全托管模式浪潮下，中小卖家如何求存？

全托管模式是否会成为跨境电商的主流？

不做全托管的传统卖家是否会逐步消失？

中小卖家又该如何自救？

让我们带着上述问题一起认真阅读本文，找寻你想要的答案。

自去年9月起，拼多多Temu在北美狂飙猛进、登顶应用榜首之后，以其为代表的类自营全托管模式开始受到更多关注，速卖通、Lazada、TikTok Shop都相继入局。

跨境电商平台新风向——全托管模式或将成为主流

“全托管模式”是指由第三方服务提供商，为卖家提供一站式的跨境电商解决方案，包括商品采购、仓储管理、物流配送、海关清关、支付结算、售后服务等各个环节的服务，卖家则只需要提供商品信息。简单来说，就是卖家除了备货，其他的交由平台进行统管。

一方面全托管模式可以帮助卖家降低运营成本和风险，提高效率和销售额，大大降低了跨境电商入行门槛；另一方面，在这种模式下，电商平台拥有对流量的绝对控制权，这也可以使平台对传统卖家、平台之间的业务边界与价值空间进一步下沉，更容易与其他平台形成差异化，提升品牌度的认知。

全托管模式凭借规模经济实现的降本增效大受跨境电商平台们的青睐，而在一定的时间内，全托管模式也将是各电商平台发展的主流。

各平台在策略运营和价格博弈方面差异对比（图片来源网络，侵权联系删除）

传统中小卖家生存空间遭挤压，是否all in全托管模式需谨慎考量。

凡事有利有弊。在全托管模式下，电商平台话语权进一步加大，转为供货商的卖家，对平台的流量也将更加依赖。具有供应链优势的商家与工厂无疑是该模式下的受益者。而那些纯贸易型或自身产品供应链不够强势的中小卖家们的生存空间将受到极大的压缩，甚至被淘汰。

当前各平台全托管模式仍在试行阶段，对商家来说，该模式仍存在控制能力受限、成本较高、信息安全风险和售后服务不可控等缺点，加之平台对于定价机制以及运营策略处于摸索阶段，平台与卖家仍处于磨合期，不可避免的会产生诸多争议。

以TEMU的欧洲站点为例，商家基本没有定价权，买手通过比价机制实现极致压价，部分商家已无利益可言。近日小编在一些卖家群内了解到，对于因VAT的成本由谁承担的问题，平台与商家各执一词，尚无定论。若由卖家承担，没有定价权的卖家无法进行维稳，若是平台承担，卖家又为何被要求提供VAT？

以上，是否all in全托管则需要卖家做更深层次的综合考量。

在全托管模式趋势下，以运营为主的中小卖家的生存空间进一步被挤压，电商平台本土店或可成为另一种选择。小编了解到部分中小卖家已经在本土店风生水起。

以Tiktok Shop为例，对于跨境店铺平台要求发货至东莞集运仓，而本土店铺则可以由卖家自行发货，只要满足平台要求120小时提取即可。

多普达国际针对这类卖家的需求推出了英国专线，可以提供虚仓服务，3-5个工作日妥投，感兴趣欢迎后台咨询：

最后，小编需要强调的是，全托管模式带来的跨境市场入行门槛降低，也必将带来跨境市场更激烈的内卷，而在各跨境电商平台疯狂扩张的过程中，也必将迎来新的生机，谁又将是下一个破局者呢？

借用电视剧《狂飙》里的一句话作为本文结尾：“风浪越大，鱼越大。”