跨境出海新增长！植物种植老外成瘾，小花园滋生大市场！

春季的到来，国内外在户外出游、花草种植等方面的消费增多。

在欧美，“独栋带院”的房子比比皆是，大约55%的美国家庭拥有花园，人们不仅通过户外活动感受自然，而且还将绿色“搬回”家中，养花种菜成为老外新爱好。

图源：谷歌趋势

根据谷歌趋势数据显示，过去30天，“Outdoor garden”一词在全球范围搜索热度处于50—100之间。其中，英国、爱尔兰、澳大利亚、加拿大、美国为主要搜索者。

在该搜索热度下，“Outdoor sofa”热度飙升120%，“Lattice trellises”（格子棚架）热度飙升100%，盆栽长凳、户外重型站立式花园花盆、花园家具系列等相关话题热度持续飙升。

图源：statista

• 根据statista数据显示，2020年全球园艺市场价值突破1000亿美元大关，价值约为1040亿美元，预计2024年该市场规模将达1300亿美元，全球园林设备及用品市场将稳定增长。

• 根据linkedin数据显示，2021年，全球草坪和花园消耗品市场规模为193.83亿美元，预计在预测期内将以5.45%的复合年增长率扩大，到2027年达到266.48亿美元。

• 从地区来看，美国、加拿大、墨西哥等北美洲国家；德国、英国、法国、意大利、俄罗斯等欧洲国家；中国、日本、韩国、印度尼西亚、菲律宾等亚太地区；南美洲、中东、非洲部分国家都是该市场重要参与者。

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随着园艺市场规模的扩大，用于草坪和花园的肥料、农药和种子等消耗产品销量不断增长。日益变化的市场与消费者购物需求的多样化，海外园艺市场消费趋势又有怎样的变化？

城市菜园概念兴起

近些年，消费者绿色环保理念越来越重视，尤其是在疫情后，为了顺应健康生活趋势，消费者正在寻求可持续的园艺原则。

人们从养花种草到庭院种菜，消费者从线上或线下购买黄瓜、番茄、青菜等各种蔬菜种子，精心在花园里种植将成为2024年花园园艺的重要趋势之一。

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根据gardenpals数据显示，35%的美国家庭种植蔬菜、水果和其他食物。番茄是美国最受欢迎的蔬菜，86%的用户种植番茄、47%黄瓜、46% 甜椒、39%豆类、34%胡萝卜、32%西葫芦、32%洋葱、31%辣椒、28%生菜、24%豌豆。

可持续发展农业与绿色生态的观念下，蔬菜园艺趋势正在兴起。

着重于打造各种主题风格花园

随着消费者审美不断变化，许多家庭在园艺种植上不再只是盲目购买花草植物培育，而是打算按照喜欢的风格定制花园园艺主题。

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如增加爬藤类植物，使用特定造型的花架、户外装饰摆件、不同颜色的灯串或花草等，打造不同的花园格调。

根据thepatiocompanyma报道显示，暗黑哥特花园、科幻花园、极简主义花园、新中式花园都是海外用户较为青睐的园艺主题。

园艺消费主体逐步年轻化

gardenpals数据显示，2021年，美国国家园艺协会对美国的园艺统计数据表明，新冠疫情催生了1830万新园丁，美国和加拿大园艺中心的千禧一代客户群体增长了65%，Z一代群体增长了44%。

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刻板印象中，种菜养花是老年退休时期打发时间的事情，而随着消费观念的转变，在海外园艺种植不再只是老年人的活动，花园园艺的消费群体越来越年轻化。

那么，这批年轻的花园园艺爱好者将带动哪些产品增长？

户外园艺工具

气温回升，气候变暖，正是打理花园、栽种花草、蔬菜的好时节。对新加入的园艺爱好者来说，钉耙、花园铲子、浇水壶、花盆、花架、花园篱笆、雨靴、草帽、手套、园艺剪刀、花园推车等种植工具是必备园艺产品。

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另外，除了此前Shoptop分析过的割草机、高压清洗机以外，地钻、粉碎机等花园草坪机械产品，扳手、螺丝刀等工具套装也成为热门畅销产品。

户外家具

根据eBay数据显示，2月底开始，园艺家居品类从3月开始销量飙升，适用于庭院布置的户外家具，预计将在5-6月达到顶峰，热销将持续至第三季度结束。

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其中，户外沙发、花园地毯、抱枕、露台椅子、户外凉亭、花园秋千、户外餐桌等家具产品销量增长明显。

随着天气转热，在热带、亚热带地区，户外遮阳棚、屏风、户外驱蚊伞也将成为热卖的庭院家居用品。

花园装饰产品

前文中提到，消费者开始越来越重视花园的主题风格，而时尚花园装饰将成为打造多样化主题的重要产品。

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如：不同形状色彩的灯串，蝴蝶、蜜蜂等昆虫模型，陶瓷桌面摆件，围栏篱笆、花架、鸟窝、喂食器等。

卖家还可以推出不同主题系列的花园装饰套装，借助AR、AI等技术，用户可上传花园图片，智能化推荐花园风格，满足用户多样化需求，提高销量和复购率。

植物生长产品

海外消费者对花园的维护十分精细，从种植到后期养护，将采用不同的化肥或有机营养肥料分阶段为花园植物生长助力。

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另外，在一些天气还比较寒冷的地区，如加拿大、俄罗斯、挪威等国的用户对园艺的青睐程度并不低。

与其他地方不同的是，他们将打造“室内花园”，借助温室环境，培育喜欢的植物。因此，各种款式和造型的植物生长灯有较大的发展空间。

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除此之外，微景观植被摆件、彩色鹅卵石、迷你鱼缸装饰等也十分畅销。

写在最后

• 根据海外消费者购买偏好，欧美用户更加青睐于品牌购买。中国卖家在园艺产品出海时，通过自建品牌独立站，可以通过多样化独立站玩法，自定义品牌溢价、促销与产品营销策略，沉淀私域流量。

• 另外，社交媒体是海外用户分享生活日常与好物的主要平台，卖家可以借助社交媒体平台展示主推产品或品牌活动，吸引更广泛的受众关注和了解。