DIY产品出海卖爆了！1030万次观看，创意书立摆件在TikTok火了

近年来都在流行一股“DIY风”，当刷到手工制作包包、拖鞋等，你是不是会带着好奇心观看并点赞转发？

不仅是在国内，国外也是如此，在TikTok等社交媒体上，DIY创意的相关视频流量都很不错，也有许多DIY产品因此而爆单，例如，Shoptop今天要分享的这款DIY书立摆件。

图源：TikTok

10月8日，TikTok上一位昵称为“@nooktales”的博主发布的DIY手工视频获得了1030万次播放、77.12万次点赞、14万个收藏，并且有8.02万个用户转发了这个视频。视频中，博主展示了将一个个零散的小部件拼接成精致美观书立摆件的过程，配合氛围灯及愉快的音乐，给人轻松解压的感觉，同时，制作完成后摆放到书架上，氛围感十足。

图源：TikTok

在视频评论区中，许多用户对这款DIY书立摆件很感兴趣，喜欢书立摆件的装饰氛围、喜欢博主DIY制作书立摆件的过程，还有部分用户在评论区中询问起摆件是否有玻璃材质的？还有部分用户关注到了博主的视频文案和书架上的读物，产生了讨论。

短短18秒的视频，将此款DIY书立摆件种草给了大量用户。其实，博主在发布视频时也有自己的“小心思”。

图源：谷歌

除了有趣的视频文案以外，还添加了“#diylover”、“#diyproject”、“#booknookdiy”、“#thingstodowithyourboyfriend”等比较有针对性的热门话题标签，进一步增加了视频的曝光，且将视频精准地推送至DIY爱好者，获得垂直转化。

“@nooktales”在TikTok上发布的都是DIY书立摆件相关内容，从建立账号至今年3月，已经积累了17.9万粉丝和410万点赞。

图源：TikTok

Shoptop观察该账号主页发现，博主除了发布各种款式的DIY书立摆件组装过程的视频外，以“回复网友评论”的方式，积极与用户互动，拍摄用户对产品比较关注的内容，为感兴趣的用户答疑解惑，进一步增加用户对DIY书立摆件产品的了解。

随着视频的曝光，卖家还建立了专门的nooktales品牌独立站，并借助TikTok为其引流，在主页设置独立站网址。

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

独立站，品牌绝佳的载体。通过官网去构建、去加强品牌形象，去立体化、故事化地塑造与呈现产品。

图源：nooktales

事实上正是如此，在翻看@nooktales最初视频时发现，有用户询问到是否还有更多款式的书立摆件？

而通过TikTok上的反馈，nooktales进一步创新和优化了产品的款式与种类，在nooktales品牌独立站上，可以看见各种主题的DIY书立摆件，满足不同消费者的多样化需求。

图源：nooktales

在独立站内，nooktales通过简单清晰的网站设计，展示了品牌畅销款DIY书立摆件，专门设置了订单追踪，并在页头推出店铺促销活动等吸引用户购买，达成订单转化，提高复购率。除了爆款的各种主题的书立摆件外，nooktales还推出了“Miniature Word”系列的DIY装饰摆件，售价在＄39—＄51。

图源：nooktales

商品详情页面内，提供了拼图的数量、耗费时长以及适合年龄，贴心地为用户展示摆件内部场景与细节，吸引感兴趣用户下单，新系列不仅成功被用户接受，甚至有两款DIY装饰摆件已经售空。其实，nooktales品牌下的DIY产品畅销的原因还离不开产品的原创设计。不论是精灵主题或魔法主题的DIY书立摆件，通过一个个小小的零部件阐述了神奇有趣的故事，真正吸引消费者的也正是产品故事的意义。

图源：谷歌

在Shoptop之前分析过的优秀品牌案例中，毛绒玩具Squishmallows、The Woobles玩偶钩织品套件，都是品牌通过原创IP提升产品竞争力的典型案例。

在海外，许多DIY创意者十分乐意在TikTok、Pinterest等社交媒体上分享自己的作品，与兴趣相同的朋友共同探讨DIY的乐趣。在TikTok上还有许多DIY装饰摆件与垂直领域的红人博主合作，通过博主种草至精准粉丝用户，增加产品社媒曝光量，提高销量。

图源：谷歌

thefarnsworthgroup数据显示，2022年，大约73%的千禧一代是DIY爱好者，千禧一代将引领家居装修行业的DIY领域。

因此也会增加对相关DIY装饰品和DIY工具的购买，如此前Shoptop分析的3D打印笔、DIY木材燃烧笔，都是海外市场的热销产品。

随着消费者的逐渐年轻化，创意有趣的产品才是吸引用户消费的核心，创新产品设计，以DIY定制化、礼品化的概念，更容易满足不同消费者不同场景下的需求。

写在最后

• 随着DIY市场的壮大，许多中国卖家也正在加入DIY产品出海阵营。值得注意的是，卖家可以“平台+独立站”模式运营，多渠道布局，降低风险，提升收益。