“鸟”产品出海新增长，2024宠物领域跨境又迎新蓝海！

不论是国内市场还是国外市场，提起宠物用品，大家优先想到的就是宠物狗、宠物猫，不少卖家会自动忽略宠物鸟这个市场。

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随着经济发展和生活条件的改善，“观赏鸟类”的活动在海内外兴起，尤其是在海外，甚至是有许多鸟类爱好者正在饲养宠物鸟。

那么，宠物鸟市场状况到底如何？卖家又该如何入手？

TikTok引爆“鸟经济”

图源：TikTok

在TikTok上“#bird watching”（观鸟）话题热度达21亿次观看，许多用户在社交媒体上分享着自己和鸟类的趣事，并分享饲养宠物鸟的日常以及推荐相关鸟类用品。

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2023年4月29日，TikTok上昵称为“@sabrina.sustainable.life”的博主分享了一款可拍照的喂鸟器，吸引了2710万次观看，获得了630万次点赞。

该视频分享了这款户外喂鸟器记录下鸟类的照片，许多感兴趣的用户在评论区表达也需要一个这种喂鸟器。

视频的爆火也刺激了此款鸟类用品需求的上涨。在海外，人们对鸟类的热爱以及对鸟类产品的需求量远比我们想象中的要高。

观鸟相关话题热度飙升

图源：谷歌趋势

根据谷歌趋势显示，近30天内，“bird watching”一词在全球范围内搜索热度在50—100之间，在英国、澳大利亚、斯里兰卡、新西兰等国搜索较多。

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“bhigwan bird watching”（比格万观鸟）、“best monocular for bird watching”（比较适合观鸟的望远镜）、“national bird watching day”（全国观鸟日）等话题搜索热度分别飙升300%、80%、50%。

全球多国鸟类市场关注度提升，鸟类相关产品需求量增长。

全球市场洞察

通过对市场观察和调研发现，全球鸟类大致可以分为家养宠物鸟类与野生鸟类，由于生存环境和饲养方式不同，家养鸟与野生鸟所需要的鸟类产品也有所不同。

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• 根据Future Market Insights数据显示，2022年全球鸟类食品市场规模达21亿美元，预计到2032年将达到30亿美元

• 根据IMR数据显示，全球野鸟产品市场规模预计将从2022年的52亿美元增长到2030年的68.9亿美元

随着人们生活水平的提高，越来越多鸟类爱好者愿意在鸟类产品上花费更多，这促进了鸟类市场规模的增长，且未来几年将持续增加。

其中，北美、欧洲、亚太地区、拉丁美洲、中东等占据鸟类产品消费主要市场份额，特别是美国、意大利、中国、巴西、印度尼西亚等国。

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随着美国鸟类饲养协会成立与美国鸟类喂养月设立，美国加大了对保护鸟类、爱护鸟类的科普及相关活动，极大地增长了美国人对鸟类感兴趣程度。

据相关数据称，在美国，每年有近5000万人参与观鸟，每年年初美国鸟类产品销量大增。

意大利国家政策与相关对野生动物保护的法律条例，激发了意大利人在户外活动中，少不了对鸟类生物的关注，携带鸟类产品成为大多数意大利人户外必备用品之一。

与美国、意大利不同的是，巴西鸟类市场份额占比大是得力于先天地理环境

巴西猩红金刚鹦鹉，图源：谷歌

丰富的鸟类种群，也让巴西鸟类饲养成为一种常见现象，巴西的观鸟、喂鸟的活动非常多，也是增长巴西鸟类市场份额的原因之一。

鸟类作为常见的宠物类别，在全球范围内拥有许多鸟类爱好者，而随着鸟类相关科普与互联网电商的发展，鸟类产品销量十分可观。

那么，哪些人愿意为鸟类产品买单，鸟类爱好者都有哪些人？

你以为宠物鸟市场受众群体只有老年用户？那就大错特错了，在海外，有不少年轻消费者正在加入“鸟类爱好者阵营”。

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全龄化爱鸟趋势增长

与中国鸟类市场有所差异，随着鸟类认知观念增长与互联网电商的发展，在海外，鸟类爱好者已经不再只限于中老年消费者。

根据2021-2022年APPA全国宠物主人调查，70%的美国家庭现在养有宠物，8%的美国家庭养有宠物鸟。年轻一代也开始进军市场，三分之二的养鸟者是Z世代或千禧一代。

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通过浏览海外社交媒体和海外购物平台可以观察发现，许多年轻消费者对鸟类的关注度非常高，并且喜欢在社媒上分享相关趣事，鸟类市场消费主体逐步年轻化、全龄化。

中高收入人群为主

据调查研究发现，中高收入人群拥有宠物的比例占54%，这类人群为了表达对宠物健康和幸福的奉献，愿意在品质优良、美观的鸟笼和配件上进行投资。

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新兴群体：户外爱好者

国外户外露营活动兴起，受保护野生动物与爱护自然观念的影响，一批批户外爱好者在出行时会准备相关鸟类食品、喂鸟器、鸟类饮水器等，放置在野外树林，为野生鸟类提供觅食帮助。

随着鸟类市场的关注增多，鸟类产品的实际销量稳步攀升，多样化需求下，鸟类产品逐步细分，那么2024跨境卖家入局鸟类市场，应该如何选品？

鸟类食品

鸟类食品作为主要的鸟类产品，是卖家可以重点考虑的选品之一。

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一般来说，鸟类食品可以为松子、瓜子、花生等坚果类产品，但随着消费者对宠物鸟健康意识增加，鸟类营养液等鸟类保健品也成为未来消费趋势之一。

鸟类喂食器和饮水器

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在海外，“花园庭院经济”与户外观鸟活动盛行，这一趋势，也增长了各种鸟类喂食器、饮水器的销量。尤其是智能喂鸟器、饮水器，可以智能拍摄或捕捉鸟类饮食动态，留存记录。

另外，建议卖家可以设计多样化造型的喂食器和饮水器，多元化产品规格，尽量适合多种鸟类使用。

鸟类栖息产品

根据Zion Market Research的数据，2022年全球鸟笼及配件市场估值达到30亿美元。鸟笼、鸟窝、鸟巢、鸟站架、鸟外带包、鸟用尿不湿等鸟类栖息及配件产品是鸟类市场的热销产品。

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卖家需要了解本土鸟类饲养的重点种群，根据鸟类大小制作鸟笼、鸟窝等产品的规格，选择比较结实厚重的材质，确保能够承重各种大小的鸟类。

鸟类玩具用品

玩具是鸟类的必需品，由于它们在正常玩耍过程中会损坏，因此玩具可以促进零售的重复销售。

据petproductnews报道，养鸟者特别意识到需要为他们的宠物提供刺激和互动玩具。

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镜子、铃铛、绳索和互动拼图等玩具可以帮助“孩子们”保持参与并防止他们感到无聊，是海外鸟类玩具的热卖品。

卖家可以在店铺主页或商品详情页展示鸟儿与玩具互动的视频，激发用户感兴趣程度，促进购买。

• 受消费者多样化需求和审美的影响，卖家可以依据消费者具体需求进行定制服务，提升产品的满意度与店铺复购率。

• 卖家需要不断进行产品创新和设计，如增加新材料、模块化设计和美观的选项，吸引了寻找既实用又美观的产品的客户。