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随着生活水平质量的不断攀升，越来越多人发胖，据调查发现，全球肥胖率一直呈上升趋势，预计到2023年，全球女性肥胖将达20%左右，男性肥胖者达7%左右。Credence Research数据显示，预计到2027年，全球大码女装将超过2650亿美元市场份额，而欧美是全球肥胖人数最多的区域，2021年美国大码女装市场份额较前一年增长近20%左右，增长速度远远超过其他女装市场份额。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/05b9c666j00rpbv0g009cc000j800btm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Google大码女装拥有“千亿美元市场”，吸引卖家纷纷入局。那么，大码女装品牌如何才能在竞争激烈的海外市场脱颖而出？DTC品牌Dia&amp;Co做到了，Dia&amp;Co大码女装深受海外女性青睐，今天，为大家来解析Dia&amp;Co大码女装成功出海的秘籍！01缓解女性身材焦虑“太糟糕了！线下店铺里的衣服根本不适合我，胖女孩就不能时尚起来吗？”这是来自美国一位胖女孩的吐槽，她抱怨线下自己能穿的衣服都不好看，好看的时装都没有自己的码数。其实，跟她拥有一样烦恼的女孩还有很多，许多大码女孩也渴望拥有美丽时尚的衣服。Dia&amp;Co大码女装通过对市场的考察，基于大码女性痛点，创造出包容女性身材的时尚服装。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/ac9fb4e5j00rpbv0f001wc000j800cbm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：crunchbase截至目前，Dia&amp;Co成立7年，经过3轮融资，金额达9000万美元，市场估值超5亿美元。在今年6月，Dia&amp;Co收购了同行大码女装高端线品牌11Honoré，在大码女装市场发展越来越好。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/c2665b23j00rpbv0f003ac000j8008rm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Dia&amp;Co官网Dia&amp;Co大码女装迎合市场需求，审美多元化、时尚大众化的观念，为更多不同身材女性创造美。Dia&amp;Co专注对女性尺码包容性设计，将时装的尺码从14码做到32码、0X—5X，多种尺码让不同身材的女性感受穿搭的自信与乐趣。多元尺码、包容性的品牌理念，为Dia&amp;Co赢得了无数海外女性消费者的好感。Dia&amp;Co官网顶端的项目栏设置了服装品牌、优惠、牛仔裤、服装风格、场合、尺寸等专项栏目，用户可以根据自身需求寻找对应服装，方便快捷，各式各样的时尚造型，为大码女性提供更多的风格选择和展现出身材的美。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/84558af8j00rpbv0g00gnc000u000dym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Dia&amp;Co官网02用户角度出发的营销法则没有品牌不做营销，Dia&amp;Co与其他服饰品牌在营销推广不同的是它在用消费者角度做宣传。通过Dia&amp;Co官方网站就能看到，服装模特一般都是微胖或大体重胖女孩，Dia&amp;Co用同样为大码女孩的模特试穿衣服并做宣传照，秀出她们的自信和时尚，让更多大码姑娘重塑自信，缓解身材焦虑。（1）用户视角做产品 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/f7c9c6f8j00rpbv0g00a0c000u00094m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Dia&amp;Co官网在产品的研究上，Dia&amp;Co考察到大码女性也渴望拥有时尚、潮流、摩登的装扮，重点将这些时尚元素结合大码女性身材进行独特的加工设计，凸显大码女孩身材的曲线美，别致的剪裁完美掩饰些许身材的缺点，将时尚引入大码女装，让更多大码女孩穿到合适舒服、潮流的服饰。在新产品上市之前，Dia&amp;Co都会进行用户试穿体验，询问反馈意见，在产品售卖后，Dia&amp;Co更加注重对客户的回访，Dia&amp;Co用大码稀缺的时尚品类做营销，以大码女孩的第一视角进行反馈和修改，也是对其品牌的亮点宣传。（2）社媒运营与维护 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/59dcf323j00rpbv0g0083c000j8008xm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Dia&amp;Co官网Dia&amp;Co在官网的顶端项目栏就设置有博客阅览，主要是Dia&amp;Co的新品预告发布以及Dia&amp;Co消费者体验反馈的分享文章，通过浏览Dia&amp;Co博客，让更多大码女孩对服装风格有所了解，看见有共同经历的用户分享，让更多消费者清楚的找到自我，重拾对时尚的自信心。另外，Dia&amp;Co在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等社交平台进行营销，还会在其中一些平台上定时进行直播售卖，让消费者以最直观的视觉效果来了解Dia&amp;Co大码女装。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/e598d4dej00rpbv0g006qc000j800ccm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Instagram特别是Dia&amp;Co的Instagram账号，拥有20.8万粉丝，分享3516条帖子。最重要的是Dia&amp;Co建立了Dia&amp;Co社区，在社区里，已购买的消费者可以自行交流购买经验、交友，畅所欲言。Dia&amp;Co的Instagram账号主页直接可以看到其他用户带Dia&amp;Co相关话题的帖子，很容易吸引用户点击查看，这无疑是消费者为Dia&amp;Co打的最好的广告。（3）TikTok曝光+大码网红种草 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/0bd16a29j00rpbv0h00j9c000q900j2m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTokDia&amp;Co在TikTok上建立官方账号，拥有3.81万粉丝，账号内容主要是新款服装预热、服装上身效果展示等，在TikTok上，也有不少博主购买Dia&amp;Co大码服装，并进行开箱测评，受到海外胖女孩们的欢迎，通过大码博主的测评与种草，提升Dia&amp;Co品牌的曝光率，大大增强Dia&amp;Co的销量。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/02d7cbecj00rpbv0g00cpc000u000alm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：TikTokTikTok上关于“#diaandco”话题，已拥有740万次观看，Dia&amp;Co用心做大码服装，让海外许多胖女孩重拾自信与时尚，缓解身材焦虑，包容性的品牌理念也赢得了无数消费者的信任。这些用户第一视角的营销，让Dia&amp;Co品牌被更多大码女孩关注和信赖，为Dia&amp;Co大码女装做免费的推广宣传，这也是Dia&amp;Co全心意服务消费者最好的反馈。03量身定制的订阅礼盒与其他服装品牌不同的是Dia&amp;Co专门设置了大码女装订阅服务，精准测量女性自身尺码，寻求为大码女性量身定做出更合适的时尚造型。面对众多胖女孩的身材焦虑，Dia&amp;Co精细化订阅服务，为用户提供一系列问卷，以便于精准掌握用户的风格尺码，每份订阅盒子会提供5套专属风格服装。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/109f5396j00rpbv0f0030c000j8009am.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Dia&amp;Co官网Dia&amp;Co官网通过对胸围、腰围、臀围三围相关问题的调查，就会自动生成专属尺码，Dia&amp;Co店铺会为消费者提供个性化订阅盒子，而用户只需要支付＄20造型费就能免费试穿5件衣服，这5套服装都是根据个人身材比例、风格喜好等精心为大码女孩挑选的。如果收到订阅礼盒试穿后不喜欢的服装可在5天内邮寄退货，而喜欢的衣服可以享受8折到75折买下，留下的衣服还可以用＄20第一部分预付款。细致贴心的服务，为更多女性提供了大胆尝试不同风格的决心和勇气。Dia&amp;Co订阅服务可以随时取消，不会强制要求用户连续续订，而5套服装的订阅礼盒价格也是非常优惠，不超过＄200。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0131/e6e85435j00rpbv0e000mc000j8007rm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/> 图源：Dia&amp;Co官网对于大码女性的烦恼，Dia&amp;Co前期经过多次的问卷、消费者反馈以及网站流量搜索等数据分析，为大码女孩创造真正的时尚搭配服务，帮助更多女性找到自信和自主。运动、休闲、时尚、性感、可爱等风格的服装应有尽有，Dia&amp;Co盒子内的5套衣服，其中2套衣服由Dia&amp;Co专属造型师挑选，剩下3套由用户亲自挑选，既给用户真实的参与和自主的选择，又给予专业造型师的定制，Dia&amp;Co品牌细致入微的服务，也是打动消费者为其买单的重要原因。Dia&amp;Co品牌打入海外市场，走进消费者的心，依靠的是对市场用户需求的了解与全心全意站在消费者角度做产品的初衷，Dia&amp;Co的成功无疑是值得许多独立站卖家学习与借鉴。

随着生活水平质量的不断攀升，越来越多人发胖，据调查发现，全球肥胖率一直呈上升趋势，预计到2023年，全球女性肥胖将达20%左右，男性肥胖者达7%左右。

740万次曝光，大码女装Dia&Co制胜秘诀竟然是“盒子”-跨境知道

740万次曝光，大码女装Dia&Co制胜秘诀竟然是“盒子”

亚马逊图片关键词你真的写对了么？在亚马逊之外，图片关键字被称为“替代图像”，因为这种通常不可见的文本类型能帮助视障人士可以访问电商产品了解产品图片。当照片加载不出来时，图片关键字还是会出现，它们提供了易于理解的文字描述。如果亚马逊页面只有一个100个图片展示位置，那么关键字在SEO和与客户联系的能力方面是无价的。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3484c0292c7d489f919971a8c825b567~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=hKI%2B5%2BbSdxDDixpK1GEbSzoApe8%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 先说亚马逊A+页面。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/df19b31c477746fea3c4fd95e6edb2b6~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=%2BOjpZ8jB1%2BFlIBxs4C%2BBUSPIeqU%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 亚马逊A+页面各个模组中，添加上传完图片后，还有一个“image keywords”的输入框可以填写，这部分内容在其他地方叫做“alt imagetext”。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/38bacf7d612c4d5db2af142a683c258d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=te7aQoKyTKxTyLwn%2Fm3n9XtMbQI%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 它有三个用途<ol class=" list-paddingleft-2"><li>为你上传的这张照片添加“替代文本”，因为互联网上还有一部分视力障碍人群，没有或者只有非常微弱的视力，但是也有上网的需要，他们就会通过屏幕阅读器来帮助他们朗读屏幕上的内容。</li></ol> <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e4f6a2ceef444839a685d8c96d1e8254~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=5%2BOnIFwbz7nlUg5%2FzllD7MqKr%2Fc%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> <ol class=" list-paddingleft-2"><li>当图片无法加载的时候，网页上会在图片所在位置显示这个“替代文本”，这样普通用户在看不到图片的情况下，也能大致理解页面所要表达的意思。</li><li>在搜索引擎爬取页面的时候，“替代文本”也能够帮助爬虫正确地索引这个图片。</li></ol>了解了图片关键词的要求，看看竞品是怎么写的，用chrome浏览器，按F12，然后左键点击A+页面里的一张图片，下方源代码里被选中文字部分，img alt=”“引号里面便是imagekeywords内容。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/cfc59dd3b9ec4b12971cc6d1cc48e16b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=zDRZouKb6YYg3ZL9%2BM%2Bhq3YaGbI%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 可以看到，该卖家没有重视这部分，只是用”1&quot;简单带过，其余的A+图片也是按数字排序。其实这一步，只需要在运营同事提供作图需求时，将关键词准备好一起给到美工同事，美工同事在导出图片时直接命名，一步到位，高效省事。那么，关键词该怎么写呢?使用1-2个关键词，准确描述图像，短语应该对视障客户有影响。使用颜色和描述性语言清楚地表明图像是什么？遵守亚马逊规则并避免使用受限内容避免高级。说“蓝帽子”而不是“漂亮的帽子”，保持客观。不要使用标点符号: 省略连字符、逗号和其他符号。这是关于premium A+的案例参考，大家可以学习下。 <img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b3bf8d3487b84cb1a2dba8cf54029c4f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1675732168&x-signature=f6gCeFZssKdegPWX03UfaC4qUAk%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/> 关键词: hiking pack一般的: person hiking with backpackTop的: back view of a person wearing black and yellow hikingpack looking over sunlit mountains案例分析:最大化字符空间包括描述性词语，如“yellow”和“sunlit”使用关键字不重复单词没有标点符号各位朋友学到了么？喜欢的欢迎点赞收藏，如果还有疑问欢迎评论留言。

亚马逊图片关键词你真的写对了么？

在亚马逊之外，图片关键字被称为“替代图像”，因为这种通常不可见的文本类型能帮助视障人士可以访问电商产品了解产品图片。

当照片加载不出来时，图片关键字还是会出现，它们提供了易于理解的文字描述。

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在亚马逊之外，图片关键字被称为“替代图像”，因为这种通常不可见的文本类型能帮助视障人士可以访问电商产品了解产品图片。

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亚马逊图片关键词你真的写对了吗？-跨境知道

亚马逊图片关键词你真的写对了吗？

提起哥伦比亚，很多人可能不太熟悉。哥伦比亚是拉美地区第三人口大国，同时也是拉美地区第四大经济体。Nox聚星获悉，哥伦比亚不仅有美景，不断提升的经济水平也吸引了大量资本的目光，尤其在电子商务领域，更是如今不可多得的蓝海市场。这也使得不少跨境卖家争先进行布局，那哥伦比亚的市场潜力究竟怎么样呢？截至2022年初，哥伦比亚人口总数约为5139万，平均年龄32岁，男女比例49.1：50.9，城市化程度82%，人均GDP6131美元。较为健康的人口结构为其经济发展奠定了基石。Nox聚星了解到，哥伦比亚互联网普及率为69.1%，有3550万互联网用户，较高的互联网普及率也让哥伦比亚人更频繁的在网上进行购物，也更容易接受电子商务。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675071233884766319.png"/>2021年哥伦比亚电商渗透率为49.5%，电商销售额为398亿比索，同比增长了40%，预计到2025年，哥伦比亚的电商渗透率将达到53.5％ 。 近几年，哥伦比亚的社交媒体行业也是飞速发展，尤其疫情出现后。2022年，哥伦比亚的社媒渗透率就高达81.3%，有4180万社交媒体用户。比较受欢迎的社媒平台有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、4180万等等。除了沟通和获取信息，社媒也被用来购物。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675071246142215704.png"/>有研究表明，59%的哥伦比亚人表示很乐意在社媒平台上进行购物，25%的哥伦比亚人已经在社媒平台上购物过。而且据Nox聚星了解，哥伦比亚人也有容易被社媒煽动的特点，所以当地十分适合网红营销，有20%的受访者表示有因为网红的推荐而购买过商品。据统计，哥伦比亚电商市场畅销分类主要有食品、个人护理、电子产品、家电/家居产品、时尚、装饰用品等等。随着疫情稳定，实体店也逐渐恢复，部分消费者回到线下购物，但哥伦比亚电商增长仍呈上升趋势。对跨境卖家来说有着巨大的业务机会，在做好充分调研的情况下，布局哥伦比亚市场是非常不错的选择。

提起哥伦比亚，很多人可能不太熟悉。哥伦比亚是拉美地区第三人口大国，同时也是拉美地区第四大经济体。Nox聚星获悉，哥伦比亚不仅有美景，不断提升的经济水平也吸引了大量资本的目光，尤其在电子商务领域，更是如今不可多得的蓝海市场。

提起哥伦比亚，很多人可能不太熟悉。哥伦比亚是拉美地区第三人口大国，同时也是拉美地区第四大经济体。Nox聚星获悉，哥伦比亚不仅有美景，不断提升的经济水平也吸引了大量资本的目光，尤其在电子商务领域，更是如

2023跨境出海：哥伦比亚电商市场现状及发展前景-跨境知道

2023跨境出海：哥伦比亚电商市场现状及发展前景

最新数据显示，Z世代人口已经超越了千禧一代（Y世代），成为全球人口数最多的一代人。随着越来越多的Z世代成年、步入职场，他们也逐渐成为了消费市场的主力军。大多数品牌都将Z世代视作重点关注的潜力群体。2022年的黑色星期五与网络星期一已经落幕。数据显示，从感恩节开始的五天假期购物期间，美国有创纪录的1.967亿消费者参加假日购物。而Z世代是其中的主力军，撬动了巨大的消费空间。为了跟上海外市场发展的大潮，出海企业需要深入理解新时期Z世代消费群体的消费特征。由此才能制定针对性的营销策略，赢得Z世代这一重要群体的关注。那么，在刚刚过去的黑五网一购物季，海外的Z世代最关注哪些问题？又表现出了哪些独有的特征呢？出海卖家应如何抢占Z世代心智？Morketing Global将就此进行分析。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">01 2022购物季，Z世代角色日益重要</h2>根据全美零售联合会（National Retail Federation）的数据，从感恩节开始的五天假期购物期间，美国有创纪录的1.967亿消费者参加假日购物。今年黑色星期五的销售额高达91.2亿美元，打破了以往的记录。美国人在黑五的平均花费为205美元，相比于去年的190美元增长了25%。网络星期一的销售额也比去年高出2.3%，达到创纪录的113亿美元。在线销售支出达到创纪录的91.2亿美元。美国人网一的平均花费为218美元，相比于去年的175美元增长了25%。尽管黑色星期五和网络星期一一直很受欢迎，但今年的黑色星期五与网络星期一对于Z世代来说尤其重要。Z通常是指1995年至2009年出生的一代人。在2022年，Z世代处在13到27岁之间。人们或许因为年龄范围和Z时代刚刚开始的职业生涯而默认他们的假日支出少于其他几代人，但这其实是一种经验主义错误。营销平台Klaviyo对北美3500名不同世代购物者进行了调查，了解他们今年购物季的消费意愿。调查显示，尽管有18%的Z世代只在节日礼物上花费100-249美元，但51%的Z世代的节日花费在250-999美元之间，与其他世代不相上下。零售商和品牌可能会感到意外的是，今年有31%的Z世代计划增加假日购物支出，这一比例比其他任何一代人都多（这一比例在58-76岁的消费者中只有6%，在42-57岁的消费者中是9%，在27-42岁的消费者中是21%）；59%的Z世代计划花同样的钱，只有10%的Z世代计划花更少的钱。<h2 style="text-align:start;text-indent:2em;">02 Z世代消费呈现四大特点 重视品牌的价值观念</h2>随着数字互联网络的飞速发展，人们相信不同世代的人被他们所处的环境深刻影响，代际的差别相较于其他因素更能在购物行为中发挥着更大的作用。在讨论2022年黑五话题时，欧美一直持续的高通胀是一个无法回避的因素。调查显示，相较于与其他年龄段消费者，Z世代今年受到通胀的影响更大。Bankrate对2415名成年人进行的一项调查显示，近四分之一的Z世代消费者预计会因为在假期购物季花更多的钱而感到经济压力；32%的人表示，他们预计会因假期购物而负债。对于年龄更大的其他世代而言，这一比例要小得多。在经济压力下，很多Z世代会选择BNPL模式（buy now, pay later）。BNPL服务在年轻消费者中大受欢迎，因为它们提供了一种简单、低风险的支付方式。BNPL服务通常收费很低或不收费，并提供快速信贷审批，账单可以分多次无息分期付款。而且，Z世代在购物季除了使用BNPL，还会更在意折扣。SimplicityDX发布了一篇名为《Z世代对2022假日购物季的看法》的研究报告，对1000名美国消费者进行了调查，其中包括了500名Z世代。调查统计了Z世代在假日购物旺季期间购物的触发点，结果显示“折扣”成为了占比最大的因素。28%的Z世代认为折扣和促销是吸引他们假日购物的原因。Z世代在今年购物季的另一特征是相比于其他世代更关注品牌传递的价值观，会考虑商家所展现的价值观是否与自己的观念吻合。一家帮助零售公司优化电商业务的数据调查机构Apptus的调查发现，Z世代相比于其他世代更有社会意识，并愿意为他们相信的事物采取各种各样的行动。调查数据显示，77%的Z世代愿意积极地支持有着相同价值观的企业。可持续发展是Z世代最关注的议题之一。近三分之二的Z世代认为，可持续性在他们的购物决策时发挥着重要作用；41%的Z世代表示，从制造到采购再到运输，可持续性在供应链中的每个环节都很重要。近年来。年轻人坚定的环保观念正在带给零售业带来越来越多的影响，包括骑自行车的兴起、二手市场的成功，以及沃尔玛和阿迪达斯等主要品牌与可持续DTC品牌的合作等待。全球预付卡公司黑鹰网络的CMO Jay Jaffin评论说：“研究表明，在可持续性方面做出积极影响的品牌有着更具发展潜力的品牌价值。Z世代尤其会寻找哪些品牌更能承担社会责任和环保责任。”对可持续性的重视影响着Z世代假日购物的方方面面。一些Z世代会为了避免运输对环境的影响而选择线下购物。Z世代在挑选产品也会关注“可持续”的标签。在美国，这一标签往往意味着更高的价格，因此Z世代需要在经济压力和价值观念之间有所权衡。从感恩节购物季的决策过程看，Z世代对社交媒体的依赖影响着他们的购物决策。出生成长于互联网时代的Z世代也是使用社媒最多的一代人。根据Creatopy的一项调查，近90%的美国Z世代每天在社交媒体上花费超过1小时，近一半的Z世代在社媒平台上花费超过3小时。SimplicityDX的黑五报告显示，绝大部分（93%）的受访者都将社交媒体作为购买过程的一部分；51%的受访者认为社交媒体是了解新产品的好地方；五分之一（22%）的受访者认为社媒是购买新产品的绝佳场所。可以看出，Z世代用更多时间使用社媒，但更多把社媒当做发现灵感而不是购物的地方。在社媒上，人们通过各种方式获取信息，KOL无疑是重要的信息来源。然而，但Z世代对于社媒上的KOL态度并不是全然信任。Oracle和CRM Essentials的调查显示，近三分之二的Z时代受访者认为KOL对了解新产品最有用，而一半的人认为KOL对于推荐产品最有用。但在购买层面，36%的受访者认为有社媒KOL不太值得信任。成长于数字时代的Z世代年轻人，既有着天然的“网感”，习惯于各类社媒KOL的存在，同时也对各种错误信息、数字时代的营销方式更为敏锐。SimplicityDX联合创始人兼首席战略官查尔斯·尼科尔斯（Charles Nichols）评论说：“大多数Z世代消费者从各处发现购物灵感，但最后在品牌网站上结账……欺诈、假新闻和不真实的网红代言的盛行，使Z世代不得不保持警惕以寻求真实性。”从购物渠道来看，Z世代相比于其他世代有更大比例使用“混合购物”。混合购物指将线上和线下相结合的购物方式。在美国，尽管疫情依赖网购日益流行，但消费者仍然渴望前往当地商店购物。混合购物是一种创新的模式，旨在为客户提供全面的体验。消费者可以在网上浏览产品并在商店购买，反之亦然。Z世代作为“互联网原住民”，熟悉各种线上购物渠道，也习惯线上获得各种信息和购物灵感。但与此同时，海外的Z世代对于线下购物同样充满热情，并将其视为一种社交活动。服装行业分析师Kristen Classi Zummo评论今年黑五时表示：“这个黑色星期五的一个突出特点就是有大量的Z世代出现在商店里。年轻的消费者涌入购物中心，把黑色星期五当作一个社交活动。他们往往来得很早，和朋友一起来购物。”两方面的特质让越来越多的Z世代成为混合购物者。Z世代会拿着手机进行线下购物，一边挑选实物一边阅读线上的产品评论；他们也可能在商店探索并获得灵感，然后在网上购买。数据显示，今年假日购物中，有37%的Z世代中是混合购物者。

最新数据显示，Z世代人口已经超越了千禧一代（Y世代），成为全球人口数最多的一代人。随着越来越多的Z世代成年、步入职场，他们也逐渐成为了消费市场的主力军。大多数品牌都将Z世代视作重点关注的潜力群体。

2022年度盘点-Z世代呈现四大消费特征-跨境知道

2022年度盘点-Z世代呈现四大消费特征

是时候开始写下你的新年计划了，以确保我们以圆满的成绩开始新的一年。作为品牌出海营销行业人，制定成功的营销策略可能是您 2023 年的目标之一。 为了帮助您解决这个问题，我们提前开始整理收集，展望 2023 年各国重要营销节点日期，以便您可以为2023年制定战略提供帮助。获取我们免费的「2023 年出海营销日历」吧，是时候制定你的新年目标了！<h3>*01.为什么制定2023年营销日历很重要？</h3>有些人认为实施执行营销策略是整个过程中最长的部分。好吧，他们错了。执行本身实际上是营销流程中更简单的步骤之一。真正的工作在前面，此时您必须设定目标并确定优先级，您越早开始规划策略的每一步，您遇到的问题就越少。为了尽可能以最好的方式做到这一点，我们创建了一个营销日历，其中包含您在 2023 年需要记住的所有关键节日日期。<h3>*02. &nbsp;2023 年营销日历中的关键节日 </h3>正在寻找 2023 年营销日历来指导您的新年营销策略？我们已经为您准备好了。我们在下面列出了所有关键日期，并将它们与大量资源配对，以帮助您规划 2023 年的最佳活动。出海日历中囊括了日本、中东、东南亚、欧洲、印度、美国、澳洲的重要节假日，品牌可以针对自己所在国家营销计划查看相关节日。<h2>»1月«</h2>1月是关于新年的决心、目标设定。首先祝您的用户新年快乐🎉，并利用这个月提供产品或服务的特别优惠，当他们开始制定这些新年计划时，这些产品或服务可能会派上用场。在新年一开始进行“跨年”、“展望”、“庆祝”和“祝福”相关的策划适用于全球各个国家。1月5日-1月8日&nbsp;消费电子(Consumer Electronics Show，简称：CES)是全球知名度颇高的电子产品和科技的贸易展览会，每年吸引来自世界各地的主要公司和业界人士参加。适合消费电子类产品促销。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675056343427081856.png"/>1月不容错过的节日: ◎&nbsp;1 月 1 日：元旦◎&nbsp;1月&nbsp; 5 日：CES消费电子展览会（全球）◎&nbsp;1月&nbsp; 9 日：日本成人礼◎&nbsp;1月&nbsp; 22 日：中国春节◎&nbsp;1 月 28 日：数据保护日<h2>»2月«</h2>对一些人来说，新年的兴奋可能已经过去了，但 2 月有属于营销人员庆祝的特殊日子！事实上， 2月有一年中三个最重要的时刻：情人节、超级碗、和全国红衣日。据美国零售联合会称，情人节送礼者在 2022 年花费了创纪录的239 亿美元，预计消费者将在 2022 年超级碗的食品、装饰品和团队服装上花费约 146 亿美元，每人花费平均 79 美元。查看这些数字，在规划您的营销工作时，2 月绝对是一个值得牢记的月份。借此机会分享2月28日是ADWAYS爱德威的23岁生日。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675056468815568832.png"/>2月不容错过的节日: ◎&nbsp;2 月 3 日：全国红衣日（英美）◎&nbsp;2 月 12 日：第五十七届超级碗◎&nbsp;2 月 14 日：情人节◎&nbsp;2 月 22日：沙特成立日<h2>»3月«</h2>3月是关于女生的，同时也是伊斯兰信仰的重要时期。 从 3 月 1 日开始，我们将在 3 月 8 日国际妇女节庆祝妇女历史月。借此机会分享女性的故事，平衡职场与家庭的话题等。斋月比去年提前一个月开始，标志着穆斯林日历中最重要日期的开始。穆斯林在全球拥有 20亿的追随者，占世界人口的近四分之一。与任何宗教活动一样，斋月是值得庆祝和尊重。ADWAYS爱德威旗下自有中东D2C品牌MuCharm帮助品牌进入中东市场，结合品牌发展阶段，在中东进行商品销售、异业合作、用户需求挖掘、户外广告、社交营销等海外整合营销业务。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675056579061499910.png"/>3月不容错过的节日: ◎&nbsp;3 月 3 日：女儿节（日本）◎&nbsp;3 月 3 日：世界野生动物日◎&nbsp;3 月 8 日：国际妇女节◎&nbsp;3 月 14 日：白色情人节（日本）◎&nbsp;3 月 15 日：国际消费者权益日◎&nbsp;3月&nbsp; 21 日：国际幸福日◎&nbsp;3 月 22 日：斋月开始<h2>»4月«</h2>随着今年 4 月复活节的到来，您可以期待更长、更温暖的日子来寻找复活节彩蛋！有趣的事——复活节发生在春分后的第一个满月。对一些人来说，复活节是关于传统的，不管是不是宗教。对于其他人来说，更多的是关于巧克力兔子和寻蛋活动。那么，为什么不在今年 4 月的营销活动中隐藏一个复活节彩蛋来增加参与度呢？LAZADA、SHOPEE等海外电商购物平台进入4.4盛夏大促，开斋节时穆斯林会穿上节日衣裳，拜访亲朋戚友，互赠礼物，家庭外出旅行等。世界地球日和读书日也越来越被重视，「环保」、「长期发展」等品牌社会价值观也很重要。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675056658811151390.png"/> 4月不容错过的节日:◎&nbsp;4 月 1 日：愚人节◎&nbsp;4 月 9 日：复活节◎&nbsp;4 月 22 日：地球日◎&nbsp;4 月 22 日：开斋节<h2>»5月«</h2>5月有几个重要的日子，但还有比星球大战日更重要的吗？无论您是不是粉丝，不可否认这是社交媒体上的重要约会，所以一定要充分利用它。许多国家也在5月庆祝母亲节。这是许多人表达对母亲和母亲形象的感激之情的时候。这一天（当然还有一年中的其他 364 天）非常适合为母亲们提供大量的爱、鲜花和巧克力。同时劳动者的节日到来，对职场人士来说LinkedIn是进行职场社交的重要平台。ADWAYS爱德威可以助力广大B2B品牌出海，无论是Goole、LikedIn、海外线下展会、销售渠道搭建，我们都可以帮助您进一步提「海外获客」的营销效果。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675056696682694347.png"/>5月不容错过的节日:◎&nbsp;5月&nbsp; 1 日：国际劳动节◎&nbsp;5月&nbsp; 7 日：黄金周（日本）◎&nbsp;5 月 4 日：星球大战日◎&nbsp;5 月 13 日：欧洲歌唱大赛◎&nbsp;5 月 14 日：母亲节（美国）<h2>»6月«</h2>外面越来越暖和了，这意味着夏天的乐趣到了。对于许多公司来说，夏季意味着销售下滑。人们想到的不是（在线）购物，而是假期和其他户外活动等事件。因此，如果您的营销业绩在接下来的几周内开始下降而不是增长，请不要感到惊讶。事实上， 夏季可能是一年中从竞争对手中脱颖而出并与联系人取得联系的最佳时机。其他重要日期包括父亲节、温布尔登网球比赛的开始、以及“世界社交媒体日”是数字时代一个新兴的纪念日，也是最适合在社交媒体上进行营销活动的一天。这一天各大社交媒体平台都会推出相应的话题和活动，并鼓励品牌参与其中。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675056742931373149.png"/>6月不容错过的节日:◎&nbsp;6 月 1 日：国际儿童节◎&nbsp;6 月 18 日：父亲节（美国）◎&nbsp;6 月 21 日：世界音乐日◎&nbsp;6月&nbsp; 28 日：古尔邦节（中东）◎&nbsp;6 月 30 日：社交媒体日<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675056847655827316.png"/>我们保存了您无法忘记的海外营销节日日期，并为您提供使 2023 年成为迄今为止最佳营销年度所需的资源。想要做好海外营销推广，节日即商机是不变的真理，想要快速打开海外市场，了解不同国家、不同民族的节日规划和营销重点，控制营销节奏会让您事半功倍。 亚马逊官方出品2023年亚马逊大卖日历下载：<a href="https://www.ikjzd.com/tl/1610834655335653378" target="_self">https://www.ikjzd.com/tl/1610834655335653378</a>

正在寻找 2023 年营销日历来指导您的新年营销策略？我们已经为您准备好了。我们在下面列出了所有关键日期，并将它们与大量资源配对，以帮助您规划 2023 年的最佳活动。出海日历中囊括了日本、中东、东南亚、欧洲、印度、美国、澳洲的重要节假日，品牌可以针对自己所在国家营销计划查看相关节日。

正在寻找 2023 年营销日历来指导您的新年营销策略？我们已经为您准备好了。我们在下面列出了所有关键日期，并将它们与大量资源配对，以帮助您规划 2023 年的最佳活动。出海日历中囊括了日本、中东、东南

2023出海营销日历：不可错过的重要营销节日（全球篇PDF下载）-跨境知道

2023出海营销日历：不可错过的重要营销节日（全球篇PDF下载）

科幻电影《流浪地球2》春节开播,截至1月28日，上映一周左右，已斩获23亿票房。电影讲述了太阳即将毁灭之时，人类在地球表面建造出巨大的推进器，寻找新家园的故事。该影片在海内外好评如潮，豆瓣评分8.2，IMDb评分8.0。有人评价，“流浪地球2以一己之力拉高了国产科幻片水平”，国外网友更是给出了“硬核科幻片新标杆”的赞誉。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/05138636j00rpa3t60086c000u0008rm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源IMDb海外评论 《流浪地球2》的大火，带动了其周边产品的销售。目前还在众筹阶段的官方授权模型周边已筹得9407.6万元，是目标金额10万元的94076%。观众们的激情下单，创造了国内同类科幻电影周边销售的新记录。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/f0b5a445j00rpa3t4004pc000u0011fm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源淘宝赛凡科幻空间 《流浪地球2》的周边产品来源于在电影中出场的各路“机械角色”。拥有自主意识的世界最高算力计算机550W、忠诚可爱的月面机器狗笨笨、可作战可遥控的多功能门框机器人、军用战斗机歼20C、军用无人机掠夺者、穿戴式机械外骨骼……这些亮眼的设计丰富了观众对于未来的想象，但实际上，有一部分“黑科技”已成为现实，并实现了量产，比如机械外骨骼。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/440a7beej00rpa3t5006oc000u00160m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源微博《流浪地球2》的外骨骼机器人赞助商傲鲨智能声称，电影中部分机械外骨骼的现实版，已经落地量产。在傲鲨智能进行的微博抽奖中，转发微博就有可能获得BES-P储能版外骨骼一副，截止目前，已有16.4万人转发。<h2>01、外骨骼在中国的发展</h2>外骨骼&nbsp;(Exoskeleton) 这一名词来源于生物学中昆虫和壳类动物的坚硬外壳，其作用在于支撑、运动、防护三项功能紧密结合。与此对应，外骨骼助力机器人是模仿生物界外骨骼而提出的一种新型机电一体化装置，结合机械结构、控制、驱动方式、人机交互等关键技术，在为穿戴者提供诸如保护、协同动作等功能的基础上，还能够在穿戴者的控制下完成人类自身无法完成的任务。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/6e1bae98j00rpa3t6007ac000u000e8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源傲鲨智能官网 《2022年中国外骨骼机器人行业全景图谱》报告指出，外骨骼机器人起源于上世纪60年代，美国出于军事化目的开始研究，在经过一段时间的发展后被应用到工业及医疗等领域。中国外骨骼机器人研究始于2000年前后，清华大学等高校牵头进行了外骨骼机器人研究，研制出了一些初级外骨骼机器人样机。2015年左右，中国外骨骼机器人行业开始步入商业化阶段，外骨骼机器人初创企业大量涌现，部分成熟产品通过审核，开始投入市场销售。<h2>02、中国外骨骼产业链</h2>外骨骼机器人产业链上游为核心硬件制造，由传感器、工业控制计算机、减速器、伺服驱动器、伺服电机等组成；中游是外骨骼机器人制造，有康复外骨骼机器人、工业外骨骼机器人、军用外骨骼机器人、助力助行外骨骼机器人等；下游是应用市场，主要有医疗康复领域、工业领域、军用领域、养老助残领域。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/e68bfb6ej00rpa3t40013c000hg00b4m.jpg" width="628px" height="auto" style="width:628px;height:auto"/>图源前瞻产业研究院 《流浪地球2》的赞助商傲鲨智能就属于中游制造商，目前国内专注于医疗康复外骨骼机器人领域的企业较多，有大艾机器人、布法罗机器人、迈步机器人、傅利叶智能等；专注于工业外骨骼机器人或助力助行外骨骼机器人的企业相对较少，有铁甲钢拳、傲鲨智能、英汉斯动力等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/a5e9b18dj00rpa3t5006gc000hs00bym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源前瞻产业研究院 四类应用市场也对应着四种应用场景：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>康复医疗领域：</li></ul>穿戴机械外骨骼可以帮助中风、脑瘫、偏瘫、截瘫、帕金森等行动能力受到影响的患者实现更有效的康复训练。北京2022年冬残奥会火炬传递环节，湘籍火炬手杨淑亭依靠大艾机器人为其定制的外骨骼机器人实现了站立行走，成功传递火炬圆梦。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/f635f37fj00rpa3t4001yc000ic00c8m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源大艾机器人<ul class=" list-paddingleft-2"><li>军用领域：</li></ul>外骨骼研究发展在军事领域主要集中在增强军人负重能力上。2015年7月，由兵器集团202所研制的国产单兵外骨骼亮相中国军民融合技术装备博览会，在额定背负负荷35公斤情况下，平地步速4.5公里/小时，平地行走续航里程20公里。军用外骨骼在伤员救助，侦查巡逻、跨越障碍等场景下对提升军人的实力都有着显著的效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/fdb2b0c9j00rpa3t700pvc000t700gdm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图为外骨骼在地震抢险救援中的应用 <ul class=" list-paddingleft-2"><li>工业领域：</li></ul>以物流行业为例，快递的分拣和配送都是劳动密集型环节，人力成本高，对于工作人员身体负荷重，常年累月会对身体造成不小的伤害。穿戴外骨骼机器人能够有效提高腰背部核心肌群的负重能力，有效降低对人体的能量消耗，提高工作效率。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/41225f4fj00rpa3t4003kc000u000gwm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源傲鲨智能 <ul class=" list-paddingleft-2"><li>民用消费领域：</li></ul>民用消费领域的外骨骼机器人针对有需要长时间行走与站立的人群或职业（警察、导游、户外活动等行业），老年人，行动不便人士研发，可以提供辅助行走帮助等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/763f81d3j00rpa3t50026c000ev00dlm.jpg" width="535px" height="auto" style="width:535px;height:auto"/>图源迈步助行机器人<h2>03、外骨骼市场前景</h2>说了这么多，外骨骼机器人的市场前景究竟如何？Fortune Business Insights 研究表明，2021年全球可穿戴外骨骼机器人市场规模为6.716亿美元。预计该市场将从2022年的9.525亿美元增长到2029年的119.957亿美元，2022-2029年期间的复合年增长率为43.6%。全球可穿戴外骨骼机器人市场分为北美、欧洲、亚太、中东和非洲以及南美几大区域。北美地区占据全球市场的主导地位，而亚太地区将在预测期内以最高复合年增长率呈现指数级增长。聚焦国内赛道，当前还处于初期扩张阶段，市场规模较小，各头部企业之间并未拉开悬殊差距。但得益于国家政策的大力扶持，根据Global Newswire的数据预测，未来五年，中国外骨骼机器人行业市场规模将以每年25%左右的速度增长，到2027年，行业市场规模将突破3亿美元。那么，我国政策现阶段对外骨骼机器人的扶持更多倾向于哪些方面呢？答案是养老、医疗。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/658efbf6j00rpa3t6004oc000rq00bhm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源中国卫健委 中国人口老龄化进程加快将刺激老年人对外骨骼机器人的需求增长。截至2021年末，全国60周岁及以上老年人口2亿6千多万人，占总人口的18.9%。老年人群体中，中风、偏瘫高发，而能够针对此类疾病进行康复训练的理疗师数量严重不足，市场缺口巨大，这个缺口，正好可以通过外骨骼康复训练机器人得到补足。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/057ceb1bj00rpa3t700fpc000o400dmm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源迈步官网，下肢康复训练外骨骼机器人2022年2月，国务院印发《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》中，强调加快人工智能、脑科学、虚拟现实、可穿戴等新技术在健康促进类康复辅助器具中的集成应用，发展外骨骼康复训练等康复辅助器具。2023年1月18日，工业和信息化部等十七部门印发了关于“机器人+”应用行动实施方案的通知，其中明确提到了积极推动外骨骼机器人、养老护理机器人等在养老服务场景中的应用验证。这无疑给国内外骨骼行业打了一剂强心针，无论是人才补贴、场地租赁、还是研发补助上，外骨骼科创企业都会得到来自国家政策的鼎力支持。<h2>04、未来，是TO C的天下</h2>从TO B 到TO C，是外骨骼机器人行业发展的必然趋势。C类消费级外骨骼拥有广阔的受众和更大的市场空间。起初，外骨骼机器人受限于技术、材料、零部件等多种因素价格居高不下，更多销往B类企业和机构，而如今，得益于全新的消费电子供应链，更接地气、价格亲民的外骨骼机器人将可实现大规模量产。2021年下旬，国内企业英汉思动力（Enhanced Robotics）在实现所有核心零部件的国产化后，完成全球首款千元美金以下的消费级外骨骼众筹，在不同渠道获得超400台设备订单，登上了《时代周刊》2022年度全球最佳发明榜。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2023/0130/9c77c9fcj00rpa3t6009ic000m200g7m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源英汉思动力官网与当初的无人机市场一样，大疆做到了民用消费无人机的普及，火遍全球。谁能做到消费类外骨骼的普及，让普通消费者体验到高性价比的机械外骨骼，谁就能创造下一个财富神话。这给了身处跨境行业的我们一点思考，除了机械穿戴设备之外，智能家居、智能穿戴设备等改善人类居住体验的品类也将继续处于上升趋势。如何能顺应未来趋势，结合自身优势，在产业链中寻找发展机会，是跨境卖家需要思量的问题。本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除

《流浪地球2》的大火，带动了其周边产品的销售。目前还在众筹阶段的官方授权模型周边已筹得9407.6万元，是目标金额10万元的94076%。观众们的激情下单，创造了国内同类科幻电影周边销售的新记录。

《流浪地球2》带火“机械外骨骼”，外骨骼机器人市场潜力如何？-跨境知道

《流浪地球2》带火“机械外骨骼”，外骨骼机器人市场潜力如何？

卖家A：心里话，中东站、阿联酋站、沙特站，傻傻分不清，求指点！卖家B：对中东比较陌生，那里适合做电商吗？卖家C：中东文化多元，卖什么好？卖家E：中东站相比较于其他站点又什么优势？卖家D：新手卖家第一家店开在中东可以吗？亚马逊全球开店：现在，小编就来为大家答疑解惑，探索中东新蓝海的捞金奥秘！<h2>01、中东站覆盖哪些国家？ </h2>阿联酋、沙特开先河，还可拓展至中东多国！中东地理位置 中东指从地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区，包括沙特、阿联酋等约23个国家与地区，占地1500多万平方千米。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047382420012604.jpg"/>图为中东地区范围 亚马逊中东站覆盖哪些国家？ 中东站=阿联酋站+沙特站从2017年亚马逊收购中东第一大电商网站Souq以来，先后在2019年和2020年向中国卖家开通了阿联酋站和沙特站两大站点。还可拓展至中东多国！没错！通过亚马逊物流出口计划，卖家能够将业务扩展到阿曼、巴林和科威特等国家/地区，而无需处理国际销售的复杂性，无需额外付费。<h2>02不了解中东，那里适合做电商吗？ </h2>适合！电商环境好、潜力大人口多、年轻化、还有钱！ 人口不断增长◾ 阿联酋：总人口2024年预计达1.06亿1◾ 沙特：总人口2040年预计达4.25亿2人口年轻化◾ 阿联酋：40.4%人口小于30岁1◾ 沙特：46.3%人口小于30岁2买家富有，人均GDP高<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047401741787450.jpg"/>电商环境优越 互联网渗透率超过74%中东超过74%的人能访问互联网，其中阿联酋95.4%的人使用互联网1，沙特阿拉伯紧随其后，普及率占88.1%2电商渗透率高沙特电商渗透率高达90%3，阿联酋也有69%之高 4电商增长潜力大线上消费者数量猛增数据显示，过去一年中东地区线上消费者增长速度位列全球第一，达到5.2%，超拉丁美洲和亚太地区5<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047410433074294.jpg"/>电商体量高速增长 ◾ 2022年，沙特电商体量同比增长19%3。阿联酋电商体量同比增长25%，亚马逊阿联酋站净销售额同比增长35%，位列第一4◾ 互联网的普及促进了中东电商增长，预计到2025年底，中东电商体量将会达到500亿美元，增长率高达14%6<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047418705386245.jpg"/>亚马逊深受喜爱 亚马逊在中东地区深受喜爱，常年占据中东电商网站Top1。72020年亚马逊阿联酋站销售量为1.62亿美元，位居阿联酋电商销售额第一4清关效率高于西亚地区平均水平5 阿联酋和沙特清关高效，可以确保不同类型的跨境商品在不增加额外成本的前提下快速完成清关流程，增强跨境竞争力<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047426765225765.jpg"/><h2>03不了解中东消费者，中东的线上买家什么样？ </h2>可能跟你的认知不同！年轻人口为主！ ◾ 阿联酋阿联酋网购群体以25-34岁有经济能力的年轻人为主，占总人数的42%3◾ 沙特沙特网购群体以中青年群体为主，35-44岁占30%，25-34岁占28%3阿联酋<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047434308009328.jpg"/>沙特<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047440578506341.jpg"/>拥有较高收入！ ◾ 阿联酋，36%的网上购物者拥有较高的家庭收入4◾ 沙特，34%的网上购物者拥有较高的家庭收入3阿联酋<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047448170730747.jpg"/>沙特<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047454628375054.jpg"/>男性群体为主 阿联酋与沙特的购物群体均以男性为主，分别占总人数的69%4和58%3阿联酋<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047461400774352.jpg"/>沙特 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047470516277636.jpg"/> 服装、鞋子、消费电子受欢迎 沙特和阿联酋消费偏好相似，服装、鞋子、消费电子均为两国线上搜索量和网购量前三的类目。下图为阿联酋站线上搜索和网购类目对比红框内为最高的三大类目4<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047479088964475.jpg"/>下图为沙特站线上搜索和网购类目对比 红框内为最高的三大类目3<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047487967660741.jpg"/><h2>04在中东，卖什么更赚钱？ </h2>官方选品推荐来啦！助你热卖！中东站4大热销类目，掌握热销密码对于中东站选品一头雾水的家人们，福利来啦！针对四大热卖品类：消费电子、时尚服饰、百货、日用消费，三个维度：高增速、高转化、持续热销，精选整理的亚马逊中东站选品与品类趋势指南已火热出炉！请收好！潜力款，高增速选品！在过去特定时间段内的销售增长速度及流量占比提升显著，“钱“力可观！引流款，高转化选品！一般来说具有高性价比、高性能且拥有较低的价格，通过这些“潜力股“高转化选品，引流集客，销量稳步上升！常青款，持续热销选品！重点考虑了中东消费者的喜好及需求，较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会！消费电子类<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047496345151936.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047506479265585.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047513964351746.jpg"/> 时尚服饰类<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047523418805085.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047533060249307.jpg"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047541569085487.jpg"/> 百货类<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047549912304234.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047557640175623.jpg"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047565923160107.jpg"/> 日用类&nbsp;&nbsp;<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047572806504243.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047580182705194.jpg"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047587897811549.jpg"/> <h2>05中东站真的能赚钱吗？ </h2>成本利润算一算，还真有得赚！品类佣金低 同一款产品，在成熟站点和新站点同时上架，中东站点普遍可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，大大拉高了利润空间！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047595185788669.jpg"/>物流福利多，成本更低！ 亚马逊物流（FBA）新品入仓优惠计划通过FBA发货，你可以将商品储存在亚马逊运营中心，亚马逊会为你取件、包装并配送给你的买家，可以做到当日/次日达，货到付款。目前，在亚马逊中东站能享受到“亚马逊物流新品入仓优惠计划” ，使用该服务的FBA卖家将享受仓储费和移除费等限时优惠，让你低成本试错新品！第三方物流商服务项目Pre-S为了解决中东头程物流成本高、起运标准高的问题，亚马逊将在中东站启动由第三方物流服务商支持的服务项目Pre-S。该项目可以有效地帮助卖家节约物流成本，提高入仓效率，从而增加热销品和新产品销售量。推广费用低 相较于成熟站点的激烈竞争，新站点就是营销推广“处女地”。相比成熟站点来说，中东站的流量还有上升的空间，但这也使得营销竞争小很多，成本大幅降低。综上！利润相较成熟站点更高 以阿联酋站和沙特站为例，相比于美国成熟站点，相同售价的情况下，佣金、配送费更低，收入更高，利润更高。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/30/1675047602690998108.jpg"/> *汇率：1 USD ≈ 3.76 SAR ≈ 3.67 AED 资料来源： 1.United Arab Emirates Statista Country Report June 20212.Saudi Arabia Statista Country Report June 20213.eCommerce in Saudi Arabia 2021.pdf4.eCommerce in the United Arab Emirates 2021.pdf5.https://content-na1.emarketer.com/global-ecommerce-forecast-20226.https://www.kearney.com/communications-media-technology/article/?/a/gcc-e-commerce-unleashed-a-path-to-retail-revival-or-a-fleeting-mirage7.https://www.similarweb.com/8.ecommerceDB as of October 2021

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2023亚马逊中东站到底怎么赚？卖什么更赚钱？中东站覆盖哪些国家？中东站相比较于其他站点又什么优势？-跨境知道

2023亚马逊中东站到底怎么赚，竞争激励的市场如何入手

作为一个多年深度爱好看电影的人来说，看电影是一种融入血肉的习惯，生活中必不可少的一个日常。一部经典耐看的电影，每一次看都会有不一样的体会和感受，这一点如同阅读一本经典好书一样。有时候通过看电影，可以体验现有生活无法触及的人生感受，有些时候正是那些在情感上有着强烈共鸣的电影，像是在诉说你内心的另一个世界，这正是电影的迷人之处。不知道从什么时候起，每年的年初年末，我都会强烈地想要看看一些脑海里印象深刻的电影。有的时候像是开启一年之初，可以从某些电影里汲取一些能量和方向，有的时候像是可以通过一些电影来浓缩自己过去的一些经历和想法。《肖申克的救赎》这部经典电影便是我每年不自觉地想重温的其中一部电影。作为一个深度影迷，相信这部电影的口碑任何人都不会错过。这部电影有一句非常出名的台词：有些鸟儿天生就是关不住的，因为它的羽翼太过锋芒了。关于这部电影的故事简介我这里就不赘述了，网络上一搜便能轻易得知。而我今天只想好好且详尽地记录下这部电影在2023年带给我的感受。20多岁单身一人的年纪看这部电影的感受与30岁有了家庭再看这部电影，其中的感受是完全不同的。后者更能代入你当下现实中的生活。<h2 style="text-align: left; text-indent: 2em;">01 至少要培养一个爱好，用来抵御生活的无情打击</h2>主角安迪原本是一位银行的副总裁，在被污蔑杀人后被判终身无期徒刑，关押在肖申克监狱。对于这些新囚犯来说，进到监狱的第一个夜晚非常难熬。看上去柔柔弱弱的安迪在其他人眼里是第一个熬不过去的菜鸟，但没想到他居然一声不吭地撑过来了。安迪对石头雕刻一直情有独钟，入狱一个月后，他对瑞德说，以前工作太忙，都快忘了自己的爱好是什么。现如今，有了大把的时间可以消磨，所以他决定在监狱中重拾自己曾经的爱好。也正是这样的爱好能让他至少在精神上是自由的，可以短暂地沉浸在自己喜欢的事物里，足以对抗监狱里的所有打击和折磨。我一直坚信人活着，一定要有一两个自己喜欢的爱好，因为这些都是你对抗日常琐碎和低落的利器。阅读、写作、电影对我来说是可以随时随地可以将自己从低迷状态里拯救出来的事情。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">02 练就专业到极致的生存技能，并让自己的能力被更多的人知晓</h2>身为银行家的安迪，在一次户外修补屋顶时因为听到狱警在抱怨遗产税的问题，凭借自己过硬的专业能力，以只需要每个人三瓶冰啤酒的代价免费帮狱警来把这件事情办妥。利益面前，没人能做到不心动。也正是因为这一次的&quot;自荐&quot;，更多的狱警相信他的专业主动找到他帮忙报税，从而有了被典狱长赏识的机会，最后才能凭借新的身份成功金蝉脱壳。在监狱这样一个极其封闭的环境里，任何人特殊的出色的技能都不会轻易被发掘和认可，所以一旦有了可以突显自己才能的机会时，一定要紧紧抓住。在我们现实社会当中，很多人都身怀一身本领不自知，或者是空有一身本领而始终寻觅不到属于自己的那个机会。看上去好像是自己遇人不淑，运气不好，其实这个网络时代，每个人都是自己人生的宣传者，你只有先被看到，才会有更多其他的机会。但前提是，你必须有自己非常强烈的出色的个人标签。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">03 哪怕生活拥挤逼仄，也要用心寻找那些小确幸的时刻</h2>电影里有一个安迪在狱警办公室放音乐的片段。因为坚持写信给州长要在监狱筹办图书馆，安迪收到了很多捐赠的图书，其中里面有一个《费加罗的婚礼》这个唱片。因为任性地放了这首音乐，安迪被关了两周的禁闭。但因为这首音乐，所有身处高墙铁窗中的犯人获得了片刻精神上的自由，这种自由是音乐赐予的，而不是由安迪给予的。在解除禁闭后，瑞德问安迪，关了一个月的禁闭感受怎样？安迪回复到这是最舒服的两周，因为内心有莫扎特陪着。并说道：音乐之美，是夺不走的。就是因为在监狱里才更有意义。有音乐才不会忘记。世上有些地方，是石墙关不住的，在人的内心，有狱警管不到的东西，是完全属于你的，比如希望。对于电影里这一段，我自己曾经有一段非常相似的经历。十年前刚刚从大学毕业时，我很喜欢时尚杂志，但每个月一本20元的时尚杂志在我看来也是一笔不小的支出。所以那个时候我都是买打折的过刊，每次看时尚杂志的时候，整个身心都会感觉非常愉悦。后来我才明白这种感觉，时尚杂志里透露出来的那种愉悦感让人内心深处感觉一切是放松的，充满希望的。曾经看到过一句话，印象深刻。大意是说生活的美好并不是因为人生活着美好才有希望，而是因为有希望所以生活才美好。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">04 人，生来自有其存在的意义，让自己活着的一生因帮助他人更有意义</h2>当安迪因为帮监狱的狱警报税后，他得以成为图书馆管理员老布的助手。老布因为在监狱呆了五十年被假释后，出狱后因为严重不习惯外界社会的变化而选择自尽。这件事情促使安迪想在图书馆里扩增技能培训，学历等级考试，以帮忙狱友们在监狱里能提升自己，出狱后更好地适应社会。电影中的高潮片段之一就是安迪帮助汤米识字并取得学历等级证书。最后因为汤米的死也让安迪最后的希望破灭，所以才有了他最后的越狱结果。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">05 尝试建立以十年为周期的长期主义</h2>初进肖申克监狱时，尽管是被冤枉的，安迪并没有任何越狱计划。起初要的那把鹰嘴锄也只是为了消磨自己的石刻爱好，当初的一句玩笑话，如果用这样的工具来挖洞越狱估计要花上六百年的时间，最后只花了不到20年的时间。 <img src="https://p8.itc.cn/images01/20230130/96c4af6e88a44dd5bd18b0ba5d7b719c.gif" height="auto" style="height:auto"/> 2022年初，当我开始有了自己创业的念头后，以及因为之前几次更换外贸行业，导致自己在现有的公司始终处于劣势，没有获得任何资源时，我便决定未来十年自己都不会再换行业了。而且我隐隐希望无论未来的创业之旅会走得怎样，我也不会就这样放弃，用十年的时间来死磕这个行业和产品。越来越多的人都深刻意识到长期主义的必要性和好处，它为我们的人生逆风翻盘创造了无限的可能。每看一次这部电影，我都被这个电影故事情节所震撼，用二十年或者十年的时间决定去做一件事，想不成功都很难。<h2 style="text-align: justify; text-indent: 2em;">06.对生活中的固化思维和惯性保持警惕</h2>相信只要看过这部电影的人，都会被两个情节所打动。第一个是老布因为假释后不习惯外界的生活而选择自杀，瑞德说的那段话，五十年的监狱生活让老布被“体制化”了。日复一日的生活节奏和劳动模式，让一个人无论从思想还是身体都已经麻木了，所有的一切似乎都成了固定的自动重复模式。第二个是瑞德在假释后在超市工作，喝水也要向店长打报告，上厕所也要向店长打报告，他在监狱里生活了几十年，无论做什么都要向狱警打报告。而一下子恢复自由身后，再也不要用打报告时，他反而不习惯了。甚至还有想要通过再次犯罪再重回监狱的念头，一如之前的老布。安迪之所以能用20年的时间挖通那个地道，其实也是因为一定程度上狱警们的体制化和固化思维，每一次的例行搜查，只是重复那些搜寻的动作，甚至没有人想着去摸一摸墙上的那张大海报。 <img src="https://p0.itc.cn/images01/20230130/fc6f55413a0e42b1a93877794a98def0.jpeg" height="auto" style="height:auto"/> <img src="https://p4.itc.cn/images01/20230130/3433414c6aac4d8da9a1b4f4a05d4798.jpeg" height="auto" style="height:auto"/> 很多时候，条件允许的情况下，我都会更换每天经常上下班的路线，尝试去走一段平时不太经常走的路，哪怕只是一小路。内心深处我把这样的一个小动作视为对日常固定模式的一种挑战，因为天天走的路会觉得没有任何新意，偶尔一次的小挑战却总能发现新的惊喜。每一部电影都是一种人生，有限的时间里，很多时候能通过电影体会到我们此生无法经历的事情，而其中一些情感，比如对爱的渴望，对善良的触动，对希望的殷切期盼.....都将是我们丰富自己生活的养料，更好地过完这一生。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

有时候通过看电影，可以体验现有生活无法触及的人生感受，有些时候正是那些在情感上有着强烈共鸣的电影，像是在诉说你内心的另一个世界，这正是电影的迷人之处。

每年新年我都要重温的三部电影，让我更懂梦想、生活、死亡的意义 -跨境知道

每年新年我都要重温的三部电影，让我更懂梦想、生活、死亡的意义 

从初六开始，很多企业都已经恢复上班。这几天应该算是复工高峰，像我们这个行业，很多是从二月一号左右回归。有人会问开工了怎么跟客户讲，要不要给客户发复工通知，也许大部分小伙伴选择直接问候客户。<img src="https://p8.itc.cn/q_70/images01/20230130/bd999edcb5ce428cafa729fe65b816b2.png" height="auto" style="height:auto"/>表达复工的短语常用的有： get back to workresume workreturn to work/ officially return to work.常见的表达复产的短语有resume operationresume production经过长假之后，你要知道哪些是必须做好的，其实上班的第一件事，并不是给客户发邮件告知我们已经上班，而是你要收集信息和准备资料，信息准确与否和资料充分与否直接影响到你接下来的跟进工作是否顺利，这个是基础性的。<h2>01.及时修改假期时间</h2>及时修改网站上的Banner和滚动图显示的假期时间。假如春节前你有这样的改动的话，要及时修改。另外，邮箱设置了自动回复的，旺旺上设置了上班时间的，社交媒体平台发布放假状态的，都要及时修改和更新，避免影响客户给你发询盘的意向。<h2>02.联系工厂或者供应商</h2>拜个年，然后告诉他们，我们已经正常上班，确定一下他们什么时候工人到岗并可以接单生产，供货能力如何？及时了解产品价格的变动，可否给我们做好报价的准备等信息。<h2>03.联系货代</h2>拜个年，也告诉他们，我们已经正常上班，然后了解一下春节过后拖头和船务的信息是否有变动调整，舱位如何，什么时候可以正常运输等信息。04.对各类客户及时发送复工邮件激活及时发送复工邮件，是一件能够极大地增强客户感知的事情，如何写邮件需要针对不同的客户采取不同的写法。对于比较重要的客户，除了在即时聊天软件上通知客户已经复工，也要在邮件告知客户，显得更加正式和重视。首先，已经下单的客户，可以就订单的具体情况跟客户说明。客户最关心的交期大概是什么时候，还要表示你会跟进并给与反馈。Dear xxx,Greetings. Sincerely hope you everything goes perfect during this time.We are back at work today/Yesterday. we are writing to inform you that your order is under intensive processing and is expected to be completed around 15th February. we will keep you update when goods ready.Thank you so much for your patience.Best regardsxxx其次，就是已经谈得差不多，在节前就说要打款，但是款还没到账的，这些客户你在假期的时候也会跟进，现在正式复工你就要开始催定金了，只有收到钱，才能定下心。Dear xxx,Greetings.We already back to work today/Yesterday, sincerely hope you enjoy your holiday during these time.About the project we discussed before holiday, hope you can arrange deposit as soon as possible. now there are many orders stay in line.If we can receive the deposit at this month, will catch the delivery time as your required.Thanks so much for your always support.Yours faithfulxxx再就是非常潜在的客户，你们已经谈到一半，或者是客户手上有实在的项目在谈，这些客户对你接下来两个月的业绩起着举足轻重的作用，所以也要重视并跟进，希望他们能尽快下单的，大家根据不同产品来进行调整。Dear xxx,Greetings.We just finished the Spring Festival holiday and officially returned to work. The purchasing season in March is coming. We hope can reach a smooth cooperation before it.Then we can arrange production and shipment as soon as possible. Please let&amp;#x27;s know if you still have any confuse for the project we talked before.Here we attached the quotation in this mail again. kindly check and wait for your feedback.最后就是大部分客户都能用到的，当作是2023年要新开发的客户去用，积累起来Dear xxx,Greetings. Happy Chinese Lunar New Year. we hope this greatful festival would bring you happiness as well.We already back to work today/Yesterday, everything now is back to normal, production is ongoing. Since we have prepared raw material before holiday. We can stably and easily provide xxx if you need now.If you urgently require xxx products, please do not hesitate to contact us. Here kindly check our new catalogue as attached.Looking forward to your further discussion.Thanks &amp; best regardsxxx以上，仅供参考！最后，祝愿大家新的一年订单多多更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力

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开工大吉：春节长假复工指南，如何有条不紊抢订单，附开发信模板 -跨境知道

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我们知道，Acos是衡量亚马逊CPC广告是否成功的关键指标之一。Acos指的是推广投入的广告支出与其产生的销售额的百分比（ACOS=广告投入/广告销售额*100%）。假设你在推广广告活动上花费了30美金，这个广告活动带来了100美金的销售额，那么Acos即为30%。所以经常有卖家会问，Acos究竟要控制在多少范围内才合理，有没有一个统一的标准？<h2 style="text-align: start;">Acos多少才合理？</h2>首先，没有统一的标准可以说明广告Acos达到多少才算好。因为Acos受太多因素的影响了。比如类目、类目的竞争程度、标品或非标品、产品单价、产品周期、广告目标等。给大家看一组数据，根据亚马逊的广告报告，2021年不同价格区间的产品平均14天的Acos（数据根据原数据ROAS倒推而来）：0-10美金：64.9%11-20美金：50.7%21-30美金：41.8%31-40美金：34.1%41-50美金：20%大于50美金：20.3%整体来看，数据略微偏高。主要的原因在于这个数据把同一价格区间的标品与非标品都统计进去，而有些类目的CPC转化率差距又大，所以整体会略高。因此，在不同类目和不同的环境影响下，Acos多少的合理需要考虑产品核算完除广告之外其他成本的利润率，也就是所谓的盈亏平衡，才能判定它达不达标。当ACOS=利润率，说明广告盈亏平衡，不赚不亏；当ACOS＞利润率，说明广告亏损；当ACOS＜利润率，说明广告盈利。不过，按照产品（一般类目）的周期，Acos我们建议控制的范围：第一阶段（新品期，前14天）控制在60-70%，第二阶段（成长期，15-45天）控制在40-60%第三阶段（成熟期，46-90天）控制在30%acos根据客单价来说，首先锁定acos临界点就是等同毛利，这个属于第二阶段的控制临界点。第三阶段控制低于临界点范围，每家公司毛利不一样，第一阶段可以高出毛利水平，就是短期亏损策略，用30%毛利算，第三阶要做到15-20%（参考数值）。因为Acos很多情况因类目而异，这个数值仅供参考，具体情况还需具体分析。正常情况下，一般类目在30%以下算是比较不错的Acos指标了。像一些高单价产品，对Acos的要求则更高一些，则需要更低的Acos，不然利润空间就会变得很低。前面我们提到，ACOS=广告投入/广告销售额*100%，而广告投入又等于点击量*CPC，广告销售额等于客单价*点击量*转化率。因此，能看出，在其他因素不变的情况下，产品的客单价越低，ACOS会更变高。所以，一味的低价竞争对ACOS其实是负面影响。想降低Acos，这里有几个建议：<h3 style="text-align: start;">1、竞价</h3>在链接订单逐渐增长，关键词自然排名不断上升时，卖家可以选择逐步降低广告竞价，让ACOS降低。及时对广告报表中一些转化很低或无转化、但一直在消耗预算的关键词，及时进行否定，不仅可以降低ACOS，也能减少广告成本。<h3 style="text-align: start;">2、转化率</h3>转化率对Acos的影响很明显。影响转化率的因素：产品：质量、外观、功能、品牌、附加价值等；listing：标题、图片、视频、A+、五点描述、QA等；价格；Reveiw：星级、数量；用户体验：准时的物流、响应及时的客服。<h3 style="text-align: start;">3、客单价</h3>低价内卷竞争可能会让Acos爆表，所以提升客单价来降低Acos也是一种方式。提升产品客单价，以下做法卖家可以参考：品牌化，利用品牌影响创造溢价空间迭代产品，与竞品做出差异化，寻找更多受众群体捆绑销售，多件享受折扣优惠，以组合产品形式提升单品价格<h3 style="text-align: start;">4、关键词</h3>像一些大词，竞争力很大，自然而然Acos就不会低；又或者广告表现不好，卖家调研的关键词与产品不相关，所以Acos就高居不下了。因此，关键词的精准投放，抓准转化好的词（长尾词或者一些没人投放的小词）进行投放很关键。小结一般情况下，当然是Acos越低越好，不过当产品在打递增时，能为产品带来更多的销量，让产品排名往上升，获取更多的自然订单时，Acos高也是正常现象。在产品运营的不同阶段，特别是前期阶段，ACOS可能会呈现上涨的趋势，这种变化是正常、合理的。而当产品运营进入某个稳定期，ACOS一般也会表现出比较稳定的数据。因此，不建议以ACOS的稳定，来作为广告目标和唯一判定要素。希望今天的内容可以帮助到您！

Acos指的是推广投入的广告支出与其产生的销售额的百分比（ACOS=广告投入/广告销售额*100%）。假设你在推广广告活动上花费了30美金，这个广告活动带来了100美金的销售额，那么Acos即为30%。

Acos指的是推广投入的广告支出与其产生的销售额的百分比（ACOS=广告投入/广告销售额*100%）。假设你在推广广告活动上花费了30美金，这个广告活动带来了100美金的销售额，那么Acos即为30%

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