TikTok Shop出大招！首次公开PEAKS方法论助力卖家爆单

在2025年2月，TikTok Shop美区跨境POP（平台开放计划）取得了令人惊叹的成绩，2024年全年的GMV规模相较于去年同期飙升了5倍，动销达人数增长幅度高达212%，日支付用户数也提升了103%。这一显著数据不仅刷新了跨境电商行业的增长纪录，更有力地证明了内容电商模式在海外市场已经成熟落地。

然而，这一繁荣现象背后，潜藏着三个关键的疑问：为何TikTok Shop能够在竞争极为激烈的美区市场实现如此迅猛的爆发式增长？在这5倍GMV增长的背后，是哪些策略以及具体案例在支撑着这一辉煌成绩？面对当下的政策风险以及日益激烈的市场内卷，跨境卖家又该如何借助这一趋势突出重围？

内容电商崛起，

TikTok Shop成商家经营经营新阵地

2024年，TikTok Shop美区业务表现强劲，动销达人数增长212%，日支付用户数增长103%，美区跨境POP GMV规模爆发5倍，凭借内容电商模式，TikTok Shop已成为商家生意增长的新高地。

如何把握内容电商新风口？TikTok Shop跨境电商副总裁木青认为，“内容场”是TikTok Shop的最大特色。在内容电商，用户通过浏览内容来获取信息，判断商品是否满足需求、品牌是否值得信任。当内容激发用户的购买欲望时，消费行为也随之产生。如果商家和合作伙伴想做好“内容电商”这门生意，就应该围绕用户需求来创造内容。

在此过程中，好内容是持续助力生意爆发的关键，好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，好营销是生意经营的放大器。

TikTok Shop发布了跨境商家2025年核心经营策略——“好内容、好商品、好服务、好营销”，做好这四个方面，商家就能在内容电商的浪潮中赢得高质量增长。凭借内容电商模式，TikTok Shop已成为商家生意增长的新高地。

值得关注的是，在四大要素中，"好内容”尤为关键。

木青强调，TikTok Shop的独特之处在于其“内容场”特性。在内容电商的世界里，用户通过浏览内容获取信息，判断商品是否满足需求，品牌是否值得信任。那些富有吸引力的内容能够迅速激发用户的购买欲望，最终促成消费行为的发生。

因而如果卖家想做好“内容电商”这门生意，就应该围绕用户需求来创造内容。

平台战略，“PEAKS”助力增长

那么，如何将这一理论转化为实际增长动能呢？关键或在于如何将内容、商品、服务和营销四大要素有效整合，形成一个完整的增长闭环。

在大会上，TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan阐述了这一问题的解决方案——“PEAKS出海经营方法论”。

TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan表示，“在PEAKS各个模块中，优质商品与用户服务是商家经营的基石，商家及达人内容、营销可以助力生意爆发，开启品牌化之路。”

此外，TikTok Shop英区跨境POP现已焕新开放。2025年，在美区生意持续增长的基础上，TikTok Shop将进一步加速全球化市场布局。

开拓新站点，传统货架电商和内容电商或许都有更为复杂的考量。作为最早一批TikTok卖家，Newme兼Localink创始人顾俊向雨果跨境分享了个人的观点。

“去得早肯定有红利，但起盘阶段的胜利不能解决长期问题”，卖家的核心竞争力除了耳熟能详的基础要素外，打出漂亮的“成绩单”还要想的更多。“更重要的是要有自己更具个性化的经营思路。”

跨境政策扶持再度加码

TikTok Shop还推出了一站式产品应用方案和多样化的物流解决方案，产品层面包括商品、内容、营销、达人、服务等多维度工具；物流层面，建设包括“FBT官方仓、3PL对接仓、4PL尾程配、跨境直邮”等多样化的物流模式。同时，TikTok Shop还发布了六大政策，包括“新商启航计划”和“品牌出海加速计划”，覆盖不同类型商家和经营模块。

具体而言，“品牌出海加速计划”主要面向已入驻的核心商家，提供包括产品优化、营销资源、品牌保护、物流提效等方面支持。

而升级后的“新商启航计划”则聚焦美区跨境POP商家，据了解，商家最高可领取1600美元任务激励。对于美国市场单店营收超过200万美元的新商，入驻后可享受专属高潜任务、优先匹配营销活动资源等五项权益支持。

应对挑战，突破政策与竞争困境

2025年1月美国关税政策调整后，TikTok Shop商家的平均物流成本上升了12%，不过通过FBT模式仍能维持履约效率。美区商家佣金率从2%上调至8%，这使得低利润商品面临被市场淘汰的压力。例如，家居品牌YitaHome针对易碎品研发了防震包装，将破损率从15%降低至0.5%，并通过“开箱测评”内容增强用户信任。潮玩品牌泡泡玛特在TikTok独家首发新品，结合达人开盲盒直播，仅5分钟就售罄库存。预测2025年TikTok Shop将面临两大核心挑战，一是政策不确定性，美国政府对TikTok的监管风险，如“不卖就禁”法案，可能导致业务中断；二是内卷加剧，美区店铺数量已超过39.8万家，标品价格战不断升级，以便携熨斗品类为例，均价同比下降了23%。