万圣节作为西方下半年第一个重大的节日，也是跨境卖家关注的重点。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/ef0190f3j00s1mq3f0012c000j900ahm.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近30天内，“Halloween”的全球范围内搜索热度在50——100之间，并在近日达到热度高峰75——100，美国、加拿大、爱尔兰、英国等国将万圣节庆祝活动看地尤为重要。“Halloween sugar cookies”（万圣节糖果饼干）搜索热度上升50%、“simple modern halloween”（简单现代的万圣节）热度飙升1700%、“bt21 halloween inflatable”(bt21万圣节充气物）热度飙升1400%，海外消费者已经开始提前为庆祝2023万圣节做准备。<h2>01、市场趋势：线上消费热情高涨</h2>根据美国零售联合会 (NRF) 调查数据显示，万圣节总支出预计将达到创纪录的122亿美元，超过去年创下的 106 亿美元的纪录。今年美国参加万圣节相关活动的人数达73%，较去年增长了4%，其中32%的人会选择在网上进行万圣节购物，为零售商、电子商务带来许多商机。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/b741942fj00s1mq3g0099c000j80080m.jpg"/> 图源：谷歌相比于往年，今年海外消费者提前开始万圣节消费计划，大约35%的消费者将在9月采购，而40%的庆祝者将在10月前两周购物，仅有15%的人会选择在万圣节前两周购物，购物热情高涨。然而，2023万圣节海外消费者庆祝方式还发生了哪些变化？1、购物倾向：实用主义、二手市场循环使用driveresearch数据表明，今年万圣节44%&nbsp;的消费者会通过寻找便宜货或重复使用服装来降低成本。疫情过后，人们对今年万圣节更是期待，但美国许多消费者自发寻找价格更低、更优质的产品，也意味着他们将倾向于折扣力度更大、优惠更多的店铺购买。另外，消费者重复使用服装是为了降低成本，但许多消费者渴望与前一年有所不同，因此，二手交易网站是不错的选择，他们可以将往年服装卖出，来节省购买新的万圣节服饰成本或直接在二手网站挑选喜欢的万圣节物品。2、万圣节主题：不再局限于暗黑色系与橙色<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/b33993f0j00s1mq3h00hzc000j800bkm.jpg"/> 图源：谷歌与以往黑暗系不同，今年万圣节海外网友同时增加了对粉色、蓝色等多彩颜色物品的搜索。由于今年，《芭比》、《美人鱼》等系列电影的热映，对海外消费者审美也产生了影响，从妆造的色彩、发饰、服装颜色、家装饰品等都与往年有所不同。除了经典的南瓜、女巫、蝙蝠、吸血鬼、骷髅、黑蜘蛛、手爪等万圣节元素，今年还增加了贝壳、珊瑚、花朵、芭比娃娃、米老鼠等可爱元素。3、DIY自制倾向明显随着消费者审美多样化的需求，今年万圣节已经有网友在提前搜索“DIY万圣节礼物”、“万圣节饰品”等词汇，期待拥有一个独一无二、特殊的万圣节。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/85b07d46j00s1mq3h00ecc000j800ctm.jpg"/> 图源：谷歌近年，海外消费者对“DIY自制”、“定制化”感兴趣程度上升，父亲节、母亲节、儿童节等节日对DIY产品的购买需求增多，万圣节DIY趋势愈发明显。以上是Shoptop对万圣节海外趋势的洞察，那么，今年万圣节卖家到底该如何选品？<h2>02、选品：延续经典+创意出新</h2>尽管海外消费者在一些消费行为上发生了转变，但对消费的热情却仍然未减。延续“不给糖就捣蛋”的传统，南瓜灯、蝙蝠、骷髅等经典万圣节元素必不可少。1、服饰：“芭比风”席卷万圣夜根据海外调查数据显示，消费者将60%的钱都花费在购买万圣节服饰，他们认为没有服装的万圣节就不叫万圣节，预计美国万圣节服装总支出预计将达到41亿美元。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/c5cab2edj00s1mq3h00frc000j800avm.jpg"/> 图源：谷歌死神、吸血鬼、幽灵、女巫等经典服饰永不过时，《芭比娃娃》、《蜘蛛侠》、《美人鱼》等大片的热映，也让其片中的装扮、服装、饰品成为热门。<ul><li>服装：芭比粉色服装、女巫、幽灵、骷髅、吸血鬼、蜘蛛侠服、美人鱼裙子、马里奥、米老鼠等角色扮演服饰。</li><li>饰品：带有南瓜、幽灵、鬼爪、骷髅、贝壳、芭比娃娃等元素的发卡、头箍等；粉色恐怖头套、魔法棒、女巫权杖、南瓜灯等万圣节道具。</li><li>儿童装扮：除了以往可爱的动漫装扮以外，今年海外热销的角色扮演类玩具也将成为儿童万圣节装扮的热门趋势，孩子们将在万圣夜扮演医生、厨师、售货员、警察等。</li></ul>2、家装饰品：油漆罐、墓碑需求量上涨<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/f31663ddj00s1mq3h00euc000j600atm.jpg"/> 图源：谷歌在海外，万圣节不止是从服饰上要与以往有所不同，他们更注重对家庭万圣节主题的装扮，所以家装在万圣节来临之际需求量飙升。<ul><li>室内装饰：怪异、恐怖的装扮是万圣节的经典主题，由于新的审美的融入，今年室内装扮除了蝙蝠、蜘蛛、蜘蛛网、骷髅、南瓜等，增加恐怖娃娃、彩旗，并可能会增加对油漆的购买，将传统的装饰品更改成粉色、蓝色等，例如粉色的南瓜、蜘蛛。</li><li>室外装饰：近日，户外花园装饰搜索热度持续增长，海外消费者期待万圣节时，在花园里放置恐怖墓碑、巨型骷髅、数米高的鬼爪、巨型恐怖南瓜灯等装饰品。</li></ul>3、美妆：创意妆造，可持续使用万圣节这天，人们通过化妆来搭配服饰，完成角色扮演。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/67299ff2j00s1mq3g00etc000j900adm.jpg"/> 图源：谷歌近日，热门万圣节化妆品包括面部彩绘、假血、吸血鬼彩妆、假疤痕纹身、彩色隐形眼镜、脸贴套装（模型+多彩的贴粉）、美甲片、指甲贴、假发，甚至还有荧光人体彩绘。根据谷歌趋势，消费者对万圣节彩妆产品的兴趣开始得比其他相关搜索晚一些，彩妆领域的卖家可以提前预热，十月中旬开始主推产品。4、烘焙：创意造型百出根据以往数据来看，美国人每年万圣节大约消耗24磅糖果 ，遵循“不给糖就捣蛋”的传统，各款造型的烘焙食物成为万圣节必备产品之一。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/d43729a3j00s1mq3h00kqc000j800atm.jpg"/> 图源：谷歌由于海外消费者健康意识和DIY需求的增长，今年，他们更期待自制烘焙万圣节糖果、饼干、蛋糕。这意味着，零食卖家在售卖糖果、糕点的链接中，将增加DIY烘焙产品的模具供应，创新多款万圣节主题烘焙模具，如恐怖眼球、南瓜、幽灵、蜘蛛网、恶魔笑脸等，并附加自制操作步骤，增加消费者购买的可能性。5、选品新领域：万圣节虚拟商品<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/859222c0j00s1mq3g006cc000j800bxm.jpg"/> 图源：谷歌前文万圣节趋势中提到，消费者对DIY创意自制的趋势十分明显，那么，万圣节妆容教程、万圣节糖果、糕点制作教程等一系列详细教程受欢迎程度非常高。教程类产品属于虚拟产品，运营成本低，这对许多新手卖家来说，在万圣节是一大商机。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/bfac4c52j00s1mq3f003cc000lh00ajm.jpg"/>可借助Shoptop「虚拟商品」功能，实现虚拟商品自动发货，提升运营效率，快捷完成虚拟订单。<h2>03、策略：恐怖故事+折扣促销+创意营销</h2>俗话说地好，三分看选品，七分靠营销。海外旺季第一战，卖家应该怎么做？1、营造独立站万圣节恐怖氛围Shoptop品牌出海专家认为：“ 低成本“=网站有效搭建。万圣节来临之际，从网站主题、页面局部设计到组件优化，都要烘托出万圣节的氛围，从顾客进入独立站、浏览商品，网站的节日氛围容易带动消费情绪，提升网站转化。那么，如何快速搭建和更换独立站模板呢？Shoptop新版B2B主题（点击查看详情），商家轻松自定义专属B2B网站，打造高质询盘、高转化独立站。同时，DTC商家也可以通用，助力打造零售与批发兼顾的高竞争力品牌网站！<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/daad2462j00s1mq3g00dzc000g200bem.jpg"/> 图源：谷歌除了打造独立站万圣节主题，卖家在活动期间将产品包装成系列万圣节恐怖故事。如，万圣节道具卖家可以将魔法棒、水晶球、权杖等系列产品赋予专属故事和名字，对消费者具有更大吸引力。2、促销带动热销根据NRF调查数据显示，44%&nbsp;的人将会寻找便宜货或使用万圣节物品的优惠券。卖家需要提前做好促销策略，延长活动期限，加大优惠力度。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/b7698526j00s1mq3g007sc000j800d0m.jpg"/> 图源：谷歌除了传统的订阅邮件营销以外，卖家可以在网站或其他官方渠道设置万圣节折扣券活动，以巫婆占卜、许愿水晶球的形式设计抽奖，抽取万圣节专属福利。如，满＄200减＄20、全场两件8折、无门槛＄10优惠券等，吸引消费者积极参与。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/9a5d4af6j00s1mq3g002ic000js00d9m.jpg"/>品牌在促销活动时，借助Shoptop「限时促销」插件，在网站设计促销倒计时，提示商品热卖、促销即将结束，来营造热销氛围和紧迫感，刺激消费者快速下单。3、借助社媒标签，玩梗万圣节社交媒体对海外消费者万圣节购物影响巨大，尤其是Z世代。在Instagram、TikTok、Facebook 、SnapChat 、YouTube等社交渠道上全方位做万圣节产品推广十分重要。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/03044a22j00s1mq3g00a3c000j8009cm.jpg"/> 图源：TikTok以TikTok为例，“#Halloween”在TikTok上拥有1697亿次观看，每年万圣节前的2—3个月都开始有网友分享万圣节创意，为筹备万圣节做准备。卖家在社媒上发布变装、万圣节装备开箱、万圣节妆造教程等产品视频，添加“#Halloween”、“#halloweencostume”、“#Halloween2023”等热门标签，为视频增加曝光量。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0927/bfe33431j00s1mq3h00l3c000j800l2m.jpg"/> 图源：TikTok另外，红人营销是当下海外市场流行的推广方式之一，与垂直领域的KOL合作，有利于提前为万圣节产品、促销活动做预热。如，美妆品牌可以与社媒美妆博主、时尚博主合作。红人发布产品相关动态，以其社媒影响力将产品种草给粉丝或更多人，产生流量裂变。写在最后：除了以上的几点，Shoptop还要提醒各位卖家在考虑万圣节选品时，还要注意侵权、物流时效等问题，多方面为消费者带来优质服务，从而提升产品或品牌的市场美誉度。

万圣节作为西方下半年第一个重大的节日，也是跨境卖家关注的重点。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近30天内，“Halloween”的全球范围内搜索热度在50——100之间，并在近日达到热度高峰75——100，美国、加拿大、爱尔兰、英国等国将万圣节庆祝活动看地尤为重要。“Halloween sugar cookies”（万圣节糖果饼干）搜索热度上升50%、“simple modern hallow

万圣节作为西方下半年第一个重大的节日，也是跨境卖家关注的重点。图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近30天内，“Halloween”的全球范围内搜索热度在50——100之间，并在近日达到热度高峰75—

热度暴涨1700%，3大趋势5类选品，抢占万圣节爆单先机！-跨境知道

热度暴涨1700%，3大趋势5类选品，抢占万圣节爆单先机！

中秋、国庆小长假近在眼前，你是不是已经无心工作，准备收拾行囊、放飞自我了？等等！跨境人的假期可没这么简单，万圣节、双十一、排灯节、感恩节、黑色星期五、网络星期一……还有一大堆海外节日等着跨境人“紧急备战”。那么，即将到来的10月有哪些值得关注的营销节点，跨境人又该如何蹭热度、抢流量呢？今天，Shoptop就为大家准备了一份选品营销攻略！<h2>1、10月1日</h2>中国国庆节/尼日利亚国庆日国际咖啡日/国际老年人日<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0922/3e67114aj00s1dojl003bc000p000f8m.jpg"/>10月1日，是中国国庆节，是我们伟大祖国的生日，也是消费市场活跃时期，相信涉及国内市场的卖家已经早早做好准备了。其实，10月1日也是尼日利亚国庆日。作为非洲经济发展最优越的国家之一，近两年来，尼日利亚电商市场规模逐年增大，因此，重视非洲市场的卖家也需要关注这个节日。尼日利亚消费者线上购买较多的品类包括服装、鞋子、消费电子产品、包包配件、美妆护理、家用电器等。在社媒营销方面，WhatsApp、Fackbook、Instagram和Twitter是当地最受欢迎的社交APP，品牌可以考虑在这些平台结合促销活动进行营销。同时，10月3日是德国统一日，10月12日是西班牙国庆节，10月28日是希腊国庆节和捷克国庆节，10月29日是土耳其国庆节。相关市场卖家可以关注旗帜、彩条、灯饰、烟花、礼炮等节庆产品，以及厨房家居、旅行用品、美妆、服饰等假日热门品类。此外，10月1日还是国际老年人日和国际咖啡日，咖啡品类或与老年用品相关的卖家也可以借势营销。例如，与老年用品相关的卖家可以在这一天通过社媒呼吁大家关注人口老龄化问题、关爱老年群体。<h2>2、10月4日</h2>世界动物日<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0922/aa355881j00s1dojl000gc000h000apm.jpg"/>世界动物日是一个国际性的纪念日，旨在提高公众对动物保护重要性的认识。这一天，人们会组织各种活动来呼吁保护动物、关注动物福利，并加强对动物权益的法律保护，宠物品类等相关卖家可以重视起来。选品建议 &nbsp;主推与动物保护相关的产品，例如环保宠物用品、有机食品、宠物玩具等，吸引关注动物保护的消费者。营销建议 &nbsp;强调产品的可持续性和环保特点，例如使用可再生材料、无毒无害、可回收等，在强调产品无害性的同时也可以得到环保人士的青睐。利用社交媒体平台进行宣传，发布有关世界动物日的内容、产品推荐和促销信息。与消费者互动，并鼓励他们分享有关动物保护的信息。品牌还可以考虑在世界动物日期间，承诺捐赠部分销售收入给动物保护组织或慈善机构。这不仅能够吸引消费者购买你的产品，还能够展示企业社会责任感。<h2>3、10月5日</h2>世界教师日<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0922/a381832fj00s1dojl0021c000u000dsm.jpg"/>世界教师日起源于联合国教科文组织于1994年发起的一项倡议，旨在通过纪念这一特殊日子，强调教育的重要性，促进教师的地位和权益，并鼓励关注教师培训和福利。在世界教师日，学校、教育机构和社区可能会组织庆祝活动，学生们可能会准备表演、手工制作礼物或写感谢信，向老师表达感激之情。商家可以根据目标市场对该节日的重视程度来进行选品与营销。选品建议 &nbsp;卖家可以考虑推出专门为教师设计的礼品，例如定制的笔记本、花束、感谢卡等；同时，教师常常需要各种教育用品和工具，如书籍、教具、文具等，可通过特别优惠或套装销售来吸引教师和学校购买。营销建议 &nbsp;在世界教师日期间，提供特别的优惠和促销活动，例如折扣、买一送一、满减等。感兴趣的卖家可以了解Shoptop「限时促销」及其他营销功能。同时，利用社媒进行宣传，分享关于教师的感人故事、商品优惠信息，鼓励用户参与互动，分享自己对教师的敬意和感谢之情。<h2>4、10月6日</h2>新加坡儿童节<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0922/15d83af7j00s1dojl0026c000m800etm.jpg"/>新加坡将10月的第一个星期五视为“儿童节”，当天，学龄前儿童和小学生无需上课，可以与家人共度时光并享受乐趣，中学生则可能在学校参加一系列庆祝活动。选品建议 &nbsp;儿童节期间，许多品类都可以抓住营销机会。例如，拼图、积木等玩具；当季鞋服配饰；文具、图书；儿童手表等电子产品。营销建议 &nbsp;利用社媒、电子邮件等渠道来宣传儿童节特别活动和优惠。同时，可以与有影响力的家庭和儿童相关的博主或公众人物合作，以增加品牌曝光和影响力。<h2>5、10月9日</h2>加拿大感恩节<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0922/21d0e54fj00s1dojl002fc000u000k0m.jpg"/>与美国感恩节不同，加拿大感恩节的日期较早，通常在每年的十月第二个星期一举行。节日期间，家人们会相聚在一起，共进丰盛的感恩节大餐，互送礼物；一些城市和社区还会举行游行和庆祝活动，一些人也会参加户外活动，如野餐、远足和观赏秋叶等。选品建议 &nbsp;家居装饰和餐具，如节日主题的桌布、餐盘、餐具套装、蜡烛等。此外，感恩节是表达感激之情的时刻，因此礼品和礼品卡是热门选项，卖家可以推出各种适合感恩节赠送的礼品，同时附赠礼品卡，吸引人们购买。营销建议 &nbsp;卖家首先可以考虑提供促销和优惠活动，吸引顾客购买。例如，打折、满减优惠、免费送货等。同时，可以突出宣传送货时效，以吸引想要在节前收到货品的人下单。<h2>6、10月12日</h2>世界视力日<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0922/7c9520b6j00s1dojl000qc000ku00dum.jpg"/>世界视力日是每年的10月第二个星期四，旨在通过教育、宣传和行动来推动全球范围内的视力保健，鼓励人们采取积极的眼健康保护措施。选品建议 &nbsp;眼镜和眼镜配件，包括各种款式的眼镜、太阳镜、阅读眼镜等产品；眼部保健产品，如眼药水、眼部按摩仪、眼膜等。营销建议 &nbsp;在世界视力日期间，推出特别的促销和优惠活动，并可以分享眼健康教育资料，提醒顾客关注自己的眼睛健康。卖家可以利用社媒宣传眼健康知识、促销信息、用户故事等，扩大活动影响力；品牌也可以考虑与慈善组织合作，进行捐赠活动，为需要帮助的人提供眼镜或视力手术等支持。<h2>7、10月31日</h2>万圣节前夜<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0922/b45623d7j00s1dojl001kc000k000dwm.jpg"/>万圣节是西方国家的传统节日，许多国家和地区会隆重庆祝这一节日，10月31日是万圣节前夜，这个夜晚人们会以各种方式庆祝节日来临。万圣节前后，人们会穿上各种各样的万圣节服装，通过妆造扮演各种角色，如幽灵、魔女等；大家还会装饰房屋和庭院、制作各种各样的南瓜灯，营造出神秘、吓人的氛围；孩子们则会沿街敲门并说出“不给糖就捣蛋”的口号，以换取糖果；同时，还会有家庭聚会、社区派对和游行等活动。选品建议 &nbsp;各种万圣节主题的服装，如鬼魂、巫婆、吸血鬼、僵尸等角色的服装；各种主题配饰，如面具、假发等；各类面部彩妆用品；室内/室外装饰品，如假蜘蛛网、南瓜灯、骷髅骨架、魔法棒、巫师帽等；各种万圣节主题的糖果、巧克力和小食品等。营销建议 &nbsp;卖家们可以在万圣节来临之际对网站店铺和社媒主页进行装修，烘托节日氛围。除了常规的折扣和社媒宣传，有实力的品牌可以与其他品牌或艺术家合作推出万圣节主题的联名商品或限量版商品，增加产品的独特性和吸引力。以上就是10月一些值得关注的营销节点，旺季将至，Shoptop也预祝各位卖家朋友爆单连连！本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

中秋、国庆小长假近在眼前，你是不是已经无心工作，准备收拾行囊、放飞自我了？等等！跨境人的假期可没这么简单，万圣节、双十一、排灯节、感恩节、黑色星期五、网络星期一……还有一大堆海外节日等着跨境人“紧急备战”。那么，即将到来的10月有哪些值得关注的营销节点，跨境人又该如何蹭热度、抢流量呢？今天，Shoptop就为大家准备了一份选品营销攻略！110月1日中国国庆节/尼日利亚国庆日国际咖啡日/国际老年人日

中秋、国庆小长假近在眼前，你是不是已经无心工作，准备收拾行囊、放飞自我了？等等！跨境人的假期可没这么简单，万圣节、双十一、排灯节、感恩节、黑色星期五、网络星期一……还有一大堆海外节日等着跨境人“紧急备

跨境电商10月营销日历来啦！热卖节点、营销建议一键收藏-跨境知道

跨境电商10月营销日历来啦！热卖节点、营销建议一键收藏

近日，“带货一哥”李佳琦再登热搜。起因是在网友质疑花西子79元眉笔价格贵时，李佳琦回怼：“找找自己原因，工资涨没涨，有没有认真工作？”这句话惹怒网友，瞬间引爆网络。虽然后续李佳琦接连道歉，但许多网友并不买单。<img alt="图源：小红书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0920/2ee23bbej00s19m83007jc000j700efm.jpg"/> 图源：小红书接下来的几天，不少网友拿花西子眉笔与其他国际大牌眉笔做单价对比，甚至还有网友分析：0.24g花西子眉笔=79元，1g花西子=980元，而毛戈平、TF、植村秀等眉笔均低于其售价，更有网友换算花西子品牌散粉贵过香奈儿等大牌散粉。<img alt="图源：微博" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0920/b2dabdaej00s19m830075c000f800fmm.jpg"/> 图源：微博目前国内许多专柜黄金店已超600元/g，花西子980元/g，网友都在纷纷感慨“买花西子不如买黄金”，一时之间，花西子口碑直线下滑。李佳琦直播翻车事件后，老牌国货们活跃，抢占热点流量花招百出。不得不提到的品牌当属护发老牌国货——蜂花，在这波“花难财”中，蜂花做了哪些努力？<h2>01、从捡箱子到捡粉丝</h2>作为38年的老国货品牌，蜂花一直秉承物美价廉的理念，很少请代言人、投放广告，所以淡出大众视野。近日，蜂花瞄准此次李佳琦直播事件中“价格纠纷”，亮出物美价廉的优势成功出圈。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0920/0e8f0b8aj00s19m8500odc000g100x4m.jpg"/>在花西子79元眉笔事件发酵后，蜂花连夜直播间上新79元洗护套装，包含600ml洗发露+600ml护发乳+2瓶450ml护发素，还可以是750ml去屑控油洗发水+2大桶1L护发素，网友直接再次发挥超强换算能力，直呼：1花西币=5斤蜂花！就此，国货商战拉开帷幕。<img alt="图源：小红书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0920/a0709782j00s19m8400krc000j800j8m.jpg"/> 图源：小红书蜂花79元套餐引起网络热议，但超90%的网友都表示支持，蜂花订单火爆，一度售罄，更有网友收到货晒图蜂花是用牙膏箱子、儿童脸霜箱子装着寄来的。“蜂花捡箱子”、“网络第一街溜子小花花”等词条再度冲上热搜，蜂花穷的捡箱子的传闻火遍全网。蜂花抖音官方更是在李佳琦视频评论区留言说：可以捡粉丝吗？<img alt="图源：抖音" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0920/5d1a4351j00s19m8500scc000j800ztm.jpg"/> 图源：抖音谁料一语成谶，蜂花从9月12日的257.4万粉丝，至9月19日11：30分蜂花抖音官方达513.7万粉丝，净增粉256.3万人，这一波，蜂花赢麻了。<h2>02、国货团建，借势大卖</h2>你以为这就完了吗？蜂花成功将“蹭热点”转变为“我就是热点”，官方视频也吸引了许多老牌国货的热评。<img alt="图源：抖音" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0920/8a4a74d5j00s19m83007kc000j500edm.jpg"/> 图源：抖音如，鸿星尔克直播间用蜂花洗头、用鞋洗头；白玉牙膏、南街村、六神、蜜雪冰城等纷纷留言组起CP。真别说，这国货品牌跨界营销的糖，还真的挺好磕。不仅如此，卖断货后，蜂花官方呼吁大家理性消费，并发视频愿意免费帮助其他国货品牌宣传，这又让蜂花圈粉无数。蜂花官方以幽默风趣的互动方式拉近与网友、各大国货品牌的距离。<img alt="图源：小红书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0920/676dc410j00s19m830092c000j500crm.jpg"/> 图源：小红书洁柔、大白兔等品牌也通过“表白”等方式，喊话蜂花寻求联名，可谓是互联网国货团建奇观。<h2>03、蜂花如何守住这泼天富贵？</h2>在互联网热点飞速更新的当下，蜂花这波热度到底能持续多久？其实，蜂花此次翻红，也并非偶然。1、做好产品，主打物美价廉当洗护用品市场单品越来越昂贵，蜂花品牌一直始终保持初心，做物美价廉的产品。熟悉的味道、熟悉的记忆、熟悉的配方，38年的老国货品牌这么多年价格只上涨了两块钱，成功圈粉并收获品牌好感度。<img alt="图源：小红书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0920/e7e43f73j00s19m8500lwc000j800lim.jpg"/> 图源：小红书2、创意互动，积累好口碑蜂花在产品售罄后，一直在为其他国货品牌“代言”，以“互帮互助”的互联网联名开启趣味组CP模式，幽默搞怪的创意互动，也拉近了与“冲浪达人”的距离。从蜂花官方抖音直播到视频评论互动以及喊话其他老牌国货等一系列举动来看，蜂花是懂得营销的，从蹭热点转化为热点，蜂花以“高情商商战思维”成功俘获众多消费者。<img alt="图源：小红书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0920/639bffd3j00s19m8400cuc000j800agm.jpg"/> 图源：小红书另外，在2021年，郑州720暴雨时，蜂花低调捐款5000万；今年3月，当时旅美熊猫丫丫事件，蜂花也是第一个站出来要认养丫丫，但没有成功。近日，蜂花成功终身认养大熊猫家欣，这样的爱国情怀也深得消费者的心，锻造了坚实且优质的品牌口碑。3、巧用社媒，热点出圈网络时代下，蜂花一直与时俱进，在抖音、小红书等国内社媒做营销，深知当下消费者的兴趣偏好，巧妙借助花西子事件的热度，打开流量风口。正如跨境品牌海外营销时，在当地热门社交媒体上重点布局，及时发现热点和市场趋势，泼天的富贵还会远吗？<h2>写在最后：</h2>尊重消费者，树立良好品牌口碑，创意跨界联名、巧借社媒、热点等策略成功再次打开销路，拿下新一代消费者。蜂花出圈的一系列操作，是值得跨境卖家、营销人学习的。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

近日，“带货一哥”李佳琦再登热搜。起因是在网友质疑花西子79元眉笔价格贵时，李佳琦回怼：“找找自己原因，工资涨没涨，有没有认真工作？”这句话惹怒网友，瞬间引爆网络。虽然后续李佳琦接连道歉，但许多网友并不买单。图源：小红书接下来的几天，不少网友拿花西子眉笔与其他国际大牌眉笔做单价对比，甚至还有网友分析：0.24g花西子眉笔=79元，1g花西子=980元，而毛戈平、TF、植村秀等眉笔均低于其售价，更有

近日，“带货一哥”李佳琦再登热搜。起因是在网友质疑花西子79元眉笔价格贵时，李佳琦回怼：“找找自己原因，工资涨没涨，有没有认真工作？”这句话惹怒网友，瞬间引爆网络。虽然后续李佳琦接连道歉，但许多网友并

捡粉百万，卖断货，蜂花还能火多久？-跨境知道

 捡粉百万，卖断货，蜂花还能火多久？

顶级电商主播李佳琦因带货怒怼网友而站上风口浪尖，即便在直播间哭着道歉，也无法阻止粉丝持续取关。除了李佳琦，最近，东方甄选主播中灿也因言语不当而陷入舆论。可以说，最近几年，头部电商主播“翻车”已是屡见不鲜。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0921/ea645f62j00s1bmc400p0c000u000dzm.jpg"/> 图源：谷歌在真人主播频出事故的同时，AI虚拟主播也在加速发力，但虚拟主播能否在电商直播间站稳脚跟一直是个有争议的话题。当前，直播带货已成主流购物方式之一，在海外市场接受度也越来越高，然而，跨境电商直播却面临着语言障碍等种种难题。于是，AI虚拟主播乘机“卷”入跨境电商，看起来“无所不能”、“不会翻车”的虚拟主播海外带货会有未来吗？AI虚拟数字人火了一个又一个“初代虚拟偶像”绊爱、能歌善舞的洛天依、“清华学生”华智冰……无论是国内还是国外，虚拟数字明星都不少。<img alt="图源：清华大学网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0921/fddff5b4j00s1bmc400mjc000u000d5m.jpg"/> 图源：清华大学网站如今，AI虚拟数字人已经走向更多元化的领域，电视台、各大电商平台纷纷推出AI虚拟主播，许多电商企业也开始用虚拟主播带货，甚至万科、红杉和一些官方部门还推出了虚拟员工。IDC的数据显示，中国AI数字人市场规模呈现出高速增长的态势，预计到2026年将达102.4亿元人民币。在全球范围内，Allied Market Research的数据显示，2021年全球虚拟数字人市场价值为113 亿美元，预计到2031年将达到4403亿美元，从2022年到2031年复合年增长率为44.7%。<img alt="图源：楚北网商业" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0921/13759d8aj00s1bmc3000zc000u000bmm.jpg"/> 图源：楚北网商业尤其是在电商领域，AI虚拟数字人已经展现出了极大的价值。如今，无论是国内的抖音还是海外TikTok直播间中，都可以看到有虚拟主播在带货。<h2>与真人主播相比，AI虚拟主播以下有6大优势</h2>1.多语言能力，解决语言障碍在跨境电商领域，语言障碍是首要问题，本地主播即便外语能力优秀，也存在对目标市场受众吸引力不足等问题，而外籍主播则存在招募困难、稳定性差、管理难等问题。而AI虚拟主播则可以通过自然语言处理技术，实现多语言的实时翻译和交流。这使得他们能够与不同国家和地区的观众进行无障碍的沟通，打破语言壁垒，扩大跨境电商直播的受众范围，提升买卖沟通效率。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0921/98baa255j00s1bmc300b7c000g1009ym.jpg"/> 图源：谷歌2.快速进行产品展示以服饰直播来说，真人模特可能存在换衣、休息等时间，而AI虚拟模特则可以快速过款。对于有大量SKU的企业来说，AI模特能通过自动化和计算机生成的方式，快速呈现不同的产品和款式，大幅提升企业营销效率。3.提供个性化推荐和服务与真人主播相比，AI虚拟主播可以通过分析用户的浏览历史、购买记录和兴趣偏好等数据，提供个性化的产品推荐和购物建议，提高用户的购买满意度和转化率，促进跨境电商的销售增长。4.提供实时的销售数据和分析报告AI虚拟主播可以通过分析大量的数据，包括观众的互动行为、购买行为和反馈意见等，帮助优化直播内容、产品策略和营销活动，提升销售业绩和用户体验。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0921/e1a5792aj00s1bmc4008zc000lx00ebm.jpg"/> 图源：谷歌5.24小时不间断服务AI虚拟主播可以实现全天候的直播服务，可以为不同时区的观众随时解答问题，增加了直播的灵活性和覆盖范围。6.其他综合优势AI虚拟主播可以通过学习和模仿不同文化的行为和语言特点，更好地适应不同国家和地区的观众。他们可以展示各种文化元素，增加观众的共鸣和参与感，提升直播的互动性和娱乐性。并且，与真人主播相比，虚拟主播不需要薪水，相应后期成本较低。最重要的是，虚拟主播人设稳定，存在较低的“丑闻风险”，相应商家所要承担风险也会降低。<h2>除了直播电商，虚拟数字人也可以与跨境电商独立站完美结合</h2>1.独立站虚拟代言人AI虚拟数字人可以作为品牌形象代言人出现在跨境电商网站上，展示产品特点和优势。他们可以通过逼真的外貌和人性化的表情、动作来吸引用户的注意力，增加产品的曝光度和购买欲望。2.独立站虚拟导购员AI虚拟数字人同样可以扮演网站导购员的角色，为用户提供个性化的购物建议和商品推荐。他们可以根据用户的需求和偏好，展示相应的产品信息，回答用户的问题，帮助用户做出购买决策。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0921/8408e0f4j00s1bmc30014c000u000dkm.jpg"/> 图源：谷歌3.独立站虚拟客服AI虚拟数字人可以扮演客服的角色，为用户提供在线咨询和客户服务。他们可以回答用户的问题、解决问题和提供技术支持，提升用户的满意度和购物体验。同时，AI虚拟数字人还可以与用户进行虚拟社交互动，例如在线聊天、分享购物心得、发布动态和评论等。这种互动可以增加用户的参与感和忠诚度，促进用户之间的交流和社群建设。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0921/1909d84fj00s1bmc400jfc000rs00k0m.jpg"/> 图源：谷歌很多人可能会担心，虚拟数字人这么好用，那真人主播、客服的饭碗还能保住吗？<h2>我们不能忽视的一个问题是，虚拟数字人在电商领域也存在诸多挑战</h2>1.逼真度与生动性AI虚拟主播需要具备高度逼真的外貌，生动的表情和动作，并且能实时响应观众的提问和互动的能力，但这对技术上的要求非常高，包括实时渲染和响应速度。因此，由于水平参差不齐，一些虚拟主播的直播效果可能不太好，存在口型对不上、话术固定且简陋、交互性差、缺乏真情实感、缺乏风格个性等问题，导致转化率不如真人主播。2.用户接受度和信任度不同国家和地区的用户，对虚拟主播的接受度和信任度也不同，一些用户可能对虚拟主播的真实性和可信度持怀疑态度，相应也会对产品和品牌缺乏信任。部分海外用户可能需要一定的时间和心理来适应虚拟主播。因此，建立用户对AI虚拟主播的接受度和信任度是一个难题，需要通过良好的用户体验和更具真实产品展示等来克服挑战。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0921/33d09887j00s1bmc3000rc000m800b4m.jpg"/>3.平台限制使用人工智能辅助创作本身可能并不会违反平台规范，但纯AI驱动的数字人主播则可能被判定为录播、循环、非实时，遭到平台限制。因此，现在许多商家采用的方式依然是由真人驱动进行实时互动。4.数据隐私和安全AI虚拟主播在进行直播时可能会涉及到用户的个人数据和隐私信息，这也需要采取适当的数据加密和安全措施，确保用户信息不被泄露或滥用。Shoptop品牌出海专家认为，虚拟主播在跨境电商领域具有广阔的前景，是平台、独立站与直播电商的绝佳助力。随着技术的进步和用户需求的不断变化，虚拟主播或将成为跨境电商的重要组成部分，为用户提供个性化的服务和多元购物体验。

顶级电商主播李佳琦因带货怒怼网友而站上风口浪尖，即便在直播间哭着道歉，也无法阻止粉丝持续取关。除了李佳琦，最近，东方甄选主播中灿也因言语不当而陷入舆论。可以说，最近几年，头部电商主播“翻车”已是屡见不鲜。图源：谷歌在真人主播频出事故的同时，AI虚拟主播也在加速发力，但虚拟主播能否在电商直播间站稳脚跟一直是个有争议的话题。当前，直播带货已成主流购物方式之一，在海外市场接受度也越来越高，然而，跨境电商

顶级电商主播李佳琦因带货怒怼网友而站上风口浪尖，即便在直播间哭着道歉，也无法阻止粉丝持续取关。除了李佳琦，最近，东方甄选主播中灿也因言语不当而陷入舆论。可以说，最近几年，头部电商主播“翻车”已是屡见不

网红主播频“翻车”！虚拟主播海外带货有未来吗？-跨境知道

网红主播频“翻车”！虚拟主播海外带货有未来吗？

如何在海外市场打造小众爆款商品，迅速出圈？<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0918%2F1f460a38j00s1625v001mc000j800d8m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Statista2023根据Statista2023数据显示，2022年，全球水杯市场价值约为94.5亿美元，到 2025年，该市场的价值预计将达110亿美元。水杯作为日常生活用品，成为消费者必买商品。但，市场上水杯款式多样，面临强烈的市场竞争，新手卖家该如何突破圈层，在海外市场打造爆款水杯？近年来，一款名为Air up水杯在海外市场迅速走红，其背后的品牌故事十分有趣，今天，Shoptop为你解读Air up品牌的“生意经”。<h2>01、发现需求—极致产品核心卖点</h2>据FoodDive报道，2022年6月，Air up已在美国上市，这是Air up开启的全球第10个市场。有趣的想法和细致的观察，缔造独特的产品，Air up的“诞生”带给水杯市场新的发展。Air up作为德国初创水杯品牌于2019年正式推出，主要售卖品牌特别设计的水瓶。这款水瓶以“白开水也能喝出水果味”的独特性，引起消费者对产品兴趣，从而改善用户饮水习惯。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0918%2F2f66407fj00s1625v00d4c000j80093m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Air up令很多人没想到的是，这款神奇的水杯竟然出自产品设计系女大学生—Lena Jüngst，Air up是德国施韦比施格明德大学的一个学生项目，Jüngst与联合创始人Tim Jäger共同设计，Air up第一批产品6周售出8万个水杯，仅仅两个月就被抢购一空，这也坚定Jüngst做下去的决心。Jüngst在做毕业论文时选题研究的是鼻后嗅觉，而经过她对市场的研究调查后发现，人们对味觉“上瘾”，会自觉地根据味道挑选食物，海外用户不喜欢喝白开水，对有味道的水更感兴趣，但随着糖尿病、冠心病、肥胖症等患者增多，改善健康，成为市场趋势之一。Jüngst通过鼻后嗅觉设计一款“自带味道”的水杯—即使是饮用白开水，也能喝出水果味，Air up水杯由此产生，通过天然果味香料的调味荚作味觉组件，给用户带来神奇的饮用体验。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0918%2Fe0eb61cdj00s1625v006kc000j700bam.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Air up为了满足更多用户口味需求，Air up品牌一直致力于研究多种天然香味的调味荚，目前已研发草莓、西瓜、樱桃、芒果等果味气味胶囊圈，鸡尾酒、可乐、冰咖啡等气味胶囊圈，其价格在€5.99—€8.99之间，一个包装袋内放置3—5个气味胶囊圈，可循环使用。不仅如此，Air up品牌从打造健康生活理念出发，面对海外消费者对有味道水的饮用习惯，采用天然香料研发25种味道的气味胶囊圈，以环保、健康、天然的差异化产品打造出备受欢迎和影响力的水杯品牌。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0918%2F624b9b71j00s1625v0053c000j80083m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Air upAir up在水杯本身也做了精巧设计，从市场使用场景与用户习惯出发，Air up发现户外徒步、自行车骑行的人居多，将水杯的杯口以人体工程学设计倾斜一些，配合专门开发的吸管习惯使用，便利用户多场景饮水需求。根据Crunchbase的数据显示，截至2022年10月，Air Up共获得5800万欧元（约人民币4.593亿元）融资，其中，还获得百事可乐的投资。经过短短4年时间，在2022年7月，Air up收入已超过1亿欧元（接近人民币8亿元），而其品牌水杯已热销至全球40多个国家，备受德国、英国、新西兰、美国等200多万名消费者青睐。<h2>02、品牌价值塑造</h2><img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0918%2F81a180a3j00s1625w00joc000j800efm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：谷歌Air up品牌发展之路也充满战略性。在之前的沙龙讲座中Shoptop品牌出海专家就提到，受海外市场多重不稳定因素的影响，渠道多元化和品牌化已经刻不容缓。针对各国海外市场发展情况，Air up在亚马逊、fruugo、Esty、ebay、aliexpress等多个本土化线上渠道售卖，拉近与用户的消费距离，为快速走入各国市场奠定基础。另外，独立站作为品牌绝佳的载体，利于形塑品牌差异化记忆。Air up建立品牌独立站，汇聚各渠道流量，有利于提升品牌正面形象和影响力。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0918%2F3eaa3729j00s1625w00i4c000j600ecm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Air upAir up拥有清晰的品牌定位和品牌核心点，通过建立品牌人设，塑造优质品牌形象而加深市场好感度。Air up以“白开水也能喝出水果味道”为产品卖点，打造可持续发展、环保健康生活的品牌人设。与其他水杯品牌相比，Air up性价比并不是宣传点，而是对标行业巨头，将产品优势作为宣传卖点，将品牌神奇人设打造淋漓尽致，成功吸引众多用户购买。另外，Air up对市场拥有敏锐的洞察能力，通过产品试用测试、用户口味调查、产品使用评价等多渠道反馈，倾听客户声音，持续优化产品，满足用户多样化需求，打造品牌正面价值形象。<h2>03、品牌营销：主抓热门渠道，快速引流</h2>定位品牌价值和传播理念是品牌营销启动的要素之一。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0918%2Fa7001044j00s1625v009tc000j8006xm.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：TikTok根据Shoptop观察，Air up消费用户年龄层大多处于18~34岁，其中甚至包括有患有糖尿病等健康问题的买家，Z世代成为Air up品牌主要的受众。Air up依据品牌受众，专攻Z世代主流媒体，在TikTok、YouTube、Instagram、LinkedIn、Facebook等平台布局。通过发布各种口味Air up调味荚测评、Air up水杯清洁教程、Air up开箱测试、Air up水杯多场景使用等创意性视频，扩大对品牌和产品的推广宣传，成功为品牌引流。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0918%2F826c7d74p00s1625u000hc000j8003qm.png&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：Air up不仅在主流社交媒体上做营销，Air up扩大广告投放渠道，在THE Sun（英国太阳报）、iNews（英国顶级报纸）、Daily Mail（每日邮报）、METRO（麦德龙超市）、SUNDAY Mirror（英美《星期日镜报）等本土化媒体渠道都能看到Air up品牌宣传，社交媒体、传统媒体、数字媒体等多渠道布局，从而增加Air up品牌知名度与市场影响力。另外，Air up擅长于寻找流量裂变策略，品牌与大量的TikTok、YouTube等社媒红人合作。<img src="https://nimg.ws.126.net/?url=http%3A%2F%2Fdingyue.ws.126.net%2F2023%2F0918%2F649c7213j00s1625v007fc000j800d4m.jpg&thumbnail=660x2147483647&quality=80&type=jpg"/> 图源：YouTubeAir up与拥有社交媒体影响力、社会影响力的人合作，如创智赢家主持人，伦敦旅行、美食领域博主、玩具博主、娱乐时尚达人等。红人在个人账号上发布测评、开箱等产品相关视频，精准将产品种草给粉丝用户，形成流量裂变，从而提升产品或品牌的影响力，增加用户对品牌的信任，提升商品销售额和转化率。其实，更值得注意的一点是，Air up在众多渠道营销时都保持统一品牌调性，迅速增加社媒用户对品牌的认识，并通过巨大的流量池扩大品牌影响力，树立品牌形象，逐步形成品牌效应，扩大购买需求。Air up成功将水杯这类小众产品“带出圈”，从学生项目到市场畅销，Air up品牌的运营经验值得许多小众产品卖家学习。

如何在海外市场打造小众爆款商品，迅速出圈？图源：Statista2023根据Statista2023数据显示，2022年，全球水杯市场价值约为94.5亿美元，到 2025年，该市场的价值预计将达110亿美元。水杯作为日常生活用品，成为消费者必买商品。但，市场上水杯款式多样，面临强烈的市场竞争，新手卖家该如何突破圈层，在海外市场打造爆款水杯？近年来，一款名为Air up水杯在海外市场迅速走红，其背后

如何在海外市场打造小众爆款商品，迅速出圈？图源：Statista2023根据Statista2023数据显示，2022年，全球水杯市场价值约为94.5亿美元，到 2025年，该市场的价值预计将达110

4年狂卖8个亿！女大学生打造爆款水杯热销多国-跨境知道

4年狂卖8个亿！女大学生打造爆款水杯热销多国

下半年跨境电商假日购物旺季越来越近，相信很多出海卖家都已在着手准备。德勤的一项调查显示，随着消费者变得谨慎，今年美国假日销售增速预计创5年新低！不过，网上购物有望成为一个亮点，增幅在10.3%至12.8%之间，超过了过去两年的趋势。在美国人捂紧口袋之下，中国跨境卖家又该如何从危机中寻找机遇？<h2>01、美国假日购物季新趋势</h2>除了消费变得谨慎，今年，美国假日购物季还出现了其他一些新趋势。Bazaarvoice针对1000多名美国消费者的一项最新调查显示，一些消费者已经开启假日购物，并试图通过各种渠道寻找优惠信息。以下为美国假日购物季几个新趋势：品牌现在需要为假日购物季做好准备：调查显示，11%的受访者已在7月进行假日购物，14%的人已在8月购物，19%的人将在9月购物，35%的人将在10月购物，57%的人将在11月购物，48%的人将在12月购物。这个假日购物季的热门商品：70%的受访者表示会选择赠送服装，随后则是游戏和玩具（51%）、电子产品（47%）、食品和饮料（40%）、健康和美容（37%）、珠宝（36%）。约7成消费者会网购：72%的受访者表示假日季他们会在网上购物，店内购物的比例则为81%，社媒购物比例为22%。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0914/4f7311a9j00s0ympo001oc000rs00egm.jpg"/>消费者希望从这些渠道了解假日购物优惠：64%的消费者希望通过广告了解黑色星期五优惠，其他受欢迎的渠道还包括社交媒体（46%）、品牌营销电子邮件（46%）、新闻文章和礼品指南（42%）。社交媒体是消费者在假日期间发现产品与优惠的重要工具：49%的受访者表示，他们会在社交媒体上关注品牌，以寻找黑色星期五优惠；45%的消费者表示，他们通过社交媒体发现产品的可能性比其他渠道高；63%的消费者表示，他们希望在黑色星期五、网络星期一期间通过社交媒体发现新产品。<h2>02、出海卖家如何制胜假日购物季？</h2>从以上趋势可以看到，“优惠”、“社交媒体”等将是这个假日购物季营销的关键词，这也从一个侧面映照了德勤的调查：美国人消费紧缩之下，通过网络货比三家、网购物美价廉的产品成为一种趋势。接下来，Shoptop就从这些方面切入，分享一些营销策略，帮助出海卖家，尤其是独立站卖家制胜购物季。1. 推出折扣与优惠许多关于假日购物季的预测认为，美国消费者对通货膨胀和经济进一步放缓的担忧将会影响假日销售增长。但是，市场传来的也并非全是坏消息，亚马逊今年7月的Prime Day同比增长6.1%，创历史新高。对于品牌来说，这也是一个很好的晴雨表，可以用来衡量假日季消费：通货膨胀或许不会对这个假期的消费产生太大影响，而是会促使消费者寻找最划算的优惠。而且，折扣与优惠也历来是假日季促销的主旋律。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>折扣与优惠作用</li></ul>对于独立站卖家来说，折扣与优惠不仅可以让商品在假日季期间脱颖而出、增加销量，还可以帮助维系客户的关系、引入新客户、清理库存、建立品牌知名度。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>折扣与优惠形式</li></ul>独立站卖家可以选择的促销形式有很多，包括直接打折、优惠券、买即送、会员折扣、折扣码、兑换码、满减活动、限时促销、礼品卡、捆绑销售……卖家可以根据实际情况选择合适的促销方式，需要提醒的是，“免费送货”、“限时免费送货”、“满××免费送货”实际也是一种优惠，同样可以让消费者产生“捡便宜”的快感。2.&nbsp;社媒造势引流 除了Bazaarvoice的调查，其他一些机构的预测也提到了社交媒体在假日购物季的重要性。Insider Intelligence预测，今年假日购物将变得更加“social”，社交媒体将成为影响购买决策的重要渠道，这个假期，品牌必须制定强有力的社交策略。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>通过社交媒体宣传优惠活动</li></ul>首先，优惠活动需要广而告之，独立站卖家可以利用社媒来宣传促销时间、规则等细节，吸引更多受众关注。其次，还可以通过发起“参与社媒挑战、抽奖活动赢折扣券/优惠券”的方式，用奖励刺激受众参与，扩大品牌曝光范围。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>KOL营销</li></ul>有实力的品牌还可以与目标市场KOL合作，向他们的粉丝提供特别折扣或赠品，来扩大营销影响力，吸引更多新客户。划重点Shoptop建站商家可以在「应用市场」启用网红营销工具来链接全球网红，也可以通过「引流推广」—「分销联盟」鼓励相应领域的KOL、忠实粉丝等成为分销员，形成丰富的营销触角，触达各类细分人群。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0914/4c9ff596j00s0ympo000lc000ku00b4m.jpg"/><ul class=" list-paddingleft-2"><li>发布热点内容</li></ul>此外，独立站卖家还可以在社媒发布节日相关的海报、节庆内容等，利用关键词、节日标签等扩大品牌曝光。3.&nbsp;邮件营销从第一部分的调查我们可以看到，46%的消费者会从品牌的营销邮件来了解假日购物优惠。所以，独立站卖家也应该重视起邮件营销。假日购物季时，消费者会收到一大堆营销信息，而你需要想方设法让自己的邮件脱颖而出，吸引客户点击阅读。主要方式有主题中添加截止日期，给用户带来紧迫感，抓住用户眼球，鼓励他们优先点击邮件。其次，要注意发送时间，B2B类邮件最好在工作时间发送，方便企业查收处理，而B2C类邮件则可以选择在周末或其他休息时间发送，因为受众可能会在周末或休息时间更多进行在线购物，此时发送品牌营销邮件更有可能吸引收件人关注，提升打开率和转化率。划重点Shoptop建站商家可以通过店铺后台“顾客管理”功能，添加顾客信息，同时可以划分订阅顾客、已购客户以及复购客户，并根据情况进行分组邮件营销。同时，还可以在应用市场中启用Omnisend、MailChimp等第三方邮件营销工具来进行更多样化的营销。写在最后综合而言，通货膨胀与美国人勒紧裤腰带过日子，可能会让整个假日购物季看起来有些艰难，但消费者对网购与优惠的追求，也给出海卖家们带来了机遇，把握营销节点，善用营销策略，便有可能在这个旺季抢赢！

下半年跨境电商假日购物旺季越来越近，相信很多出海卖家都已在着手准备。德勤的一项调查显示，随着消费者变得谨慎，今年美国假日销售增速预计创5年新低！不过，网上购物有望成为一个亮点，增幅在10.3%至12.8%之间，超过了过去两年的趋势。在美国人捂紧口袋之下，中国跨境卖家又该如何从危机中寻找机遇？01美国假日购物季新趋势除了消费变得谨慎，今年，美国假日购物季还出现了其他一些新趋势。 Bazaarvoic

下半年跨境电商假日购物旺季越来越近，相信很多出海卖家都已在着手准备。德勤的一项调查显示，随着消费者变得谨慎，今年美国假日销售增速预计创5年新低！不过，网上购物有望成为一个亮点，增幅在10.3%至12.

美国人自发消费降级？！中国卖家假日季如何化危为机？-跨境知道

美国人自发消费降级？！中国卖家假日季如何化危为机？

社会压力增大导致越来越多人陷入睡眠质量不佳或睡眠不足的状态，睡眠障碍会影响人们生活质量、身体健康以及情绪心情。根据NLM提供数据，世界范围内多项研究表明，10%—30%的人患有失眠症，甚至有些地区高达50%—60%。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0915/c9fd3455j00s10i840084c000j800cum.jpg"/> 图源：谷歌根据therecoveryvillage数据显示，大概将近7000万美国人患有睡眠障碍，30%的成年人经历过短期失眠，大约10%的人有长期失眠的症状，在西方许多国家的人都在备受睡眠问题的困扰。因此，近年来，海外消费者对缓解失眠症状的助眠产品十分关注，那么，中国卖家在出口助眠类产品还有哪些机遇？<h2>01、“睡眠经济”正在海外市场滋长</h2>根据谷歌趋势搜索发现，“insomnia”（失眠）一词，过去12个月内搜索热度持续在75—100之间，全球人民为“失眠”操碎了心。<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0915/9bc2bca4j00s10i84001ec000j800aam.jpg"/> 图源：谷歌趋势“Treat insomnia”（治疗失眠）一词，过去12个月，全球范围内搜索热度持续在60—100之间，基本保持在75以上。其中尼日利亚、菲律宾、美国、澳大利亚、新加坡等地为主要搜索地区，“how to cure insomnia in 12 minutes”（如何在12分钟内治愈失眠）话题热度飙升、“insomnia cookies”（失眠饼干）谷歌趋势搜索热度飙升4100%。除了在谷歌上搜索“失眠”相关话题，海外失眠群体还在TikTok等社交媒体上倾诉失眠现象。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0915/9c34bc38j00s10i84009cc000j8008lm.jpg"/> 图源：TikTokTikTok上“#&nbsp;insomnia”话题拥有42亿次观看，海外网友在社媒上倾吐失眠的忧愁、分享治疗失眠的技巧、缓解失眠症状的方法等。此前，Shoptop分析过“人形助眠身体枕”在海外的热卖趋势，并为卖家分析了海外助眠产品的热卖趋势。<h2>02、白噪音助眠神器热销</h2>继之前“人形助眠身体枕”在TikTok走红之后，近日又有一款助眠神器在TikTok引起关注。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0915/899238e1j00s10i84005sc000j8009um.jpg"/> 图源：TikTok8月7日@snuggling.co在TikTok上发布了一条类似于“雨天制造机”产品使用教程的视频火了，通过添加纯净水，使“小蘑菇”形成“降雨”，而滴水的声音类似于雨声，能够帮助人们更容易进入睡眠。该视频一经发布，就获得4080万次播放，380万次点赞，吸引到许多有睡眠障碍的人关注，评论区内有不少网友表示正好需要，并迅速下单购买。失眠问题令许多人苦恼，由此可见，在海外市场失眠类产品具有较大的发展空间。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0915/10eda468j00s10i84007oc000j800ctm.jpg"/> 图源：谷歌Shoptop观察发现，亚马逊、Esty、eBay等平台上有多款热销除了成年人购置助眠产品外，婴幼儿安抚助眠产品需求量也很大。亚马逊上，便携式发声机、睡眠辅助机、立体睡眠耳机助眠产品，睡眠耳机头带等助眠产品款式多样，售价在＄14.9—＄59.9之间。据悉，亚马逊上一家店铺，主要售卖睡眠小音箱、婴幼儿安抚助眠产品等，其店铺内一款睡眠小音箱售价为＄34.99，仅上架77天，月销量达15000单，月销售额超50万美金，这款可以发出白噪音的睡眠小音箱，深得海外消费者的喜欢，其产品拥有多款颜色，体积较小、容易随处携带。这款产品不仅可以助眠，最关键的是，还具有婴幼儿睡眠安抚功能，这也成为吸引不少消费者购买的重要原因之一。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0915/d9f30156j00s10i84009kc000go00dwm.jpg"/> 图源：谷歌在美国、英国、新加坡、菲律宾等地区，生活压力的增长也促使“睡眠经济”不断攀升，辅助睡眠玩偶、白噪音助眠音箱、助眠香薰、助眠课程等产品成为海外市场的热卖品类，卖家可抢占先机，出海热卖。<h2>03、助眠产品出海建议</h2>我国在广东、浙江等地拥有多个睡眠类产品研发地和生产制造地，随着我国跨境电商的蓬勃发展，越来越多海外消费者正在使用中国助眠产品。中国助眠产品出口海外，如何才能快速融入市场，获得消费者青睐，卖家还需要注意什么？<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0915/3ebafe1bj00s10i8500aic000j800c3m.jpg"/> 图源：谷歌1、品牌化出海：做会讲故事的品牌近年来，随着消费者观念及电商市场发展，多元化、品牌化发展刻不容缓。Shoptop品牌出海专家表示，建立品牌是对产品与服务形塑记忆的过程，品牌化发展有利于打造差异化特点。对标海外拥有睡眠障碍的群体，卖家在品牌化出海时，要做一个会讲故事的品牌。从品牌独立站的装修设计、品牌核心理念再到品牌产品，以放松、轻快的元素展现品牌价值。卖家还可以在品牌独立站或其他官方账号上发布宣传片：开头以采访的形式列举种种社会压力，表达理解共鸣，然后整体视频采用大自然、阳光明媚、漫天星空、小雨、雪花等元素，表达轻松愉悦的氛围，最后展现使用产品后安然入睡，苏醒后精力充沛、活泼快乐的镜头。通过能够引起用户情感共鸣的品牌故事，吸引更多睡眠障碍的人群关注，增加消费者对品牌的好感度和信任。2、本土化推广：与社媒博主合作<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0915/b73ef115j00s10i8500nsc000j800jpm.jpg"/> 图源：TikTok在TikTok、YouTube上有许多博主分享治疗失眠的技巧和助眠好物推荐。社交媒体作为失眠患者经常打开的软件，拥有大批助眠产品受众者，而卖家与心理学专家或者是母婴博主合作，以红人较大的社会影响力和公信力为品牌“代言”，通过红人推荐种草产品，能够快速增加品牌曝光，提高产品销量和店铺转化率。借助社交媒体、红人营销等快速裂变引流，进一步提升品牌曝光率、增加产品销量，促进品牌在海外市场站稳脚跟。写在最后：海外助眠类产品拥有很大发展潜力，卖家在对助眠功能研发时，还需要注意版权和专利的问题，结合本土化政策，选择最优的出海策略。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

社会压力增大导致越来越多人陷入睡眠质量不佳或睡眠不足的状态，睡眠障碍会影响人们生活质量、身体健康以及情绪心情。根据NLM提供数据，世界范围内多项研究表明，10%—30%的人患有失眠症，甚至有些地区高达50%—60%。图源：谷歌根据therecoveryvillage数据显示，大概将近7000万美国人患有睡眠障碍，30%的成年人经历过短期失眠，大约10%的人有长期失眠的症状，在西方许多国家的人都在备

社会压力增大导致越来越多人陷入睡眠质量不佳或睡眠不足的状态，睡眠障碍会影响人们生活质量、身体健康以及情绪心情。根据NLM提供数据，世界范围内多项研究表明，10%—30%的人患有失眠症，甚至有些地区高达

热度飙升4100%，月销15000单，海外睡眠经济大有可为-跨境知道

热度飙升4100%，月销15000单，海外睡眠经济大有可为

近些年，随着跨境电商行业的不断发展变化，全球市场的零售电商规模不断扩大、零售电商市场渗透率和增长率不断提高，渠道多元化和品牌自主化刻不容缓。根据谷歌趋势数据显示，近一年，搜索“DTC”全球热度从77上升到了100，稳定持续在85以上，近半年来，该词热度保持在90以上，DTC品牌逐渐成为最新流行消费趋势和动态。<h2>01、DTC品牌含义</h2><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0913/c1fc9f24j00s0wsb0004xc000j800bem.jpg"/> 图源：GoogleDTC是英文Direct To Customer的缩写，即直接面向消费者，顾名思义，DTC品牌，也就是“直接面向消费者的品牌”，没有中间商，品牌直接面向消费者做产品销售和品牌推广。因为是品牌直面消费者，所以DTC品牌在产品定价、消费者反馈、品牌影响力等方面拥有自主权。随着生产生活的不断发展，2023DTC品牌出海需要注意什么？Shoptop带你解锁2023DTC品牌发展趋势以及营销策略。<h2>02、2023DTC品牌发展趋势</h2>1、数字化DTC品牌出海若想在市场快速收割流量，建立消费者对品牌认知，单一线上销售模式对品牌发展有很大限制，还是需要通过多元化渠道增加消费者心智烙印。线上渠道与线下渠道一起发力，如参加线下展会、分销、直营店、线上各大电商平台等，打通海外全渠道，有助力DTC品牌快速建立市场品牌印象和知名度。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0913/f14a872aj00s0wsaz0011c000k400dfm.jpg"/> 图源：Google2、合规化在封号潮之后，许多跨境企业一直忧心忡忡，受海外多国政策、法规等影响，卖家出海还将面临潜在风险。DTC品牌出海“合规化”势在必行，降低对第三方平台的依赖，自建品牌独立站，合规化自身产品，加强运营细节把控，针对不同国家地区提前了解政策，实时顺应市场发展，寻找合规服务商合作，方能规避许多潜在风险。3、本土化DTC品牌逐渐呈现本土化趋势，主要表现在本土政策、本土化营销、本土化消费偏好等多方面。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0913/6f52b0b6j00s0wsb000enc000j600e0m.jpg"/> 图源：Google曾在某次沙龙活动时，有卖家提出这样的问题：“想要做户外DTC品牌，本土化运营应该怎么做？”Shoptop商务负责人Lisa表示，DTC独立站以用户视角出发，产品传达品牌功能、价值与故事，符合海外消费者习惯，本土化产品设计和服务，从搭建本土化审美的独立站、选择海外本土团队、建立本土海外仓等。高维度本土化的运作，不断地在适应当地消费者需求的基础上，突出产品特色、提升品牌影响力，方能长久发展。<h2>03、DTC品牌营销策略</h2>如何打造品牌力，加速DTC品牌增长？1、社区营销DTC品牌出海通过建立自主品牌独立站加强品牌形象，故事化地塑造和呈现品牌，加深消费者的烙印。消费者的偏好影响着品牌发展的趋势，建立品牌社区，构建品牌私域流量，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意，提升品牌复购率和品牌粘性。Shoptop撰写过快时尚品牌Cider、内衣品牌ThirdLove，都是通过建立开放式社区，与用户活跃互动，及时洞察消费者需求，为用户打造更合适的产品。2、订阅制营销“订阅制”玩法多样，也是海外近年比较流行的营销玩法。在进入独立站时，自动弹出折扣领取信息，用户通过填写个人邮箱或手机号码信息订阅，品牌就可获取用户信息。当品牌有打折或上新活动时，可通过订阅制服务，为用户发送活动信息，并提供免费送货或定制服务。<img alt="图源：Barkbox" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0913/a536d67fj00s0wsb0004bc000j800amm.jpg"/> 图源：Barkbox此前，Shoptop撰写过许多品牌案例都采用了“订阅制”服务，以宠物品牌Barkbox为例，用户选择不同订阅周期，将获得不一样的折扣，以宠物玩具盲盒订阅，吸引用户参与，也能提高品牌的转化率和销量，保持品牌稳定客流量。3、邮件营销DTC品牌出海时，邮件营销是常用引流策略之一。DTC品牌通过电子邮件根据用户购买兴趣为其个性化推荐产品，定期发送邮件保持品牌活跃度，通过邮件，DTC品牌一定程度上能增加潜在用户数量，提高产品转化率。在电子邮件中适当加入品牌信息、产品推荐或社交媒体平台链接等，让用户对品牌能进一步深入了解，扩大品牌影响力和知名度。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0913/187d7756j00s0wsaz0041c000j7009hm.jpg"/>为了保证能及时将折扣或产品信息传递给消费者，卖家可以使用Shoptop集成的Mailchimp邮件营销平台、Omnisend邮件营销等。卖家通过精美邮件将优惠券、折扣信息等群发邮件至新老用户，增强用户的品牌印象，提升用户与品牌独立站的粘性，促进复购与销量增长。4、社交媒体+网红营销全渠道营销引流能加速DTC品牌增长。随着海外社交媒体活跃用户增长，布局海外社交媒体平台，成为DTC品牌海外营销必不可少的环节。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0913/7e058c73j00s0wsb0008yc000j800atm.jpg"/> 图源：GoogleDTC品牌建立TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等社媒官方账号，发布品牌相关产品或活动信息，通过广告投放，为品牌获得更多曝光。需要注意的是，DTC品牌在各社媒平台要保持品牌调性高度统一。另外，参考国内抖音发展趋势，海外网红营销也正成为提升品牌力的一大途径。DTC品牌借助各社交媒体平台红人博主流量，将产品或品牌种草给更多用户，能快速增加市场占有率，扩大品牌知名度和影响力。以美妆品牌花西子为例，通过李佳琦等网红种草，快速在国内美妆市场走红，参考国内经验，与KOL合作的营销方法在国外市场也同样适用。大码女装品牌Dia&amp;Co也是通过TikTok等社媒红人营销，增加品牌在精准领域曝光，增加品牌销量。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0913/a7ee5312j00s0wsaz003ic000j8009nm.jpg"/>Shoptop建站客户可以应用后台WotoHub海外红人智能营销云，获取海外红人数据，在Instagram、YouTube、TikTok上快速找到垂直领域红人，高效精准低成本链接全球带货网红，获得精准流量和转化。5、优质用户体验DTC品牌从构建独立站网站设计到独立站各板块内容的呈现都十分重要，打造引人入胜的首次访问体验，从浏览到购买，流畅无缝，会提升消费者对品牌的好感度，进而增加购买几率。在Shoptop撰写过的品牌案例中，应用AR虚拟技术提升用户网站试穿或试戴产品的DTC品牌不在少数。如国产眼镜品牌Zeelool独立站设置“Zeelool AR Try-On”功能，根据喜欢款式点击试戴，显示佩戴效果，帮助用户精准选购合适的眼镜款式。<img alt="图源：ThirdLove" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0913/0ee00b8ej00s0wsb0003ic000j800evm.jpg"/> 图源：ThirdLove美国DTC内衣品牌ThirdLove，应用“虚拟试穿APP”，并提供线上专业“Fit Stylist”顾问，解答用户问题。通过虚拟试衣间是应用3D交互技术，让用户体验产品有交互式合身的观感，可调试选择造型，增强用户体验感，帮助用户精准找到自己的尺寸。不论是国内DTC出海品牌还是海外DTC品牌，都凭借着自身独特性，打造差异化竞争力，以优质的用户体验，在激烈的市场竞争中脱颖而出。写在最后：其实，DTC品牌出海时，卖家应该以消费者为主，寻找精准客户群体，针对独特的客户群体进行营销，实现品牌差异化竞争优势与长久发展。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

近些年，随着跨境电商行业的不断发展变化，全球市场的零售电商规模不断扩大、零售电商市场渗透率和增长率不断提高，渠道多元化和品牌自主化刻不容缓。 根据谷歌趋势数据显示，近一年，搜索“DTC”全球热度从77上升到了100，稳定持续在85以上，近半年来，该词热度保持在90以上，DTC品牌逐渐成为最新流行消费趋势和动态。01DTC品牌含义图源：GoogleDTC是英文Direct To Customer的缩

近些年，随着跨境电商行业的不断发展变化，全球市场的零售电商规模不断扩大、零售电商市场渗透率和增长率不断提高，渠道多元化和品牌自主化刻不容缓。 根据谷歌趋势数据显示，近一年，搜索“DTC”全球热度从77

3大趋势，5大营销策略，DTC品牌独立站销量蹭蹭涨！-跨境知道

3大趋势，5大营销策略，DTC品牌独立站销量蹭蹭涨！

随着社会的进步发展，人的审美风格也在不断变化，家居装饰开始呈现田园风、典雅风、原木风、复古风等逐渐呈多样化趋势。地毯成为家居装扮中不可或缺的家居物品，几乎海外的每户家庭都至少有一款地毯。<img alt="图源：Ruggable" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/44a58009j00s0t5tf00k2d000j800bip.jpg"/> 图源：Ruggable家居行业的产品品类广泛，海外知名家居品牌众多，中国卖家该如何细分领域，在海外市场脱颖而出？今天，Shoptop为你分享美国DTC地毯品牌Ruggable的成功经验。<h2>01、定位品牌：聚焦消费痛点</h2>众所周知，DTC品牌以精彩的品牌故事而出众，通过创始人的故事或产品故事来吸引消费者，引发人们共鸣，从而与消费者紧密联结起来，Ruggable亦是如此。Ruggable由创始人Jeneva Bell在2010年所成立，总部位于美国洛杉矶，其品牌核心产品是可机洗地毯，此外还销售门垫、浴垫、户外地毯等，品牌背后的故事也十分奇妙。<img alt="图源：Ruggable" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/9f878067j00s0t5lk00b3c000j800aum.jpg"/> 图源：RuggableJeneva Bell喜欢在家里铺上地毯，与孩子和宠物坐在地毯上玩耍，某次与狗狗玩耍的时候，不慎将难以清洗的果汁和颜料洒在地毯上，瞬间果汁和颜料绚烂的色彩染透了Jeneva Bell昂贵且喜欢的地毯，她十分心疼、惋惜。地毯清洗不仅麻烦，而且还恢复不到原样，她心里就想着：如果地毯清洗像清洗衣物和床单一样简单容易就好了。于是，她创造了一个可机洗地毯品牌—Ruggable，为许多用户解决地毯打理的难题。在Jeneva Bell观念中，认为家应该是整洁、舒心、漂亮、轻松的，Ruggable针对家庭、市场及行业的痛点，打造了极具市场核心竞争力的地毯。<img alt="图源：Ruggable" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/1bb2989aj00s0t5vf00bkd000go00bkp.jpg"/> 图源：Ruggable1、清洁痛点：可清洗两件式地毯Shoptop品牌出海专家曾分享，对标行业巨头，发现自身产品优势是品牌价值外延的途径之一。在海外，许多人都喜欢在户外庭院、室内等多处铺放地毯，一方面用于装饰，另一方面可做玩耍休憩，但地毯清洁，却一直是个令人苦恼的问题。洒落的果汁、孩子的水彩颜料、不同颜色的染发剂等任何一个掉落在昂贵美丽的地毯上都会令人随时崩溃。而Ruggable正是抓住了这个不可回避的用户痛点，创造了Ruggable两件式可机洗地毯，将地毯套取下来，直接可以放入洗衣机中清洗，能省掉一大笔专业清洗费用。Ruggable从消费者角度出发，在地毯的清洁打理、防滑、舒适度等多方面“下功夫”，抓住消费者痛点需求，才能赢得消费者的心，锻造出独一无二的产品竞争力。2、产品多样化：品类、风格、色彩、尺寸<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/0354567bj00s0t5lk004rc000j8004ym.jpg"/><img alt="图源：Ruggable" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/0354567bj00s0t5lk004rc000j8004ym.jpg"/> 图源：Ruggable顺应消费审美的多元化，Ruggable产品设计也呈多样化发展。从材质、风格、尺寸、图案到颜色，Ruggable品牌细分地毯类别，致力于满足每一位消费者需求，扩充品牌实力。在材质上，分为再生黄麻地毯、毛茸茸地毯、浴室地毯、人造皮地毯等。在风格上，分为北欧风地毯、现代复古地毯、天然抽象地毯等。Ruggable还在品牌网站放置了不同地毯款式搭配不同家装风格的图片，供消费者参考，图片以直观视觉效果，吸引消费者了解，提升网站转化率与销售额。<img alt="图源：Ruggable" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/4e47b915j00s0t5lk0022c000j80087m.jpg"/> 图源：Ruggable另外，Ruggable从门垫、浴室地垫到大面积地毯拥有多款尺码，用户可根据自身家庭面积所需挑选地毯尺寸。在选择客厅、餐厅、厨房、卧室、走廊、户外等合适尺寸地毯时，Ruggable品牌还专门提供了参考指南。通过家具和地毯摆放后的平面图效果，顺利帮助消费者购买恰当的产品，大大减少用户退货率，缩短了消费者在购买时决策时间，为品牌增益。Ruggable品牌在产品策略上，比较重视消费者的意见，真正做到洞察消费者市场反馈，倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上。近日《芭比》电影火了，海内外刮起粉色风潮，而Ruggable品牌早在《芭比》电影上映前，察觉到市场热点趋势，迅速发布独家粉色芭比主题系列产品，深受海外女性消费者的喜爱。对DTC品牌来说，走在市场前端，才更容易创造爆款产品，辉煌业绩，据悉，Ruggable品牌产品价值已高达150亿美元，成为海外热销款地毯之一。<h2>02、运营策略：情景化+真实性+公益性</h2><img alt="图源：Ruggable" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/6e6bb54fj00s0t5ll007gc000j7006tm.jpg"/> 图源：Ruggable地毯作为家居品牌，不仅需要具有实用性，其图案、款式是否美观和符合家装风格也很重要，所以视觉呈现的效果对商品转化影响很大。Ruggable品牌专设“现实生活中的#Ruggable”板块，以图片的形式向进入网站的用户展示Ruggable地毯在家里不同位置的呈现效果。直观场景化图片相比较于单调的地毯图案展示，更能吸引消费者注目。丰富的生活场景能带给用户对产品使用的生活想象，也能增强对产品、品牌的印象，通过真实情景化的“氛围型种草”，能够极大地增强品牌好感度并促使用户消费，提升品牌销量和市场影响力。2、真实测试、评论<img alt="图源：Ruggable" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/48e7ef28j00s0t5lk003hc000j90069m.jpg"/> 图源：Ruggable据了解，Ruggable的每一款垫子出现在市场前，都会经过无数次的测试和实验，通过真实测验后的反馈效果，进一步改进产品，增强消费者对产品的满意度，创造更符合市场需求的产品。另外，Ruggable在网站展示真实购买用户的评论，真实消费用户的评价传达出使用后的真实情感，与其他消费者产生情感和痛点共鸣。将用户评论直接展示在网站页面，能增进品牌的可信任度，促进潜在感兴趣用户快速下单，提升网站转化率与品牌影响力。3、参与公益，为品牌形象加分<img alt="图源：Ruggable" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/12c65710j00s0t5lk007qc000j8008pm.jpg"/> 图源：RuggableRuggable致力于慈善事业，帮助寄养青少年、救援宠物、回收材料等方面来回馈社会，助力公益事业。参与公益环保事业，也为Ruggable品牌赢得了消费者的好感，树立良好的品牌形象，增强品牌社会影响力与知名度。<h2>03、营销：社媒宣传+联名出圈</h2>快速在市场站稳脚跟，不仅要靠差异化产品、优质的服务，更离不开好的营销策略，Ruggable品牌也不例外。<img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/f8be4ebbj00s0t5lk0040c000j7007om.jpg"/> 图源：similarweb根据similarweb数据显示，Ruggable年营收在2500万美元—5000万美元之间，品牌独立站月访问量达500万次。其中25—34岁的年轻用户占23.60%，而Ruggable受众群体中，66.78%为女性，33.88%为男性，Ruggable深受年轻女性用户青睐，根据品牌受众，布局恰当的营销渠道。海外社交媒体拥有超强的传播性，为Ruggable发展起到了巨大的引流作用。<img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/258a1969j00s0t5lk002sc000j800a3m.jpg"/> 图源：similarwebRuggable在TikTok、Facebook、Pinterest等多个社交平台开设官方账号，并保持品牌多渠道营销调性的统一，以增强用户对品牌的印象。根据similarweb数据显示，Ruggable从Facebook、Pinterest、Instagram获取流量的比重分别为78.94%、9.45%、7.33%，以视觉图片搭配文字为主要宣传内容，借助这些社交媒体的流量，获取精准客户群体。<img alt="图源：Facebook" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/c9825e92j00s0t5lk002yc000j900bjm.jpg"/> 图源：FacebookRuggable在Facebook上拥有64万粉丝，并在账号主页开设店铺、挂品牌独立站外链、留下邮箱信息，以便于消费者进一步了解品牌，为独立站吸引许多流量，提升品牌知名度与影响力，增加品牌收入。除了通过社交媒体为品牌引流以外，Ruggable还选择与有影响力的人物合作，增加产品个性化属性，提升品牌价值。<img alt="图源：Ruggable" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0911/7ae3085ej00s0t5lk002bc000j8006jm.jpg"/> 图源：Ruggable目前，Ruggable已与知名设计师、电影、动画等联名，联合打造爆款地毯。与著名设计师威廉·莫里斯、摄影师格雷·马林、时尚设计及纺织大师Iris Apfel、现代陶艺、设计师乔纳森·阿德勒、洛杉矶室内设计师Nina Takesh、插画家莫妮卡·阿哈诺等设计、审美上社会地位极高的人物合作。通过具有一定影响力的人物，Ruggable联名产品被赋予独特的意义和价值，受名人效应影响，还提升了品牌在市场的地位与影响力，提高产品单价，增加品牌知名度与销量。<h2>写在最后：</h2>从产品、材质、款式设计到品牌服务，Ruggable都在以消费者市场为主，从各方面打造品牌差异化与竞争力，成为海外市场脱颖而出的地毯品牌之一。如今，Ruggable已成功在英国建立国际工厂，在英国、德国、美国等国热销，Ruggable品牌一直在前行，迅速在全球市场扩张，也成为众多品牌学习案例和榜样。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

随着社会的进步发展，人的审美风格也在不断变化，家居装饰开始呈现田园风、典雅风、原木风、复古风等逐渐呈多样化趋势。 地毯成为家居装扮中不可或缺的家居物品，几乎海外的每户家庭都至少有一款地毯。图源：Ruggable家居行业的产品品类广泛，海外知名家居品牌众多，中国卖家该如何细分领域，在海外市场脱颖而出？今天，Shoptop为你分享美国DTC地毯品牌Ruggable的成功经验。01定位品牌：聚焦消费痛点

随着社会的进步发展，人的审美风格也在不断变化，家居装饰开始呈现田园风、典雅风、原木风、复古风等逐渐呈多样化趋势。 地毯成为家居装扮中不可或缺的家居物品，几乎海外的每户家庭都至少有一款地毯。图源：Rug

年入5000万美金，击中消费痛点，地毯品牌爆卖出圈-跨境知道

年入5000万美金，击中消费痛点，地毯品牌爆卖出圈

很多独立站卖家都发愁引流问题，并希望从TikTok巨大的流量中分一杯羹。但是，具体该怎么做呢？今天，Shoptop就为大家分享利用TikTok挑战赛爆单的攻略！<h2 style="text-align: left;">什么是TikTok挑战赛？</h2>TikTok挑战赛是TikTok平台上的一种活动形式，旨在鼓励用户通过创作和分享特定类型或主题的视频内容来参与竞赛。这些挑战通常由TikTok官方或用户发起，以特定的主题、音乐或动作为核心，用户需要在规定的时间内参与并提交他们的作品。其他用户可以通过观看、点赞、评论和分享这些挑战视频来参与和支持。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0908/00765df7j00s0ne9700j7c000n600fem.jpg"/>图源：谷歌参与TikTok挑战赛的用户可以根据挑战的要求和规则，创作符合主题的短视频，并在视频中使用特定的音乐、特效、滤镜或动作。他们可以在视频标题或描述中使用相关的挑战标签或话题，以便其他用户可以找到并参与这个挑战。参与挑战赛可以帮助用户/品牌扩大影响力、增加粉丝数量，并与其他用户、影响者或品牌进行合作。近年来，各大品牌已经意识到Tik Tok挑战赛病毒式传播的力量，并开始创建自己的品牌主题标签挑战赛，来提高品牌知名度，与目标受众互动，鼓励用户生成原创内容。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0908/01e1f3e7j00s0ne97004tc000au00fdm.jpg"/>图源：谷歌例如，匡威在推出新品后创建了TikTok挑战赛，鼓励创作者使用#ConverseAllStar 标签发布视频，最佳创意者可以获得匡威伦敦全明星创意活动的邀请。一时间，数千名用户参加了挑战，其中包括一些在鞋子上刺绣等创意，产生了巨大的品牌影响力。<h2 style="text-align: left;">那么，独立站卖家如何利用TikTok挑战赛来营销呢？</h2><h3 style="text-align: left;">01参加现有热门挑战</h3>TikTok有很多无品牌的热门挑战，利用已经流行的TikTok挑战可以轻松获得更多的浏览和关注者。首先，我们需要做的就是寻找热门TikTok主题标签挑战，主要有三种方法：（1）浏览推荐页面当注册TikTok帐户时，我们就已经选择了一些感兴趣的主题，而平台也为基于此为我们推荐了各种喜欢的内容。随着我们开始关注别的创作者、浏览那些感兴趣的内容，推荐页面也会发生变化。因此，品牌账号可以多关注一些目标市场所关注的TikTok红人，并定期浏览推荐页面，寻找那些热门内容。（2）关注TikTok上的热门音频<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0908/e58050d8j00s0ne97004ac000cw00cmm.jpg"/>图源：谷歌许多TikTok挑战赛都离不开“洗脑”的背景音频，因此，浏览热门音频列表，查看使用该音频创建的所有视频，注意大家都在发布什么内容，也可以帮助找到热门挑战。（3）在其他平台上观看TikTok合辑一些TikTok非常热门的挑战，也会流行至Instagram、 Facebook和YouTube等其他平台，因此关注这些平台上的TikTok内容很容易就会发现热点。<h3 style="text-align: left;">02拍摄TikTok挑战视频的技巧</h3>独立站卖家要记住的是，拍摄、制作TikTok挑战视频的一个关键目标就是宣传自己的品牌，这其中则有一些小技巧。（1）可以让员工出境参与挑战，这看起来更加真实有趣，更能拉近与其他人的距离。（2）一定要添加品牌元素，利用背景中出现logo，以确保观看者了解是“品牌”参与了挑战，而不仅仅是个人。（3）确保是使用与其他挑战视频相同的音频剪辑，可以通过查看其他视频底部的音乐来找到相关音频。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0908/6b794250j00s0ne9800jlc000py00fnm.jpg"/>图源：谷歌（4）确保在编辑时关闭嘈杂的背景音，以免影响音频整体效果。（5）同时可以使用热门滤镜、贴纸、文本和视频转场，从而提高视频的整体质量。<h3 style="text-align: left;">03发起自己品牌的挑战活动</h3>一些有实力、擅于社媒营销的品牌也可以自己发起挑战活动，Shoptop海外营销专家建议大家可以从以下几个方面入手。（1）确定营销目标和推广方式首先要考虑自己发起TikTok挑战活动的主要目的是让目标市场的消费者了解品牌、关注自己品牌的TikTok账号，还是推动新产品的销售，从而确定活动内容与激励规则。推广方式则可以选择直接在TikTok上投流推广；与KOL合作，让他们参与挑战，利用其影响力吸引更多用户参与；通过设置奖品等方式，鼓励用户发布带有您TikTok挑战主题标签的视频，或者其他符合参赛规则的视频。（2）规划TikTok挑战内容选择TikTok挑战标签，需要先在TikTok上进行浏览，因为我们心仪的主题标签很可能已经被其他人使用。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0908/6932b024j00s0ne96000ic000lo00c8m.jpg"/>图源：谷歌在挑战视频具体内容方面，一是需要让人们能够快速抓住重点，知道如何参与挑战以及挑战赛的核心是什么。二是，挑战不能太难，如果需要学习很多动作、花费很多精力或者很多钱，目标市场受众就不太可能参与，最终会削弱活动的有效性。三是，挑战视频需要有焦点，也就是主角，无论是一个人、几个人还是一只宠物。一般而言，视频焦点如果为人，最好设置为一个人或者两到三人的小组。（3）选择TikTok视频声音发起自己品牌的TikTok挑战时，可以是自己创作的声音，也可以是流行的音频片段，例如平台上比较火的一些影视配音、热门歌曲。例如，如果向Z世代女性推销护肤产品，可以考虑使用最近以女性赋权为主题的比较火的影视音乐片段。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0908/a99294b1j00s0ne96001vc000u000mim.jpg"/>图源：谷歌（4）发布TikTok挑战视频在发布时一定注意添加主题标签，包括品牌标签、TikTok挑战标签等，最终检查后点击发布。以上就是利用TikTok挑战赛推广自己品牌的一些做法，当然，Shoptop海外营销专家要提醒独立站卖家的是，一定不要忘记在TikTok主页添加独立站链接，引导用户点击，提高访问与转化。

很多独立站卖家都发愁引流问题，并希望从TikTok巨大的流量中分一杯羹。但是，具体该怎么做呢？今天，Shoptop就为大家分享利用TikTok挑战赛爆单的攻略！什么是TikTok挑战赛？TikTok挑战赛是TikTok平台上的一种活动形式，旨在鼓励用户通过创作和分享特定类型或主题的视频内容来参与竞赛。这些挑战通常由TikTok官方或用户发起，以特定的主题、音乐或动作为核心，用户需要在规定的时间内参

很多独立站卖家都发愁引流问题，并希望从TikTok巨大的流量中分一杯羹。但是，具体该怎么做呢？今天，Shoptop就为大家分享利用TikTok挑战赛爆单的攻略！什么是TikTok挑战赛？TikTok挑

用TikTok挑战赛轻松爆单？独立站卖家必学的3条实用攻略-跨境知道

用TikTok挑战赛轻松爆单？独立站卖家必学的3条实用攻略

“头顶一块布，全球我最富”！这句网友调侃体现了中东这片财富之土上的壕气。当前，中东市场已成为掘金热土，随着中东电商市场迅速扩大，越来越多中企将这里作为出海目的地。而沙特作为中东最大的经济体，自然备受瞩目。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0907/cc93b210j00s0lenp001fc000kb00bem.jpg"/> 图源：谷歌2023年9月23日，沙特即将迎来隆重的国庆日，这是除开斋节和古尔邦节以外的四大公共假期之一，也是跨境卖家们爆单的好时机。今天，Shoptop就为大家分析一下，跨境卖家该如何借这个节日营销热点制胜，又该如何把握好这个到处潜藏商机的市场。<h2>01、沙特国庆日营销指南</h2>1.为什么要关心沙特国庆日？沙特国庆日庆祝活动广泛而盛大，人们会走上街头参加节日游行、观看大型航展和烟花表演，亲朋好友会在假日欢聚一堂，消费市场也将迅速升温。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0907/bc848fa5j00s0lenp003fc000u000knm.jpg"/> 图源：谷歌Twitter Insight 2022年发布的调查显示，沙特人喜欢在假期线下或线上购物，同时，69%的沙特企业认为国庆日营销对于当地品牌至关重要。此外，Twitter的数据还显示，品牌在沙特国庆日之前、期间及之后，最大限度地发挥活动影响力，可以使参与度提高2倍，成本效率提高3倍，浏览率提高35%。2.沙特国庆日营销洞察（1）促销品类与热点沙特阿拉伯人崇尚白色(纯洁)、绿色(生命)，两把交叉的剑和棕榈树在沙特文化中拥有重要意义，具有代表性。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0907/34b12684j00s0lenp002gc000i5008im.jpg"/> 图源：谷歌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>鞋服配饰，如带有沙特国庆日印花的绿色/白色帽子、T恤，带有第93届沙特国庆日的主题标语“We Dream and Achieve”的T恤等。</li><li>电子产品，假日消费欲望高涨，电子产品既可作为自我奖励也可作为礼品赠送亲朋好友；同时，商家还可在配件方面迎合节日热点营销，如带有沙特国庆日元素的手机壳。</li><li>家居用品，如国庆日印花咖啡杯、抱枕，适合聚餐的餐具等。</li><li>美妆个护，与电子产品一样，美妆个护也是假日热卖品类。</li></ul>此外，玩具、家用电器等品类在此期间也将拥有更多营销机会。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0907/aefdcfb1j00s0lenp001sc000g4009qm.jpg"/> 图源：谷歌（2）社媒营销阶段对于品牌来说，在节日之前提早进行营销非常重要。以Twitter为例，50%的沙特国庆日对话发生在9月1日至21日之间，并在23日达到顶峰。此外，76%的人认为品牌应该在庆祝活动前夕启动他们的宣传，而不是仅限节日当天，58%的人更喜欢品牌在庆祝活动期间发布多条推文，让品牌拥有自己的叙述，而不仅仅是在庆祝活动当天进行交流。特别提醒，品牌和企业在营销的同时要注意文化敏感性，如沙特人忌用黄色，以及一些敏感词等。在语言方面，阿拉伯语是迄今为止沙特使用最广泛的语言。英语被用作商业语言，他加禄语、乌尔都语和罗兴亚语也经常被使用。&nbsp;<h2>02、沙特消费者洞察</h2>据沙特经济报7月10日报道，今年五个月，沙特电子商务销售额达到456亿里亚尔，强劲增长超过81%。预计到今年年底，沙特电子商务销售额将超过1000亿里亚尔（约1951亿人民币）。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0907/dbfd3a3cj00s0lenp001zc000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌根据沙特商务部公布的最新数据，2023 年第二季度，沙特的电商企业注册总量达35314家，与去年同期29007家电商企业相比，增长21%。沙特电商市场增长强劲，而跨境卖家要把握商机就必须对当地消费者有所了解。1.沙特消费者消费信心如何？科尔尼2022年在沙特进行的消费调查显示，尽管79%的受访者对全球市场波动和通胀上升存在担忧，但沙特消费者消费能力依然强劲，近一半人(46%)计划在未来六个月内进行一次主要家庭购买（1000里亚尔以上）。与2021年相比，沙特人在2022年的非必需品支出有所增加（11%），预计这一趋势将延续到2023年。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0907/b4ff58d1j00s0lenp000uc000f6008om.jpg"/> 图源：谷歌2.网购依然是沙特消费者热门购物渠道沙特消费者在疫情期间越来越多地进行线上购物，许多零售商也不得不调整策略，多渠道销售。调查还显示，网上购物仍然是沙特购物者的热门渠道，原因主要为购买方便（74%）、省钱（58%）、品种多样（51%）和送货方便（49%）。这也可以看出，沙特消费者在进行线上购物时会更注重价格是否优惠、选择是否多样等因素。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0907/34c85918j00s0lenp001pc000u000k0m.jpg"/> 图源：谷歌3.沙特消费者网购热门产品Statista Consumer Insights进行的一项调查显示，沙特消费者在线搜索和购买产品时，服装、鞋类、箱包、配饰及消费电子产品等较为热门，而宠物产品和DIY及园艺产品的热度相对较低。调查还按类别显示了2022年沙特的整体网购趋势。其中，服装是最受欢迎的产品类别，份额最高，为65%，其次是箱包及配饰（58%）和鞋类（56%），DIY和园艺产品的比例较低，为12%，最次是宠物产品，为8%。4.沙特人社媒使用习惯及对消费行为的影响MediaBrands在2022年的调查显示，平均而言，Instagram (76%)、Snapchat (73%)和Twitter (71%) 的平台使用渗透率都很高。此外，15%的受访者观看视频内容超过5小时。<img alt="图源：MediaBrands" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0907/d2c503d6j00s0lenp000dc000d0005pm.jpg"/> 图源：MediaBrandsIpsos对沙特和阿联酋消费者进行的调查也显示，该地区80%的购物参与者通常会观看与他们想要的产品相关的视频。三分之一的受访购物者将视频内容视为他们创意灵感来源，三分之二的人认为视频内容是支持自己购买决策的一种方式，尤其是在YouTube上。调查显示，在YouTube上，购物者最感兴趣的是涵盖产品评论与排名的视频、拆箱视频或同类产品对比测评视频。2021年，YouTube上“产品评论”的搜索量同比增长了2.6 倍。5.沙特消费者喜欢从浏览商品到结帐的无缝购物体验Ipsos的调查显示，在2022年黑五购物期间，“当日送达”和“点击提货”的搜索兴趣同比增长25%。中东和北非地区的购物者现在比以往任何时候都更关心灵活的付款方式。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0907/abf03e72j00s0lenq00cmc000ko00chm.jpg"/> 图源：谷歌以上就是沙特电商市场及消费者的一些情况，对于想要出海沙特或其他中东国家的卖家来说，一定要全方位的了解当地市场，做好充足的准备。

“头顶一块布，全球我最富”！这句网友调侃体现了中东这片财富之土上的壕气。当前，中东市场已成为掘金热土，随着中东电商市场迅速扩大，越来越多中企将这里作为出海目的地。而沙特作为中东最大的经济体，自然备受瞩目。图源：谷歌2023年9月23日，沙特即将迎来隆重的国庆日，这是除开斋节和古尔邦节以外的四大公共假期之一，也是跨境卖家们爆单的好时机。今天，Shoptop就为大家分析一下，跨境卖家该如何借这个节日营

“头顶一块布，全球我最富”！这句网友调侃体现了中东这片财富之土上的壕气。当前，中东市场已成为掘金热土，随着中东电商市场迅速扩大，越来越多中企将这里作为出海目的地。而沙特作为中东最大的经济体，自然备受瞩

2000亿电商市场将迎采购高峰！可别小瞧这个中东土豪国的消费欲-跨境知道

2000亿电商市场将迎采购高峰！可别小瞧这个中东土豪国的消费欲

互联网的快速发展带动在线消费的热潮，近年来电子商务迅速崛起，为人们的生活带来许多便利。“手机不离手”已经成为一种社会现象，跨境电子商务购物模式区别于传统线下购买，消费者无需有目的地选择所需物品的商店。在竞争激烈的电子商务时代，线上的物品款式多样、价格不一，面对众多品牌宣传信息、工作、生活的繁忙，不少消费者开始出现无目的性购物现象。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0831/25acbf68j00s08pip00c6c000j8008rm.jpg"/> 图源：Google据相关报道，大约有62%的消费者不会主动查找所需购买的产品，没有过于明显的购物目的性，但确实也需要这部分产品，这部分比较随性的用户，对独立站卖家来说，却是重要的消费对象。那么，如何才能吸引无目标型消费者消费，独立站卖家应该怎么做？Shoptop为大家盘点了4大妙招，一起来看看吧！<h2 style="text-align: left;">01 社媒曝光：活动+互动</h2>社交媒体对海外营销产生巨大影响，根据pwc报道，大约34%的人被社交媒体上的搜索广告所吸引，35%&nbsp;的受访者表示，他们的决定仍然受到该媒体的影响。卖家挑选合适的社交媒体做针对性广告宣传，有利于为独立站引流，促进转化。对海外用户来说，新奇有趣的内容才能更吸引他们的关注，引用最新的社媒特效、海外当下流行音乐、添加热门话题等都可以为发布的社媒内容增添热度和流量。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0831/52668e2bj00s08pip009oc000go00b4m.jpg"/> 图源：Google另外，卖家借助社交平台发布相关合拍挑战赛或趣味活动，吸引社媒用户参与，通过点击外链进入网站，扩大品牌影响力，促进潜在用户消费。如之前分析过的美妆品牌Glow Recipe，品牌经常在TikTok上发布特效合拍、趣味挑战赛等，吸引到许多用户。<h2 style="text-align: left;">02 促销策略：价格吸引+热销氛围烘托</h2>根据相关调查显示，31%的受访者会被针对性广告和促销活动吸引，43%的Z世代消费者更容易被品牌优惠策略影响而购物。商品折扣促销对海外消费者吸引力非常大，会让消费者产生冲动消费的行为。卖家可结合海外重点节日，做适当的促销活动，以大力度折扣和特价产品，吸引用户关注。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0831/d3854946j00s08pip004ic000j900cgm.jpg"/>Shoptop「限时促销」插件，帮助独立站卖家打造热销氛围，在网页上设置优惠活动倒计时，促销时间的流逝，为独立站营造热销抢购的氛围，刺激用户消费。<h2 style="text-align: left;">03 扩大独立站受众群体—礼品卡</h2>Fiserv关于英国消费者预付洞察的报告显示，56%的受访者认为，赠送礼品卡比直接赠送礼物更好。对无目标消费者来说，购买礼品卡无论是送人还是自用，都是一个不错的选择。卖家可以给礼品卡设置多款封面模板，以便于用户自行选择，礼品卡作为可赠送的礼品，可以在海外节日来临之际，帮助挑选礼物困难的用户解决送礼难题。对独立站来说，礼品卡能扩大品牌独立站的受众群体，有效维护新老顾客，提高独立站顾客黏性，从而提升销量。<img alt="图源：Glow Recipe" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0831/08c628ebj00s08pip002vc000lq00a9m.jpg"/> 图源：Glow Recipe如，美妆品牌Glow Recipe在独立站内开通礼品卡选项，并设置了三款礼品卡皮肤，而海外重大节日时，可以帮助许多男士解决挑选礼物的难题，电子礼品卡不用等待物流时间，随时购买随时赠送。<h2 style="text-align: left;">04 优质服务：个性化定制+售前售后服务</h2>在海外消费者洞察的调研报告中，41%的用户会因为个性化定制消费并尝试新产品。无目的型消费者容易被新颖个性化的事物吸引，他们对个性化产品十分感兴趣。随着审美多元化和消费观念的转变，个性化定制服务已经逐渐成为海外流行趋势之一，如定制化礼盒、个性化制作礼物等，独特有创意的产品对消费者更具吸引力。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0831/f0214e5bj00s08pip00ehc000j800dpm.jpg"/> 图源：Google此前Shoptop撰写过的个性化定制狗牌，商家就是根据海外用户喜欢独特、有创意的事物的消费心理，提供DIY制作狗牌材料、DIY狗牌刻字等服务，打造了热卖产品—个性化定制款狗牌。另外，产品咨询、送货时间、送货方式、退换货方案等，也影响着消费者对独立站的选择。及时回复用户产品咨询或品牌相关问题，帮助用户解决疑惑，能增加用户对品牌的好感度，增加购买可能性，售前服务的质量和售后消费者权益保障，都影响着消费者对产品和品牌的选择和信赖。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0831/ab53430aj00s08pip0082c000j700ctm.jpg"/> 图源：Google卖家可结合AR或VR技术辅助售前服务，为品牌增加市场竞争力，在售后保障上可标注货物送达时间和方式等，如：“3—5天送达”、“送货上门”、“退货包运费”。商家的售后保证，缩短用户购买决策时间，让无目的型消费者也能放心购买，能进一步提高独立站转化率和销量。Shoptop此前撰写的许多品牌案例中，皆能看出优质的独立站服务对品牌形象及销量具有重大影响。内衣品牌Thirdlove提供线上专业“Fit Stylist”顾问，解答用户问题，应用3D交互技术打造虚拟试衣间，让用户体验产品有交互式合身的观感，解决用户线上购买内衣的首要难题，带给用户良好的消费服务。<img alt="图源：Zeelool" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0831/8560d63ej00s08pip007pc000j8008ym.jpg"/> 图源：Zeelool眼镜品牌Zeelool&nbsp;推出“Zeelool AR Try-On”虚拟试戴，打开摄像头，根据喜欢款式点击试戴，该款眼镜会形成佩戴效果，随时随地用户都可以用该方式找到适合自己的眼镜。美瞳品牌TTDeye，在独立站产品购买页面，用户可以点击“虚拟试戴”来试色选色、获得更加真实的试戴体验，提高了消费者的购物体验，进一步增强了消费者的购买意愿，提升了网站销量转化，并降低了退货率。<h2 style="text-align: left;">写在最后：</h2>其实，对无目的型消费者来说，有吸引力的产品、活动都是促使其消费的原因。独立站卖家可以做好网站设计，精美细致地展现产品和品牌亮点，从视觉上吸引消费者关注。<img alt="图源：Ruggable" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0831/aecb2659j00s08pip00htc000j800cqm.jpg"/> 图源：Ruggable如，家居独立站卖家可在网站上展示产品呈现整体家装效果图，以情景化呈现的方式，为用户提供产品使用想象，场景营销能提升产品的转化率，增加独立站销量。以上就是Shoptop总结的应对无目标型消费者的营销策略，希望能帮到各位卖家，祝大家独立站爆单连连！

互联网的快速发展带动在线消费的热潮，近年来电子商务迅速崛起，为人们的生活带来许多便利。“手机不离手”已经成为一种社会现象，跨境电子商务购物模式区别于传统线下购买，消费者无需有目的地选择所需物品的商店。在竞争激烈的电子商务时代，线上的物品款式多样、价格不一，面对众多品牌宣传信息、工作、生活的繁忙，不少消费者开始出现无目的性购物现象。图源：Google据相关报道，大约有62%的消费者不会主动查找所需购

互联网的快速发展带动在线消费的热潮，近年来电子商务迅速崛起，为人们的生活带来许多便利。“手机不离手”已经成为一种社会现象，跨境电子商务购物模式区别于传统线下购买，消费者无需有目的地选择所需物品的商店。

独立站卖家学会这4招，62%无目标消费者轻松被“拿下”-跨境知道

独立站卖家学会这4招，62%无目标消费者轻松被“拿下”

近年来，科学技术不断创新发展，家长对儿童教育、儿童游戏与学习的重视，各种款式玩具涌现市场，无论是国内还是海外，人们增加了对玩具的购买需求。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0905/3e67c1c4j00s0hzy600b5c000h8009qm.jpg"/> 图源：谷歌根据expertmarketresearch数据显示，2022年全球玩具市场达1030亿美元的价值，预计2028年将达1436亿美元，2023—2028年之间将以5.2%的复合年增长率增长。解压玩具、益智玩具、角色扮演类玩具层出不穷，许多中国卖家瞄准海外市场，那么，中国玩具出海有哪些新机遇和发展空间？<h2>01、角色扮演类玩具海外需求量大增</h2><img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0905/85c9f9adj00s0hzy5001nc000j900acm.jpg"/> 图源：谷歌趋势根据谷歌趋势显示，近12个月内，“Children&amp;#x27;s kitchen toy”（儿童厨房玩具）搜索热度持续在“25—100”之间，儿童厨房玩具需求量持续增加。“cooking”（烹饪）、“Game house”（游戏屋）、“childrens wooden kitchen”（儿童木制厨房）等相关词汇热度持续飙升。从地区来看，北美和欧洲是玩具市场重要参与者，高消费收入、高质量生活水平、先进儿童教育理念，使北美、欧洲消费者对儿童厨房等角色扮演类玩具的需求迅速增长。另外，海外消费者对具有趣味性、创意性的食物十分感兴趣，这也增加了角色扮演类玩具在海外市场的受众。海外市场对益智类玩具、角色扮演类玩具需求巨大，根据Shoptop观察，在亚马逊、eBay、Esty、沃尔玛、Argos、Lazada等线上平台畅销。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0905/9ae30dabj00s0hzy600eyc000j800d7m.jpg"/> 图源：亚马逊角色扮演类玩具在亚马逊上款式多样，有医生看病类玩具、厨房烹饪类玩具、工人类玩具等，满足不同年龄段孩子多样化需求。角色扮演类玩具在亚马逊上售价在￡5—￡42之间，整体价格不是很高，目前，亚马逊上厨房烹饪玩具、医生医疗套装玩具销量较好，分别售卖6033单、11217单，售价在￡15左右。据悉，亚马逊上一家中国店铺主要售卖各种儿童角色扮演类玩具，共售卖34款产品，日均销售940单左右，月销售额达73万美金。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0905/07e56002j00s0hzy600kkc000j800iqm.jpg"/> 图源：谷歌该店铺中玩具医疗套装成为爆款，套装中包括医生外套、帽子、医疗包等，产品丰富多样。店铺主要受众为3—8岁的儿童，每款玩具大概有3—5种不同的颜色，配色丰富，玩法多样，可以促进家长与孩子之间的互动。该店铺瞄准海外市场的状况，持续不断更新儿童玩具种类，益智类、角色扮演类等。在户外运动逐步兴起的同时，又增加了儿童户外玩具、露营玩具等，根据市场需求，及时创新产品，提升该店铺市场竞争力。<h2>02、角色扮演玩具热卖趋势</h2>在谷歌搜索“role-playing toys”一词，共出现近5.15亿条相关内容，角色扮演玩具在海外市场。那么，中国卖家出口角色扮演类玩具应该从哪方面把握机会？1、厨房烹饪类玩具<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0905/c395b997j00s0hzy600rdc000j900hjm.jpg"/> 图源：谷歌无论是国内还是海外，厨房烹饪类玩具都很受小孩子欢迎，从厨房餐具、厨具到食物，仿真的玩具可以带给儿童不一样的乐趣和玩耍体验，方便家长与孩子互动，在玩耍中教给孩子许多词汇和生活技能，在海外许多家长会选择购买这类玩具。卖家需要注意的是，应该在玩具食材的设计中，添加汉堡、披萨、意面、牛排等西方人偏爱的食物，会增加产品的购买率。2、医疗套装玩具<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0905/4a278d3ej00s0hzy6009zc000go00b4m.jpg"/> 图源：谷歌受疫情影响，医生职业备受关注，儿童对扮演医生看病很憧憬，而医疗套装玩具在亚马逊等多个线上平台也十分畅销，所以卖家出海角色扮演类玩具时少不了医疗套装玩具。卖家可以在听诊器等玩具上进行功能升级（如：增加体温感应功能，当听诊器贴近人体时，感应后另一方能真的听到心跳声，给儿童贴近真实的游戏体验。），以此来增加产品市场竞争力。3、儿童超市售货套装玩具<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0905/9a41d54fj00s0hzy600bec000go00b4m.jpg"/> 图源：谷歌超市售货套装玩具也是角色扮演玩具的热卖品类之一，儿童互相扮演营业员和顾客购物结账，锻炼孩子生活能力、培养算术能力。卖家可以丰富玩具种类，注重色彩搭配，在商品详情和产品宣传时，要注意突出对儿童教育和成长的益处，促进家长购买。<h2>03、角色扮演玩具出海策略</h2>“三分靠选品，七分靠营销”，中国卖家出海时，做好产品或品牌营销，方能事半功倍。角色扮演类玩具出口海外，卖家应该怎么做营销？1、场景营销精准引流对消费者来说，他们更信赖亲眼所看见的产品和商品效果，所以直播带货、红人营销、场景营销等模式逐渐流行。对玩具独立站卖家来说，场景营销在成交率、转化率、连带率以及品牌形象构建方面都大有益处。卖家可以在独立站商品详情页多放置孩子在使用角色扮演类玩具游戏互动的图片，增加对消费者的吸引力。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0905/8f29f7ddj00s0hzy600a9c000go00b4m.jpg"/> 图源：谷歌另外，在直播间内通过童真有趣的场景搭建，营造温馨氛围，孩子在这种环境中与家长一起互动，角色扮演，以幸福美好的氛围激发消费者购买欲望，提高产品转化率和销量。2、以热点带动营销随着社交媒体对人们影响力的扩大，在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等平台上做产品或品牌营销已经成为卖家打通海外市场的必要途径之一。通常海外消费者在假日购物活动期间对玩具的购买力度最大。在美国、英国等国家，受欢迎的购物时段包括儿童节、开学季、万圣节、感恩节、圣诞节、黑色星期五、网络星期一等。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0905/299a015bj00s0hzy600orc000j800j4m.jpg"/> 图源：TikTok即将到来的万圣节，是卖家做玩具促销的大好时机。万圣节不一定需要恐怖，对小孩子来说，全套角色扮演是今年新的流行趋势，卖家们要抓住机遇，提前做好促销策略布局。卖家在TikTok等社媒上做营销推广时，可以添加节日相关热门标签，如，#Happy Children&amp;#x27;s Day、#Happy Halloween、#Role play等，从而扩大产品宣传的影响力，增加产品销量。写在最后：中国卖家在出海角色扮演类玩具时，还需要注意玩具版权问题、各国政策及当地购物习惯，”对症下药“带给消费者优质的购物体验，促进海外市场销量增长，爆单连连。

近年来，科学技术不断创新发展，家长对儿童教育、儿童游戏与学习的重视，各种款式玩具涌现市场，无论是国内还是海外，人们增加了对玩具的购买需求。图源：谷歌根据expertmarketresearch数据显示，2022年全球玩具市场达1030亿美元的价值，预计2028年将达1436亿美元，2023—2028年之间将以5.2%的复合年增长率增长。解压玩具、益智玩具、角色扮演类玩具层出不穷，许多中国卖家瞄准海

近年来，科学技术不断创新发展，家长对儿童教育、儿童游戏与学习的重视，各种款式玩具涌现市场，无论是国内还是海外，人们增加了对玩具的购买需求。图源：谷歌根据expertmarketresearch数据显示

日均销售上千单，月销73万美元，国产角色扮演玩具成海外爆款-跨境知道

日均销售上千单，月销73万美元，国产角色扮演玩具成海外爆款

最近几年，受疫情封锁等因素影响，美国家居和园艺品牌的在线销售额大幅增长，美国国家园艺协会2023年的一项研究表明，相较于疫情前，美国园艺参与人数大幅上升，园艺爱好者人数增加近千万。实际上，在全球范围内，园艺类目都呈现出向好态势。对此，出海企业又该如何抓住机会，在海外市场崭露头角？今天，Shoptop就为大家介绍一个知名的园艺独立站，希望对出海卖家有所启发。<h2>01&nbsp;专为园丁而生的购物网站</h2>Garden&#39;s Supply是美国最大的园艺产品和配件多渠道营销商之一，自2009年以来，这家位于佛蒙特州伯灵顿的公司已成为美国顶级园艺的代名词。<img alt="图源：Gardener&amp;#x27;s Supply" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0904/a4629d62j00s0g7tm002bc000kg00bmm.jpg" />图源：Garden&#39;s SupplyGarden&#39;s Supply最早成立于1983年，由一群园艺狂热者组建，且100%员工持股，提供从室内到室外的几乎所有园艺工具、园艺用品，甚至包括一些家居厨房用品。该公司还因其商业实践、创新性产品、管理风格和社区贡献等赢得诸多奖项。综合而言，Garden&#39;s Supply的成功是多方面的。1.一站式购买与其他园艺品牌相比，Garden&#39;s Supply的一个优势就是产品丰富，可以满足顾客多种需求。Garden&#39;s Supply的网站包括花园用品、花盆和高架植物栽培床、庭院和户外、室内花园、家居及厨房等产品分类，还有一个单独的礼物分类用来展示礼物创意。<img alt="图源：Gardener&amp;#x27;s Supply" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0904/a327253dj00s0g7tn007cc000u000fsm.jpg" />图源：Garden&#39;s Supply每个分类下又包括多个小类，涵盖数十种产品。单以“庭院和户外”产品区来说，其下还包括庭院与花园装饰、堆肥工具、动物养殖产品、控虫产品、园林绿化用具、户外家居和户外照明等多个产品小类。这也就意味着用户几乎可以在此找到自己想要的所有产品，不必再探索其他品牌，大大节省选购时间与精力。因此，Garden&#39;s Supply对园艺爱好者非常有吸引力，丰富的产品选择也帮助其赢得了众多粉丝。2.产品设计与质量Garden&#39;s Supply的部分产品源于内部设计团队自主设计与制造，并会进行产品测试。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0904/7d907052j00s0g7tm003mc000nk00bsm.jpg" />图源：谷歌该品牌意识到，由于海拔、耐寒区和地理气候等情况不同，产品在每个地区的使用情况也可能不同，因此其会将产品送往全美各地的花园进行测试，以确保产品质量，并能通过产品创新设计来满足更多园艺爱好者的需求。3.既卖产品又卖服务Garden&#39;s Supply吸引园艺爱好者的另一个重要因素是，其不仅仅售卖园艺产品，还提供相应的园艺知识科普与咨询服务。Garden&#39;s Supply的独立站有一个类似于博客的“Advice”版块，其中包括种植、施肥、浇水、除草等园艺基础知识，以及园艺、园林景观设计、病虫害防治等知识。<img alt="图源：Gardener&amp;#x27;s Supply" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0904/fbb6aba9j00s0g7to00msc000u000fom.jpg" />图源：Garden&#39;s Supply此外，Garden&#39;s Supply还有负责客户服务的园林专家，顾客可以通过电话、邮件、在线聊天或社媒等方式提问，这些园林专家会随时为顾客答疑。这一附加服务可以帮助解决园艺初学者的后顾之忧，让他们尽情选购产品，开启园艺体验，也可以加强品牌与受众之间的联系，增强粉丝黏性。同时，这些文章也包含了许多园艺爱好者常搜的关键词，对Garden&#39;s Supply网站SEO非常有利。<img alt="图源：Similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0904/0a952e26j00s0g7tn0017c000j900e7m.jpg" />图源：Similarweb通过Similarweb可以发现，该网站的自然搜索流量占比近47%，7月访问量为120万左右。当然，除了多样、高质量的产品，以及专业的客户服务，Garden&#39;s Supply也是一个非常擅于营销的品牌。<h2>02&nbsp;园艺独立站的营销策略</h2>一直以来，Garden&#39;s Supply都比较擅于利用公益话题和社交媒体为自己的品牌造势。1.公益影响力Garden&#39;s Supply在美国是公认的具有社会责任感的商业领导者，其独立站有一个显眼的版块——“A Force For Good（一股向善的力量）”。该版块表示，Garden&#39;s Supply的使命就是通过园艺改善世界，并成为世界各地园丁的盟友；且公司会将利润的8%捐赠给园艺、可持续农业和与饥饿相关的事业。<img alt="图源：Gardener&amp;#x27;s Supply" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0904/8867cbb4j00s0g7to00qhc000u000gzm.jpg" />图源：Garden&#39;s Supply浏览Garden&#39;s Supply的网站也可以发现，其logo和网站配色/字体都以绿色为主，契合园艺领域，同时传递出环保理念。除了电商业务，Garden&#39;s Supply在美国佛蒙特州、新罕布什尔州和马萨诸塞州等还拥有5个零售园艺中心。这些园艺中心不仅进行零售和产品测试，还会将种植的蔬果等产品捐赠给有需要的人，并且在其中设置儿童俱乐部，鼓励孩子参与到园艺活动中，提供有关青少年园艺的知识。以上这些公益活动极大提升了Garden&#39;s Supply品牌的知名度和美誉度，使其更加受到用户信任与信赖，进一步提高了其市场竞争力。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0904/e09ce0abj00s0g7to00dhc000u000gnm.jpg" />图源：Shoptop现如今，环保因素在全球消费者心中的分量越来越重要，Shoptop此前在关于“优化电商网站体验最佳实践”的分享中也曾提到过，独立站需要重视通过环保等要素来展现品牌优势。2.社媒和在线论坛同时，Garden&#39;s Supply在社媒平台和一些关于园艺的在线论坛也非常活跃。他们会在这些平台分享园艺知识，与粉丝进行互动，同时鼓励用户发布自己的种植故事，促进用户之间的交流。<img alt="图源：Facebook" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0904/0068d649j00s0g7to00tbc000u000e8m.jpg" />图源：FacebookGarden&#39;s Supply在Pinterest、Facebook、YouTube、Instagram、Reddit和TikTok等平台均有所布局。在Pinterest与Facebook上，@Garden&#39;s Supply Company分别拥有26.7万粉丝和23万粉丝。以Facebook来说，其最近发布的内容包括由用户所分享使用其公司产品打造后院花园的视频，以及如何种植西红柿、收获与存储大蒜的视频等。<img alt="图源：Facebook" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0904/eba32589j00s0g7tn009pc000cj00kjm.jpg" />图源：Facebook可以发现，其发布的内容获得不少网友点赞，还有粉丝会留言互动，分享自己的种植情况。这与一些品牌社媒无互动的情况形成鲜明对比。<h2 >写在最后</h2>以上就是关于Garden&#39;s Supply品牌的一些分析，相信跨境卖家们一定可以从中汲取一些出海灵感。

打造成功园艺用品独立站的秘诀

月访问量超百万！这个园艺用品独立站用为何那么火？-跨境知道

月访问量超百万！这个园艺用品独立站用为何那么火？

随着日本福岛第一核电站正式启动核污水排海，“海鲜还能不能吃”、“要不要囤盐”、“哪些日本品牌不能再买”成为热门话题。<img alt="图源：新华网" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0901/23c9d910g00s0ankb017zc000hs00a0m.gif"/>图源：新华网据媒体报道，韩国掀起抢盐热潮，海盐价格上涨了27%。中国食盐储备供应充足，抢盐热很快平息，但核辐射检测仪、核辐射防护服等产品则受到关注。据悉，8月24日，核辐射检测仪登上国内某购物平台热搜第1名，一周搜索热度增加了232%。海外消费者同样对核辐射充满担忧，核辐射检测仪已多日登顶亚马逊畅销榜，在海外各社媒平台的讨论度也有所增加。<h2>01&nbsp;核辐射检测仪冲上亚马逊BS榜</h2>在亚马逊平台搜索可以发现，核辐射检测仪销售势头强劲。在亚马逊的“Radiation Protection Supplies（辐射防护用品）”中，核辐射测试仪名列首位。<img alt="图源：Amazon" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0901/5e2596edj00s0ankb00bwc000u000e6m.jpg"/>图源：Amazon同时，在更大的类目“Hazardous Material Handling（危险材料处理）”中，核辐射测试仪也成功跻身前10名之列。<img alt="图源：Amazon" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0901/fb7df10dj00s0ankb00eic000u000e1m.jpg"/>图源：Amazon通过产品介绍可以看到，这款核辐射检测仪售价为73.99美元，内置GM传感器，响应快、精确度高，能够探测γ射线、β射线和X射线，当检测到的辐射剂量超过报警阈值时，检测仪便会自动通过光/振动/声音三种方式报警。其广泛适用于有电离辐射的环境。如家装辐射、地质勘测、铁矿作业、核电站、工业领域、放射科、放射实验室等。<img alt="图源：Amazon" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0901/318a24aaj00s0anka003pc000qy00gom.jpg"/>图源：Amazon浏览发现，亚马逊平台还有多款类似核辐射检测仪，其售价在几十美元至几百美元不等，而买家评论也同样有好评有差评。近期，受日本核污水正式排海影响，海外市场中韩国对核辐射检测设备的热衷度较高。据媒体报道，由于韩国人对各种海产品的质疑心理越来越重，韩国部分水产老板已经在自购核辐射检测仪，以便在售卖时向消费者展示检测结果，令其放心购买。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0901/638ba712j00s0anka0038c000r800gym.jpg"/>图源：谷歌此外，一些生鱼片店经营者也在购入检测设备，以期吸引顾客；不少韩国学校也纷纷购买每台300万韩元的检测仪。目前，韩国线上购物平台有多款便携式放射性检测仪在热销，从圆珠笔盖到手机大小，价格在3万韩元至300万韩元不等，这些产品宣传称，可以检测出服装、食品甚至空气中是否有放射性物质。值得注意的是，除了核辐射检测仪，防辐射服、防辐射铅布、“抗辐射”药物、净水器等热度也有所上涨，甚至一些护目镜、雨伞、帽子、手套、水晶手串等也被打上了“防辐射”、“防核辐射”的标签。<h2>02&nbsp;核辐射检测仪能否“常青”</h2>据媒体报道，国内有制造核辐射仪的公司近期订单暴涨1000%，1天就卖光了5个月的库存。该企业老板介绍称，此前其产品主要卖往日本和欧洲部分国家，这些地区因核泄漏、战争等对核辐射检测仪存在需求，现在国内外的客户都有，一个月的销量约有20000台。<img alt="图源：YouTube" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0901/13244877j00s0anka001xc000u000gwm.jpg"/>图源：YouTube不过，Shoptop品牌出海专家要提醒大家的是，从长远来看，大多数人对于核辐射检测仪的市场并没有多少信心。上述企业也认为，这股热度并不会持续太久，不会成为一种常态。几家有涉及核辐射检测设备的企业也在互动平台表示，其核辐射泄漏检测仪产品往年销售占公司整体销售额比例较低，未来的市场需求、市场竞争情况具有不确定性，敬请投资者注意投资风险。新思界产业研究中心的报告数据显示，2021年，全球辐射检测与监测产业市场规模在22.4 亿美元（约163.4 亿元人民币）。<img alt="图源：央视财经" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0901/cff87dc3j00s0anka000uc000jg009im.jpg"/>图源：央视财经从市场认可度方面来说，很多学者对核辐射检测仪在日常检测中效用表示质疑。多位专家认为，对普通民众来说，没有专业知识，用普通仪器是很难发现的，便携式检测仪只能检测出物体表面以及空气中不具有危险性的辐射，且对操作方法要求极高。一些消费者也并不认同很多产品所宣传的“防核辐射”功效，认为它们是“智商税”。从政策端来说，虽然目前核辐射检测仪以及其他“防核辐射”产品很火，但随着市场逐步规范，一些措施也会逐步出台，商家在宣传方面势必会受到限制。以近期事件为例，福建省莆田市一商家在网上销售一款“防辐射”商品时，销售页面发布的广告内容含有“抗核辐射、200%防护”，该广告内容因没有相关依据，被判定为虚构产品功效，罚款2500元。针对近期一些企业借日本核污水营销的行为，韩国政府也已经表态，将密切关注那些没有科学依据、制造消费者焦虑的商业行为，一旦发现有违反消费者保护法的行为，将采取严厉措施。<img alt="图源：网络" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0901/e6f1dad4j00s0anka001hc000ks005fm.jpg"/>图源：网络此外，对于想要入局的出海卖家来说，能否找到合适的供应链，是否可以通过目标市场认证，是否会涉及到侵权问题等，都是需要考虑的。因此，出海卖家对于核辐射检测仪热度还需理性看待，从长远角度看待市场发展空间。

核辐射检测仪冲上亚马逊畅销榜！跨境卖家可以入局吗？-跨境知道

核辐射检测仪冲上亚马逊畅销榜！跨境卖家可以入局吗？

随着大众健康意识的提升与消费观念的转变，口腔护理消费向美妆化、快消化升级。除了牙刷、牙膏等传统口腔护理产品，冲牙器、牙线、漱口水、口腔喷雾、口腔电子类仪器等越来越受大家青睐，甚至成为年轻一代追求新潮与个性的“社交神器”。阿里健康数据显示，去年“双十一”，口腔电子类仪器首小时销量同比增长176%。同样，海外口腔护理市场也在蓬勃发展，其品类和功效不仅被划分得更加细致，重要性也和口红、香水等时尚好物并肩。Shoptop发现，最近，TikTok上一款“牙齿美白套件”受到跨境圈广泛关注，该产品在短短两个多月里就卖出了1.5万件，它究竟有何魔力，能如此吸引消费者？<h2>01、被TikTok红人带爆的牙齿美白神器</h2>从相关报道和TikTok视频来看，该款产品最近受到关注的原因十分有趣，一位有600多万粉丝、经常发布热点评论视频的博主，突然发布了一套牙齿美白套件的测评视频：只需先在牙齿上涂抹美白凝胶，再用LED 美白灯放入口中照射，约10分钟后漱口，就可以逐步实现牙齿美白。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-540e25532d2d0a6c9e799f384ad52ec9_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：TikTok而其粉丝和一些路人网友也非常捧场，纷纷表示被这款新奇的产品所吸引，还有人询问购买方式以及是否免费送货。目前，这条视频的播放量已达1170万，评论6700多条，获赞超40万。当然，也有网友一语中的，指出这是一条带货广告，作者将会收到一定的佣金。不过，这些并不重要，毕竟这条视频所带来的热度已经起到了品牌推广的目的。搜索发现，该条视频中的产品为My Smile，且在TikTok上，还有不少博主在推广其产品。My Smile的网站显示，在其影响者联盟计划下，KOL在注册时会自动获得20%的独家优惠码，每次成功推荐商品均可赚取高达30%的佣金。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-140c4bdb7a1538fe68285b069b1083ab_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：My Smile而数据显示，截至7月末，在TikTok官方店铺中，此款牙齿美白产品已售出约1.6万件，总销售额达400多万人民币。在亚马逊搜索发现，此款牙齿美白产品的评论多达13000多条，位居亚马逊牙齿美白LED灯类畅销榜第2名；与之配套的补充装牙齿美白凝胶则位居类目畅销榜第9名，以及牙齿美白套装类第29名。从上述这些数据可以看到，My Smile的影响者联盟计划所取得的效果还是不错的。众所周知，分销联盟是一条壮大独立站强大营销体系的有效路径，还没有尝试过的卖家，也可以了解一下Shoptop独立站分销联盟功能。<h2>02、社媒成各类美牙神器重要推广阵地</h2>实际上，近些年来，主打口腔健康的“科技美牙”经济迎来新一轮爆发，TikTok上涌现出不少牙齿美白类产品。媒体报道称，牙齿美白是一个价值数十亿美元的产业，而那些社媒影响者正在引领牙齿美白市场。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-e38c74b58e73b8271a389eac4c5165bd_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：TikTokShoptop搜索发现，在TikTok上，#teeth（牙齿）有23.9亿次观看，#teethwhitening（牙齿美白）有5亿次观看，#whiteteeth（洁白的牙齿）有2.2亿次观看，#teethcare（牙齿护理）有1.6亿次观看。这些视频中所包括的产品也多种多样，包括美白牙膏、漱口水、美牙仪、美白牙粉、牙齿美白条、牙齿美白笔等等。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-114027cdd9b7faa11b65ad96e5358c47_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：TikTok例如，有不少TikTok达人带货的一款“teeth whitening strips”（牙齿美白条），在宣传中称，只要在牙齿上贴30分钟就可以看到美白效果。此外，一款针对东南亚市场的牙齿美白牙粉在TikTok上也颇具热度，在去年6月前后还创造出了30天内售出28万订单的佳绩。不只是TikTok，在Instagram、Snapchat等社媒平台，这些牙齿美白产品或其他口腔护理产品也都极具热度。这一方面是因为人们对口腔护理产品的需求细分化，并叠加了“颜值”、“社交价值”等因素，使得口腔护理产品从基础的清洁，逐渐往多元化、专业化方向发展。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9ebae65d7030e0c5c885aaf101f9601a_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：TikTok另一方面，品牌也逐渐意识到社媒在推广中的重要性：牙齿美白产品在推广时仅凭一张露出白牙的灿烂笑容的照片，并不能取得很大的效果，其会令人感觉不真实，而与网络红人合作更多展示美牙体验而非美白结果，则可能取得意想不到的效果。社交媒体在促进家庭牙齿美白产品使用方面发挥着非常重要的作用。《福布斯》曾指出指出，提供产品或服务推荐的影响者中，5%的KOL激起了45%的社会影响力，这将进一步推动牙齿美白市场。<h2>03、牙齿美白产品好赚吗？</h2>随着世界各地的消费者越来越重视口腔健康，以及由此所影响的外表与社交自信，预测牙齿美白类别将继续蓬勃发展，但各国不同的监管框架与不同地域消费者的不同期待，意味着相关商家必须保持广泛的创新。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-f542db8880b86cea97884fd4bfa53456_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：Precedence ResearchPrecedence Research的数据显示，2022年全球口腔护理市场价值为423.5亿美元 ，预计到2032年将达到706.4亿美元以上，2023年至2032年复合年增长率为5.3% 。Insight Partners 的报告显示，牙齿美白市场预计将从2022年的66.4577亿美元增长到2028年的85.5657亿美元；预计2022年至2028年复合年增长率为4.3%。Racounter称，67%的美国成年人尝试过以某种方式美白牙齿——要么通过牙医和专业美白技术，要么借助牙膏或牙条等。牙齿美白是美国最受欢迎的牙科手术，占诊所治疗的32%，因为该国99.7%的人认为微笑是他们最重要的社会资产。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-699ec749d2f9bfec59549d512f634072_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌此外，在产品洞察方面，Grand View Research的报告认为，当前，美白牙膏依然占据最大的市场份额，这主要是因为它们价格实惠，而牙齿美白凝胶和相关设备是增长最快的产品领域。而在分销渠道方面，在线销售额迅速增长，预测增长速度是原来的6倍。不过，需要注意的是，虽然牙齿美白产品市场规模在持续增长，但市场上的许多产品并不能令消费者满意，因为它们可能会引起不适感，或使用起来耗时、繁琐。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-7e21448259b2f94f5c67f99042c9884f_720w.jpg?source=d16d100b"/> 图源：谷歌此外，卖家们还需注意的是，对于牙齿美白产品，各国监管框架存在显著差异，品牌和制造商需要根据不同市场采取不同的运营方式。例如，在欧洲，牙齿美白产品被视为化妆品，因此须遵守化妆品法规，其中常见的牙齿美白成分过氧化氢也受到限制；在亚洲，牙齿美白产品中过氧化氢的使用同样受到限制，不同国家的含量标准也有所不同；而在美国，这种美白成分的使用并没有受到如此严格的限制。写在最后很多人将牙齿美白行业视为新机遇，不过这个领域已经有不少领头羊，跨境卖家们要想脱颖而出就必须重视产品力、营销力和渠道力，从这些方面出奇制胜。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

随着大众健康意识的提升与消费观念的转变，口腔护理消费向美妆化、快消化升级。除了牙刷、牙膏等传统口腔护理产品，冲牙器、牙线、漱口水、口腔喷雾、口腔电子类仪器等越来越受大家青睐，甚至成为年轻一代追求新潮与个性的“社交神器”。阿里健康数据显示，去年“双十一”，口腔电子类仪器首小时销量同比增长176%。同样，海外口腔护理市场也在蓬勃发展，其品类和功效不仅被划分得更加细致，重要性也和口红、香水等时尚好物并肩

随着大众健康意识的提升与消费观念的转变，口腔护理消费向美妆化、快消化升级。除了牙刷、牙膏等传统口腔护理产品，冲牙器、牙线、漱口水、口腔喷雾、口腔电子类仪器等越来越受大家青睐，甚至成为年轻一代追求新潮与

一条视频千万播放，冲上热销榜TOP2！牙齿美白神器这么火？-跨境知道

一条视频千万播放，冲上热销榜TOP2！牙齿美白神器这么火？

“贫穷、落后、交通不便”等是大家印象中的菲律宾，而随着经济水平的不断发展，菲律宾早已打破人们传统认知，成为跨境电商蓝海市场之一。近年来，受全球环境、RCEP政策的影响，我国跨境电商在东南亚地区获得飞速发展，而作为亚洲太平洋经济合作组织成员国之一，菲律宾的电商市场拥有巨大的发展空间。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/add4883ej00s0510p00cuc000j200cbm.jpg"/> 图源：Google作为跨境电商新兴蓝海市场，菲律宾能带给中国卖家哪些机会？<h2 style="text-align: left;">01 菲律宾电商市场概况</h2>菲律宾人口已超过1.17亿人，是东南亚第二人口大国，经济规模居世界第39位，早在2006年就被世界银行依购买力平价列为第36大经济体，首都马尼拉为国际第24大购买力城市。<h3 style="text-align: left;">1、市场洞察</h3>根据bworldonline数据显示，菲律宾电子商务市场预计到 2023 年将达到至少160亿美元，2025年将增长至240亿美元。菲律宾互联网技术和数字经济发展，菲律宾电子商务市场正处于快速增长阶段。<img alt="图源：statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/2962d990j00s0510o002wc000j800eim.jpg"/> 图源：statista截至2023年初，菲律宾有8516万互联网用户。statista数据显示，2022年菲律宾互联网普及率为55.82%，预计在2028年菲律宾互联网普及率将达73.93%。互联网普及率的增加，菲律宾消费者开始转向网上购物，为菲律宾电子商务带来增长新机遇。<h3 style="text-align: left;">2、消费者用户画像</h3>菲律宾作为东南亚第二人口大国，其人口平均年龄为24.9岁，人口结构十分年轻化，接受新兴事物能力强。<img alt="图源：statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/d5185873j00s0510o003vc000j800e1m.jpg"/> 图源：statista根据Statista数据显示，菲律宾35.6%电子商务用户年龄在25—34岁之间，而25—44岁之间的电子商务用户占59.6%。其电子商务用户属于高收入群体或低收入群体，30.6%的电商消费者是中等收入者，菲律宾电子商务市场正由年轻消费者主导，消费增长潜力可观。<h3 style="text-align: left;">3、消费者购物偏好</h3>菲律宾消费者对于价格十分敏感，52%消费者将“物有所值”列为影响购买决策的关键因素。根据GWI消费者调研，免费送货、折扣及大促和产品评论，最受消费者关注，任何积极或消极的体验都会对消费者的信任感和忠诚度产生直接影响。完善售前、中、后等各环节优质服务，确保良好的用户体验才能赢得更多消费者。<h3 style="text-align: left;">4、主要的电商平台</h3><img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/54dfe71dj00s0510m002lc000j800ctm.jpg"/> 图源：similarweb截至6月份，similarweb数据显示，菲律宾网民经常在Shopee、 Lazada、Amazon、carousell、Alibaba等电商平台购物。通过调研以上网站，能够为跨境电商卖家了解当地产品流行趋势提供非常重要的信息。<h2 style="text-align: left;">02 菲律宾热卖品类</h2>菲律宾超过8000万的网民中，年轻群体居多，对新兴科技和电子商务较感兴趣，并且菲律宾人对国外品牌接受程度高，有利于中国品牌出海。在东南亚，新加坡、马来西亚经济水平高于菲律宾，但菲律宾却比他们更适合中国卖家。熟悉菲律宾的人都知道，在菲律宾年轻人不喜欢买车、买房，却偏偏喜欢消费购物、享乐。另外，菲律宾英语能力在全亚洲排名第二，仅次于新加坡；菲律宾人口优势明显，华裔又多，大大增加了中国产品在菲律宾市场的接受度。那么，在菲律宾哪些产品更受欢迎呢？菲律宾消费者对美妆个护、鞋服、饮料零食、3C电子、家居家电、母婴等产品十分感兴趣。<img alt="图源：statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/a7dcd11fj00s0510n006tc000j800e6m.jpg"/> 图源：statista根据statista调研数据显示，菲律宾网民线上购买品类众多。时尚鞋服、美容个护产品、零食饮料、消费电子产品、家具家电的消费者分别占 65.07%、47.26%、35.45%、34.76%、25.17%，线上购买奢侈品的用户仅占4.97%。由此可见，菲律宾消费者更注重产品实用性，更喜欢在线上中等消费或购买低价小品类产品。<h3 style="text-align: left;">1、时尚鞋服</h3><img alt="图源：Shopee" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/e500a4d2j00s0510o00g1c000j800dcm.jpg"/> 图源：Shopee服装、鞋类等时尚用品是菲律宾重要产业，其中女装在该国需求量巨大，牛仔裤、阔腿裤、休闲短裤、工装裤、长裙等在菲律宾十分畅销。另外卖家需要注意，菲律宾宗教文化丰富，83%菲律宾人信奉天主教、基督新教、伊斯兰教信仰占比为9%、5%，其余还有部分华裔信奉道教、佛教，卖家应该考察清楚菲律宾宗教信仰，再做产品布局。<h3 style="text-align: left;">2、美妆及个护产品</h3><img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/f8430040j00s0510n00boc000j800b9m.jpg"/> 图源：Google爱美之心，人皆有之，菲律宾人也不例外，但是她们更加注重对护肤品的使用，爽肤水、保湿霜、精华液、防晒霜、隔离霜等产品十分受欢迎。但是，卖家需要注意的是，菲律宾消费者们更加青睐于性价比高、平价的化妆品，特别喜欢在大促或折扣活动时消费。<h3 style="text-align: left;">3、食品饮料</h3>菲律宾可以说是一个“吃货”国家，尤其是对便宜的小零食和饮料，是没有抵抗力的。大约80% 的菲律宾人每天喝大约 2.5 杯的咖啡，坚果、辣条、饼干、奶酪、巧克力、咖啡成为菲律宾比较受欢迎的食品饮料。<h3 style="text-align: left;">4、消费电子产品</h3><img alt="图源：Shopee" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/0fafc0c1j00s0510n00ctc000j800dbm.jpg"/> 图源：Shopee前文提到菲律宾人对新兴科技十分感兴趣，他们对游戏、视频、电子设备等热爱程度可想而知。如上图Shopee菲律宾站，笔记本、智能手机、显卡、储存卡、驱动器、蓝牙音箱等产品十分热销，而电脑包、蓝牙耳机、USB数据线等相关产品销量也不错。<h2 style="text-align: left;">03 菲律宾市场出海建议</h2>俗话说，“三分靠选品，七分靠运营”，卖家若布局菲律宾市场还需要根据本土情况制定详细的营销策略。<h3 style="text-align: left;">1、多渠道打造市场竞争力</h3>卖家在入驻菲律宾市场时，可以多渠道全方位布局，在Shopee、 Lazada、Amazon等线上电商平台布局，并入驻本土线下超市或店铺，快速打开菲律宾市场销量。但，卖家啊要注意的是，在激烈的市场竞争中，以“低价取胜”的方式并不是长久发展之计，建立自主品牌独立站，才能打造强大的品牌竞争力。建立品牌是消费者对产品与服务形塑记忆的过程，逐步体现与其他品牌的差异化，是进一步攻陷市场，提升产品竞争力的重要途径。<h3 style="text-align: left;">2、布局社交媒体推广</h3><img alt="图源：meltwater" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/3ae8b4efj00s0510n004bc000j8009um.jpg"/> 图源：meltwater根据meltwater数据显示，截至2023年1月，Facebook (95.7%)、FB Messenger (92.1%)、Tiktok (77.2%)、Instagram (71.9%)、Twitter (56.7%)是菲律宾用户常用的社媒平台。菲律宾人喜欢在社交媒体上观看和分享视频，并会通过社媒平台购物，菲律宾社媒用户高达9000万，卖家在社交媒体上做营销推广，无疑能带来巨大的流量，也可以提升产品或品牌的知名度与影响力，提高销量。<h3 style="text-align: left;">3、以促销带动热销</h3>对于整个东南亚人来说，促销、打折的活动是吸引她们消费的主要原因之一。菲律宾人更是对折扣力度大的产品消费冲动很高。卖家在圣诞节、黑色星期五、⽹购星期一、年度大促等菲律宾重大节日做重点促销，会达到意想不到的营销效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/e8574e76j00s0510o004wc000j900cwm.jpg"/>另外，对独立站卖家来说，在网站使用Shoptop「限时促销」插件，在折扣页面设置优惠活动倒计时，精确至“时—分—秒”，促销时间的流逝，能营造特价折扣抢购的紧迫感，刺激顾客消费，提升独立站转化率与销量。<h3 style="text-align: left;">4、KOL种草</h3>在菲律宾，大约有66%的社媒用户至少关注一位红人博主，并且她们强烈偏好网红推荐和种草内容的形式，对KOL十分信任。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0829/ab3f8b02j00s0510n008yc000j800b1m.jpg"/> 图源：Google卖家寻找社媒上具有影响力的KOL并与其合作，通过红人在个人账号发布产品或品牌相关内容，能够精确目标受众资源，推荐给粉丝用户，形成裂变，从而提升产品或品牌的影响力，促进商品销售，提高销售额和转化率。<h2 style="text-align: left;">写在最后：</h2>菲律宾作为跨境电商出海的新兴蓝海市场，机遇与挑战并存，卖家还应该注重对当地各方面的考察，结合相关政策，针对性打造出海方案。

“贫穷、落后、交通不便”等是大家印象中的菲律宾，而随着经济水平的不断发展，菲律宾早已打破人们传统认知，成为跨境电商蓝海市场之一。近年来，受全球环境、RCEP政策的影响，我国跨境电商在东南亚地区获得飞速发展，而作为亚洲太平洋经济合作组织成员国之一，菲律宾的电商市场拥有巨大的发展空间。图源：Google作为跨境电商新兴蓝海市场，菲律宾能带给中国卖家哪些机会？01菲律宾电商市场概况菲律宾人口已超过1.1

“贫穷、落后、交通不便”等是大家印象中的菲律宾，而随着经济水平的不断发展，菲律宾早已打破人们传统认知，成为跨境电商蓝海市场之一。近年来，受全球环境、RCEP政策的影响，我国跨境电商在东南亚地区获得飞速

国际第24大购买力，跨境卖家该如何抢占菲律宾这片新蓝海-跨境知道

国际第24大购买力，跨境卖家该如何抢占菲律宾这片新蓝海

如何让海外消费者买单？如何提升品牌知名度？很多跨境卖家一直在为这些问题烦恼，然而，26岁的奢侈手袋品牌创始人Tanjong似乎毫不费力就做到了——碧昂丝主动为她的产品“代言”，女性消费者心甘情愿追捧，社媒影响力飙升……<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0828/08129996j00s038ie005gc000u000qpm.jpg"/>图源：谷歌今天，Shoptop就与大家分享一下Tanjong的故事，看看这个女孩如何白手起家，在大牌林立的奢侈包袋领域蹚出一条路。<h2>01&nbsp;打工女孩辞职创业当上老板</h2>2020年，当Wilglory Tanjong创办手袋品牌Anima Iris时，她只是觉得手工制作包袋很“好玩”。现在，她所设计的产品已经无处不在：Nordstrom和Revolve等大型零售商的网站上、电视剧《Insecure》中、碧昂丝的Instagram上。在Tanjong 看来，与其说是创业项目，不如说Anima Iris是一个让她开心起来的治疗项目，而原因要从她的成长经历说起。<img alt="图源：Anima Iris 网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0828/0827b83cj00s038if00y1c000u000e5m.jpg"/>图源：Anima Iris 网站两岁时，Tanjong一家从非洲喀麦隆搬到美国马里兰州，父母经营自助洗衣店和美容工作室。然而，8岁时，她的母亲被确诊乳腺癌，14岁时，父母离婚，经济陷入困顿。这些经历促使她想要尽快实现经济独立。Tanjong努力学习并考上了普林斯顿大学，但在即将毕业时，母亲却突然去世了，这给她造成了巨大的打击。2018年6月，Tanjong 毕业了，3周后，她搬到了佐治亚州亚特兰大，开始在一家制造和供应公司担任运营经理，年薪86000美元。除了这些，Tanjong大学兼职积攒了约22000美元，并从母亲那里继承了约5万美元。看起来，Tanjong 终于可以经济独立，但失去至亲让她变得越来越不开心。工作一年后，她以心理问题为由请了半年的假，用这些积蓄开启了非洲旅行。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0828/938c7b6bj00s038ie0019c000k000b9m.jpg"/>图源：谷歌在加纳旅行期间，她偶然认识了一些年轻企业家，便在YouTube和Instagram打造了自己的访谈节目“非洲喧嚣”系列，以展示“年轻人如何在用自己的方式重塑非洲大陆”。行至塞内加尔时，Tanjong 遇到了一个手工制作鞋子、珠宝和手袋的工匠社区。就在那时，灵感突然迸发，“市场存在极大的不平等，有色人种女性，特别是黑人女性，一直被排除在奢侈品叙事之外。”Tanjong 希望自己能够建立一个以这些女性为中心的品牌，同时将非洲文化带入全球视野。当她发现当地工匠可以手工制作自己设计的珠宝和钱包时，便开启了创业探索。Tanjong 用5000美元定制了50个手工包袋并带回了美国，一边工作，一边干副业卖包袋。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0828/100475ffj00s038ie002zc000u000gwm.jpg"/>图源：谷歌2019年11月，经过试水后，Tanjong将重点放在了手袋上；2020年2月，Anima Iris正式诞生了；一个月后，她辞去工作搬到费城，全身心经营Anima Iris。仅2021年，Anima Iris的营收就达到了60多万美元，而现在每月收入约为10万美元，有望实现至少120万美元的年收入。将旅行中的见闻与灵感变成money，Tanjong的成功只是幸运吗？仔细观察，Shoptop发现，会讲故事、会营销，才是Anima Iris被认可的秘诀。<h2>02&nbsp;一个善于讲故事的品牌</h2>那些拥有忠实粉丝的品牌，通常都是会讲故事、会立人设的品牌。就像Tanjong一直强调，她创业并不是为了钱，而是尊崇自己与祖先的非洲背景。长久以来，奢华时尚通常与欧洲联系在一起，但Tanjong却想要打造“来自非洲的古驰、香奈儿”。“非洲奢华黑人品牌”便是Tanjong给Anima Iris的品牌定位，而企业使命则是“通过环保制造工艺赋予黑人女性权力，并重新定义奢侈品”。为了讲好品牌故事、塑造好品牌形象，Tanjong在多个方面下了功夫。<img alt="图源：Anima Iris 网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0828/204d4504j00s038if00jec000tr00omm.jpg"/>图源：Anima Iris 网站在产品方面，Tanjong通常沿用大胆而又活泼的设计风格，强调其手袋设计灵感来源于非洲加纳面料特色鲜明的几何形状，与喀麦隆传统巴米勒克布的棕榈油红，而这些设计都反映了非洲的文化与历史。此外，Anima Iris在强调“手工制作”属性的同时，还会宣传其在塞内加尔的工厂向手工工匠支付的工资是当地平均水平的两倍，以此展现企业对非洲员工与非洲经济发展的支持。在价值观方面，除了宣传非洲文化与黑人地位提升，Anima Iris还非常注重环保宣传。例如，强调皮革采购数量有限，在整个制造过程中采用零废料模型，这不仅确保了所有产品都非完全相同，还不会产生任何浪费，以履行对可持续发展的承诺。另外，针对主要目标受众，Anima Iris也非常重视女性主义的宣传，强调Anima Iris的手包象征着使用者的“无所畏惧、大胆、直言不讳”，“使用Anima Iris的女性牢牢把握过去，对未来有着清晰的愿景，敢于引领潮流。”<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0828/8004f3ecj00s038if005fc000u000h3m.jpg"/>图源：Shoptop“品牌价值外延”是Shoptop品牌出海专家所一直强调的，而Anima Iris显然很好树立起了品牌人设。实际上，Anima Iris的独立站并不算精美，但其做得较好的是，在ABOUT US中展现了品牌主张。这一系列品牌理念输出让很多非裔女性心甘情愿为Anima Iris买单，这个默默无闻的小品牌也逐渐开始引人注意。<img alt="图源：Anima Iris Instagram账号" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0828/7750120ej00s038if00o9c000gr00ldm.jpg"/>图源：Anima Iris Instagram账号2020年6月，Anima Iris首次走红，出现在《Vogue》杂志的一篇宣传黑人美容和时尚品牌的文章中；不久后，一位博主在推特上发布了Anima Iris手袋的照片，并附有该公司网页和社媒帐户的链接。该帖子有近3万条转发，Anima Iris产品也很快售空。2021年8月，巨星碧昂丝在Instagram上发布了自己背着Anima Iris包包的帖子，这个品牌也迅速得到大众关注，价值2万多美元的奢华手袋很快就卖出去了。<img alt="图源：Anima Iris Twitter账号" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0828/c88d7474j00s038ie008kc000fi00csm.jpg"/>图源：Anima Iris Twitter账号<h2>03&nbsp;将营销进行到底</h2>从上述内容可以看到，这个品牌非常擅长营销，尤其是在碧昂丝使用后，Anima Iris给自己打上了“碧昂丝认可”的标签，并立即增聘人员扩大生产。同时，Tanjong更加意识到社媒营销的重要性。据她在一档节目中介绍，她有一个核心团队，有人专门管理社交媒体，但同时她也会登录品牌账号并与粉丝互动。除了在社媒上分享新品、发布活动、与粉丝互动沟通，Anima Iris还常常分享一些名人使用自己品牌手袋的信息，以此获得更多关注。<img alt="图源：Anima Iris网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0828/8126d32cj00s038if0070c000u000dqm.jpg"/>图源：Anima Iris网站目前，Anima Iris在Instagram上有9.3万粉丝，其在TikTok上也进行了一系列营销。尤其是在《芭比》电影热度极高的情况下，Anima Iris迅速推出了一项所有粉色包包30%折扣的促销活动，并在Instagram上发帖称，“We’re all about that Barbie Life（我们这里都是芭比的生活）”以及“Hi #barbie. What are you wearing to the #barbiemovie premiere?（嗨#barbie。你穿什么去参加 #barbiemovie 首映式？）”这一营销不仅得到粉丝的称赞，还引发了一些媒体的关注和报道。Tanjong称，2023年，他们将至少赚到500万美元，因为越来越多人将会了解Anima Iris。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0828/2efa95c0j00s038ie002dc000u000gwm.jpg"/>图源：谷歌值得关注的是，Tanjong还攻读了宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA，她想要学习如何建立公司，同时也担心自己的成长追不上Anima Iris的成长。展望未来，Tanjong还希望继续扩大品牌的社媒影响力、产品线，其更大的目标是将Anima Iris变成一个完整的生活方式品牌，不止卖手袋，还要卖衣服、珠宝、鞋子、家具和家居装饰品。当被媒体问及她会对其他怀有抱负的企业家提出什么建议时，Tanjong表示，每个人都应该愿意冒险去寻找他们的“真正目标”。<h2 style="text-align: left;">写在最后</h2>Tanjong的创业经历与Anima Iris的成功或许令很多人艳羡，但在感慨之余，卖家朋友们也可以思考一下有何可借鉴之处，让这些成为自己出海之路上的助力。

非裔女孩如何打开美国奢侈品手袋市场？

月入10万美金！26岁女孩把副业变成碧昂丝认可的奢侈品牌-跨境知道

月入10万美金！26岁女孩把副业变成碧昂丝认可的奢侈品牌

不久前，美国新闻杂志节目《60分钟》播放了一期关于“theybies”的节目，揭示了当下一种“空前新奇”的育儿趋势——让幼儿选择自己的性别。该节目在社媒引发轩然大波。“theybies”，由中性代词“they”和“baby”组合而成，指“性别中立的婴儿”——既不被设定是男孩，也不被设定是女孩。<img alt="图源：theybies" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0823/5417315bj00rztxue00jmc000u000gpm.jpg"/>图源：theybies“theybies”的父母不会使用“he/she（他/她）”来代称孩子，也不会让孩子穿着特定性别的衣服或玩特定性别的玩具。他们的想法不是消除性别，而是打破性别刻板印象。尽管这种教养孩子的方式遭到了许多批评，但不可否认的是，越来越多美国人正在接受“无性别”趋势。<h2 style="text-align: left;">01无性别风带来无性别消费主义</h2>“无性别风尚”已充斥在美国社会的方方面面，无论是“theybies”育儿方式，还是各州纷纷出台法案，消除语言中的性别歧视。抛却“无性别”趋势利弊不谈，我们可以看到的是，这一趋势带来了“无性别消费主义”。最近，亚马逊全球消费趋势及选品报告显示，美国站的关键词为“追求远方”和“中性风”。<img alt="图源：亚马逊逊全球消费趋势及选品报告" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0823/6c83d43bj00rztxud000nc000ki008zm.jpg"/>图源：亚马逊逊全球消费趋势及选品报告Ipsos消费者调查显示，52%的35岁以下美国消费者支持许多商品不该带有明显的性别划分，并有47%倾向购买不带有性别标签的产品。这意味着，中性化服饰、无性别美妆产品、无性别儿童玩具等在未来将有更广阔的市场需求。Statista的数据显示，美国正引领中性时尚潮流，多达36%的美国消费者在其性别认同之外，购买过其他性别的时装，其次是瑞典（33%）和英国（31%）。<img alt="图源：Statista" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0823/060a3d8aj00rztxud003yc000u00140m.jpg"/>图源：Statista具体来看Z世代年龄段是这一趋势的主力军，全球约50%的Z世代在线购物者购买过其性别认同之外的服装，约70%的消费者表示他们有兴趣在未来购买流动性别的服装。麦肯锡《2023年时尚状况报告》认为，鉴于Z世代将很快成为全球最大的消费者群体，这种趋势可能会更加突显。关于时尚市场的无性别趋势，此前已有很多人介绍过，下面，Shoptop就着重为大家分享一下“无性别”化玩具趋势。<h2 style="text-align: left;">02无性别化玩具逐渐大众化</h2>玩具在过去是没有性别之分的，是“商业化”赋予了玩具性别之分，因为制造商意识到，如果产品针对男女的营销方式不同，富裕家庭就会在这上面有重复投资。例如，为儿子购买“蓝色”的玩具，为女儿购买“粉色”的玩具，为男孩购买卡车、超级英雄，为女孩购买洋娃娃、公主。而随着性别平等意识的崛起，玩具性别化开始为越来越多人诟病，一些企业和品牌也逐渐意识到，基于性别的营销可能不再是主流，年轻消费者在做出购买决定时更注重包容性广告。而为了迎合这部分消费者的需求，许多企业也纷纷开始推出无性别化玩具，最具代表性的便是美泰和乐高这两个玩具巨头。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0823/9a7faf22j00rztxud002wc000u000gwm.jpg"/>图源：谷歌2019年，美泰推出了中性化芭比娃娃系列，每个娃娃具有不同的肤色和头发纹理，配备了长发、短发、裙子、裤子、衬衫、鞋子，可搭配出不同性别、职业的娃娃，以体现出多样化的性别表达方式，不让孩子受到性别规范的约束。乐高也不再将其玩具贴上“女孩用”或“男孩用”的标签，其网站上现在根据年龄、主题、兴趣或价格对合适的产品进行分类。<img alt="图源：乐高网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0823/c841e002j00rztxue007jc000u000dpm.jpg"/>图源：乐高网站2021年，乐高还推出了首款LGBTQIA+专用套装，并计划在该垂直领域添加更多玩具。<h2 style="text-align: left;">无性别化玩具有多大市场？</h2>CivicScience在2022年12月的一项调查显示，那些孩子在3-5岁（孩子开始意识到性别的年龄）的家长最有可能购买中性玩具，其次是0-2岁和6-11岁儿童。<img alt="图源：CivicScience" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0823/2ce3d59fj00rztxud002bc000u000dem.jpg"/>图源：CivicScience61%的3至5岁儿童家长表示，他们可能会在节日期间为孩子购买中性玩具。此外，在那些所有知道中性玩具的人中，有71%的已经购买过中性玩具的人表示仍然很有兴趣在节日期间再次购买。<img alt="图源：CivicScience" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0823/06b28c4ej00rztxud003ec000sr00ezm.jpg"/>图源：CivicScience值得注意的是，调查发现，女性比男性更有可能购买中性玩具，没有孩子的成年人也是如此。<h3 style="text-align: left;">那么，美国人会通过什么渠道掏腰包购买中性玩具呢？</h3>数据显示，大型商店网站排在第一位，56%的在Target或Walmart等在线商店购物的人表示对中性玩具感兴趣。&nbsp;<img alt="图源：CivicScience" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0823/0d2f6ee4j00rztxud001jc000th00dpm.jpg"/>图源：CivicScience此外，品牌也是影响消费者购买中性玩具的因素之一。在购买迪士尼品牌玩具的人中，有65%表示有可能购买中性玩具。调查认为，尽管购买中性玩具仍然不是主流，但美国人对其兴趣正在增加。而在预算方面，无性别化玩具消费者的预算在50至150美元之间，调查认为很明显，消费者愿意花大量现金购买符合其价值观的玩具。<h2 style="text-align: left;">03玩具无性别化与玩具卖家</h2><h3 style="text-align: left;">1.为什么卖家要注意玩具无性别化趋势？</h3>我们可以看到，时尚行业中性风的热度已经极高，而玩具无性别化尽管不太引人瞩目，但相关玩具卖家却需要时刻关注，尤其是跨境卖家，因为许多国家和地区也开始致力于通过政策法规等手段打击由儿童玩具造成的性别歧视。例如，法国签署了一项旨在打击由儿童玩具造成的性别歧视新协议。协议规定法国玩具生产商将推出更多涵盖男、女两种形象的中性玩具，比如开消防车的女孩和做家务的男孩等；玩具包装盒上也不得再有诸如“像妈妈那样在厨房做饭”的广告语；同时要对玩具销售员进行培训，不再诱导家长给男、女孩购买具有如蓝色和粉色等性别区分的玩具。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0823/78083045j00rztxud0024c000rs00iim.jpg"/>图源：谷歌美国加州也要求大型商店的玩具和儿童护理用品展示不分性别，这意味着，未来，一些国家或许在这方面有更严格的限制，卖家们在出海时也需要注意相关风险。<h3 style="text-align: left;">2.跨境卖家有何需要注意之处？</h3>作为跨境卖家，即便是不像乐高、美泰一样推出无性别玩具来迎合这股潮流，但也不应该忽视这股潮流。综合而言，在以下几个方面，大家可以多留心。（1）玩具标签上是否含有“男孩玩具”、“女孩玩具”等特定描述；（2）店铺玩具分类中是否存在按性别划分的类别；（3）玩具描述中是否有涉嫌造成的性别歧视的语句，如上文的“像妈妈那样在厨房做饭”；（4）玩具展示图片中是否有尽力避免性别刻板印象，如男孩女孩一起玩汽车、玩具枪或公主娃娃。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0823/e7a79afaj00rztxud001yc000u000gvm.jpg"/>图源：谷歌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Shoptop品牌出海洞察</li></ul>无论是玩具还是其他行业，许多品牌并不急于在营销和产品设计中完全放弃“性别”，因为他们的目标受众中可能有一部分对“无性别”化并不感兴趣，这样做可能会适得其反。但是，对于那些针对年轻消费者的品牌来说，性别中立营销还是值得尝试的，即便是从放弃粉红色/蓝色的产品包装、使用更具包容性的语言来做起。总结而言，对于品牌来说，最可靠的方式就是倾听目标受众的意见！

不久前，美国新闻杂志节目《60分钟》播放了一期关于“theybies”的节目，揭示了当下一种“空前新奇”的育儿趋势——让幼儿选择自己的性别。该节目在社媒引发轩然大波。“theybies”，由中性代词“they”和“baby”组合而成，指“性别中立的婴儿”——既不被设定是男孩，也不被设定是女孩。图源：theybies“theybies”的父母不会使用“he/she（他/她）”来代称孩子，也不会让孩子

不久前，美国新闻杂志节目《60分钟》播放了一期关于“theybies”的节目，揭示了当下一种“空前新奇”的育儿趋势——让幼儿选择自己的性别。该节目在社媒引发轩然大波。“theybies”，由中性代词“

中性风流行！6成美国家长愿买“无性别”化玩具-跨境知道

中性风流行！6成美国家长愿买“无性别”化玩具

岁月辗转，初秋已至，告别高温炎热的8月，9月带来了丝丝秋意的舒适。炎夏渐退，到处都弥漫着丰收的喜悦。对跨境人来说，9月又是新的开始，Shoptop整理了9月海外重大节点，助力卖家出海收获多多，销量蹭蹭涨！<h2 style="text-align: left;">01&nbsp;&nbsp;9月2日越南国庆节</h2>Independence Day of Vietnam<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0825/aa81c5a4j00rzxan8002jc000u000g8m.jpg"/>图源：Google作为越南重大节日之一，越南国庆节在每年9月2日，纪念1945年脱离法国殖民独立的日子。越南人通常会在这一天升国旗奏国歌，整个国家都会悬挂国旗或城墙上装饰着胡志明（“胡伯伯”）的大幅海报，并且以全国演讲、游行、鸣礼炮、放烟花等形式庆祝。<h3 style="text-align: left;">选品：</h3>越南国旗小旗帜、贴画、钥匙链等周边纪念品；胡志明海报；3C家电、智能家居、服装饰品等热卖品可做节庆促销活动，激发用户购买。<h3 style="text-align: left;">营销建议：</h3>卖家可以发放折扣券/优惠券，如会员折扣券、限时限量优惠券、特价商品等，附加交易，如“满即送”、“买就送”、“定制赠品”等，吸引用户下单，提高店铺销售额。可借助ShoptopOmnisend插件，创建邮件营销，向老客户、潜在客户发送相关促销信息，提升店铺销量。<h2 style="text-align: left;">02&nbsp;&nbsp;9月3日澳大利亚/新西兰父亲节</h2>Father&amp;#x27;s Day<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0825/cb958f71j00rzxan8002fc000u000mim.jpg"/>图源：Google全球有52个国家的父亲节是在六月第三个周日，而澳大利亚与新西兰的父亲节却是在九月的第一个周日。无论在哪一天，父亲节都是作为向父亲传达关心和爱意的节日。这一天，全家团聚庆祝，子女或妻子向父亲赠送礼物等。<h3 style="text-align: left;">选品：</h3>渔具、户外露营装备、领结、服饰、工具笔、运动手环、水杯、家庭工具箱等实用性强的礼物会更受消费者青睐。徽章、DIY贺卡、定制款衬衫、定制钥匙扣、相框、杯子等定制款的礼物更具有吸引力和特殊性。<h3 style="text-align: left;">营销建议：</h3>卖家可以提供父亲节印刻文字的服务，如：love you Daddy、You are the best Dad、Happy Father&amp;#x27;s Day等。节日礼品的包装也会影响用户对产品的购买，卖家可以制作成亲子温情的图案、球类运动图案、可爱T恤图案、工具类图案等，精致用心的包装，利于被用户选择，也能成为“销售利器”。<h2 style="text-align: left;">03&nbsp;&nbsp;9月8日橄榄球世界杯</h2>Rugby World Cup<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0825/7888bfb6j00rzxan80032c000u000k6m.jpg"/>图源：Google2023年橄榄球世界杯也是第十届男子橄榄球世界杯，将于9月8日在法国开幕，比赛将持续至10月28日，法国、爱尔兰等国家都是这场赛事的热门球队。此次橄榄球比赛也将备受海外多国瞩目，不少球迷为之“疯狂”。<h3 style="text-align: left;">选品：</h3>橄榄球、橄榄球2023纪念饰品、抱枕、钥匙链等周边；另外，投影仪、零食、饮品、彩带、口哨、法国、爱尔兰等参与国旗帜和贴纸等将成为在此期间热销产品。<h3 style="text-align: left;">营销建议：</h3>卖家可以创建社区，用户在社区相互讨论体育赛事，活跃社区氛围。卖家可以主动在社区发布相关社交媒体竞赛的活动，如：“猜猜今天的获胜方是谁”、“橄榄球体育竞赛知识问答”等，猜对或答对的前几位用户可以获得店铺免费赠送的礼品卡或礼物，参与者可获店铺折扣券。通过赠送礼品或折扣券等策略，吸引用户参与，扩大品牌知名度、影响力，进而促进店铺转化。<h2 style="text-align: left;">04&nbsp;&nbsp;9月9日9.9大促</h2>Big promotion on September 9<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0825/e7259fcbj00rzxan8000xc000he00blm.jpg"/>图源：Google9月9日已经成为多国电商节大促的日子，不仅仅局限于电商平台，许多卖家在品牌独立站也开始抓住这个促销节点。东南亚人热爱促销，注重高性价比消费的特点，9月9日这天，Shopee、亚马逊等平台都会举办大促活动。<h3 style="text-align: left;">选品：</h3>3C电子、服饰珠宝、智能家居、美妆护肤等全品类。<h3 style="text-align: left;">营销建议：</h3>东南亚网民众多，各大社交媒体平台上十分活跃，卖家可以借助TikTok、Instagram等社交媒体宣传大促活动，以大力度的优惠引起关注。通过寻找社媒有影响力垂直的达人进行合作，宣传大促信息，并通过红人营销为产品“代言”，“种草”给更多用户，扩大产品和品牌的销量及品牌知名度。<h2 style="text-align: left;">05&nbsp;&nbsp;9月17日慕尼黑啤酒节</h2>Oktoberfest in Munich<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0825/cfc69b40j00rzxan80032c000rs00gwm.jpg"/>图源：Google慕尼黑啤酒节又称“十月节”，今年慕尼黑啤酒节将在9月16日至10月3日举行，连续18天“开怀畅饮”，是慕尼黑一年中最盛大的活动。节日当天，鼓乐齐奏、彩旗飞扬，人们装着传统服装，精致打扮，聚集在统一的帐篷中共同畅饮啤酒来庆祝，并且会有单口音乐会、鞭炮表演、射击、游行等活动，热闹非凡。<h3 style="text-align: left;">选品：</h3>及膝连衣裙、节日围裙、精美皮裤、衬衫、夹克、保暖鞋、乐福鞋、阿尔卑斯帽等慕尼黑传统服饰；马克杯、啤酒杯、啤酒日历（小瓶啤酒盲盒）、鼻烟等纪念品。<h3 style="text-align: left;">营销建议：</h3>作为慕尼黑重大的娱乐庆祝活动，卖家要注意提前7—15天开始做营销宣传。海外用户对独特定制产品感兴趣程度很高，卖家可以在今年的慕尼黑啤酒节提供定制化服务，如DIY啤酒节钥匙扣、DIY节日衬衫、定制化纪念品等。在社交媒体上发布产品宣传的创意视频，并添加“#Oktoberfest in Munich”、“#Happy Oktoberfest”等热门话题，扩大影响力，为产品和品牌引流。<h2 style="text-align: left;">06&nbsp;&nbsp;9月18日，日本敬老日</h2>Japan Respect the Elderly Day<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0825/fc33e5f2j00rzxan8001hc000m800bum.jpg"/>图源：Google九月的第三个星期一是日本的敬老日，也称为老年人日，从1947年起，被作为表彰前辈、纪念和尊重老年人的日子。这天是日本公休日，人们会与年长的亲朋相聚，并赠送礼物，组织趣味活动，戏剧表演节目等，以此来逗老人开心。<h3 style="text-align: left;">选品：</h3>按摩椅、按摩仪、足疗盆、手部锻炼器等康健用品；LED老年放大镜、智能血压监测仪、智能扫地机、健康手环等适合老年用户群体的智慧养老设备。<h3 style="text-align: left;">营销建议：</h3>卖家可以在本土社交媒体上发布展示产品功能与使用场景的视频进行宣传；另外，在敬老日当天，卖家可以在当地线下老年活动中心、疗养院、老年社区等宣传，可以携带试用产品，让老人当场体验，增加产品的说服力与信用度。<h2 style="text-align: left;">07&nbsp;&nbsp;9月21日国际和平日</h2>International Day of Peace<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0825/7f4db576j00rzxan80020c000u000gwm.jpg"/>图源：Google每年 9 月 21 日，世界各地都会庆祝国际和平日 (IDP)，该节日是联合国大会宣布通过，希望世界和平美好，旨在一天遵守 24 小时非暴力和停火来加强和平理想。<h3 style="text-align: left;">选品：</h3>适合布局全品类产品。<h3 style="text-align: left;">营销建议：</h3>规模较小的卖家，可以在社媒上宣传世界和平的公益活动，与当地的福利院、动物救助中心等公益组织合作，将收入的一部分纳入公益经费，激发消费者的仁爱之心。规模较大的品牌卖家，可以通过线下公益捐赠或公益试用的形式，在这一天将产品送到有需要的用户手中，通过真实的反馈，来改善产品，这一行为也能扩大品牌影响力和树立良好品牌形象。<h2 style="text-align: left;">08&nbsp;&nbsp;9月26日圣纪节</h2>al-Mawlid an-Nabī<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0825/892f048aj00rzxan8003uc000u000gwm.jpg"/>图源：Google圣纪节作为伊斯兰教三大节日之一，是用来纪念伊斯兰教创始人穆罕默德诞辰，备受重视。通常这一天会组织圣祭，街头游行、装饰房屋、聚会狂欢等形式庆祝，孩子们会朗诵穆罕默德诗歌和生平故事。<h3 style="text-align: left;">选品：</h3>蜡烛、鲜花、小彩灯、家装饰品，伊斯兰教服饰，空气炸锅、烤箱等厨房用品。<h3 style="text-align: left;">营销建议：</h3>伊斯兰教人十分重视圣纪节，节日的仪式满满，卖家可以在网站提前做节日促销活动。另外，从网站的设计和页面布局的风格，根据节日特点提前更换网站主题，来迎合受众人群的喜好，增加用户对店铺的好感，提高转化率和销量。<h2 style="text-align: left;">09&nbsp;&nbsp;9月29日中秋节</h2>Mid-Autumn Festival<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0825/0c384e55j00rzxan80012c000m800dwm.jpg"/>图源：Google中秋节是中国传统节日之一，农历八月十五，亲朋好友欢聚团圆，共赏明月，吃月饼、美食，许多人还会挂灯笼、放烟花、孔明灯、猜灯谜等庆祝中秋。如今，随着海外华人的增多，在东南亚等地区，也会庆祝中秋，举办大型彩灯会等，场面十分热闹。另外，还有许多人会赠送家人礼物，一般都是给赠送长辈礼物，表达关心和爱意。<h3 style="text-align: left;">选品：</h3>LED电子灯、孔明灯、兔子灯（兔年）、猫灯（越南猫年）、月饼、圆月挂饰、月饼DIY工具等；护眼仪、颈椎按摩仪、珠宝鞋服、工具箱、智能手环、智能扫地机器人等智能家居在东南亚等海外地区颇受欢迎。<h3 style="text-align: left;">营销建议：</h3>捆绑销售的商品做打折或优惠活动，价格一般都比单买商品的价格要划算的多。中秋节来临之前，卖家可以将独立站商品与精致贺卡捆绑销售，也可以将商品与礼盒捆绑销售，通过折扣，吸引用户购买，增加独立站客单价与销量。另外，可以推出中秋节限定礼品卡，在社交媒体和官网上发布中秋投壶或转盘抽奖活动。设置1—3等奖，以及参与奖，吸引用户参加和下单购买，扩大品牌知名度与影响力。以上就是9月海外重大节日，9大节点备战攻略，助力卖家跨境热销！

岁月辗转，初秋已至，告别高温炎热的8月，9月带来了丝丝秋意的舒适。炎夏渐退，到处都弥漫着丰收的喜悦。对跨境人来说，9月又是新的开始，Shoptop整理了9月海外重大节点，助力卖家出海收获多多，销量蹭蹭涨！019月2日越南国庆节Independence Day of Vietnam图源：Google作为越南重大节日之一，越南国庆节在每年9月2日，纪念1945年脱离法国殖民独立的日子。越南人通常会在这

岁月辗转，初秋已至，告别高温炎热的8月，9月带来了丝丝秋意的舒适。炎夏渐退，到处都弥漫着丰收的喜悦。对跨境人来说，9月又是新的开始，Shoptop整理了9月海外重大节点，助力卖家出海收获多多，销量蹭蹭

借势必备！9月跨境营销日历出炉，海外重大节点抢先知-跨境知道

借势必备！9月跨境营销日历出炉，海外重大节点抢先知

互联网时代下，消费者受影视、社交媒体的影响非常大，此前，《芭比》上映，带动了“芭比风”热潮，粉色服饰、芭比造型、芭比美甲等各种周边爆火。芭比风刚刚吹过，国内外《巨齿鲨》的热映以及“鲨鱼周”的回归，掀起了“鲨鱼”周边热卖潮。在TikTok上有不少博主因为发布鲨鱼周边物品而走红。<h2>01&nbsp;鲨鱼毯席卷海外社媒</h2><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0821/f08f84dfj00rzqcca0065c000j50094m.jpg"/>图源：TikTokTikTok上昵称为“@mysnugshark”的博主在7月22日发布的一条视频，引起许多用户关注。视频主要内容是博主拍摄女友身穿“鲨鱼服”可爱地行走、躺地上玩手机等状态。其实，这款”鲨鱼服“实际上是鲨鱼毯，夏季室内吹空调或躺在地上容易着凉，鲨鱼毯正好可以方便用户居家使用，以独特的造型、有趣的行为，激发用户感兴趣程度。该视频一经发布，获得2520万次播放，350万次点赞，评论互动的人数已超过1.8万，迅速登上TikTok热门，鲨鱼毯走红。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0821/3bcfcbf4j00rzqcca0056c000j8007fm.jpg"/>图源：TikTokShoptop经过观察发现，该博主账号建立不到一个月的时间，主页视频内容发布的全都是”鲨鱼毯“的相关内容。目前，“@mysnugshark”账号拥有3.7万粉丝，在主页还挂有购买渠道，随着视频的爆火，也为鲨鱼毯带来不错的销量。<h2>02&nbsp;市场趋势：踩中热点，鲨鱼周边</h2><img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0821/c5c8d953j00rzqcca0017c000j8009zm.jpg"/>图源：谷歌趋势在谷歌趋势搜索关键词“Shark blanket”发现，全球近30天内，“Shark blanket”的搜索热度一直很高，基本维持在25—75之间，甚至达到100。其中，鲨鱼毯在新西兰、英国、澳大利亚、美国等地热度较高，“Shark”、“snug shark blanket”等相关主题热度持续飙升。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0821/88315559j00rzqcca00dec000j800g5m.jpg"/>图源：谷歌其实用户感兴趣的不仅是鲨鱼毯的款式，而且鲨鱼毯比较切合海外用户需求，在海外多地昼夜温差大，鲨鱼毯能够起到御寒效果。另外，鲨鱼毯作为家居产品，采用柔软毛绒的材质，十分舒适，利于助眠，所以深受海外年轻一代的喜欢。然而受“巨齿鲨”等影视剧的影响，“鲨鱼”一词成为海外热门词汇，同时，“鲨鱼元素”的爆红，也拉动鲨鱼周边产品热卖。1、解压类鲨鱼玩具<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0821/572d0d0ej00rzqcca00cbc000j800j8m.jpg"/>图源：谷歌随着某一元素的热议，相关周边产品都会深受影响。社会压力的增加，让“解压”一词的热度在海外市场颇高，此前，Shoptop分析过解压球、解压猩猩海外市场爆火的原因，鲨鱼款式的解压玩具，也许能更受消费者欢迎。卖家可以采用硅胶耐捏的材质打造鲨鱼解压玩具，如上图中，手捏鲨鱼能弹出来脚或者鲨鱼舌头，营造解压氛围。2、鲨鱼儿童玩具<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0821/faea8b09j00rzqcc9002mc000ou00glm.jpg"/>图源：谷歌受电影影响，许多年幼的小孩也会追捧鲨鱼周边，比如鲨鱼拼图、鲨鱼玩偶、鲨鱼汽车等鲨鱼款式的玩具。卖家可以适当将儿童鲨鱼玩具制作的可爱一些，以卡通的形象出现，能获取更多儿童的青睐。3、服装饰品服装饰品是各类产品中受流行趋势影响最大的，鲨鱼毯、鲨鱼睡衣、鲨鱼头箍、鲨鱼发卡、鲨鱼项链等周边服饰，销量十分不错。4、鲨鱼装饰品<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0821/0c77dc17j00rzqcca0091c000j800eum.jpg"/>图源：谷歌相比较于比较大件的周边，家居饰品等小件产品更适合卖家出海。鲨鱼灯、鲨鱼贴画、鲨鱼挂饰、鲨鱼钥匙链，手机链等小品类在海外市场更容易热销，卖家可以着重考虑以上产品。<h2>03&nbsp;鲨鱼周边产品出海建议</h2>Shoptop品牌出海专家表示，品牌力可以缩短用户决策，提升长期ROI。1、品牌化事实上更是如此，通过对海外市场的观察，超过86%的消费者会选择品牌商店或独立站购买，建立品牌独立站成为出海趋势之一。与snugshark鲨鱼毯类似，中国卖家出海在海外营销方面必不可少。建立自主品牌，可以发布多种产品，将其他营销渠道吸引的流量汇集到独立站，大大提高产品在市场的占有率和产品单价，提升品牌知名度。<img alt="图源：Shoptop免费建站模板" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0821/cc82bbeaj00rzqcca00csc000i500hgm.jpg"/>图源：Shoptop免费建站模板通过设计精美的网站风格、页面，精细化独立站组件，能为品牌带来正面收益，Shoptop新版「免费」主题hope，多款建站模板适合各行业产品，个性化网站，吸引消费者深入了解。另外，可以帮助缩减网站装修时间、降低成本，为客户提供流畅的购物体验，个性化品牌出海，从而提升用户留存、增加转化率。2、社媒上发布创意活动或视频<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0821/7fe7d0c3j00rzqcca00cdc000j800dlm.jpg"/>图源：TikTok海外各大社交媒体拥有巨大的流量，卖家可以借助TikTok、Instagram等社交媒体宣传发布有创意的活动，吸引用户关注。比如，与相关游戏跨界合作，在TikTok上发布游戏闯关，拿奖品的活动，并与有影响力时尚博主合作，宣传活动信息，并通过红人营销为产品“代言”，“种草”给更多用户，扩大产品和品牌的销量及品牌知名度。3、定制化海外用户对个性化设计和个性化服务十分感兴趣，与众不同的包装设计、定制化礼品等都是吸引用户消费的重要原因。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0821/f03ec2b4j00rzqcca00buc000gv00dnm.jpg"/>图源：谷歌例如，鲨鱼毯可以定制双人款、单人款、儿童款等多种尺码，方便用户选择。在产品包装上，精致的包装，也是产品“加分”项，精美的礼品促进消费者回购赠送亲友，定制化专属产品，能提高消费者的满意度，提升转化率和销量。写在最后：其实，无论何时，卖家在布局海外市场产品，都需要关注实时热点、节点，做好相应的产品优化和营销策略，为提升海外市场竞争力做准备。

热度达100%，社媒播放达2520万次，“鲨鱼热”正当时-跨境知道

热度达100%，社媒播放达2520万次，“鲨鱼热”正当时

很多独立站卖家在引流时只关注社交媒体、搜索引擎等站外渠道，却忽视了站内一个重要且成本低的渠道——博客。博客是通过创作与目标受众搜索相关的内容来提高品牌知名度和覆盖目标受众的最有效方法之一。Inside View发布的数据显示，使用博客的公司比不使用博客的公司产生的销售线索平均多出 67%。Semrush的统计数据显示，将博客纳入其营销策略的企业的投资回报率是未纳入的企业的13倍。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/233293f4j00rzimu700i9c000l400b4m.jpg"/> 图源：谷歌那么，到底如何才能创建优质的独立站博客版块，实现营销效果最大化呢？又有哪些好用的工具可以帮助独立站卖家高效运营博客呢？今天，Shoptop就结合一些真实案例与小工具为大家带来实用的独立站博客营销攻略。<h2>01、博客对独立站有哪些助益？</h2>出海卖家们要想做好博客，首先要认识到创建博客的重要意义，如此才能目标明确、动力十足。1.为独立站引流高质量的博客文章可以增加网站关键词密度、提高搜索可见性，使独立站有更多的内容被谷歌搜索引擎抓取、收录、排名。Tech Client 的调查显示，有博客的网站比没有博客的网站索引页面多出434%。同时，Google会对新产生的内容以及活跃的网站给予更高的排名权重。<img alt="图源：便携能源品牌BLUETTI网站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/d1bc60c5j00rzimu700lvc000mm00k7m.jpg"/> 图源：便携能源品牌BLUETTI网站所以，我们可以看到很多排名较高的独立站都有博客页面。例如，宠物用品品牌会发布一些宠物喂养事项，服装品牌会分享穿搭教程，而美甲品牌则会发布一些设计方案。2.有助于增强受众对品牌的信任感Content Plus的数据显示，多达60%的消费者在阅读企业网站上的内容后对企业的评价更加积极。博客内容可以传递产品信息和品牌理念，有助于目标受众进一步了解品牌、信赖品牌。通过一些行业内经验与知识的分享，可以让品牌看起来更专业，更值得信任。同时，一些受众还会自发分享有价值的博客内容，这有助于提升品牌影响力，也有利于品牌独立站的长期沉淀和长远发展。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/c05f58c2j00rzimu6001ec000u000gem.jpg"/> 图源：谷歌3.带来销售机会单纯推销产品极易引起受众反感，而将产品信息融入博客文章之中，为受众提供更多产品之外的实用技巧、经验教程、新闻故事、情感价值观等，则可以更加自然地传递营销信息，潜移默化地打动受众、击中其痛点、获得其认同。而每一次受众的认同都可能带来销售机会，将流量转化为销量，进而推升独立站询盘与转化。看了上面这些博客内容所能带来的好处，相信很多独立站卖家都已经跃跃欲试了。但是，要想实现营销效果最大化，就需要掌握一些技巧。下面，Shoptop就为大家介绍一些做好独立站博客营销的方法。<h2>02、独立站如何做好博客营销？</h2><h3>1.坚持更新优质原创文章</h3>一篇两篇博客内容很难起到拉升搜索引擎排名的作用，只有经常更新才能最终奏效。同时，谷歌搜索排名中最重要的一点是优质的内容，相比较短、没有价值的内容，较长且深入的内容更有可能被谷歌收录。有卖家肯定会问，每天进行商品管理、独立站维护等工作都要花费不少时间，哪里还有时间撰写文章呢，如果不雇佣一些专职员工，很难维持博客运营。<img alt="图源：Markdown" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/97473c31j00rzimu7006lc000u000fmm.jpg"/> 图源：Markdown实际上，现在有很多工具可以辅助大家完成博客撰写，例如，利用爆火的【ChatGPT】来生成文章，帮助提高写作效率；利用【Markdown】语法编辑器可以更快速地排版和编辑文章；利用【Grammarly】可以帮助检查文章中的语法和拼写错误等。值得注意的是，为了帮助卖家降本增效，Shoptop上线了【AI生成/优化商品描述、AI生成/优化博客文章】功能，可以帮助卖家轻松生成高质量商品描述、博客，极大提升独立站运营效率！<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/e96b5cadj00rzimu7003cc000u000dym.jpg"/> 图源：ShoptopShoptop建站商家可以直接利用AI来生成/优化博客文章，通过概述博客文章的描述内容，选择语气、语言、或其他特殊说明，即可根据指令内容一键生成高质量文章；智能生成多样化、风格各异的文章，满足读者对于不同类型内容的需求。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/d2828816j00rzimu70054c000u000dym.jpg"/> 图源：Shoptop同时，通过AI优化可以在博客原文内容上一键优化润色，自动检查文本中的语法错误、拼写错误、标点符号等问题；确保文章更加优美流畅、更加准确明了。<img alt="图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/d3a3c35aj00rzimu7005kc000u000dym.jpg"/> 图源：Shoptop同时，博客撰写完成之后，商家还可以利用Shoptop SEO优化工具中的【Meta标签优化】，对博客元标题、元描述进行优化，有助于搜索引擎正确的解析网页上的内容。<h3>2.发布与受众相关的内容</h3>讲完了如何撰写内容，再来讲讲独立站博客应该撰写什么样的内容。首先，独立站所发布的博客必须是品牌受众相关的，只有受众感兴趣的主题才可能被搜索点击。例如，我们之前所介绍过的男士瑜伽服品牌Warrior Addict（点击查看详情）会发布一些有关男性健康的文章，还会分享瑜伽的类型和益处，以及对不同男性瑜伽老师的访谈内容。<img alt="图源：Warrior Addict" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/8cdd43b7j00rzimu80102c000qn00nlm.jpg"/> 图源：Warrior Addict这些内容都是其受众所关心的，相比直接推销产品可以极大提升用户对品牌的好感度，且其中正包含了行业关键词，有利于网站SEO。因此，在规划博客主题之前，品牌可以借助一些工具来了解受众正在搜索什么，【Answer the Public】和【Google Keyword Planner】可以帮助卖家调研关键词。【SEMrush】也是一款比较好用的搜索引擎关键词工具，可以了解竞对谷歌广告投放，分析竞对关键词、流量、排名等数据，进而帮助品牌发现一些能令受众产生共鸣的主题。<h3>3.尝试不同的博客文章类型</h3>独立站博客还需要多样化的内容类型来维持受众的兴趣和参与度，如果一直用一种固定格式撰写同一类型的文章只会让受众觉得无聊。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/facac4ccj00rzimu60025c000u000gwm.jpg"/> 图源：谷歌品牌可以选择的博客文章类型其实有很多种：（1）列表文章类，即围绕一个主题按照子标题逐一介绍。例如，假发卖家可以撰写一篇文章——“5个挑选完美假发的小技巧”，内容则是逐一介绍这些技巧，并适时融入自己产品。（2）操作方法类，介绍某些产品的组装方式、使用方式等，或者是产品相关事物的流程等。（3）产品比较类，对几种产品进行对比。（4）新手指南类，分享一些新手注意事项等。（5）避坑指南类，分享一些挑选产品、使用产品等需要注意的事项等。（6）采访类，对品牌、用户、行业相关人员进行访谈等。（7）常见问题解答类，发布一些潜在顾客或者用户可能面临的问题及解答。此外，博客文章的类型还有很多，品牌可以根据自身需要来进行选择。以我们之前所介绍过的丑蔬果品牌Misfits Market为例（点击查看详情），其独立站博客版块布局了多种类型的内容，包括食谱、企业故事、企业新动态及行业趋势、各种操作方法、食物存储/处理指南等。<img alt="图源：Misfits Market" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/295e7cd4j00rzimu60024c000u000dmm.jpg"/> 图源：Misfits Market<h3>4.注重视觉效果</h3>在互联网上，基本没有人喜欢阅读篇幅较长的纯文本内容，因此，独立站发布博客内容时还需要注重视觉效果。例如，可以添加图片、动图和短视频等，增加受众读下去的欲望，同时也可以传递品牌的个性。<h3>5.创建引人注目的标题</h3>标题是吸引受众点击的重要因素，因此优质的内容还需匹配一个引人注目的标题。一般来说，标题以简短明了为佳，需要包括相应关键词；可以用数字总结要点，例如“今年秋冬5大瑜伽静修场所”、“6个要点”等；凸显出目标或目的，例如“成为瑜伽老师的终极指南”；站在用户的角度抛出问题，“男人应该练习瑜伽或普拉提吗？”【Coschedule Headline Analyzer】工具可以帮助评估博客标题的质量，并提供优化建议；【Portent&amp;#x27;s Content Idea Generator】工具在输入主题关键词后，可以自动生成一个有趣、独特的标题，同样适合优化博客标题。<img alt="图源：Coschedule Headline Analyzer" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/9e61e804j00rzimu7003gc000u000hkm.jpg"/> 图源：Coschedule Headline Analyzer<h3>6.利用数据来规划博客</h3>对于独立站博客新手来说，一定要经常关注数据情况，查看哪些主题和类型的内容表现良好，并据此撰写更具吸引力的内容。此外，品牌还可以借助数据表现来测试发布时间、发布频率，以寻找到合适的博客运营策略。Shoptop建站商家可以通过后台PV（Page View）访问量、UV（Unique Visitor）独立访客来了解数据状况。<h3>7.链接策略</h3>强大的链接策略对于提高博客在Google搜索引擎结果页面中的排名至关重要。品牌独立站博客版块主要可以考虑以下三类链接。（1）内部链接内部链接是博客文章内链接到独立站内其他页面或文章的链接，它们可使用户轻松探索网站上的其他相关内容，从而有助于增强用户体验。（2）外部链接外部链接属于第三方网站的链接，它们可以将博客内容的主张与原始来源联系起来，帮助增加内容的可信度。（3）反向链接反向链接是从其他网站链接到自己网站的链接，品牌在Twitter、Facebook等社媒平台上分享博客内容、保持活跃，也能获得反向链接。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0817/2a793f19j00rzimu6001qc000u000iam.jpg"/> 图源：谷歌<h3>8.与邮件营销、社媒营销相互助力</h3>博客营销并非是完全孤立的工作，其还可以与邮件营销、社媒营销结合起来。例如，以发送精选博客内容为由，品牌可以留下顾客的邮箱信息，定期发送博客内容又可以维系品牌与客户之间的联系，从而提升复购率。品牌可能常常会因为缺乏社媒选题而头疼，而在社媒平台推送优质博客内容（改编为受社媒欢迎的图文/图像等内容）、链接相关页面便可以解决这个难题，还可以为独立站引流，建立起一个闭环。以上就是独立站做好博客营销的8个策略，各位出海卖家可以在实际运营中逐步实践，并形成自己的一套方法。

很多独立站卖家在引流时只关注社交媒体、搜索引擎等站外渠道，却忽视了站内一个重要且成本低的渠道——博客。博客是通过创作与目标受众搜索相关的内容来提高品牌知名度和覆盖目标受众的最有效方法之一。Inside View发布的数据显示，使用博客的公司比不使用博客的公司产生的销售线索平均多出 67%。Semrush的统计数据显示，将博客纳入其营销策略的企业的投资回报率是未纳入的企业的13倍。图源：谷歌那么，到

很多独立站卖家在引流时只关注社交媒体、搜索引擎等站外渠道，却忽视了站内一个重要且成本低的渠道——博客。博客是通过创作与目标受众搜索相关的内容来提高品牌知名度和覆盖目标受众的最有效方法之一。Inside

独立站引流秘笈来啦！8个策略10个工具助力博客营销-跨境知道

独立站引流秘笈来啦！8个策略10个工具助力博客营销

爱美之心人皆有知，随着经济水平和社会审美的不断发展，如今越来越多女性开始注重自我，在美妆、护肤、护发、时尚穿戴等多方面拥有自己的审美，并愿意为其花费更多金钱。近年来，美甲行业崛起，从指甲油、线下美甲店到穿戴甲，从款式单一到款式万千，审美多元化也为卖家们创造无限商机！继穿戴甲在TikTok上走红之后，又一美甲品类风靡海外社媒！<h2>01美甲贴在TikTok上走红</h2><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0815/d37804b2j00rzf3160096c000j900avm.jpg"/> 图源：TikTok一位昵称为“@bymeandcrew”的博主7月5日在TikTok上发布的视频引起了许多用户注意，该视频播放量达3440万，点赞人数超140万。该视频的大致内容为：博主拿出一排有向日葵图案指甲形状的贴纸，并抠下来贴在指甲盖上，此时指甲贴还是很软的状态，但照灯几分钟后指甲贴就坚硬了，拿起指甲刀可以随意修剪长度，打磨。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0815/547c6b6cj00rzf3160032c000j800com.jpg"/> 图源：TikTok简单快捷的操作，吸引了许多感兴趣用户关注并在视频评论区展开互动。不少网友在评论区询问“该怎么卸掉指甲贴？没有紫外线灯怎么办？”等，另外，大多数网友表示很惊奇、令人难以置信，寻求购买途径，博主都一一给予了回复。凭借着视频的热度，以及指甲贴便捷操作、简洁清新款式、护甲等自身优势，该款美甲贴在TikTok上卖爆了。通过搜索发现，TikTok上甲片、绘制美甲等视频都很火，播放量基本能达百万次观看，有些视频甚至是千万播放。<h3>02市场：女性“悦己”观念扩大需求</h3><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0815/08f7d79fj00rzf31600afc000j800bvm.jpg"/> 图源：TikTok在海外，美甲相关话题热度一直很高，TikTok上“#nailart”达478亿次观看，海外用户十分乐意在社交媒体上分享美好的事物，包括变美的秘籍。根据statista数据显示，2023年，全球美容及个人护理市场收入达5792亿美元，“悦己”观念盛行，越来越多人开始注重美容及个护。根据GLOBE NEWSWIRE数据显示，2022年全球美甲产品市场规模可达223.4亿美元，预计将以4.95%的年复合增长率逐年增长，在2030年将达328.4亿美元，美甲市场份额不断扩大，越来越多美甲产品和品牌加入市场。北美、欧洲、亚太地区、南美、中东和非洲等地区占据全球美甲市场主要份额。随着年轻美容护理爱好者增多，指甲的护理产品也层出不穷，如指甲油、护甲油、卸甲油、美甲套装、穿戴甲、美甲贴等产品大受欢迎。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0815/b2fc287fj00rzf31600ahc000h300bdm.jpg"/> 图源：Google根据观察，市场上在指甲相关产品上的消费观念也发生了一定的转变，环保意识的增强，无化学物质、纯天然等标签的美甲产品更具有市场竞争力。那么，中国卖家应该如何抓住美甲市场风口，打造海外市场竞争力呢？<h3>03营销策略：紧追热点+视觉呈现</h3>海外消费者对品牌的忠诚度与参与度都非常高，同样的产品，更愿意购买品牌产品，尽管需要支付一些。Shoptop独立站品牌出海专家认为，海外消费者逐渐倾向独立站购买，产品品牌化，也可以缩短用户购买决策时间，提升产品定价，并能提高复购能力。观察海外美甲市场发现，不少企业正在以品牌化形式打造差异化产品和优势，以建立品牌推动市场增长和提高产品的市场印象。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0815/34139048j00rzf3160025c000sg00jgm.jpg"/> 图源：Google<h2>1、个性化体验和服务</h2>近年来，个性化与定制化已成为消费趋势，在海外十分流行，穿戴甲或美甲贴作为手指装饰品，逐渐个性化与定制化也是大势所趋。多元化审美、DIY个性化创意等观念，也是吸引消费者的一大卖点。卖家可以提供个性化DIY美甲贴，让消费者享受自己动手的乐趣，感受DIY专属美甲的独特意义，当然，还需要做好产品营销，让创意美甲贴的活动更有趣。另外，Shoptop认为，美甲行业也应该与时俱进，应用新兴技术打造自身独特竞争力。<img alt="图源：sallyhansen" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0815/724ec4f5j00rzf316007rc000j7007bm.jpg"/> 图源：sallyhansen已经不只是眼镜行业、服装行业在应用AR或VR技术，美甲品牌Sally Hansen，推出了虚拟试穿功能，借助这些功能，顾客可以在购买之前虚拟地尝试多种指甲油颜色或美甲图案。该项功能的应用为用户打造个性化服务和体验，帮助用户更好地做出决策，同时通过这种身临其境的体验提高了客户满意度，大大增强品牌核心竞争力。<h2>2、社媒曝光与红人合作</h2>在互联网时代，海外市场营销已然离不开对海外社交媒体的布局，社交媒体巨大流量池下的影响力已成为品牌接触更多受众和渗透市场的重要方面。在 Instagram、TikTok 、 YouTube 、Pinterest等社交媒体网站的出现，让美甲贴逐渐风靡海外，而社交媒体上新一代年轻消费者的互相分享与互动，提升美甲贴产品在社媒的热度。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0815/863e71ecj00rzf31700nec000j800jwm.jpg"/> 图源：TikTok卖家通过发布演示使用美甲贴过程、护理指甲方法等视频，吸引到更多感兴趣用户关注。在社交媒体上，有许多美妆、时尚博主，卖家可以通过寻找垂直领域博主合作，增加产品曝光。与有影响力的红人合作，她们在账号发布产品相关开箱或使用视频，可以快速吸引一批精准领域的用户购买。博主通过分享指甲贴使用注意事项、操作教程等，鼓励和帮助粉丝尝试，通过种草的互动形式，提升用户对产品的信赖，大大增加品牌影响力、知名度，提升产品销量。<h2>3、视觉营销</h2>不论是指甲贴还是穿戴甲，作为美化手部的产品，在视觉的呈现上要符合海外消费者审美，注重在以视觉呈现为主的社交媒体上做营销。<img alt="图源：Pinterest" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0815/1c4d914cj00rzf316009ec000j70078m.jpg"/> 图源：PinterestPinterest作为以视觉呈现为主的社交媒体，是卖家布局美甲贴产品引流的重要途径之一。在Pinterest上有许多分享美食、美甲、服装穿搭的用户，同样也十分关注这些领域的信息。卖家在Pinterest上发布美甲贴相关的图片，配上操作步骤，以多样的款式和缤纷的色彩，冲击用户视觉观感，能精准吸引到感兴趣用户的关注，大大提升品牌转化率和销售额。写在最后：其实，卖家在海外售卖美甲贴或美甲类产品，也需要关注实时热点、节点，做好相应的产品优化和优惠营销，也会增加市场竞争力。<img alt="图源：gellae" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0815/2fe38a86j00rzf3160061c000j8007jm.jpg"/> 图源：gellae如，最近电影《芭比》火了，卖家可以推出“芭比风”美甲，以芭比粉为主题，制作多款美甲贴，能吸引许多消费者跟风购买。另外，在海外重要的节日节点，卖家要推出相应的促销策略，如，特价活动、打折活动、满减活动等，吸引用户消费购买。

爱美之心人皆有知，随着经济水平和社会审美的不断发展，如今越来越多女性开始注重自我，在美妆、护肤、护发、时尚穿戴等多方面拥有自己的审美，并愿意为其花费更多金钱。近年来，美甲行业崛起，从指甲油、线下美甲店到穿戴甲，从款式单一到款式万千，审美多元化也为卖家们创造无限商机！继穿戴甲在TikTok上走红之后，又一美甲品类风靡海外社媒！01美甲贴在TikTok上走红图源：TikTok一位昵称为“@bymean

爱美之心人皆有知，随着经济水平和社会审美的不断发展，如今越来越多女性开始注重自我，在美妆、护肤、护发、时尚穿戴等多方面拥有自己的审美，并愿意为其花费更多金钱。近年来，美甲行业崛起，从指甲油、线下美甲店

超3440万次观看，美甲贴火遍海外社媒！-跨境知道

超3440万次观看，美甲贴火遍海外社媒！

一块洗碗海绵刷需要多少钱？在Amazon上，7.99美元可以买24块，平均每块0.33美元（约合人民币2.4元）。在Temu上，0.98美元可以买5块，平均每块0.196美元（约合人民币1.4元）。与此同时，在美国，还有这样一款洗碗海绵刷——每块最低售价也需3.99美元（约合人民币28.6元）！很多人可能会疑惑，与前两个价格相比，第三种洗碗海绵刷的价格高得离谱，真的会有人买吗？答案出乎意料，这种品牌名为Scrub Daddy的清洁海绵刷在TikTok、Instagram等社媒平台拥有大量忠实粉丝，就连国内小红书上也有不少人在“种草”……今天，Shoptop就和大家一起来看看，一款看起来平平无奇的洗碗海绵刷为何能卖出如此高价？<h2>01&nbsp;从“废品”到“爆品”</h2>无论在什么领域，要打造一款广受欢迎的产品都不容易。当然，有时候，在某种机遇下，一直沉寂的产品也可能突然被人发现其价值。Scrub Daddy的清洁海绵刷便是如此。2006年时，Scrub Daddy的创始人亚伦·克劳斯(Aaron Krause) 经营着一家国际抛光垫和汽车美容公司，由于经常接触机械，他的手总是很脏，由此，他产生了一个想法：发明一种更舒适的双手清洁方式。2007年，凭借14年制造聚氨酯泡沫抛光垫的经验，Aaron发明了一种聚合物发泡材料清洁产品，他为这一设计申请了专利，该设计呈圆形，一侧有凹槽，中心有两个孔。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0808/c346e465j00rz273x004zc000so00fmm.jpg"/>图源：谷歌Aaron兴奋地向各个汽车修理厂推销他的发明，却处处碰壁。人们认为这个产品并不是必需品，而且价格太高。最终，Aaron无奈放弃了这个发明，将这些黄色的海绵扔进了一个箱子里，并在箱子一侧写下了“SCRAP（废品）”字样。2008年，Aaron的公司被3M收购，不过，这些黄色海绵被当作废品遗留了下来。时间到了2011年的秋季，Aaron在清洁家里草坪上的家具时，突然想到自己还有一堆已经落灰的清洁海绵，于是这些被遗忘的发明再次派上了用场。使用过程中，Aaron发现，这种海绵的质地竟然会发生改变：当海绵遇到冷水时，它就会变得非常坚硬，可以用来擦洗顽固污渍；而当海绵被浸入温水中，它就会变得柔软温和。不仅如此，这些已经使用过的脏兮兮的海绵，在经过自来水冲洗后，又变得像新的一样。除了清洁家具，用这些海绵来清洁餐具也十分合适。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0808/757dfaecj00rz273w002ic000u000k0m.jpg"/>图源：谷歌Aaron敏锐地意识到，这些“废品”换一种用途或许更具潜力，并能带来丰厚的利润。于是，他在原来的发明上添加了“一张微笑的嘴”，重新申请了一项专利，Scrub Daddy也正式诞生了。起初，Scrub Daddy的清洁海绵卖得并不顺利，直到2012年Aaron带着它出现在《Shark Tank（创智赢家）》节目，并被电视购物女王罗莉·格雷纳（Lori Greiner）看中。Greiner投资了20万美元，获得了Scrub Daddy 20%的股权，且将这款不起眼的清洁海绵带到了电视购物节目中。结果，在短短不到7分钟的时间里，Scrub Daddy就售出了42000个产品，其受欢迎程度令人震惊。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0808/4fd91277j00rz273w002ic000u000k0m.jpg"/>图源：谷歌随着一系列的曝光，Scrub Daddy的名气大增，并进入了沃尔玛、家得宝、Meijer等主要零售商店，销售额也随之增加，2019年达到2.09亿美元的收入，Scrub Daddy还被评为“创智赢家迄今为止最成功的产品之一”。Scrub Daddy从“废品”到“爆品”的过程，看起来或许充满运气，但是，仔细分析就会发现，这也是一场创始人Aaron“精心策划”的营销活动。以《创智赢家》在美国的火爆程度来说，无论Scrub Daddy能否获得投资，其名气都会更响，而被Greiner看中则令其获得了名人背书和更广泛的影响力。与此同时，产品力是营销的基础，Scrub Daddy能够被人识记，也是因为其与同类产品之间的差异性。Scrub Daddy清洁海绵质地软硬程度会根据水温而变化，相比其他清洁海绵，其可以在不锈钢、玻璃、铜、不粘锅和铁锅等各种表面上使用，具有“多功能”特点。<img alt="图源：Amazon" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0808/3304f5abj00rz273w002gc000u000u0m.jpg"/>图源：Amazon而从外观上来说，海绵上的笑脸设计让枯燥的家务多了一丝趣味。此外，Scrub Daddy在宣传中称，笑脸的“嘴”可以用来清洁勺子等器具，手指伸进“眼睛”中方便抓握，而顶部如同尖刺般的“头发”则可以让海绵获得额外的擦洗能力。因此，Scrub Daddy清洁海绵的成功并不完全是幸运，其在产品卖点提炼与宣传方面的策略，值得很多跨境卖家参考学习。<h2>02&nbsp;一块洗碗海绵刷如何成为社媒顶流？</h2>如今，Scrub Daddy已妥妥是清洁海绵中的“网红”、“顶流”，除了在《创智赢家》一炮而红，这还要归功于其在社媒平台出色的营销，尤其是在TikTok上。账号@Scrub Daddy目前在TikTok上拥有370万粉丝，获赞超7500万。与普通清洁海绵围绕产品使用场景来拍摄短视频不同，@Scrub Daddy善于将带着微笑的海绵拟人化，拍摄一系列诙谐幽默、疯狂无厘头的视频。<img alt="图源：TikTok @Scrub Daddy" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0808/0b4873e1g00rz273x029ec000b400jrm.gif"/>图源：TikTok @Scrub Daddy例如，在一条视频中，由于人们在清洁时使用了普通海绵，而非Scrub Daddy，其微笑嘴型便变成了悲伤嘴型，配文则是“Why do peope do this to me?（为什么人们要这样对待我？）”而这就是在初代产品之上创新而生的海绵刷设计“Sad&nbsp;Daddy（悲伤爸爸）”。<img alt="图源：TikTok @Scrub Daddy" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0808/e7c1fd8ag00rz273x03tqc000b400jrm.gif"/>图源：TikTok @Scrub Daddy此外，在一系列“办公室小剧场”视频中，巨大的Scrub Daddy海绵会与该品牌的员工发生各种各样的互动，甚至很多视频中创始人Aaron会亲自出境担当搞笑角色。此前，Aaron在接受采访时曾表示，随着Scrub Daddy社媒影响力在过去几年中呈爆炸式增长，他也希望参与其中，为了回复TikTok等平台上的评论，他“每晚只睡三个小时”。可见，这个品牌对社媒的重视程度。结果表明，这样独特的社媒策略效果很不错，在评论区很多，有人表示“强迫”自己的家人购买了Scrub Daddy的清洁海绵。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0808/1ea4da99j00rz273x00h1c000nm00d6m.jpg"/>图源：谷歌Scrub Daddy与众不同的社媒风格为品牌赋予了更多灵魂与魅力，让一块小小的清洁海绵在市场中更具识别性，同时将其与家务的枯燥无聊切割开来。尤其是，许多不做家务的Z世代年轻人也在社媒被Scrub Daddy吸引。<h2>03&nbsp;Scrub Daddy的品牌进阶之路</h2>随着知名度越来越高，Scrub Daddy也在逐步壮大规模，并推动品牌向上进阶。1.扩大产品线在最初的黄色笑脸海绵基础上，Scrub Daddy进行了产品设计创新，推出了不同颜色和形状的笑脸海绵，并为这些产品命名了一系列有趣的名字，如“海绵刷妈妈”、“海绵刷宝宝”、“烧烤爸爸”、“肥皂爸爸”等。在宣传方面，Scrub Daddy以颜色可以帮助区分用处为卖点，如黄色海绵刷洗碗、绿色海绵刷清洁锅底等，这令不少人信服。<img alt="图源：Scrub Daddy" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0808/1cb258c5j00rz273x00goc000u000i5m.jpg"/>图源：Scrub Daddy除了清洁海绵，Scrub Daddy已经扩展出了20多种其他产品，例如百洁布、烧烤刷、清洁膏、拖把、屏幕清洁产品、双面海绵、洗碗皂液等各类产品，甚至还包括与品牌名字和微笑形象相关的玩具、衣服等各类周边。2.以环保建构品牌环保是欧美消费者在选购产品时非常在意的一个因素，为此，Scrub Daddy推出了“回收奖励”计划，即消费者将使用过的Scrub Daddy旧产品退回后，可以在未来购买其产品时获得相应的折扣，而这些被退回的海绵将转化为燃料被再次利用。<img alt="图源：Scrub Daddy" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0808/5a0dc843j00rz273x006pc000u000e4m.jpg"/>图源：Scrub DaddyShoptop独立站品牌出海专家分享过，品牌也有自己的人设，塑造一个好的形象、塑造品牌人设对品牌价值外延至关重要。而Scrub Daddy的社媒策略、环保理念传递等都很好做到了这一点。<h2 style="text-align: left;">写在最后</h2>或许很多卖家认为像清洁海绵刷这样的产品只能以低价制胜，但是，Scrub Daddy通过其创新与创造，让自己变成了行业爱马仕，并打造出了一个响当当的清洁品牌。从无人问津的“废品”到火爆社媒的“爆品”，从“小爆品”到“大品牌”，Scrub Daddy的成功之路值得跨境卖家们思考与学习。

从“废品”到“爆品”，从“小爆品”到“大品牌”……

一块洗碗刷卖28！曾被吐槽的“废品”如何变“爆品”？-跨境知道

一块洗碗刷卖28！曾被吐槽的“废品”如何变“爆品”？

过去几年里，东南亚成为一众中国跨境电商玩家的“必争之地”。Shoptop此前曾对东南亚电商市场及出海策略进行过详细分析。而今天，我们将走近电商市场增长强劲的越南，看看这里为何被预言是跨境卖家们新一轮抢夺的财富热土。<h2 style="text-align: left;">01越南：电商淘金热土</h2>电子商务是越南最具亮眼、增长最快、最稳定的经济领域之一。根据越南电子商务协会(Vecom)发布的《2023年越南电子商务指数(EBI)》报告，预计到2023年年底，越南电子商务市场将增长25%，达到200亿美元。而越南工贸部的数据显示，2022年，越南零售电商行业市场规模达约164亿美元，占全国消费商品和服务营收额的7.5%。<img alt="图源：Duc Thien/Youth" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/2c15dc67j00rz5tly003zc000u000mjm.jpg"/>图源：Duc Thien/Youth此外，越南官方发布的数据显示，越南数字经济年均增速达38%，2022年越南数字经济规模约达230亿美元。越南已成为全球数字经济增长第二快的国家，仅次于印度，也是东南亚电商增速最高的国家。Vecom估计，2022年，越南零售电商交易规模约占商品零售和消费服务收入总额的8.5%。就商品零售业而言，2022年网上商品零售额占商品零售总额的比例约为7.2%，高于2021年的6.7%。此前，越南政府提出将电商销售额占零售总额的比重提升至20%的目标。<img alt="图源：TTD" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/50e30d3ej00rz5tm000sqc000p500flm.jpg"/>图源：TTDVecom认为，与全球电商发展平均水平相比，尤其是与中国这个“背景相似”的邻国相比，越南仍然相去甚远。越南电商虽然增速较高，但发展仍处于起步阶段。不过，Vecom也强调，越南电商发展潜力巨大、前景广阔。<h2 style="text-align: left;">02越南电商市场发展趋势</h2>1.电商平台竞争激烈Reputa今年4月发布的越南社交网络上最受欢迎电商平台榜单显示，Shopee稳居第一，Lazada排名第二，之后分别是Tiki、TikTok Shop和Sendo。<img alt="图源：Reputa" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/c2ad46ecj00rz5tly001wc000qo00f0m.jpg"/>图源：Reputa不过，越南数据研究公司Metric发布的2023年上半年电子商务市场报告显示，TikTok Shop已经正式超越Lazada，成为越南第二大电商平台，仅次于Shopee。几大电商平台在越南市场竞争激烈。从数据方面来说，2023年上半年，Shopee收入59万亿盾，售出6.67亿件产品；TikTok Shop收入16.3万亿越南盾，市场份额跃居该地区第二。越南的本土电商Tiki收入1.6万亿盾，Sendo收入仅有1123亿盾。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/53524f48j00rz5tlz00f7c000l100dim.jpg"/>图源：谷歌2.社交电商与直播电商亮眼TikTok Shop在越南的崛起与当地高社媒渗透率、直播电商日益火爆有莫大关系。市场调研机构OOSGA的报告显示，2022年，越南约有7610万的社群媒体活跃用户，占比约为总人口的78.1%。而Vecom的调查结果显示，高达65%的企业在社交网络上开展了商业活动。<img alt="图源：Vecom" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/b6c4cf14j00rz5tly000wc000om00g1m.jpg"/>图源：Vecom在社交电商方面，2022年，94%的社交电商客户在Facebook购物，排在第二位的是Zalo，约为49%。不过，TikTok发展势头强劲，至2023年1月，Facebook在越南共有7709万用户，TikTok在越南共有4960万用户。约77.28%的越南网红活跃在TikTok平台，同时越南也是东南亚地区网红活跃度最高的国家之一。<img alt="图源：Vien Thong" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/5a5653b3j00rz5tly001dc000m800etm.jpg"/>图源：Vien Thong另一个值得关注的点是，TikTok直播电商正在越南一路狂奔，相关报道显示，许多国内创业者因此瞄准了越南市场，试图通过国内直播带货经验来培育打造越南直播间。3.品牌独立站亟待发展与电商平台、社交电商相比，品牌独立站在越南似乎并没有那么显眼。<img alt="图源：Vecom" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/2b1025bej00rz5tly001fc000ro00bpm.jpg"/>图源：VecomVecom的《2023年越南电子商务指数(EBI)》报告显示，越南拥有网站的企业比例在近些年并没有明显变化。不过，针对企业网站建设目标的调查也发现，许多越南企业已认识到网站在建立品牌声誉及推广销售产品方面的重要作用。<img alt="图源：Vecom" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/75f8d9c3j00rz5tly0030c000su00hrm.jpg"/>图源：Vecom另外，在调查中，集成与客户在线互动功能板块的网站比例已达到78%，每两个与客户在线互动的网站中，就有1个使用自动聊天机器人。4.移动商务越来越不可忽视值得注意的是，2022年，越南企业网站提供移动版网站适配的比例已达22%。<img alt="图源：Vecom" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/ffc318b4j00rz5tly000vc000tg00ddm.jpg"/>图源：Vecom除了移动版网站，越南企业构建移动应用的比例也在逐年增加，且每3个移动应用程序中，就有2个完全具备客户购物功能。越南工贸部发布的《2022越南电子商务白皮书》显示，近九成越南网购用户都是通过移动端购物。这主要是因为该国电商的发展恰好嵌入了移动互联网的普及时代。<img alt="图源：2022越南电子商务白皮书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/1fd71c9dj00rz5tly003wc000u000fam.jpg"/>图源：2022越南电子商务白皮书因此，重视消费者在移动端的购物体验，对企业来说是非常重要的。<h2 style="text-align: left;">03越南电商用户喜欢哪些商品？</h2>根据i-Buzz Asia网络声量调查，越南电商市场的产品声量主要集中在服装、配饰、化妆护肤品和3C产品等类别。这与越南工贸部发布的2022越南电子商务白皮书中的结果基本一致。<img alt="图源：2022越南电子商务白皮书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/5649678cj00rz5tly006kc000u000f7m.jpg"/>图源：2022越南电子商务白皮书此外，越南人在线购物常买的产品还包括家用设备、书籍、文具和礼品等。这些TOP品类与越南市场电商用户年轻化有巨大关系。1.化妆护肤美容护理是当今社会重要且普遍的需求，不仅女性，男性也逐渐更加注重自己的皮肤护理。在这一需求驱动下，越南美容品类产品电商在2022年收入达到了22万亿越南盾，占总销售额的16.3%以上越南热销的化妆护肤产品包括面膜、口红、各类彩妆产品和香水等。此外，可以居家使用的皮肤护理仪器也很受人们的青睐。2.鞋服配饰女装与女士内衣、男装与男士内衣、小型箱包以及居家服等，是越南市场首屈一指的热门商品。据越南统计局公布的数据显示，2022年1-11月，中国对越纺织品出口总额达144亿美元。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/37dbaf08j00rz5tly0021c000p000dim.jpg"/>图源：谷歌3.家用电器据越南工贸部统计，至2025年，越南家电市场规模和研究预计为130亿美元，家电产品、厨房电器设备将持续增长。越南消费者也越来越倾向于在网购平台上搜索家电产品，了解和比较价格、质量、政策等，然后再做出购买决定。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/3837128bj00rz5tly001rc000lc00f3m.jpg"/>图源：谷歌4.母婴数据显示，越南母婴产品和服务市场规模预计可达70亿美元，增长率为30%-40%。这与消费者可支配收入增加，生活质量提高，儿童支出成为一项重要支出有关。越南家长们为孩子选择产品时，在数量和质量上的需求都越来越多。与此同时，为了提高与大品牌的竞争力，越来越多母婴卖家通过电子商务和社交网络提高销量。5.百货越南百货行业中的热销类目包括各类家庭装修工具、厨房和餐厅用品以及汽摩配产品。<h3 style="text-align: left;">那么，越南消费者在线购物时更看中什么因素？</h3>越南工贸部2021年的调查显示，在消费者选择在电商平台向外国卖家购买商品的主要原因中，有61%的消费者看中价格是否便宜，49%的消费者看中质量是否更好。<img alt="图源：2022越南电子商务白皮书" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/5649678cj00rz5tly006kc000u000f7m.jpg"/>图源：2022越南电子商务白皮书此外，丰富的产品选择、配送速度以及是否免费送货等也是重要因素。值得注意的是，很多人认为越南人不重品质、不重品牌，但是从上述调查可以看到，在购买外国商品时，依然有相当一部分消费者看中品牌效应。对于年轻一代越南消费者来说，他们敢于消费，也追求生活质量，因此，品牌出海同样是在越南市场不可忽视的一环。<img alt="图源：THUY DUNG" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0810/5f37c41aj00rz5tlz00o6c000p700gsm.jpg"/>图源：THUY DUNG<h3 style="text-align: left;">写在最后</h3>综合而言，越南电商市场拥有巨大潜力，同时出海企业也可能会面临一些困难，如物流基础设施、税收管制等，但随着该国电商市场的成熟，这些问题都会逐步得到解决，而作为独立站建站与营销一体化品牌，Shoptop也将持续关注越南电商市场的发展。后续我们还将为大家进一步介绍跨境电商新兴蓝海市场——菲律宾！

过去几年里，东南亚成为一众中国跨境电商玩家的“必争之地”。Shoptop此前曾对东南亚电商市场及出海策略进行过详细分析。而今天，我们将走近电商市场增长强劲的越南，看看这里为何被预言是跨境卖家们新一轮抢夺的财富热土。01越南：电商淘金热土电子商务是越南最具亮眼、增长最快、最稳定的经济领域之一。根据越南电子商务协会(Vecom)发布的《2023年越南电子商务指数(EBI)》报告，预计到2023年年底，

过去几年里，东南亚成为一众中国跨境电商玩家的“必争之地”。Shoptop此前曾对东南亚电商市场及出海策略进行过详细分析。而今天，我们将走近电商市场增长强劲的越南，看看这里为何被预言是跨境卖家们新一轮抢

电商规模达200亿美金！跨境卖家已盯上这片淘金热土-跨境知道

电商规模达200亿美金！跨境卖家已盯上这片淘金热土

服装市场逐渐趋于饱和状态，打造差异化产品成为品牌强有力的核心竞争力。摆脱盲目跟风的陈旧款式，真正从用户需求出发，新品牌也能锻造爆款，成为销售神话。美国创新品牌UNTUCKit恰恰如此，以用户需求为核心，创新设计产品，打造了爆款衬衫品牌，真正为商务人士们找到适合自己的时尚衬衫。作为新兴品牌，如何寻找市场突破口，打造差异化产品力成功破圈？今天，Shoptop给大家讲讲这个专做衬衫的品牌—UNTUCKit，从0—1的故事。<h2 style="text-align: left;">01从小规模经营到杰出服装品牌</h2>UNTUCKit于2011年在美国纽约成立，是一家休闲男装品牌，其品牌以独特的设计征服无数男士消费者。<img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0811/6fffbbc7j00rz7jn1002dc000j8004pm.jpg"/>图源：similarwebUNTUCKit的衬衣在不塞进裤子的情况下，依然时尚整洁，也让许多用户穿着更加舒适，similarweb数据显示，如今UNTUCKit年营收在2亿美元—5亿美元之间，从海外众多衬衫品牌中脱颖而出，UNTUCKit的故事还要从一名医疗保健销售开始说起。Riccobono是UNTUCKit品牌创始人，在此之前，他更是一名想要自主创业的销售人员，每天穿着衬衣西裤奔走推销医疗保健产品。2009 年，Riccobono 在拉斯维加斯度假时，意识到自己一连三天穿的都是同一件衬衫，因为只有那一件不掖进裤子里也好看。同样，他经常听到公司的同事们吐槽衬衣的太长，继而Riccobono又询问了大约500名男性，大家都在寻求尺码、长度合适的衬衣。也正是这段契机，让他突发灵感，设计一款“下摆不那么长且合身时尚的衬衣，商务人员无需将过长的下摆再塞进裤子里，增加穿着的舒适度”。<img alt="图源：UNTUCKit" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0811/4cb9dc0fj00rz7jn700mzc000is00f3m.jpg"/>图源：UNTUCKitRiccobono很快找到哥伦比亚大学时的校友Aaron Sanandres，共同创造了Untucked Shirt（不用掖进裤腰内的衬衫），一拍即合的两人在寻找投资商时却屡次被拒绝，投资者不看好Untucked Shirt的概念，认为UNTUCKit品牌名字不够时尚和精致。Riccobono并不是这样想的，他认为“UNTUCKit”能够简单、直接表达品牌主旨，是市场上独特的存在。事实证明，他是对的，UNTUCKit品牌不仅是精英市场上独特存在，也成为出色的SEO策略。最终，UNTUCKit品牌通过私募股权投资筹集了大量资金，没有实体办公室，而Riccobono和Sanandres还坚持在前公司全职上班，前期一直处于小规模缓慢发展阶段。正是因为小规模发展的模式，让UNTUCKit品牌放慢发展脚步，沉淀下来倾听用户的心声。Shoptop品牌出海专家表示，找准品牌内核是DTC品牌发展的关键。作为比较早的线上DTC品牌，UNTUCKit以“一件不用塞进裤子的衬衣”作为品牌内核，打造差异化优势产品，并坚持“倾听客户的声音，永远走在优化产品的路上”理念。<img alt="图源：UNTUCKit" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0811/0f1e5ac6j00rz7jn500fxc000j800cnm.jpg"/>图源：UNTUCKit除了建立品牌独立站，维系线上销售渠道，UNTUCKit品牌后期还开设了线下实体店，让更多消费者能够走进店里，亲身试穿，找到合身衬衫。现如今，UNTUCKit品牌线下实体店铺数量已达88家，分布在美国、加拿大等多地，成为海外少数备受青睐的杰出衬衣品牌之一。<h2 style="text-align: left;">02定位精准，直击用户痛点</h2>UNTUCKit从一开始就找准了品牌的受众群体—需要衬衫的男性商务人士。随着审美和社会市场的不断变化，UNTUCKit品牌也开始增加休闲短袖、短裤、西装裤、女性衬衫、连衣裙等产品。早在成立初期，UNTUCKit品牌经过反复多次市场调研以及社交论坛咨询，整合消费者对衬衣改良的设想。“如果衬衣能不那么容易皱，就不用每天熨烫那么麻烦了”、“衬衣太长了，对矮个子来说真的很愚蠢”、“设计古板，身材稍胖就显得臃肿，许多肥胖的男士找不到合适的衬衣”等。发现市面上衬衣存在的问题，UNTUCKit开始精心改良自家产品，在尺码、面料等方面下了不少功夫。<img alt="图源：UNTUCKit" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0811/eaa477e0j00rz7jn500cxc000j800jvm.jpg"/>图源：UNTUCKit在独立站内设置UNTUCKit衬衣与普通衬衣的区别对比，很明显能看出来，UNTUCKit衬衣更加贴合模特身材，精致的剪裁，也更显年轻精神、时尚帅气。当用户进入独立站选购时，通过查看对比图，能够激发用户的购买欲，同时，也增强了UNTUCKit品牌转化率与销量。<img alt="图源：UNTUCKit" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0811/a8561da5j00rz7jn60082c000j800a1m.jpg"/>图源：UNTUCKit在UNTUCKit独立站，有专门辅助用户线上购买合适衬衣的测试。用户通过回答身高、体重、体型相关的问题，UNTUCKit会自动推荐适合的尺码，为消费者精准找到适合自己的衬衣，同时，也增进消费者对UNTUCKit品牌的好感。<img alt="图源：UNTUCKit" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0811/27db49f8j00rz7jn200czc000j800f6m.jpg"/>图源：UNTUCKit从S码到加大码，UNTUCKit多款衬衣尺码齐全，满足各样身材的人士选购。UNTUCKit衬衣售价在68美元—105美元之间，品牌部分产品售价在14.9美元—78美元之间，价格适中，在大多数用户消费范围内，凭借着时尚的款式与舒适度，受到许多男性消费者的喜欢。UNTUCKit产品在细节的处理上也很到位，针对市场上用户对衬衣的建议，采用防皱技术、抗冲击纽扣、单针侧缝和永不塌陷的衣领等，以高品质细节打造高质量衬衣。细节处的贴心设计与产品品质的严格把控，是UNTUCKit在市场积累了众多忠实粉丝的重要原因之一。<h2 style="text-align: left;">03UNTUCKit营销策略：数字化+互动性</h2><img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0811/10269b5ej00rz7jn60043c000jt007um.jpg"/>图源：similarweb根据similarweb数据显示，截至2023年7月，UNTUCKit独立站月访问量达72.45万人次，其中，男性用户占59.49%、女性用户约40.51%，25—54岁的用户大约占61.22%，UNTUCKit深受中青年消费者青睐。UNTUCKit在成立初期，将品牌广告投放在电台体育节目和Barstool Sports网站上。通过男士喜爱的节目和网站宣传，让更多受众者关注到UNTUCKit，正因如此，在2013年Untuckit的销售量增长了600%。UNTUCKit的营销打法远不止于此，且都十分精准到品牌受众消费群体。<img alt="图源：similarweb" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0811/69dd62bcj00rz7jn6002cc000j8008cm.jpg"/>图源：similarweb如今，无论是国内还是海外，社交媒体巨大的流量能为产品或商家带来可观收益。UNTUCKit品牌也不例外，借助Facebook、Pinterest、Reddit、YouTube等渠道，全方位精准推广。根据similarweb数据显示，UNTUCKit品牌独立站有66.04%的流量来自于Facebook，11.59%的流量来自于Pinterest。其次，6.44%的流量来自于Reddit（美国版贴吧），6.18%的流量来自于YouTube等。<img alt="图源：Facebook" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0811/5a2b7998j00rz7jn5004xc000j800bum.jpg"/>图源：FacebookFacebook、YouTube活跃男性用户多、Pinterest上有较多关注服饰搭配的用户，通过发布产品相关视频，精准投放广告，推广效果较好，能够增加UNTUCKit品牌影响力。UNTUCKit在Reddit平台上更多的是关注消费者的评价和反馈，以及对产品的改良建议，通过在社媒上的多方互动，拉近与消费者的距离，满足更多消费需求，打造品牌核心竞争力与影响力。<h2 style="text-align: left;">写在最后：</h2>如今，UNTUCKit无疑已成为成功的DTC品牌，值得许多正在准备DTC品牌出海的卖家学习。UNTUCKit市场实时洞察，通过对品牌核心的塑造、倾听对用户反馈，与消费者亲近的互动，打造属于品牌核心竞争力与影响力。另外，在海外营销时，还需要注意多营销渠道要持续保持品牌一致性，坚持品牌统一调性，有利于形成品牌印象，增强市场影响力。

服装市场逐渐趋于饱和状态，打造差异化产品成为品牌强有力的核心竞争力。摆脱盲目跟风的陈旧款式，真正从用户需求出发，新品牌也能锻造爆款，成为销售神话。美国创新品牌UNTUCKit恰恰如此，以用户需求为核心，创新设计产品，打造了爆款衬衫品牌，真正为商务人士们找到适合自己的时尚衬衫。作为新兴品牌，如何寻找市场突破口，打造差异化产品力成功破圈？今天，Shoptop给大家讲讲这个专做衬衫的品牌—UNTUCKi

服装市场逐渐趋于饱和状态，打造差异化产品成为品牌强有力的核心竞争力。摆脱盲目跟风的陈旧款式，真正从用户需求出发，新品牌也能锻造爆款，成为销售神话。美国创新品牌UNTUCKit恰恰如此，以用户需求为核心

年营收5亿美元，从医疗销售到衬衫大王，只卖衬衫的独立站太酷了-跨境知道

年营收5亿美元，从医疗销售到衬衫大王，只卖衬衫的独立站太酷了

随着互联网不断发展，全球经济模式都在发生翻天覆地的转变，越来越多人迈入跨境电商行业，将中国品牌带到海外，走向国际化。“海外市场竞争激烈，应该如何制定营销策略，为独立站引流？”一直是令跨境卖家比较忧心的问题。卖家在做海外营销时，必然不能忽视在TikTok、Instagram、Pinterest等社交媒体上布局。<img alt="图源：businessofapps" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0809/8ae84287j00rz49nq001uc000j800e1m.jpg"/> 图源：businessofapps根据businessofapps数据显示，TikTok下载量已超过30亿次，月活跃用户超过10亿人。2022年底，TikTok 用户数量达到16亿，预计到2023年底将达到18亿。hootsuite数据表明，2022年，TikTok成为消费者支出最高的应用程序，已超过YouTube！TikTok作为全球较流行的社媒之一，成为力争上游的重要一环，那么，卖家该如何通过TikTok为独立站引流？<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0809/09fab84cj00rz49nq007vc000j800atm.jpg"/> 图源：Google做好视频内容能在TikTok获得更多流量，添加TikTok标签，也能使视频获得更多推广和流量。TikTok的视频标签如何设置才能获得更多播放流量？<h2>01、TikTok标签分类</h2>TikTok标签也叫Hashtag，可以理解为视频内容的SEO关键词，TikTok将添加标签的视频，按照不同分类推送给不同兴趣偏好的用户。TikTok标签主要分为账号标签和话题标签。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>账号标签：</li></ul>指的是TikTok官方根据用户发布的内容，为用户账号设定的一个标签。如，用户在TikTok上经常发布家里狗狗的视频，该账号就会被自动被判定为宠物领域，为账号推荐的内容也大多数是萌宠视频，TikTok会将该账号的视频推荐给更多喜欢萌宠的用户。如果，卖家是想要做宠物领域用品，可以在创建账号后，发布萌宠视频、关注宠物博主、多刷萌宠类视频等。以上措施可以帮助卖家快速建立TikTok账号标签，打造账号宠物领域垂直度，获取更精准流量。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0809/c6957526j00rz49nq002vc000j800bjm.jpg"/> 图源：Google<ul class=" list-paddingleft-2"><li>话题标签：</li></ul>与账号标签不同的是，话题标签是在发布视频内容时体现出来的核心关键词，而且话题标签的种类非常多。包括：热门标签、节点标签、音乐标签、领域标签等。今天，Shoptop重点来跟大家聊聊话题标签中的热门标签、节点标签。<h3>1、热门标签</h3>此前，Shoptop已根据《TikTok 2023趋势报告》做出详细趋势分析，发现2023年度热门趋势为互动、包容、悦己、种草、达人等。businessofapps数据显示，2022年全球TikTok用户中63.1%的是18—34岁人群。女性、男性用户分别占比55%、43%，TikTok上年轻女性用户居多，所以美妆、鞋服、珠宝等产品更适合在TikTok上引流。<img alt="图源：TikTok 2023趋势报告" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0809/3b9dc953j00rz49nq004fc000j900a6m.jpg"/> 图源：TikTok 2023趋势报告根据Shoptop观察，TikTok热门趋势话题有“#Treat Yourself（善待自己）、#InnerChild(内心的纯真自我）”等，卖家在发布相关内容视频时，添加此类话题，吸引感兴趣用户浏览。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0809/7a6b584cj00rz49nq006ac000j500fpm.jpg"/> 图源：TikTok目前，TikTok上#beauty（美丽、美人）、#tiktokmademebuyit（tiktok让我买了）、#sneakerhead（球鞋迷）等标签分别拥有1996亿次观看、610亿次观看、331亿次观看。以上列举的三个话题适合美妆、球鞋等领域使用，“#tiktokmademebuyit”标签适合安利任何产品时使用。#LifeHack&nbsp;(生活技巧)标签有1314亿次观看、#Tutorial（教程）标签有3710亿次观看，此类技能类标签适合卖家发布开箱视频或者做产品使用说明时使用。卖家在TikTok上推广产品或品牌时，挑选恰当领域标签、相关内容热门标签，可以借助标签流量增加曝光，收获精准领域流量，提高产品转化率。<h3>2、节点标签</h3><img alt="图源：TikTok 2023趋势报告" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0809/e4e9f194j00rz49nq003hc000j8009hm.jpg"/> 图源：TikTok 2023趋势报告根据《TikTok 2023趋势报告》，#WinterOlympics（冬奥运会） 、#WorldCup（世界杯）、#Coachella（科切拉音乐节）等标签十分热门，并呈上涨趋势。在海外，各国大型节日来临之际是卖家不容错过的营销好时机。如圣诞节来临，卖家在发布内容时，添加“#Christmas gift、#Merry Christmas、#Christmas present”等节日标签，快速吸引正在筹备圣诞节用户观看，促进店铺销量增长。<h2>02、如何借助TikTok标签为独立站引流？</h2>添加TikTok标签，能增加内容浏览量与账号曝光，快速引流，增长企业正面收益。那么，独立站卖家应该如何正确使用TikTok标签？<h3>1、品牌塑造</h3><img alt="图源：TikTok 2023趋势报告" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0809/8d6bb04bp00rz49nq000tc000j80038m.png"/> 图源：TikTok 2023趋势报告独立站卖家在运营TikTok 账号时，可以添加适合品牌的话题。如：#StoryTime (听我讲故事)、#POV (Point Of View视角)等，通过标签，以特殊故事性塑造品牌，提升品牌影响力与知名度。以女性内衣品牌为例，该品牌独立站卖家，在发布内容时可添加”#SelfCare (自爱悦己)、#TreatYourself (善待自己)等标签，可以帮助品牌树立良好形象，提升独立站转化率和销量。<h3>2、标签挑战赛</h3>社群互动，玩转创意，也是2023TikTok长青趋势之一。海外用户对新奇有趣的内容感兴趣程度非常高，独立站卖家可借助重大节日，发起创意活动挑战来增加流量，在TikTok上发布标签挑战赛，如某首音乐、某个舞蹈。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0809/063a2750j00rz49nq00b8c000j800atm.jpg"/> 图源：Google独立站卖家发起活动后，鼓励用户积极参与创造品牌或产品相关视频内容，通过裂变式的传播效果，能为品牌独立站带来源源不断地流量。<h3>3、数据追踪插件</h3>卖家在TikTok上发起标签挑战赛时所做的广告投放，也需要广告数据分析与反馈，做出运营调整。ShoptopTikTok Pixel数据追踪插件，通过绑定对应的Pixel ID，可以实时将TikTok数据反馈至商家，追踪广告投放效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0809/ebe10f5cj00rz49nq003lc000j8009sm.jpg"/>除了TikTok以外，Shoptop数据追踪插件还可以追踪Snapchat、Facebook、YouTube等海外全媒体广告数据，帮助用户及时调整营销策略，增加品牌收益。<h2>写在最后</h2>一般来说，在TikTok上放3—5个话题标签是比较合适的，卖家可以根据实时热点趋势或该品牌所属领域挑选标签。另外，独立站卖家在海外全媒体广告布局时，除了优化TikTok标签，还要注意Twitter、Instagram、Facebook等社交媒体上热门标签的使用，保持各社媒平台品牌调性高度统一。

随着互联网不断发展，全球经济模式都在发生翻天覆地的转变，越来越多人迈入跨境电商行业，将中国品牌带到海外，走向国际化。“海外市场竞争激烈，应该如何制定营销策略，为独立站引流？”一直是令跨境卖家比较忧心的问题。卖家在做海外营销时，必然不能忽视在TikTok、Instagram、Pinterest等社交媒体上布局。图源：businessofapps根据businessofapps数据显示，TikTok下

随着互联网不断发展，全球经济模式都在发生翻天覆地的转变，越来越多人迈入跨境电商行业，将中国品牌带到海外，走向国际化。“海外市场竞争激烈，应该如何制定营销策略，为独立站引流？”一直是令跨境卖家比较忧心的

巧借标签抢占TikTok流量红利，站外引流轻松搞定！-跨境知道

巧借标签抢占TikTok流量红利，站外引流轻松搞定！

据联合国统计，预计到2025世界人口将达90—100亿，60岁以上的人口达20亿，65岁以上人口将达15亿，百万以上的老年人国家将增至129个，全球老龄化现象加剧。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0807/59b8af3aj00rz09os00gsc000j800ctm.jpg"/>图源：Google近几年，针对老年群体日常生活的产品和服务迅速发展，而海外老年产业链覆盖广泛，老年人用品市场正处于蓬勃发展时期。新手卖家入局“夕阳红经济”能有哪些新发展？<img alt="图源：谷歌趋势" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0807/a8e669a8j00rz09or002lc000j900ahm.jpg"/>图源：谷歌趋势近日，根据谷歌趋势数据显示，“#led magnifier”（LED放大镜）在全球近一年内搜索在25—100之间，近七日，该话题搜索热度达50—100，LED放大镜产品热度持续不断。其中，澳大利亚人对LED放大镜产品搜索热度较高达100，英国、加拿大、美国等国家紧随其后，搜索热度不低于45，LED放大镜在海外多国关注度很高。<h2>01&nbsp;LED放大镜在海外爆卖</h2>根据openpr数据显示，2018年全球LED头部放大镜市场估值为9.33亿美元，预计到2030年将达到14.7亿美元，预测期内复合年增长率为4.4%。目前，北美地区的北美是LED头部放大镜的最大市场，其次是欧洲和亚太地区。根据Shoptop观察，海外老年人视觉上的需求增多，LED放大镜在亚马逊、eBay、Esty、沃尔玛等线上平台畅销。<img alt="图源：亚马逊，美国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0807/67ff7a9cj00rz09or007sc000j80088m.jpg"/>图源：亚马逊，美国站LED放大镜在亚马逊上款式多样，有带保护套的放大镜、台立式LED放大镜、圆形手持放大镜、方形页面放大镜、头戴式放大镜等多款设计，满足不同用户的各种需求。LED放大镜在亚马逊上售价大概在＄7—90＄之间，该价格区间跨度比较大，目前亚马逊畅销款LED放大镜售价在＄18.95，客户好评超过2.2万次。据悉，亚马逊上一家店铺主要销售老年LED放大镜，2022年12月份，该店铺月订单量达2.2万单，月销售额达45万美金。该店铺的LED放大镜单价在＄19左右，产品应用人体工学设计，覆盖防眩光反射器，配备多个LED灯，可以随时根据需求调节LED灯灯光，月利润达70万元。该店铺的LED放大镜主要的受众就是一些喜欢阅读的老年群体或者弱视力群体，通过4.5英寸*7英寸的大镜头，将所需查看物品放大4倍，操作起来简单便捷，适合长时间阅读使用。<img alt="图源：亚马逊" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0807/d52f989bj00rz09os009ic000j8009nm.jpg"/>图源：亚马逊该店铺瞄准全球老龄化趋势，老年人数增加，老年视觉产品需求量增加，LED放大镜市场可观。随着海外各国老龄化加剧，老年人数增加，老年视、听觉，失禁用品、移动设备、个护等行业需求量激增。此前，Shoptop解读过成人失禁用品，卖家可做参考。在海外有许多专注做养老产业、老年人用品、特殊群体的网站，今天，Shoptop带大家了解美国HDIS网站的故事。<h2>02&nbsp;案例解析—HDIS</h2><img alt="图源：HDIS" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0807/5931e920j00rz09os00bhc000j80086m.jpg"/>图源：HDISHDIS成立于1989年，起初主要是在美国做成人失禁用品，而后随着发展，该网站还扩充了许多老年用品以及特殊群体用品。HDIS并不是只售卖一个品牌的产品，他们的主要宗旨是帮助这些群体找到适用品，并会贴心地在发货时保护客户隐私安全，让特殊群体感受到被尊重。网站内售卖有成人纸尿裤、专为男士设计护理用品、轮椅、助推车、健康保健品等，全方位保障特殊群体需求。<img alt="图源：HDIS" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0807/dd1fc894j00rz09or003hc000j800amm.jpg"/>图源：HDIS该网站还开设辅助视觉、听觉的产品板块，LED放大镜在该店铺售价17.99美元，HDIS以敏锐的洞察力，也成功在美国锻造了优质口碑，收获了无数客户好评。值得注意的是，除了精细划分产品类别以外，HDIS还经常发布特价活动和折扣，以实惠的价格吸引更多消费者，帮助到更多真正需要的人购买。未来，老龄化现象还会给养老领域带来更多发展，那么，中国卖家在布局海外养老产业时应该怎么做？<h2>03&nbsp;出海建议：品牌化+定制化</h2>众所周知，养老产业是朝阳产业，但是在众多行业产品中，应该如何选择？<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0807/6a6f63caj00rz09os00hbc000j800ctm.jpg"/>图源：Google对中小型卖家来说，前期可选择一些小品类，如LED放大镜、成人失禁用品、足疗盆、手部锻炼器等。有实力的卖家选择医疗器械、智能康复用品，如，健身AR眼镜、智能健康手环等。不管是中小型卖家还是有实力卖家，都希望能在海外市场寻求长远发展之计。1、品牌化理念海外消费者对品牌的信赖程度更高，养老用品的选择上也十分重视，提升产品品质和着力打造自主品牌，为长久发展做准备。国内拥有强大的产品生产制造能力，许多卖家目前以代加工为主，其实这样的出海形式，给企业带来的利润是比较低的，卖家建立和推广自主品牌，能扩大企业收益，为品牌带来正面效益。2、社会公益对养老产业而言，参与一系列社会公益性活动，能增强企业信誉背书，扩大品牌影响力和增强消费者对品牌好感。<img alt="图源：Google" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0807/ec0a0631j00rz09os00brc000j800crm.jpg"/>图源：Google卖家可与当地公益单位合作，每销售一笔可以捐赠给养老基金会或社会救助机构，公益性行为让更多消费者参与，能增加企业正面形象影响力。另外，可在社交媒体或者官网征集产品免费试用或赠送活动，一方面可以收获真实用户评价并改善产品；另一方面，此行为可以增加用户好感度与品牌知名度，扩大销量。3、定制化服务近年，定制化服务在海外越来越受欢迎，个性化的标签，也是吸引消费者下单的重要因素。海外用户在重大节日时会喜欢给亲朋好友赠送礼物，卖家在养老产业也可以打造定制化服务。根据消费者提出的需求，定制出个性化礼品，如定制化礼盒包装、定制化老年用品搭配等，个性化服务，也能为企业增大收益，建立特有的品牌印象，打造强有力的市场占有率。<h2 style="text-align: left;">写在最后</h2>在海外市场，消费者对产品品质和服务都有很高的要求，卖家应该完善物流送货时间承诺和产品售后服务，给消费者最好的购物体验，进一步提升品牌好感度。

月销45万美金，小品类爆卖2.2万单，海外“夕阳红经济”正热-跨境知道

月销45万美金，小品类爆卖2.2万单，海外“夕阳红经济”正热

Shoptop以往在为大家分享品牌案例时，总会提到某个品牌独立站利用了场景营销来吸引顾客产生购买行为。那么，到底什么是“场景营销”，独立站进行场景营销又该从哪些方面入手呢？<h2 style="text-align: left;">01“场景营销”并不高大上</h2>关于场景营销，一种解释为：将品牌提供的产品或服务，按照消费者使用（体验）时会面临的各类场景来进行梳理和划分，并结合场景提炼关键卖点，在特定时刻满足消费者的期望，进行差异化营销。这些定义与描述听起来很复杂、很难操作，但实际上，场景营销并没有那么高端，这种营销方式还是很“接地气”的，可以简单称之为“氛围型种草”。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0804/80ad4c6cj00ryuryj000qc000dw0092m.jpg"/>图源：长江商报举个大家都熟知的例子，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”这个广告深入人心，其中，脑白金就是通过强调“给长辈送礼”的场景，让大家牢记其“礼品”属性。虽然一些人对这个广告充满鄙夷，但不可否认的是，当大家想要为老人挑选保健品时，脑袋里总是会不自觉想起脑白金。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0804/961f44ccj00ryuryj002xc000u000f0m.jpg"/>图源：谷歌类似例子还有很多，例如，家居馆的样板间、商超的一些陈列、氛围营造等都属于场景营销。这里的“场景”可以是真实的环境，也可以是虚拟的情景，例如，生活场景、社交情境、娱乐场景等。实际上，作为消费者，我们的生活早已被各种各样的场景营销包围，无论是线下还是线上，只是我们未曾特别留意。那么，大家都在用的场景营销到底有多好，独立站做场景营销有哪些益处呢？<h2 style="text-align: left;">02&nbsp;独立站为什么要做场景营销？</h2>对于独立站卖家来说，场景营销在成交率、转化率、连带率以及品牌形象构建方面都大有裨益。<h3 style="text-align: left;">1.激发消费者购买欲望</h3>很多跨境卖家将产品介绍得十分详细，产品图也很精细、精美，但依然不受消费者青睐。这主要是因为消费者在看到这些内容时没能将自己与产品联系起来，他们可能会想，“东西很好但与我无关”，“我根本用不上”。亦或者，消费者在日常生活中会使用这种产品，但商家缺少“场景提醒”，他们很难想起自己有对此有需求。所以，独立站做场景营销的一大作用就是，可以让消费者与产品建立某种联系，吸引消费者的注意力，激发其购买欲望。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0804/7de66befj00ryuryj0040c000rs015pm.jpg"/>图源：谷歌例如，某件连衣裙的产品展示为两个妆容精致的女孩穿着裙子、背着包包的街拍图/视频，一些女性消费者看到后就极可能会联想到自己穿着这件裙子和闺蜜约会的场景，这件裙子便与其产生了某种联系，她很可能会立即加购、下单，或在有需要时再次联想到这件连衣裙。因此，场景营销最终可以帮助独立站提高成交率、转化率，并降低弃单率。<h3 style="text-align: left;">2.提升连带率</h3>场景营销还会提升独立站连带消费，这极易理解，以家居馆样板间或线上的3D样板间为例，当想要购买床的顾客看到一同展示的床单等床品时，也极可能会产生购买欲望，最终连带购买。<h3 style="text-align: left;">3.提升品牌形象</h3>通过各种场景的构建，品牌可以展示自己的某些理念和价值观，树立品牌人设、塑造品牌形象，让消费者对品牌产生信任与情感认同，提高用户粘性和忠诚度，扩大品牌知名度，从而推动销售的长期增长。<h2 style="text-align: left;">03&nbsp;独立站如何做好场景营销？</h2>简单来讲，做场景营销可以分为三个步骤。一是，了解目标受众，抓住受众需求。确定目标受众是谁，了解他们的需求和兴趣，了解他们的生活场景和行为习惯，他们对产品有哪些需求，你的产品可以满足哪些需求，如此，在构建场景时才能戳中其痛点。例如，Shoptop曾介绍过的户外冷藏箱品牌Yeti最初就是凭借一条“大灰熊蹂躏冷藏箱”的视频广告走红，因为该品牌深知户外活动狂热爱好者的一个痛点就是，找不到在野外较差环境下坚固耐用的冷藏箱，而灰熊在美国象征着力量与野性，因此，这个简单而直接的视频可以戳中受众的心。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0804/9aaaf5d5j00ryuryj0015c000ic00a2m.jpg"/>图源：Yeti二是，构建场景。在构建场景时应围绕着用户、产品与痛点等要素。需要注意的是，在场景选择方面要尽量选择那些令用户憧憬的美好场景，例如，一家人温馨幸福、朋友欢乐聚会等。此外，商家还要注意设置差异化的场景，在脑白金广告语深入人心的情况下，其他保健品品牌再进行类似营销，就很难再给人留下深刻印象。三是，消费引导。场景营销最终极的目标就是让消费者产生购买行为，而消费引导这个步骤便非常重要，因此，相应的产品详情介绍、购买链路设置、客户服务等都要到位。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0804/68e32c7bj00ryuryj002fc000u000k0m.jpg"/>图源：谷歌以上是场景营销中比较宽泛的步骤与注意事项，那么，具体至独立站场景营销，卖家们又该着重注意哪些方面的优化呢？<ul class=" list-paddingleft-2"><li>产品图</li></ul>针对产品本身的图片可以向消费者展现一些细节，而置于某种场景下的图片则可以引发受众的联想与想象，进而使产品链接到消费者。我们可以看到，很多优质独立站都非常擅于在首页、商品专辑页、商品详情页等处布局商品使用场景类图片，而非简单地展示商品本身。<img alt="图源：YOTO" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0804/a5727c30j00ryuryk00h5c000u000cem.jpg"/>图源：YOTO<ul class=" list-paddingleft-2"><li>产品描述</li></ul>不只是图片，实际上，文字也是营造场景的一个重要手段。以Shoptop曾分享过的儿童智能音箱品牌YOTO来说，其在商品详情页以文字辅助图片的方式，强调了儿童智能音响在家庭户外活动中使用的场景，凸显出产品的便携性、娱乐性等优势，刺激用户购买。<img alt="图源：YOTO" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0804/9bfa1972j00ryuryk00e4c000u000e7m.jpg"/>图源：YOTO<ul class=" list-paddingleft-2"><li>视频/背景视频</li></ul>视频和背景视频是构建场景的一个绝佳方式，其可以更为流畅地呈现某种场景或叙述某个故事，给受众带来身临其境的体验。<img alt="图源：Aiper" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0804/353e079fj00ryuryk00nmc000u000gwm.jpg"/>图源：Aiper例如，智能泳池清洁机器人Aiper在首页以嵌入YouTube视频的方式，展示了其产品以及产品使用时的便利性，给受众更直观、深刻的印象。与此同时，独立站还可使用“背景视频”，给受众带来更沉浸式的体验。<img alt="背景视频 图源：Shoptop" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0804/a2f6330bg00ryuryj018xc000hs008jm.gif"/>背景视频 &nbsp;图源：ShoptopShoptop全新建站主题hope也支持“背景视频”功能，只需输入视频链接，就能在网站中嵌入视频。背景视频自动播放、无声播放、没有进度条、在吸引消费者注意的同时，又不会构成干扰，传递品牌氛围感。<ul class=" list-paddingleft-2"><li>博客</li></ul>博客版块也是帮助进行场景营销的重要途径，在这里，品牌可以分享实用技巧、经验教程、新闻故事、情感价值观等，而这都可以潜移默化地打动受众、击中其痛点、获得其认同。<img alt="图源：BLUETTI" src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0804/07939778j00ryuryk00inc000pj00k9m.jpg"/>图源：BLUETTI以便携能源品牌BLUETTI为例，其News版块所分享的内容，便是营造了各种各样的场景。写在最后以上就是独立站做好场景营销的一些益处和策略，卖家们快点试试吧。

Shoptop以往在为大家分享品牌案例时，总会提到某个品牌独立站利用了场景营销来吸引顾客产生购买行为。那么，到底什么是“场景营销”，独立站进行场景营销又该从哪些方面入手呢？01“场景营销”并不高大上 关于场景营销，一种解释为：将品牌提供的产品或服务，按照消费者使用（体验）时会面临的各类场景来进行梳理和划分，并结合场景提炼关键卖点，在特定时刻满足消费者的期望，进行差异化营销。这些定义与描述听起来很复

Shoptop以往在为大家分享品牌案例时，总会提到某个品牌独立站利用了场景营销来吸引顾客产生购买行为。那么，到底什么是“场景营销”，独立站进行场景营销又该从哪些方面入手呢？01“场景营销”并不高大上 

谁用谁火！「场景营销」助你打造高转化独立站-跨境知道

谁用谁火！「场景营销」助你打造高转化独立站

正值炎炎夏日，冷冻杯、风扇、防晒霜、防晒服等降暑防晒产品在海外多国畅销，但俄罗斯却与众不同，竟在夏季就开始添置取暖设备。根据俄罗斯线上超市Vselnstrumenty.ru数据分析，7月以来，俄罗斯取暖设备购买销售额增长143%，而取暖设备销量远超过空调与风扇的销量，俄罗斯消费者正陷入取暖设备购买狂潮。<h2 style="text-align: left;">01俄罗斯取暖器市场</h2>根据globenewswire数据显示，2022年全球供暖设备市场达377.6亿美元，预计2026年将增长至478.8 亿美元。受俄乌冲突影响，导致全球多国取暖设备价格增长，供应链中断，多国对取暖设备的需求量不断增长，其中欧洲表现最为明显，德国、俄罗斯、英国等多国需求量旺盛。<img alt="图源：谷歌趋势" src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133353493243520313.jpg"/>图源：谷歌趋势根据谷歌趋势数据显示，近30天内，俄罗斯对“heater”（加热器、取暖器）搜索量增多，其话题搜索热度基本持续在50—100之间。俄罗斯中部、西部、西南部等多个地区对“heater”搜索热度较高，对天然气等相关话题搜索量增长了近50%左右。俄罗斯多地消费者开始寻找高品质取暖设备，造成这一现象的原因，可能是受当地气候的影响。据俄罗斯塔斯社报道，今年7月俄罗斯中部寒冷多雨天气较多，气温较去年相比也要低得多，可能是受北大西洋冷气旋过境的影响，导致气温骤降，而俄罗斯每年九月才开始集体供暖，突如其来的低温让许多俄罗斯人不得不提前购买取暖器。<img alt="图源：Google" src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133353493252609493.jpg"/>图源：Google根据环球时报数据显示，7月7日—13日，俄罗斯一家线上电商平台取暖设备销量增长150%，而其他保暖的产品销量也有所增加。俄罗斯素有“冰雪之国”的称号，作为世界上最冷的国家之一，靠近北极，常年温度偏低，甚至低达零下60℃左右，且俄罗斯并非全年供暖，因此该国对取暖设备的需求量非常大，也带给跨境卖家不少新商机。那么，在俄罗斯什么样的取暖器受欢迎呢？Shoptop带你一探商机！<h2 style="text-align: left;">02&nbsp;取暖器热卖趋势</h2>在俄罗斯，人们也非常喜欢网购，家用电器、3C数码、美妆鞋服等产品在俄罗斯电商市场十分热销。速卖通（AliExpress）、Ozon、Joom等是俄罗斯常用电商平台，Wildberries、Yandex.Market是俄罗斯线上零售平台，以上这些平台是多数俄罗斯人网购的选择。<img alt="图源：Joom" src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133353493258611955.jpg"/>图源：Joom通过在Joom上搜索”heater“发现，炉具类取暖设备、暖气片、电加热器等产品销量都有所提升，Joom上取暖设备售价大概在＄23—＄220之间。<h3 style="text-align: left;">1、炉具类取暖设备</h3>根据相关数据显示，7月以来俄罗斯采暖炉的购买频率增加了143%，而炉具类取暖设备也是俄罗斯冬季常用取暖设备，借助燃煤、燃柴释放热量取暖。<img alt="图源：Google" src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133353493263097861.jpg"/>图源：Google随着科学技术的发展与环保意识的增加，电热壁炉也深受人们青睐，通过连接电源，随时都能保持温暖，方便快捷。卖家可以增加电热壁炉的功能，来提升市场竞争力。如，在设置遥控、智能语音等调节功能；增加电壁炉LED温度显示等。<h3 style="text-align: left;">2、暖风扇类取暖设备</h3>近年来，俄罗斯消费者增加对电器取暖设备的使用，热风机、电加热器、电风扇等产品十分畅销。根据俄罗斯市场热销趋势发现，热风机类取暖器购买者会比较在意能耗、安全性、供暖范围等方面。<img alt="图源：Google" src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133353493271113209.jpg"/>图源：Google卖家在选择热风机等取暖设备出海时，应该注意使用低能耗材料、设置多段供暖档位、在体积的设计上尽量小巧便携，方便用户在卧室、办公室等地随时使用。<h2 style="text-align: left;">03&nbsp;中国取暖器出海建议</h2>我国健全的产业体系以及丰富的家电产品制造经验，在浙江、广东、河北、山东等多省遍布生产基地，在2022年以来，向欧洲出口取暖设备的数量不断增长，越来越多卖家将中国取暖设备销往海外。<h3 style="text-align: left;">中国卖家在出口俄罗斯怎么做才能更快融入市场，获取消费者信赖？</h3>1、本土化+品牌化新手卖家在出海俄罗斯时，应该选择多元化渠道营销，若想快速融入市场，必然少不了对当地本土化渠道的布局。卖家可以优先选择在Joom、Ozon、Wildberries等电商平台布局，借助平台流量来维持前期发展，激烈的市场竞争下，品牌化意识是企业长久发展的重要途径之一。<img alt="图源：Shoptop沙龙活动PPT" src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133353493277338717.jpg"/>图源：Shoptop沙龙活动PPTShoptop品牌出海专家认为，独立站，品牌的绝佳载体。通过建立品牌独立站，是消费者对产品与服务形塑记忆的过程，有利于加强品牌形象，打造差异化市场竞争力。俄罗斯消费者对品牌忠诚度极高，对喜欢的品牌会长期保持回购，卖家品牌化出海有利于沉淀私域流量，提高销量与市场占有率。2、订阅制+个性化“订阅制电商“成为越来越流行的趋势，当用户打开独立站，弹出优惠券领取的消息（如满＄100减＄10、SAVE 30%等），能够吸引用户留下个人信息。卖家采用订阅制服务，在促销活动来临之际，可以自动为订阅用户推送优惠信息，吸引用户关注购买。另外，俄罗斯对个性化设计和个性化服务十分感兴趣，与众不同的网站设计、定制化礼品、个性化包装等都是吸引用户消费的重要原因。<img alt="图源：Shoptop免费模板" src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133353493282126819.jpg"/>图源：Shoptop免费模板卖家可以借助Shoptop新版「免费」主题hope，选择适合产品或品牌的独立站主题，打造个性化网站，吸引消费者深入了解。另外，可以帮助缩减网站装修时间、降低成本，为客户提供流畅的购物体验，个性化品牌出海，从而提升用户留存、增加转化率。3、折扣营销追求物美价廉是俄罗斯人普遍的消费心理，他们会实时关注需要购买产品的价格，发现商品降价会立即购买，并且对打折促销活动毫无抵抗力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133353493286892253.jpg"/>卖家可以根据俄罗斯重大节日做折扣营销活动，吸引用户消费。另外，卖家可以使用Shoptop「限时促销」插件，将促销周期设置在独立站优惠页面，通过优惠倒计时，营销促销时间紧迫感，激发用户购买，帮助提升独立站转化率与销量。<h3 style="text-align: left;">写在最后：</h3>虽然俄罗斯人偏爱购买低价产品，在价格适中的情况下，卖家还需要加强对产品品质的把控，高性价比才是他们的最爱。另外，出海俄罗斯，卖家还需要保证产品咨询、货物送达、产品使用说明、退换货等多方面提供优质的服务，售前、售中、售后环节提升用户购物体验感，增进用户对品牌好感度，提升品牌知名度与影响力。

正值炎炎夏日，冷冻杯、风扇、防晒霜、防晒服等降暑防晒产品在海外多国畅销，但俄罗斯却与众不同，竟在夏季就开始添置取暖设备。根据俄罗斯线上超市Vselnstrumenty.ru数据分析，7月以来，俄罗斯取暖设备购买销售额增长143%，而取暖设备销量远超过空调与风扇的销量，俄罗斯消费者正陷入取暖设备购买狂潮。01俄罗斯取暖器市场根据globenewswire数据显示，2022年全球供暖设备市场达377.

正值炎炎夏日，冷冻杯、风扇、防晒霜、防晒服等降暑防晒产品在海外多国畅销，但俄罗斯却与众不同，竟在夏季就开始添置取暖设备。根据俄罗斯线上超市Vselnstrumenty.ru数据分析，7月以来，俄罗斯取