同时，本月还有复活节、开斋节等多个热门节日。 今天，Shoptop就为卖家朋友们盘点一下4月值得关注的营销节点及选品营销建议。<h2>愚人节 4月1日 April Fool&amp;#x27;s Day</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0321/0714c224j00rrulno0017c000u000gom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌愚人节在任何一个国家都不是法定节日，但在欧美地区十分流行，并且越来越受到全球年轻人的喜欢。这个节日也非常适合一些品类进行搞怪营销。选品建议跨境卖家可以重点关注恶作剧玩具这个类目，例如，薯片弹跳蛇、打火机喷水枪、遥控便便车等。此外，愚人节印花T恤、愚人节儿童涂色书、派对装饰品等产品在愚人节也会比较受欢迎。需要提醒的是，像恶作剧玩具、印花T恤等产品，卖家要提前确定产品外观设计是否存在侵权风险。营销建议品牌可以在这一天展现出幽默感，吸引用户互动，增强受众黏性，提高品牌知名度。例如，发布社媒开个不过分的玩笑、发布一个搞笑的GIF动图或短视频。<h2>复活节 4月9日 Easter Day</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0321/7ac1b87bj00rrulnq00zdc000qy00fam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌复活节是西方的一个重要节日，是基督教纪念耶稣被钉十字架受死后第三日复活的节日。它与复活节前的耶稣受难日（圣周五）、圣周六和复活节后的周一共同构成了一个小假期，因此这段时间也是一个消费小高峰。选品建议蛋和兔子象征着繁殖力和新生命，它们与复活节的关系就像是月饼之于中秋、粽子之于端午。因此，卖家需要重点关注塑料蛋、装饰彩蛋和兔子元素的产品。此外，糖果、厨房用品、服装配饰、食品饮料、装饰品等都是热门选品。需要注意的是，复活节假期清关与派送可能会放假，卖家需要提前做准备，避免货物延迟。营销建议品牌可以针对复活节进行优惠活动，并通过社媒与品牌独立站banner装饰等烘托节日氛围，吸引受众眼球。另外，主营品类中不包含热门选品的卖家，也可以通过增加兔子/蛋形装饰或图案的方式，来吸引消费者。<h2>东南亚泼水节 4月13日 Water-Splashing Festival&nbsp;</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0321/094b9b25j00rrulno0059c000sg00izm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌除了中国傣族、德昂族等少数民族过泼水节外，东南亚的泰国（泰国称“宋干节”）、柬埔寨、老挝和缅甸等一些国家也会庆祝泼水节，并且极其重视这个节日。每个国家的庆祝时间不同，一般是在4月13日开始，庆祝3天甚至一周，此时也会有许多外国游客前往泰国等参与泼水节狂欢。选品建议泼水节最受欢迎的便是各类戏水装备了，卖家可以重点关注水枪等玩具。另外，手机、相机防水袋/防水套的需求也会随之增加。服饰方面，卖家可以关注速干衣，以及户外防晒的太阳镜、遮阳伞、遮阳帽和防晒衣及可湿水拖鞋等。风格方面，泰国人更偏爱色彩鲜艳、图案丰富，具有热带风情的服饰。营销建议有条件的卖家可以借泼水节进行红人营销，例如，寻找当地红人在社媒发布视频展示鞋服等产品。<h2>美国科切拉音乐节 4月14日-4月23日 Coachella Festival</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0321/fecdd056j00rrulnq00s4c000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌科切拉音乐节每年在美国加利福尼亚州印第奥市举行，为期三天，被认为是世界上规模最大、最著名、利润最高的音乐节之一。跨境卖家可以趁机针对那些音乐和艺术爱好者展开营销。选品建议印有音乐节元素的T恤、手机壳、便携杯子等用品；灯棒、荧光头饰或手链等氛围用品；嬉皮装扮、西部风还有波西米亚风服饰产品。营销建议科切拉音乐节会聚集众多音乐人、艺术家、明星、网红等有影响力的人物，其已经成为创意和音乐与网红营销、Instagram秀相结合的地方，很多品牌会趁机展开营销，提升品牌知名度，吸引千禧一代受众，国内品牌也可以抓住这个营销机会。<h2>开斋节 4月21日 Eid al-Fitr</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0321/15ce4587j00rrulno0039c000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌斋月结束的第二天便是开斋节，一般放假三天，亲朋好友之间会互送礼物、登门道贺，许多青年男女也特意安排在此时举行盛大婚礼。开斋节是伊斯兰的两大节日之一，是整个穆斯林世界普天欢庆之日，人们消费需求与消费欲望激增。选品建议卖家可关注食品饮料、厨具餐具、派对用品等适合家庭聚会的产品，以及智能手机、3D/LED电视、苹果平板电脑、笔记本电脑、珠宝等适合送礼的产品，传统服饰、旅游用品的需求也会有所增加。营销建议卖家在发布广告时可以增加一些斋月符号，如新月和星星、斋月灯、枣等，以拉近与受众之间的距离。针对整个斋月和开斋节的营销，要注意尊重穆斯林的习俗和传统，并保持敏感度，不要疏远那些不庆祝斋月和开斋节的受众。<h2>世界地球日 4月22日 The World Earth Day</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0321/d534ac78j00rrulno000zc000dw008cm.jpg" width="500px" height="auto" style="width:500px;height:auto"/>图源：谷歌世界地球日，是一个专门为世界环境保护而设立的节日。现今，地球日的庆祝活动已发展至全球192个国家，每年有超过10亿人参与其中，使其成为世界上最大的民间环保节日。卖家可以借世界地球日热点来展开营销活动。选品建议几乎所有倡导环保的产品都可以借助世界地球日热点进行营销，例如，可循环餐具、零污染洗护用品、节能电器等。产品使用环保材料、减量包装都更易获得消费者的好感。营销建议品牌在世界地球日应着重表明对环保的支持，如介绍产品是如何践行节能、可持续理念的。跨境卖家还可以在社媒上发布一些海报、视频，宣传环保理念，号召粉丝一同参与，展现品牌形象，增强受众对品牌的黏性。<h2>世界读书日 4月23日 World Book Day</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0321/332b796cj00rrulno0028c000u000l1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌世界读书日是一个小众的节日，但卖家可以针对书迷发起营销活动。实际上，在社媒平台，书籍是一个非常吸引人的话题。以TikTok社群“BookTok（书籍）”为例来说，该社群在2022年末总浏览量达938亿，与2021年同期相比增长90%。选品建议书籍品类一般会涉及版权问题，而跨境卖家可以重点关注其周边产品。例如，电子书阅读器、电子书触屏笔/阅读笔，以及针对纸质书的精致的书签、收纳书架、记号笔等。营销建议跨境卖家可以参与“BookTok”等社群，推荐读物、与其他读者交流互动，了解海外消费者的阅读习惯，适时推荐自己的产品。<h2>荷兰国王节 4月27日 Koningsdag</h2><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0321/dde6c386j00rrulno005ic000qe00hlm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌国王节是荷兰的全国性公共假日，是荷兰最盛大的节日。这一天家人或朋友会聚集在一起，分享国王饼为新的一年祈福。荷兰民众将国王节视为“狂欢节”，节日当天，数以百万的荷兰人聚在街头巷尾，汇成一片片“橙色海洋”。选品建议橙色是荷兰王室的象征，也是荷兰民族自豪感和整个国家的象征。跨境卖家可以重点关注橙色服装、橙色假发、橙色配饰、橙色派对装饰品等适合狂欢派对的选品。另外，餐具、酒具等适合家庭聚餐的选品也会比较受欢迎。营销建议折扣是节日的主旋律，跨境卖家可以提供折扣、优惠券等，并通过邮件或短信营销的方式提醒受众。此外，在狂欢的日子，卖家还可以通过社媒向受众送去问候与祝福，烘托节日氛围，拉近品牌与消费者的距离。以上就是4月值得关注的营销节点啦，节日即商机，卖家朋友们快点行动起来吧，在节日季之前尽早启动营销活动，抢占市场先机！

4月，是充满希望的一月，跨境电商春季大促尚未结束，夏季大促也近在眼前。与此同时，本月还有复活节、开斋节等多个热门节日。今天，Shoptop就为卖家朋友们盘点一下4月值得关注的营销节点及选品营销建议。

跨境电商4月营销日历来啦！紧追节日抢占先机-跨境知道

跨境电商4月营销日历来啦！紧追节日抢占先机

数据显示，2018 年女性内衣市场价值351.694亿美元，预计到2027年将达到786.625亿美元，2019年至2027年的复合年增长率为9.4%。“Me Too”反性骚扰运动的开展，全球女性开始重视自我权益，随着女性自我意识唤醒和思维的转变，她们开始追求自在、舒适的内衣，不再以性感、时尚去定义美。这一趋势使传统内衣品牌受到很大冲击，而Fenty Beauty、Fenty Skin 、Savage X Fenty、ThirdLove等后起之秀崛起。<img alt="图源：ThirdLove" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/cab1a6a9j00rrn6l70080c000j80093m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：ThirdLove据报道，DTC品牌ThirdLove仅用五年，《福布斯》估值超7.5亿美元。2020年，该公司成为美国千禧一代中排名第一的数字内衣品牌，那么，它是如何从庞大的内衣市场中脱颖而出的呢？<h2>01&nbsp;洞察市场，创造“每一位女性的美”</h2>数据显示，ThirdLove官网受众人群中，28.13%的访问者为25—34岁的人，20%为18—24岁的人；75.37%为女性用户，男性用户仅24.63%左右。由此可见，ThirdLove深受年轻女性青睐。2022年4月26日，好莱坞造型师创立的Kit Undergarments被ThirdLove收购后重新上线售卖，一时间引起轰动。Kit Undergarments文胸设计主要针对Z世代购物者，ThirdLove首次收购Kit Undergarments，无疑是“锦上添花”。<img alt="图源：crunchbase" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/a0858d3cj00rrn6l7003cc000j800ddm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：crunchbase2013年Heidi、David夫妻二人共同成立了ThirdLove，后著名内衣品牌Luv &amp; Honey的创始人Ra&amp;#x27;el Cohen加入并领衔设计团队。时至今日，ThirdLove已经完成5轮融资，资金高达6860万美元。ThirdLove成为内衣界的“宠儿”与其敏锐的市场洞察力有分不开的关系。（1）顺应时代理念，感知需求Heidi Zak在出任Google B2B业务高级市场经理一职，作为维密内衣品牌的老顾客，却一直苦于没有完全合适自己的内衣，于是她创建ThirdLove，致力于让女性们都能找到合适的内衣。资深内衣品牌创始人Ra&amp;#x27;el Cohen的行业经验及其专业的设计团队，也为ThirdLove的成功奠定了基础。<img alt="图源：ThirdLove" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/0fc9af9ej00rrn6l800blc000j800e4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：ThirdLove2018年，《时尚》杂志调研发现，美国有超一半的女性都表示买不到合身内衣。ThirdLove，在成立之初，邀请100名身材各异的女性提供贴身背心照片用于优化计算胸围的程序，在试穿文胸样衣时，超35%的试用者实际胸罩尺寸与标准杯之间存在差异。结合当下消费者兴趣偏向发现，性感已经不再是时尚主流，而年轻一代更喜爱舒适、轻松、自在的内衣。ThirdLove立足于普通女性角度出发，打造适合“母亲”、“上班族”、“运动”、“大码女孩”等角色的包容性内衣。2018年11月，维密的CEO Ed Razek在《Vogue》采访上，公然发表“维密大秀不会启用大码模特和跨性别模特”的观点遭到争议。对比维密，ThirdLove回怼维密利用性感梦幻的噱头做营销，并为普通女性发声，推崇内衣应具有真实的舒适感。此事瞬间引发争议登上热搜，并为ThirdLove增加品牌好感度，收获一大波粉丝。（2）个性化数字体验，打开新局面<img alt="图源：ThirdLove" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/1c639750j00rrn6l6001jc000u0008nm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：ThirdLove研究发现，女性购买内衣不合适的原因其实是女性在购买时，卖家提供的测量方法不精准，女性无法确定真实尺码。另外，很多女性都无法接受线下售卖员为自己测量尺码。基于这方面，ThirdLove开发可以帮助测量内衣尺寸并匹配使用场景的APP。<img alt="图源：ThirdLove" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/ab9fcef0j00rrn6l7003qc000j800e9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：ThirdLove数据显示，超过1900万女性通过该APP找到了适合自己尺码的内衣。ThirdLove的“虚拟试穿APP”，用户仅需在私密的环境下拍摄并上传正面、侧面穿着贴身衣物的照片到该APP，用户即可看见系统推荐的内衣尺码和款式。另外，ThirdLove Virtual Fitting提供线上专业“Fit Stylist”顾问，解答用户问题，虚拟试衣间是应用3D交互技术，让用户体验产品有交互式合身的观感，可调试选择造型，增强用户体验感，帮助用户精准找到自己的尺寸。AI技术虚拟试衣和创新算法，解决用户线上购买内衣的首要难题，让ThirdLove成为线上试穿、测量的首个内衣品牌。（3）半码内衣，包容各异身材<img alt="图源：ThirdLove" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/b2f6fcb7j00rrn6l7005oc000j8004rm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：ThirdLoveThirdLove主张“为所有女性身材而设计”的品牌理念，其产品更是推崇多样包容，为所有体态身形、各年龄国家的女性服务。ThirdLove运用数据分析，在制作内衣时，并未使用行业标准模具，而是进行创新尝试，首创半罩杯文胸，将文胸尺寸范围拓宽30%，制作各类不同尺码文胸多达80种。从小码到超大码内衣，AA到G多种罩杯尺寸皆能满足，比基尼、蕾丝文胸、运动文胸等多种颜色款式内衣一应俱全。ThirdLove产品均价在68美元，部分产品在45—55美元之间，与维密价格相当，但其内衣舒适度、贴合度却更受女性喜爱。ThirdLove带着“包容开放”品牌的概念，消除各种身材体型女性的“身材焦虑”，彰显女性身材之美。<h2>02&nbsp;ThirdLove独立站营销策略</h2><img alt="图源：ThirdLove" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/93592692j00rrn6l60014c000u0009cm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：ThirdLove数据显示，ThirdLove官网的月访问量为230万人次，其网站页面设计可见多处唤醒女性自我意识的句子，如“找到适合自己的”等句子。ThirdLove能在内衣市场备受青睐的原因，不仅是靠其敏锐市场洞察力、AI试衣技术革新，更重要的是它的营销策略。（1）免费试穿服务目前，ThirdLove产品有运动内衣、比基尼、家居服、睡衣等多种类型产品，为了更好地带给消费者购物体验，其在线下快闪店设置试衣应用程序。让更多女性精准测量尺码，同时在线上更新“文胸教育”、“胸型词典”、“文胸款式指南”等相关知识普及。消费者购买满50美元，即赠送精美小礼物。另外，ThirdLove为让消费者放心购买，推出“免费试穿30天”政策，收到内衣，可剪下吊牌，免费试穿30天，如有质量问题、不满意、不舒适的地方，可享受免费退回服务。这一举动，收获大量女性消费者的信任，激发其购买欲望，也让ThirdLove再次销量暴增。（2）热衷公益活动<img alt="图源：ThirdLove" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/2ce8b1d0j00rrn6l7007yc000j8008ym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：ThirdLove从成立至今，ThirdLove捐赠了超过5000万美元产品，成为美国最大的内衣捐赠品牌。ThirdLove致力于公益事业，曾与Kit Undergarments 合作开展一项为乳腺癌研究筹集资金的活动。ThirdLove与I Support the Girls、Soles4Souls、Good360和St. Anthony&amp;#x27;s等都有公益合作，主张关爱女性，帮助女性改变生活。2020年ThirdLove推出TL内部加速效应计划，通过平台为受助人提供指导、筹款支持、赠款和品牌曝光，支持、提升和投资有色人种的早期女性创始人。(3)社交媒体吸引流量紧跟Z世代的脚步，在社交媒体上做营销和热度观察，也是ThirdLove受欢迎的原因之一。ThirdLove注册了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest等主流社交平台账号。截至目前，ThirdLove在Instagram发布4066篇帖子，粉丝量达38.6万人；其在YouTube上有2210个订阅者，TikTok拥有3.67K粉丝，Pinterest拥有35.9k粉丝。<img alt=" 图源：YouTube" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/4e242ecdj00rrn6l7006ec000j800a9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：YouTubeThirdLove的YouTube账号首页上置顶了一个令多数女性动容的视频。该视频为ThirdLove品牌广告宣传，观看人数超75万人次。视频内容主题为“Break up with your bad bra and fall in love with better bras and underwear from ThirdLove”（和你的坏胸罩分手，爱上来自ThirdLove的更好的胸罩和内衣）。多名不同身材、肤色的女性遇到各种内衣不合适的困扰，而ThirdLove的出现，帮她们摆脱了困扰，该视频传播品牌价值理念：“女性丢掉不适合的内衣，找回舒适的自己”。唤醒女性做自己的意识，寻求舒适的选择，甩开“身材焦虑”困扰等等，该视频，走进多数女性内心，也为ThirdLove成功在万千女性面前刷了一波好感。<img alt="图源：Instagram" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/c09e3603j00rrn6l800k4c000j900dpm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：InstagramThirdLove的社交媒体账号主页作品为穿搭展示视频、博主开箱视频，以及不同环境下的搭配展示，通过直观的视觉效果，吸引消费者眼球，增强购买欲。另外，ThirdLove与网络达人合作，拍摄试穿产品展示，增加产品宣传，扩充品牌人气值。ThirdLove建立用户社群分享——“ThirdLove In Real Life”（现实生活中的第三种爱）。已购买ThirdLove的用户或感兴趣的用户都可以加入，可以在社群中分享生活日常与交流穿搭，交流购买后真实感受，结交朋友等。<img alt="图源：ThirdLove" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/3f657e72j00rrn6l800k2c000u000a6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：ThirdLove通过社群，能够更加清晰洞察用户消费需求，为更多女性打造适合自己的内衣。<h2>写在最后：</h2>Shoptop独立站品牌出海专家jair认为，“品牌价值源于，倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上。”ThirdLove深知消费者内心，一直在调整和创新，走近女性、关爱女性、贴近女性需求，摆脱传统思维束缚，迎接时代发展新趋势。其实，ThirdLove的成功也离不开网站的细致设计。精美导航细节设计，给客户优质购物体验。跨境卖家在出海打造自身品牌时，一定要注重顾客观赏的第一印象—独立站。

数据显示，2018年女性内衣市场价值351.694亿美元，预计到2027年将达到786.625亿美元，2019年至2027年的复合年增长率为9.4%。“MeToo”反性骚扰运动的开展，全球女性开始重视

估值超7.5亿美元，美国Z世代心中NO.1内衣品牌-跨境知道

估值超7.5亿美元，美国Z世代心中NO.1内衣品牌

后疫情时代，户外休闲产业迎来了新的发展机遇，户外休闲家具、露营、户外运动等出海赛道火热。这其中，有一个品类鲜少被人提到——兼具户外休闲娱乐及短途交通代步功能的汽动车产品。今天，Shoptop就通过浙江大卖“涛涛车业”的出海链路分析，带大家了解一下这个小众品类。<h2>01&nbsp;全地形车出口龙头上市倒计时</h2>报道显示，3月初，涛涛车业发布首次公开发行股票并在创业板上市网上申购情况及中签率公告。这意味着，浙江又一跨境大卖即将上市。相关信息显示，涛涛车业位于浙江省丽水市缙云县，成立于2015年，创始人曹马涛，是个80后跨境贸易创业者。<img alt="图源：涛涛车业旗下网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/34c4d185j00rrsrou003bc000m800etm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：涛涛车业旗下网站与江浙众多的家族企业不大相同的是，涛涛车业的资金来源于曹马涛父亲所创立的涛涛集团，但二者所经营的业务大相径庭，涛涛集团主要业务是防盗门、健身器材等，而曹马涛则认为家族集团的生意不符合未来发展定位，决定自主创业。虽然仅有8年的历史，但涛涛车业的业务却十分广泛。其产品包括全地形车、摩托车、电动滑板车、电动平衡车、电动自行车和头盔等，并销售至美国、加拿大、墨西哥、德国、法国、英国、意大利、西班牙、俄罗斯、乌克兰、波兰、东南亚等数十个国家或地区。<img alt="图源：涛涛车业旗下网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/f7a34b9dj00rrsrou003dc000m800m8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：涛涛车业旗下网站数据显示，2019年至2021年，涛涛车业营收分别为7.52亿元、13.86亿元、20.18亿元，净利润分别约0.72亿元、2.18亿元、2.43亿元，均有所增长。但受大宗材料市场价格波动及海运费价格上涨等影响，2022年公司净利润同比下滑15%。涛涛车业产品以出口为主，境外销售占其营收比例在98%以上。从细分营收来看，全地形车和电动滑板车占比较高。<img alt="图源：涛涛车业招股书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/714171c9j00rrsrov002pc000k000ehm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：涛涛车业招股书1. 全地形车出口龙头据中国汽车工业协会摩托车分会数据，2021年，涛涛车业全地形车产品出口数量排名第一，出口金额排名第二。全地形车，指可以在任何地形上行驶的车辆，中国俗称沙滩车，此类车辆已应用于建筑、体育、军事与国防、采矿和农业等各个行业。这种车型兼具实用性、娱乐性和运动性，在北美和西欧应用较广，呈逐年上升的趋势，且国内年轻人消费者对这种动力运动产品也越来越认可。<img alt="图源：涛涛车业旗下网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/c6d4daf1j00rrsrou001kc000kp00dsm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：涛涛车业旗下网站在海外，全地形车并不罕见，但以往主要针对的是成人驾驶，而近些年来，供儿童和青少年娱乐使用的小排量全地形车需求明显增加。涛涛车业则抓住了这一趋势，集中精力发展300cc以下娱乐向小排量全地形车、摩托车产品，并注重安全性和智能性，例如，增加发动机开关遥控器和油门限制器等。Fortune Business Insights的报告显示，2021年，全球全地形车的市场规模为53.7亿美元，到2028年，预计该市场的规模将增长至75亿美元，预测期内年复合增长率为4.9%。2. 绿色智能短途代步工具全地形车之外，涛涛车业还开发出电动滑板车和平衡车等短途代步工具，打造“第二增长曲线”。<img alt="图源：涛涛车业旗下网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/6a6fe6e4j00rrsroy00tdc000u000ihm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：涛涛车业旗下网站电动滑板车、平衡车属于体育休闲娱乐工具，但如今越来越多人也将其视为短途交通工具。欧美地区允许电动滑板车和平衡车上路行驶，已有地区推出共享电动滑板车服务。数据显示，2020年，全球电动滑板车产量为425万辆，其中中国的产量达364万辆，占比达到85.52%。Statista的数据显示，2023年，电动滑板车共享领域的市场规模估计为18.48亿美元，预测到2027年其市场规模将达到29.68亿美元，用户数量预计将达到1.347亿，美国将成为头号市场。<img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/ffe836ddj00rrsrow002sc000u000i0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Statista中研普华产业研究院的数据显示，全球电动平衡车出货量达到1032万台，同比增长23.7%。中国生产了全球大约90%的电动平衡车，且60%左右的产品通过出口的方式销售到了全球。在欧美地区，骑行文化一直风靡大众，E-bike等电动骑行产品颇受欢迎。作为一体化建站与营销品牌，Shoptop的客户中也有专业从事电动自行车、电动货车的骑行品牌，且其产品已出口至全球80多个国家和地区。<img alt="图源：涛涛车业旗下网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/ea988f1bj00rrsrox00vqc000u000iom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：涛涛车业旗下网站综合而言，涛涛车业抓住了休闲运动、智能出行和电动化趋势，产品符合消费者休闲娱乐、户外运动和短途智能出行等要求，且外形设计时尚炫酷，契合年轻人审美，具有较为广阔的市场空间。<h2>02&nbsp;多渠道布局，重视自主品牌</h2>国内非公路休闲车企以OEM或ODM销售为主，缺乏自主品牌。相较而言，涛涛车业更加重视自主品牌建设，其自主品牌的销售占比在60%以上。1. 自主品牌据了解，涛涛车业已形成了全地形车、摩托车的自主品牌“TAOMOTOR”、“RIVAL”以及电动滑板车、电动平衡车的自主品牌“GOTRAX”、“FLUXX”等。其中“GOTRAX”多次入选亚马逊“AMAZON BEST SELLER”、“AMAZON’S CHOICE”畅销品名单。<img alt="图源：涛涛车业招股书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/748066b8j00rrsrou002bc000lf00ffm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：涛涛车业招股书可以看到，涛涛车业自主品牌既通过孙公司VELOZ 和GOLABS下属电商销售网站销售，也通过沃尔玛、亚马逊、TARGET等第三方网站平台销售。同时，全系列产品又直接销售给批发商和零售商。<img alt="图源：涛涛车业招股书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/f8210856j00rrsrov004fc000la00awm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：涛涛车业招股书具体而言，VELOZ 和GOLABS下属有多个具有竞争力的自有销售网站。其中，Killer Motorsports、Superior Powersports、Power Ride Outlet主要针对C端消费者销售全地形车和摩托车，而GOTRAX主要针对C端消费者销售电动滑板车和电动平衡车。TAOMOTOR、RIVAL等品牌网站主要针对B端客户线下销售，起到产品展示与询盘作用。<img alt="图源：涛涛车业GOTRAX网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/aab8c9b6j00rrsrox00kxc000u000eam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：涛涛车业GOTRAX网站2. 各销售渠道比重目前，涛涛车业主营业务收入以线下批发零售（B2B）为主，2021年，该渠道占比约82.25%左右。线上销售方面，其自有网站销售占比在2021年为6.94%，亚马逊网站则为9.9%，且亚马逊网站的线上销售呈上升的趋势。这一方面是因为其美国、加拿大、日本等亚马逊线上销售渠道运作逐渐完善成熟，另一方面是因为GOLABS与亚马逊的合作模式由平台式销售（SC）转换为买断式销售（VC），且SC销售模式得以保留，并进行了少量跟卖。<img alt="图源：GOTRAX亚马逊店铺" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/b63f8e9aj00rrsrow00fhc000u000e9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：GOTRAX亚马逊店铺综合而言，自主品牌建设、多销售渠道和售后服务体系，使得涛涛车业提升了盈利能力。3. 仓储式+订单式涛涛车业在美国、加拿大地区的销售以批发商、零售商、自有网站、第三方网站等多销售渠道为主，主要采取“仓储式”的生产模式，即根据对当地市场历年销售情况的分析和未来市场需求的预期进行排产，生产完成并经检验合格后出口至美国或加拿大子（孙）公司仓库，再由其通过各渠道进行销售。不过，“仓储式”也令其面临库存压力与存货减值的风险。而在美、加之外的其他市场以批发、零售为主，主要采取“订单式”的生产模式，即根据客户订单要求组织生产，生产完成并经检验合格后入库，最后按照订单要求向客户交货。<img alt="图源：涛涛车业招股书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0320/707e3509j00rrsrou001ec000kf009cm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：涛涛车业招股书同时，涛涛车业国内背靠“永武缙”千亿五金产业带，可就近采购钢材、铝材、发动机配件、塑料颗粒、轮胎、电芯、磁钢、控制器等原材料或配件，减少了流通环节，利于采购成本的有效控制。国外利用境外子（孙）公司优势，在美、加组建自有销售及售后团队，为其增加了竞争优势。<h2>写在最后</h2>总体而言，全地形车、摩托车、电动滑板车和平衡车在欧美的市场已较为成熟，且市场整体处于增长阶段，算是一个小众蓝海类目。但是，其也具有一定的门槛。不过，国内跨境卖家可以通过涛涛车业的模式汲取一些出海灵感，例如，洞察海外市场趋势，及时调整产品策略；加强自主品牌建设、多渠道布局等。

自主品牌营收占6成，涛涛车业如何突破代工限制？

年售20亿！浙江沙滩车出口龙头上市倒计时-跨境知道

年售20亿！浙江沙滩车出口龙头上市倒计时

随着消费升级和爱美意识的觉醒，人们对美的追求不再简单地停留在五官、发型、身材上，对可以使自己变美的产品在挑选上也越来越细致。有句话大家一定都听过，那就是：“手是女人的第二张脸”，因此指尖上的美业在近些年毫不例外地成了一大新的消费风口。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/c2bc622fj00rrn7ep002kc000oe00nem.jpg"/>图源：谷歌美甲更已成为都市丽人日常生活必备，也成为社交媒体上一个受众广的模块，类似：“节日做什么美甲款式”、“帮我挑一下哪款美甲最好看”、“教你如何秀出美甲照”等等类似的帖子数不胜数。更多人愿意在昂贵的美甲上消费，这个低成本的行业乘风破浪，成为了一大暴利产业，这个时候一种比美甲更加便捷的事物出现在大家的视野中，那就是——穿戴甲。<h2>01市场规模</h2>穿戴甲就是一种可以随时随地穿戴和卸下，并且可重复利用的美甲片。它比美甲相比更加方便，因为穿戴甲打破了时间和空间的局限，让美甲也变得可以像衣服一样，可以随意跟随自己的喜好去搭配，实现穿戴不断更新迭代。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/119f1f17g00rrn7ep00k0c000dw007lm.gif"/>图源：谷歌由于其方便携带且易于更新的特点，穿戴甲也随之全民走红，美甲这个品类也终于能享受到互联网的红利，开始电商化，穿戴甲的出现突破了美甲行业的上限，各大电商平台销量过万，带货直播中更是少不了穿戴甲的身影。在北美，穿戴甲的渗透率高达50%，有很多的用户都愿意在穿戴甲这个品类上去消费。据报道，在义乌一家主营穿戴甲业务的企业里，有多条生产线正在火力全开地运转制作穿戴甲，每天从该企业中制作生产出来的穿戴甲高达数10万枚。<img alt="图源：《天下财经》" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/d2dc5e28j00rrn7eq009nc000hs008zm.jpg"/>图源：《天下财经》根据艾媒数据预测，在未来的三年内，美甲市场规模仍将不断扩大，预计2027年将会达到2662.5亿元。作为新时代消费的主力军Z世代，穿戴甲则是最迎合Z世代消费群体的产品。美甲是个人审美的对外表达方式，也是一种态度的彰显，穿戴甲不仅性价比高，也是一种低成本的悦己方式。<h2>02穿戴甲优势</h2>并且和传统美甲相比，穿戴甲还有一个最大核心优势就是便宜。在美国等欧美地区，做一次美甲需要支付60美金左右的价格，而打开亚马逊等电商平台，就会发现一副穿戴甲的价格基本在10美金左右，只有美甲价格的六分之一。而穿戴甲作为定制产品，消费者根据自己手指的围度去购买合适大小的穿戴甲，价格一次性结清，不会再面临贴个钻就要加钱的情景。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/7d12574dj00rrn7ep001pc000u000tzm.jpg"/>图源：谷歌穿戴得当的情况下一副穿戴甲还可以重复利用，就像饰品一样，可反复佩戴。这一特性也让穿戴甲产业和传统美甲行业区分开来，直接将美甲从服务业转向零售业。当美甲变得物美价廉，价格清晰明了，佩戴方便还可随意更换款式，避免预约排队，穿戴甲逐渐成为快时尚的一员，走红也是理所当然的事情。<h2>03男女皆可 这是一场身体革命</h2>在老一辈的观念中，男性爱美属于“不阳刚”的表现。但近年来，在审美多元的影响下，男士护肤品牌和化妆品都开始逐渐流行起来。如今大众对于男性审美有了更加充分的认识，美甲也不是独属于女性的变美方式，前LV、Chanel设计总监就在几年前在ins上发起了#malepolish运动，呼吁大家打破性别刻板印象，把美甲这件“娘气”的事情，推广进男性群体中。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0317/698d9e08j00rrn7ep0018c000go00dcm.jpg"/>图源：谷歌这次活动吸引到了大批男性美甲爱好者的支持，纷纷在网络上po出自己佩戴的美甲照片。而一些全球范围内都被大家知悉的明星，比如权志龙等男性艺人也都在公众场合佩戴过美甲，头部明星偶像的“代言”更是让本就拥有巨大潜力的美甲市场获得新一轮的曝光。<h2>04写在最后</h2>如果单纯地把美甲定义为服务业，那行业的天花板也会变得有限，转变一下思路当把服务业转换为快时尚零售行业后，不论是发展空间还是市场空间都将会扩大，对于各位跨境从业者来说，可以抓住当下穿戴甲市场尚未饱和的机会，从而成功出海。

随着消费升级和爱美意识的觉醒，人们对美的追求不再简单地停留在五官、发型、身材上，对可以使自己变美的产品在挑选上也越来越细致。有句话大家一定都听过，那就是：“手是女人的第二张脸”，因此指尖上的美业在近些年毫不例外地成了一大新的消费风口。

随着消费升级和爱美意识的觉醒，人们对美的追求不再简单地停留在五官、发型、身材上，对可以使自己变美的产品在挑选上也越来越细致。有句话大家一定都听过，那就是：“手是女人的第二张脸”，因此指尖上的美业在近些

跨境电商美甲市场分析报告以及市场规模_美甲赛道新黑马——穿戴甲万亿规模风口来临-跨境知道

美甲赛道新黑马——穿戴甲万亿规模风口来临

近年来，受世界气候与生态环境影响，节能减排、环保等行为已经势在必行。全球各种制定减少碳排放目标以及各国政策的引导下，新能源开始被各行各业广泛应用，人们对新能源产品的需求量增大，加速了新能源行业迅速发展。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0316/e0d4f975j00rrlb4w00e0c000j800atm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google目前，中国新能源跨境业务主要是用于家用储能、户外便携储能等，常见新能源有太阳能、风能、水能、核能等。随着太阳能发电的技术成熟，其安装成本下降，使太阳能产业在新能源行业中需求更加旺盛。<h2>01&nbsp;全球太阳能产业需求增长</h2>根据fortunebusinessinsights数据显示，2021年全球太阳能产业规模约1678.3亿美元，2022年全球太阳能产业规模达2348.6亿美元。预计将在2029年达3738.4亿美元左右，其年复合增长率约6.9%。grandviewre数据显示，2021年全球太阳光伏板市值可达1460.8亿美元，预计将以7.8%的复合年增长率逐年增长，全球太阳能光伏板需求量激增。1、各区域市场需求<img alt="图源：网络" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0316/b489ecdbj00rrlb4u0012c000j8007qm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：网络据相关数据显示，中国对于太阳能电池板需求量最高达36.4%，欧洲、北美、亚太、印度对于太阳能电池板需求量分别为16.8%、17.6%、13.2%、6.9%。虽然中国对于太阳能电池板需求量高，但是相应太阳能电池板制造能力非常强，达84.0%，制造能力高于需求量47.6%。中国太阳能电池板制造能力远远领先其他各国。欧美、北美地区太阳能电池板需求量达全球34.4%，已超过世界总需求量的三分之一左右。其制造能力平均份额却占比非常少，欧洲、北美地区需要的太阳能电池板大多数来自于中国。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0316/32189f3bj00rrlb4w00fxc000j800ahm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google德国、西班牙、波兰、荷兰等欧洲国家对于太阳能电池板需求量激增，甚至连年翻倍。美国与德国等部分西欧国家正在面临居民电费与天然气费用大幅增长的境况，所以，这些国家迫切需要引入新能源，增加对太阳能产品的需求。通过对于亚马逊各国站点观察，太阳能电池板在亚马逊意大利站、亚马逊英国站、亚马逊法国站的搜索热度都非常高。同比去年，意大利市场太阳能电池板的搜索数量增加近2.63倍，便携式太阳能电池板搜索增长量已超之前11倍。另外，东南亚的大多数国家常年阳光明媚、少雨，使用太阳能电池板十分便捷节能，常年充足的光照，为他们提供源源不断的电力支持，也为偏远的地区带去方便。因此，太阳能电池板在新加坡、泰国、越南等东南亚国家也十分受欢迎。2、应用场景近年，海外各国对于太阳能电池板的应用场景逐渐呈现多元化。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0316/ee170b45j00rrlb4w00fnc000j800c7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google（1）住宅应用根据国外购买太阳能电池板趋势可见，海外家庭用户将会购买供于住宅应用，做屋顶太阳能光伏，支撑家庭供电使用，也有多数家庭将其用于储备能源。随着太阳能光伏安装技术的进步与安装成本费用的降低，太阳能光伏电池板正在被越来越多家庭选择。（2）建筑工业一块太阳能光伏电池板可使用寿命近20年左右，在海外偏远地区的工业建筑应用上十分广泛，大大解决偏远地区用电难的问题。目前，太阳能光伏电池板在建筑工地、偏远区域、企业办公室、酒店、医院等场所使用，节能减排，便捷工业生产与发展。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0316/17c1bd08j00rrlb4w00drc000j800atm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google（3）户外应用随着户外运动的兴起，便携式能源成为海外热门产品。户外远足、房车旅行等活动，都离不开电的使用，随身配备便携电源，让户外活动更舒适安心。便携式太阳能电池板为户外爱好者提供电力支持，经常被用来户外充电、做饭等，成为户外露营、房车旅行等户外活动的必备产品之一。<h2>02&nbsp;中国太阳能电池板出海优势</h2>中国太阳能电池板出海具有很大优势。1、供应链优势据相关数据统计，2021年，中国太阳能电池板的出口数约88.8吉瓦，2022年中国太阳能电池板出口增长至154.8吉瓦，较去年增长了66吉瓦。中国在太阳能面板制造工艺上具有丰富的经验与研究。据数据显示，2022年上半年，中国继续加大对该项研究的资金投入，大约投资近410亿美元，较之前增长了1.73倍，中国的太阳能产业投资份额约占全球66.6%。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0316/b36939fdj00rrlb4w00gzc000ic00c1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google 同时，中国是世界上最大的太阳能电池板供应国。对全球的太阳能电池板供应占比从2010年供应链份额55%增长至84%。2022年，荷兰从中国进口太阳能电池板数量占中国出口总数的12%，数量近18吉瓦；巴西从中国进口太阳能电池板约17.9吉瓦，分别成为中国太阳能电池板出口的第一、第二大国。中国的太阳能产业销往海外市场拥有非常大优势。2022年，欧洲从中国进口太阳能电池板数量达86.6吉瓦，占中国总出口数量的56%，较去年增长了近112%，成为中国在全球最大的太阳能电池板需求区域。2、天然优势中国的光伏上游原材料，如光伏片、电池片、晶硅原材料等都是全球第一，矿产资源丰富。因受到国家有序管理，中国太阳能光伏产品不会出现市场错乱现象，并且一直有政策鼓励太阳能等新能源成品或半成品出口。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0316/999b19e1j00rrlb4w00i1c000j800csm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google3、海外各国政策扶持根据全球形势，海外各国对于新能源相关的项目也采取了一定的扶持政策（补贴返现、减少税收等）。如，巴基斯坦将取消对光伏面板征收17%的税收，并强制性要求每户家庭使用太阳能热水器等。多项政策的扶持下，使海外用户对于太阳能电池板等产品的需求量激增。<h2>03&nbsp;品牌案例</h2>如此巨大的市场需求，中国太阳能品牌出海势不可挡，Pow Mr就是其中之一。Pow Mr拥有数十年从事太阳能工具类产品的品牌，随着全球新能源政策的鼓励与支持，Pow Mr也走上了跨境出海之路，去年，Pow Mr在海外市场销量翻十倍。<img alt="图源：Pow Mr" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0316/256e0737j00rrlb4v003ic000j7007sm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Pow Mr 根据洞察，Shoptop品牌营销专家Jair 分析说，“中国太阳能品牌出口海外拥有非常大的前景，洞察市场与建立品牌营销意识都很重要。Pow Mr在这方面就做的很好，选择优先进入东南亚市场，东南亚天然光伏资源也注定会引爆太阳能产品销量。Pow Mr成立品牌独立站，其品牌营销策略也十分出色。Pow Mr抓住东南亚人热爱促销心理，在各大节点做促销活动，配合在社交媒体上宣发，进行产品与工厂生产视频直播，积累一批批忠实用户。”<img alt="图源：Pow Mr" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0316/5fb159b6p00rrlb4u000dc000j8003rm.png" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Pow Mr Pow Mr品牌的成功不仅仅源于对市场前景的深度洞察，更得力于海外营销、仓储物流等全方位的优质布局。13年海外全媒体营销经验、网站搭建、品牌营销等一站式跨境全链闭环服务是Shoptop助力中国品牌扬帆出海的底气。<h2>写在最后：</h2>全球低碳节能环保的趋势下，太阳能电池板成为中国出口海外的一大热门品类，卖家还需要注意很多问题。如，通过建立海外仓或者租赁公共海外仓等途径，解决产品的仓储物流问题；太阳能电池板的产权或者专利问题等，还需要卖家进行详细策划。

小品类撬开大市场，欧洲太阳能电池板市场需求量同比增长112%。

2348.6亿美元太阳能市场，海外销量连年翻倍！-跨境知道

2348.6亿美元太阳能市场，海外销量连年翻倍！

随着“管控放开”的政策发布，越来越多人做起了跨境生意，我国跨境电商行业正处于回暖阶段，不少行业开始经济复苏。伴随消费升级，人们对生活品质的追求越来越高。Z世代成为消费主流，对于产品的选择开始注重科技感、智能化、颜值化。近年来，国内外消费者“懒人观念”的兴起，家居清洁产品在海外备受欢迎，比如，国货扫地机都在欧洲卖爆了。<h2>01&nbsp;美的扫地机开年热卖</h2><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0315/cd95c280j00rrjhy70073c000j900cum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google美的在西班牙、法国、俄罗斯等欧洲国家热卖，今年1月份在海外已经卖出1000多台扫地机，属实在2023出海之旅开了个好头。据了解，2022年双11大促期间美的欧洲站市场的销量比预设销量目标增加了近10倍，甚至卖断货，实现千万人民币销量，并在欧洲家居市场蹿红。那么，美的扫地机究竟是如何打开海外市场？美的扫地机作为新兴品类与品牌在进入海外时，优先选择线上渠道，入驻速卖通，降低成本，迅速走红海外市场，而未来也会发展越来越好。美的海外品牌负责人表示，根据当下消费者意向与趋势，美的精研扫地机的功能，结合用户使用倾向，进行改良与升级。根据相关数据显示，扫地机已成海外市场热卖品类。全球扫地机市场价值达53亿美元，而海外消费者对中国家居产品非常感兴趣，不仅是智能扫地机，其他家居品类也有巨大发展潜力。<h2>02&nbsp;家居清洁市场潜力</h2><img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0315/672913dbj00rrjhy7003sc000j800cfm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Statista根据Statista数据显示，2022年，全球智能家居市场规模为1176亿美元，而预计2027年该规模将达到2229亿美元，海外智能家居的市场普及性将达28.8%。未来，将会有越来越多人将收入花费在购买智能家居产品，人们更看重产品的功能性与为生活带来的便捷性。相关调研发现，众多智能家居产品中，清洁类产品购买意向为68%、个人护理类占28%、环境类占35%、烹饪类占38%。其中，清洁类家居购买意向最高，消费者更青睐于购买智能清洁产品。当下，“懒人经济”成为市场趋势，海外消费者表示扫地机等智能清洁产品打扫更加干净快捷，能节省大量时间精力。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0315/40c49af3j00rrjhy70081c000hd00anm.jpg" width="625px" height="auto" style="width:625px;height:auto"/>图源：Google美国有一户年轻夫妻在接受采访时表示：“需要将更多休息时间用来放松娱乐，而不是清洁打扫，乐意为购买智能家居花费更多金钱。”，此类观点的受访者比例占68%左右。那么，除智能扫地机以外，在众多智能清洁产品中，海外市场还存在哪些商机？<h2>03&nbsp;智能清洁产品热卖趋势</h2>随着消费者需求的多花样，对于智能清洁家居产品的种类在不断更新，产品功能在不断升级。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0315/736b7f84j00rrjhy700aec000iz009fm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google1、功能趋势科学技术打磨与创新，让智能家居产品逐渐智能化、物联化、生态化、场景化等，愈发满足于消费者复杂多元的需求。（1）抗菌杀毒功能近年，消毒、杀菌等词汇经常被谈起，家庭清洁重心随之转移。据报道，海外带有抗菌杀毒功能的产品一经上架都会热卖，智能清洁家居产品的该项功能应该占重要比例。（2）超长续航能力购买智能家居产品，消费者更看重的是用户体验，续航时间成为大家关注问题，超长续航会节省使用成本，为用户带来便捷使用体验，让居家生活更舒心。（3）智能场景化模式智能清洁产品与人工清洁相比，缺乏的是智能化适应场景模式。增加场景化模式，会让清洁更加到位，如打扫木制地板与瓷砖地板会自动调整模式，在清洁布艺沙发与皮质沙发时自适应更替为不同清洁模式，尽量保证卫生无死角。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0315/6bf46416j00rrjhy700a6c000j800asm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google2、热卖品类（1）地毯、沙发清洗机在欧美不少家庭都会放置地毯，时间久了地毯清洗难度比较大，用户对于地毯、沙发等家居用品清洗的需求大。所以，地毯沙发清洗机将成为海外热门智能清洁类产品之一。（2）洗地机、洗碗机欧美地区家庭带院子户型居多，洗地机对于他们来说，十分必要，能够满足他们清洁庭院，打理家庭卫生的需求。另外，越来越多年轻用户不喜欢洗碗，对于洗碗机的需求程度十分强烈。（3）除螨仪个人防护与日常护理已经成为海外消费主流，维系皮肤健康身体健康是重中之重。除螨仪能科学除螨，有效护理身体健康，备受追捧。（4）洗鞋机<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0315/cb2542f5j00rrjhy800b5c000j800com.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google智能洗鞋机也将成为海外热门家居产品之一。之前对于海外洗鞋神器的发展有详细解读，可以点击查看文章。<h2>写在最后：</h2>目前，海外消费者对“中国制造”的许多产品已经产生依赖感和信任感。许多智能产品已经成功进入海外消费者的家中。Shoptop独立站营销专家Jair表示，卖家基于对外贸产品长久发展的考虑，注重品牌营销是十分有必要的。不论是家居、母婴、汽配、美妆品牌，还是工具、园艺、服饰等品牌，在出海时，适合的售卖渠道、品牌建站、海外营销等，能帮助卖家成功打入海外市场，取得不错的出海业绩。

国货热销，中国智能家居清洁产品走红海外！

爆卖1000多台，美的扫地机席卷欧洲，海外家居清洁产品成热门！-跨境知道

爆卖1000多台，美的扫地机席卷欧洲，海外家居清洁产品成热门！

提起中国B2C跨境服饰电商龙头，很多人会想到SHINE，不过，当子不语正式登陆港交所，人们再也无法忽视这一跨境巨头。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/5ea41a40j00rrhlrg001hc000hs008km.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌在跨境圈，子不语的名气与日俱增，同时，也有两种争议声音出现。有人说子不语禀赋优异，可能吸干市场资金；也有人说，子不语的“寄生电商”模式，终究会有风险。今天，我们就一起来解析“跨境鞋服第一股”子不语。<h2>01&nbsp;子不语的崛起之路</h2>“年仅34岁身价15亿”，这是许多媒体对子不语创始人的介绍。要深挖子不语的成功之道，我们就不得不先谈谈其崛起之路。2011年，刚刚毕业的华丙如与好友王诗剑在杭州成立了子不语，他们最初在天猫开设女装品牌旗舰店，代发广东、福建生产的鞋子、衣服。乘着电商兴起的东风，子不语迅速发展，销售金额一度达到上亿元，两年内冲进了淘宝类目前三名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/adbb8d1bj00rrhlri00n4c000oy00gkm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌然而，山寨行业终究不是长久之路，并且存在巨大风险。2011年，子不语开启了转型之路，售卖自主设计的四季青女装，这次转变稳住了子不语在淘宝女装商家中的地位，算是卓有成效，但至2014年时，新的问题出现了。国内女装电商竞争压力越来越大，引流成本令子不语叫苦不迭，再次转型已成必然。所谓绝处逢生，这一次，子不语敏锐察觉到了跨境电商这一风口，开始转战速卖通，走向出海之路。初期试水，订单接连而至，这让子不语看到了未来的方向，于是其重点逐渐从国内转向了欧洲、南美等海外市场，并在亚马逊开设网店，专注跨境电商业务。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/3e1989eej00rrhlrg001qc000ku00f0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语网站2015年，子不语的销售额已经突破3亿，并成为巴西速卖通女装销冠。2016年，子不语销售额冲至1亿美元。2017年增至3亿美元，并在广州、深圳设立了分公司。2018年，子不语着手建立自营网站，同年所有销售渠道GMV突破10亿元。在发展海外电商的同时，子不语也在筹备上市事宜，其曾在2021年6月30日和2022年3月7日两次向港交所递交申请材料，最终都因到期而失效。直到2022年11月11日，三闯IPO&nbsp;的子不语终于敲响了上市之钟，成为“跨境鞋服第一股”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/d54dca1fj00rrhlrg001qc000nm00dam.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌根据弗若斯特沙利文的数据，按2021年的商品交易总额（GMV）计算，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一，于3030亿元的市场中占据0.7%的市场份额。这个成绩毋庸多言，绝对令许多跨境卖家艳羡。<h2>02&nbsp;凭什么成为“跨境鞋服第一股”？</h2>关注子不语的跨境人，都想弄清“凭什么子不语能成为跨境鞋服第一股”这个问题。翻阅子不语的招股书，其中在罗列竞争优势时主要提到设计能力、数据分析能力、数字化管理与供应链整合经验、电商运营能力、管理层领导力等几个方面。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/c5260a3ej00rrhlrg002pc000pk00elm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语网站 1.强大的设计能力和数据分析能力子不语表示，其设计团队实力雄厚，拥有丰富的设计经验，凭借强大的数据库及大数据分析提供支持，能够迅速识别潮流趋势及满足不断变化的客户需求。相关资料显示，目前子不语超过90％的产品为自主设计。截至2022年上半年，子不语设计团队人数有344人，其中103人即29.9%的人有三年以上经验，而31.1%的人具有丰富的数字运营经验及行业背景。在设计师团队投入上，子不语也并不吝啬，数据显示，仅在2022年上半年，公司支付设计团队的雇员福利总额为2.74亿元，占期间员工支付总成本的37%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/14d10750j00rrhlrg0027c000l400fjm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语网站 正如招股书所说，子不语产品设计以市场为导向，以数据为驱动，其通过实时收集亚马逊和Wish上排名前100的竞品信息，分析各产品类别的增长趋势，预测下季流行元素，并创建时尚素材数据库，对市场需求做出快速反应。子不语联合创始人王诗剑在接受采访时将这一优势称为“打造爆款的能力”。子不语称其有拥有强大的自主品牌以及卓越的品牌孵化能力，这并非虚言。截至2022年上半年，子不语已培育300多个品牌，其中87个为年均销售额在人民币一千万元以上的爆款品牌。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/eb27c3f7j00rrhlrh003lc000kg00djm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语招股书2.一体化供应链子不语的业务流程可以简单被概括为“自主设计+OEM代工”，即样品被设计出来后，会由OEM供应商进行生产。统计数据显示，子不语大约拥有800多家鞋服供应商。通过智能选品和设计辅助系统实现快速设计，子不语能够在最短7天内完成设计及试生产，并在15天内将客户满意的产品交付予客户。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/69ac3a5ej00rrhlrh0036c000hv00djm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语招股书通过招股书及其他报道可以看到，子不语早在2017年就开始开发专有IT系统，包括 ERP 系统、SCM 系统、BI 系统、仓储系统及电邮管理系统，这些系统构成了对整个供应链的有效控制，缩短了产品供货期和上新时间，起到了降本增效的作用。3.全渠道销售网络子不语被人谈及最多的便是建立了涵盖不同销售平台的广泛销售渠道网络，自2012年起，子不语开始透过主要第三方电商平台销售产品，其主要销售渠道包括亚马逊、 Wish、eBay、速卖通和自营网站等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/0e74c042j00rrhlrh002zc000u000cym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语网站子不语在第三方电商平台的模式为“多卖家网店安排”，即在同一第三方电商平台上经营多卖家网店，大部分网店主要经营单品牌，部分卖家网店在同一第三方电商平台针对不同销售地区或客户经营同一品牌。这种“店群模式”易出爆款，也便于提升listing排名，相应也需要企业在运营方面投入巨大。数据显示，2021年，子不语在亚马逊产生的销售收入大幅增加，由2020年的6.151亿，增加至2021年的16.723亿。2021年，子不语通过亚马逊销售产品的收入占比为71.2%，2022年上半年这一占比更是高达90.6%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/39b29d9ej00rrhlrh002yc000kt00d8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语招股书在招股书中，子不语对此解释为，是因为他们持续拓展在亚马逊平台的业务，令其热销产品及透过亚马逊推出的新产品销量增加。然而，市场无法忽视子不语对亚马逊的“依赖症”，就连子不语本身也在招股书中花费大量篇幅阐述了其依赖“少数第三方电商平台”的风险。<h2>03&nbsp;如何治好“依赖症”？</h2>2018年，子不语便开设了自营网站，然而至2022年上半年，其自营网站的收入占比仅为5.8%。而且，在子不语强大的品牌矩阵中，除了女装品牌 &quot;Dellytop&quot;、&quot;Cicy Bell&quot;、男装品牌 &quot;Runcati&quot; 等，其他能为人所叫得上名字的屈指可数。要想解决这个问题也十分简单，那就是建立强大的自营网站，提升主力细分品牌知名度，提升用户对品牌的忠诚度，将私域流量牢牢掌握在自己手中。Shoptop独立站营销专家Jair表示，独立站是品牌的绝佳载体，通过官网构建、加强品牌形象，立体化、故事化地塑造和呈现品牌，可以对消费者构成心智烙印；且独立站承载各渠道流量，通过真实的互动和反馈，能够为产品带来最有价值的优化创意。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/66b7ad1fj00rrhlrg001tc000u000dom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：子不语网站在招股书的策略介绍中，子不语也表示，要建立大型独立自营网站，提升品牌知名度及客户忠诚度。招股书还显示，子不语预期在2022年5月至2023年5月投入部分资金用于独立网站初步开发阶段的营销解决方案。除了在第三方平台方面依赖亚马逊，在市场方面，子不语对美国市场也存在较为严重的依赖。资料显示，子不语的产品主要销往全球超过80%的国家和地区，其中包括美国、德国和法国等。而美国是子不语最大的市场，子不语所公示的按客户地理位置划分的收入明细表显示，2019年—2021年及2022年前六个月，在美国的收入占子不语总收入的比例分别为58.8%、69%、85.5%和95%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0314/f8d65282j00rrhlrh001qc000hf00amm.jpg" width="627px" height="auto" style="width:627px;height:auto"/>图源：子不语招股书在招股书中，子不语承认这存在风险，如地缘政治因素等。资料还显示，自2018年起，子不语所有销往美国的产品均须缴纳附加税，其中绝大部分产品须按7.5%的税率缴税，而余下产品则须按25.0%的税率缴税。不过，子不语认为，附加关税已通过提高产品售价成功转移至客户，而不会对其竞争力产生重大不利影响，该公司的持续增长已证实了这一点。<h2>写在最后</h2>无论如何，子不语的成绩不能为人所忽视，其“依赖症”也难以被人忽视，IPO对子不语来说可能只是一个新的起点！

IPO对子不语来说可能只是一个起点。

北美鞋服出海No.1！子不语靠3招成跨境鞋服第一股-跨境知道

北美鞋服出海No.1！子不语靠3招成跨境鞋服第一股

在这些年的出海时期中，诞生了很多足以改变全球用户生活习惯的应用，这其中不乏社交娱乐、支付、视频等多个方面。近两年、中国各品类品牌在出海赛道上陆续破圈，从原神霸榜全球近百个国家畅销榜；到Anker热销全球上百个国家和地区，连续3年位列Google、WPP和凯度联合发布的BrandZ™中国出海品牌榜TOP10；再到TikTok在下载榜横扫全球，出海不断迎来新的机遇。出海的道路并不局限，包含了太多的领域，如游戏出海、服装出海、文化出海、包括IT软件出海等等，从互联网消费品牌、企业服务等等的大量垂直品类，再到服装市场下的童装出海以及户外市场下的充气床垫等等的细分品类，出海之路让品牌走得更远。中国软件出海，将会有哪些机会点，Shoptop带您解读。<h2>01&nbsp;市场规模</h2>目前，全球已有超过63 亿的用户在使用智能手机，而这一数字将会持续增长，预计在2027年到达时，全球使用智能手机的用户数量将在76 亿左右。根据 Statista 数据显示，2021年全球用户在自己的智能手机上下载了2300亿个移动应用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0313/44427664j00rrg3ls002qc000lc00dxm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：statista在过去的五年中，全球移动应用下载量每年都在稳步增长。很多用户不仅会在软件上花费大量的时间，还会为软件的相关功能花费金钱。在2022 年的第一季度，全球消费者在移动应用上的支出上就高达三百多亿美元，有超过17%的用户为应用软件付费，全年支出达到1700亿美元，值得一提的是相比2021年，2022年全球用户在移动应用上的支出增长了18%以上。由此可见，应用软件的市场规模和前景都是十分可观的。<h2>02&nbsp;剪映海外版——Cap Cut</h2>剪映这个应用软件，想必大家都知道也都运用过，在几乎“全民拍抖音“的时代中，在抖音短视频生态中衍生出的剪辑软件也是个大家都会频繁使用的软件。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0313/86d15350j00rrg3ls002ic000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌而这个被国内多数用户盛赞的剪映，其国际版本的名称叫做Cap Cut，是由字节跳动开发做出的产品，可与Tik Tok互通，剪辑完的视频可直接发布到自己的Tik Tok账号上。对比剪映国内版和剪映海外版，从软件的基本布局上来看，两者的功能布局基本一致，但是滤镜的种类和风格差异明显。而海外版的剪映最大的亮点就是无会员、无广告、支持中文和多国语言，这对于海外用户来说，正好满足他们的使用心理。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0313/14ca254fj00rrg3ls003sc000g3007em.jpg" width="579px" height="auto" style="width:579px;height:auto"/>图源：谷歌而Cap Cut在面对众多中国软件在海外已经形成的竞争压力中，并没有乱了阵脚，而是一直沉住气，用强大而又全面的功能吸引用户的注意力，当用户的数量和粘性都达到一定水平后开始变现，显然，这种打法突破重围，取得了不错的成绩。<h2>03&nbsp;热度爆表</h2>根据数据表现，在去年7月份，Cap Cut的全球月活跃用户大概在1.5亿。在今年的1月份Cap Cut的月活跃用户已经超过2亿，收入80万美元，光是美国市场收入占比就超过50%。成功从来都不是单一因素决定的，Tik Tok的成功，和剪映是相互成就的。剪映提供的模板和特效，给每个创作人都能提供灵感并降低操作难度，不少在 Tik Tok 上爆火的视频就是跟随模板创作出来的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0313/43a91b94j00rrg3ls0012c000k800f6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌 在 Cap Cut，海外用户可以通过各种各样的模板风格，来搭配自己的视频创作内容，而用户只需要简单的操作就能套用同款模板，Cap Cut甚至还会贴心地标记出这个模板的时长、需要卡点的位置、以及占用的空间内存。Cap Cut的这些人性化的功能完美地贴合用户的心理，加上剪辑完的视频可直接发布到自己的Tik Tok账号上，因此Cap Cut的月活跃度高达2亿。<h2>04&nbsp;写在最后</h2>时间改变了很多但也保留了很多，变的是工具出海方式和周期，不变的是产品的价值。剪映通过降低短视频剪辑门槛，让每个人都能通过短视频表达自我，帮助短视频媒介从年轻人和互联网发达国家群体中破圈。

月活2亿的出海巨头，开始变现了。

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价值2485亿美元户外大市场，该如何寻找新商机？

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如何提升外贸独立站转化率？近年来，卖家投放广告为外贸独立站引流，但没有太大效果，让无数跨境卖家头疼起来。今天，Shoptop为你盘点提升外贸独立站转化率的必备实用工具，一起来看看吧!<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0313%2Faaadf458j00rrftw9001gd000j600b8p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" height="auto" style="height:auto"/><h2>01外贸独立站转化率的含义</h2>独立站的运营成效是通过独立站转化率来体现的，卖家可以通过外贸网站转化率来观察广告投放的效果，更重要的是卖家能够通过转化率获取客户的真正需求，发现店铺存在的问题，便于及时做出更改，迎合市场。转化率顾名思义，为吸引到的网站流量能够真正购买成交的比率，即转化率=相应反应动作的数量÷总访问数量，例如实际购买转化率，即实际购买人数÷访问网站总人数，转化率分析，能够大大增加网站收益与效益，有利于独立站长久发展。那么，卖家应该如何提升独立站转化率呢？<h2>02提升外贸独立站转化率技巧</h2><h3>1、 优化网速</h3>独立站的网站都具有打分机制，网站的分数会影响网站运转速度，独立站插件冗杂繁琐会导致独立站运转缓慢，优化独立站的网站速度十分必要，可以使用较完备的系统，提高网站加载速度。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0313%2F7d948c7cj00rrftwb009yd000j000a4p.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" height="auto" style="height:auto"/><h3>2、 完善品牌介绍及相关信息展示</h3>完善的公司介绍能够让客户对品牌有直接的认识，留下良好的第一印象，通过展现品牌发展的相关信息，让客户了解企业文化，通过各大宣传以及员工生活场景呈现，与客户更容易建立信任感，也是建立好一个品牌一个网站的必要途径。<h3>3、 政策条款与物流相关展示</h3>对于客户而言，货物的运输与当下的政策条款是他们比较在意的，完备信息的呈现能带给客户最大的安心。卖家在网站上对物流运输时效承诺与退货政策的展示，让客户直观放心的相信商家，同样也是商家的一种优势呈现。<h3>4、 支付方式展现</h3>多渠道的支付方式，能够便捷消费者选择，也能增加购买几率，例如同时设置PayPal与信用卡支付，用户可根据自身情况自由选择支付途径，为独立站带来销量。<h3>5、 邮件营销</h3>当客户进入网站，可以通过填写邮箱与信息，领取新人折扣，这样也便利商家增加客流量，收获粉丝，最重要的是，可以通过邮件营销的方式在大促或新品上架时为客户推送邮件告知，也能为店铺带来比较有成效的转化与增强网站用户黏度。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0313%2F9d69c2acj00rrftwc009nd000hf009kp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" height="auto" style="height:auto"/><h3>6、 设计优惠折扣与特价活动板块</h3>在海外不少网民喜欢折扣活动，卖家通过设置优惠折扣，能够为网站吸引客户，推送特价商品，也能进一步刺激用户消费。<h2>03优化外贸独立站转化率工具</h2>除了以上这些优化外贸独立站转化率的小技巧以外，Shoptop还为跨境卖家们盘点了5大提升独立站转化率的工具。1、Data Feed Watch<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0313%2F69aeab6bj00rrftwe00bzd000z800dxp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" height="auto" style="height:auto"/>Data Feed Watch是一款提高广告投放生产力的工具，卖家能够实时更新产品物流，对接Google卖家中心与Facebook，能够帮助卖家进行库存、点击数、成本的管理，增强广告投放的生产力。2、CodistoCodisto主要为销售平台渠道管理软件，如能够直接链接到ebay、Amazon、walmart等第三方网购平台，Codisto可以为卖家提供详细信息，并且快速复制到新的店铺。3、Ubersuggest<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0313%2F37feef2bj00rrftwh003pd000z700crp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" height="auto" style="height:auto"/>Ubersuggest作为免费的SEO工具，能够帮助卖家进行关键词调查，显示每个月关键词搜索量以及竞对相关关键词数据，利用大数据获取搜索关键词推送，丰富流量机制。4、Keyword ToolKeyword Tool可免费进行Google，YouTube，Bing，Amazong，Ebay，Ins 和Twitter等平台关键词调查。5、Klaviyo<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0313%2F0e975489j00rrftw900c1d000z700ifp.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg" height="auto" style="height:auto"/>Klaviyo拥有邮件与短信联合营销的功能，可发布AB测试，进行邮件自动回复等，能够帮助卖家细分用户类别，便捷快速地帮助卖家进行邮件营销。综合考虑下，跨境卖家在运营外贸网站时，一定要站在用户的角度思考问题，尽量完善和规避不足，这样才能大大地提升外贸独立站转化率，将中国产品远销海外。

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今天，Shoptop为你盘点提升外贸独立站转化率的必备实用工具，一起来看看吧!

提升跨境电商外贸独立站转化率的6个必备实用工具！-跨境知道

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相信你一定在网上看到过这样的“开箱视频”：女孩/男孩收到远方朋友寄来的礼物，在一个大箱子中，有护肤品、化妆品、零食、鞋子、手机、平板、玩偶或其他物品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/ed1b5ee0j00rra8lu003yc000u0018bm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：小红书这种混装礼盒已经成为现代年轻人送礼的潮流，不论是在国内还是海外。在美国，就有两个女孩就瞅准了这一趋势，创立了定制式礼盒品牌Happy Box。今天，我们就一起从品牌故事、品牌优势、独立站和社媒营销等几个方面来分析Happy Box为何能将混装礼盒做成成功品牌，并热销欧美。<h2>01&nbsp;品牌故事</h2>擅长讲故事的品牌，才能打动人心，令受众记忆深刻。Happy Box的故事就非常有趣，其网站“About Happy Box”一栏中专门讲述了这个品牌诞生的过程。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/ec1909fej00rra8lu0015c000hs00bvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌Hannah和Ariel这对好姐妹是Happy Box的创始人。读大学时的某个情人节前后，Ariel被甩失恋，Hannah想送一些礼物安慰Ariel，让她快点振作起来。但是，Hannah搜索发现，网上要么是老式的礼盒、鲜花，要么是一些很贵同时不合适的礼物。最终，Hannah跑了7家商家，又去邮局排队等待，才为远方的Ariel送去一个有趣、独特的大礼包。多年以后，Hannah和Ariel已经毕业并从事广告和营销方面的工作，他们发现“远距离、个性化送礼”的需求很大，但依然没有简单快捷的方式。结合两人亲身经历，她们产生了创建一个可定制礼盒的平台的想法：用户可以在Happy Box网站直接挑选礼品、礼盒和祝福卡片等，由平台直接寄往收礼人地址。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/860ab113j00rra8lz009vc000u000dfm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站 最初，两人仅将此作为副业，直到2020年10月，闺蜜两人直接辞职开始全身心投入Happy Box品牌。这段创业故事可以帮助人们更好理解Happy Box的品牌理念。在网站上，Happy Box将自己比作“ a gifting personal assistant（送礼私人助理）”，其使命是，让送礼变得简单，为世界带来更多“快乐”，用户可以为每位收件人定制独特礼物来庆祝任何时刻。<h2>02&nbsp;品牌优势</h2>到2021年时，Happy&nbsp;Box在美国已颇有名气，这一年其销售额也增长了10倍，并且将生意做好了英国和欧盟。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/c2bc8a45j00rra8m000bgc000u000e0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站 有人认为，这与当时疫情常态有关，消费者对大礼包、远距离送礼的需求大幅上升。事实的确如此，不过，除了时机之外，Happy Box的营销成功还有其他诸多因素。<h3>1. 精准定位人群</h3>最初，Happy Box对于目标受众的定位十分清晰——千禧一代的女性送礼者。这主要是因为Hannah和Ariel就属于此类人群，她们深刻了解这群人对于远距离个性化送礼的需求。千万不要小看“千禧一代的女性”！数据显示，美国千禧一代的人口总数为7550万，他们有着极强的消费能力，每年大约发生2000亿美元的消费额。而这其中千禧一代女性代表了一个价值1700亿美元的市场，直接控制影响了全国消费的85%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/5cfadad7j00rra8m100oxc000u000jwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站 还有调查发现，超越81%的千禧一代女性愿意偶尔纵容自己为喜欢的东西付费，还有14%的女性表示，只要自己喜欢就不太在意商品的价钱。这也就意味着，Happy Box的目标受众是消费能力和消费意愿非常强的群体。<h3>2. 产品多元</h3>如何让每一个用户都能选出心仪的礼物来塞满定制礼盒？这是Happy Box需要直面的一个问题，否则其与那些老式的礼盒也无法形成区分度。而他们解决这个问题的方式就是与供应商合作，提供多元丰富而有趣的礼品选择。Happy Box网站约有150多种礼品选择，包括服饰、零食、茶/咖啡包、文具、饮品、配饰、蜡烛、娱乐用品等类别，这些商品设计新颖有趣、富有创意，迎合了年轻人的喜好。同时，每件商品都标明了价格，这意味着发件人可以准确把握礼盒预算。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/3ae7df36j00rra8lu002qc000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站<h3>3. 定制潮流</h3>如今，消费者对于个性化的需求越来越高,“定制化”成为传统电商零售升级改造的核心竞争优势。Happy Box正是抓住了这一趋势，实现了品牌与用户的双赢。<h2>03&nbsp;独立站打造</h2>Happy Box让远距离与个性化送礼更便捷、更现代的理念非常新颖，但落地究竟如何，我们还要从其品牌独立站一探究竟。<h3>1. 流畅的购物体验</h3>在Happy Box独立站定制礼盒仅需4步：选择礼品、选择礼盒、选择贺卡和支付。第一步，选择礼品。选择送礼气氛、送礼场景、需要多少礼盒，点击开始选择。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/46d65372j00rra8lz00alc000u000bzm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站在商品列表页面选择心仪的礼物，可以从左侧边栏通过勾选产品类别、价格区间、颜色喜好等，迅速进行挑选。完成之后直接点下一步，并确定礼盒数量等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/d2d07b44j00rra8lz00a7c000u000d1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/45660138j00rra8m000bsc000u000fvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/dda5ddd3j00rra8m000bdc000u000jhm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站 第二步，选择自己喜欢的礼盒。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/6da29ae5j00rra8m000adc000u000g2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站第三步，选择心仪的贺卡，并输入留言，Happy Box将帮助用户手写。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/253eeadfj00rra8m0008pc000u000g2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/c8dd85abj00rra8m0007vc000u000jlm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站第四步，按流程支付。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/385c61a6j00rra8m000emc000u000eym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站如果用户仍然觉得上述流程麻烦，则可以直接选择平台已组合好的礼盒，更换部分商品直接下单。<h3>2. 独立站装修</h3>除了导航栏完整、品牌故事植入和商品列表清晰等优势外，Happy Box的独立站页面颜色以淡粉、淡紫、淡黄等马卡龙色系为主，并有星星、箭头等活泼元素，非常契合其受众千禧一代的女性的审美。同时，其独立站页面多处布局礼盒视频，通过动态呈现方式，直接展现礼盒成品，吸引用户。<h3>3. 传递品牌理念</h3>Shoptop独立站品牌出海专家Jair，在《DTC标杆品牌打造策略——从建站到营销快速落地》直播分享中曾提到，“官网精美还不够，品牌内核是关键。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/a899e34cj00rra8lz004ic000u000gom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Shoptop直播分享 Happy Box在传递品牌理念方面也可圈可点。（1）品牌特点用一句话概括Happy Box的品牌特点，就是“Send the perfect gift without lifting a finger.（无需费力即可送出完美礼物。）”这是Happy Box官网在首页重点展现的一句话，“无需费力”和“完美礼物”可谓直戳受众痛点，这也是在告诉用户为什么要选择Happy Box。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/dee27252j00rra8m000dcc000u000e9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站（2）展现品牌温度给亲朋好友送礼物本就是一件温暖的事，而Happy Box也在竭力展现品牌温度。例如，其网页介绍显示，作为女性和少数族裔拥有的企业，Happy Box认为，只要有可能就应该利用自己的平台来支持那些未被充分代表的人和问题。Happy Box会将销售额的一部分捐献给非营利组织，或者当地的收容所。<h3>4. ToB+ToC</h3>初期，Happy Box主要将千禧一代的女性送礼者作为受众，而随着给同事定制礼盒的需求越来越多，他们很快意识到，企业订单是一种指数级发展业务的好方式。Happy Box独立站同时支持ToB+ToC订单。企业可以在像个人用户一样在网站按步骤自选商品和礼盒，也可以让收件人通过邮件选择心仪的礼物并填写收件地址。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/e164320fj00rra8m000fzc000u000cnm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box 网站同时，Happy Box网站还有企业礼盒询盘渠道，平台可以帮企业用户定制满意的礼盒。<h3>5. 用户反馈</h3>不论是ToB订单还是ToC订单，在Happy Box网站都可以看到用户的反馈与好评。这些好评有助于提升网站访问者对品牌的信任，形成良好的口碑效应，并吸引更多潜在用户。<h2>04&nbsp;社媒营销</h2><h3>1. 社媒布局</h3>Happy Box的网站直接链接到其Instagram、Facebook和TikTok等社媒平台。在目标受众经常访问的社交渠道活跃，是Happy Box非常重要的一个营销手段。与独立站页面装修一样，Happy Box的社媒文案和图片设计同样符合受众审美与喜好，吸引了许多年轻女性粉丝。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/330345f3j00rra8m000muc000p800g0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Happy Box Instagram账号同时，Happy Box还鼓励用户在Instagram发布关于礼盒的开箱视频，并用官方账号转发并保存至customer一栏。这种方式既有利于保持与用户的互动，也有利于吸引品牌潜在受众。Happy Box也意识到，&nbsp;Pinterest视觉社交的本质与其品牌和商业模式相吻合，所以他们也会在该平台通过不同主题的boards来为不同的场合推荐礼物创意。例如，其 Pinterest有母亲节礼物、情人节礼物、毕业礼物、伴娘礼物和员工答谢礼物等不同主题的收藏板。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/30ac67ccj00rra8lx00bhc000h500aum.jpg" width="617px" height="auto" style="width:617px;height:auto"/>图源：Happy Box Pinterest账号<h3>2. 网红营销 </h3>Happy Box多年来一直与有影响力的达人合作，他们会在达人生日或举办其他派对时免费寄送礼物，起初这种方式效果很好，但不久便再难起作用。现在，Happy Box则致力于在情人节等重要送礼节点展开宣传，寻找真正欣赏自己品牌的博主，通过向其粉丝发放优惠券代码等方式进行营销，这种方式能带来更高、更持久的销售高峰。<h2>写在最后</h2>通过解读Happy Box这个定制式礼盒品牌，相信中小型跨境卖家可以从中得到不少启发。例如，抓住定制电商机遇、重视品牌故事讲述以及不断调整以寻找合适的社媒营销策略等。

官网精美还不够，品牌内核是关键。

 年销暴增10倍！两闺蜜辞职卖定制礼盒，粉丝遍布欧美

想必大家对八音盒一定不陌生，这是一种能够发出轻快悦耳声音的器械玩具，多用来当作礼物赠送他人，八音盒的创意最初是来源于欧洲钟表匠们，后来经过市场的变化和发展，八音盒也拥有不同的款式和类型来供人们选择。今天我们介绍的这个八音盒，有一个特别的名字叫做“渣男”八音盒，相信有很多人不知道这是个什么梗，就让Shoptop带您一探究竟。<h3 style="text-align: left;">01 海外创意玩具市场可观</h3>在国外，玩具礼品市场的蛋糕非常大，因此有很多企业掘金玩具礼品市场，但普通的玩具礼品已经逐渐被市场淘汰，越来越多的消费者们开始喜欢创意类型的玩具产品。创意玩具产品一般是指玩具本身极具创意性或独特性，这样别出心裁的创意类玩具在当成礼物送人时，礼品接收方通常会感到特别的惊喜，同时也能显示出送出者的独特品味和心意。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/4fd10338j00rra96f001gc000qr00irm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Statista因此创意玩具市场也一直是海外的热门品类，据Statista 报告显示，2021 年世界玩具市场总收入超过 1040 亿美元。自 2018 年以来，全球玩具市场增长超过 13%，预计在2022年至2026年，市场增长将以每年6.9%的增速继续保持高增长趋势。<h3 style="text-align: left;">02 渣男八音盒热度</h3>近期就有这样一个玩具破圈海内外，这款八音盒，在一个三角形的底座上每个角分别站着不同的女生木偶，中间一个男生木偶则会跟随音乐的律动绕圈移动，在经过每一个女生木偶时，会有亲吻的动作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/15394cfag00rra96f01xqc0008c0078m.gif" width="300px" height="auto" style="width:300px;height:auto"/>图源：谷歌还有一个特别有意思的名字叫做“渣男”八音盒，不仅仅是形式上特别地有趣，在转动后的戏剧性上也十分地具有“恶趣味”，因此，这款八音盒不论是在哪个社交平台，讨论度都非常高。在Tik Tok上播放量直接上千万，更有大量网友在评论区进行互动。而手工音乐盒在Tik Tok上也属于热门标签，截至目前为止播放量达到了5亿以上，每当有博主在Tik Tok上分享八音盒的视频时，都会带上这个标签。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/a7f97d3dj00rra96e0038c000u000h7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Tik Tok有位博主@diymusicbox在TikTok于1月中旬发布八音盒视频，短短时间，就拥有多个高播放量的视频，总播放量上千万，点赞量超170万，不仅播放量惊人，观看其留言区也能发现，不少网友都对这款八音盒有十分浓厚的兴趣，更有网友直接在评论区求购买链接。<h3 style="text-align: left;">03 创意玩具市场攻略</h3>其实很多卖家的玩具类账号在tiktok的变现能力也很不错，尤其是新奇特的玩具产品，在tiktok上特别容易出现爆款！那么如何抓住变现机遇呢？1、创造力和想象力无论什么种类的玩具，从创意积木到编程玩具，均能有效地激发孩子想象力和创造力，获得独一无二的玩乐体验，为亲子时光增添互动乐趣。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/2badca4cj00rra96e002zc000u000xlm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌2、扩大玩具的受众群体玩具不再是儿童的专属，对于青少年和成年人来说，玩具也一样的重要，这可以很好的为自己解压，成年人也逐渐成为玩具行业重要的目标客户群体，手办、潮玩，到毛绒和积木玩具，都有成年人的消费足迹。3、使用环保材料如今的消费者也会在意环保和环境的问题，所以品牌可以尝试使用环保材料制造玩具，支持可持续发展。4、多渠道商业模式举行线上虚拟购物、线上线下多渠道售卖，此前Youtube KOL通过开箱视频带货超过3亿美元。5、解压方式<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/94c9c9e1j00rra96e000sc000hs00b4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌史莱姆、气泡抽纸等这种易于携带的合家欢玩具，在出行受限的特殊时期、生活工作充满压力的期间，通过玩具游戏这种轻松解压的游乐方式，都能帮助人们从日常的压抑焦虑中逃离出来。<h3 style="text-align: left;">04 写在最后</h3>八音盒这种玩具看似受众群体偏少，无法与大热的玩具类目相比较，但是作为礼物赠送，或者八音盒收藏爱好者来说，这无疑是一个有趣，有新意，有设计感的收藏玩具。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0310/d4f36675j00rra96e002cc000u0014em.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌尤其是在这个八音盒还如此特别如此有趣的基础上，更是有不少玩具爱好者买单，这也给从事玩具类目的跨境卖家们一个很好的启发点，将创意与产品相融合，才能获得更多消费者的喜欢。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

在国外，玩具礼品市场的蛋糕非常大，因此有很多企业掘金玩具礼品市场，但普通的玩具礼品已经逐渐被市场淘汰，越来越多的消费者们开始喜欢创意类型的玩具产品。

 “渣男八音盒”热度爆表，创意玩具产品的强势崛起-跨境知道

 “渣男八音盒”热度爆表，创意玩具产品的强势崛起

<h3 style="text-align: left;">跨境电商独立站为什么要做Linkedln领英营销？</h3>外贸卖家可以使用领英Linkedln建立联系、挖掘潜在客户，提升品牌知名度，与客户进行业务上的交流，并且给企业带来新的客户流量，这一系列的营销动作都可以称为领英营销。作为全球大型的社交网络之一，Linkedln领英能够挖掘到的行业潜在客户有时比其他社交网络上多出许多，是品牌的重要营销渠道之一。许多卖家没有接触过领英，并不熟悉领英营销的玩法，今天，Shoptop带你了解领英营销的秘诀：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/f5afa922j00rr2yrm0019d000ys00jkp.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>1、用领英关注行业内的竞争对手，进行分析中小企业运营领英，成功的捷径之一就是向行业内的巨头看齐。你需要了解竞争对手的领英运作方式以及成功的原因。你可以选择5到10个竞争对手或者行业内的巨头，关注他们的领英Linkedln页面，进行对比分析研究，以此来梳理出对手的目标受众、发布内容的类型、以及内容创意等等关键点。2、更新高质量的图片和bannersLinkedln页面上的图片和banners是公司形象的一部分，拥有高质量的图片和banner的中小型企业往往会吸引更多的潜在客户和自然流量，要知道，这些图片就是潜在客户对你的第一印象，要保持定期更新。3、使用品牌相关的关键词用户会使用关键词和短语来搜索特定主题的内容，关键词的质量和相关性有助于将用户吸引到你的Linkedln页面。因此，你需要使用一些搜索量较高的关键词。确定好关键词后，你需要将它们添加在你的Linkedln页面和博客文章中。4、完善相关信息<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/7f1b5300j00rr2yrp00cud000rt00ffp.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>同步完善LinkedIn页面中的如下信息：1)公司规模；2)营业地点；3)公司网站；4)行业。这一步对中小企业来讲至关重要，缺少这些信息很可能会让客户产生不信任感导致客户流失。此外，完整的企业资料能让一家小公司多获得30%的浏览量。因此，不要忽视任何细节，它们或许能够为您获得潜在客户或者未来员工。5. 定期发布内容独立站卖家需要定期发布丰富的内容，比如信息图表、视频和博客文章等。如果某些内容获得了更多的浏览量和点赞数量，你可以微调这些内容，然后重复使用它们。6. LinkedIn背书背书是展示商业信誉的好办法。你可以邀请合作过的同行或者客户撰写LinkedIn背书。作为回报，你也可以为对方背书，这样对双方都有好处。7. 推广LinkedIn页面LinkedIn Ads 对品牌推广营销是十分有用的。如果你想让尽可能多的人看到你的内容，可以推广你的 LinkedIn 帖子。这样，所有对你的行业感兴趣的人都可以看到你品牌的广告。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/4e970438j00rr2yrr00eed000rt00gmp.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>你还可以增加一些与您的关注者相关的 LinkedIn 帖子。除帖子外，LinkedIn 广告还包括向你的社区发送有关您最新产品或成就的直接消息。通过有针对性的广告，您可以增加获得关注的机会，从而吸引更多人。您可以按行业、地点、职位、姓名等定位关注者。根据您的目标，您可以使用：text ads （文字广告）- 出现在搜索结果、通知、群组页面和个人资料页面上。sponsored InMail （赞助 InMail ）- 用于个性化消息。sponsored content（赞助内容）- 将你的帖子传播给更多的观众。8. 反应迅速如果您希望人们认可您的品牌，您必须做好随时随地与观众互动的准备。比如提出问题、进行对话、回应请求、分享和评价他人工作、在平台上展示自己等。9. 发展社交网络以下几种方式可以很好的构建社交网络：1) 从您已经知道的联系人开始添加；2) 联系行业内的专家；3) 使用LinkedIn添加二级和三级关系；4) 使用“高级搜索”查找具有相似兴趣的联系人。您可以联系同事、客户、客户的人脉网等。10.加入LinkedIn群组加入LinkedIn群组可以为您带来多项优势，例如：1) 提升品牌知名度；2) 内容分享；3)通过相互联系扩展您的联系人列表；4)参与行业相关讨论；5)除了群组成员外，还能向他们的一级关系成员发送消息。您也可以创建新的LinkedIn群组，成为所在行业的专家，提高品牌知名度，以产生潜在客户。

跨境电商独立站为什么要做Linkedln领英营销？外贸卖家可以使用领英Linkedln建立联系、挖掘潜在客户，提升品牌知名度，与客户进行业务上的交流，并且给企业带来新的客户流量，这一系列的营销动作都可

外贸卖家可以使用领英Linkedln建立联系、挖掘潜在客户，提升品牌知名度，与客户进行业务上的交流，并且给企业带来新的客户流量，这一系列的营销动作都可以称为领英营销。

跨境电商外贸独立站领英Linkedln营销攻略-跨境知道

跨境电商外贸独立站领英Linkedln营销攻略

国货出海，是一个这些年被反复提到的话题，伴随着我国综合实力与竞争力的不断增长，越来越多的国货品牌积极布局海外市场，除了服装出海、制造出海、玩具出海等等，还有以老牌国货为代表的徐福记等品牌的味道出海，凭借着和国外区别开来的独特口感和口味切入海外市场，征服“国际胃”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/26badbfdj00rr2yct0034c000u000hym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌在跨境电商发展的这几年，各种品类竞争已经逐渐白热化，面对品牌的崛起，品类的赛道也将持续细分，品牌在寻求机遇的同时也面临市场趋于饱和，流量瓶颈的问题，尤其是常见品类的零售产品更是在品类的同质化和价格战中陷入尴尬境地。因此在全球市场矩阵下，利基选品——食品正成为时下最热门的爆款品类，包括大白兔、三只松鼠、洽洽食品等在内的国内零食巨头先后出海，争夺海外市场。<h3 style="text-align: left;">01 味道是零食出海的关键抓手</h3>没有人能逃得过零食的诱惑，这也无外乎零食足够美味，能够很好满足我们的味蕾，无论是在商场、公园或者是风格严肃的办公写字楼，有人的地方总能看到零食的身影。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/7ab4548cj00rr2yct004gc000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌味道作为食品品类的重要标签，一定需要独特且具记忆度的口味才能给消费者留下深刻的产品印象，这也是零食品类有效抢占海外消费者心智的最主要因素，从而沿着味道形成初印象，形成产品认可度，以及品牌认可度，从而带动口味出海和文化出海。&nbsp;所谓美味无国界，原本徐福记主要在华人和亚裔市场，渐渐地吸引到更多的外国人，他们品尝后被徐福记独特的味道吸引住，从而喜欢上徐福记的产品，徐福记由此打开国际市场。<h3 style="text-align: left;">02 零食出海的天时与人和</h3>一方面随着时代的变化和发展，我国经济也有了翻天覆地的变化，国家发展力的强盛也使得中国越来越多的传统文化走向国际社会。在跨境电商全球化的特点下，国内的传统零食品牌也开始陆续出海。另一方面，中国留学生出国求学者也越来越多，据数据显示，2020年国际学生派出人数位居前首位的国家就是中国，国产零食的出海也是看中了庞大的留学生市场，满足出国在外的留学生们对于家乡味道的思念。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/668e7479j00rr2yct000kc000lk00b1m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌而留学生也是在海外中华传统美食文化的传播者，并且伴随自媒体的热潮，各种外国友人制作的中国零食试吃视频都能在社媒上引起不错的反馈，在这种的双重传播下，中国的零食开始逐渐打开海外市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/d24eff3dj00rr2yct001dc000u000ivm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：微博多种因素下，国内有些零食单品迅速风靡海外，让老外们为之疯狂，从之前的“辣条”和“老干妈”到如今的“螺蛳粉”，食品出海也在不断丰富着品类。<h3 style="text-align: left;">03 品牌案例</h3>国内零食品牌出海也不在少数，并且市场中已有成功巨头，洽洽早在2000年就开始布局海外市场了，可以说是一个出海“老兵”了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0306/0dbcb784j00rr2yct0032c000u000n2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：洽洽食品在当时把瓜子卖到海外是一个大胆的决策，不过正是因为洽洽创始人对市场的敏感洞察，其海外业务大幅增至2.6亿元，同比增长30.39%。品牌核心产品热销海外50多个国家和地区，在越南、泰国、印尼、美国、韩国等多个地区取得市场突破，洽洽食品在出海后取得了十分亮眼的成绩。在如今市场的发展下和中国文化影响力的提升下，国内零食企业也越来越多的开始布局海外市场，且近些年来海外华人和留学生数量不断攀升，也为洽洽食品这类国民品牌的出海培养了一批精准受众。<h3 style="text-align: left;">04 写在最后</h3>未来中国食品企业的全球化、国际化还有很长的路要走，选择出海也是未来越来越多的中国食品企业的选择，随着经济的发展和国际化开放程度，中国的美食一定会在全球美食中发扬光大，中国零食品牌将会成为世界品牌。

国货出海，是一个这些年被反复提到的话题，伴随着我国综合实力与竞争力的不断增长，越来越多的国货品牌积极布局海外市场，除了服装出海、制造出海、玩具出海等等，还有以老牌国货为代表的徐福记等品牌的味道出海，凭借着和国外区别开来的独特口感和口味切入海外市场，征服“国际胃”。

零食出海将成大趋势，中国品牌征服国际胃-跨境知道

零食出海将成大趋势，中国品牌征服国际胃

Shoptop近日获悉，德国智能手机销售额突破130亿欧元！HEMIX的数据显示，2022年，德国智能手机市场需求强劲，销售额超过130亿欧元（约合948亿人民币），同比增长9%。这是德国智能手机市场销售额连续3年实现增长，同时，其均价也增长至634欧元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/9515c3a7j00rqxafn003lc000u000frm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：HEMIX这不禁引人发问，中国智能手机在德国市场有机会吗？中小卖家该如何在出海浪潮中掘金？<h2 style="text-align: center;">01&nbsp;德国智能手机市场</h2>TechSci Research的数据显示，到2027年，德国智能手机市场预计将达到125.4亿美元。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/8545c9a1j00rqxafl0023c000u000fpm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌 据德国数字行业协会Bitkom统计，德国人口中智能手机用户的比例增加了3个百分点，达到79%。更重要的是，很多德国人已不满足于只拥有一部智能机，开始使用多台设备。报告显示，推动德国智能手机市场增长的主要因素有以下两个方面。1.智能手机使用量的增加近年来，智能手机对德国人的日常生活产生了重大影响，人们在手机上花费的时间比以往任何时候都长。调查显示，在德国，智能手机的每日平均使用时长约为2小时14分钟，预计公众花在智能手机上的时间仍会增加。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/3e8aa7c9j00rqxafl0019c000le00bom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌2.5G服务正在推动市场增长Bitkom的一项调查发现，2021年初，46%的受访者表示，购买智能手机时5G功能必不可少，然而如今这一数字已增加到三分之二以上(63%)。正如前文所说，德国人愿意为5G付费，不只是手机，还包括5G手机套餐。在操作系统方面，德国智能手机市场分为Android、iOS等。其中，Android操作系统以2021 年约67%的多数市场份额占据市场主导地位。在预测期内，Android系统将继续主导市场。原因很简单，德国人更喜欢负担得起的Android设备而不是iOS。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/c15165ddj00rqxafn0040c000r500kcm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Statista 而从智能手机品牌市场份额来看，德国的移动设备市场一直并将继续由苹果和三星手机主导。Statista的数据显示，2023年1月，苹果占据了40.43%的市场份额，而三星占据了34%的份额。华为位居第3，占据移动设备市场约6%的份额。<h2 style="text-align: center;">02&nbsp;中国智能手机出海机会在哪里？</h2>随着国内手机市场竞争加剧、消费者延长手机更换周期、国内存量市场接近饱和，出海成为中国智能手机品牌的新方向。然而，对于国产智能机来说，出海这条路也并不好走。印度曾是中国新兴出海手机品牌的“掘金宝地”，然而，受地缘政治和经济摩擦等因素影响，中国智能手机品牌在印度的处境正变得越来越艰难。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/3347d4fbj00rqxafn00kwc000oc00g3m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌当一众品牌想要更换“战地”时却发现，东南亚也已经红海一片，而非洲早已被传音占据半壁江山。行业人士提出，对于中国新兴智能手机品牌来说，想要探寻到出海机会，或许只有3个发力点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/cbda15b3j00rqxafn006pc000u000f0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：statcounter1.研发、推广极客机型大盘下滑之下，高端市场却较为稳固，且高端化趋势正在增强。国内厂商也纷纷瞄准高端力求突破，试图抓住折叠屏技术迭代机会，占领高端智能机爱好者市场。例如，荣耀折叠屏手机Magic Vs征战海外市场，OPPO则主打竖向折叠手机，面向全球发布了OPPO Find N2 Flip。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/a04344d5j00rqxafl000kc000hs00b4m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌2.以性价比制胜国产手机出海通常走性价比路线，尤其是在新兴市场，性价比是国产手机迅速扩大市场份额的主要手段。性价比之外，还需注意时尚外观设计，迎合部分年轻消费者的需求，如realme的“C系列”。3.在衍生产品中寻求利润点除了智能手机之外，中国厂商还能在衍生产品中寻找机会，如发力耳机、充电器、充电宝等智能机周边产品。例如，传音扩品类业务推出了手机基础配件、智能穿戴、TWS耳机、笔记本电脑、电视等产品。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/1004c860j00rqxafl003lc000dw007tm.jpg" width="500px" height="auto" style="width:500px;height:auto"/>传音扩品类&nbsp;图源：谷歌<h2>03&nbsp;智能手机配件迎来机会</h2>对于中小跨境卖家来说，在以上三个方向中，或许只有第三点最有参考价值。当多国消费者开始不断延长手机使用周期、推迟购买新机，智能手机配件市场便迎来了更多机会。同样，手机技术不断进步，随着其用途的日益多样化，对手机应用配件的需求也越来越大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/1d057e99j00rqxafl000lc000et00b4m.jpg" width="533px" height="auto" style="width:533px;height:auto"/>图源：谷歌手机配件主要产品包括手机保护壳、屏幕保护膜、移动电源、电池、充电器（有线、无线）、耳机、存储卡、数据线、支架、自拍杆、其他（手写笔、便携式扬声器、智能手表）等。Coherent Industry Insights的市场洞察报告显示，2019年全球手机配件市场价值为809.47亿美元，预计到2027年将达到1391.042亿美元，2020年至2027年的复合年增长率为7.0%。对于配件品牌来说，核心竞争力是产品研发、迭代速度和找准市场的能力，因为其需要时刻关注主流手机厂商的动向，来预测下一个爆款的诞生。但最重要的是，只要产品不断在迭代更新，这个市场就会持续有新的机会诞生。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/d19edec5j00rqxafn0081c000u000djm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>绿联产品 图源谷歌在这个领域中已涌现出不少表现出色的中国出海品牌，如华强北起家的绿联科技、由亚马逊发家的数码充电品牌Anker安克创新。这些品牌的出海壮大之路，都值得跨境卖家学习。Shoptop品牌营销总监Rhythm认为，Anker以消费者需求为导向，切入智能手机配件赛道，同时坚持DTC模式和打造品牌独立站的发展战略让Anker树立起了品牌形象。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/9f1f71cdj00rqxafn007jc000k100j8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：安克创新网站Rhythm认为，独立站更适合DTC品牌或者国货品牌出海。对于想要品牌化转型的跨境卖家来说，当下可以抓住独立站机遇，在做好产品研发与海外营销的同时，把引流的站外流量转化成品牌口碑，促使消费者不断复购，从而达到成功出海的目的。

只要产品不断迭代，这个市场就会持续涌现新机会。

德国智能手机销售额破948亿！中小卖家掘金配件市场-跨境知道

德国智能手机销售额破948亿！中小卖家掘金配件市场

经常逛小红书或者微博的网友应该能刷到这种类型的帖子“都2023年了，大家还在用传统吹风机，高速吹风机不香吗”，吹风机作为家家户户都要必备的一款平价电器产品，大家都对之很熟悉，那高速吹风机又是何物？甚至还登上了微博热搜，又是什么原因让高速吹风机火爆出圈呢？<h2>01&nbsp;碰瓷戴森 月销一亿</h2>在各大电商平台上输入“高速吹风机”这个关键词，首个推荐的商品就是“戴森吹风机”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/984eee2cj00rqxb6r000uc000nv00q5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌 原来戴森就是高速吹风机的经典代表产品，观其价格，会发现戴森和我们往常用的吹风机在价格上天差地别，单个的售价高达3399元，肯定会有不少人说一个吹风机卖这么贵，这真的不是纯纯的“智商税”吗？而戴森之所以售价如此之高，也是因为品牌的工业设计、核心的超高速电机技术以及品牌效应的原因。戴森吹风机的出现，让原本平价的吹风机变得奢侈起来，于是很多企业嗅到吹风机的商机，纷纷行动起来。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/f17f7872j00rqxb6r002sc000n0012lm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：小红书徕芬就是其中一个迅速杀入高速吹风机市场的品牌，其早期的打法就是将自己包装成“戴森平替”，凭借这个营销套路，徕芬直接切入消费者痛点，迅速吸引消费者注意，并且从社交媒体等短视频平台入手，发布关于“性价比、黑科技”、“平替版戴森”、“平价国产产品打败戴森”之类的大标题或关键字，在消费者群体中刷足存在感。<h2>02&nbsp;转变营销方向：大谈技术</h2>徕芬随着在网络上因为”碰瓷“戴森导致的热度和流量不断上涨，在大量曝光后，迅速在电商平台占据了高速电吹风机这个细分品类的销售榜。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/efb077b3j00rqxb6r000xc000m400exm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌除此之外，徕芬还选择在线下各大商场、写字楼等地投放广告，全面接触各种消费者，更是以谐音梗“明星都是吹出来的”等搞笑广告词，不断突破人群圈层，深刻植入品牌印象。在线上下结合，徕芬卖爆时，品牌开始“翻脸不认人”，其品牌创始人叶洪新开始讲述自己如何搭建团队和研发产品，并将徕芬吹风机的各种核心技术详细罗列出来。这也是徕芬为了摆脱碰瓷戴森后带来的流量枷锁的问题，因而大谈技术，让消费者的目光从戴森平替转移到徕芬产品本身，升华品牌产品形象。<h2>03&nbsp;徕芬的出海之路</h2>然而，徕芬的野心远不止于此，海外这个巨大的市场，徕芬势必要对其消费者进行”攻城略地“，尤其是在与我国有着同样消费习惯的东南亚市场。通过本地化的运营策略，最终使徕芬在去年双十二开售的一小时内就进入了Lazada跨境吹风机细分类目的Top榜单，实现了徕芬在海外双十二GMV井喷的傲人战绩。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/e8358f99j00rqxb6r0036c000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌去年九月，第六十一届国际消费电子展在德国柏林举行，共有来自46个国家和地区的上千家参展商在展会上展出最新的家用电器和电子产品，本届展会上，徕芬也展示了两款高速吹风机，凭借产品的属性以及功能特点，徕芬的展区吸引到了众多用户前来参观，这次亮相，也是徕芬表明出海的野心。目前，徕芬已在海外多个国家和地区上线产品，凭借过硬的品质和潮流的外观，收获了大量海外用户的赞许。<h2>04&nbsp;写在最后</h2>徕芬之所以获得如此成绩，也是因为看到了消费需求。和价格昂贵的戴森不同，更多的是买不起戴森的主流消费人群，于是徕芬在戴森开辟了高速吹风机的赛道后，通过碰瓷戴森急速杀入市场，以“高性价比”和“平替”这类消费者感兴趣的词语占领消费者心智。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0303/03893ce6j00rqxb6s00bwc000rs00fmm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌而后很快调整营销战略，以产品技术为宣传点，减少消费者对品牌的争议，就是以这种方式，徕芬在国内外的高速吹风机赛道牢牢站稳脚跟。如今，高性价比是众多消费者们选择产品的因素，所以各位跨境卖家们在面对市场时，要学会迎合消费者的喜好，随机应变，才能更好的带动产品的销量。

高速吹风机作为精致生活下的新消费产物，年轻消费者们对它的热情持续上涨。

“戴森平替”徕芬这匹黑马火爆出圈，席卷东南亚市场！-跨境知道

“戴森平替”徕芬这匹黑马火爆出圈，席卷东南亚市场！

近日，阿里国际站公布的数据显示，智能手表的商机增长同比超过30%。同时，能够监测睡眠质量的智能戒指在海外也颇受欢迎，1月份，其商机同比增长150%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/d5393464j00rqtkjh0017c000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌中国可穿戴智能设备企业正逐渐成为推动全球市场发展的主力军，不少中国玩家已经将竞争焦点放在了海外市场。除了华为、小米等，国货品牌Amazfit在出海浪潮中也有着不俗表现。今天，Shoptop就带您了解智能穿戴行业趋势，并解读Amazfit这个DTC品牌出海案例。<h2>01&nbsp;市场概览</h2>1.全球市场IDC的数据显示，2021年，健康与健身追踪等可穿戴智能设备全年出货量为5.336亿台，比2020年增长20.0%。这表明，当前消费者对此类产品的需求旺盛。Meticulous Research的报告显示，到 2029 年，全球可穿戴智能设备市场预计将达到4151.2亿美元，出货量预计将11.5071亿部。可以说，可穿戴智能设备市场前景广阔。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/b3494c76j00rqtkjg000xc000u000ekm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌2.细分市场分析认为，亚太地区或将在全球智能穿戴设备市场中占据最大份额，其主要原因包括人口的增长、可支配收入提升、互联网日益普及、越来越多消费者精通智能设备等。北美地区市场广阔，同时竞争也非常激烈，苹果和三星巨头更受消费者青睐。印度是中国智能设备出口的一个重要目的地，近些年来，当地对于可穿戴智能设备的需求也越来越强，其市场上的品牌有华为、小米和Fitbit等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/c5ae27f7j00rqtkjh0028c000u000lom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌3.细分品类可穿戴智能设备包含的产品较为广泛，其中，智能手表、智能耳机、智能眼镜、健康监测手环、智能助听器等是人们比较常见的产品。而智能珠宝、智能服装、头戴式显示器、可穿戴相机、可穿戴生物传感器、可穿戴心脏复苏除颤器等产品，在广义上也属于智能穿戴设备。这其中哪些品类更受市场欢迎，更贴近一般消费者呢？Meticulous Research分析指出，智能手表这一细分品类预计将最受欢迎，这主要归因于消费者对无线健身和运动设备需求的增长等因素。<h2>02&nbsp;出海优势与挑战</h2>1.优势（1）需求量大目前，可穿戴智能设备市场正在迅速成长，还有巨大的发展空间。这主要是因为人们收入水平和消费水平在提升，消费观念在向追求生活品质转变。另外，公众健康意识的觉醒、老龄化趋势加深与慢性病人口增加，也在推动健康监测类智能设备需求的增长。（2）门槛低相对于电脑和智能手机来说，智能手表、手环和耳机等可穿戴设备入门门槛较低，并且没有太强的技术壁垒。因此，入场顺序的先后对其进入该市场的影响并不算很大，一些较晚入局者也有成功的机会。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/9894c7d0j00rqtkjh001gc000u000k0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌（3）制造实力强中国可穿戴设备的产业链正在逐步完善，我国企业出色的制造、创新能力，加之行业利好政策越来越多，将进一步提升国货品牌在全球市场的竞争力。2.挑战（1）市场竞争加剧可穿戴智能设备行业目前正处于高速发展中，趁机入局的大中小企业也逐渐增多，因而其市场竞争还是比较激烈的。一方面，国际市场上有苹果、三星这样的巨头，另一方面，一些大企业也在迅速利用其资金与渠道优势抢占市场，而中小企业在充分竞争状态下只能利用价格优势抢占市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/8f612b60j00rqtkjl00kcc000pk00jbm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌（2）行业规范有待完善可穿戴智能设备行业目前还是新兴产业，起步较晚，因而一些行业规范、专项法律法规还有待完善。目前，由于缺乏相应规范，市场上一些产品的质量参差不齐。（3）知识产权保护力度不够技术创新是可穿戴智能设备一个核心驱动力，然而目前由于此方面的知识产权保护力度不够，行业内部也出现了一些模仿甚至抄袭的不良现象。<h2>03&nbsp;DTC出海案例</h2>虽然可穿戴智能设备出海还面临一些挑战，并且市场中已有成功巨头，但这并不意味着中国出海企业就没有机会了，如国货品牌Amazfit（跃我）就在海外市场闯出了自己的一片天地。1.关于AmazfitAmazfit是华米科技旗下品牌，成立于2015年，目前已具备完整的智能穿戴生态及产品周边，包括智能手表、智能手环、儿童手表、TWS耳机等产品。值得一提的是，Amazfit还是小米的合作伙伴，是小米生态链中唯一一家聚焦于智能可穿戴产品的公司，拥有全球先进的智能穿戴技术。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/549e0dd3j00rqtkjk00aac000u000d5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Amazfit网站相关数据显示，2021年，Amazfit的智能手表系列已进入全球超过90个国家和地区，并拥有超过2419 万用户的社区。其中，2021年第三季度，Amazfit销售额大增，在全球智能手表市场占据5.8%的市场份额，位居品类第三，仅次于苹果和三星。2.Amazfit缘何受欢迎 （1）性价比出色Amazfit主流产品平均售价一般不超过250美元，其中一半产品的售价更是在100美元以内，这与Apple Watch的售价相比，着实更吸引人。与此同时，Amazfit同样具有健康监测等基础性功能，这满足了大部分消费者的需求。（2）兼顾技术与时尚在做好产品技术的同时，Amazfit也没有忘记在外观上下功夫，以满足年轻人的主流审美，这使得他们在国内外拥有了一大批忠实的、有生命力的粉丝。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/f228bb49j00rqtkjk00csc000u000d5m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Amazfit网站3.Amazfit独立站亮点 不得不提的是，在销售渠道方面，Amazfit入驻了亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台，以及B&amp;H Photo Video、BrandsMart USA专业消费电子网站。但是，他们并没有放弃建设自己的出海独立站。下面Shoptop就带大家看一下Amazfit独立站的亮点。（1）产品视频相较于文字介绍来说，图片和视频在营销中对受众的吸引力会更强，而对于像智能手表等科技性强、功能复杂的产品，视频则是更好的呈现方式。Amazfit正是抓住了这一点，在其独立站首页布局了图片和视频，紧抓用户的眼球，多方位展现产品优势，提升消费者对产品和品牌的了解与信任。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/fd5536ebj00rqtkjh0015c000er00dem.jpg" width="531px" height="auto" style="width:531px;height:auto"/>图源：Amazfit网站（2）站点打通Amazfit独立站与其亚马逊等站点之间实现了互跳，如此一来，各平台之间便可以实现互相引流，以及产品的全渠道曝光。这有助于加深消费者对品牌的记忆，提升品牌影响力。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/2c6a0aa7j00rqtkjj002wc000p500ksm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Amazfit网站（3）折扣优惠Amazfit网站针对学生账户有10%的折扣优惠。此外，在“AmazfitAffiliate”会员计划下，注册成为会员者通过分享链接等方式推荐身边人购买Amazfit产品，就能获得佣金、产品折扣和包邮等福利。这促使一些消费者尤其是许多红人会自发为Amazfit做推广。此外，通过注册获取福利的方式，还可以获得用户的邮箱、电话等信息，方便二次营销和转化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/f8717c88j00rqtkji001hc000ms00cim.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Amazfit网站 （4）Blog UGC内容板块Amazfit的网站还有一个Blog内容营销板块，在这里，消费者可以分享自己使用Amazfit产品的感受、自己与Amazfit的故事以及其他相关内容。例如，有的消费者会分享自己的减肥历程。为了鼓励消费者分享，Amazfit还提供了折扣、礼品等福利。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/fa488c93j00rqtkjk008nc000u000fem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Amazfit网站Shoptop品牌营销总监Rhythm表示，具有用户认证徽标、高分且真实有效的评价，可以帮助提升客户信任度，减少网站跳出率。Amazfit利用消费者为品牌代言，提升了用户对产品的信任，形成了口碑效应，这些方式都值得独立站卖家学习。<h2>写在最后</h2>可以说，可穿戴智能设备市场的顶峰尚未到来，市场还在持续酝酿发酵中，未来竞争与机遇同在，出海卖家要做好准备。关注Shoptop品牌出海智库，我们会持续为您追踪市场趋势，为大家带来更多资讯动态。

近日，阿里国际站公布的数据显示，智能手表的商机增长同比超过30%。

商机骤增150%！智能穿戴开卷，国货Amazfit冲进全球前三-跨境知道

商机骤增150%！智能穿戴开卷，国货Amazfit冲进全球前三

“今天你养生了吗”提到养生，中国人的DNA动了，毕竟现在的人除了工作生活，还很重视自己的身体健康，所以就有了“保温杯里泡枸杞”这句话的由来。可见生活不止眼前的枸杞，还有远方的山药，还有各种防脱洗发水，还有银耳薏仁燕麦黑米燕窝……当然，养生这个事情不止中国人“上头”——对于养生这件事，外国人民也是一样的“上头”。<h2>01&nbsp;中医药文化热度持续</h2>在TikTok上，中医药文化的相关标签（#chinesemedicine）获得超高播放量，积累过上亿的播放量，针灸（#acupuncture）这个标签超过了9亿次观看。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/ca6d6ed0j00rqtl7h001nc000u000adm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：tik tok在中国有着上千年历史的中医药文化，以中国为起点，向全世界进行传播，赢得无数国外友人青睐。中医的望闻问切，和各种针灸、推拿、经络穴位，更是让老外们直呼amazing。2016年里约奥运会，当时有一张菲尔普斯的照片，图片中的他背后有很多红紫色的圆圈，在当时还引起了国内外网友的热论，在接受媒体采访时，他表示几乎每次参加完比赛都会拔罐。当然除了菲尔普斯外，美国体操运动员艾利克斯·纳杜也是拔火罐的爱好者。他表示长期的练习和一些体操动作会让身体的肌肉酸痛，而拔火罐对缓解疼痛非常有效。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/bb797166j00rqtl7i009cc000jy00e3m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌甚至还在《今日美国》的节目上说拔火罐是他今年保持健康的秘密武器，效果要优于其他花钱更多的治疗手段。伴随越多越多的运动员和名人在社交网络上分享拔罐经历，这项传统的东方养生疗法也开始受到越来越多外国人的欢迎，成为了当下流行的养生疗法。同时，他们也开发出一种心形拔罐器——使用完东方的神秘力量后，身上会留下一颗颗火红的爱心。<h2>02&nbsp;神奇刮痧板引爆市场</h2>在tiktok有这样一个成功的种草视频：视频内一位金发碧眼的美国女生露出她左边的肩膀，拿起一个工具，从颈部到肩膀开始反复刮擦，数十秒后皮肤开始显出红色血瘀。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/85ac7858j00rqtl7j00ctc000fh00fgm.jpg" width="557px" height="auto" style="width:557px;height:auto"/>图源：tik tok这种红色血瘀就是刮出来的“痧”，这是一种来自中国中医的经典经络理疗术，刮痧具有活血化瘀、清热解毒的作用。该视频一经播出引起了很大的观看量，点赞都达到了上百万，评论区不少外国人被种草到了这个神奇的刮痧板。素人种草如火如荼，就连欧美女明星也不甘示弱。女演员克里斯汀·卡瓦拉瑞就在社交平台上展示了自己很钟爱的刮痧板，这是一个为蝴蝶形状的刮痧板，根据不同侧面的弧度可以刮擦不同的面部部位，不仅好看，实用度也很高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/1139d2d4j00rqtl7j00frc000u000flm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌而中国模特雎晓雯在为美国时尚杂志《Vogue》拍摄的视频中介绍了刮痧板的作用和效果，不仅可以消除水肿，还可以提拉紧致，而雎晓雯的名模效果也使得更多人相信使用了刮痧板后会拥有像模特同款的发光肌肤，这也引起了一股刮痧潮流。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/00d5e5e7j00rqtl7j00ikc000u000lvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：亚马逊在海外的电商平台上输入刮痧板，就会出现各种品牌不一、形状不一的刮痧板，不同颜色和形状的刮痧板也对应着不同的疗效。<h2>03&nbsp;传统养生的痛点，正是品牌的新机会</h2>随着市场的变化和当下年轻人为主体的消费群体，逐渐改变了和创新出了更多的养生新方式，现制化的养生食品，既可以满足当下人们所需要的养生需求，也更加适应当下的市场发展。其实养生理念在食品这个品类上的应用，已经有了很多成功的案例，比如以人参而出名的韩国正官庄品牌，正官庄通过市场化运营、剧集广告等打法，吸引了众多国际消费者，出口40多个国家。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0301/a862ca1bj00rqtl7j00gqc000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌结合近些年中医、枸杞等中式养生在国外走红，品牌们可以将传统的养生理念与当下的市场流行结合起来，创作出更好的品牌机会。<h2>04&nbsp;写在最后</h2>如果将“养生”比喻成一场大戏，世界人民在这一领域也可谓是“八仙过海，大显神通”。人类对保障健康、延缓衰老的产品具有强烈兴趣——这是一种天性使然。而中式养生理念不缺乏影响力，各品牌需将传统与创新融合，创作出更好的品牌出海机会点。

上亿次浏览量，中国刮痧板风靡海外-跨境知道

上亿次浏览量，中国刮痧板风靡海外

从拜登要求新能源汽车充电桩必须“美国制造”，到欧洲议会通过2035年停售新燃油车议案，新能源汽车和充电桩最近成为热门话题，尤其是关于桩企出海的讨论激增。今天，Shoptop就与大家一同探讨一下新能源汽车充电桩的出海前景。<h2>01&nbsp;充电桩出海热度大增</h2>随着全球新能源汽车销量与保有量快速增长，作为配套基础设备的充电桩迎来了广阔的市场空间。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0227/1a7577d5j00rqpy1d001qc000jl00d2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌不久前，阿里国际站公布的数据显示，过去一年里，新能源车充电桩的海外商机快速增长了245%，未来10年其海外需求或将翻3倍，市场规模达154亿欧元（约合人民币1132亿元）。全球充电桩景气度持续走强，受多种因素共同推动。1.市场驱动因素（1）需求端全球新能源汽车快速普及是推动充电桩市场需求增长的重要因素。数据显示，2022年，全球新能源车销量达到1082.4万辆，同比增长61.6%。而根据国际能源署（IEA）数据，到2025年，全球新能源车销量预计将达到1500万至2000万辆。与此同时，市场所面临的情况是，新能源车与充电桩比例的严重失衡。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0227/6a3222dfj00rqpy1e003zc000rc00l6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：EV TankEV Tank的数据显示，2022年底，全球新能源汽车保有量超过2500万台，而其与公共充电桩的比例仅为9:1。也就是说，每9台新能源车只能共享1个充电桩，再加之地域分布不均等因素，充电桩缺乏的情况要远比人们想象的严峻。同时，这种局面也将刺激全球充电桩建设需求的爆发。例如，目前国外各类设施都有意愿布局充电桩，英国不少酒店已经在规划，期望借助充电桩优势吸引更多客人，并提高餐饮业务的辅助客流量。IEA预测，到21世纪末，全球大约需要4000万个充电桩；而若是从环保角度来论，如果要在2050年实现“净零排放”，电动汽车就必须接管传统汽车，那么届时全球将需要至少2亿个公共充电桩。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0227/43439156j00rqpy1d001dc000u000f0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：谷歌（2）政策端对于气候变化的重视、实现碳中和目标的驱动，使得许多国家加大了对新能源汽车及其配套基础设施的扶持力度。例如，前文所提到，欧洲议会通过了2035年欧洲停售燃料发动机车辆的议案，这将刺激欧洲市场新能源车的销量，从而带动充电桩需求的增长。中国、韩国、日本等亚洲国家对电动汽车的补贴，也是推动充电桩市场需求的重要因素之一。2.主要市场据阿里国际站数据，中国充电桩的买家主要来自欧美，其中搜索热度前五的国家分别是，英国、德国、爱尔兰、美国和新西兰。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0227/f831e90aj00rqpy1d0014c000go00b4m.jpg" width="600px" height="auto" style="width:600px;height:auto"/>图源：谷歌（1）欧洲从整体来看，IEA的预测显示，至2025年，欧盟新能源汽车保有量将达2190万辆，至2030年将达5800万辆。而欧洲目前仅有33万个充电站，并且地域分布不均衡，充电桩缺口显而易见。从地域来看，荷兰是欧洲充电设施相对完善的地区，截至去年4月，其车桩比约为5:1；法、德紧随其后，分别为10:1、20:1。这三国的充电桩保有量约占整个欧盟的三分之二。Shoptop资深商业策略顾问Luke认为，新能源赛道依然是一个大的趋势，随着竞争愈发激烈，营销成本将上升，而欧洲市场在补贴政策下利好趋势明显。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0227/762f21ebj00rqpy1e002nc000of00dmm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌（2）美国据IEA预测，至2025年美国新能源汽车保有量将达1100万辆，2030年达3830万辆。美国政府的目标是，到2030年，电动汽车至少占新车销量的一半，且美国所有州要安装至少50万个电动汽车充电桩。因此，从需求端来看，美国市场也是相当有潜力的，而且充电桩在欧美的售价普遍要比国内高，毛利率比较高。不过，拜登政府日前已要求充电桩生产本土化，很多人担心，国内充电桩出口美国会因此受冲击。有行业人士认为，这项政策确实会对中国桩企出海产生影响，但也有规避之法，如在美国本土建厂。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0227/c61c00c2j00rqpy1d0026c000u000h6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌具体而言，由于美国供应端和人工成本较高，充电桩核心部件可以在国内生产，而后在美国本土组装，只要充电桩成本的55%来自美国零部件，便可规避限制政策。报道显示，在北美有业务的道通科技已经计划2023年在美国本土组件工厂。（3）亚太在亚太地区，电动汽车充电桩的市场至2026年将达到57.62亿美元，亚洲各国政府对新能源汽车的补贴是推动充电桩市场的重要因素之一。以世界第四大人口国印度尼西亚来说，该国燃油车保有量非常大，而印尼政府正大力发展绿色经济、拓展新能源充电站建设，这将促进对公共充电桩的需求。<h2>02&nbsp;中国桩企加速出海</h2>目前，国内已有许多涉及海外业务的桩企。数据显示，A股充电桩板块共有37家企业，其中65%来自电力设备行业，还有一些企业来自机械设备、家用电器等行业。上文所提到的道通科技，被称之为汽车后市场智能综合诊断龙头，其旗下的充电桩产品有交流桩、直流桩、超充桩等，且产品已通过美标与欧标认证。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0227/7b0c14cbj00rqpy1e00ebc000or00cpm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：央视财经盛弘股份是国内最早布局充电桩赛道的企业之一，其业务涉及亚洲、大洋洲、欧洲和北美等地区，但主要发力欧洲市场。2022年，该公司成为首批进入英国石油集团（BP）中国供应商名单的充电桩厂商。另外，炬华科技、香山股份和易事特等都有产品已经过认证，或已在海外销售。行业人士指出，随着入局者越来越多，充电桩赛道竞争或将愈发激烈，长远来看，“烧钱”并不是长久之计，如何更好掌控背后的运维数据和深层服务，将成为桩企所面临的难题。<h2>03&nbsp;桩企出海注意事项</h2>1.产品认证充电桩出海必须通过欧标、美标认证。以欧洲CE认证流程来说，需要经过认证申请、认证资料准备、产品检测、凭检测报告递交审核、审核通过颁发CE认证证书等阶段。而美标的认证通常也需要7个月左右。毫无疑问，最早完成认证的出海企业将越早享受行业发展红利。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0227/50ce8df7j00rqpy1d000uc000n1008em.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌2.业务链路布局充电桩赛道看似简单，实际上其完整的产业链涉及多个环节，包括研发与制造、销售、运营维护和配套智能应用（小程序等）开发等。国际上的龙头企业一般会涉及多个环节，甚至是完整链路，但这对出海桩企来说也是一项挑战。销售渠道布局方面，阿里国际站的数据显示，中国充电桩的主要买家有30%是当地批发商，建筑工程商和物业商各占20%。也就是说，充电桩出海目前以B2B模式为主。研发与制造方面，高压快充与安全性将成为市场最看重的因素，因此新技术变革将成为桩企的竞争点。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0227/ce9c0158j00rqpy1d001pc000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌另外，充电桩核心部件制造、下游运营商这些都是桩企需要关注的核心环节。与产品海外认证一样，可以说，海外渠道布局越早越广、具有快充技术优势的企业，越有可能在出海赛道中脱颖而出。3.品牌化品牌出海已是大势所趋，无论哪个行业都不得不关注品牌竞争力。因此，桩企也必须注重品牌打造，如布局独立站，既有利品牌的打造，也有利于传统B2B减少对平台的依赖，降低中间成本，获取更精准的询盘。Shoptop资深商业策略顾问Luke曾分享过，不同的行业在品牌发展方向上是有不同的侧重点的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0227/ff47f33ej00rqpy1d000mc000hk006km.jpg" width="632px" height="auto" style="width:632px;height:auto"/>图源：Shoptop沙龙分享资料总体而言，充电桩属于产品导向行业，因此除了利用独立站深耕品牌优势外，还需从产品端发力。<h2>写在最后</h2>总体而言，新能源行业今年仍将保持向好态势。除了充电桩外，便携能源、太阳能电池板的热度也较高。

越早布局，越早享受行业红利。

千亿市场待爆！充电桩海外需求激增，国内桩企加速出海-跨境知道

千亿市场待爆！充电桩海外需求激增，国内桩企加速出海

春回大地，万物复苏，春天终于来临！经过2月的状态调整，跨境电商各行各业逐步恢复，3月草熏风暖的季节，卖家又将迎来哪些新机遇？ 今天，Shptop盘点3月跨境营销日历，全面带您“蹭热点，抢流量”，助力卖家出海销量节节高！013月3日日本女儿节Hinamatsuri Festival<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0224/745dff33j00rqkkq00026c000sg00izm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google日本女儿节为日本宗教（神道）节日，也有桃节、日本女孩节之称，日本人这一天会为家中女孩子祈福，祈愿女孩子能够健康快乐成长，传承至今，主要活动是摆上娃娃、桃花、白清酒、山茶花、贝壳等，朋友家人一起相聚吃饭，共同欢庆。选品：桃花、山茶花、贝壳等相关的女孩饰品或服饰。另外，彩绳、手鞠球、玩偶等也将成为女儿节前的热卖品类。营销建议：女儿节作为日本比较重视的节日之一，做日本市场的卖家，可以在女孩热卖品类布局。卖家可以做礼盒贺卡营销，将对女孩的美好祝愿打印在贺卡上，给购买礼品的顾客留下好印象，为提升店铺回购率做铺垫。&nbsp;&nbsp;023月6日万佛节Ten Thousand Buddhas Festival<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0224/7ce76d21j00rqkkq00041c000sg00iym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google万佛节是泰国重要的传统节日，也是佛教重要的节日之一。当天全国都会悬挂国旗，举办庆祝仪式，一大早开始，人们会带着鲜花、蜡烛、水果、供奉物品去寺院焚香祈福、参拜佛祖，还会听僧侣诵经书，到夜晚会集合举办佛教仪式，十分庄严且具有仪式感。选品：经书、花束、香炉、蜡烛、灯、佛珠、僧服等佛教用品。泰国市场的跨境卖家可以常年多布局佛教用品等相关品类。营销建议：泰国人民十分注重佛教传统节日，所以在万佛节到来之前，卖家应做全品类产品大促计划，卖家可以发放折扣券或者优惠券，如会员折扣券、限时限量优惠券等，通过折扣力度来吸引消费者购买。033月8日妇女节Women&#39;s Day<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0224/c6aa46e7j00rqkkq0003rc000gd00bwm.jpg" width="589px" height="auto" style="width:589px;height:auto"/>图源：Google妇女节又称“国际妇女节”，“三八节”，用来庆祝妇女做出的贡献，如今妇女节多用来表达对女性的尊重、欣赏和爱意，在世界多国都会庆祝妇女节，朋友欢聚、赠送女性礼物等。选品：适合全品类产品营销。卖家可以重点布局鲜花、气球、LED灯、蜡烛等家装饰品，口红、眼影、粉底液、隔离、防晒等彩妆饰品（可以在东南亚等天气较炎热地区多布局防晒护肤类产品）；耳环、项链、手链等首饰，鞋、帽、服饰以及3C家电、电子产品等。营销建议：节日前卖家通过邮件方式，将节日祝福与折扣券、优惠福利政策一起发送至老用户与感兴趣的新用户邮箱，对消费者做优惠提醒，也能扩大店铺知名度与销量。&nbsp;&nbsp;043月14日白色情人节White Day<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0224/e58a4cb5j00rqkkq0001cc000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google白色情人节，源于“爱要有回应”，是对2月14日情人节的表白的回应，多为女性为男性准备礼物，庆祝爱情。选品：卖家可以重点布局男士用品，如衬衣、领带、钱包、智能电子产品、打火机、游戏机、音箱等。营销建议：卖家可以在节日前，为消费者做“买一送二”活动，即购买礼盒款商品，赠送巧克力、写满情话的和贺卡。另外，出于省时省力的本意，做品牌卖家可以为客户制作订阅礼盒，根据顾客需求与所赠送人性格，卖家做相应的礼品包装设计，有助于提升品牌好感度与回购率。053月15日 消费者权益日Consumer Rights Day<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0224/539aff6dj00rqkkq0000nc000fu00acm.jpg" width="570px" height="auto" style="width:570px;height:auto"/>图源：Google每年3月15日为国际消费者权益日，旨在宣传维系消费者权益，促进消费公平；属于公益性国际节日，商家需要注意做店铺或品牌形象优化。选品：适合全品类产品。美妆鞋服、3C、家居、电子产品等。营销建议：在此期间做营销广告时需要注意的是，卖家应该谨慎做优惠宣传，切实保证商品的质量与优惠宣传的真实可靠性；另外，卖家可以联合消费者协会或者其他公益组织，做公益性捐赠活动，提升品牌好感度。&nbsp;063月17日圣帕特里克节St. Patrick&#39;s Day<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0224/5c30fa46j00rqkkq0004fc000u000mym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google圣帕特里克节在8世纪就被爱尔兰、欧洲所庆祝，属于多国庆祝的大型节日。加拿大、英国、新西兰、美国、阿根廷、澳大利亚等地十分重视这个节日，通常会采用游行、跳舞、聚会等方式庆祝。选品：由于绿化倡导和圣帕特里克使用三叶草向爱尔兰异教徒解释三位一体的原因，这一天会流行穿绿色、佩戴绿色装饰品等。卖家可以以绿色服装、鞋帽、饰品、礼花、各国旗帜、绿色贴纸、气球等为主，另外可以做绿色三叶草周边，如抱枕、玩偶、钥匙串等，可用来纪念该节日。营销建议：卖家提前做好布局，可以在TikTok等社交媒体上发布节日当天所需的服装换装视频、圣帕特里克节所用物品的开箱视频、家庭装饰视频等，并加上圣帕特里克节相关话题。卖家还可以与社媒网红合作，帮助卖家产品热销、增强品牌热度。073月18日英国母亲节British Mother&#39;s Day<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0224/72b38bdbj00rqkkq0000zc000ku00egm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google英国母亲节是每年西方复活节之前除去星期天的40天，是基督教对母亲节的庆祝活动，作为英国重要的节日，通常会举办家庭聚会以及赠送母亲鲜花礼物来庆祝。选品：化妆品、永生花、珠宝首饰、女装、手提包、假发、礼盒套装、贺卡、手作礼物、派对用品等。营销建议：英国这天都会进行大促活动，而跨境卖家需要将促销活动周期延长，如“在3月3日至3月18日期间，购买商品均可享8.8折”、母亲节专场活动，特价商品售卖等。卖家可以借助社交媒体进行宣传推广，添加“#British Mother&amp;#x27;s Day”、“#Mother&amp;#x27;s Day”等相关话题，营造温情品牌故事，结合母亲节将产品包装设计为亲情、温馨风格，贴合节日，也能更好促进消费。083月23日开斋节Eid al-Fitr<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0224/9747b384j00rqkkq0002qc000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google开斋节为伊斯兰教重点节日之一，是穆斯林庆祝斋功完成的日子，全世界的穆斯林都非常重视，通常人们会沐浴后更换盛装参加会礼，发放“开斋捐”（富有穆斯林向贫困穆斯林捐赠），开斋节期间，亲友相聚，互赠礼物与节日祝福，共同分享馓子、油香等食物。选品：食品饮料、快销品、穆斯林服饰、设计师商品、宗教用品、家居与庭院用品、家用电器、电子消费产品等在此期间非常受欢迎。营销建议：根据调研发现，开斋节前2—3周为用户购物高峰期，卖家可以提前3周左右做促销宣传；品牌可以从以下几个方面进行营销，如分享开斋节食谱、突出各地区的烹饪多样性、在社媒发起标签挑战、与红人合作等。以上就是整个3月海外重点节日分析，跨境节点“蹭热度”对于每一位卖家来说都至关重要，希望卖家能借助各种营销手段，提前做好节点布局，抓住时机，掏空老外钱包！

春回大地，万物复苏，春天终于来临！经过2月的状态调整，跨境电商各行各业逐步恢复，3月草熏风暖的季节，卖家又将迎来哪些新机遇？

3月跨境营销日历新鲜出炉，出海爆单先人一步！-跨境知道

3月跨境营销日历新鲜出炉，出海爆单先人一步！

不论是国内还是国外，随着社会压力的增大，越来越多打工人白天背负着沉重的担子，只有夜晚下班回到家中才得到片刻的放松。特别是对于女性来说，回到家里，脱掉高跟鞋，换上舒适合脚的拖鞋，卸下一天的疲惫是打工人的幸福时刻。近年来，以“舒适度、人性化设计”等词汇出圈的产品，受到海内外消费者的追捧，POSEE品牌就是其中之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0221/5de50c43j00rqeumm0046c000j8009cm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：AmazonPOSEE作为新兴拖鞋品牌，是如何火速圈粉，在海外市场脱颖而出的呢？<h2>01&nbsp;布局海外市场</h2>POSEE成立于2013年，凭借着高品质与舒适度在国内收获一系列好评，在2018年POSEE年销售额已超过2亿元，收获一波波忠实粉丝，而“踩屎感”、“像云朵一样软绵绵的”成为POSEE拖鞋最常见的评价。POSEE品牌并不满足于国内的业绩，乘着出海的浪潮，做起跨境生意。2019年，POSEE入局海外市场，将产品售卖至东南亚、欧美地区。POSEE的跨境之路充满智慧，能够清晰地洞察市场需求，积极做出海布局。如今，POSEE在Shopee东南亚全站点、亚马逊、Lazada、Temu等各大电商均有布局，POSEE拖鞋致力于将“舒适感”分享至每一位海外用户。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0221/ee9aa52ej00rqeuml001rc000j9008wm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Google Trends“POSEE”一词在Google Trends上保持搜索热度，近一年内，全球搜索热度一直在25—100之间，而相关搜索话题飙升榜中还有“原版POSEE鞋”、“真正的POSEE”，可见，POSEE拖鞋在海外备受网民关注。东南亚作为跨境蓝海市场，POSEE抢占先机，将海外市场重心放在东南亚地区。POSEE表示，东南亚大多数国家气候炎热，十分适合POSEE拖鞋入局。东南亚地区近年来经济实力和审美标准不断上升，POSEE拖鞋设计时尚、舒适，结合重大节日营销，受到东南亚人的欢迎与抢购，在东南亚地区，庆祝节日或赠送给重要的人礼物时，都会购买POSEE拖鞋。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0221/9d827f50j00rqeumn0082c000j8009nm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Shopee<h2>02&nbsp;精研产品：人体脚部工学</h2>根据Shopee相关数据显示，POSEE品牌在东南亚日均销售1000单，POSEE产品一直存在被模仿和抄袭的现象，但平均每年销量已超过1000万双，POSEE能独树一帜，持续热销，离不开对产品自身的研究与重视。1、环保EVA材质：海外消费者环保意识强烈，POSEE拖鞋正是采用EVA环保材质，保证鞋子具有高回弹性、高抗张力，柔韧性好，随意折叠，可复原，能减震、缓冲，走路时达到“消音”状态。另外，EVA材质具有抗菌、耐酸、无污染，鞋子不臭脚，完全解放双脚，给予用户放松舒适的使用感。2、200余份专利：POSEE洞察消费者需求与市场流行趋势，多年来深耕产品研究，不断地更新换代，获得商标专利、设计专利400份左右，各项专利证书200份左右，将最好的产品带给用户。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0221/d46d0379j00rqeumn00d4c000hp00cem.jpg" width="637px" height="auto" style="width:637px;height:auto"/>图源：Google 3、人体脚部工学设计：POSEE拖鞋之所以能让脚部完全放松，要归功于它的人体脚部工学设计，基于对人体脚部结构的考量，鞋头的设计上要上翘15°左右，以达到缓解脚部运动时的压力与阻力，让脚部放松舒适。另外，鞋底运用凹凸条纹的设计，能够有效防滑，让出行更加安全。Shoptop独立站品牌出海专家Daniel认为，“市面上“踩屎感”拖鞋非常多，贴牌加工是常见的事，跟风做的卖家容易出现同质化问题和专利侵权风险，而POSEE拖鞋很有智慧，在产品研究上下足功夫，200多种专利以及人体脚部工学的亮点设计，也是它能热销海外的重要原因。”<h2>03&nbsp;TikTok上5.72亿热度</h2>POSEE品牌海外爆火与TikTok有密不可分的关系。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0221/f7056cdfj00rqeumm003mc000j800eem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok POSEE品牌在TikTok上共有7个官方账号，用于日常新产品发布引流与品牌直播，在TikTok上收获一大批粉丝与流量。其中，“@posee_live”、“@posee_girl”、“@posee_liveph”、“@posee_ph”这4个账号粉丝较多，分别拥有关注数量为：6.11万、5.42万、4.02万、3.2万。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0221/23cc8379j00rqeumm007cc000j7006sm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok通过搜索，可发现“#posee”话题在TikTok上拥有5.72亿次观看，该话题下的视频内容多为博主分享POSEE拖鞋开箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0221/a5760b50j00rqeumn0080c000j800asm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok昵称为“@cristinacruz_”的泰国博主发布了一条为女朋友准备惊喜礼物—POSEE拖鞋的视频，该视频获得540万播放，42.36万点赞，为POSEE品牌吸引流量，进一步扩大POSEE的品牌知名度与影响力。<h2>04&nbsp;全方位营销矩阵</h2>POSEE品牌对于海外营销十分重视，布局全方位社媒平台与网红营销。1、社媒营销POSEE除了TikTok建立官方账号以外，在Youtube、Facebook、Twitter、Instagram等平台均有账号，用于更新产品宣传、新款拖鞋宣发等。POSEE主要的目标客户群体为20—40岁年轻消费者，瞄准海外较火社媒平台，为品牌受众做铺垫，增加关注度与流量。2、网红营销<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0221/b2ed556aj00rqeumn00dlc000j8008km.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok，posee_live<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0221/63dcbb6ej00rqeumm004oc000j800alm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok 结合国内抖音等媒体流量玩法，POSEE将运营机制“搬到”海外。通过寻找当地社媒网红，进行广告植入与带货，通过博主自身流量“种草”给更多用户；POSEE会通过Shopee Live、TikTok进行直播带货，通过直播间商品真实穿搭展示与折扣活动，吸引消费者下单抢购。3、折扣营销<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0221/1924f6dej00rqeumn009cc000j700bfm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：Shopee借助优质的产品与全方位的推广营销，POSEE品牌在海外市场拥有一定的知名度，而对于东南亚人来说，容易被打折、优惠、特价活动吸引，所以POSEE品牌在Shopee店铺会推出节日折扣活动，来增加用户的购买欲望，如情人节，POSEE推出高达50%的折扣优惠，促进消费。<h2>写在最后：</h2>POSEE品牌仅用10年将“踩屎感拖鞋”热销多国，将轻松舒适的生活感带给每一位热爱生活并需要放松的人。如今，POSEE已成为泰国跨境女鞋品牌NO.1，成功俘获泰国年轻女性消费者的心。POSEE品牌成功出海，离不开对市场敏锐的洞察，设计出贴合用户需求的产品，面对大数据时代，卖家要学会迎合市场需求，“随机应变”，才能掌握真正的互联网流量，从而带动销量的增长。

POSEE如何做到泰国跨境女鞋品牌NO.1？

TikTok上5.72亿次观看，热销多国，“踩屎感”拖鞋POSEE“舒适”出圈！-跨境知道

TikTok上5.72亿次观看，热销多国，“踩屎感”拖鞋POSEE“舒适”出圈！

近年来，随着时代的发展和变化，宠物逐渐演变为许多人心中最佳的生活陪伴对象。撸猫、撸狗也成为很多人交谈的内容，俨然成为一种新的潮流，宠物能大幅提升生活的幸福感，当忙碌了一天回到家中，看到朝自己飞奔而来的小身影时，幸福感更是能在瞬间就达到爆表，能够治愈了所有的烦心事。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/7015e57dj00rqcw14009bc000i800ctm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google所以宠物衍生出来的各种周边宠物用品的销量大增，它经济形势越来越好，“铲屎官们”也越来越愿意在宠物方面消费，只不过宠物只能陪伴主人一段时间，当宠物去世后，“铲屎官”们就只能依靠照片之类的物品去纪念彼此互相陪伴的时光，但现在“铲屎官”们除了照片还多了一个选择，那就是堪比克隆效果一样的“毛孩子”玩偶纪念品。<h2>01瞄准细分市场直击用户痛点</h2>随着经济社会的发展，越来越多的人选择通过宠物获得情感慰藉。全球宠物用品市场规模也在快速增长，根据数据显示，国内宠物经济产业规模近五年来增长翻倍，总量更是直逼四千亿大关；在美国，2021年大概有超过一半以上的家庭喂养宠物，相比往年这个数据增加了25%左右。于是，涉足宠物的企业或者品牌也不断凭借创新和研发优势，推出各种产品和解决方案，满足宠物消费市场日益增长的差异化需求。如今，养宠人都将自己的宠物视为家人，也因此对宠物的死亡往往都不能接受，于是在这种心理驱使下，很多养宠人都会选择克隆宠物作为替代品。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/35c9dcc0j00rqcw14009nc000d000cqm.jpg" width="468px" height="auto" style="width:468px;height:auto"/> 图源：Google而克隆宠物也有克隆宠物玩偶和活体克隆宠物，但由于活体克隆宠物的复杂程度和争议较大，因此各位深耕于宠物赛道的企业更适合优先考虑克隆宠物玩偶这个细分领域。顾名思义，克隆宠物玩偶一下子就能够让人联想到这个是一比一还原的宠物玩偶，它的作用也不仅是可以在宠物死去之后安慰养宠人受伤的心灵，更是在主人不在时宠物最好的陪伴对象。<h2>02小众的“复刻”宠物市场</h2>目前国外就有这种复刻宠物的毛绒玩偶公司，专门帮“铲屎官”们克隆爱宠，“铲屎官”们仅需提供自家宠物的一些照片或视频，设计师会根据宠物图片及其他特征信息，以手工开板等方式，就可以做出一个个惟妙惟肖、高仿版的克隆玩偶产品，一个的售价约在千元不等。就连国内也有这样的公司，去年一年，这家来自深圳的宠物玩具公司开发出来的宠物玩具产品，仅在美国市场的销量就超过6万只。看看下面这些仿真的毛绒玩具，和“正牌宠物”对比起来像不像一个模子里刻出来的？ <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/4f79c256j00rqcw130016c000hs00c0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google<h2>03社媒建立热度</h2>在TikTok上有一位博主@cuddleclones拥有38万粉丝，点赞高达上百万，在该博主的账号主页中大部分更新的内容都是铲屎官们收到克隆爱宠玩偶之后的反应，还有一部分视频是测试宠物看到玩偶的有趣反应，这也从侧面表明定制出来的玩偶还原度极高。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/24756327j00rqcw1500gyc000td00fxm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：tik tok这些社媒上的视频为品牌和用户之间建立了很深的联系感，点赞或者粉丝包括看过视频的人都成为他们的潜在客户。这家公司正是做的克隆宠物玩偶的生意，他们会采用最优质的人造毛皮手工制作玩偶，能够模拟宠物的所有细节和特征，能够克隆任何一种动物，已经是10万个用户选择。有很多用户都会选择这个定制玩偶作为礼物送给自己的亲朋好友，这也成为了一个不错的礼物选择。<h2>04写在最后</h2>在几乎全民撸猫撸狗的国外，大家的注意力不仅会在宠物身上，宠物用品和周边产品也会受到广泛的关注。宠物市场在去年的支出已经增长至2610亿美金，预计四年后将上升至三千多亿美元。因而跨境卖家不只要关注正常的宠物市场，宠物去世后的一些细分领域也存在极大的增长空间，也更容易引起铲屎官们的共情，并且在宠物去世后一系列的定制服务价格相对较高，潜在用户也非常多，想要在宠物赛道突围，一定要把握好细分市场直击用户的痛点。 本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

近年来，随着时代的发展和变化，宠物逐渐演变为许多人心中最佳的生活陪伴对象。撸猫、撸狗也成为很多人交谈的内容，俨然成为一种新的潮流，宠物能大幅提升生活的幸福感，当忙碌了一天回到家中，看到朝自己飞奔而来的小身影时，幸福感更是能在瞬间就达到爆表，能够治愈了所有的烦心事。

近年来，随着时代的发展和变化，宠物逐渐演变为许多人心中最佳的生活陪伴对象。撸猫、撸狗也成为很多人交谈的内容，俨然成为一种新的潮流，宠物能大幅提升生活的幸福感，当忙碌了一天回到家中，看到朝自己飞奔而来的

火爆海外的“克隆爱宠”让宠物不再孤单-跨境知道

火爆海外的“克隆爱宠”让宠物不再孤单

在中国人还在追捧国外汽车品牌时，中国的汽配已经走向全球，席卷海外市场。随着科学技术与生产研究的进步，近年来，我国汽车产业发展迅速，汽车零配件生产规模不断扩大，越来越多汽摩配件已经走出国门，远销海外。<h2>01汽配市场需求洞察</h2> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/a1e6c3c0j00rqcvpm004tc000dv007dm.jpg" width="499px" height="auto" style="width:499px;height:auto"/> 图源：finance据finance.yahoo.数据显示，2022年全球汽车零部件市场增长2.9%左右，其中亚太地区增长38%左右。国外汽摩配市场发展潜力巨大，Statista数据显示，2020年，全球汽配市场规模为560亿美元，预计在2027年将达1400亿美元，2030年可增至2926亿美元左右。其中，线上销售额将占总销售额的20%以上，可见，汽车配件市场需求量急速增长，线上购买汽配零件成为用户新的消费渠道。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/b4478848j00rqcvpn00axc000j800b6m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google通过调研发现，全球汽摩零配件需求旺盛，在美国、日本、德国、澳大利亚等地区市场价值都有明显增长，分别以7.8%、4%、4.9%、4.6%的年复合增长率逐年增加。根据eBay发布的2023年汽摩配出海战略品类可发现，美国作为最大的汽配消费市场，在汽车与货车的零配件需求增长较快，空气滤清壳体销量增加1倍以上，制动卡钳与减震器等零件销量增加已超过2倍。澳大利亚受地理位置影响，摩托车支架、船舶类的零配件需求量增长500%，汽车发动机盖销量增加2.5倍。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/a811334dj00rqcvpo00e3c000j800cum.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google德国市场中燃油罐、散热器、传动轴等汽车配件需求量激增，英国由于缺失新车制造零部件与新车供应链，所以导致二手旧车改造市场需求量大，汽车以及卡车减震器、保养套装增长超2.5倍。面对海外各国庞大的市场需求量，中国汽摩配件出海正是好时机。<h2>02热门汽配品类</h2>随着海外消费者购物方式逐渐由线下转向线上，中国汽配行业入局跨境电商的机会来了。国外许多家庭喜欢改装汽车与DIY汽车，结合海外汽配市场需求，在汽车改装配件与汽车检修配件上的需求量较大。<h3>（1）外部配件：车灯、保险杠、车胎、门把手、雨刮器</h3> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/6cf1aa67j00rqcvpo00fkc000j100d8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google欧美地区的用户喜欢在汽车改造上花费功夫，在车灯、车胎、保险杠雨刮器作为比较小件的汽车零部件，喜欢自己动手更换，而车灯、车胎、门把手等外部零件的造型上，欧美人一般喜欢比较新潮、独特的外观造型，会让汽车看起来更加特别。<h3>（2）汽摩内部配件：滤清器、发电机、燃油泵、减震弹簧、刹车片等</h3>从许多欧美影视剧中，我们可以发现，与中国人喜欢去4S店做汽车保养维修不同的是，许多海外家庭都喜欢DIY，自己动手维修和保养汽车，所以海外汽配市场中，滤清器、发动机、减震弹簧等作为定期更换检修的汽车内部零配件也十分受欢迎。他们可能更加注重零配件的品质与实用价值，所以一定要保证这些零部件的安全与高质量。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/89aa4a47j00rqcvpo00ecc000j8009zm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google<h3>（3）汽车内饰：车载导航、车载冰箱、车载收纳盒、座垫靠枕等</h3>随着科学技术的发展与进步，用户对汽车内的装饰与汽车车载功能要求增多，例如在欧美地区、俄罗斯等地，由于气候原因，用户对车载电源、加热启动电源等应急设备需求大；在日韩等地，更倾向于汽车科技感与内部功能，所以对于车载冰箱、车载音箱等更为青睐。<h2>03供应链优势</h2>面对海外如此紧缺的市场需求，中国汽车零配件出海具有很大优势。 <img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/9117cf46j00rqcvpn0076c000j900aem.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 点击输入图片描述（最多30字）图源：Google近年来，中国已经发展成为汽摩零配件大国，拥有强大的生产供应链，是全球最大的汽车产业国，全球33.3%的乘用车都来自于“中国制造”。根据相关数据显示，中国的长春、广东珠三角、重庆、江浙地带拥有庞大的汽车生产基地，并且生产汽车与零配件的款式较多，几乎囊括全球各式各样的车型以及相应零配件。据海关数据显示，2021年我国汽摩零配件出口金额达756亿美元左右，中国对于国际汽车零配件市场相当重要。<h3>04品牌案例</h3>说到汽配品牌出海，不得不提到冠盛股份，作为中国领先出海的汽车零部件企业，冠盛在汽车轮毂、转动轴、驱动轴等汽车配件业务上发展深远。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0220/47b1975fj00rqcvpn009rc000j7008hm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：GSP官网冠盛拥有中国、北美均设置生产基地，在德国与北美地区成立配送中心，将汽车零配件远销至120多个国家。Shoptop独立站品牌出海专家Rhythm认为，冠盛在海外的成功是源于冠盛能够清晰定位客户群体与市场需求，服务于市场上主流乘用车，建立品牌独立站，收拢私域流量。冠盛股份依托着多年汽配行业经验，一直致力于精进产品改良与新产品研发，为用户提供更优质产品，让中国汽配产品远销海外。写在最后：中国汽摩配件正处于绝佳的出海时机，卖家们要结合当地政策与生活习惯，选择合适汽配出海，例如在印尼等地，可以做出口摩托零配件、减震配件等；另外，汽配出海由于一些货物的重量与体积大小，要适当选择建立海外仓，更快、更方便地将货物送达至消费者手中。海外汽摩配件对于跨境电商来说，还是一片蓝海市场，希望卖家能将中国汽摩配件热销国外，在海外打响“中国制造”的口号。

在中国人还在追捧国外汽车品牌时，中国的汽配已经走向全球，席卷海外市场。随着科学技术与生产研究的进步，近年来，我国汽车产业发展迅速，汽车零配件生产规模不断扩大，越来越多汽摩配件已经走出国门，远销海外。