近年来，人们生活“仪式感”意识增强，促使节日消费趋势增长明显。在即将到来的五六月份中，有不少海外比较关注的节日，如母亲节。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b485a406e87678712559ab265074f69f_720w.webp"/> 图源：谷歌全球100 多个国家庆祝母亲节，日期和传统各不相同。但每年5月的第二个星期日，美国等许多国家将会通过赠送母亲礼物、陪伴母亲等活动庆祝国际母亲节，表达对母亲的感激之情。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-48db91717950b19e38606fd973518e5a_720w.webp"/>2023 年全美零售联合会的一项调查结果显示，84%的受访者打算以某种方式庆祝母亲节。此外，消费者预计平均支出为245.76美元，比上年增加25美元，并且2024年美国消费者母亲节支出将持续增长。母亲节热度飙升950%<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b8e3dde5dee4dd4d0d5ced3fd0617ee3_720w.webp"/> 图源：谷歌趋势谷歌趋势显示，过去30天内，“Mother&amp;#x27;s Day”一词全球范围内搜索热度达25—70，从趋势走向来看，4月10日开始搜索热度将在50—100持续飙升。其中，黎巴嫩、阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、巴林、新西兰、美国等多国占据主要搜索。在美国，从3月底开始对母亲节的相关搜索持续走高，维持在75—100之间。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-b7b3acc2f171ce82a86e08724e56f9c3_720w.webp"/> 图源：谷歌“Mother&amp;#x27;s Day”假日话题热度飙升950%、“custom mothers day gifts”、“grandma mothers day gifts”、“mothers day 2024”等相关话题搜索量持续增长。网上购物趋势保持强劲Storyly数据显示，美国人在母亲节平均将花费205美元，88%的人打算庆祝母亲节，其中有24%的母亲节购物发生在网上。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-4fb5dedd4c14db4a1d2aacc9935e7d09_720w.webp"/> 图源：谷歌在疫情之后，母亲节网购越来越受欢迎，据Savvy报道，到 2022年68%的35岁以下英国购物者计划在网上购买母亲节礼物。随着越来越多的人优先考虑便利性、价值以及网络购买的随时性，在线购买礼品的趋势将持续下去。从谷歌搜索趋势以及海外消费者对节日购物调研情况来看，今年母亲节对卖家来说，又出现许多新的商机。那么，2024母亲节跨境电商应该如何选品？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-0ccba0911e2722ba8baa73b7397ba156_720w.webp"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-690ae4528acff00d5f5489fc6bc92c3a_720w.webp"/> 图源：谷歌根据往年母亲节海外消费者购买趋势来看，鲜花、珠宝、礼品卡、女士服饰等依旧是母亲节爆款产品。<ul><li>martech报道，2024年母亲节礼物购买偏好如下：</li><li>鲜花：在美国，大约69%的母亲节礼物是鲜花；</li><li>珠宝：36%的消费者计划购买珠宝；</li><li>礼品卡：29%的购物者为母亲购买礼品卡；</li><li>个人护理和美容产品：将有19%的消费者以其作为母亲节礼物；</li><li>餐馆：47% 的消费者将钱花在晚餐或早午餐等特殊郊游上。</li></ul><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9e9bf852909a97db0c3682819d738cd9_720w.webp"/> 图源：谷歌珠宝是2023年美国最受欢迎的礼品类别，根据美国零售联合会的数据，2023 年母亲节消费者在珠宝上花费了78亿美元，这凸显了珠宝作为在特殊日子里纪念母亲的永恒而珍贵的礼物选择的重要性。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f880cc25132421954060d5d4678f429f_720w.webp"/> 图源：谷歌值得注意的是，调查显示，部分海外用户今年将为自己的祖母或外婆赠送母亲节礼物，智能手环、扫地机器人、自动拖地机、智能血压计、心率监测器、足部按摩仪、智能泡脚桶等智能产品也将热卖。除了在以上产品支出外，外出游玩、家庭聚会、狂欢派对等多样化活动的增加，带动海外市场消费新增长。对于今年来说，母亲节选品应该延续以往经典产品，寻找新的选品和商机。Shoptop为你盘点2024母亲节热卖3大趋势。可持续性、环保的礼物成为重点关注<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-a41bdab658790312a2018b3ec7e0bf70_720w.webp"/> 图源：谷歌据福布斯报道，36%的受访者将计划母亲节将优先购买公益性或可持续发展的产品。Savvy报道，65%的消费者表示希望有更多机会购买环保礼物。正值4、5月份，花园园艺在海外盛行，卖家可以对应推出园艺种植配套工具、应季盆栽等母亲节限定款，赠送母亲节贺卡或包装，促进购买。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-bda78d95856ad8d62af95060d458ee5a_720w.webp"/> 图源：4Ocean另外，服装、饰品等卖家可以在商品详情页内增加产品可持续性、环保等材质说明，尤其是品牌卖家，在独立站设置公益事件宣发板块、产品可持续性发展介绍十分必要，此前Shoptop分析的将海洋垃圾变废为宝的品牌4Ocean，正是如此。赠送“礼券”将成为一种潮流调查显示，84% 的受访者更喜欢体验而非有形礼物，五分之一的母亲也表示希望获得礼券。年轻消费者正在引领这一趋势。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-b01e443631e559a8521384e7e4baadc7_720w.webp"/> 图源：谷歌礼品卡对于送礼人来说不用花费很多时间选购，易于购买和赠送，对于收礼人来说非常实用，可以挑选自己喜欢的礼品。Shoptop商家借助「礼品卡」功能，通过向顾客发放礼品卡，可以有效维护新老顾客，提高独立站顾客黏性，从而提升销量。对个性化母亲节礼物最感兴趣silverpush数据显示，26%的消费者表示对个性化礼物感兴趣，凸显了这一趋势在母亲节零售领域日益增长的吸引力和相关性。如，DIY贺卡、DIY马克杯、DIY手链、项链、DIY钥匙串等定制化服务的个性产品对消费者更具吸引力。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5d67b1aa146b4f4c329ced6338e4be4b_720w.webp"/> 图源：谷歌母亲节定制礼品包装：与中国相反，海外消费者喜欢大胆表达爱意，所以在母亲节礼品的包装袋上直接印上“love you mom”、“You are the best mother”、“Happy Mother&amp;#x27;s Day”等传达情感的语言，能够更加吸引用户购买。美国零售联合会2023 年调查发现，47% 的购物者优先考虑寻找独特或与众不同的礼物，42% 的购物者看重寻找能够创造特殊记忆的礼物。自制DIY的产品套装将成为热卖产品，如，DIY干花束、DIY礼品盒、DIY毛线包、DIY玩偶、钩织钥匙串、DIY手工艺品等。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-0dd48d8cb26c2299dc1a4e527a5fcfde_720w.webp"/> 图源：谷歌值得注意的是，卖家需要为消费者清楚提供DIY教程，以便于用户自制，完善的售后服务，也将带给用户优质购买体验，促进复购。另外，57% 的消费者认为礼品套装物有所值，护肤套装、生活用品套盒、美妆套盒、首饰套装等套装类产品将成为母亲节的一大趋势。礼品套装的完整性和便利性能解救“选择困难症”消费者，卖家借助个性化特色包装盒，添加带有情感色彩的图案或语言，进一步增强了礼品套装的吸引力。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3a05c54f4a93ad3967f48bf4a864571e_720w.webp"/>广告营销是促进品牌快速增长的有效途径。结合热卖趋势，2024母亲节海外营销攻略应该怎么做？打造品牌温情IP：独立站装修+情感共鸣营销<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-1ea45585517178fec9471144dfd3f29c_720w.webp"/> 图源：谷歌母亲节作为一个表达对母亲表达爱意和感激之情的节日，温情的品牌故事才能引起消费者情感共鸣，刺激购买。<ul><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>“低成本”=网站有效搭建。母亲节来临之际，卖家需要提前更改网站主题风格，从页头折扣信息、页面布局设计再到独立站个别组件优化，都要呈现母亲节温情色彩，以粉色或其他暖色系为主。在用户进入网站，浏览商品详情，再到下单购买，节日主题氛围烘托下容易带动消费情绪，促进独立站转化。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-2011ddee0534e430796df36cdf55b49a_720w.webp"/> 图源：Shoptop官网卖家可借助Shoptop免费主题及插件，可自定义的网站模板与独立站组件优化，根据自身需求，轻松实现专属品牌特色，打造高质询盘、高转化独立站。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-425c35948ad04075162d84916adf4f1e_720w.webp"/> 图源：soufeel以Shoptop此前分析的平价定制珠宝品牌soufeel为例，该品牌已经率先开启2024母亲节营销策略。在独立站内，soufeel放置母女二人佩戴定制饰品开心拍合照的图片，图片上母亲与女儿亲密互动十分融洽有爱，从画面上渲染节日氛围展示产品，引起消费者情感共鸣，从而促进用户下单购买。创意促销拉动销量增长<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-af8b9cecab2cf2a3d8062ce23ba1606e_720w.webp"/> 图源：谷歌thedrum报道，2024年消费者对价格敏感，母亲节促销的折扣力度对购买决策产生很大影响。卖家可以发放折扣券/优惠券，如会员折扣券、限时限量优惠券等。还可以附加交易，如“满即送”、“买就送”、“定制赠品”等，吸引用户下单，提高客单价与销售额。在网站设置限时折扣倒计时。使用Shoptop「限时促销」插件将活动时间设置可精确至“时-分-秒”，并可设置“倒计时”样式，暗示顾客“错过即损失”，营造独立站内的购物紧迫感，促使顾客下单，短时间内快速提高销量和转化。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-011b858e35f51c637ed47d86397be2ec_720w.webp"/> 图源：Shoptop另外，Shoptop商家可以使用「浮窗通知」功能，在浮窗通知添加最近商品成交信息，通过这种真实的历史购物订单，给顾客一种商品热销的提示，增进陌生顾客信任，带给潜在消费者购买灵感，从而促成商品交易和转化，增加独立站销量。卖家还可以将促销策略发布到社交媒体上，借助社媒吸引感兴趣用户。除了在TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等海外较流行的社交媒体上发布产品促销折扣和红人博主以外，卖家还可以借助更加有趣的方式引流。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-efb821ae54e74c823a9c450bc7303800_720w.webp"/> 图源：谷歌在独立站或社媒官方主页提前发布“母亲节独家记忆征集赛”的活动，以温情和趣味为主题，参与者可讲述与母亲之间的故事或有趣的一件事。卖家可将报名时间设置为一周，在母亲节前五天公布参与获奖情况，以不同级别的礼品、购物卡或折扣券等形式发放奖励；参与者只要提供信息即可收到独特的母亲节祝福，贺卡或小礼品。以奖品或奖励吸引消费者参与活动，主动回忆与母亲之间的有趣故事，引起情感共鸣，呼应子女关爱父母，陪伴父母，增加品牌曝光，树立良好品牌形象，从而增加购买。写在最后<ul><li>以上就是Shoptop总结整理的母亲节跨境电商选品趋势和营销策略。</li><li>除此之外，卖家在节日期间提供“送货上门”、“7天无理由退换”等服务，能大大提高产品销量；值得注意的是，母亲节营销推广时，商家不要过度营销和商业，以免引起消费者反感。</li></ul>

近年来，人们生活“仪式感”意识增强，促使节日消费趋势增长明显。在即将到来的五六月份中，有不少海外比较关注的节日，如母亲节。图源：谷歌全球100 多个国家庆祝母亲节，日期和传统各不相同。但每年5月的第二个星期日，美国等许多国家将会通过赠送母亲礼物、陪伴母亲等活动庆祝国际母亲节，表达对母亲的感激之情。2023 年全美零售联合会的一项调查结果显示，84%的受访者打算以某种方式庆祝母亲节。此外，消费者预计

近年来，人们生活“仪式感”意识增强，促使节日消费趋势增长明显。在即将到来的五六月份中，有不少海外比较关注的节日，如母亲节。图源：谷歌全球100 多个国家庆祝母亲节，日期和传统各不相同。但每年5月的第二

出海抢先看！5大运营策略，助力2024母亲节海外爆单！-跨境知道

出海抢先看！5大运营策略，助力2024母亲节海外爆单！

随着生活经济水平不断提高以及社交媒体的使用率增长，越来越多人投入社媒创作内容拍摄中，加大了对摄影设备及拍摄辅助产品的需求，如拍摄设备补光灯。在直播带货与社交媒体盛行的时代下，近年来，海内外补光灯市场需求劲增。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-6c19d068baaa174a5c674ac4cd5e0355_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Statista<ul><li>根据Statista数据显示，2024年全球灯具市场收入达839.4亿美元，预计2024年至2028年该市场的年增长率将达到4.47%，灯具市场需求量大增。</li><li>marketresearchreports数据显示，2023年全球环形补光灯市场价值为9亿美元，预计到2030年将达到36.013亿美元，摄影补光、视频会议补光等需求带动市场不断增长。</li></ul><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-7c9d97c02ab2954184975babc242d9c0_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌那么，小众灯具该如何在海外市场脱颖而出？今天跟Shoptop一起来看Lume Cube灯光器材品牌的出圈史。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-cecf14ff33415e3ad6e49ccb6a28b724_720w.jpg?source=d16d100b"/>在互联网信息时代，Lume Cube创始人以敏锐的观察力发现智能手机、相机摄影等配件市场需求力也很大，于是做一款为电子产品补光的数字照明设备就成为了Lume Cube的主要创业思维。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-4671afa1ec8649b841fcba43f787f345_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌其实，从2014年开始Lume Cube就开始推出数字照明产品，与许多初入海外市场创业的卖家类似，Lume Cube最初借助Kickstarter众筹平台来募集创业资金。以GoPro和iPhone的照明配件市场为主要目标，Lume Cube将照明设备原型以及产品视频发布到Kickstarter，很快就吸引到许多感兴趣用户的关注。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-bc4fd887daea9d057e14d6c3925c40e8_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌原本Matt Cummins, Mornee Sherry, Riley Stricklin三位创始人设定筹集5.6万美元的资金，仅仅30天，Lume Cube成功筹集了22.9万美元，预售达上千单。为了进一步扩大产品市场，Lume Cube不再是依靠众筹平台接单，而是开始新的运营模式。Lume Cube并非一开始就是DTC模式布局，而是以传统分销模式出发，从2016年开始，这个初创品牌在多渠道分销。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-62e9fbeb9098dc5c210e8742f0a467c2_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌作为批发商，Lume Cube与大型零售商以及代理零售渠道合作，在BestBuy和Apple store等大型电子产品零售商的网络商城和线下店铺都能发现其产品的身影。根据相关数据显示，2016年Lume Cube大约70%左右的收入都来自于代理商渠道，30%来自于德国、日本、英国等其他国家的分销商和国际化展会。虽然订单持续，但传统分销模式下，资金回收的周期太过于漫长，让Lume Cube品牌倍感压力，甚至卖掉贸易展位为员工发薪，几乎将近破产。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-7bcd2c9162f72433ab46e9ab70a1026d_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌与此同时，三位创始人也开始思考到底该如何改变现状，将传统分销模式的商业策略转变为DTC品牌策略。DTC模式作为直面消费者的品牌商业模式，也让Lume Cube品牌意识到单一的品类已经不再满足市场用户需求，而是通过扩宽品类，发现消费者需求痛点，才能迎来新的转机。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-52409d26bd30de44626640813be6b8aa_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌在2019年—2020年期间，由于新冠疫情的原因，迫使许多海外用户开始居家办公模式或宅家生活，居家办公对视频会议补光灯的需求增长，带给Lume Cube商机，瞄准远程办公会议补光需求，进而推出电脑补光灯产品。据报道，在2022年，Lume Cube品牌销售额增长了近400%以上，截至目前，similarweb数据显示，Lume Cube年收入在500万美元至1000万美元之间，从濒临破产到年收千万，Lume Cube无疑是打了一场漂亮的翻身仗。那么，Lume Cube到底是怎么将小众照明设备做到行业翘楚？<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-92de08e639c42f103755132da2d1899a_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-3e3d81532bb73deb08933abaaf077770_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：similarwebsimilarweb数据显示，Lume Cube品牌的受众中男性占55.64%，女性占44.36%。人数最多的访问者年龄组是25—34岁，Lume Cube的用户群体大多是年轻的男性消费者。3月份Lume Cube网站月访问量达6.75万次，在2024年Q1季度时，其品牌网站月平均访问量达8.6万次。那么，在聚焦受众群体上，Lume Cube又是怎么做的呢？<ul><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>独立站，品牌的绝佳载体。通过官网去构建、去加强品牌形象，去立体化、故事化地塑造呈现，加强品牌在消费者心智烙印。Lume Cube正是如此，通过独立站的多样玩法，沉淀品牌的私域流量，从而促进购买转化。清晰产品分类，优质用户体验<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9f4822de4659906d30100bcae58ce6e2_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Lume CubeLume Cube深知品牌自身的受众群体，品牌官网的装修采用了极简风格，清晰简约的网站设计下，将畅销产品、品牌等作为导航栏重点项，直观满足用户访问需求。在产品专栏下，Lume Cube根据工作空间、创作者、配件等，将品牌产品细致划分，方便消费者清晰明了的选择所需产品，大大提升用户购买体验，促进网站转化，提高店铺销量和复购率。捆绑销售<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-6466374926a46c74890395686ba65c9e_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Lume Cube在产品销售上，Lume Cube十分有“心机”。通过对行业消费者的调研及观察受众用户的购买习惯发现，许多用户会寻找所需的灯光设备时搜索固定支架及保护套等配件，这也让Lume Cube有了新的售卖策略—捆绑营销。Lume Cube推出“套装及配件”策略，将补光灯、支架、麦克风等用户会经常一起购买的产品进行捆绑销售，提高客单价，将价格定在199.99美元—319.99美元之间，用户还可以根据需求自由搭配所需产品，方便用户选购，提高店铺收益。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-eceaffa1f2fc5c2bae530400a7133fcb_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Lume Cube在产品详情页上展示用户购买评论及产品评分，真实的用户评论及推荐能够大大增加潜力用户对产品的信任，促进购买，提高产品销量。博客营销，隐形种草<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-d3dcb343f235b258c9bc9dba3659b3be_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Lume Cube在Lume Cube独立站会定时更新一些关于“摄影”、“视频”、“管灯”、“环形灯”等有关的文章，并在文章中设置相关产品的跳转链接。从Lume Cube分享的博客文章中发现，大多数属于各种灯光配件工具的科普和使用教程，以文章具体阐述以及结合相关社交媒体视频进行“生动”讲解，从而聚焦精准用户，形成潜移默化的安利和种草，也为品牌独立站增强用户粘性，提高复购率。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-a3ab562687c6afbaa8d3a96d62af9a1b_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Lume Cube例如，上述这篇“使用管灯进行摄影和视频的5种绝妙方法”，在文章开头插入YouTube上发布的关于管灯的科普和使用场景操作视频，直观展现管灯的作用，吸引用户继续阅读。通过细致语言描述管灯的5个拍摄和视频技巧，在最后呼吁购买用户参与管灯使用分享活动，顺势引出管灯系列相关产品链接，促进潜在用户购买。其实，在独立站运营中，博客文章布局对于品牌来说意义重大，很多卖家觉得撰写博客文章费时费力，而忽略博客文章带给独立站的作用。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-a5a2a70b939cecfde991a3e3370dd2fe_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Shoptop实际上，借助AI工具来生成文章，进而布局博客版块并不是很困难。Shoptop建站商家可以借助后台“AI内容工具”来自动生成与优化博客文章，达到引流与种草目的。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-64282030f62df7918040cd365e33558e_720w.jpg?source=d16d100b"/>广告营销是加速DTC品牌增长的有效途径，Lume Cube在品牌营销上“很有一套”。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-37d6ed8262146df58d18c1c66a9bf629_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：similarweb根据similarweb数据显示，Lume Cube最大流量来源是直接流量，占41.27%，其次是有机搜索，占26.84%，其次，付费搜索占19.26%，社交占7.9%。那么，Lume Cube是怎么吸引到如此高的自然流量？<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-ecc80dc6d462aac8e189dab8e87ed8b7_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：similarwebsimilarweb数据显示，Lume Cube流量份额中，布局的热门关键词总共为761个，lume cube、lumecube、lamthecube、ring light、lume cube ring light等为Lume Cube投放的SEO主要关键词。通过重点布局SEO关键词，节省Lume Cube运营成本，为品牌带来自然搜索流量，达到产品有效曝光，从而提高品牌知名度和店铺销售额。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-71126c35b5017601c512a159b4b4c92d_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Lume Cube除此之外，Lume Cube独立站内，发布了“BECOME A LUME CUBE CREATOR”（成为LUME CUBE创建者）、“BECOME AN AFFILIATE”（成为会员）的计划。Lume Cube正在发展加盟商以及分销推广。与品牌最初的分销模式不同，这次Lume Cube是向忠实购买用户或品牌受众者发布赚取产品推广佣金计划。实际上，联盟分销正是许多DTC品牌会推出的营销策略之一，忠实购买用户、Lume Cube员工、KOL等都可以加入产品营销，从售出的订单中获取佣金。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-ab4a5e5bdcfc5ebaca3eecbf94e6689e_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：ShoptopShoptop商家可以借助「联盟分销——二级分销」功能，与网红博主、忠实客户、员工等合作，病毒式推广，快速实现流量裂变。卖家根据自定义后的结账时间、结算限制，自动定期结算佣金，还可以灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。除此之外，Lume Cube在社交媒体上的打法也是其品牌营销成功的秘籍之一。<ul><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>DTC品牌在SNS营销阶段，需要多渠道要持续保持品牌一致性。Lume Cube正是如此。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-aa2205a30783e91df22383eb46e98a17_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：TikTokLume Cube在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体上均有布局，针对不同的社媒平台特性差异化营销。以TikTok平台为例，年轻用户群体居多，有趣的视频更能吸引用户关注，Lume Cube发布品牌产品测评、使用教程等视频。参与TikTok上与摄影、拍摄技巧等相关热门话题挑战活动，与摄影爱好者、旅行博主等垂直领域KOL合作，精准吸引对摄影视频感兴趣的用户关注，增加品牌曝光及知名度。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c36352bbe86edab53c590b511020eaf0_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：InstagramLume Cube在Instagram上拥有19.5万粉丝，通过发布精美的摄影照片、视频以及Lume Cube补光灯使用场景的图片，吸引用户眼球，添加拍摄、补光等相关热门话题标签，提高创作内容的曝光，为品牌引流。写在最后<ul><li>作为小众品牌，Lume Cube无疑是成功的，其品牌DTC模式下的运营策略也值得许多卖家学习。</li><li>面对瞬息万变的市场局势，卖家在出海时，还需要结合本土化市场的具体需求，以用户为主，及时调整运营策略，才能快速在海外市场站稳脚跟。</li></ul>*本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除。

随着生活经济水平不断提高以及社交媒体的使用率增长，越来越多人投入社媒创作内容拍摄中，加大了对摄影设备及拍摄辅助产品的需求，如拍摄设备补光灯。在直播带货与社交媒体盛行的时代下，近年来，海内外补光灯市场需求劲增。图源：Statista根据Statista数据显示，2024年全球灯具市场收入达839.4亿美元，预计2024年至2028年该市场的年增长率将达到4.47%，灯具市场需求量大增。marketr

随着生活经济水平不断提高以及社交媒体的使用率增长，越来越多人投入社媒创作内容拍摄中，加大了对摄影设备及拍摄辅助产品的需求，如拍摄设备补光灯。在直播带货与社交媒体盛行的时代下，近年来，海内外补光灯市场需

月均访问达8.6万次，靠小小补光灯年入千万，这个独立站火了-跨境知道

月均访问达8.6万次，靠小小补光灯年入千万，这个独立站火了

随着生活和经济水平不断提高，国内外越来越多家庭养宠，在海外，除了上班或上学以外，许多宠物主基本与萌宠密不可分。公园野餐、露营骑行等户外出行活动都会带着宠物一起，尤其是Z世代年轻人，“拟人化”养宠模式逐渐兴起，人类与宠物的如同“亲情”般的情感，也进一步增长宠物市场发展空间。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-198068ac13d7c689a908a87658b02496_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-cdf272e416dc1dd4f0565a274a19da3a_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，过去90天，“pet”一词全球搜索热度在75—100之间，其中以澳大利亚、美国、新西兰、加拿大、新加坡等国为主。近年来，关于宠物的节日逐渐被重视，也带动了人们对动物饲养及宠物健康的关注。<ul><li>fortunebusinessinsights报道，2023年全球宠物护理行业市场规模达2466.6亿美元，预计将以6.45%的年复合增长率在2032年达4277.5亿美元，其中宠物可穿戴设备、宠物食品、玩具等占主要份额。</li><li>grandviewresearch数据显示，2023年，全球宠物可穿戴市场规模达27亿美元，预计2023年至2030年将以14.3%的复合年增长率扩大，宠物可穿戴设备市场拥有较大发展空间。</li></ul><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b3eb6c1dd59a5e181d4c48872516510a_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌从区域上看，北美以40%的份额占据宠物穿戴市场主导地位，其次是欧洲、亚太地区、南美、中东等。以美国、澳大利亚、加拿大、墨西哥、德国、法国、英国等经济水平较高的国家为主，中高等收入的养宠人士居多，通常他们在购买宠物穿戴产品时将对产品品质、功能等要求更高。根据peeva报道，美国大约拥有8970万只宠物狗、9420万只宠物猫，但每年大约有近1000万只宠物狗和猫丢失或被盗，近三分之一的狗和猫在其一生中失踪，超过80%的宠物从未被找到。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-30d081af1d54c174773df0352ae5488a_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌从需求上看，随着海外养宠人群的增多，宠物丢失现象频发，为了更快地寻找爱宠，宠物主在宠物追踪定位上的需求明显增加。Alied Market Research数据显示，2021年全球宠物追踪市场价值达9.389亿美元，将以10.3%复合年增长率预计到2031年该市场将达26亿美元。越来越多海外家庭将宠物猫、狗当做孩子，宠物丢失的现象增多也将带动宠物智能追踪设备销量增长。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9e08c1d719ebf29a902cae7242300aa8_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：TikTok从社交媒体上，许多养宠人士在分享宠物日常时也提到了对宠物走丢事件的担忧，也有部分博主在TiTok上分享预防宠物走丢妙招。2月22日，“@tractive”博主在TikTok上发布了关于手机定位猫咪行踪的视频，受到了大量网友关注，该视频发布后，迅速收获了690万次播放，37.43万个点赞。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-de2f4951806eb898af4ba7419bd3f7bb_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：TikTok在视频评论区中，有许多用户表示自己需要一个宠物追踪器并询问购买途径，因此也带动了该款宠物追踪设备的销量增长。Shoptop观察发现，宠物智能穿戴追踪设备除了在TikTok上走红以外，在亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台上销量暴增，各种款式的宠物穿戴产品持续热卖。那么，面对海外市场如此大需求量，中国卖家该如何入局？<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-994ffc46708d20da67ffa94d9c343c54_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-336503046b52fa997e591ed21dec94d0_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：亚马逊美国站在亚马逊美国站搜索“Pet smart wearable devices”发现，美国热卖的宠物智能穿戴设备大概有宠物智能摄像头、智能背带、智能项圈、智能背心、宠物智能牵引绳等，并且产品需求将主要体现在以下几方面：<h2 style="text-align: left;">追踪定位宠物路径</h2>为了避免爱宠丢失，许多宠物主人都在寻找能够实时把控宠物位置的产品，帮助上班族实时查看宠物。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-e7ad88efe4e0e0ff1e53c0c35599c71c_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌信息技术与网络科技的迅速发展，用户需求逐步多样化，在保持安全性的同时跟踪宠物活动，卖家可以增加实时定位、智能手机的查看以及地图绘制等功能，进一步提升宠物穿戴产品的竞争力。<h2 style="text-align: left;">实时监测宠物健康</h2>除了对活动监测需求增长以外，消费者对用于医疗诊断和治疗的宠物可穿戴设备的需求预计在2023年到2030年期间将以16%左右的复合年增长率增长。宠物健康诊断的支出正在为细分市场的增长创造机会。“拟人化”养宠模式下，海外用户对宠物的照看越来越仔细，每年在宠物健康和保健上的花费不计其数。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c695ff9981d78f7a48cf5cd525cfbe14_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌与流行的人类智能手环或指环相似，宠物智能项圈等可穿戴设备开始增加对各项宠物生命体征监测功能，如脉搏、体温、呼吸、燃烧的卡路里、睡眠习惯、食物摄入量和心率等，以确保及时了解宠物健康状况，及时宠物救助和治疗。<h2 style="text-align: left;">DIY定制化需求</h2>海外消费者养宠逐渐多元化，除了常见的宠物猫、宠物狗以外，仓鼠、兔子等也是热门饲养宠物，宠物体型差异较大的情况下，许多消费者很难买到适合的穿戴产品。根据The Deloitte Consumer Review的数据显示，有超过一半的人会购买个性化产品赠送给朋友和家人，还有20%的消费者愿意为特殊的定制产品多支付20%的价格。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-02fe990f9dcde0de668271acf9241504_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌卖家增加对宠物智能穿戴设备DIY定制化服务，可以提升产品独特属性以及卖家宠物定制化需求，进一步吸引消费者关注购买，同时，DIY定制化服务，可以减少卖家备货库存，降低运营风险。根据此前Shoptop对个性化定制狗牌产品的分析情况来看，海外宠物爱好者对个性化定制宠物用品十分感兴趣，市场增长空间非常大。<h2 style="text-align: left;">其它潜力智能宠物产品</h2>在海外，科学化养宠以及多样化需求养宠的模式逐渐兴起，然而智能系列宠物用品市场渗透率相对较低，除了智能可穿戴产品外，在其他宠物用品上，智能化购买趋势也十分明显。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-99b6feb3d686c79059ba9058237d4bd8_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌如，智能宠物喂食器、智能宠物饮水器、智能猫砂盆、宠物智能冷暖窝、加热猫床等产品将迎来较大购买需求。科学技术的加持下，智能宠物用品以安全、高效、便捷、卫生、个性化等特点，吸引消费者购买，开启轻松愉快的智慧养宠模式。写在最后<ul><li>目前，宠物智能可穿戴产品在海外拥有较大的发展空间，还属于蓝海领域。但是，宠物可穿戴设备市场还存在一定的挑战。一方面，宠物可穿戴设备对GPS精准度、无线网络信号等要求非常高，产品需要做反复测试和实验，以确保追踪定位及监测精确性。</li><li>另一方面，宠物可穿戴设备属于高能耗产品，耗电量较大，对电池寿命要求严格，卖家需要重点关注。</li><li>卖家在出海宠物智能穿戴设备时，可以借助“全球爱宠日”等宠物相关节日，科普宠物饲养注意事项、与流浪动物收留机构合作公益事业、发布宠物智能穿戴产品试用活动等，吸引宠物爱好者关注，维持品牌黏性，提升品牌市场好感度，促进购买。</li></ul><ul><li>关注Shoptop品牌出海智库，我们将为您带来更多出海干货和跨境资讯。</li><li>如果您在建站与营销方面有所疑问，欢迎联系我们。</li></ul>*本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除。

随着生活和经济水平不断提高，国内外越来越多家庭养宠，在海外，除了上班或上学以外，许多宠物主基本与萌宠密不可分。公园野餐、露营骑行等户外出行活动都会带着宠物一起，尤其是Z世代年轻人，“拟人化”养宠模式逐渐兴起，人类与宠物的如同“亲情”般的情感，也进一步增长宠物市场发展空间。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，过去90天，“pet”一词全球搜索热度在75—100之间，其中以澳大利亚、美国、新西兰、加拿

随着生活和经济水平不断提高，国内外越来越多家庭养宠，在海外，除了上班或上学以外，许多宠物主基本与萌宠密不可分。公园野餐、露营骑行等户外出行活动都会带着宠物一起，尤其是Z世代年轻人，“拟人化”养宠模式逐

轻松爆单，宠物出海新机遇，百亿市值，智能化养宠需求正盛！-跨境知道

轻松爆单，宠物出海新机遇，百亿市值，智能化养宠需求正盛！

2023我国出口状况如何？中国制造在海外市场销量怎么样？2024跨境领域又有哪些热门行业？跨境卖家2024出海还有哪些新机遇？<img alt="图源：Shoptop.cn" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0130/a252b963j00s828vw001id000u000dzm.jpg"/> 图源：Shoptop.cn<ul><li>2023是进取的一年，Shoptop完成了大小总计1000多项的功能更新，平均迭代周期2-3天，推出【B2B主题】、【AutoBlitz汽配主题】等主题模板及组件优化，上新【SEO优化工具】、【AI内容生成】、【虚拟商品】、【二级分销】等功能，给跨境卖家带来最好的建站体验。</li><li>2023是收获的一年，Shoptop荣获“ICBE2023年度最佳品牌出海服务企业”、邦阅网评选“优秀服务商”等多个大奖，这是对Shoptop品牌实力和影响力专业认可专业的认可，也是Shoptop客户长期以往的信任。</li><li>2023是分享的一年，Shoptop联合出海各环节友商，完成了30多场大型展会、线下沙龙活动交流、跨境主题直播，将品牌出海实战经验与跨境行业干货分享给每一位需要的卖家。</li><li>2023是充满挑战的一年，Shoptop助推B2C、B2B客户出海快速发展，助力传统企业数字化转型，扶持传统文化出海，分享国内与国际利好政策，致力于以优质跨境品质和卓越的跨境服务能力，帮助更多中国企业出海远洋！</li></ul>基于Shoptop一年来的发展和Shoptop客户出海情况的洞察与分析，我们总结了一些热门出海市场、赛道、卖家转型趋势，与各位卖家朋友进行分享，共同探寻跨境新发展，展望2024海外掘金新商机！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133510734051940062.jpg"/>

2023我国出口状况如何？中国制造在海外市场销量怎么样？2024跨境领域又有哪些热门行业？跨境卖家2024出海还有哪些新机遇？图源：Shoptop.cn2023是进取的一年，Shoptop完成了大小总计1000多项的功能更新，平均迭代周期2-3天，推出【B2B主题】、【AutoBlitz汽配主题】等主题模板及组件优化，上新【SEO优化工具】、【AI内容生成】、【虚拟商品】、【二级分销】等功能，给跨

2023我国出口状况如何？中国制造在海外市场销量怎么样？2024跨境领域又有哪些热门行业？跨境卖家2024出海还有哪些新机遇？图源：Shoptop.cn2023是进取的一年，Shoptop完成了大小总

Shoptop《2023出海市场洞察报告》，开启跨境新旅程~-跨境知道

Shoptop《2023出海市场洞察报告》，开启跨境新旅程~

三点睡七点起，四点睡六点起，ICU里喝小米。不知何时火起来的顺口溜。幽默的背后是一个残酷的现实：现在人的睡眠质量普遍糟糕。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/23f1ad73j00sc0suk000vd000p600h0m.jpg"/> 图源：Google根据瑞思迈公司的全球睡眠报告显示，全球17处市场大约4万人中，只有13%的人表示睡眠质量良好，40%的人一周良好睡眠时间只有两到三个晚上，47%的人陷入了睡眠危机。面对如此庞大的失眠群体，助眠产品商机无限。近日，TikTok上一款蝶形助眠枕头爆卖百万，引起众多关注。<h2 style="text-align: left;">PART.01、海外睡眠市场再现爆品</h2><img alt="图源：Google趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/aa5efc2ej00sc0suk000qd000u000epm.jpg"/> 图源：Google趋势在互联网上，失眠insomnia一词的热度一直高居不下，侧面说明了失眠问题困扰的人群一直处在活跃中，据世界卫生组织的调查，27%的人遭受失眠的困扰。不同的国家失眠率也有所不同，美国的失眠率在32%左右，法国的为30%，英国则为34%，这些欧美发达国家有将近三分之一的人口陷入了失眠问题，背后隐藏的睡眠经济市场发展空间巨大。<img alt="图源：Kalodata" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/26bea0d0j00sc0sul001jd000q000e1m.jpg"/> 图源：Kalodata一款名为蝶形记忆棉枕头的产品，在Tik Tok上火了一把，一周的时间内，销量增长率达到了413%，周收入达到了13.7万美金。而这款产品火爆的本质原因是正中了失眠人群的两大痛点——睡眠质量差、睡眠时间不足。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/3cc74bccj00sc0suk000hd000iv00dxm.jpg"/> 图源：亚马逊该产品根据睡眠者头部与颈部的弧度，进行自行地调节，并且对齐人体穴位，提高睡眠质量、延长睡眠时间。睡眠经济盛行，睡眠产品数不胜数，作为新兴小众睡眠产品，这款蝶形记忆棉枕为何能销量狂飙，一战成名？<h2 style="text-align: left;">PART.02、优秀的社媒引流手段</h2>Tik Tok作为海外用户分享日常和趣味故事的社媒平台之一，从Tik Tok上的热搜标签及评论区互动中，能发现用户的真实需求。与垂直领域kol合作，是促进产品精准种草至有效群体的有效途径之一。<img alt="图源：Tik Tok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/5c5adbbej00sc0sul002gd000u000fim.jpg"/> 图源：Tik Tok蝶形记忆棉枕头商家正是选择了这一途径，他们在Tik Tok上与专门分享生活好物的博主@dustilatham合作。该博主通过自拍的方式简单地展示蝶形记忆棉枕的使用方式与特点，短短半个月内就收获了百万播放量和两千以上的带货量。<img alt="图源：Tik Tok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/6ed436c4j00sc0sul001dd000u000ecm.jpg"/> 图源：Tik Tok<ul><li>Shoptop通过观察发现:该主播的视频内容基本为自我的生活场景与自拍式的展示，更容易吸引到注重自身生活品质的人群，符合记忆棉枕头的受众群体。</li></ul>这种借助垂直领域红人的粉丝流量，实现快速营销裂变的手段，可以将产品种草至更多精准用户，提高产品销量和品牌收益。<img alt="图源：Tik Tok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/ef4354cfj00sc0suk000ed0009c00d6m.jpg"/> 图源：Tik Tok近年来也有不少助眠类产品借助TikTok等社交媒体爆火，如Shoptop之前分析过的身体睡眠枕、助眠仪等。<img alt="图源：Tik Tok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/aa4f1805j00sc0suk001jd000sd00o9m.jpg"/> 图源：Tik Tok在2023谷歌Top100热搜品中，睡眠耳机、香薰眼罩都是睡眠产品，可见海外消费者对助眠类产品的关注度之高。<h2 style="text-align: left;">PART.03、睡眠产品出海建议</h2>1.品牌化出海<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/b2bd32eej00sc0suk0010d000u000c6m.jpg"/> 图源：Google在海外有63%的消费者会选择品牌网站购买产品，品牌网站的设计与布局影响着客户的第一印象。以睡眠产品独立站为例，其用户群体期望的独立站风格基本是安逸和谐的，减缓失眠焦虑，所以在睡眠产品的独立站装修上要呈现出宁静清晰的效果。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/f0143cd1j00sc0suk0019d000u000cym.jpg"/> 图源：Shoptop借助 Shoptop 多款免费主题，卖家可以在装修卡片、商品详情、博客等方面自定义精细化设计。做到真正个性化处理，更好地展示独立站的品牌风格，吸引消费者购买，提高店铺收益。2.社媒引流随着社会整体生活水平的提高，公众也越来越追求高质量的生活品质，失眠带来的抑郁、焦虑、不安、等心理问题也愈发被人重视。<img alt="图源：Tik Tok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/cf42da64j00sc0sul0028d000s000esm.jpg"/> 图源：Tik Tok这一点在社交媒体上也有所体现，用户会在评论区谈论相关话题的情况逐渐普遍化。他们通过自由发表言论与使用体验，来达到选择最佳商品的目的，同时也是新兴助眠产品打开海外市场的突破口之一。卖家可以通过抢占热门视频热评，吸引网友参与评论，扩大影响力，为产品引流。面对用户回复中的疑惑与不满，卖家可以做出相应的视频来@解答。积极与用户互动，从而促进用户购买，提升产品销售量。同时从反馈中，切实找出自身产品的不足，从而达到产品优化的目的。3.公益活动人性化的活动推广，更能引起受众群体的共鸣。除了通过商家对客户的服务体现，也可以通过企业对社会责任感来体现。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0416/b08aa838j00sc0sul001hd000u000l1m.jpg"/> 图源：Google比如可以给福利院的老人孩童提供免费的睡眠产品、免费为一些失眠人群举办讲座、在世界睡眠日（3月21日）举办一些相关活动等等。从而提升品牌的影响力，增加品牌曝光率，使品牌获得一个良好的口碑。写在最后<ul><li>蝶形记忆棉枕头的爆火说明了如今的睡眠经济市场依然火热，跨境卖家若想要从中分一杯羹，不仅要做到对失眠群体的高度关注，也要从自身的优势出发，找出适合自己的睡眠市场道路。</li></ul>

三点睡七点起，四点睡六点起，ICU里喝小米。不知何时火起来的顺口溜。幽默的背后是一个残酷的现实：现在人的睡眠质量普遍糟糕。图源：Google根据瑞思迈公司的全球睡眠报告显示，全球17处市场大约4万人中，只有13%的人表示睡眠质量良好，40%的人一周良好睡眠时间只有两到三个晚上，47%的人陷入了睡眠危机。面对如此庞大的失眠群体，助眠产品商机无限。近日，TikTok上一款蝶形助眠枕头爆卖百万，引起众多

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海外热卖，蝶形记忆枕在Tik Tok上走红，睡眠经济持续发力-跨境知道

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“头顶一块布，全球我最富”大概是许多人对中东的第一印象。在2023年芒果TV播出的《花儿与少年丝路季》中前几期的节目又带我们重新认识了中东与我国的贸易发展。同时，中东也是丝路电商发展的重点市场之一，中东多国消费者对中国文化、中国产品和建筑物的喜爱与高度认可，也促进了中国跨境电商加快踏入中东电商市场的脚步。地区概况传统意义上的中东，包括阿拉伯、小亚细亚、东色雷斯、埃及、伊朗、黎凡特、美索不达米亚和索

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跨境电商蓝海—出海“年轻多金”的中东市场还有哪些赚头？-跨境知道

跨境电商蓝海—出海“年轻多金”的中东市场还有哪些赚头？

春季来临，百花盛放，行走街头商场、闲逛花园，随处可见的中国传统元素十分惹眼，不仅国内刮起“国风”穿搭潮流，在海外，也能看见身着中国传统服饰的外国人。穿过巴黎街头，再到纽约时装周，近年来，马面裙在多国走红。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-7365f5c8409a150da0266bad1173cd87_720w.webp"/>在2022年7月中旬，一条迪奥抄袭中国马面裙的词条冲上热搜，引起国内外的中国网友热议，中国传统马面裙的历史由来在网络上迅速普及。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-cbf29802353bbe6d9d57fa99e13b058a_720w.webp"/> 图源：谷歌作为中国网友，在意识到中国传统文化被“侵袭”之后，远在海外的华人网友身着马面裙聚集在热闹都市、繁华广场为过往的外国友人传播中国马面裙的知识，通过多种抗议形式要求迪奥道歉。该事件，在海内外引起了共鸣，也成功让许多海外友人对中国传统服饰有了新的了解。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-7f4e48b300f503b82885c76f4bfff670_720w.webp"/> 图源：TikTok2022年8月22日，TikTok上昵称为“@handcraft019”的博主，发布的纯手工缝制马面裙的视频播放量达180万次，有14.11万次点赞以及3004条评论。这个视频成功向海外用户普及了中国传统马面裙的制作工艺和过程，从布料剪裁到烫马面裙褶，微小的细节处展示着中国传统手工艺的精湛。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f0ef9247863ea04e0637180eb8e2cdde_720w.webp"/> 图源：TikTok而去年7月份，@effie_hagan博主发布其外国男友穿着中国马面裙的视频，获得46万次播放，6.7万次点赞，在评论区中，有不少海外用户在询问如何购买？甚至有外国友人咨询自己穿马面裙会不会文化挪用，很想要一条。博主为视频添加的话题十分聚焦，“#China”、“#chinese”、“#traditional”、“#hanfu”、“#horsefaceskirt”等，吸引到关注中国传统服饰的兴趣用户。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f367ac3df09e42e265fab2b9016d102a_720w.webp"/> 图源：谷歌TikTok上还有发布马面裙试穿效果、马面裙穿衣教程、马面裙由来的视频。今年3月底，中国日报官方TikTok账号还发布了不同颜色花纹马面裙在不同场景下的效果展示，收获一众好评。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-4636f19bfc45aff7501eaa4d860cae3c_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-d84cbac97a1d5316693121d8dd19c1b2_720w.webp"/> 图源：Temu在今年年初，“新中式”风格的服饰再次掀起了购买狂潮。<ul><li>在亚马逊美国站上，马面裙售价在＄52.99—＄271.99之间，多样的图案花纹满足不同消费者需求，商品好评不断。</li><li>Shoptop在Temu上搜索“chinese traditional clothes women”发现，中国马面裙在海外拼多多售价在￡27.99—￡35.49之间，部分马面裙已销售上万单，许多款式的马面裙都基本售罄，儿童款马面裙销量甚至达3万—4万单。</li><li>除此之外，在速卖通、eBay、Esty等平台上，也可以看见马面裙销量火爆，中国传统服饰备受海外消费者追捧。</li></ul><img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-35a4161abc66aa677480d905f15519bb_720w.webp"/> 图源：TikTok在海外，戴安娜王妃在出席正式活动时身着中国马面裙，这无疑是提高了马面裙在海外知名度。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-427f979a45d8cf70ceff9eba5f16e673_720w.webp"/> 图源：TikTok在中国马面裙被迪奥抄袭的事件发生后，也让大家意识到守护和传承中华传统文化的重要性，在海外多个社交媒体平台上。许多致力于推广中国传统文化和传统手工艺的红人博主，还在使用中国古代原始方法，制作口红、麻将、宣纸、象棋等，弘扬中国传统文化，让更多国内外用户认识到中国文化的博大精深。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-a18768b4de3910bfd98eaefc804d7476_720w.webp"/> 图源：谷歌Shoptop之前分析过的麻将出海、中国紫砂壶出海、阿木爷爷榫卯等，均属于中国传统手工艺文化出海的典型案例。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-c2698a8612ac4a946b7b1300879fa675_720w.webp"/>商务部数据显示，2021年，中国文化产品进出口额1558.1亿美元、增长43.4%，文化服务进出口额442.2亿美元、增长24.3%。随着中国对外文化贸易快速发展，中国文化产品出口额已持续多年位居全球前列，形成了一批具有国际影响力的文化企业、产品和品牌。近年来，中国网路文学、短剧、中国传统手工艺品、中国传统服饰等在海外走红，越来越多跨境卖家加入文化产品出海的行列。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-11e33ae3ae184fdcf44675ce4fc2df63_720w.webp"/> 图源：谷歌以马面裙出海来说，最近爆火的山东小城“曹县”是国内的马面裙产业链之一，被称为“马面裙之都”。行走在曹县街头，可以看见从布料、花纹到熨烫包装，马面裙制作的各个环节都有专门的供应店，借助社交媒体和跨境电商也让曹县马面裙走向世界，热销全球。而作为文化产品，在出海时还应该注意哪些？打造原创P，品牌化出海根据谷歌数据显示，大约有86%消费者在品牌商店或DTC网站上的支出比其他购物渠道高出 86％，美国用户逐渐倾向在独立站购买。以往很多国货出海案例中，打造原创IP是在海外市场提升竞争力的关键途径。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-ffbda326daa9cba4719819b03feb09b5_720w.webp"/> 图源：谷歌中国文化产品出海，自带中国传统手工艺及中国文化元素色彩，通过品牌化模式打造特色原创IP，增强产品在海外市场的影响力，同时也是保护中国传统文化及弘扬传播中国手工艺产品的有效手段。<ul><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>“鸡蛋永远不能只放在一个篮子里”。除了入驻亚马逊等第三方平台以外，卖家还可以自建品牌独立站，强化品牌调性，通过官网去构建、去加强品牌形象，故事化地塑造和呈现产品。通过多元渠道模式，也可以进一步提升产品销量和品牌曝光。营销：联盟计划<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-0a5063875a65c9569f046da3f57e5b43_720w.webp"/> 图源：谷歌按照海外消费者购物偏好来看，社交媒体与红人对消费者购物的影响力不可小觑。越来越多消费者通过社交媒体产生购买决策，受关注博主影响而购买产品。除了在TikTok等社媒上发布产品相关宣传信息以外，卖家还可以与喜欢中国传统文化或正在做中国传统手艺分享的博主合作，通过与垂直领域的KOL合作，将产品种草至精准用户群体，促进购买和转化。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-d934a95dfd1a7a17da60160779540e10_720w.webp"/> 图源：Shoptop另外，Shoptop商家可以使用「联盟分销——二级分销」功能，与网红博主、忠实客户、员工等合作，病毒式推广，快速实现流量裂变。卖家根据自定义后的结账时间、结算限制，自动定期结算佣金，还可以灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。写在最后<ul><li>随着中国传统文化与中国手工艺品在国际受欢迎程度提高，中国传统文化产品出海趋势大好，卖家在海外市场布局时，可以通过博客、社交媒体、赠送产品相关的中国传统文化普及卡片等途径，扩大海外消费者对中国文化的认知和了解。</li><li>Shoptop也一直致力于扶持中国传统文化及手工艺产品走向海外市场，并愿意为文化出海产业发展尽心献力，助力传统文化出海、打造具有特色的中国品牌。</li></ul>

春季来临，百花盛放，行走街头商场、闲逛花园，随处可见的中国传统元素十分惹眼，不仅国内刮起“国风”穿搭潮流，在海外，也能看见身着中国传统服饰的外国人。穿过巴黎街头，再到纽约时装周，近年来，马面裙在多国走红。在2022年7月中旬，一条迪奥抄袭中国马面裙的词条冲上热搜，引起国内外的中国网友热议，中国传统马面裙的历史由来在网络上迅速普及。图源：谷歌作为中国网友，在意识到中国传统文化被“侵袭”之后，远在海外

春季来临，百花盛放，行走街头商场、闲逛花园，随处可见的中国传统元素十分惹眼，不仅国内刮起“国风”穿搭潮流，在海外，也能看见身着中国传统服饰的外国人。穿过巴黎街头，再到纽约时装周，近年来，马面裙在多国走

传统服装出海爆单！老外也爱中国风，马面裙海外正热卖！-跨境知道

传统服装出海爆单！老外也爱中国风，马面裙海外正热卖！

近年来，随着社会压力的增长，年轻人渴望找到一种能够解释命运、指引未来的力量。越来越多人加入“玄学”阵营，如，功德木鱼、烧香拜佛、排队求祈福手串、挂许愿丝带等，被赋予“转运”、“桃花”、“招财”等寓意的饰品备受欢迎。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/e7e594ddj00sbm1es002cd000rs00rsm.jpg"/> 图源：谷歌不仅国内的年轻人“追崇”，海外消费者对“玄学”的向往更为积极热烈。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/e3d6c018j00sbm1er000vd000po008qm.jpg"/>话题热度飙升100%<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/8a99a6ecj00sbm1er000wd000u000fvm.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，过去12个月，“Crystal healing”（水晶治疗）在谷歌网页搜索的热度持续在75—100之间，尤其是英国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、新加坡、美国、加拿大等国用户对水晶治疗的关注度非常高。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/211395a7j00sbm1er000md000j500btm.jpg"/> 图源：谷歌趋势“healing crystal bracelets uk”（英国治愈水晶手链）、“crystal for health and healing”（健康和治愈水晶）、“reiki crystal products”（灵气水晶产品）、“how does crystal healing work”（水晶疗愈作用如何）等相关话题热度分别飙升100%、80%、80%、80%，由此可见，海外消费者对水晶产品的信仰和热爱十分浓烈。除了在谷歌上搜索较多以外，许多水晶爱好者还将“水晶治疗”的相关视频分享到TikTok上。数十亿次观看，TikTok上水晶爱好者颇多<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/ab9de64ej00sbm1es002bd000u000eom.jpg"/> 图源：TikTok在TikTok上，带有“# Crystalhealing”（水晶治疗）话题的作品大约有65.57万个，用户借助社交媒体分享着水晶带来的“神奇疗效”，也扩大了水晶产品在TikTok上的传播和认知。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/e12369b7j00sbm1es001zd000ns00czm.jpg"/> 图源：TikTokTikTok上关于“水晶治疗”的视频播放量基本都在上万次播放至百万次播放之间。根据tiktokhashtags数据显示，“# Crystalhealing”标签可达19亿次浏览、“# Crystalshop”标签可达38亿次浏览。由于工作生活方面的社会压力加剧，许多用户将“情绪”和“希望”寄托到水晶。在海外，水晶是“良药”，水晶产品受欢迎的程度远比我们想象中的高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/6136334bj00sbm1er000pd000pe008rm.jpg"/><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/364bb127j00sbm1es001ud000u000lgm.jpg"/> 图源：谷歌根据linkedin数据显示，2022年全球水晶治疗产品市场价值达8515万美元，预计将在2028年达到16327万美元，其间年复合增长率在11.46%左右。北美占据全球水晶市场的主要份额，其次是欧洲、亚太地区、南美、中东、非洲等；其中美国、加拿大、墨西哥、德国、英国等占据水晶产品的消费重要份额。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/94ac090dj00sbm1es0029d000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌水晶疗法作为一种替代医学的方法，在海外新闻媒体和社交平台大肆宣传的影响下，使用水晶疗愈的用户越来越多，身体健康意识增强也带动了水晶治疗产品需求量不断增加。在海外，根据水晶的颜色区分水晶疗愈的功效，如：<ul><li>黄色代表光明，佩戴黄色晶石可以提升意志力和生命力；</li><li>紫色水晶的特性有助于激素产生，刺激内分泌系统和新陈代谢，从而平静心灵和精神；</li><li>粉色水晶则代表美好浪漫，佩戴可以增加桃花运，有伴侣的恋人感情顺遂甜蜜；</li><li>绿水晶具有强大的治愈能力，能带来生命能量的涟漪，对于那些试图克服昏睡或疾病的人来说是一种很好的石头。</li></ul><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/4586ad46j00sbm1er002fd000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌面对如此巨大的商机，我国在水晶出口上有哪些优势？从自然资源上，我国水晶资源丰富，江苏东海水晶最为出名，此外海南、四川、新疆等地也是高品质水晶产地，天然优势明显。从政策扶持上，目前，我国对水晶出口产业非常重视，建立水晶跨境电商园、直播基地、退税等多项政策扶持，加快水晶产品出口。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/dc4b0935j00sbm1es0015d000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌水晶治疗在海外其实已经有将近几个世纪的历史，水晶产品从精神或神经穴位带给人们的疗愈效果，这种方法能够平息焦虑和缓解压力。甚至是维多利亚·贝克汉姆、阿黛尔、娜奥米·坎贝尔和米兰达·可儿等名人也十分信仰水晶疗愈的方法，这也促进水晶的普及性也越来越高。那么，中国水晶产品出海该怎么做？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/9ab6adebj00sbm1er000ud000q0008um.jpg"/>水晶产品海外市场多样化呈现我国水晶出口已不是新奇事件，早在多年前，中国就开始向马达加斯加等地出口水晶石，而随着互联网与电商的发展，越来越多中国卖家将水晶进一步加工后以水晶产品的形式卖到海外，没想到却掀起了购买热潮。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/9db34cbej00sbm1es002dd000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌在海外，水晶手链、水晶项链、水晶款戒指、水晶手串等都是经典热门的水晶产品；随着近些年海外失眠人群增多，水晶枕、水晶床垫等产品也成为热卖爆款；另外，海外用户在皮肤美容、风水上的深入研究，也带动了水晶产品的销量增长。如水晶挂饰、水晶风水装饰品、水晶能量棒、水晶面部滚轮等。品牌+原创IP，提升水晶产品自身价值<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/ea0ef72aj00sbm1er000xd000u000c2m.jpg"/> 图源：谷歌在海外，水晶产品品牌化售卖的模式并不多见，还处于蓝海趋势。作为一种精神信仰的产品，卖家自建品牌独立站出口水晶产品的优势也非常明显。从网站的整体主题设计，再到多个功能组件布局，充满玄学色彩的氛围会大大增加用户的购买率。品牌化后，水晶产品在海外价格不受“内卷”，而卖家通过原创产品故事及疗愈效果，赋予水晶产品意义，打造差异化，吸引感兴趣用户关注，带动产品销量增长。<img alt="图源：Buddha&amp;Karma" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/c320dec9j00sbm1es001bd000mm00b3m.jpg"/> 图源：Buddha&amp;KarmaShoptop之前对Buddha&amp;Karma风水饰品独立站做出分析，发现该独立站内创建丰富的博客内容，也是吸引到许多自然流量的原因之一。在独立站博客板块，从普及相应水晶知识到介绍水晶产品应用场景及功效，吸引用户阅读，顺势推出相关产品购买端口，达成转化。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/0f426e76j00sbm1er001od000u000egm.jpg"/> 图源：Shoptop独立站博客内容板块对独立站引流和转化非常重要，但不少卖家又苦于博客板块运营难题。实际上，Shoptop建站卖家借助后台“AI内容工具”，就能快速生成与优化相关文章，达到为品牌独立站种草与引流的效果，增加产品销量，促进店铺收益。DIY定制化水晶将成趋势据观察，越来越多人购买此类产品作为礼物赠送亲朋好友，而且DIY定制化产品趋势明显，如刻字、定制造型、定制包装等，增加相应的定制化服务能提升品牌竞争力和复购。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0408/56f5840dj00sbm1er001jd000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌值得注意的是，在定制化水晶产品时，卖家可以设置“产品是否需要注入灵气”的选项，以此来划分产品的价格，提高销售额。另外，卖家可以赠送水晶产品使用说明书，帮助新用户正确使用产品和了解产品相关疗效，提高用户对其他水晶产品的关注，达到“隐形种草”和复购的作用。写在最后<ul><li>水晶治疗是海外消费者信仰“玄学”的一种体现，借助水晶或其他祈祷的方式缓解现状，在海外，水晶成为年轻人的信仰，寄托着美好的“愿望”和对身体健康的守护，越来越多人愿意在水晶治疗产品上花费“重金”。</li><li>其实，归根结底，海外用户对水晶产品追捧的原因还是源于焦虑的情绪、生活的压力，除了关注水晶产品、风水产品以外，解压产品在海外也拥有较宽阔的市场前景。</li><li>此外，“玄学”的热潮之下，卖家借助社交媒体对产品宣传，多渠道要持续保持品牌一致性，着重突出“解压”、“健康”、“放松”、“消除霉运”等，注重相关产品疗效和品牌文化的输出。</li></ul>

近年来，随着社会压力的增长，年轻人渴望找到一种能够解释命运、指引未来的力量。越来越多人加入“玄学”阵营，如，功德木鱼、烧香拜佛、排队求祈福手串、挂许愿丝带等，被赋予“转运”、“桃花”、“招财”等寓意的饰品备受欢迎。图源：谷歌不仅国内的年轻人“追崇”，海外消费者对“玄学”的向往更为积极热烈。话题热度飙升100%图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，过去12个月，“Crystal healing”（水晶

近年来，随着社会压力的增长，年轻人渴望找到一种能够解释命运、指引未来的力量。越来越多人加入“玄学”阵营，如，功德木鱼、烧香拜佛、排队求祈福手串、挂许愿丝带等，被赋予“转运”、“桃花”、“招财”等寓意的

跨境电商新增长！玄学加持，老外偏爱水晶治疗！-跨境知道

跨境电商新增长！玄学加持，老外偏爱水晶治疗！

近年来都在流行一股“DIY风”，当刷到手工制作包包、拖鞋等，你是不是会带着好奇心观看并点赞转发？不仅是在国内，国外也是如此，在TikTok等社交媒体上，DIY创意的相关视频流量都很不错，也有许多DIY产品因此而爆单，例如，Shoptop今天要分享的这款DIY书立摆件。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-98c1ccee5cad1f9d06cd5e13b5804cfc_720w.webp"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-b8bd44a154dac45e30280892da88b562_720w.webp"/> 图源：TikTok10月8日，TikTok上一位昵称为“@nooktales”的博主发布的DIY手工视频获得了1030万次播放、77.12万次点赞、14万个收藏，并且有8.02万个用户转发了这个视频。视频中，博主展示了将一个个零散的小部件拼接成精致美观书立摆件的过程，配合氛围灯及愉快的音乐，给人轻松解压的感觉，同时，制作完成后摆放到书架上，氛围感十足。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-a5d00612cb547391f583d4bd8aa61ecc_720w.webp"/> 图源：TikTok在视频评论区中，许多用户对这款DIY书立摆件很感兴趣，喜欢书立摆件的装饰氛围、喜欢博主DIY制作书立摆件的过程，还有部分用户在评论区中询问起摆件是否有玻璃材质的？还有部分用户关注到了博主的视频文案和书架上的读物，产生了讨论。短短18秒的视频，将此款DIY书立摆件种草给了大量用户。其实，博主在发布视频时也有自己的“小心思”。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-cee226170e3b2dd694f5e482bb51eee2_720w.webp"/> 图源：谷歌除了有趣的视频文案以外，还添加了“#diylover”、“#diyproject”、“#booknookdiy”、“#thingstodowithyourboyfriend”等比较有针对性的热门话题标签，进一步增加了视频的曝光，且将视频精准地推送至DIY爱好者，获得垂直转化。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-ff39d401187fb5e98afa8f401d1e173c_720w.webp"/>“@nooktales”在TikTok上发布的都是DIY书立摆件相关内容，从建立账号至今年3月，已经积累了17.9万粉丝和410万点赞。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-aeaa1a0a1b2ba23b667421fc0f7e6dcc_720w.webp"/> 图源：TikTokShoptop观察该账号主页发现，博主除了发布各种款式的DIY书立摆件组装过程的视频外，以“回复网友评论”的方式，积极与用户互动，拍摄用户对产品比较关注的内容，为感兴趣的用户答疑解惑，进一步增加用户对DIY书立摆件产品的了解。随着视频的曝光，卖家还建立了专门的nooktales品牌独立站，并借助TikTok为其引流，在主页设置独立站网址。<ul><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>独立站，品牌绝佳的载体。通过官网去构建、去加强品牌形象，去立体化、故事化地塑造与呈现产品。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-e3039f30f12b635cee2e38ad061911e7_720w.webp"/> 图源：nooktales事实上正是如此，在翻看@nooktales最初视频时发现，有用户询问到是否还有更多款式的书立摆件？而通过TikTok上的反馈，nooktales进一步创新和优化了产品的款式与种类，在nooktales品牌独立站上，可以看见各种主题的DIY书立摆件，满足不同消费者的多样化需求。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-60ba539f6f646244d04291fa6de6e07b_720w.webp"/> 图源：nooktales在独立站内，nooktales通过简单清晰的网站设计，展示了品牌畅销款DIY书立摆件，专门设置了订单追踪，并在页头推出店铺促销活动等吸引用户购买，达成订单转化，提高复购率。除了爆款的各种主题的书立摆件外，nooktales还推出了“Miniature Word”系列的DIY装饰摆件，售价在＄39—＄51。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-86c19148889b0f19e9eab980d79e3dd5_720w.webp"/> 图源：nooktales商品详情页面内，提供了拼图的数量、耗费时长以及适合年龄，贴心地为用户展示摆件内部场景与细节，吸引感兴趣用户下单，新系列不仅成功被用户接受，甚至有两款DIY装饰摆件已经售空。其实，nooktales品牌下的DIY产品畅销的原因还离不开产品的原创设计。不论是精灵主题或魔法主题的DIY书立摆件，通过一个个小小的零部件阐述了神奇有趣的故事，真正吸引消费者的也正是产品故事的意义。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-14322795131bc016acc6ea98626caa02_720w.webp"/> 图源：谷歌在Shoptop之前分析过的优秀品牌案例中，毛绒玩具Squishmallows、The Woobles玩偶钩织品套件，都是品牌通过原创IP提升产品竞争力的典型案例。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-01ceae5e954aa15cbeec0746fb7863a1_720w.webp"/>在海外，许多DIY创意者十分乐意在TikTok、Pinterest等社交媒体上分享自己的作品，与兴趣相同的朋友共同探讨DIY的乐趣。在TikTok上还有许多DIY装饰摆件与垂直领域的红人博主合作，通过博主种草至精准粉丝用户，增加产品社媒曝光量，提高销量。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-49596745353f9b4f8f4528fd90d4e93a_720w.webp"/> 图源：谷歌thefarnsworthgroup数据显示，2022年，大约73%的千禧一代是DIY爱好者，千禧一代将引领家居装修行业的DIY领域。因此也会增加对相关DIY装饰品和DIY工具的购买，如此前Shoptop分析的3D打印笔、DIY木材燃烧笔，都是海外市场的热销产品。随着消费者的逐渐年轻化，创意有趣的产品才是吸引用户消费的核心，创新产品设计，以DIY定制化、礼品化的概念，更容易满足不同消费者不同场景下的需求。写在最后<ul><li>随着DIY市场的壮大，许多中国卖家也正在加入DIY产品出海阵营。值得注意的是，卖家可以“平台+独立站”模式运营，多渠道布局，降低风险，提升收益。</li></ul>

近年来都在流行一股“DIY风”，当刷到手工制作包包、拖鞋等，你是不是会带着好奇心观看并点赞转发？不仅是在国内，国外也是如此，在TikTok等社交媒体上，DIY创意的相关视频流量都很不错，也有许多DIY产品因此而爆单，例如，Shoptop今天要分享的这款DIY书立摆件。图源：TikTok10月8日，TikTok上一位昵称为“@nooktales”的博主发布的DIY手工视频获得了1030万次播放、77

近年来都在流行一股“DIY风”，当刷到手工制作包包、拖鞋等，你是不是会带着好奇心观看并点赞转发？不仅是在国内，国外也是如此，在TikTok等社交媒体上，DIY创意的相关视频流量都很不错，也有许多DIY

DIY产品出海卖爆了！1030万次观看，创意书立摆件在TikTok火了-跨境知道

DIY产品出海卖爆了！1030万次观看，创意书立摆件在TikTok火了

春季的到来，国内外在户外出游、花草种植等方面的消费增多。在欧美，“独栋带院”的房子比比皆是，大约55%的美国家庭拥有花园，人们不仅通过户外活动感受自然，而且还将绿色“搬回”家中，养花种菜成为老外新爱好。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-56e6deb0e67b7b6ce223f51833e1a535_720w.jpg?source=d16d100b"/><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f04f2c864d18255ee8e2735191feb3fa_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，过去30天，“Outdoor garden”一词在全球范围搜索热度处于50—100之间。其中，英国、爱尔兰、澳大利亚、加拿大、美国为主要搜索者。在该搜索热度下，“Outdoor sofa”热度飙升120%，“Lattice trellises”（格子棚架）热度飙升100%，盆栽长凳、户外重型站立式花园花盆、花园家具系列等相关话题热度持续飙升。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-aad1d1dbb3f3bd8b200807de9d891ad1_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：statista<ul><li>根据statista数据显示，2020年全球园艺市场价值突破1000亿美元大关，价值约为1040亿美元，预计2024年该市场规模将达1300亿美元，全球园林设备及用品市场将稳定增长。</li><li>根据linkedin数据显示，2021年，全球草坪和花园消耗品市场规模为193.83亿美元，预计在预测期内将以5.45%的复合年增长率扩大，到2027年达到266.48亿美元。</li><li>从地区来看，美国、加拿大、墨西哥等北美洲国家；德国、英国、法国、意大利、俄罗斯等欧洲国家；中国、日本、韩国、印度尼西亚、菲律宾等亚太地区；南美洲、中东、非洲部分国家都是该市场重要参与者。</li></ul><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-3c4327269c659c33dcbef1168424d336_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌随着园艺市场规模的扩大，用于草坪和花园的肥料、农药和种子等消耗产品销量不断增长。日益变化的市场与消费者购物需求的多样化，海外园艺市场消费趋势又有怎样的变化？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-4f8b4f5b24a47d95b1d9ee9876fa07e6_720w.jpg?source=d16d100b"/>城市菜园概念兴起近些年，消费者绿色环保理念越来越重视，尤其是在疫情后，为了顺应健康生活趋势，消费者正在寻求可持续的园艺原则。人们从养花种草到庭院种菜，消费者从线上或线下购买黄瓜、番茄、青菜等各种蔬菜种子，精心在花园里种植将成为2024年花园园艺的重要趋势之一。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-223c7be9acbba0ff9d001505af216d4e_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌根据gardenpals数据显示，35%的美国家庭种植蔬菜、水果和其他食物。番茄是美国最受欢迎的蔬菜，86%的用户种植番茄、47%黄瓜、46% 甜椒、39%豆类、34%胡萝卜、32%西葫芦、32%洋葱、31%辣椒、28%生菜、24%豌豆。可持续发展农业与绿色生态的观念下，蔬菜园艺趋势正在兴起。着重于打造各种主题风格花园随着消费者审美不断变化，许多家庭在园艺种植上不再只是盲目购买花草植物培育，而是打算按照喜欢的风格定制花园园艺主题。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-0733cc87bb76896b3892189108e3fc13_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌如增加爬藤类植物，使用特定造型的花架、户外装饰摆件、不同颜色的灯串或花草等，打造不同的花园格调。根据thepatiocompanyma报道显示，暗黑哥特花园、科幻花园、极简主义花园、新中式花园都是海外用户较为青睐的园艺主题。园艺消费主体逐步年轻化gardenpals数据显示，2021年，美国国家园艺协会对美国的园艺统计数据表明，新冠疫情催生了1830万新园丁，美国和加拿大园艺中心的千禧一代客户群体增长了65%，Z一代群体增长了44%。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-2802aef287a4b0e9627c9303df778b65_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌刻板印象中，种菜养花是老年退休时期打发时间的事情，而随着消费观念的转变，在海外园艺种植不再只是老年人的活动，花园园艺的消费群体越来越年轻化。那么，这批年轻的花园园艺爱好者将带动哪些产品增长？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9d476083a69659d0f106f5a7ba5ecfa4_720w.jpg?source=d16d100b"/>户外园艺工具气温回升，气候变暖，正是打理花园、栽种花草、蔬菜的好时节。对新加入的园艺爱好者来说，钉耙、花园铲子、浇水壶、花盆、花架、花园篱笆、雨靴、草帽、手套、园艺剪刀、花园推车等种植工具是必备园艺产品。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-643dea7bad37bbc5a12bab2cfa9c7adf_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌另外，除了此前Shoptop分析过的割草机、高压清洗机以外，地钻、粉碎机等花园草坪机械产品，扳手、螺丝刀等工具套装也成为热门畅销产品。户外家具根据eBay数据显示，2月底开始，园艺家居品类从3月开始销量飙升，适用于庭院布置的户外家具，预计将在5-6月达到顶峰，热销将持续至第三季度结束。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-1f6d4efcf742a21167f287079ef4ca31_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌其中，户外沙发、花园地毯、抱枕、露台椅子、户外凉亭、花园秋千、户外餐桌等家具产品销量增长明显。随着天气转热，在热带、亚热带地区，户外遮阳棚、屏风、户外驱蚊伞也将成为热卖的庭院家居用品。花园装饰产品前文中提到，消费者开始越来越重视花园的主题风格，而时尚花园装饰将成为打造多样化主题的重要产品。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-44a424310e1771fb03514faedf914087_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌如：不同形状色彩的灯串，蝴蝶、蜜蜂等昆虫模型，陶瓷桌面摆件，围栏篱笆、花架、鸟窝、喂食器等。卖家还可以推出不同主题系列的花园装饰套装，借助AR、AI等技术，用户可上传花园图片，智能化推荐花园风格，满足用户多样化需求，提高销量和复购率。植物生长产品海外消费者对花园的维护十分精细，从种植到后期养护，将采用不同的化肥或有机营养肥料分阶段为花园植物生长助力。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-dcbde49c971f51c22ab301d60a36b616_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌另外，在一些天气还比较寒冷的地区，如加拿大、俄罗斯、挪威等国的用户对园艺的青睐程度并不低。与其他地方不同的是，他们将打造“室内花园”，借助温室环境，培育喜欢的植物。因此，各种款式和造型的植物生长灯有较大的发展空间。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9adaadcb43149f15ac61f8f349488015_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌除此之外，微景观植被摆件、彩色鹅卵石、迷你鱼缸装饰等也十分畅销。写在最后<ul><li>根据海外消费者购买偏好，欧美用户更加青睐于品牌购买。中国卖家在园艺产品出海时，通过自建品牌独立站，可以通过多样化独立站玩法，自定义品牌溢价、促销与产品营销策略，沉淀私域流量。</li><li>另外，社交媒体是海外用户分享生活日常与好物的主要平台，卖家可以借助社交媒体平台展示主推产品或品牌活动，吸引更广泛的受众关注和了解。</li></ul>

春季的到来，国内外在户外出游、花草种植等方面的消费增多。在欧美，“独栋带院”的房子比比皆是，大约55%的美国家庭拥有花园，人们不仅通过户外活动感受自然，而且还将绿色“搬回”家中，养花种菜成为老外新爱好。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，过去30天，“Outdoor garden”一词在全球范围搜索热度处于50—100之间。其中，英国、爱尔兰、澳大利亚、加拿大、美国为主要搜索者。在该搜索热度下，“

春季的到来，国内外在户外出游、花草种植等方面的消费增多。在欧美，“独栋带院”的房子比比皆是，大约55%的美国家庭拥有花园，人们不仅通过户外活动感受自然，而且还将绿色“搬回”家中，养花种菜成为老外新爱好

跨境出海新增长！植物种植老外成瘾，小花园滋生大市场！-跨境知道

跨境出海新增长！植物种植老外成瘾，小花园滋生大市场！

随着科幻片《沙丘2》的全球热映，影片中出现的日全食、日偏食的景象也激发了人们对天文奇观的探讨，而也是在此时，北美即将迎来20年难遇一次的日全食景象，这让才走出影院的北美人迫不及待想要亲眼观测这难得的天文景象。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/b4c6ad0dj00sazs6o003ed000ku006ep.jpg"/>根据多方报道，北美将于4月8日迎来一场日全食，这是近20年以内北美第一次迎来日全食，此番奇特景象，已引起北美用户持续关注。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/884315d7j00sazrn1001zd000u000e9m.jpg"/> 图源：TikTok在TikTok上，关于“#solareclipse”（日食）的内容达8.53万条，从近期的视频中发现，海外用户正在社交媒体上分享日食天文现象和地理知识，吸引了许多感兴趣用户观看。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/d9663156j00sazrn1001id000u000egm.jpg"/> 图源：TikTok3月20日，TikTok上昵称为“@havenperezj”的博主发布了关于此次日全食的视频，视频中，博主通过图文搭配真人讲述的方式科普日全食的变化过程，随后引出观测时需要佩戴日食太阳镜做视力防护。在发布时还添加了“#solareclipse” “#solareclipse2024 ”“#april8 #solareclipseglasses”等相关热门话题，该视频发布后迅速获得了140万次播放以及3.2万次点赞。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/4e15b995j00sazrn1001id000qk00mem.jpg"/> 图源：TikTok视频种草的效果也十分明显，在评论区中，有许多用户在探讨日食，还有部分用户关注到日食防护眼镜、日食眼镜的重要性，并表示愿意为此产生花费。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/af9ca46aj00sazrn1000td000u000fam.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势搜索显示，过去90天内，“total solar eclipse”（日全食）一词搜索热度持续飙升，随着观测日期的临近，该词搜索热度达到100。加拿大、美国、爱尔兰、英国等国为主要关注者。<ul><li>其中&quot;eclipse glasses nasa approved 2024&quot;(2024 nasa认证日食眼镜)的搜索量为72万+，环比上涨32.44%；</li><li>“solar eclipse glasses”(日全食眼镜)的周搜索量57万+，日全食天文现象热度的持续飙升，带动了观测眼镜的搜索热度及产相关品的销量增长。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/b91e8b0bj00sazs7r003sd000ku0062p.jpg"/><img alt="图源：亚马逊美国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/fbd0582ej00sazrn10041d000u000lfm.jpg"/> 图源：亚马逊美国站Shoptop在亚马逊美国站，搜索“total solar eclipse”一词发现，各式各样的日食太阳镜销量都不错。<ul><li>近30天内，月销量都在1000+以上，甚至有些店铺热销款的日食太阳镜卖到了2万+单、10万+单以上。</li><li>在亚马逊美国站上，日食太阳眼镜的价格不一，基本上在8.99美元—25.99美元之间，多为纸质防晒遮光镜，而在眼镜框的设计上采用不同图案风格，以供消费者多样化选择。</li><li>日食太阳眼镜的商品详情页上有“ISO和CE认证”官方描述以及相关权威认证报告，大大增加日食太阳镜保护视力的专业度及可信度。</li></ul><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/9aba2257j00sazrn1001cd000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌据相关数据显示，日全食眼镜在美亚上，safe accessories(防护配件)的BSR排名第一、三产品上架时间不足200天，但近30天内，此类目下产品总销量达2万+，且均来自中国品牌biniki。从全民疯狂购买日食防护镜的热潮中，还能发掘哪些商机？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/928861a8j00sazs880036d000ku0060p.jpg"/><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/12f5c74dj00sazrn1002jd000sg00izm.jpg"/> 图源：谷歌随着认知水平与经济水平提升，“天文观测”的爱好者数量逐年增长，越来越多业余爱好者加入天文观测的领域。根据linkedin数据显示，2022年全球天文望远镜市场规模为2.280亿美元，预计在预测期内复合年增长率为6.63%，到2028年达到3.3521亿美元。天文领域的探索者增长，也持续带动了天文望远镜等相关天文观测产品的销量，进一步也增长了其他相关类目的热销。天文观测类产品<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/0bad6a6fj00sazrn1001od000u000irm.jpg"/> 图源：谷歌在难得一见的天文奇观面前，许多人都不愿意错过，在美国、加拿大等部分地区还为了此次日全食放假或举办派对，也有学校将利用实景普及天文地理方面的教育知识。除了各种设计款式的日食太阳镜成为热卖爆款以外，儿童天文科普书、日食月食演示模型等科普教育辅助产品，日食摄影镜头滤光片、高清像素日食摄影机、相机等观测产品也迎来热销。日全食相关纪念产品<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0327/d7bea60aj00sazrn10026d000u000adm.jpg"/> 图源：谷歌根据TikTok等社交媒体用户对北美日全食的讨论情况来看，许多用户还打算在日食来临之际，与亲朋好友一起举办日食派对。此类想法下，日食户外派对旗帜、日食气球、日食主题一次性碗碟等派对装饰品；日食T恤、日食贴纸、日食钥匙扣、笔记本等日食纪念品也在同步畅销。写在最后<ul><li>作为天文观测中罕见的现象，此次日全食吸引大量民众关注，但同样对于普通人来说，偶然一次的日全食观测产品的售价应当处于大众消费水准，卖家应该切记不宜售价过高、需要出具防护视力、防刺激光的相关专业认证报告。</li><li>另外，天文观测并不只是日全食，每年都有许多天文爱好者前往各处见证不同天文现象，对望远镜、观测镜以及户外露营设备都有很高的专业要求和需求，卖家可以“平台+独立站”品牌化出海的方式，沉淀私域流量，热销全球。</li></ul>

随着科幻片《沙丘2》的全球热映，影片中出现的日全食、日偏食的景象也激发了人们对天文奇观的探讨，而也是在此时，北美即将迎来20年难遇一次的日全食景象，这让才走出影院的北美人迫不及待想要亲眼观测这难得的天文景象。根据多方报道，北美将于4月8日迎来一场日全食，这是近20年以内北美第一次迎来日全食，此番奇特景象，已引起北美用户持续关注。图源：TikTok在TikTok上，关于“#solareclipse”

随着科幻片《沙丘2》的全球热映，影片中出现的日全食、日偏食的景象也激发了人们对天文奇观的探讨，而也是在此时，北美即将迎来20年难遇一次的日全食景象，这让才走出影院的北美人迫不及待想要亲眼观测这难得的天

中国品牌出海爆单！月销2W+，日食太阳镜北美正热卖-跨境知道

中国品牌出海爆单！月销2W+，日食太阳镜北美正热卖

根据futuremarketinsights数据显示，到2024年，全球丝绸市场价值将达到200亿美元。预计到2034年，该市场预计将达到446亿美元。在可支配收入增加、时尚趋势以及丝绸产品在传统和新兴市场日益受欢迎等因素的推动下，丝绸市场将持续增长。西汉起，中国丝绸被大量运往国外，就此打开中国丝绸在海外的知名度。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/67ddbf69j00savxq40019d000jg0099m.jpg"/> 图源：谷歌卓越的品质、精美的花色和丰富的文化内涵都是海外消费者对中国丝绸的印象，从古至今，我国丝绸在西方市场都是“亮眼”的存在。追溯当下，海外丝绸品牌数不胜数，国产丝绸品牌如何脱颖而出？今天，Shoptop给大家解读Lilysilk是如何成功打通现代“丝绸之路”？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/409c286dj00savxq50011d000u000cjm.jpg"/>不论是古代还是现代，丝绸在中国都是“奢侈品”一样的存在，中国丝绸技艺承载中华千年的历史文化，该传统手工艺具有极高的艺术价值和产品价值。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/5e56973cj00savxq4000qd000dw00afm.jpg"/> 图源：谷歌据了解，我国丝绸领域大部分企业对外还处于代加工模式，为了摆脱传统代加工模式，近年来，已有不少丝绸企业选择以丝绸家纺的形式出口海外，Lilysilk就是很好的例子。Lilysilk是南京百丝特网络科技有限公司旗下的丝绸品牌，成立于2010年，专注于真丝服装及家居用品。可能在国内市场鲜少有人知道，但Lilysilk却在海外知名度很高。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/216d7a71j00savxq5001id000u000fpm.jpg"/> 图源：谷歌该品牌不仅入驻了亚马逊、eBay等第三方电商平台，而且还自建品牌独立站，将中国丝绸产品销往美国、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚等全球150多个国家，成为当之无愧的国际真丝领域的“第一品牌”。<h2 style="text-align: left;">第三方平台：快速铺设海外市场</h2>早在2009年，Lilysilk的创始人Lily在回顾自己法国数十年真丝从业历程，面对国际上虚无价格的高奢真丝产品，毫无疑问地开始惋惜中国丝绸该如何重回国际市场盛况。2010年，Lily与丈夫Mike决定创立LilySilk，链接中国真丝生产商，将中国丝绸产品销往国际。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/46974863j00savxq40013d000u000cbm.jpg"/> 图源：谷歌起初，LilySilk将丝绸枕套和床上用品销往法国。法国作为高奢时尚产品的发源国，从来不缺奢侈品牌，但LilySilk产品的高性价比还是在市场引起轰动和热议。成功在法国市场打响“第一战”后，LilySilk开始迅速扩大销售渠道和市场，通过Amazon、eBay、速卖通等第三方渠道在全球海外市场多站点布局。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/11a7375ej00savxq4000zd000jg00elm.jpg"/> 图源：谷歌从法国起步，再到英国、德国等市场，LilySilk并非完全照搬一个模式运营，而是针对当地本土化消费者需求，进而完善产品品类。除了丝绸枕套及床上用品外，LilySilk还推出睡衣和睡帽等新家居用品类别，满足多国消费者多样化需求。<h2 style="text-align: left;">独立站渠道：扩大中国丝绸产品国际影响力</h2><img alt="图源：LilySilk" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/cbc9f133j00savxq5000wd000u000dhm.jpg"/> 图源：LilySilk不仅是亚马逊、eBay、速卖通，LilySilk还自建品牌独立站，在英国、德国、法国、意大利设立14个官方站点，多次荣获SWEET、VOGUE、ELLE等全球知名杂志推荐。LilySilk从一开始就走轻奢路线，定位为中高端品牌，产品精准聚焦于中高收入女性用户，产品价格在50美元—100美元之间，这对主要的客户群体来说，消费能力完全足够。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/7a72c98aj00savxq50019d000u000f0m.jpg"/> 图源：谷歌借助DTC品牌模式，LilySilk直接面对消费者，将更多资金投入丝绸技艺和工人福利，更好地展现中国丝绸之美。LilySilk表示，其品牌的目标就是“将中国古老的丝绸工艺推向世界”。事实证明，它也一直在朝着这个方向努力。LilySilk选择“平台+独立站”多渠道布局的打法，无疑是DTC品牌成功出海的范例。<ul><li>在2020年，LilySilk荣获“2020年BrandZ中国最具潜力全球化品牌15强”。</li><li>从2010年至2024年，短短14年，LilySilk早已盛名在外，真丝服饰被多国明星穿搭，其品牌年收入将近1000万美元。</li><li>相关数据披露，LilySilk独立站的销售占比已经超过60%，美国、日本、香港等多地设立办事处，为客户提供本地化退换货服务。</li></ul>那么，LilySilk是如何带领中国丝绸产品在海外市场脱颖而出？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/9ada2676j00savxq5000zd000u000cjm.jpg"/><img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/0d1e8c02j00savxq5000qd000u000d7m.jpg"/> 图源：similarweb根据similarweb数据显示，截至2024年2月，LilySilk品牌独立站月访问量达100万次，在去年12月，该品牌独立站月访问量甚至达到170万次，远高于同领域的其他品牌。那么，LilySilk到底是怎么打造如此高访问量的独立站的呢？<ul><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>独立站是品牌的绝佳载体，而通过“重新定义”、“免费试用”、“对标巨头”、“品牌人设”、“客户反馈”等途径皆可以将品牌价值外延。LilySilk恰恰正是如此。发现市场需求，重新定义“丝绸”认知在大多数人眼中，丝绸象征着奢华、昂贵、传统工艺，而对于LilySilk来说，它更加贴合时代需求，发掘丝绸本质特色，从消费者生活需要出发。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/fd44d16dj00savxq5001zd000u000o0m.jpg"/> 图源：谷歌根据forbes报道，美国每年有50—7000万人有睡眠障碍问题，超过35%的美国人每天睡眠少于7小时，“睡眠”成为海外多国关注的重点。LilySilk非常聪明地看到了该市场的潜力，将中国天然丝绸做成床上用品，真丝睡衣、睡帽，创造舒适的睡眠感，丝绸轻柔丝滑的特质帮助更多“睡眠困难户”进入深度休息，满足人们对健康生活的追求。对标LilySilk受众客群，中高等收入有知识涵养的女性对生活品质和日常用品及服饰的审美都十分严格。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/e68ed8d9j00savxq5002md000qy00gom.jpg"/> 图源：谷歌品牌采用独一无二的原创设计，结合丝绸产品的特点打造不一样的时尚气质，在2015年LilySilk还开拓了女装系列，用于满足消费者需求。从睡眠时尚到办公时尚，LilySilk产品致力于让消费者轻松生活，感受生活美好，这也是LilySilk能够快速获取用户好感的原因之一。推行试用政策：凸显产品自信<img alt="图源：YouTube" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/9d504124j00savxq50018d000u0005lm.jpg"/> 图源：YouTubeLilySilk在新产品上线之前，都会在YouTube发布试用计划，将品牌样品邮寄给感兴趣的博主。在博主使用后会做真人测评，将产品真实体验反馈给品牌及粉丝群体，一方面给予产品修改意见，另一方面将产品种草给粉丝，促进购买和转化。<h2 style="text-align: left;">品牌社区，聆听用户反馈</h2>Shoptop独立站品牌出海专家jair表示，“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”。<img alt="图源：Instagram" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/04031bc8j00savxq5001ud000qk00fam.jpg"/> 图源：InstagramLilySilk专注于客户反馈，号召客户通过品牌社区提供产品使用意见，不论是交友还是讨论产品使用情况LilySilk鼓励购买用户之间互动交流。在LilySilk Instagram主页上鼓励用户可发布作品后通过“@LilySilk”或添加“#LilySilk”标签做真实的购买反馈，积极寻求产品优化建议，从而对产品设计及产品购买服务优化。<h2 style="text-align: left;">热衷公益，专注于品牌人设</h2>品牌需要有自己的人设，塑造一个好的形象，益于延伸品牌价值。LilySilk在这一点上，可谓是做到极致。<img alt="图源：LilySilk" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/4272cf86j00savxq5001ed000u000eam.jpg"/> 图源：LilySilk在LilySilk品牌独立站内，发布了多项慈善计划，如：<ul><li>与One Tree Planted合作，将每一笔订单的部分利润拿出来种植树木，救助野生动物，为失业妇女提供再就业机会；</li><li>向乳腺癌基金会捐款，为乳腺癌患者提供支持和希望；</li><li>与支持儿童及其家庭的国际儿童癌症慈善机构&nbsp;#Oscarskids合作，帮助挽救孩子的生命；</li><li>除此之外，LilySilk还向妇女基督教疗养院等多地捐赠蚕丝被、枕头、毯子等多种产品，为需要帮助的人送去温暖。</li></ul><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/9e82d199j00savxq5001qd000sg00hem.jpg"/> 图源：谷歌LilySilk参与的慈善项目数不胜数，大多数都是围绕着全球各地需要帮助的妇女及儿童，主张关爱女性、爱护儿童、可持续发展。通过品牌网站曝光和产品热销，让消费者积极参与和投入到公益事业中，为受助者接收到更多帮助，同时，LilySilk也建设了良好的品牌形象与市场好感度，获得更多支持者。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/5b7a62b5j00savxq5000zd000u000cjm.jpg"/><ul><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>广告营销能加速DTC品牌增长。独立站玩法多样，品牌应具有百变运营策略，在SNS营销阶段，多渠道要持续保持品牌一致性。<img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/b089c2eaj00savxq4000cd000kf009hm.jpg"/> 图源：similarweb从流量来源渠道来看，LilySilk最大流量来源是直接流量，占41.69%，付费搜索位居第二，占流量的22.25%，其次是有机搜索占13.12%。那么，LilySilk为何能有如此大的自然流量？<h2 style="text-align: left;">布局社媒吸引流量</h2><ul><li>Shoptop品牌出海专家认为：</li></ul>“独立站在发展历程中，品牌获客十分重要，而社交媒体广告会发挥更大的作用。”<img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/f380c733j00savxq4000ed000m300arm.jpg"/> 图源：similarwebsimilarweb数据显示，LilySilk在YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest等热门社交媒体上均有布局，分别拥有3.05万位订阅者、41万粉丝、80.5万粉丝、1.78万粉丝。<img alt="图源：Instagram" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/c6e5ab5cj00savxq5002cd000q000h6m.jpg"/> 图源：Instagram在各社交媒体平台上发布产品宣传帖子：以Instagram为例，不管是模特视频还是新品展示，LilySilk通过不同场景的设置，如优雅的室内环境和自然的户外背景，采用多角度拼图以及单图形式，让消费者能够从不同的视角欣赏到服装的版型、面料和缝制工艺。<img alt="图源：Facebook" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/6637a514j00savxq5001ld000u000fum.jpg"/> 图源：Facebook在新品宣传中，LilySilk重点突出产品的风格和细节，使潜在客户能够更加直观地了解产品的高质感和设计特色，从而促进购买。值得注意的是，LilySilk十分注重品牌营销的技巧。SNS营销时，LilySilk在多渠道持续保持品牌一致性，在各个社媒平台发布调性一致的广告素材，增加曝光，从而扩大品牌知名度与影响力。极具影响力传播：红人与明星效应<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/4d436fddj00savxq5002id000jm00l6m.jpg"/> 图源：TikTok除了在多个社交媒体上布局外，LilySilk还与YouTube、TikTok上大量腰部红人合作KOL合作。从品牌受众群体出发，LilySilk合作的红人皆是活跃于各平台的各年龄阶段的时尚类博主，她们通过以分享穿搭技巧、产品特点及使用体验，有效吸引目标消费群体的关注，将LilySilk种草给精准用户，增加产品销量，提升品牌的市场影响力。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0325/b0579defj00savxq5001md000jb00gtm.jpg"/> 图源：谷歌除此之外，海外多位知名影视明星也是LilySilk的“忠实粉丝”。如《吸血鬼日记》中美女吸血鬼的扮演者妮娜·杜波夫、参演过《生活大爆炸》的Melissa Rauch、获得格莱美奖的歌手梅根·特雷纳等。2021年，梅根·特雷纳在新音乐视频《My Kind of Present》中就身着LilySilk真丝长袍及丝绸睡衣套装，此次在新歌MV中曝光，梅根·特雷纳无疑是LilySilk最好的代言。通过海外一众极具影响力的明星轮番打call，进一步扩大了LilySilk的品牌知名度与影响力。写在最后<ul><li>LilySilk以“平台+独立站”双模式运营，多渠道布局海外市场，将中国丝绸产品畅销全球。</li><li>同样，LilySilk作为国产品牌出海在海外精细化的营销策略，无疑是值得众多跨境卖家借鉴与学习。</li></ul>

根据futuremarketinsights数据显示，到2024年，全球丝绸市场价值将达到200亿美元。预计到2034年，该市场预计将达到446亿美元。在可支配收入增加、时尚趋势以及丝绸产品在传统和新兴市场日益受欢迎等因素的推动下，丝绸市场将持续增长。西汉起，中国丝绸被大量运往国外，就此打开中国丝绸在海外的知名度。图源：谷歌卓越的品质、精美的花色和丰富的文化内涵都是海外消费者对中国丝绸的印象，从古

根据futuremarketinsights数据显示，到2024年，全球丝绸市场价值将达到200亿美元。预计到2034年，该市场预计将达到446亿美元。在可支配收入增加、时尚趋势以及丝绸产品在传统和新

摘掉代工帽子！中国丝绸品牌靠着“平台+独立站”打法畅销全球-跨境知道

摘掉代工帽子！中国丝绸品牌靠着“平台+独立站”打法畅销全球

IDC数据显示，预计到2027年，全球在人工智能领域的总投资规模将达到4236亿美元。随着互联网与科技的发展，AI智能影响着人们生活以及行业领域的发展。<img alt="图源：YouTube" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0226/a2ef0451j00s9g73b00pxd000u000gwm.jpg"/> 图源：YouTube北京时间2月16日，OpenAI再度丢出“王炸”，文生视频模型“Sora”横空突降，该消息一出，引起全球多个行业及领域的轰动。从ChatGPT到Sora，OpenAI每一次的推出都带给世界“惊喜”。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0226/f58c3f29j00s9g738002sd000ku0078m.jpg"/>Sora通过输入描述性文字即可生成一个60S高清视频，作为一款AI视频工具，Sora是人工智能在视频生成领域的重大突破。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0226/4ca2af1ej00s9g73a00j8d000u000e4m.jpg"/> 图源：TikTokOpenAI官宣Sora后入驻TikTok，并将AI生成的新视频发布到TikTok，带着Sora的热度，OpenAI在6天内涨粉到12.54万。<img alt="图源：OpenAI" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0226/380af633j00s9g73b00yrd000u000grm.jpg"/> 图源：OpenAI“提示：一位时尚女性走在充满温暖霓虹灯和动画城市标牌的东京街道上。她穿着黑色皮夹克、红色长裙和黑色靴子，拎着黑色钱包。她戴着太阳镜，涂着红色口红。她走路自信又随意。街道潮湿且反光，在彩色灯光的照射下形成镜面效果。许多行人走来走去。”（源于：OpenAI官网）上图截取于Sora文生视频，根据简短的描述，即可展现一个清晰真切的动态视频，当其他AI视频还是4秒阶段时，Sora带着60S高清视频的消息，无疑成为领域“王炸”。从街头的繁华、行人的往来、时尚女性的步伐仪态、潮湿街道灯光和行人的倒影到女主角皮肤状态，自然的视频转场效果，就仿佛是真实现场拍摄的一样，很难想象并无此场景，而是由AI生成。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0226/b8cd1990j00s9g73b00xsd000u000f0m.jpg"/> 图源：谷歌在OpenAI接连发布多个Sora模型生成的视频后，人们更是见识到Sora强大的空间想象能力及创意能力，不禁感悟科技力量的庞大，对全球来说都有重大的影响。Sora还具备生成各种尺寸及高达2048x2048分辨率图像的能力，除此之外，模拟能力的探索、多功能性和灵活性，这也体现了Sora模型在实际应用中的广泛适用性。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0226/f4e2a287j00s9g738002qd000ku007bm.jpg"/><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0226/f9bed64aj00s9g73b00vnd000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌Sora的问世带给许多人震撼，但也同样让人们忧愁是否真的会被AI取代自身价值？提起AI对人类的影响，此前Shoptop在OpenAI推出了语言模型GPT-4时，分析过其为跨境人带来「7个可能性」。那么，Sora问世，在未来将会为跨境电商领域带来哪些革新？<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0226/63769513j00s9g73a00k8d000kk00dpm.jpg"/> 图源：谷歌网站产品视频的展示更加生动据了解，Sora模型不仅可以文生视频或高分辨率图像，而且还能应用Sora根据相关图像生成多场景或情感下的多样化视频。<ul><li>跨境电商卖家可以在商品详情页的产品视频宣传时，应用Sora模型，通过需求指令，获取生动的产品使用情景视频，便于产品展示，吸引消费者注意力，达成购买转化。</li><li>Sora模型对多个角色、复杂场景、多镜头转场以及人物情感细节化处理方面的能力，也将在独立站内呈现更加丰富的宣传效果，提升产品和品牌的吸引力。</li></ul>创意社交媒体视频营销<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0226/1396b819j00s9g73b00erd000tz00k0m.jpg"/> 图源：谷歌近两年来看，短视频在国内外的影响力都显而易见，借助社交媒体营销也成为跨境电商必要的选择之一。在激烈的短视频时代，创意性、趣味性的宣传，往往能获取更多关注和流量，Sora模型的出现，可以为跨境人完成更多目前不好实现的视频宣传。<img alt="Sora文生视频后转动图，图源：OpenAI" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0226/92cf5e20g00s9g73907eod000dc007km.gif"/> Sora文生视频后转动图，图源：OpenAI例如，宠物用品类卖家，可以借助Sora模型，给予宠物穿戴产品后趣味互动的指令，生成生动形象的视频，吸引感兴趣用户关注，为产品引流。应用Sora模型，能辅助跨境人完成日常难以实现的场景创作，提高视频产出效率，降低跨境卖家运营成本，无疑是跨境电商领域的另一大亮点。那么该如何申请使用Sora模型？目前，加入Red Teaming和著名艺术从业者可以使用官方版的Sora模型，现已公开申请。写在最后<ul><li>目前，Sora热度下许多骗局滋生，在关注Sora实时进展时，卖家们还要小心谨慎辨别。</li><li>关于AI的发展，是带给人类社会新的进步和科技的革新，AI具有无限的未知性和可能性。而人类作为AI技术的开发者和使用者，我们要学会拥抱变化，及时接受和应用AI，享受AI智能带来的便捷生活。</li></ul>

IDC数据显示，预计到2027年，全球在人工智能领域的总投资规模将达到4236亿美元。随着互联网与科技的发展，AI智能影响着人们生活以及行业领域的发展。图源：YouTube北京时间2月16日，OpenAI再度丢出“王炸”，文生视频模型“Sora”横空突降，该消息一出，引起全球多个行业及领域的轰动。从ChatGPT到Sora，OpenAI每一次的推出都带给世界“惊喜”。Sora通过输入描述性文字即可

IDC数据显示，预计到2027年，全球在人工智能领域的总投资规模将达到4236亿美元。随着互联网与科技的发展，AI智能影响着人们生活以及行业领域的发展。图源：YouTube北京时间2月16日，Open

Sora模型问世，跨境电商迎来哪些新变革？-跨境知道

Sora模型问世，跨境电商迎来哪些新变革？

转眼4月来临，天气回暖，百花盛放，万物生机勃勃。4月的海外，也充满欢声笑语、庆祝狂欢。对跨境卖家来说，又该如何抓住重大节点，借势营销，把握住海外商机？4月1日愚人节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0321/60c9f592j00saomzj00e0d000k400bbm.jpg"/> 图源：Google每年4月1日为愚人节，从19世纪起在西方兴起，法国、英国、波兰、德国等多国在这一天习惯以各种方式互相欺骗、捉弄取笑身边熟悉的人。在西方，这并不是一件不好的事，他们鼓励“笑话、恶作剧、捧腹大笑”，并带来笑的所有好处，并认为这样能够缓解压力和减轻心脏压力。选品气球、帽子、小丑面具、搞怪装饰等欢庆派对用品；整蛊蛋糕、机关礼盒、笑话合集、恶作剧服饰等。营销建议作为轻松欢快的节日，卖家可以提前在社交媒体上发布产品整蛊套路视频，展开愚人节恶作剧倒计时，并添加相关热门话题。如：“#April Fool&amp;#x27;s Day prank”（愚人节恶作剧）、“#Tricks”（整蛊）、“#Funny and funny”（搞怪趣味）等，吸引感兴趣用户关注，增加曝光。4月9日开斋节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0321/434ca150j00saomzm0158d000u000k0m.jpg"/> 图源：Google对于穆斯林来说，开斋节是他们最为关注的节日之一，今年的开斋节将于4月9日开始至4月10日结束。全球48个国家近近20亿人都在翘首以盼这一天的到来，通常以亲朋友好友相聚享受美食、组团出游等方式庆祝。选品糖果、甜点、咖啡等饮食产品；服装、鞋类、配饰等时尚服饰；粉底液、防晒霜、香水、口红、眼影等美妆产品；地毯、沙发套、壁纸、装饰画、气球、灯饰、蜡烛等热门装饰品。营销建议穆斯林比较盛大的节日，消费者容易被优惠和促销活动吸引，会促使他们消费。卖家可以提前开启大促活动，通过发放满减券、捆绑销售、特价商品、无门槛优惠券等促销方式，吸引用户关注。Shoptop商家可以通过「满减活动」「优惠码」「捆绑销售」等营销推广功能来策划独立站优惠。4月12日科切拉音乐节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0321/ebf2fed9j00saomzm00xod000u000f0m.jpg"/> 图源：Google作为一年一度的音乐艺术节，今年科切拉音乐节将在4月12日—14日，4月19日—21日在加利福尼亚州印第奥市的帝国马球俱乐部举行。被称为美国乃至世界上最大、最著名、最赚钱的音乐节之一，也将带动新的消费增长。选品荧光棒、荧光手环、口哨等狂欢用品；防晒霜、口红、粉底液、隔离、眼影、穿戴甲、美瞳等美妆用品；便携水杯、太阳伞、驱蚊花露水、充电宝等户外用品；墨镜、服装、珠宝首饰等时尚服饰。营销建议卖家可以借助TikTok、Instagram等社交媒体进行营销推广，通过发布创意挑战赛活动，吸引网友参与挑战活动，扩大影响力，为产品引流。如，快时尚品类的卖家，可以发布创意音乐节穿搭分享，吸引用户关注到产品，通过整体时尚的搭配，能够促进用户转化消费。4月13日泰国泼水节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0321/97fbf5a6j00saomzm01i1d000sg00iym.jpg"/> 图源：Google泰国泼水节又称宋干节，是每年4月13日开始，通常会持续3天左右，在节日来临之际，人们会举办街头派对，以喧闹的音乐和盛大的友好水战来庆祝。选品各种造型和大小的水桶、水枪、水瓢等收集水的工具；遮阳帽、太阳镜、遮阳伞和防晒衫等防晒用品；速干服、毛巾、浴巾等；防晒霜、隔离等美妆时尚产品。营销建议在欢庆愉悦的氛围下，卖家可以从品牌网站设计开始融入泼水节，更换网站主题，推出节日促销活动。卖家可以赠送泼水节祝福贺卡与手机防水袋作为节日礼品，随用户购物后一起发出，这样既传达了对当地本土化节日的尊重也回馈了用户，增强品牌好感，提升复购率。4月22日逾越节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0321/8a744aa8j00saomzm00upd000u000mkm.jpg"/> 图源：Google今年4月22日至30日用以庆祝逾越节，作为犹太教的节日之一，这个节日的宗旨是庆祝以色列人摆脱埃及奴隶制。通常在逾越节到来的前几周，许多家庭彻底清洁房屋，并在22日—23日两晚举行逾越节家宴，家人和朋友聚在一起吃传统菜肴。选品精致餐具、红酒杯、红酒架、《圣经》、《哈加达》、蜡烛、烛台、厨房小家电等都将成为热门品类。营销建议卖家可以针对节日发布相关促销活动，结合特定的问候语，通过个性化、专业且具有文化敏感性的电子邮件将品牌营销信息传递给新老用户。另外，卖家要注意表达对该节日的尊重，以增加用户好感，树立品牌良好形象。4月25日意大利解放日<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0321/832d19ccj00saomzk00pwd000m800e7m.jpg"/> 图源：Google每年的这一天都是为了庆祝意大利从法西斯政权和纳粹占领下解放出来的周年纪念日，在这一天是公休日，人们会参与街头游行等活动庆祝。选品适合全品类产品，尤其是鲜花、礼炮、烟花、意大利小旗帜等节庆产品。营销建议卖家可以提前借助社媒，发布“爱好和平”为主题的相关视频，获取免费流量曝光，通过社媒呼吁大家爱好和平，友爱团结，维护品牌正能量形象。另外，可拉长促销周期，以折扣吸引用户购买。4月27日荷兰国王节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0321/2f2bdc12j00saomzm01q0d000u000k0m.jpg"/> 图源：Google这一天主要是用来庆祝威廉-亚历山大国王的生日，现在通常以一场狂欢盛大的橙色主题室外派对形式为主，人们会将头发染成橙色或穿着橙色衣服参加户外音乐会或狂欢派对。选品荷兰人认为橙色象征着民族团结与自豪的标志，所以橙色主题的丝带、气球、服装鞋袜、时尚配饰、钥匙链、壁画等都将是热门产品。另外，烟花、荧光棒、荷兰国旗小旗帜、墨镜等狂欢派对用品也非常受欢迎。营销建议作为全国欢庆的大型狂欢盛会，卖家可以提前借助社交媒体发布限量大额优惠券的信息，吸引用户关注；在节日来临前10天，发布国王节集卡活动，即用户可通过转发该活动获取参与次数，赢免费奖品，截至日期可至节日前5天，未获奖用户也能收获店铺小额满减券。在节日前一周，可以针对产品做特定营销，如美妆类产品，卖家可以在TikTok、Instagram、Pinterest等社交媒体上发布节日创意妆容教程的视频，吸引感兴趣用户关注并购买。4月30日墨西哥儿童节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0321/6b5a7f16j00saomzl00med000rs00lxm.jpg"/> 图源：Google每年的 4 月 30 日是墨西哥儿童节，为了庆祝此节日，许多家长给孩子买礼物，学校举办大型庆祝活动，包括游戏、糖果、音乐、戏剧表演、皮纳塔、脸部彩绘、讲故事、艺术工作坊等活动。选品积木拼图、角色扮演、汽车模型、毛绒娃娃等玩具；糖果、饼干、甜点等儿童零食；各种动物或动漫气球、彩带、动画贴纸等装饰品。营销建议墨西哥人非常重视属于孩子们的节日，在节日来临前两周是儿童节购物高峰期，卖家可以相应推出DIY定制化服务，在礼物包装或礼盒采取定制化动画图案，可爱童真的礼物包装更能贴合用户的选择。另外，卖家可以推出“免费送货上门”的服务，从而优化用户购物体验，促进用户下单购买。写在最后<ul><li>以上就是4月海外重大节日，8大节点选品及营销建议，跨境出海攻略各位卖家请收好！</li></ul>

转眼4月来临，天气回暖，百花盛放，万物生机勃勃。4月的海外，也充满欢声笑语、庆祝狂欢。对跨境卖家来说，又该如何抓住重大节点，借势营销，把握住海外商机？4月1日愚人节图源：Google每年4月1日为愚人节，从19世纪起在西方兴起，法国、英国、波兰、德国等多国在这一天习惯以各种方式互相欺骗、捉弄取笑身边熟悉的人。在西方，这并不是一件不好的事，他们鼓励“笑话、恶作剧、捧腹大笑”，并带来笑的所有好处，并认

转眼4月来临，天气回暖，百花盛放，万物生机勃勃。4月的海外，也充满欢声笑语、庆祝狂欢。对跨境卖家来说，又该如何抓住重大节点，借势营销，把握住海外商机？4月1日愚人节图源：Google每年4月1日为愚人

跨境必备！8大热门节点，4月出海攻略请收好-跨境知道

跨境必备！8大热门节点，4月出海攻略请收好

最近，“汽车”在国内外都是热门话题，一部分国内汽车市场开启“大降价”模式，还有一部分车企忙于出海。多重因素综合下，俄罗斯等海外国家对中国汽车及汽车零配件的需求量激增，推动了中国汽车品牌出海步伐。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/ca6a1b0cj00samsu100ntd000u000jvm.jpg"/> 图源：谷歌在汽配出海成为跨境圈焦点，众多卖家纷纷布局汽配领域之际，有些卖家却另辟蹊径成为赢家。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/231f801aj00samsu0000pd000u000cym.jpg"/>近日TikTok用户“迷上”了汽车护理产品。一款主要用于清洁的汽车清洗液销量猛增，据相关数据显示，Stealth Supply汽车清洗液在TikTok Shop美国站上近30天内销售额达40.75万美金，抢占汽摩品类排行榜TOP4。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/b5bfa946j00samsty001rd000u000cvm.jpg"/> 图源：谷歌Stealth Supply作为一个专门售卖汽车清洗液的品牌，截至2月，在TikTok上累计销量已超过6万单，总GMV达143万美元，备受汽车、摩托车用户的青睐。Shoptop观察Stealth Supply网站发现，其产品售价在10美元—140美元之间。此前同款2.0版本的车轮清洗液非常受欢迎，爆卖5.6万单，成为品牌最热门产品。<img alt="图源：stealthsupplyusa" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/39752932j00samsu000dgd000u000b1m.jpg"/> 图源：stealthsupplyusa目前，品牌主推的是一款3.0版本的汽摩车轮清洗液，折扣后价格在20美元左右，基于2.0版本进行升级后，该款汽车轮胎清洗液热卖趋势依旧，依旧是王牌产品。那么，这款汽车轮胎清洗液热销的秘籍到底是什么？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/29089294j00samsu0000rd000u000ctm.jpg"/>作为新兴汽车护理品牌，Stealth Supply看准了社交媒体的流量潜力，率先从TikTok入手，主要以发布真人实景拍摄的视频为主。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/bf535947j00samsu100gfd000u000f9m.jpg"/> 图源：TikTok“@Stealth Supply”在2023年12月24日发布的视频中，外国小哥通过一边讲解一边拿着汽车车轮清洗液往汽车排气管、车轮胎喷洒，在静止几秒钟后，直接用水管冲洗，汽车排气管及车轮胎立马变得干净如新。产品多场景下真实使用状况的视频吸引到许多用户关注，该视频迅速达到1410万次播放，收获了35.54万个点赞及1.17万次收藏。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/528b6d4bj00samsu0002hd000gg00eom.jpg"/> 图源：TikTok在视频评论区中，有部分用户对这款汽车轮胎清洗液效果产生质疑，但是仍有感兴趣用户下单购买，并表示期待它带给汽车轮胎的清洁效果。该视频获得较大关注和传播不仅是因为产品真实效果的展示，而是Stealth Supply在发布视频时使用了“小技巧”。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/fb380897j00samsty0016d000jb004km.jpg"/> 图源：TikTokStealth Supply在发布每个视频时都会加一句神秘且有趣的话，吸引用户关注；并且会添加相关热门话题，如“#stealth”、“#cars”、“#detailing”、“#howto”、“#carguy”（汽车发烧友）。从话题标签可以看出，Stealth Supply是别有深意的。<ul><li>“汽车”、“汽车发烧友”的标签能够帮助视频推送至对汽车领域感兴趣用户，达到精准曝光，也能增加产品销量；</li><li>而“#stealth”话题的添加可以促进品牌曝光，提升品牌影响力。</li></ul><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/e2e00669j00samsu100spd000ni00kmm.jpg"/> 图源：TikTok除此之外，Stealth Supply并不满足于品牌账号的流量曝光，在TikTok上与汽摩发烧友合作，通过有影响力的汽摩领域KOL的宣传，将产品种草至更多精准用户，提高产品销量和品牌收益。事实上，借助垂直领域红人的流量成为一种快速“裂变营销”的手段，与红人合作也成为卖家海外营销策略之一。那么，在与红人合作后，卖家该如何结算KOL佣金及更改KOL带货策略？<img alt="图源：Shoptop后台" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/43f3feb1j00samsu1009ud000u000e3m.jpg"/> 图源：Shoptop后台品牌可以借助Shoptop二级分销发布联盟分销计划，卖家可以自定义设置分销员佣金付款方式以及支持多种佣金方式。另外，卖家根据自定义后的结账时间、结算限制，自动定期结算佣金，还可以灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/523534afj00samstz000kd000u000d0m.jpg"/><img alt="图源：Stealth Supply" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/3b72925cj00samsu100eud000u000exm.jpg"/> 图源：Stealth Supply在Stealth Supply网站上，将产品按照使用场景将汽车清洗液分为内部清洁、外部清洁。依托Stealth Supply在TikTok上的热度，不仅店铺内主推的产品销量暴涨，而且还带动了全车清洁泡沫、内饰清洁液等其他精细化汽车清洁液的销量大增。<img alt="图源：LinkedIn" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/b64dcedfj00samsu00014d000qs00e6m.jpg"/> 图源：LinkedInlinkedin数据显示，2021年全球汽车护理产品市场规模约为114亿美元，预计到2030年将达到155亿美元，2022年至2030年复合年增长率约为4.5%，日常车辆维护的重要性和知识的不断增长将推动汽车护理产品的市场需求。作为小众产品出海，汽车清洁液的属于消耗型汽车护理产品，但是也恰恰击中了许多海外用户的需求力。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/cb732fcbj00samsu100hxd000m800etm.jpg"/> 图源：谷歌Stealth Supply从最初就深知品牌化发展的重要性，从产品到品牌，其实也是从产品到很多产品的过程，品牌也为产品创造了无限可能。不论是海外用户对品牌产品的消费趋势的增长，还是用户基于某种产品对品牌的信任，品牌化模式对跨境卖家来说是提升海外市场影响力的途径之一。随着汽车、摩托数量增加，家庭式汽摩清洁成为一种市场趋势，汽车护理产品也将成为海外增长较快的品类之一。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0320/5494dda3j00samsu100fsd000m800cjm.jpg"/> 图源：谷歌我国汽车护理类产品出海除了建立自主品牌独立站之外，还可以入驻亚马逊、eBay、速卖通等多个第三方电商平台，通过多渠道布局，降低风险，扩大品牌影响力。另外，借助各社交媒体平台获取关注，沉淀私域流量，推动品牌新品更好地融入市场，提高用户接受度和信任度，带动新品类销量增长。写在最后<ul><li>除了汽车清洁液之外，珊瑚毛巾洗车手套、汽车划痕修复去除笔、清洗刷、车载吸尘器等汽车护理产品在海外也拥有较大发展潜力，卖家可以重点关注。</li><li>另外，卖家要通过多方调查，研究本土化市场用户需求，实时优化和升级产品，满足消费者多样化需求。</li></ul>

最近，“汽车”在国内外都是热门话题，一部分国内汽车市场开启“大降价”模式，还有一部分车企忙于出海。多重因素综合下，俄罗斯等海外国家对中国汽车及汽车零配件的需求量激增，推动了中国汽车品牌出海步伐。图源：谷歌在汽配出海成为跨境圈焦点，众多卖家纷纷布局汽配领域之际，有些卖家却另辟蹊径成为赢家。近日TikTok用户“迷上”了汽车护理产品。一款主要用于清洁的汽车清洗液销量猛增，据相关数据显示，Stealth

最近，“汽车”在国内外都是热门话题，一部分国内汽车市场开启“大降价”模式，还有一部分车企忙于出海。多重因素综合下，俄罗斯等海外国家对中国汽车及汽车零配件的需求量激增，推动了中国汽车品牌出海步伐。图源：

TikTok大爆单！月售40万美元，汽车护理产品出海市场有多大？-跨境知道

TikTok大爆单！月售40万美元，汽车护理产品出海市场有多大？

当北半球逐步春暖花开，万物苏醒之际也“唤醒”了沉睡的昆虫，每到春夏季节，人们对蚊虫防叮咬的措施必不可少。近日，巴西登革热病例激增引起广大关注，一时间，驱虫防蚊等话题冲上热搜，备受关注的防护蚊虫市场有多大？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/aa0510c4j00saj3qw0014d000o00096m.jpg"/>根据华盛顿邮报报道，仅在2024年一月和二月，巴西登革热病例已超过100万人，预计截至年底，巴西将有480万人饱受“折磨”，比去年创纪录的登革热爆发期间整个美洲登记的人数还要多。所谓登革热病就是登革病毒经蚊媒传播引起的急性虫媒传染病，而传播这种病毒的主要是白纹伊蚊和埃及伊蚊。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/5ebe0cc5j00saj3qw002sd000lo00c7m.jpg"/> 图源：谷歌随着极端天气出现和气候变暖，巴西登革热病传播速度越来越快，这也让许多人开启对病毒的防护和阻隔。对于普通人来说，应对登革热传播的主要手段还是消灭身边的蚊子，切断传播途径，做好个人防护，所以也导致近期驱虫剂等产品在巴西搜索量剧增。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/44e1efcfj00saj3qy00opd000u000mim.jpg"/> 图源：谷歌Shopee巴西站披露，近30天，巴西站“驱蚊剂”搜索量增长了200％，“登革热驱虫剂”的搜索量更是激增了216％。此外，其他驱虫防蚊类产品销售额增长近50%左右，巴西防蚊驱虫的热度下，也促使了新的市场增长，带动了相关产品需求量的增长。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/5b9b0554j00saj3qw0012d000o00097m.jpg"/><img alt="图源：Shopee，巴西站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/d33b1094j00saj3qy00rcd000u000j9m.jpg"/> 图源：Shopee，巴西站Shoptop在Shopee巴西站搜索“insect repellent”（驱虫剂），该平台展示多款驱蚊相关产品，近日销售额增长明显，许多热门驱蚊虫产品售出上千万单，十分火爆！从热卖榜单看，超声波电子驱蚊器销量第一，月售出达1230万单，该产品单价为25.99雷亚尔，月销售额近2亿雷亚尔。<img alt="图源：Shopee，巴西站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/340216a1j00saj3qx00a6d000u000imm.jpg"/> 图源：Shopee，巴西站从商品详情介绍来看，该款超声波电子驱蚊器属于家居建筑、家庭护理产品，可以用来驱走苍蝇、蚊子、蟑螂、蝙蝠、老鼠等多种物种，获得了38400万用户喜欢，多个真实用户的好评也让该产品备受消费者信赖。热卖榜单TOP2的产品是一把三角拖把，360°旋转的设计可以方便清洁各角落，在此次登革热病传播中，潮湿阴暗脏乱的环境容易滋生蚊子，做好清洁，也成为巴西防护措施的一种。<img alt="图源：Shopee，巴西站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/0fdd689cj00saj3qy00dvd000u000idm.jpg"/> 图源：Shopee，巴西站热卖榜单TOP4的产品是一款可调节门滚轮，单价在24.47雷亚尔，用来防止蚊虫进入的门保护器，近30天销量达430万单。<img alt="图源：Shopee，巴西站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/169be83cj00saj3qx00bpd000qj00f5m.jpg"/> 图源：Shopee，巴西站并列热卖榜单TOP5的产品是电灭蚊拍和灭蚊灯，这两款产品只要是接触到蚊子和苍蝇，都能够被电死，从根本上消灭蚊子，阻断传播，近30天销量达300万单。<img alt="图源：Shopee，巴西站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/17a79580j00saj3qx00bud000g900fvm.jpg"/> 图源：Shopee，巴西站来自中国发货的驱蚊贴，在Shopee巴西站月销量达290万单，以驱虫灭蚊、便携、适合母婴群体、户外、图案美观等优势，在巴西也大受欢迎。除了以上产品外，驱虫喷雾、驱蚊香、天热香茅精油、捕蝇器等驱蚊产品也很畅销。值得关注的是，蚊帐、USB 电动蚊帐、婴幼儿防蚊保护罩等防护型产品销量也十分可观。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/b999bd98j00saj3qw000yd000o00099m.jpg"/><img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/c2964cc0j00saj3qx002yd000u000fom.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，过去90天，全球范围内“Mosquito repellent”（驱蚊器）的搜索热度维持在50—100之间，近一个月的搜索热度处于75—100之间，随着温度变暖，多国对驱蚊驱虫的关注度显然增加。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/2d9b9b20j00saj3qw0013d000jl00bbm.jpg"/> 图源：谷歌趋势其中，毛里求斯、乌干达、南非、澳大利亚、马尔代夫等热带地区国家搜索较多，“best outdoor mosquito repellent system”（最好的户外驱蚊系统）话题搜索热度达600%，“sofffell mosquito repellent spray”（索菲尔驱蚊喷雾）、“mosquito repellent”（新西兰驱蚊剂）话题搜索热度达300%、“mosquito zapper”（驱蚊器）话题搜索热度达200%。在谷歌网站上，关于驱蚊类话题搜索热度不断飙升，事实上处于热带、亚热带及温度炎热的地区，蚊蝇、昆虫等更容易繁衍，此类地区长期备受苦恼。<img alt="图源：grandviewresearch" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/6cd05c9bj00saj3qw003dd000n700btm.jpg"/> 图源：grandviewresearch<ul class=" list-paddingleft-2"><li>根据grandviewresearch数据显示，2022年全球驱虫剂市场规模估计为48.1亿美元，预计2023年至2030年将以7.0%的复合年增长率(CAGR)增长。</li><li>Linkedin数据显示，2022年全球灭蚊市场规模为17.9582亿美元，预计在预测期内复合年增长率为4.76%，到2028年达到23.7332亿美元。</li></ul>随着各种病毒、疾病的出现，蚊蝇等生物对疾病的传播，部分地区人们驱蚊、驱虫意识提高，进一步带动了相关市场需求。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/11e1e71bj00saj3qx00hhd000p000dwm.jpg"/> 图源：谷歌受厄尔尼诺现象影响，除了巴西正在面临登革热疾病困扰，阿根廷、秘鲁、巴拉圭等拉美多国都进入了紧急状态，对防蚊、驱蚊、杀虫剂等产品的需求大幅度攀升。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>西尼罗河病毒、莱姆病等蚊媒疾病推动了北美消费者对驱虫剂等相关产品的购买。</li><li>欧洲夏季时也会增加对驱蚊产品的需求；</li><li>在亚太地区、中东、非洲等，疟疾、登革热等蚊媒疾病的影响下，消费者在有效防蚊、驱虫上将花费更多。</li></ul>除了传统家庭防护需求外，近年来露营、骑行等户外活动也推动了消费者对驱虫驱蚊产品的需求增长。那么，该市场还有哪些增长空间？从驱蚊产品的发展来说，驱蚊技术不断创新进步推动了产品的迭代更新，如天然驱蚊剂、智能驱蚊系统、智能化驱蚊器、智能控制驱蚊设备等。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0318/c3584dfbj00saj3qx00kbd000sg00g0m.jpg"/> 图源：谷歌从替代产品来说，户外防蚊伞、蚊帐、驱虫服饰、家庭防蚊网窗户等也将有较大潜力。从市场趋势来看，作为小品类产品但是却依然具有较大的发展空间，尤其是在互联网和电商趋势下，驱蚊产品丰富多样，种类齐全，满足消费者多样化使用需求。同时，蚊蝇传播疾病的知识普及以及相关政策和技术扶持下，我国驱蚊产品出海具有较大的发展和利润空间。写在最后<ul class=" list-paddingleft-2"><li>综上来看，全球范围对驱虫产品的需求处于持续增长状态，卖家可以结合不同地区的气候，了解当地相关产品成分要求，调研产品消费偏好等，做好相关产品出海准备工作，提早做好市场布局。</li></ul>

当北半球逐步春暖花开，万物苏醒之际也“唤醒”了沉睡的昆虫，每到春夏季节，人们对蚊虫防叮咬的措施必不可少。近日，巴西登革热病例激增引起广大关注，一时间，驱虫防蚊等话题冲上热搜，备受关注的防护蚊虫市场有多大？根据华盛顿邮报报道，仅在2024年一月和二月，巴西登革热病例已超过100万人，预计截至年底，巴西将有480万人饱受“折磨”，比去年创纪录的登革热爆发期间整个美洲登记的人数还要多。所谓登革热病就是登

当北半球逐步春暖花开，万物苏醒之际也“唤醒”了沉睡的昆虫，每到春夏季节，人们对蚊虫防叮咬的措施必不可少。近日，巴西登革热病例激增引起广大关注，一时间，驱虫防蚊等话题冲上热搜，备受关注的防护蚊虫市场有多

驱蚊产品出海大爆单！销量暴增，中国卖家还有机会吗？-跨境知道

驱蚊产品出海大爆单！销量暴增，中国卖家还有机会吗？

随着北半球天气回暖，多国在春季出游、庭院园艺上的消费支出显著增多。campingtactics数据显示，每年超过5800万户家庭参与户外露营活动，享受自然生活；除此之外，欧美许多家庭喜欢在闲暇时修缮自家花园与草坪，种植瓜果蔬菜。在每年4—5月，美国对于“园艺”、“草坪”、“花园”等相关词汇搜索热度上升，相关类目产品销量大增。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/dfe73bbaj00sabjyh0198d000u000jzm.jpg"/> 图源：谷歌那么，今年户外活动、花园园艺市场又能给卖家带来哪些爆单机会？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/1125a059j00sabjye0017d000o00093m.jpg"/>提起户外露营装备大家想到的是“户外充气床垫”、“露营帐篷”、“户外储能”等产品；而在庭院花园上的消费则是“户外伞”、“户外家具”、“割草机”、“浇灌机”等产品。除了这些热门常规产品外，其实，小众户外产品在海外市场的发展空间更大。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/e6f20541j00sabjyf002bd000u000ftm.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，过去12个月内，“Outdoor cart ”（户外推车）一词全球搜索热度在31—100之间，在春季至秋季结束，该词的搜索热度持续在50以上。其中，澳大利亚、加拿大、美国、阿联酋、英国等国消费者较为关注该话题。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/ba5c1ad1j00sabjyd000ed000hy004fm.jpg"/> 图源：谷歌趋势“outdoor serving table”（户外餐桌）、“pizza oven outdoor”（户外披萨烤箱）等相关话题热度飙升60%左右，海外用户对户外小品类的关注度显著提升。Shoptop搜索发现，亚马逊美国站热销的户外小推车款式多样，有钢制的钢网花园推车、布艺可折叠露营花园车等，基本上是两轮或四轮，非常适合户外使用。<img alt="图源：亚马逊美国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/b5686e98j00sabjyg00nod000u000kjm.jpg"/> 图源：亚马逊美国站在亚马逊美国站上，户外推车的售价不一，大概是在53.09美元—119.99美元之间，商品详情页上会注明送达日期、运费以及已购买数量等。据AMZ123报道，亚马逊上某主营户外推车的店铺最近很“火”，该店铺主要是出售爆款产品就是一种用在花园、庭院、户外露营的小推车，可用来搬运花盆、园艺工具、露营用品的便捷运输工具。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/c48f9f90j00sabjyh01and000u000n3m.jpg"/> 图源：谷歌这款户外花园推车在上架后，预计日均出单约488单，月销售额高达150万美金，平均毛利率约62%左右，店铺review积累了1150个，评分高达4.7，5星好评率在84%左右。从收到已购买用户的真实反馈中看出，客户普遍评价很实用，并用该户外花园推车扩展了多种用途，对该产品的满意度很高。其实，便携新颖的设计是该款花园推车能爆卖的原因之一。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/cb8adcddj00sabjyg01bnd000ou00glm.jpg"/> 图源：谷歌国外之前盛行的花园推车是钢制的网状推车，只有底盘，在推拉东西时，还需要担心花盆或其他工具掉落，而且这种款式推车比较重且体积过大，不便于收纳和力量小的人群使用。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/b5d5996fj00sabjye00bnd000et00c4m.jpg"/> 图源：谷歌与之前的款式相比，现在的花园推车更加轻便，在设计上使用防水布材质和钢管架，设计可收缩功能，方便折叠收纳，还可以带到户外露营使用，十分便捷。欧美多国的家庭在每年春秋季节都会组织一次户外露营活动，并且越来越多年轻人开启“花园园艺”模式，这也促使户外花园推车消费市场快速增长。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/101e55e8j00sabjye0016d000o00095m.jpg"/>户外花园推车市场<img alt="图源：coherentmarketinsights" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/8a0c2de8j00sabjye0018d000jr00bem.jpg"/> 图源：coherentmarketinsights根据coherentmarketinsights数据显示，2024年全球花园车和手推车市场规模将达28.4亿美元，预计以7.2%复合年增长率增长，到2031年该市场价值规模将达46.1亿美元。北美将占据该市场最大份额，在2023年北美花园车市场约占全球市场的32.4%左右；其次，亚太地区将成为该领域第二大市场，中东与非洲市场紧随其后。面对行业需求量增加与市场规模的扩大，中国卖家出海户外花园推车该怎么做？渠道多元化+品牌化作为小众户外园艺品类，花园推车在出海渠道的选择上十分重要。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/51c1e3aej00sabjyf00h2d000u000apm.jpg"/> 图源：谷歌除了在亚马逊、eBay、Temu、速卖通等第三方电商平台布局外，建立自主品牌独立站十分必要。从目前海外市场发展状况来看，户外工具品牌少之又少，但随着海外消费者对品牌化购物需求的增长，花园推车品牌化出海有益于企业长久效益。<ul><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>出海渠道多元化，可以降低风险，搭建的品牌资产可以多渠道共用，增加收益回报。另外，品牌化与多元渠道相结合的打法，可以帮助产品快速“融入”海外市场。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/e212bab9j00sabjyk00lxd000u000cam.jpg"/> 图源：TikTok通过在TikTok、Instagram等社交媒体上发布户外推车的多种使用方法和场景，吸引用户关注，提高产品销售额，提升品牌在海外市场的影响力。“爆改”推车，提高竞争力随着海外消费者需求逐步精致化、多样化，卖家在出海时，要有产品创新意识。通过多个社交媒体平台展开本土化市场的消费需求调研，及时发现户外推车市场的需求变化，及时调整产品。作为户外露营产品使用时，可以为推车增加相应的配件或功能。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0314/3346c8e5j00sabjye006sd000ex00bzm.jpg"/> 图源：谷歌如，在推车上安装USB接口，可用于便携式充电；增加卷帘式桌板，可方便作为户外餐桌使用。另外，卖家还可以在出售推车时，附赠推车安装教程以及多余的零配件，可以提升用户对产品的满意度及品牌好感，提升复购率。写在最后<ul><li>除了以上策略以外，卖家还可以注意申请推车相关专利、确保及时送达的物流以及优质的售后服务等问题，提升用户满意度。</li></ul>

随着北半球天气回暖，多国在春季出游、庭院园艺上的消费支出显著增多。campingtactics数据显示，每年超过5800万户家庭参与户外露营活动，享受自然生活；除此之外，欧美许多家庭喜欢在闲暇时修缮自家花园与草坪，种植瓜果蔬菜。在每年4—5月，美国对于“园艺”、“草坪”、“花园”等相关词汇搜索热度上升，相关类目产品销量大增。图源：谷歌那么，今年户外活动、花园园艺市场又能给卖家带来哪些爆单机会？提起

随着北半球天气回暖，多国在春季出游、庭院园艺上的消费支出显著增多。campingtactics数据显示，每年超过5800万户家庭参与户外露营活动，享受自然生活；除此之外，欧美许多家庭喜欢在闲暇时修缮自

老外爱惨了！月销150万美元，户外小众品类出海大爆单-跨境知道

老外爱惨了！月销150万美元，户外小众品类出海大爆单

根据领英数据显示，预计到2026年全球浴帽市场将达3.1亿美元，全球浴帽需求量增加，浴帽市场逐年增长。日常生活中，洗澡时很容易打湿头发，大多数人会佩戴浴帽来避免头发被淋湿，而市场上的一次性浴帽，并不能”因人而异“，使用起来比较“鸡肋”，许多用户因此十分苦恼。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2Fded9c306j00sa5zwg00a6d000hd0064m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌浴帽作为洗护品类的小众产品，应该如何出圈？今天，Shoptop来为大家分享浴帽品牌Shhhowercap的“成名”故事。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2F92b0ae7bj00sa5zwg0010d000o0009dm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/>Shhhowercap成立于2015年，主要售卖多种款式的浴帽，深受美国、中国香港、法国、越南等国消费者欢迎。“因需要而诞生”，这是Shhhowercap品牌创始人Jacquelyn De Jesu对这款浴帽的定义。其实早在2013年开始，De Jesu就开始了开发全新款式浴帽的计划。<ul><li>作为并不是每天洗头发的一员，De Jesu深受洗澡时要将头发盘起并还会被淋湿的困扰。</li><li>尽管她在全网搜索各种款式的浴帽，但是结果始终不让她满意，市面上的浴帽款式老套、花纹样式单一、浴帽尺寸不合理等等。</li><li>在各大论坛，许多女性和De Jesu一样，在洗澡时佩戴不合适的浴帽而苦恼。</li></ul>De Jesu发现了市场供给与需求上的缺口，创建Shhhowercap。一个新兴品牌若想成功出圈，要么创造新品类产品，要么重塑原有品类。很显然，Shhhowercap属于后者。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2F1d34c1eej00sa5zwf0012d000m000cem.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌De Jesu经过一年多时间，研究防水技术和生产制造知识，精细挑选防水抗菌材料、亲自绘制浴帽设计图，迭代不同的形状、尺寸和褶皱，为现代女性重塑浴帽时尚。谈起Shhhowercap，浴帽已不再局限于浴室使用，而是还可以作为时尚单品，搭配服饰。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2Fefa67ccaj00sa5zwi00hjd000j600csm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌据悉，Shhhowercap浴帽在上线10天，就售出超过15000美元价值的产品，并在市场上迅速走红。如今，奥普拉 (Oprah) 、金·卡戴珊 (Kim Kardashians) 等名人也在使用Shhhowercap浴帽，并成为它的粉丝。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2Fd245c040j00sa5zwg0011d000o0009dm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/>Shhhowercap浴帽作为小众洗护用品是怎么获得消费者认可的？拥有多年艺术总监工作经验的创始人De Jesu，在Shhhowercap的设计和营销上耗费了许多精力。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2F1889dd4cj00sa5zwj00d5d000py00gzm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Shhhowercap通过与女性的多次交谈，De Jesu意识到浴帽松紧带在她们额头上留下的凹痕是许多人的痛点。<ul><li>De Jesu在固定浴帽的设计上采用了硅胶条，贴心地避免了浴帽留痕问题；</li><li>Shhhowercap浴帽使用穆斯林头巾的廓形，年轻色彩的设计；</li><li>De Jesu不断根据季节更替或时尚讯息实时推出新产品，添加时尚印花和季节性色彩，让消费者对其保持新鲜感。</li></ul><img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2F89fda187j00sa5zwj00ecd000u000iym.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌除了在产品本身上进行创新设计，Shhhowercap的包装也十分精美，采取极简主义风格搭配别致的包装设计，如，今年《芭比》电影上映后，Shhhowercap推出新包装，采用流行的粉色，中间透明的部分用来充分展示浴帽材质样式，迎合消费市场的时尚审美，紧跟潮流，Shhhowercap成功获得无数消费者的好感与青睐。据相关报道，平均而言，Shhhowercap销售额同比增长300%，在疫情期间，其品牌销售额仍增长39%左右。不同于其他洗护品牌的逐步扩充规模和品类的发展模式，Shhhowercap一直专注做浴帽，并持续不断地创新产品。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2Fbb2b0be7j00sa5zwi00d6d000fa00eum.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌不仅如此，Shhhowercap将品牌定位为中高端，其店铺内产品以49美元的价格出售，凭借着时尚独特的款式、贴心细致的设计以及优质的产品质量，Shhhowercap浴帽十分畅销。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2F8992120aj00sa5zwg0012d000o0009em.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/>目前，Shhhowercap品牌并没有扩展其他产品线，但是，值得关注的是其品牌营销策略有不少可以借鉴的地方。Shhhowercap不仅建立品牌独立站售卖产品，而且还在丝芙兰、 Fred Segal、Goop、Revolve、Anthropologie、Nordstrom、Net-a-Porter 和 Violet Grey等高档零售商店均有销售。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2F6f4d973cj00sa5zwi00bmd000m200fdm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Shhhowercap<ul><li>通过线上线下多渠道销售，增加消费者购买途径，提升产品销量与品牌知名度。</li></ul>Shoptop品牌出海专家认为，“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”是品牌价值外延的有效途径之一。Shhhowercap正是一直坚持听取用户的建议，不断创新产品，增强品牌实力。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2F8e12ad4ej00sa5zwi007td000m200jbm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Shhhowercap<ul><li>Shhhowercap开展品牌“90天试用”计划，在用户下单浴帽后，可以体验90天Shhhowercap浴帽。</li></ul>如果期间发现质量或者是其他产品问题，可以随时联系品牌退款，品牌将悉心听取用户在使用中遇到的问题，并积极处理改正。<ul><li>Shhhowercap优质的售后服务，吸引了许多消费者抢购，同时也增加消费者对品牌的好感和传播。</li></ul><img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2F04a0390fj00sa5zwi004dd000m100kim.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Shhhowercap<ul><li>此外，Shhhowercap在网站上展示用户对产品的评论，消费者真实的使用体验，可以帮助购物者看到和了解产品信息，促进品牌转化潜在用户。</li></ul>并且，Shhhowercap通过用户留言，改进产品拓展产品线，提升客户满意度。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2F04fe13dfj00sa5zwi003rd000u000dfm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Shhhowercap<ul><li>Shhhowercap将日常洗发女性作为品牌主要受众用户，发起“联盟计划”</li></ul>与Shoptop分销联盟—「二级分销」类似，清晰设置佣金、合作方式、结算方式日期等，忠实用户、合作商、海外社媒红人等都能参与该计划，进一步扩宽引流渠道，节省运营成本，快速实现流量裂变，增加店铺收益。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0311%2F6d809175j00sa5zwj008ad000u000dkm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Shhhowercap与大多数DTC品牌一样，Shhhowercap自然也少不了在热门社交媒体上布局。<ul><li>通过在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest、Facebook等平台上发布美容护理相关视频。</li></ul>从动态视觉效果上，吸引受众用户关注，从而扩大品牌影响力和知名度。<ul><li>另外，Shhhowercap还在主流社交媒体上做营销。</li></ul>扩大在特定行业新闻和美容杂志等渠道进行广告投放，通过各方媒体的影响力提升品牌知名度，进一步增长品牌效益。<ul><li>Shhhowercap作为新兴小众品牌之所以能出圈，并不只是因为打破常规思维，创造差异化时尚浴帽，也离不开其品牌的“用户思维”。</li><li>从用户角度出发，精于研究和满足用户所需，才是Shhhowercap品牌成功的秘籍。</li></ul>

根据领英数据显示，预计到2026年全球浴帽市场将达3.1亿美元，全球浴帽需求量增加，浴帽市场逐年增长。日常生活中，洗澡时很容易打湿头发，大多数人会佩戴浴帽来避免头发被淋湿，而市场上的一次性浴帽，并不能”因人而异“，使用起来比较“鸡肋”，许多用户因此十分苦恼。图源：谷歌浴帽作为洗护品类的小众产品，应该如何出圈？今天，Shoptop来为大家分享浴帽品牌Shhhowercap的“成名”故事。Shhhow

根据领英数据显示，预计到2026年全球浴帽市场将达3.1亿美元，全球浴帽需求量增加，浴帽市场逐年增长。日常生活中，洗澡时很容易打湿头发，大多数人会佩戴浴帽来避免头发被淋湿，而市场上的一次性浴帽，并不能

利润翻了25倍，10天就卖爆的浴帽独立站到底怎么做到的？-跨境知道

利润翻了25倍，10天就卖爆的浴帽独立站到底怎么做到的？

对于穆斯林来说，即将到来的斋月将成为他们近期最为关注的节日。除了中国新疆、青海、宁夏等地，沙特阿拉伯、埃及、巴基斯坦、科索沃、泰国、法国、俄罗斯、菲律宾、新加坡、利比亚、肯尼亚、马来西亚、尼日利亚、印度尼西亚等全球48个国家都盛大准备斋月，迎接开斋节的到来。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/f1a6e7f0j00s9yppv01t4d000u000jpm.jpg"/> 图源：谷歌今年斋月将从3月12日开始，一直持续到4月9日，而开斋节日期将定在4月10日，作为盛大的宗教节日，伊斯兰教人将通过多种多样的方式来庆祝。那么，全球将近20亿人关注的开斋节将会带来哪些跨境商机？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/c6bbb7d7j00s9ypps001md000o0009hm.jpg"/>消费者购物新变化据相关数据显示，国际市场上，开斋节时尚消费的趋势正朝着可持续性发展，预计到2024年，其市场价值将达到4020亿美元。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/d593eff3j00s9yppv00xyd000rs00hcm.jpg"/> 图源：谷歌84%的人计划走亲访友，81%的人打算去购物中心体验零售，76%的人选择去高级餐厅或餐厅，64%的人参加文化活动，63%的人计划参观主题公园，57%的人表达了出国旅行的愿望，47%的人热衷于参加音乐会、现场表演和活动。开斋节期间的多元文化，也为2024开斋节消费带来新增长。提前开启购物计划，线上支出为主根据TikTok for Business发布的开斋节相关数据显示：<ul><li>23%的消费者将会提前一个月以上开始筹备斋月购物；</li><li>77%的消费者会提前几周开始为斋月购物；</li><li>还有87%的消费者会提前几周为开斋节购物。</li></ul><img alt="Source:VIDEN" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/d3b57368j00s9ypps0010d000o400cem.jpg"/> Source:VIDEN根据《VIDEN》分析，2022年中东和北非 (MENA) 地区斋月线上支出稳步攀升，达到62亿美元。谷歌调查显示，斋月期间电商销售额增长了 61%，随着电商市场的发展壮大，消费者购物习惯逐渐偏向于网购，在线消费趋势明显。礼物购需求和预算同步增加<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/3f53405aj00s9yppq001od000sg00jgm.jpg"/> 图源：谷歌根据zawya数据显示，2024年，大约92%的阿联酋居民将会为孩子、父母、另一半、朋友及自己选购开斋节礼物。<ul><li>其中，68%的消费者计划为孩子挑选礼物；</li><li>64%的消费者将赠送礼物给另一半；</li><li>50%的消费者将会为父母购买礼物；</li><li>46%的消费者会赠送礼物给朋友；</li><li>还有39%的消费者表示，将会精心给自己挑选一份礼物。</li></ul>另外，31%消费者明确表示将为更多人购买礼物，并且36%受访者将视财务状况适当增加消费支出。为庆祝节日，消费者将开启疯狂选购礼物的环节。社交媒体逐渐影响购物决策根据muslimadnetwork报道，斋月期间，TikTok用户的支出比非TikTok用户高出180%。与此同时，90 %的用户可能会在开斋节期间购买他们在TikTok上看到的东西。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/55cc8faaj00s9yppu00ced000oc00bkm.jpg"/> 图源：谷歌不仅如此，Instagram、YouTube、Pinterest等社交媒体发布的推广信息对用户购买决策的影响力非常大，斋月和开斋节前，卖家应当注意在各地区热门社媒平台的宣传。以上是2024开斋节消费趋势的一些变化，那么在此变化下，卖家该如何选品？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/bd0c2576j00s9ypps001jd000o0009jm.jpg"/><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/c97b3d52j00s9yppt00hed000j900csm.jpg"/> 图源：谷歌开斋节期间，人们穿戴传统节日服饰，走亲访友，互赠礼物以及家庭聚会或集体出游，所以在斋月或开斋节前后的消费需求主要围绕着美妆时尚、家居装饰、礼物、户外出行等方面。饮食、餐具厨电zawya数据显示，64%的阿联酋消费者将保持传统，在食品饮料上花费较多，其中包括糖果、甜点，外出就餐、咖啡等。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/dc0b0759j00s9yppt00h3d000hs00bum.jpg"/> 图源：谷歌除此之外，越来越多穆斯林将在开斋节期间自制甜品、饮料和美食，进而，增加了对蛋糕饼干模具、微波炉、烤箱、空气炸锅、咖啡机等相关厨具的需求。美妆时尚zawya数据显示，阿联酋消费者将在美妆护肤、时尚服饰上花费50%的购物金。<ul><li>服饰（包括服装、鞋类、配饰等）作为开斋节的重要品类，每年都备受关注。</li></ul><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/c1e8caafj00s9yppv01esd000u000jqm.jpg"/> 图源：谷歌<ul><li>男士服装以纯色T恤、对襟上衣、牛仔裤、休闲哈伦裤为主；</li><li>女士服装以长袍、连衣裙、头巾、斗篷等为主；</li><li>服装面料偏向于轻薄、纱质、缎面布料，休闲舒适的服装更受消费者欢迎。</li><li>另外，美妆护肤产品的购买也将成为开斋节期间重要的消费。</li></ul>veerytech数据显示，超过60%的中东消费者、印尼消费者开斋节期间会在美容和仪态方面花更多心思。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/f0bc3720j00s9yppv014cd000rs00l4m.jpg"/> 图源：谷歌其中，精华液、面霜、乳液、水乳套装、洗面奶等护肤品，粉底液、口红、卸妆水、防晒霜、隔离霜、香水等化妆品均为热销品类。家居装饰穆斯林对斋月、开斋节的重视程度非常高，在节日到来前，家家户户都将先清理打扫房屋，再购买一些装饰品烘托节庆氛围。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/186af2cfj00s9yppu00vgd000q400fom.jpg"/> 图源：谷歌地毯、沙发套、壁纸、装饰画、气球、灯饰、蜡烛等成为热门消费产品，但值得注意的是，卖家需要在这些品类上添加《古兰经》经文、伊斯兰教代表性建筑、波斯花纹、几何图形等元素，更加贴合节日需求。开斋节热门礼物前文中提到，今年开斋节前后对礼物购买的需求量将会增长，那么开斋节受欢迎的礼物到底是什么？<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/b208f895j00s9yppq0022d000p000gom.jpg"/> 图源：谷歌延续往年经典，部分人将以巧克力、糖果、香水、香薰等做精致包装成礼物送人。益智玩具、3C电子、家居家具用品、二手车也入选热门礼物榜单。随着个性化需求增长，在礼物包装和礼物选择上，卖家还需要注意DIY定制化服务，满足消费者多样化个性需求。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/6f431933j00s9yppt004yd000u000cqm.jpg"/> 图源：Shoptop除此之外，【礼品卡】正在成为一种新兴送礼趋势，可以解决大多数人选礼物的烦恼。Shoptop商家在店铺内添加【礼品卡】栏目，用户购买礼品卡转赠他人成为一种实用型送礼方式，同时，卖家可以借此有效维护新老顾客，提高独立站顾客黏性，从而提升销量。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/9eacc208j00s9ypps001id000o0009bm.jpg"/>社媒互动花式营销根据muslimadnetwork数据显示，90%的用户可能会在斋月期间购买他们在TikTok上看到的东西，所以在斋月和开斋节前后，社交媒体的宣传营销至关重要。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/632e727fj00s9yppu00hgd000qo00f0m.jpg"/> 图源：谷歌<ul><li>通过发布创意挑战赛活动，吸引网友参与挑战活动，扩大影响力，为产品引流。</li><li>如快时尚品类的卖家，可以发布创意开斋节穿搭分享，吸引用户关注到产品，通过整体时尚的搭配，能够促进用户转化消费。</li><li>美妆护肤品类卖家，可以发布美妆护肤小技巧吸引流量，通过创意开斋节妆容挑战赛，吸引感兴趣用户参加，借助现金奖励、免费奖品或折扣券等福利，提高参与者的积极性。</li></ul><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/ae8c8f73j00s9yppq001cd000u000f0m.jpg"/> 图源：谷歌<ul><li>另外，寻找垂直领域的KOL合作，成为许多品牌营销手段之一，斋月或开斋节前后，用户对感兴趣博主推荐的品类关注度翻倍。</li></ul>通过红人在社交媒体上发布品牌或产品相关的推广信息，能快速将产品种草给精准用户群体，从而促进转化，提高产品销量。那么该如何找到适合自己产品的KOL呢？促销力度增长用户购买力Zawya数据显示，48%的受访者强调优惠和促销活动的吸引力，会促使他们消费。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/3a2ee46ej00s9yppq000xd000he008pm.jpg"/> 图源：谷歌在购物方面，阿联酋消费者会被提供折扣（56%）、捆绑优惠（49%）和礼品/服务（38%）的品牌所吸引。卖家可以提前开启开斋节大促活动，通过发放满减券、捆绑销售、特价商品、无门槛优惠券等促销方式，吸引用户关注。如何传递促销信息？除了在TikTok等社交媒体平台发布相关促销政策吸引用户，卖家还可以借助「邮件营销」将品牌折扣券发放给新老用户。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/14ef6d04j00s9yppq000od000h80090m.jpg"/> 图源：谷歌开斋节前后，通过个性化、专业且具有文化敏感性的电子邮件营销，将有针对性的促销活动与定制问候语相结合，可以促进品牌与用户联系；值得注意的是，邮件内容中不仅要体现促销信息，更需要体现对伊斯兰教宗教信仰的尊重，有利于加深用户对品牌的好感与忠诚度。<img alt="图源：Shoptop 折扣活动弹窗设置示例" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/1590574dj00s9yppt0041d000u000a8m.jpg"/> 图源：Shoptop 折扣活动弹窗设置示例<ul><li>另外，营造促销紧迫氛围能加速用户下单。</li><li>利用Shoptop「弹窗公告」可设置「折扣活动」内容，以提示优惠信息，留存潜在客户；</li><li>「限时促销」可设置“倒计时”横幅样式，暗示顾客“错过即损失”，商品详情页直观展现“热卖进度条”，可激励处于犹豫期的顾客立即下单；</li><li>而「浮窗通知」可在店铺指定页面以浮窗的形式提示通知顾客最近有哪些人购买了哪些商品，营销热销氛围。</li></ul>优质用户体验与售后服务<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/cf2f0826j00s9yppq001id000u0009em.jpg"/> 图源：谷歌据海外媒体调研报道，今年开斋节在线消费的趋势中，优先考虑“无忧退货”和“支持多样支付方式”的居民数量显著增加。另外，18%的受访者表示倾向于“轻松退货”，重视“免费送货上门”的便利。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0307/28351eabj00s9yppq001sd000u000f0m.jpg"/> 图源：谷歌卖家可以提供开斋节优质体验服务，完善品牌网站布局设计，精细化设置商品购买入口，展示商品详情与用户评价，提供售后“免费退换”、“90天保价”、“免费送货上门”等，从而优化用户购物体验，促进用户下单购买。写在最后<ul><li>以上就是针对开斋节的一些热门选品与营销建议，提前预祝各位卖家爆单连连！</li></ul>

对于穆斯林来说，即将到来的斋月将成为他们近期最为关注的节日。除了中国新疆、青海、宁夏等地，沙特阿拉伯、埃及、巴基斯坦、科索沃、泰国、法国、俄罗斯、菲律宾、新加坡、利比亚、肯尼亚、马来西亚、尼日利亚、印度尼西亚等全球48个国家都盛大准备斋月，迎接开斋节的到来。图源：谷歌今年斋月将从3月12日开始，一直持续到4月9日，而开斋节日期将定在4月10日，作为盛大的宗教节日，伊斯兰教人将通过多种多样的方式来庆

对于穆斯林来说，即将到来的斋月将成为他们近期最为关注的节日。除了中国新疆、青海、宁夏等地，沙特阿拉伯、埃及、巴基斯坦、科索沃、泰国、法国、俄罗斯、菲律宾、新加坡、利比亚、肯尼亚、马来西亚、尼日利亚、印

热度持续飙升！4类选品+3大策略，Shoptop开斋节出海爆单攻略出炉！-跨境知道

热度持续飙升！4类选品+3大策略，Shoptop开斋节出海爆单攻略出炉！

有人卖课饱受“唾弃”，有人卖课成为企业家。近日，随着AI热度飙升，许多人借着售卖“AI课程”捞钱，其中最热的还属“网红李一舟的199元AI课程”事件，随着事件发酵，发现被“割韭菜”的用户纷纷讨伐，李一舟账号被封、声名狼藉。<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/89e6839cj00s9wqwi0015d000gn00bom.jpg"/> 图源：miss-excel相较于他，国外这位卖课的女大佬却截然相反，不仅收获了大量支持，还成功地将卖课干成一门事业。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/c9527cdfj00s9wqwl000od000u000cjm.jpg"/>这位卖课的主人公Kat Norton，是于1994年出生的美国女孩，她的Excel课程备受欢迎，她成立了个人Excel课程品牌—Miss Excel。<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/cf2fb9efj00s9wqwm006ed000si00gfm.jpg"/> 图源：miss-excel说起Miss Excel的创业故事，对Kat Norton而言还要归功于大学所读的工商管理专业，在攻读MBA课程时，Kat Norton专注于数据分析，从那时起，她真正爱上了 Excel，尤其是它的财务建模功能，这也为创办Miss Excel品牌奠定了基础。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/514d9c57j00s9wqwm00bid000qo00hsm.jpg"/> 图源：谷歌在创业之前，Kat Norton还在全球咨询公司甫瀚咨询 (Protiviti) 担任高级顾问，而在任职期间，她经常会使用Excel技能为同事举办培训研讨会，并认真记录。正是这份热爱，朋友们鼓励她将Excel技能分享到TikTok上，或许可以跟更多感兴趣的人一起学习和互相帮助。<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/6b424557j00s9wqwm004vd000u000frm.jpg"/> 图源：miss-excel就这样，2020年，当时26岁的Kat Norton开通TikTok后发布的一条关于Excel的分享视频改变了她的命运。Kat Norton也没想到首条Excel分享视频竟然在短短几周内，获得了大量的转载，成功收获近10万粉丝。就这样，26岁的女孩带着自己的兴趣爱好在TikTok开启了“ Excel课程”之旅。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/58ac493fj00s9wqwn00o7d000u000fjm.jpg"/> 图源：TikTokKat Norton利用擅长的Excel技巧以及自信地展示有趣的舞蹈，吸引了许多TikTok用户关注，有趣的分享方式让枯燥的Excel课程变得生动活泼，也让Kat Norton成为TikTok红人。那么，Kat Norton又是如何将Excel课程变成一门生意的呢？从微软word、ppt、入门Excel到高级Excel教程，Kat Norton都亲自创意设计教程内容，让人们有趣的方式学习这些工具。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/e70c4d75j00s9wqwk0045d000j8009am.jpg"/> 图源：Shoptop<h2 style="text-align: left;">Excel课程作为虚拟商品，如何完成商品交易？</h2>视频课程、学习资料、游戏、会员等充值、数字产品下载、活动门票、网络文学等在出海时，借助Shoptop「虚拟商品」功能，能够创建虚拟商品方案，支持文件类、密钥类、内容文本类等与商城商品绑定，实现虚拟商品自动发货或者手动发货。<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/5211bd3bj00s9wqwm005cd000u000dtm.jpg"/> 图源：miss-excel很快，在朋友和男友的建议下，Kat Norton建立了Excel课程网站—Miss Excel，在网站上售卖各种Excel教学。growthinreverse报道，这位Excel小姐年收入已超过200万美元，Miss Excel品牌到底如何保持市场吸引力？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/7e7edeadj00s9wqwk000hd000u000cfm.jpg"/><img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/f0577310j00s9wqwl00aad000u0009vm.jpg"/> 图源：miss-excelMiss Excel的课程大概售价在44美元—699美元之间，根据课程内容的复杂程度和涵盖范围定价，看似简单的课程卖出高价，竟然还会有这么多人买单？<h2 style="text-align: left;">用需求带动增长</h2>值得注意的是，在做这门生意前，Kat Norton通过参加网络研讨会、浏览社交媒体、帖吧等途径探索Excel课程用户群体。“聚焦用户，发现需求”，这是Miss Excel成功因素之一。<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/d7fcb6a4j00s9wqwl007wd000gn00bom.jpg"/> 图源：miss-excelShoptop通过浏览Miss Excel网站发现，在线Excel课程根据不同场景的使用需求、不同认知阶段等分类，贴心地满足用户多样化需求，帮助用户实现恰当的Excel课程学习。随着品牌影响力的扩大，Miss Excel将一些经常使用的各种基础软件教程“打包”，做捆绑销售，捆绑后教程的售价低于单独购买的价格，为有需求的用户节省资金，也提高了店铺销售额。让用户吸引用户<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/0d18d690j00s9wqwk001ld000u0007dm.jpg"/> 图源：miss-excel目前，Miss Excel独立站大方地展示真实用户评价，其中有来自于Excel大学教授、常用用户等不同群体体验者的肯定，进一步帮助Miss Excel扩大用户群体和转化。“包退”服务，凸显自信<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/aa62f9b2j00s9wqwl002xd000u000bvm.jpg"/> 图源：miss-excel另外，Miss Excel与其他品牌一样，为“产品”提供了“如果在购买后的前 14 天内，您的课程无法满足您的学习和成长需求，我们将全额退款！”的“退货服务”，该措施也大大增加了用户对Miss Excel的信任。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/cc1ee789j00s9wqwk000od000u000cgm.jpg"/><ul><li>Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：</li></ul>品牌在SNS营销阶段：渠道的选择取决于你的受众，适合自己的平台，并且多渠道要持续保持品牌一致性。找准受众，精准营销，才能快速实现品牌转化，Miss Excel正是做到了这一点。<h2 style="text-align: left;">全媒体渠道营销</h2>Excel课程作为互联网文档类教程，主要的受众群体还是“冲浪达人”。<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/89ebe247j00s9wqwn00fdd000u000u0m.jpg"/> 图源：miss-excel<ul><li>Miss Excel从TikTok起家，并建立了Instagram、YouTube、领英等账号。</li><li>截至2024年2月，Miss Excel的TikTok账号拥有94.8万粉丝；</li><li>Instagram账号上拥有98.4万粉丝；</li><li>YouTube账号拥有1.19万位订阅者。</li></ul>Miss Excel将有趣的课程宣传视频分享在海外热门社交媒体平台，保持统一的品牌风格，增加品牌的传播和影响力。<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/5def6c42j00s9wqwm00fud000se00hmm.jpg"/> 图源：miss-excel<ul><li>另外，Miss Excel在TikTok和Instagram上创建了一个拥有超过100万人的品牌社区，汇集众多对Excel感兴趣的用户，他们可以在社区内自主讨论、交流，进一步增强Miss Excel品牌用户黏性。</li></ul><h2 style="text-align: left;">知名新闻媒体的报道</h2>除了借助社交媒体平台宣传，Miss Excel还巧借知名新闻杂志营销引流，扩大影响力。<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/44cf513cj00s9wqwj000wd000u0004vm.jpg"/> 图源：miss-excelExcel小姐的“事迹”，被福克斯新闻、彭博社、伦敦泰晤士报、《每日邮报》等知名杂志媒体的相继报道。通过这些极具影响力的杂志宣传品牌理念及产品，从商业、企业用户较多的杂志周刊入手，进一步扩大品牌在受众用户群体的影响力。<img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/35097fd7j00s9wqwl001sd000tq00alm.jpg"/> 图源：miss-excel不仅如此，《福布斯》杂志将她评为“2021年顶级社交媒体影响者”，Kat Norton荣获“Microsoft MVP奖”，获得微软、enterprise、PennState等领先企业支持，专业的肯定，也进一步帮助Miss Excel获取更多用户信任。<h2 style="text-align: left;">发布联盟计划</h2><img alt="图源：miss-excel" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/24b546f8j00s9wqwm008rd000u000dkm.jpg"/> 图源：miss-excelMiss Excel深知社交媒体对品牌影响的重要性，除了在个人品牌账号布局引流，Miss Excel发布“网络研讨会联盟计划”，寻找更多热爱或使用Miss Excel课程的用户参与宣传，并提供丰厚的佣金。该联盟计划，可以快速提高Miss Excel在垂直领域的知名度和影响力，产生“病毒式”营销裂变，促进转化。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0306/dba92ecfj00s9wqwm006sd000u000e3m.jpg"/> 图源：ShoptopShoptop商家可以在后台使用Shoptop「二级分销」功能，自定义设置佣金，与网红博主、忠实客户、员工等合作，病毒式推广，快速实现流量裂变，增加店铺收益。写在最后<ul><li>面对消费者的多样化需求，作为新兴的在线课程教育品牌，Miss Excel正在不断创新内容，实时洞察行业热点，制作用户真正需要的课程。</li><li>另外，Miss Excel有趣的课程讲解方式，让Excel也变得有吸引力，独特新颖的创意模式也是打开品牌影响力的重要途径，值得许多卖家借鉴。</li></ul>

有人卖课饱受“唾弃”，有人卖课成为企业家。近日，随着AI热度飙升，许多人借着售卖“AI课程”捞钱，其中最热的还属“网红李一舟的199元AI课程”事件，随着事件发酵，发现被“割韭菜”的用户纷纷讨伐，李一舟账号被封、声名狼藉。图源：miss-excel相较于他，国外这位卖课的女大佬却截然相反，不仅收获了大量支持，还成功地将卖课干成一门事业。这位卖课的主人公Kat Norton，是于1994年出生的美国

有人卖课饱受“唾弃”，有人卖课成为企业家。近日，随着AI热度飙升，许多人借着售卖“AI课程”捞钱，其中最热的还属“网红李一舟的199元AI课程”事件，随着事件发酵，发现被“割韭菜”的用户纷纷讨伐，李一

虚拟商品出海大有赚头！年入1400万，90后女孩卖Excel课程打开新商机-跨境知道

虚拟商品出海大有赚头！年入1400万，90后女孩卖Excel课程打开新商机

“票房高达33亿”、“贾玲减重100斤”……一系列词条频频霸榜春节热搜。<img alt="图源：网络" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/0ad35640j00s9ln5t01xjd000u00160m.jpg"/> 图源：网络贺岁片《热辣滚烫》成为2024春节热门电影之一，更为惊喜的是，它还火到了国外，索尼影业购买了其全球发行权，还有许多网友被激励，开启全民健身潮！在海外，“健身”、“运动”等话题一直都备受关注，近日，一款迷你蹦床在TikTok上热度很高。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/82cc19a8j00s9ln5o001ed000o0009bm.jpg"/><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/9b065c16j00s9ln5r00hbd000u000ggm.jpg"/> 图源：TikTok2月20日，TikTok上昵称为“@tiffanycagleboutique”的博主分享了使用迷你蹦床做蹦跳、旋转等健身锻炼的视频。真实地展示了蹦床的材质、承重能力、稳定性以及蹦床健身的益处。该视频在发布后获得了230万次播放，5.72万次点赞，642条评论，收获了不少健身爱好者关注。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/3565679dj00s9ln5p004fd000kn00mam.jpg"/> 图源：TikTok视频评论区中，不少用户留言询问关于蹦床的相关问题，如：“楼下的邻居会听到吗？我真的很想要一个，但不想惹恼他们”、“我妈妈在 80 年代在蹦床上减掉了 100 磅。小时候我们都笑过，但她做到了！”等，由此可见，大家对这款迷你版蹦床十分感兴趣。在TikTok上，搜索“Mini trampoline”一词，类似分享迷你蹦床健身运动的视频也都有不少用户关注。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/c7049b2fj00s9ln5r00std000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌根据Shoptop观察，TikTok Shop美国站上，该类迷你版健身蹦床售价在135美元左右，近一个月内销量达811件，月销售额近10万美元。从店铺上新到2月12日，这款迷你蹦床售出已超过4000件，预估GMV已超过51.4万美元，销量十分火爆。<img alt="图源：1688网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/e7596202j00s9ln5s00qdd000u000dlm.jpg"/> 图源：1688网站在国内1688网站上搜索“迷你健身蹦床”发现，国内同款迷你蹦床售价在90元—160元之间，相比较于国外价格，迷你蹦床在国外的毛利率近9倍，利润空间非常高。据悉，这款蹦床因为体积小且方便收纳，备受追捧，许多健身爱好者可以在迷你蹦床上完成蹦跳、热身、高抬腿、深蹲、拉伸等运动，蹦床运动作为海外用户热爱的健身运动之一，具有很大的发展空间。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/58398ed1j00s9ln5n001ad000o0009bm.jpg"/>在国内，许多儿童喜欢在公园、商场等玩蹦床，而在国外，蹦床却是老少皆宜的热门健身器材之一。<img alt="图源：openpr" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/2c285b2aj00s9ln5p00afd000m800hem.jpg"/> 图源：openpr根据openpr数据显示，2022年全球蹦床市场价值为31.2亿美元，在2023年至2029年将以4.62%的复合年增长率增长，预计在2029年全球蹦床市场将达到近42.9亿美元。蹦床运动可以改善骨密度、平衡性、协调性和姿势。它还具有心血管益处、肌肉强健、增加能量水平和增强淋巴系统功能等，海外用户对身体健康的重视也推动了对该产品的需求。<ul><li>从设计来看，圆形蹦床约占39.42%，占据最大市场份额，其中，迷你蹦床在蹦床市场的受欢迎程度越来越高。</li><li>从区域来看，北美以&nbsp;39.4% 的份额引领市场，其次是印度、日本、韩国、中国等。</li></ul><img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/a482b1caj00s9ln5p0024d000u000fom.jpg"/> 图源：谷歌趋势谷歌趋势数据显示，近12个月内，全球范围内，“trampoline”一词搜索热度在60—100之间，波多黎各、新西兰、英国、法国、美国等国用户对蹦床的关注度较高。随着蹦床运动在海外的受众群体扩大，蹦床不仅适合4岁以上的儿童、Z世代，千禧一代年轻群体、甚至有许多老年人通过蹦床练习，来锻炼身体肌肉或预防心血管疾病。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/12e3df85j00s9ln5r00iwd000i300cim.jpg"/> 图源：谷歌不仅如此，蹦床运动爱好者群体扩大、科学技术的进步，消费者对蹦床产品需求逐渐多样化。面对市场多样化需求，蹦床产品也增加了新的技术和升级。如，多样化蹦床规格，满足全龄化使用需求；智能化蹦床，满足健身爱好者使用蹦床多类型运动。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/f6e5af50j00s9ln5q00mrd000m800d8m.jpg"/> 图源：谷歌以Springfree Trampoline品牌的智能蹦床为例，蹦床的垫子设计有4个传感器，可以直接连接到电子设备，智能检测用户在蹦床运动中的动作是否正确，辅助完成蹦床健身运动。Shoptop观察发现，近年来，蹦床、瑜伽、户外徒步、骑行等运动在全球各国越来越受欢迎。推动这类市场增长的关键因素还是人们对身体健康与体育锻炼的意识增强。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/874baafej00s9ln5o001hd000o0009am.jpg"/><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/741fc0a6j00s9ln5r00gud000u000jam.jpg"/> 图源：谷歌根据globenewswire数据显示，2022年全球家庭健身器材市场达120亿美元，将以5.6% 的年复合增长率持续增加，预计到2033年将达218亿美元，全球刮起“居家健身风潮”。以北美、欧洲、亚太地区等为主导的家庭健身市场正在扩大，进一步增长了消费者对家庭健身器材的需求，前文中提到的迷你健身蹦床就是海外流行的家庭健身器材之一。健康意识的提高和居家健身的便利性滋生了海外用户“居家微健身”理念的形成。那么，“居家微健身”理念下，又将给家庭健身产品带来哪些新的增长机遇？<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/40fe0015j00s9ln5r00nkd000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌<ul><li>海外用户在居家健身锻炼时，一般会涉及到有氧运动器材、力量训练器材以及健身配件等热门产品。</li><li>跑步机、固定自行车、迷你蹦床等有氧运动器材；</li><li>哑铃、阻力带、举重凳等力量训练器材；</li><li>瑜伽垫、健身球、跳绳、拉伸带、举重腕带、拳击手套等配件。</li></ul><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0229/86362568j00s9ln5q00had000ou00gkm.jpg"/> 图源：谷歌<ul><li>从居家健身产品发展的市场趋势来看：</li><li>智能健身设备越来越受欢迎，个性化锻炼计划、跟踪和进度监控以及与其他设备的连接。智能化产品辅助用户完成适合的锻炼，监测身体健康系数。</li><li>另外，在线健身平台变得越来越受欢迎，海外用户在家中可以更加方便使用设备登录在线健身平台查看锻炼计划和健身课程。</li></ul>写在最后<ul><li>我国健身器材产品正处于发展转型阶段，而相关健身产品出海时，中国卖家可以提前调研本土市场情况，平台与独立站多渠道布局，提高品牌在海外市场的影响力。</li><li>在营销上，卖家可以与健身博主合作，在社交媒体上发布使用健身器材锻炼的视频，吸引健身爱好者关注，达成转化。</li></ul>

“票房高达33亿”、“贾玲减重100斤”……一系列词条频频霸榜春节热搜。图源：网络贺岁片《热辣滚烫》成为2024春节热门电影之一，更为惊喜的是，它还火到了国外，索尼影业购买了其全球发行权，还有许多网友被激励，开启全民健身潮！在海外，“健身”、“运动”等话题一直都备受关注，近日，一款迷你蹦床在TikTok上热度很高。图源：TikTok2月20日，TikTok上昵称为“@tiffanycaglebou

“票房高达33亿”、“贾玲减重100斤”……一系列词条频频霸榜春节热搜。图源：网络贺岁片《热辣滚烫》成为2024春节热门电影之一，更为惊喜的是，它还火到了国外，索尼影业购买了其全球发行权，还有许多网友

毛利率900%，迷你蹦床出海爆单，老外也想“热辣滚烫”！-跨境知道

毛利率900%，迷你蹦床出海爆单，老外也想“热辣滚烫”！

不论是国内市场还是国外市场，提起宠物用品，大家优先想到的就是宠物狗、宠物猫，不少卖家会自动忽略宠物鸟这个市场。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F8a492748j00s9jsem00lkd000rs00jgm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌随着经济发展和生活条件的改善，“观赏鸟类”的活动在海内外兴起，尤其是在海外，甚至是有许多鸟类爱好者正在饲养宠物鸟。那么，宠物鸟市场状况到底如何？卖家又该如何入手？<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F3530e660j00s9jsei000pd000u000cim.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/>TikTok引爆“鸟经济”<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2Fa8d292c2j00s9jsel00nbd000u000dhm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：TikTok在TikTok上“#bird watching”（观鸟）话题热度达21亿次观看，许多用户在社交媒体上分享着自己和鸟类的趣事，并分享饲养宠物鸟的日常以及推荐相关鸟类用品。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F57a0bb48j00s9jsel00ejd000u000evm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：TikTok2023年4月29日，TikTok上昵称为“@sabrina.sustainable.life”的博主分享了一款可拍照的喂鸟器，吸引了2710万次观看，获得了630万次点赞。该视频分享了这款户外喂鸟器记录下鸟类的照片，许多感兴趣的用户在评论区表达也需要一个这种喂鸟器。视频的爆火也刺激了此款鸟类用品需求的上涨。在海外，人们对鸟类的热爱以及对鸟类产品的需求量远比我们想象中的要高。观鸟相关话题热度飙升<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F7721b8bcj00s9jsej0029d000u000fqm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势显示，近30天内，“bird watching”一词在全球范围内搜索热度在50—100之间，在英国、澳大利亚、斯里兰卡、新西兰等国搜索较多。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F3a2c1d9cj00s9jsef000gd000j4004vm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌趋势“bhigwan bird watching”（比格万观鸟）、“best monocular for bird watching”（比较适合观鸟的望远镜）、“national bird watching day”（全国观鸟日）等话题搜索热度分别飙升300%、80%、50%。全球多国鸟类市场关注度提升，鸟类相关产品需求量增长。<h2 style="text-align: left;">全球市场洞察</h2>通过对市场观察和调研发现，全球鸟类大致可以分为家养宠物鸟类与野生鸟类，由于生存环境和饲养方式不同，家养鸟与野生鸟所需要的鸟类产品也有所不同。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F1219813bj00s9jsem00n7d000u000fjm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌<ul><li>根据Future Market Insights数据显示，2022年全球鸟类食品市场规模达21亿美元，预计到2032年将达到30亿美元</li><li>根据IMR数据显示，全球野鸟产品市场规模预计将从2022年的52亿美元增长到2030年的68.9亿美元</li></ul>随着人们生活水平的提高，越来越多鸟类爱好者愿意在鸟类产品上花费更多，这促进了鸟类市场规模的增长，且未来几年将持续增加。其中，北美、欧洲、亚太地区、拉丁美洲、中东等占据鸟类产品消费主要市场份额，特别是美国、意大利、中国、巴西、印度尼西亚等国。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2Fa0f0443cj00s9jsen01dwd000rs00h6m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌随着美国鸟类饲养协会成立与美国鸟类喂养月设立，美国加大了对保护鸟类、爱护鸟类的科普及相关活动，极大地增长了美国人对鸟类感兴趣程度。据相关数据称，在美国，每年有近5000万人参与观鸟，每年年初美国鸟类产品销量大增。意大利国家政策与相关对野生动物保护的法律条例，激发了意大利人在户外活动中，少不了对鸟类生物的关注，携带鸟类产品成为大多数意大利人户外必备用品之一。与美国、意大利不同的是，巴西鸟类市场份额占比大是得力于先天地理环境<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F82ac5686j00s9jsen012jd000u000jym.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 巴西猩红金刚鹦鹉，图源：谷歌丰富的鸟类种群，也让巴西鸟类饲养成为一种常见现象，巴西的观鸟、喂鸟的活动非常多，也是增长巴西鸟类市场份额的原因之一。鸟类作为常见的宠物类别，在全球范围内拥有许多鸟类爱好者，而随着鸟类相关科普与互联网电商的发展，鸟类产品销量十分可观。那么，哪些人愿意为鸟类产品买单，鸟类爱好者都有哪些人？<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2Fecc3d950j00s9jsei000kd000u000cnm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/>你以为宠物鸟市场受众群体只有老年用户？那就大错特错了，在海外，有不少年轻消费者正在加入“鸟类爱好者阵营”。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F9519ead6j00s9jsel00nxd000sg00g4m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌<h2 style="text-align: left;">全龄化爱鸟趋势增长</h2>与中国鸟类市场有所差异，随着鸟类认知观念增长与互联网电商的发展，在海外，鸟类爱好者已经不再只限于中老年消费者。根据2021-2022年APPA全国宠物主人调查，70%的美国家庭现在养有宠物，8%的美国家庭养有宠物鸟。年轻一代也开始进军市场，三分之二的养鸟者是Z世代或千禧一代。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F17cc30d7j00s9jsen00snd000qo00k0m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌通过浏览海外社交媒体和海外购物平台可以观察发现，许多年轻消费者对鸟类的关注度非常高，并且喜欢在社媒上分享相关趣事，鸟类市场消费主体逐步年轻化、全龄化。<h2 style="text-align: left;">中高收入人群为主</h2>据调查研究发现，中高收入人群拥有宠物的比例占54%，这类人群为了表达对宠物健康和幸福的奉献，愿意在品质优良、美观的鸟笼和配件上进行投资。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F41462fdej00s9jsej00dfd000lc00dpm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌<h2 style="text-align: left;">新兴群体：户外爱好者</h2>国外户外露营活动兴起，受保护野生动物与爱护自然观念的影响，一批批户外爱好者在出行时会准备相关鸟类食品、喂鸟器、鸟类饮水器等，放置在野外树林，为野生鸟类提供觅食帮助。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2Fe611be05j00s9jsei000hd000u000cjm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/>随着鸟类市场的关注增多，鸟类产品的实际销量稳步攀升，多样化需求下，鸟类产品逐步细分，那么2024跨境卖家入局鸟类市场，应该如何选品？鸟类食品鸟类食品作为主要的鸟类产品，是卖家可以重点考虑的选品之一。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2Fd5aa4627j00s9jsen018fd000u000jfm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌一般来说，鸟类食品可以为松子、瓜子、花生等坚果类产品，但随着消费者对宠物鸟健康意识增加，鸟类营养液等鸟类保健品也成为未来消费趋势之一。鸟类喂食器和饮水器<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F6b61941bj00s9jsem00pwd000u000ixm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌在海外，“花园庭院经济”与户外观鸟活动盛行，这一趋势，也增长了各种鸟类喂食器、饮水器的销量。尤其是智能喂鸟器、饮水器，可以智能拍摄或捕捉鸟类饮食动态，留存记录。另外，建议卖家可以设计多样化造型的喂食器和饮水器，多元化产品规格，尽量适合多种鸟类使用。鸟类栖息产品根据Zion Market Research的数据，2022年全球鸟笼及配件市场估值达到30亿美元。鸟笼、鸟窝、鸟巢、鸟站架、鸟外带包、鸟用尿不湿等鸟类栖息及配件产品是鸟类市场的热销产品。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2Fb938be1aj00s9jsel00wjd000lc00lcm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌卖家需要了解本土鸟类饲养的重点种群，根据鸟类大小制作鸟笼、鸟窝等产品的规格，选择比较结实厚重的材质，确保能够承重各种大小的鸟类。鸟类玩具用品玩具是鸟类的必需品，由于它们在正常玩耍过程中会损坏，因此玩具可以促进零售的重复销售。据petproductnews报道，养鸟者特别意识到需要为他们的宠物提供刺激和互动玩具。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2024%2F0228%2F9cb2d6d9j00s9jsem00scd000sg00ldm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌镜子、铃铛、绳索和互动拼图等玩具可以帮助“孩子们”保持参与并防止他们感到无聊，是海外鸟类玩具的热卖品。卖家可以在店铺主页或商品详情页展示鸟儿与玩具互动的视频，激发用户感兴趣程度，促进购买。<ul><li>受消费者多样化需求和审美的影响，卖家可以依据消费者具体需求进行定制服务，提升产品的满意度与店铺复购率。</li><li>卖家需要不断进行产品创新和设计，如增加新材料、模块化设计和美观的选项，吸引了寻找既实用又美观的产品的客户。</li></ul>

不论是国内市场还是国外市场，提起宠物用品，大家优先想到的就是宠物狗、宠物猫，不少卖家会自动忽略宠物鸟这个市场。图源：谷歌随着经济发展和生活条件的改善，“观赏鸟类”的活动在海内外兴起，尤其是在海外，甚至是有许多鸟类爱好者正在饲养宠物鸟。那么，宠物鸟市场状况到底如何？卖家又该如何入手？TikTok引爆“鸟经济”图源：TikTok在TikTok上“#bird watching”（观鸟）话题热度达21亿次

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“鸟”产品出海新增长，2024宠物领域跨境又迎新蓝海！-跨境知道

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春回大地，万物复苏，3月至，又是一年好时机！在经历农历新年后，纵观全球跨境电商局势，Shoptop整理并罗列了详细的3月海外市场中重点节点、选品以及营销建议，助力卖家打响开年第一战！3月3日日本女儿节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0223/60b0854dj00s9apvx0104d000u000mhm.jpg"/> 图源：Google女儿节也称为“娃娃节”，每年早春，日本的家庭都会庆祝女儿节。这一天，家庭会在家里摆放自己的雏人偶，各种各样的点心，来祝福并祈祷女儿们健康成长、幸福快乐。选品在日本女儿节这天，家庭会摆放雏人形娃娃、用粉色（桃花）、绿色（新枝）和白色（雪）等象征色的食物来庆祝女儿节。因此，各种雏人形娃娃、彩色米饼、糕点、福袋等成为热门选品。另外，带有桃花、福气元素图案的挂饰、服装等也将备受欢迎。营销建议卖家可以与TikTok、YouTube等平台上的日本KOL合作，通过母婴博主发布开箱测评女儿节相关用品的视频，帮助产品精准营销推广，吸引垂直领域的用户积极下单抢购。3月8日国际妇女节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0223/977f58ecj00s9apvv00add000u000f0m.jpg"/> 图源：Google每年3月8日是国际妇女节，这个纪念日在很多国家也是法定假期，是为了纪念妇女权利的运动。各地社会在国际妇女节亦庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献。这一天，全球各国庆祝方式不一，大多以赠送身边“妇女”礼物或惊喜礼品为主。选品衣服、鞋子、围巾、包包、帽子、腰带、墨镜、手表、珠宝首饰等都是适合妇女节的选品。防晒、眼妆、面膜、护肤套盒、美瞳、穿戴甲等美妆护肤产品也是重点关注品类。另外，母婴、健康养生、智能3C电子等产品也是妇女节热门礼物。营销建议折扣永远对消费者有着无限吸引力！卖家在妇女节来临之前就要早早准备好促销方案，包括会员折扣、叠加优惠、限时优惠、抽奖福利、节日定制赠品等。此外，在独立站、店铺首页需要展示出促销活动信息，并可以通过社交媒体、邮件和短信等方式提醒消费者注意品牌促销活动。3月10日英国母亲节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0223/fec1f0f1j00s9apvx00oad000u000k0m.jpg"/> 图源：Google英国母亲节也称为“母亲星期日”，这一庆祝活动的日期源于基督教对四旬斋的庆祝，母亲节在第四个星期日举行，正好是复活节前的三周。在这一天，英国将盛大庆祝母亲节。孩子们通过赠送鲜花、制作浓郁杏仁蛋糕向母亲致敬，感谢母亲的爱和支持。选品蛋糕模具、巧克力、鲜花、珠宝、服饰、护肤品等女性用品。营销建议根据Epsilon和GBH Insights的一项调查，80%的受访者表示个性化的体验会增加他们消费的机率。卖家可以提供个性化定制产品、DIY包装或定制礼盒等创意服务，提升产品的市场竞争力和优势，提高店铺销量和销售额。3月14日白色情人节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0223/75de9732j00s9apvw00ljd000u000kvm.jpg"/> 图源：Google白色情人节是源于日本非正式节日，订于每年3月14日。现在韩国、越南、泰国、菲律宾等国家十分流行。白色情人节当天，通常为女方通过赠送礼物或其他形式向倾慕的对象表白，因此，这一天也是充满爱意的节日。选品领带、剃须刀、巧克力、鲜花、皮带、打火机、工具箱等男性经常使用的产品十分热销，卖家可以重点布局。营销建议如今社媒营销是最能触达消费者并影响其购物决策的一种营销方式，在白色情人节到来前布局社媒营销，通过添加相关热门话题，如“#Happy White Day”等，增加宣传曝光量，获取最大化的营销效果。3月15日世界睡眠日<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0223/67751e6bj00s9apvv00e4d000u000mim.jpg"/> 图源：Google世界睡眠日是在每年春分前的星期五举行，这个节日是由世界睡眠协会世界睡眠日委员会组织，旨在通过更好地预防和管理睡眠障碍来减轻睡眠问题给社会带来的负担。全球超过88个国家参加了世界睡眠日，每年这一天将会受到社交媒体平台和社会名人的大量关注。选品睡眠音箱、睡眠耳机、解压玩具、抱枕，床垫等睡眠相关的家纺用品。营销建议根据世界睡眠协会披露，#WorldSleepDay 话题标签连续三年成为Twitter上的热门话题。当世界睡眠日来临之际，卖家借助社交媒体平台进行营销必不可少，如，普及助眠小技巧、分享助眠好物等。另外，Shoptop独立站建站商家可以在应用市场中启用Omnisend、MailChimp等第三方邮件营销工具来进行更多样化的营销，将产品优惠信息通过邮件发送至新老用户，提醒用户及时关注。3月17日圣帕特里克节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0223/e58bf25ej00s9apvy00yrd000qo00f0m.jpg"/> 图源：Google圣帕特里克节是爱尔兰共和国、北爱尔兰、加拿大纽芬兰与拉布拉多省和英国海外领土蒙哲腊的公定假日。这一天纪念圣帕特里克和基督教降临爱尔兰，并且庆祝爱尔兰习俗和文化，庆祝活动一般涉及公众游行、社区集会、配戴三叶草、穿着绿色衣服或绿色饰物。选品除了绿色及三叶草元素的服装鞋帽以外，带有三叶草、小熊等元素的DIY定制物品也备受关注。如，三叶草钥匙扣、DIY马克杯、绿色长筒袜、搞怪绿元素眼镜、绿色三角装饰旗帜等。营销建议在这种大型庆祝节日之际，卖家可以推出限时秒杀、免费送货等促销活动，营造购物紧迫氛围，持续吸引消费者购买。Shoptop建站商家可以利用「限时促销」功能来帮助营造促销活动氛围，迅速提高独立站成交转化。3月24日普林节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0223/494d4a21j00s9apvw011rd000u000f9m.jpg"/> 图源：Google普林节是犹太教的重大节日之一，是犹太日历上最有趣、最幸福、最欢乐的节日之一。这一天，会举办普林节相关的活动、嘉年华和派对，盛装打扮参与游行庆祝，还会相互交换美食，赠送礼物。选品适合全品类。尤其是气球、彩带、礼花等节日欢庆的装饰品，另外彩绘化妆品、cos服装、糕点模具、贺卡等产品可以重点布局。营销建议作为一个有趣、欢乐的节日，普林节的到来也备受关注，卖家可以将网站主题或组件更换为节日相关，并推出相应的节日促销活动，免费赠送贺卡等融入节日欢庆氛围。另外，美妆产品卖家，可以在社交媒体上发布普林节相关妆容、穿搭视频，吸引消费者关注。3月25日胡里节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0223/4c8d52b1j00s9apvw016fd000u000frm.jpg"/> 图源：Google胡里节也叫落红节、洒红节、欢悦节、五彩节，也是印度传统春节，在印度、尼泊尔等地都是重要节日。捉弄人和尽情欢乐是洒红节的精神所在，在节日期间，大家互相投掷彩色粉末和有颜色的水，以示庆祝春天的到来。选品易清洗颜料、印度传统服饰、篝火盆、音箱等相关节日用品。营销建议胡里节节庆周期一般为一周左右，卖家可以提前两周布局，拉长促销周期。另外，随着庆祝方式多样化，现在也有不少人向重要的人赠送礼物来表达祝福，定制款节日礼盒需求量增长，卖家可以开展DIY包装服务或定制化礼品服务，满足用户多样化需求。3月31日复活节<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0223/a8a0fff6j00s9apw0010cd000u000gwm.jpg"/> 图源：Google复活节又称主复活日，是基督宗教的重要节日之一，定在每年春分后的第一个星期日。人们采取各种各样的方式庆祝复活节，有教堂礼拜、交换礼物、与亲朋好友享受节日美食、穿戴复活节奇装异服、寻找复活节彩蛋活动等。选品蛋、兔子都是象征繁殖力和新生命的元素，卖家可以准备塑料蛋、兔子、蛋的模型等。另外带有兔子和蛋元素的装饰品、颜料、钥匙链、首饰也成为节日爆款产品。营销建议卖家可以通过社交媒体、邮件营销、短信营销等途径发布互动活动，如抽奖、转发有奖等，增加用户参与度。独立站商家还可以通过折扣弹窗、店铺装饰等营造大促氛围，提前优化网站加载速度、优化结账流程等，可以提高顾客的购物体验。写在最后<ul class=" list-paddingleft-2"><li>以上就是3月海外重大节日，9大节点备战攻略，助力卖家跨境热销，抢先爆单！</li></ul>

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跨境人3月营销日历，蹭热点，抢出海先机！-跨境知道

跨境人3月营销日历，蹭热点，抢出海先机！

根据IMARC数据显示，2023年全球玩具市场规模达到1830亿美元。预计到2032年市场规模将达到3260亿美元，玩具市场需求量不断扩大。随着各种节日的到来，注重仪式感的海外消费者也进入购买礼物的高峰期，许多家长都在认真为孩子或家人准备惊喜。其中，一款“别致”的儿童玩具车从激烈的市场竞争中脱颖而出，在TikTok上走红，掀起了购买热潮。<h2 style="text-align: left;">01、儿童清洁玩具车走红</h2><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/f46849adj00s970h60075d000u000bbm.jpg"/> 图源：TikTok1月6日，TikTok上昵称为“@arinsolange”的博主发布了一个孩子玩玩具车的视频获得了340万次播放以及15.38万个点赞。其实这并不是一款普通的玩具滑板车，而是一款自带洗拖清洁和蓝光杀菌的儿童乘骑玩具，视频中，博主打开蓝光杀菌模式和安装好清洁布，孩子在玩耍过程中，能将家里的灰尘清理干净，帮助打扫家务，非常省心。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/b25b91a5j00s970h6003td000ig00mem.jpg"/> 图源：TikTok而这款集“省心”、“清洁”、“玩耍”于一体的玩具车，也瞬间吸引到TikTok上许多宝妈的关注。在视频的评论中，Shoptop发现，有网友留言表示“完美的礼物创意”，还有感兴趣的用户艾特了朋友，甚至已经有许多人已经去电商平台搜索抢购，因此，这款清洁玩具车在多个平台销量都很火爆。<h2 style="text-align: left;">02、儿童清洁玩具车海外爆卖</h2>根据“@arinsolange”视频介绍，该款自带清洁的儿童玩具车，孩子们在玩耍时能帮助宝妈们清洁地板，也正是这一点，吸引了许多宝妈关注。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/a8052252j00s970h6002dd000u000fcm.jpg"/> 图源：谷歌趋势近三个月内，“#kidscleancar”一词在谷歌搜索热度持续增长，处于25—100之间，荷兰、德国、俄罗斯、美国等国家搜索较多，相关话题热度持续飙升。<img alt="图源：亚马逊美国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/0baa3164j00s970h60082d000iv00eum.jpg"/> 图源：亚马逊美国站在亚马逊上，该款儿童清洁车的商品详情页上介绍有玩具车的续航情况、功能、以及使用状况，十分适合2—8岁的儿童，成为“解放”妈妈的好助手。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/e8eab1d3j00s970h5006wd000u0005om.jpg"/> 图源：谷歌此款爆卖的玩具车售价199.99美元，亚马逊上被抢售一空，在eBay等其他第三方平台上也迅速售罄，甚至二手价格卖到350美元，高出原价近2倍。而这款备受海外用户欢迎的清洁玩具车的原产地却是我们中国，该产品在玩具车市场上引起热潮。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/821fa0f2j00s970h700jmd000u000ajm.jpg"/> 图源：谷歌在该热潮的影响下，市场上涌现了多款相关的儿童玩具车，如，儿童角色扮演玩具—专属清洁车，在沃尔玛、亚马逊、Temu等平台销量增长也十分明显。而值得卖家们注意的是，玩具市场已经不仅是提供玩耍，家长们还希望孩子们在玩耍中获得一些“技能”或为自身减轻一些“负担”。<h2 style="text-align: left;">03、清洁玩具车市场消费趋势？</h2>随着消费者偏好的变化 、对优质和益智玩具的投资不断增加、技术的重大进步、家长对玩具重要性的认识不断增强以及对创新的追求是推动市场发展的主要因素。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/bedad37fj00s970h600bjd000eq00fkm.jpg"/> 图源：谷歌那么，2024该市场将呈现怎样的消费特征？卖家又该如何入局？<h3 style="text-align: left;">增加对玩具车功能的优化</h3>玩具作为孩子玩耍和成长必不可少的一部分，深入洞察儿童市场需求，增加产品优势。随着清洁玩具车走红，多款类似的玩具车正在涌入市场，而卖家需要不断优化玩具车的功能，提升产品优势，才能被消费者选择。该款清洁玩具车的优势在于自动清洁，除尘拖地，十分便捷宝妈们收拾家务。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/7d0ae456j00s970h700jxd000qy00gom.jpg"/> 图源：谷歌如果在清洁玩具车上新增清洗清洁布的功能，将会吸引更多用户购买。另外，美化玩具车外观，增加动画图案、简化设计车型等，也能增加消费者选择可能性。<h3 style="text-align: left;">品牌化+多渠道出海模式</h3>在浙江平湖、河北平乡等中国多地拥有较大的童车生产基地，我国在儿童玩具车出海方面具有较大优势。<img alt="图源：henrytoybox" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/9f38cc65j00s970h700nkd000u000g7m.jpg"/> 图源：henrytoybox随着市场不断变化，国内许多以代工形式为主的老牌童车品牌正在面临着转型出海的局面。海外消费主体逐步年轻化，越来越多消费者选择品牌消费，来确保产品的品质和售后问题。传统的儿童玩具车企业想要在市场中抢占一席之地，打造自主品牌，成为重要途径。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/37ade9caj00s970h60062d000u000gjm.jpg"/> 图源：Shoptop品牌化出海，可以帮助传统玩具车企业在海外建立产品辨识度，提高产品的竞争优势，沉淀私域流量。另外，面对市场种种的不确定性，单一的渠道面临的风险更多，扩充出海渠道对卖家来说可以降低风险，增加收益回报。<img alt="图源：henrytoybox" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/06a5d98ej00s970h6004ad000u000dqm.jpg"/> 图源：henrytoybox许多平台卖家开始增设独立站，自身试错成本低，可提供交叉渠道销售额，搭建的品牌资产可以多渠道共用，优势相对比较明显。所以清洁玩具车在出海时，可以布局品牌独立站、选择亚马逊、eBay、Temu等第三方电商平台，多渠道出海模式，快速打通海外市场知名度。借助社交媒体营销随着社交媒体影响力的增长，玩具类产品进行营销推广的一个主要渠道便是社交媒体。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0221/df6957ffj00s970h700lod000u000atm.jpg"/> 图源：TikTok除了在TikTok、YouTube、Instagram、Pinterest等平台发布产品或品牌相关视频以外，卖家还可以与母婴博主合作，该类型博主垂直流量与粉丝粘度高，通过母婴博主“种草”，能快速精准地把产品信息传播到垂直用户群体，实现产品高转化率，提高产品销售额。写在最后<ul><li>卖家应当从产品设计创新、产品质量到产品售后等多环节严格把关，用品质和服务“征服”更多消费者。</li><li>另外，海外消费者更青睐安全、环保健康的材质，卖家可以在宣传时，重点突出“安全”、“无毒”、“无菌”等字眼，吸引用户购买。</li></ul>

根据IMARC数据显示，2023年全球玩具市场规模达到1830亿美元。预计到2032年市场规模将达到3260亿美元，玩具市场需求量不断扩大。随着各种节日的到来，注重仪式感的海外消费者也进入购买礼物的高峰期，许多家长都在认真为孩子或家人准备惊喜。其中，一款“别致”的儿童玩具车从激烈的市场竞争中脱颖而出，在TikTok上走红，掀起了购买热潮。01儿童清洁玩具车走红图源：TikTok1月6日，TikTo

根据IMARC数据显示，2023年全球玩具市场规模达到1830亿美元。预计到2032年市场规模将达到3260亿美元，玩具市场需求量不断扩大。随着各种节日的到来，注重仪式感的海外消费者也进入购买礼物的高

国产童车出海卖爆了！二手溢价近2倍，海外宝妈疯抢-跨境知道

国产童车出海卖爆了！二手溢价近2倍，海外宝妈疯抢

从纸张作画到创意3D绘制，一根小小的笔就能让普通的绘制变成实物模型。近年来，3D打印笔在科技的推动下应势而生，成为创意DIY市场的热门工具，备受国内外用户追捧。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/bfa76b2fj00s8bi8j002gd000u000fzm.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近12个月，“3D printing pen”（3D打印笔）一词搜索热度持续在25—100之间，新西兰、阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、爱尔兰、英国等国占主要搜索份额。不仅如此，3D打印笔绘制的各式各样的作品在TikTok上掀起热潮。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/4506785cj00s8bi8i0012d000o0009mm.jpg"/><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/bfa76b2fj00s8bi8j002gd000u000fzm.jpg"/> 图源：TikTokShoptop观察发现，TikTok上关于3D打印笔创意DIY绘制的多个视频达上万次播放量。海外用户十分乐意在社交媒体上分享使用3D打印笔创作的作品和趣味创作故事。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/16f84043j00s8bi8k00mfd000jg00l3m.jpg"/> 图源：TikTok在2023年7月，昵称为“@mtgift_”的博主分享的一个有趣的视频播放量达4190万次，收获了120万次点赞及10.47万次收藏。视频的内容大概是，博主握着一只笔，先是将街边破碎的花坛边角勾勒了一圈，然后将小猪玩具放进花坛角，再拿着树枝比对填充花坛边角的三面，很快花坛破损的角落就修补好了，而这只神奇的笔就是3D打印笔。该视频中“趣味修补花坛”、“困住小猪”等做法也是吸引到许多用户关注的重要原因之一。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/d382503aj00s8bi8k00bvd000u000bfm.jpg"/> 图源：TikTokShoptop通过观察“@mtgift_”账号主页发现，博主主要是分享各种创意礼物和3D打印笔的各种新奇玩法。截至2024年1月，不到8个月的时间，该账号拥有了6.21万粉丝，而绝大多数用户都是被其3D打印笔绘制玩法的创意视频吸引而来。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/a6aff212j00s8bi8j00b6d000u000drm.jpg"/> 图源：TikTokTikTok上“#3D printing pen”话题标签拥有7880万次观看，可见，创意DIY手作、3D打印涂鸦在海外市场受欢迎程度非常高。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/3c22e91aj00s8bi8i0013d000o0009mm.jpg"/>借着在社交媒体曝光的热度，3D立体涂鸦成为海外儿童或大人有趣的手工活动之一，而3D打印笔在亚马逊、eBay、速卖通等多平台上均有售卖，十分畅销。<img alt="图源：亚马逊，美国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/632cc418j00s8bi8k00ird000u000dom.jpg"/> 图源：亚马逊，美国站通过在亚马逊美国站搜索“3D printing pen”这一关键词发现，3D打印笔在其网站上的售价处于29.99美元—59.99美元之间，而参照国内批发价格，该打印笔在海外市场毛利可达72%左右。<ul><li>其中MYNT3D品牌的3D打印笔十分畅销：</li><li>售价39.99美元的3D打印笔上个月爆卖10000+单；</li><li>售价为59.99美元的3D打印笔上个月销量9000+单。</li></ul><img alt="图源：亚马逊，美国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/aa9c28b4j00s8bi8k00byd000qg00jnm.jpg"/> 图源：亚马逊，美国站MYNT3D品牌打印笔抢占了亚马逊美国站该品类销量TOP1。Shoptop洞察到，该商品已拥有17192条评价，店铺评分4.3，许多已购买用户都表示很喜欢使用这款3D打印工具进行涂鸦、完成艺术创作。在海外市场，3D打印笔通常是以3D打印笔、笔丝补充装及模板等组合套装的捆绑形式进行售卖，适合各年龄段的儿童、艺术家、工程师等DIY创作爱好者，受众十分广泛。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/2fd4b724j00s8bi8h0011d000o0009lm.jpg"/><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/1204f5e1j00s8bi8i00aid000go00a0m.jpg"/> 图源：谷歌根据领英数据显示，2022年全球3D立体绘图涂鸦打印笔市场规模为6400万美元，预计到2031年调整后规模将达到1.103亿美元，在此期间内复合年增长率为9.5%。随着越来越多人喜欢DIY手作和艺术创作，消费者从各方面增加了对DIY创意产品或DIY工具的购买，3D立体绘图涂鸦打印笔拥有巨大市场发展潜力。那么，现在出口3D打印笔等DIY工具时，卖家应该怎么做？<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/ea951cc7j00s8bi8k00pxd000sg00izm.jpg"/> 图源：谷歌<h2 style="text-align: left;">产品方面</h2>海外消费者的审美需求多样，卖家需要实时不断地完善和升级3D打印笔功能。<ul><li>如，智能化3D打印笔，其外观设计变为更小巧，方便随身携带使用；</li><li>增加LED电子屏显示温度，自动高温跳停功能，提升使用安全性；</li><li>为每款3D打印笔都配置使用说明书，方便用户操作；</li></ul>另外，海外用户喜欢将DIY工具作为礼物赠送给朋友或家人，卖家可以在店铺做定制化包装服务，提升店铺优势和竞争力。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/dd7225faj00s8bi8k00fhd000u000aim.jpg"/> 图源：谷歌销售渠道布局：作为DIY工具，3D打印笔在海外市场还有很大增长空间。卖家在出海时，可以选择多渠道出海布局，如入驻亚马逊、eBay、Temu、速卖通等第三方平台以及建立自主品牌独立站。面对市场种种的不确定性，扩充出海渠道对卖家来说可以降低风险，增加收益回报；而建立品牌独立站有利于企业沉淀私域流量，提升产品复购率……<img alt="图源：mynt3d" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/6deb454bj00s8bi8l00rpd000u000fhm.jpg"/> 图源：mynt3d前文中提到的“MYNT3D品牌”其实就是中国出海的3D打印笔品牌，该品牌除了入驻多个第三方电商平台以外，还成立了自主品牌独立站，简洁的网站设计，将产品优势尽显。网站内还放置了MYNT3D品牌产品所绘制的各种作品，十分吸引来访者的眼球，也为品牌带来许多转化，提升产品复购率。<h2 style="text-align: left;">出海营销建议</h2>卖家除了在TikTok、Instagram等社交媒体上发布使用3D打印笔创意绘制“艺术品”的视频以外，还可以发布联盟营销计划，将营销引流的思路转变到建立合作上，可以与网红博主、忠实用户、合作伙伴等人群通过支付佣金的方式建立合作。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0204/43f3feb1j00s8bi8j009ud000u000e3m.jpg"/> 图源：Shoptop使用Shoptop分销联盟—「二级分销」功能，卖家可以自定义设置佣金，灵活设定分销策略，快速实现流量裂变，增加店铺收益。<h2 style="text-align: left;">写在最后</h2><ul><li>除了以上策略以外，可以“提升货物运输的物流效率”、提供“售后产品保修保障”等服务，增加品牌优势。</li><li>另外，可以适当借助情人节、儿童节等海外重大节日，采取“蹭热点”等营销方式引流，并根据节日特色进行定制化产品包装，提升产品的吸引力和竞争力。</li></ul>

从纸张作画到创意3D绘制，一根小小的笔就能让普通的绘制变成实物模型。近年来，3D打印笔在科技的推动下应势而生，成为创意DIY市场的热门工具，备受国内外用户追捧。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近12个月，“3D printing pen”（3D打印笔）一词搜索热度持续在25—100之间，新西兰、阿拉伯联合酋长国、澳大利亚、爱尔兰、英国等国占主要搜索份额。不仅如此，3D打印笔绘制的各式各样的作品

从纸张作画到创意3D绘制，一根小小的笔就能让普通的绘制变成实物模型。近年来，3D打印笔在科技的推动下应势而生，成为创意DIY市场的热门工具，备受国内外用户追捧。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近1

月销万单，毛利约72%，3D打印笔外贸独立站更有赚头-跨境知道

月销万单，毛利约72%，3D打印笔外贸独立站更有赚头

最近两年，年轻人烧香拜佛成为一种潮流。 而寺庙“法物流通处”各种祈求健康、事业、学业、招财的手串也一跃成为抢手货，甚至出现了专门的“手串代购”。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-836b8ba287288b55a8bb187c6a96f2e4_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：小红书令人意外的是，很多外国人对此类祈福手串也非常感兴趣，国外还有不少专门售卖这种饰品的网站，国内几块钱的同款可以卖到几十美金。今天，Shoptop就通过Buddha&amp;Karma这个独立站来带大家看看，他们如何通过“风水”、“玄学”等概念将玉石与水晶等饰品卖出高价。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-1edbe8150542a3001206997dafa0b722_720w.jpg?source=d16d100b"/> 添加图片注释，不超过 140 字（可选）Buddha&amp;Karma这个名字直译就是“佛与因果报应”，也可以被称作“佛与业”。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-de1c91af7b3017a571484f6f7433de2c_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Buddha&amp;Karma他们的网站介绍显示，其公司位于新加坡，团队在全球各地工作，许多产品都是在新加坡、中国大陆和香港、日本等亚洲国家与地区制造的，大多数产品都是直接从制造商的仓库直接发货给消费者。Buddha&amp;Karma称，佩戴配饰不仅仅是为了搭配服装、彰显身份，它还可以赋予人们生活的力量。其目标是通过充满治愈、爱或保护能量的精神物品，祈愿人们实现心中的意图，减轻对未来的担忧，能够专注于并享受当下的每一刻。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-daf7bce2d054e92ba249b1017b0ebd2b_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Buddha&amp;Karma该网站有手链、项链、吊坠、戒指、耳环等各种饰品，还有水晶玉石摆件、挂毯等各种家居装饰品；产品功能又分为带来财富、保护、好运、健康、爱情、幸福、成功、智慧、平衡、创造力、家庭和睦和积极性等。顾客可以按照产品功能选购，也可以按照产品类型、符号、玉石种类或礼物用途选购。以网站上所售卖的一条“风水貔貅黑曜石招财手链”为例，其功能介绍为招财进宝，商品详情还详细介绍了貔貅在中国传说中的寓意、黑曜石在风水中的寓意以及其上所刻经文的作用等。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-23fcbf4cd35a1e262f2acfe86e133899_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Buddha&amp;Karma此条手链优惠后的价格为29.95美元（约合人民币214元），如需“Reiki &amp; Mantra Infused（注入灵气与咒语）”需要额外支付7美元，如需终审保修还需额外支付9美元。网站显示，该手链共有249条评论，评分4.84。Shoptop查询发现，国内类似无经文雕刻的貔貅黑曜石招财手链价格仅为9元。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-e5f25a5928e309db9587615edb74a7da_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：国内平台而Buddha&amp;Karma网站所售卖的另一款由虎眼石、黑曜石、赤铁矿珠子组成的“三重保护手链”价格为34.95美元（约合人民币250元），而国内类似款式起批价格为1至3.7元。通过SimilarWeb查询发现，该网站2023年8月、9月的月访问量均在20万以上。从渠道来看，其流量渠道来源主要为自然搜索，占比达66.37%，而热门自然搜索词主要有：<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-981d2d0c6182bc257ec1bece1085ec3a_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：SimilarWeb此外，热门搜索地区有美国、墨西哥和一些南美国家。综合来看，Buddha&amp;Karma作为小众饰品独立站能有如此大的流量，除了付费搜索，与其网站博客运营有莫大关系。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-f0a83f9f072f66b7855ab051efe72cc4_720w.jpg?source=d16d100b"/> 添加图片注释，不超过 140 字（可选）Buddha&amp;Karma独立站经常更新与“风水”、“玄学”、“占卜”、“星座”、“生肖”及各类玉石有关的文章信息，并在其中设置各种相关商品内链、相关商品图片。如此一来，对此感兴趣的受众便会通过浏览器发现Buddha&amp;Karma的文章，点击进入其网站，继而在阅读中关注到其产品，潜移默化中形成“安利”。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-d4bf4f57cce42ac8632f63482f6f2233_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Buddha&amp;Karma以其发布的一篇关于“塔罗牌星星的含义”为例，文章在最后表示，一些“spiritual jewelry（灵性珠宝）”与星星牌能量相符，并在后文顺势丢出了其海蓝宝石手链、紫水晶手链和12星座手链链接，读者在阅读中可以一键点击查看、购买。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-e01c570af3c8bc47e47fbdda7750df0f_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Shoptop通过上述内容可以看到，博客对于独立站的重要性，不过，在实际运营中很多卖家都会忽略这一点。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>实际上，现如今借助AI工具来生成文章，进而布局博客版块并不是很困难。</li><li>例如，Shoptop建站商家可以借助后台“AI内容工具”来自动生成与优化博客文章，达到引流与种草目的。</li></ul>谈到这里，很多人可能会有疑问，如“占卜”、“星座”类的内容，很多外国人可能会感兴趣，但关于东方“风水”、“生肖”等内容，外国人会相信并为之买单吗？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9acbc5e8729012745bdb662ded063f75_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Amazon通过Amazon搜索“fengshui”可以发现，该平台有各种各样关于风水的产品，包括饰品、摆件、挂件，甚至还有桃木枝等。此外，相关热门搜索词条还有“2024风水日历”、“风水猫”、“风水龟”、“家居风水装饰品”等等。其中一款国内常见的“招财蟾蜍装饰品”评论区有不少外国购买者的评论，很多人觉得它带来了好运，也有人表示没用甚至带来了霉运。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-aced063c6c788777be379af912d653d5_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Amazon值得注意的是，这款产品还进入了亚马逊家居装饰—雕像畅销榜前100名，且榜单中还可见到其他类似“风水”型产品。通过TikTok也可以看到，“#fengshui”话题标签在该平台的浏览量高达21亿次，其中有很多关于房屋布局方面的视频。值得注意的是，除了东方面孔之外，可以看到有很多外国人在“讲解风水”。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-1aef2baf326d06fba7ba2e37527a72a4_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：TikTokShoptop观察发现，像Buddha&amp;Karma这样的网站并不少见，如Feng Shui Supply等。之前，我们也为大家介绍过“玄学经济”及一些热卖品，对此感兴趣的卖家也可以参考。写在最后<ul class=" list-paddingleft-2"><li>可以看到，此类产品出海重在商品内涵的赋予，也就是说营销非常重要。实际上，大多数购买者并非真正相信“玄学”，而是希望通过实实在在的物品，获得内心的平静，消除一些压力与焦虑。所以，品牌要重点在此方面进行解读与输出。</li><li>随着跨境电商的飞速发展，各个行业赛道也越来越拥挤，但总有一些出人意料的产品在海外市场崭露头角，乃至取得不错的出海成绩，这就需要卖家朋友们时刻关注市场趋势，有独特的选品眼光与理智的判断能力。</li><li>另外一方面来说，“风水”类商品背后也是一种“文化输出”。近些年来，与传统文化、传统手工艺品相关的产品越来越为海外消费者所青睐，这也体现出一种“文化自信”。</li><li>卖家也可以由这个角度切入，探索更多蕴含商机的选品，而作为“建站+营销”一体化出海品牌，Shoptop也愿意助力更多卖家打造富有中国特色的优质出海品牌。</li></ul>*本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）最近两年，年轻人烧香拜佛成为一种潮流。而寺庙“法物流通处”各种祈求健康、事业、学业、招财的手串也一跃成为抢手货，甚至出现了专门的“手串代购”。图源：小红书令人意外的是，很多外国人对此类祈福手串也非常感兴趣，国外还有不少专门售卖这种饰品的网站，国内几块钱的同款可以卖到几十美金。今天，Shoptop就通过Buddha&amp;Karma这个独立站来带大家看看，他

添加图片注释，不超过 140 字（可选）最近两年，年轻人烧香拜佛成为一种潮流。而寺庙“法物流通处”各种祈求健康、事业、学业、招财的手串也一跃成为抢手货，甚至出现了专门的“手串代购”。图源：小红书令人意

风水饰品独立站海外出圈！66.37%自然流量，老外爱上玄学！-跨境知道

风水饰品独立站海外出圈！66.37%自然流量，老外爱上玄学！

众所周知，在跨境电商领域，玩具行业的竞争非常激烈。玩具赛道有哪些新机会？如何从红海突围？这些都是玩具卖家们一直在思考的问题。而最近，一个新的玩具品类概念“MESH玩具”，被越来越多人知晓，其会不会成为玩具出海的下一个风口？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/05c3a16ej00s8dqlu0013d000ku007sm.jpg"/> 点击输入图片描述（最多30字）相当长一段时间以来，教育玩具市场将大量注意力集中在STEM（Science&amp;Technology &amp;Engineering&amp;Maths）和STEAM（Science&amp;Technology&amp;Engineering&amp;Arts&amp;Maths）上，让孩子们对科学、技术、工程、艺术和数学以及它们如何协同工作产生兴趣。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/4a5bb91fj00s8dqlu002dd000sg00e8m.jpg"/> 图源：谷歌但最近几年，这种情况发生了变化，越来越多父母开始重视孩子的心理健康问题，并寻找方法帮助孩子消除负面情绪，培养其身心健康，MESH玩具便越来越受欢迎。提到MESH玩具，很多人可能一头雾水，但要说到记忆卡、水晶泥，大家就再熟悉不过了。实际上，它们都属于MESH玩具。此外，许多可以被视为MESH玩具的产品实际上已经出现爆火，例如一些解压玩偶、某些类型的乐高积木、减压捏捏乐等。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/27bbc33bj00s8dqlu007dd000u000cgm.jpg"/> 图源：谷歌所谓MESH，即是心理（mental）、情感（emotional）和社会健康（social health）的缩写，MESH十年前首次在儿童发展界和美国营地协会中使用，并在近几年开始流行。如今，玩具行业已开始越来越多地开发MESH玩具—这些玩具可以教会孩子们解决问题、自我调节、解决冲突和沟通策略等技能，让他们学会识别和克服障碍，解释他们所经历的事情，并在遇到困难时寻求帮助。去年在纽约举行的为期4天的玩具行业年度展会上，一些玩具品牌强调了MESH玩具这一概念。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/63a334d4j00s8dqlu002hd000sg00g0m.jpg"/> 图源：谷歌如hand2mind品牌展示了“Express Your Feelings”感官瓶等，Open the Joy品牌展示了“情绪玩具袋”等，鼓励孩子们通过这些玩具表达自己的感受。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/540150c6j00s8dqlu002nd000r300hxm.jpg"/> 图源：谷歌玩具公司Ravensburger旗下ThinkFun部门已联合心理专家在今年早些时候组建了一个MESH工作组，目标是让制造商在设计玩具时考虑到儿童情绪健康问题，并让零售商以此为卖点进行推广。据悉，ThinkFun正在营销一款名为“Rush Hour”游戏—让孩子解决交通拥堵的滑块逻辑玩具。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/3f766242j00s8dqlu001jd000dw00dwm.jpg"/> 图源：谷歌与此同时，像亚马逊这样的大型零售商也开始关注到MESH玩具。亚马逊玩具和游戏总监 Anne Carrihill称：MESH 玩具的日益普及，说明了游戏的力量以及玩具在我们生活中发挥的重要作用。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/0959e583j00s8dqlu000wd000ku007sm.jpg"/> 点击输入图片描述（最多30字）Shoptop品牌出海专家表示：MESH玩具这一概念目前还处于接受初期，虽然玩具业界已经开始行动，但是，有些人会担心MESH玩具最终能否达到其向家长宣传的效果，并会质疑玩具品牌利用父母对孩子心理健康的担忧来进行营销。对于玩具制造商来说，MESH玩具不能被毫无意义地滥用，否则只会沦为下一个营销噱头。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/39c978c2j00s8dqlu0021d000ku00dwm.jpg"/> 图源：谷歌目前来看，关于MESH玩具还存在一些争议。不过，一个事实是，在全球范围内，儿童与青少年心理健康问题正越来越受关注。以美国为例，去年12月，美国卫生局局长在一次罕见的公开咨询中警告青少年存在“毁灭性”的心理健康危机，许多医院和医生团体也将其称为“全国紧急状态”，这是因为青少年精神疾病情况不断上升，而治疗师和相关治疗方案处于严重短缺状态。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/f86933a1j00s8dqlu000td000h000bcm.jpg"/> 图源：谷歌美国公司Clarity Health发布的报告显示，美国精神健康住院患者的住院人数5年来增加了61%。其中，每1000名12岁至15岁的女孩中，因精神健康问题住院的人数增加了84%，同一年龄组的男孩增加了83%。英国儿童与青少年心理健康问题也不容乐观，根据英国慈善机构Young Minds的分析，截至 2023年3月的一年里，有2.1万名18岁以下的孩子被紧急转入心理健康危机小组，比上一年增加了46%。为此，英国相关部门不得不额外投资用于心理健康服务，并利用“接触大自然、骑马、引入宠物疗法”等处方为孩子解压。<img alt="图源：小红书" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/d125c341j00s8dqlu004ud000u0010xm.jpg"/> 图源：小红书当然，玩具也是解压的方式之一，过去几年里，无论是国内还是国外，各类解压玩具非常流行。更直观的是，像指尖陀螺、盘手串、萝卜刀等玩具在国内中小学生群体中非常受欢迎。据媒体报道，一些文具店三分之一的商品柜也都被解压玩具“占据”，商家也会特别强调玩具“有助于情绪调节”，而家长也比较愿意给孩子买。此外，美国玩具协会在2023年玩具流行趋势预测中，“BACK TO BASICS（回归本源）”实际就是关于关注儿童与青少年身心健康的产品。<img alt="图源：美国玩具协会网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0205/40d03370j00s8dqlv0096d000u000e8m.jpg"/> 图源：美国玩具协会网站预测称，79%的美国父母将游戏视为自我保健的重要形式，92%的父母利用玩具来帮助孩子进行社交情感学习。在玩具领域，从正念、培养良好的睡眠习惯，到通过游戏提高社交情感意识，这些概念正在一系列产品中得到体现。写在最后<ul><li>对于玩具行业的跨境卖家来说，可以密切关注MESH玩具的发展趋势，并在营销推广方面尝试以心理健康与情绪纾解等为突破口。</li><li>对于自有品牌卖家而言，MESH玩具所关注的心理健康、解决问题技能与沟通策略培养等，也可以作为品牌理念的重要组成部分，让品牌内核更丰富，更具有灵魂，以此吸引更多忠实客户，增强品牌粉丝黏性。</li><li>另外，卖家朋友在关注MESH玩具之外，还需要注意到，玩具本身是否有趣也是能否被市场欢迎的一个重要因素，尤其是玩具的品质和安全性对于家长做出购买决策至关重要！</li></ul>

众所周知，在跨境电商领域，玩具行业的竞争非常激烈。玩具赛道有哪些新机会？如何从红海突围？这些都是玩具卖家们一直在思考的问题。而最近，一个新的玩具品类概念“MESH玩具”，被越来越多人知晓，其会不会成为玩具出海的下一个风口？点击输入图片描述（最多30字）相当长一段时间以来，教育玩具市场将大量注意力集中在STEM（Science&amp;Technology &amp;Engineering&amp;

众所周知，在跨境电商领域，玩具行业的竞争非常激烈。玩具赛道有哪些新机会？如何从红海突围？这些都是玩具卖家们一直在思考的问题。而最近，一个新的玩具品类概念“MESH玩具”，被越来越多人知晓，其会不会成为

跨境电商新风口来袭，玩具巨头纷纷下场布局-跨境知道

跨境电商新风口来袭，玩具巨头纷纷下场布局

对于跨境人来说，无论是选品还是营销，都离不开对海外社媒趋势的关注，尤其是在海外热度极高的TikTok。Shoptop也经常会分享一些TikTok热门选品及营销干货，不过，今天我们要给朋友们分享的则是TikTok姊妹应用——Lemon8，一款半年下载量激增160%的应用。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-67680ef54e5b0b781881d3b1713dadba_720w.png"/>之所以说Lemon8是TikTok的姊妹应用，是因为其也是字节跳动推出的海外产品。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f9e1e7c94647782aa077646714627af4_720w.jpg"/> 图源：谷歌具体来看，Lemon8与国内的小红书类似，都属于“种草”形产品，因此也有人称其为“字节版小红书”，或是戏称其为“小黄书”。而很多海外用户将Lemon8描述为Instagram和Pinterest的结合体。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-4be37506f269d033a56ebb1337ed44d5_720w.png"/> 图源：谷歌很多人认为，Lemon8在美国的推出，是因为TikTok在美面临被封禁的风险，因此，从某种程度上，这款社交应用也被视为TikTok的“备胎”。在去年的一段时间里，这款“备胎”应用的表现并不是很好，甚至被评论要靠“买量”。然而，最近，新数据传出，Lemon8在2023年下半年里增长势头迅猛，下载量激增160%。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-35692908c5e57dced884fef243bab588_720w.jpg"/> 图源：谷歌Sensor Tower的数据还显示，Lemon8在苹果应用商店的排名也在不断攀升。从2023年7月份的平均排名第13名，到2024年1月，该应用在美国生活方式应用下载中的排名已经跃升至第3名。消息显示，目前，Lemon8正积极招募影响力者，以进一步扩大这一增长势头。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-97d47bc5d90125203c1489b7de7fd130_720w.png"/> 图源：谷歌实际上，美国并不是Lemon8全球化的第一站，日本才是。这款应用原名Sharee，2020年初在日本推出，主打分享、种草的产品，产品的增长和投放也均集中在日本市场。一是因为字节跳动已有在日本已有BuzzVideo、TikTok等产品成功落地，二还主要是因为日本美妆产业比较发达，从分享与种草方面来说，可以为平台提供比较多的素材。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-79c287b8557d9722eef790d2b3265c0f_720w.jpg"/> 图源：谷歌<ul><li>2021年9月，Sharee正式更名为Lemon8，灵感来源于读音相仿的“Lemonade”。</li><li>2022年3月，在日本累计下载量突破100万之后，Lemon8很快进入泰国、新加坡、印尼、马来西亚等东南亚市场，并取得了一定成绩。</li></ul>作为一个“种草社区”和以分享为主的应用，又在多个市场比较“吃香”，Lemon8对于跨境人来说，自然也存在不少机遇。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-d6ec2310df907ffbec6576bb0c5988d7_720w.png"/>与Facebook、Instagram和TikTok等欧洲和美国更成熟的平台相比，Lemon8的月活跃用户仍然较低，不过，跨境人却不能长久忽视这个社媒平台。Lemon8内容覆盖时尚、美容、美食、健身和旅行等五大生活方式领域，这也就意味着许多领域的品牌都可以利用它来进行营销。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c425b992a17de66cb7854a2b162aad00_720w.jpg"/> 图源：谷歌<h2 style="text-align: left;">为独立站引流</h2>Lemon8支持多种内容格式，包括文本、图像、视频和直播。这种多功能性使营销人员能够尝试不同的格式，以创建与目标受众产生共鸣的引人入胜的内容。通过创造性地利用这些内容选项，品牌可以吸引用户的注意力并提高品牌参与度。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-ba21a737767e86b6daa3b5ee87f9cd23_720w.png"/> 图源：谷歌同时，Shoptop也发现，Lemon8支持用户在主页简介链入外部独立站或电商平台并直接跳转进行购买。也就是说，品牌可以利用吸引人的内容在Lemon8上为独立站、第三方店铺直接引流。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-34453c80d159ddc52654eb54a31d379a_720w.jpg"/> 图源：谷歌<h2 style="text-align: left;">沉淀忠实用户</h2>Lemon8 的主要优势之一是它对利基社区的重视。用户可以加入根据其特定兴趣定制的群组、论坛或频道，使营销人员能够与高度针对性的受众建立联系。通过利用这些社区，品牌便可以与真正对其产品或服务感兴趣的潜在客户进行互动，从而提高转化率和投资回报率。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-5b971b7a38e30a633432473eff35b8e0_720w.jpg"/> 图源：谷歌<h2 style="text-align: left;">KOL营销</h2>上文我们提到，Lemon8被指“买量”，实际就包括花钱请KOL入驻等，且报道提到，Lemon8还在积极招募影响力者，以进一步扩大增长势头。<ul><li>可以说，KOL是该平台不可或缺的一部分。</li><li>一方面，Lemon8为这些KOL提供了一个新的活动基地；</li><li>另一方面，这些KOL可以与品牌合作，并向其利基社区内的忠实追随者推荐产品或服务。</li></ul><img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-02d625cf55252a7ebbb61da3f2a1f25b_720w.png"/> 图源：谷歌因此，品牌在Lemon8进行KOL营销，可以提供真实的推荐和认可，从而增加目标受众的信任和可信度。<h2 style="text-align: left;">市场研究与选品</h2><ul><li>Lemon8 的一个独特之处是它强调公开对话和反馈。</li></ul>品牌可以利用此功能直接从目标受众那里收集有价值的见解、意见和反馈，为企业提供第一手的市场研究和客户反馈，进而在产品升级或服务改进方面做出明智的决策，以有效满足客户的需求。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-010b425eaf4e4e833717f16514a19ab3_720w.jpg"/> 图源：谷歌同时，品牌还可以关注一些行业热门讨论产品，从而激发选品灵感。<h2 style="text-align: left;">用户生成</h2><ul><li>Lemon8鼓励用户生成内容，而这使其可以成为强大的营销工具。</li></ul>通过创建激励用户分享与品牌或其产品相关的体验、故事或创作的活动，企业可以挖掘客户的创造力和热情。这些用户生成的内容不仅会产生轰动和社会认同，而且还能增强品牌忠诚度和宣传。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-7aa6da1447073df7de701c614ff5fefa_720w.jpg"/> 图源：谷歌写在最后<ul><li>我们不知道Lemon8能否会成为下一个TikTok，但其对于跨境电商的作用则是实实在在存在的，在社媒营销日益激烈的当下，品牌多去尝试一些新兴平台也未尝不可。</li></ul><ul><li>作为“建站+营销”一体化跨境服务品牌，Shoptop背靠14年海外营销经验，未来，我们也将持续为大家分享更多跨境营销与独立站运营干货！</li></ul>

对于跨境人来说，无论是选品还是营销，都离不开对海外社媒趋势的关注，尤其是在海外热度极高的TikTok。Shoptop也经常会分享一些TikTok热门选品及营销干货，不过，今天我们要给朋友们分享的则是TikTok姊妹应用——Lemon8，一款半年下载量激增160%的应用。之所以说Lemon8是TikTok的姊妹应用，是因为其也是字节跳动推出的海外产品。图源：谷歌具体来看，Lemon8与国内的小红书类

对于跨境人来说，无论是选品还是营销，都离不开对海外社媒趋势的关注，尤其是在海外热度极高的TikTok。Shoptop也经常会分享一些TikTok热门选品及营销干货，不过，今天我们要给朋友们分享的则是T

下载量激增160%！TikTok的“备胎”终于要翻身了？-跨境知道

下载量激增160%！TikTok的“备胎”终于要翻身了？

智能指环将是智能穿戴市场的下一个风口？现如今，智能穿戴设备已经融入人们的日常生活。智能手表、手环、TWS耳机等几乎随处可见。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-1c72614bced4f3ead9110ae7e29547b3_720w.png"/> 图源：谷歌同时，一种新兴智能穿戴产品也在加速崛起——智能指环。随着消费电子大厂纷纷加快布局，智能指环的前景看起来一片光明。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9a5b8f018f72f82fbed7a570b4916f84_720w.png"/>从目前市场上已有的智能指环产品来看，智能指环的一个流行用途便是健康监测与管理，即持续监测用户的心率、步数、睡眠，甚至锻炼情况，并与手机APP连接，实现健康管理。此外，一些产品还可以实现无接触支付、拒绝/接听来电等功能。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-4fa9d8a365875bad3862e1b10520aa62_720w.jpg"/> 图源：谷歌当前，智能指环赛道竞争激烈，有人将2023年称之为“智能指环爆发元年”。还有分析称，在手机大厂的带动之下，智能指环行业有望实现加速发展，2024年有望迎来放量元年。不久前，推出了RingConn智能指环的玖智科技宣布，已完成数千万元人民币的天使轮融资。其RingConn智能指环于2022年11月23日至2023年1月12日在INDIEGOGO众筹平台上线，短短半个多月时间，累计销售额就超过100万美元。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c68c621aaaffee298295900f77c45c51_720w.png"/> 图源：RingConn前一段，魅族智能指环MYVU Ring也已经开售，这是一款专为MYVU旗下两款智能眼镜打造的智能戒指，支持手势操作以及触控操作，例如手势自由切换、一键接听电话、单击触控键刷视频。2022年，三星提交了关于智能指环的相关专利申请。而综合近期媒体报道，三星智能指环Galaxy Ring可能会在2024年第三季度或2025年推出，具体取决于医疗认证的相关审批时间。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-aa4d57440d149da97a007a001c6642f6_720w.jpg"/> 图源：三星专利图据悉，三星智能指环可提供健康监测、运动追踪以及睡眠分析等功能，且其大概率会成为三星XR虚拟现实眼镜的配件之一。此外，苹果也被曝光过相关专利。如美国专利局展示过的一款苹果智能指环专利显示，其指环不仅具有健康监测功能，还将串联起电脑、平板、手机、耳机、VR头显等硬件，支持多种操作。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-1162091f35d813986b3ca66a0d703d6f_720w.jpg"/> 图源：苹果专利细节随着越来越多企业加入竞争，智能指环或将很快迎来技术的飞跃与市场的爆发。不过，就当下而言，在智能指环市场中，具有较大影响力的品牌当属芬兰品牌Oura了。Oura Health是一家位于芬兰的智能穿戴监测健康设备研发商，其成立于2013年，2年后发布了第一代智能指环Oura Ring。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-612b1d69685bd55b70999280df85058a_720w.jpg"/> 图源：Oura在很长一段时间里，Oura 都处于迭代更新中，仅在硅谷小圈子中有一些知名度，并未在市场中掀起大浪花，直到2020年夏天，一位用户在发现自己的Oura健康数据异常后检测确认了新冠。随后，Oura的知名度迅速上升，并被NBA、WNBA、UFC、MLB等美国顶级体育赛事组织采购使用。据报道，2022年3月，Oura宣布累计已售出超100万枚智能指环；2022年4月，该公司又宣布估值达25.5亿美元。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-26ec9afc43d8f1a4eb14d79f363fdc05_720w.png"/>有分析认为，随着可穿戴设备市场的发展，时尚、技术和实用性的无缝融合将使智能戒指成为可穿戴设备领域转型的驱动力。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-6b68471d08a652175a79cf31599de8da_720w.png"/> 图源：谷歌<ul><li>Business Wire的报告显示，预计到2028年，全球可穿戴技术市场规模将达到1181.6亿美元，2021年至2028年复合年增长率为13.8%。</li><li>Contrive Datum Insights的研究显示，2022年全球智能指环市场价值为1.256亿美元，预计到 2030 年底将达到7.4741亿美元，2023年至2023年复合年增长率为25.8% 2030 年。</li></ul><img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5315bcef2d1319173d71ea7bca473051_720w.jpg"/> 图源：谷歌<h2 style="text-align: left;">智能指环市场优势</h2>综合而言，智能指环被看好主要是由于其自身的一系列优势。首先，从体积上来说，智能指环要比智能手环与手表更加精巧，佩戴起来更加舒适，没有束缚感。同时，小巧的指环适合全天候佩戴，更适用于睡眠、冬季多衣不宜佩戴手表等场景。其次，相比智能手环、手表，智能指环所追踪到健康数据会更加精确，因为人的手指比手腕有更多的动脉和毛细血管，且指环更贴近皮肤，可以帮助收集更全面的数据。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-94c13214ba2c1b482acb7f50b9abe715_720w.jpg"/> 图源：谷歌另外，作为XR设备的交互配件，智能指环的应用场景也更加丰富多元。以上这些优势都是智能指环切实存在的，不过，我们也需要注意的是，智能指环相比智能手环有诸多优势，但其市场迟迟没能爆发——这与技术层面的限制有莫大关系。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-efc3440adc8aa2bafb1bd6e807ff4069_720w.jpg"/> 图源：谷歌<h2 style="text-align: left;">智能指环发展挑战</h2>我们可以看到，现在市场上的许多智能指环仍然是比普通指环厚的，这也在一定程度上降低了用户的佩戴体验，如健身时不方便抓握器械。由于要集成不同的元器件，如何尽可能缩小智能指环的体积就成了一个挑战。另一方面，也正是因为指环的体积需要控制，其电池容量也相应受限，不如智能手环续航能力。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-5221ef7b226ed88966e86d015185163c_720w.jpg"/> 图源：谷歌此外，从外观方面来说，智能指环的设计性与美观性还有待提高，如何平衡美观与性能也会是一项挑战。而从尺寸方面来说，智能指环需要适合用户手指的特定尺寸，这与可调节的手环相比更为困难。最后，智能手表可以提供更全面的功能，包括语音助手、音乐流和应用程序集成，而智能指环则需要持续改进功能，并提供更多样化的体验来克服这一挑战。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-6001e696d1c587b65c952f8aa0b7ae8f_720w.jpg"/> 图源：谷歌<h2 style="text-align: left;">写在最后</h2><ul><li>智能指环是会真正作为智能穿戴领域的一种突破性趋势蓬勃发展，还是面临转瞬即逝的技术实验命运？或许只有时间才能给出最终的答案。</li><li>Shoptop品牌出海专家认为，对于相关领域的中小出海卖家来说，在大厂激烈角逐的同时，我们也应该密切关注相关市场动态与走向，如此才能在关键时刻把握配件需求等机遇，进而走在行业前列。</li></ul>

智能指环将是智能穿戴市场的下一个风口？现如今，智能穿戴设备已经融入人们的日常生活。智能手表、手环、TWS耳机等几乎随处可见。图源：谷歌同时，一种新兴智能穿戴产品也在加速崛起——智能指环。随着消费电子大厂纷纷加快布局，智能指环的前景看起来一片光明。从目前市场上已有的智能指环产品来看，智能指环的一个流行用途便是健康监测与管理，即持续监测用户的心率、步数、睡眠，甚至锻炼情况，并与手机APP连接，实现健康

智能指环将是智能穿戴市场的下一个风口？现如今，智能穿戴设备已经融入人们的日常生活。智能手表、手环、TWS耳机等几乎随处可见。图源：谷歌同时，一种新兴智能穿戴产品也在加速崛起——智能指环。随着消费电子大

大卖已售100多万枚！巨头加速抢滩，智能指环起飞时刻已来？-跨境知道

大卖已售100多万枚！巨头加速抢滩，智能指环起飞时刻已来？

“爆改”已经成为当代新兴网络流行词汇，用于形容前后有较为明显且突出的改变。近日，在抖音、小红书等社交媒体上频现各式各样的“爆改风”。<h2 style="text-align: left;">01、万物皆可“爆改&quot;</h2>“爆改”一词其实早已出现。追溯来看，“爆改”一词最早用于“改娃”，这里的“娃”指的是芭比娃娃、玩偶等，给娃娃做各式各样的衣服，采用“换装”、“换发型”给娃娃来个“大变样”。<img src="https://q8.itc.cn/images01/20240201/56fed3b264a74c09a3fd08274ee953a3.png"/>图源：谷歌随后，改装摩托车、汽车成为许多爱车人士的乐趣，通过更换配置、改车漆、更换汽车内饰等途径完成“爆改”，达到令人满意的效果。我们的生活时时刻刻都在发生改变，在网络走红的“爆改”现象还有哪些？家装爆改：<img src="https://q0.itc.cn/images01/20240201/348774df360e48dca4d98c48bfbb0204.png"/>图源：网络在小红书、B站、抖音等小视频平台，家居装修视频非常火爆,“爆改”阁楼、“爆改”城中村、“爆改”小单间、“爆改”农村老家......无论是简陋的出租房还是刚刚交付的毛坯房，从无到有，博主们用心改造房屋装修，焕然一新的居住环境在网络上引起共鸣和向往。爆改“足力健”：<img src="https://q5.itc.cn/images01/20240201/926afd19c8754b779085872f3f079122.png"/>图源：小红书这代网友脑洞真神奇，几颗珍珠、几根丝带、几个蝴蝶结再加一双“足力健”，就能DIY一双时尚舒适的“公主鞋”。从公主风玛丽珍到汉服圈云履鞋，“足力健”也没想到自己还能拥有年轻人市场，而“爆改”老人鞋风潮，让“足力健”顺势又火了起来。爆改式妆容：除了以上这些“爆改”案例外，近期最火的“爆改”莫过于“兔子爆改”。<img src="https://q4.itc.cn/images01/20240201/4ae981a0a1004431a55d5f3fd59abd34.png"/>图源：网络“兔子爆改”是一名化妆师小姐姐的网络账号昵称，随着各地文旅疯狂“揽客”，全国各地刮起了“旅游换装风”，换上汉服等民族特色服饰配上合适的妆容，再打卡拍照，成为今年冬天的流行事件。<img src="https://q0.itc.cn/images01/20240201/15c56e42442346048a78ceae4a01b9b5.png"/>“兔子爆改”后的妆容，图源：网络而这位“兔子”姐姐乘着“旅游的东风”，开始“网络爆改”，为各种知名网红、影视明星进行“妆容”爆改，通过妆发、服饰，打造意想不到的风格。出其不意的创意妆容、意想不到的反差，这也是“兔子爆改”走红的重要原因。<h2 style="text-align: left;">02、老外发帖求爆改</h2>本以为只是国内网友拥有“爆改”的好奇心和新鲜感，没想到这“听劝”、“爆改”的风潮还刮向了海外。<img src="https://q7.itc.cn/images01/20240201/64819824d4fc4efbbfece21d63fce97a.png"/>图源：TikTok在TikTok上一名昵称为“@candiselin86”的博主，发布了讲解中国网络上“爆改”的视频，为中国式美妆做宣传，该视频在发出后，获得120万次播放，17.71万次点赞。该视频的评论区内，许多感兴趣的用户纷纷留言“需要教程”、“请教我这个”、“才华横溢”、“我需要学习”等等，可见中国式“爆改”引起了海外网友浓厚的兴趣。<img src="https://q7.itc.cn/images01/20240201/2c0090958ebf4d0aa57e10188b65ca67.png"/>图源：网络除此之外，在国外和国内的社交媒体平台上，可以看见有不少海外网友已经举着“听劝”的牌子发帖，寻求美容等“爆改”建议。老外想要“改造”的决心坚定，“爆改”火到海外，能为跨境卖家们带来哪些市场新机遇？<h2 style="text-align: left;">03、“听劝风”刮来的商机</h2>为什么“爆改”在国内和海外都很受欢迎？追其根本，“爆改”风潮下潜藏的是大家想要突破自我，做出改变的心理，也反映了人们对“个性化、创意化”的需求。那么，从“爆改”事件，跨境卖家能获取哪些出海灵感？<img src="https://q1.itc.cn/images01/20240201/ba02e98b75154dd9925ec0ac3b5504b9.png"/>图源：谷歌产品方面：“爆改”风潮下，美妆护肤产品、家居装饰产品、汽车配饰、时尚服装等相关领域带来巨大商机，卖家可以重点布局以上几方面相关的产品。另外，卖家可以增设产品个性化服务，如，美妆产品，可以提供相关妆容的教程；时尚服饰，可以增加时尚配件，以供消费者个性化DIY选择。营销方面：俗话说的好，“三分靠选品，七分靠营销”，借助“爆改”网络热度，“蹭一波”流量。<img src="https://q3.itc.cn/images01/20240201/c54dd121e1474f88954971139c606416.png"/>图源：谷歌卖家可以与网红KOL合作，宣传发布相关“爆改”视频。视频内容可以是记录使用产品爆改的整个过程，以此吸引海外消费者关注。其次，在宣传视频文案和话题上要趣味化，适当引用当下较流行的话题，如：“#Beauty has exploded”、“#A different self”等，增加视频的曝光量和热度，获得更多流量，实现产品爆单。<h2 style="text-align: left;">写在最后</h2><ul class=" list-paddingleft-2"><li>若想在海外树立口碑，卖家首先需要完善产品，确保产品质量、物流运输、售后等消费者重点关注事项。</li><li>其次，卖家需要实时洞察市场，及时把握与“爆改”类似的网络热点，抢先爆单商机！</li></ul>

“爆改”已经成为当代新兴网络流行词汇，用于形容前后有较为明显且突出的改变。近日，在抖音、小红书等社交媒体上频现各式各样的“爆改风”。01万物皆可“爆改&quot;“爆改”一词其实早已出现。追溯来看，“爆改”一词最早用于“改娃”，这里的“娃”指的是芭比娃娃、玩偶等，给娃娃做各式各样的衣服，采用“换装”、“换发型”给娃娃来个“大变样”。图源：谷歌随后，改装摩托车、汽车成为许多爱车人士的乐趣，通过更换配

“爆改”已经成为当代新兴网络流行词汇，用于形容前后有较为明显且突出的改变。近日，在抖音、小红书等社交媒体上频现各式各样的“爆改风”。01万物皆可“爆改&quot;“爆改”一词其实早已出现。追溯来看，“