看了好多论坛，有很多人都会有同样的疑问，2020年，疫情这么严重，作为一个新手小白，我想做亚马逊我该如何去学？当然这个问题不止只有小白提出来，其实其中也不乏做了几年还参加了各种亚马逊培训班的老运营。我在这里可以给大家举一个农村盖房子的例子，你看盖房子是不是要先挖地基，然后再布钢筋灌水泥做框架，再是填砖头，最后是内部装饰。而做亚马逊和盖房子大同小异，先必须把基础的搞起来！那也许大家会问基础的怎么搞？我完全懵，我应该怎么去着手？接下来我给大家介绍一下我们应该怎么做才能做好做大！首先是如何去选品，不要小瞧选品这一环节，其实选品学问大着呢，学会了事半功倍！1.重量不能太重：从节省成本的角度看，新手小白尽量选择重量不超过500g的产品。2.尽量不去选择需要类目审核的产品：比如婴幼儿产品类、食品相关类这些需要审核的产品，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都会浪费。3.排除敏感货、危险品等品类：敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这种发货难、成本也不低，还存在不安全因素，所以尽量避免选择这些货物。发了4.新品的利润不能太低：现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最后你赚不到钱，这是一个很现实的问题。我给大家的建议是产品的售价控制在15-40美金之间较为合适。5.规避寡头垄断品牌的类目：有一些类目，基本上处于行业垄断地位，小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，做好了一样收益满满。6.市场容量不能太小：简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。7.要兼顾大小类目的排名：要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。8.尽量不选季节性或节日性的产品：新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。这样才能保证赚到大钱。选品是非常重要的一个环节 ，我们要把方方面面因素都考虑进去，因为国内国外消费者的生活习惯等各方面不一样 ，国内有些咱们喜欢的产品不一定适合国外的一些人群 
，另外我们还要考虑到季节性、产品容量、运输性、生命周期以及供应商情况、利润核算等等，还要去对比平台数据、竞争对手分析，最终选定一款合适的产品，再去上架，所以选品上一定要慎重！选品完成后就是美工做图片了，亚马逊对图片要求也是很严格的，好的图片才能带来更好的转化。后面我们还要去编写listing，listing就是产品的详细介绍，包含标题,关键词,五点描述,产品Review 
，QA问答等，listing的好坏直接决定好了一个产品的生死。前期把这些做好了，后期的一系列问题都不是什么问题，在2020年做亚马逊真的是一个机会，有的人抓到了这个机遇，月入几万真的是小问题！只要你敢想就一定可以成功，大家想要交流学习的可以给我私信留言！

看了好多论坛，有很多人都会有同样的疑问，2020年，疫情这么严重，作为一个新手小白，我想做亚马逊我该如何去学？当然这个问题不止只有小白提出来，其实其中也不乏做了几年还参加了各种亚马逊培训班的老运营。我在这里可以给大家举一个农村盖房子的例子，你看盖房子是不是要先挖地基，然后再布钢筋灌水泥做框架，再是填砖头，最后是内部装饰。而做亚马逊和盖房子大同小异，先必须把基础的搞起来！那也许大家会问基础的怎么搞？

亚马逊新手如何去选品？-跨境知道

亚马逊新手如何去选品？

上篇写到怎么去选品，发表了那篇文章之后很多人都来私信留言问我选品可不可以给点建议，那么今天我给大家一些选品的建议，希望可以帮助到大家！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590379227659336.png" alt="3023.png"/>一、选品建议1、通过数据指标筛选符号标准的产品，查看Amazon best 
seller类目，这些流量是很大的，看那些产品排名靠前，这些产品肯定有足够的消费群体；2、借助其他站点的一些榜单参考（如亚马逊lighting deal、德国today&#39;s deal、英国today&#39;s 
deal、英国销售排行榜），对产品做进一步筛选，多做参考才知道自己适合做哪一款！3、根据行业趋势和季节性来选品，抓住热点产品，像目前来讲，做防疫产品很难，那我们可以换个思路去做，可以选一下家居服，家庭健身器材，家庭餐具来做！选品原则概括起来就是：1、市场需求要量大，最好是刚需产品；2、产品竞争程度要适中，避开红海类目；3、产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；4、产品的客单价不宜太低，最好高于15美元；5、确保产品没有侵权（品牌、包装都不能侵权）6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损二、选品后续当初步确定了产品，我们可以通过以下方法进行分析搞清楚产品趋势和目前的市场容量选择进入什么市场，打算上什么产品，一定要分析了解产品生命周期，我们一般分析趋势的时候，选择三个周期，短期30天内，中期1年，长期5年的趋势变化，我们都要去了解清楚．看产品是否有做下去的可能性。三、产品调研接下来需要对产品的价格、排名、评论、商标、等信息进行调研，选品特别重要，产品选对就成功一半了1、产品排名产品排名越靠前，证明它越有竞争力；可以评估整体市场容量；也可以判断出某一个类目的竞争程度。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百，那么卖家的获利空间是较大的另外我们要查询产品的供应量和需求量，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，供应量一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断，而需求量即是每个主关键词搜索量的相加，如果高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以的，能做。2、产品评论分析一个产品的评论数量如果有几千上万的，那估计已经是做了很久的产品，这类产品，作为新卖家，我们是很难跟他竞争的，我们最好选择只有几百个或者几十个评论的产品， 
对产品做改进升级. 这类产品我们才更有机会做起来。我们需要注意的一点，当综合产品排名和评论来分析产品时，如果两个数据一起增长，表示产品销量在増长，是个实力很不错的热卖品。如果评论数量在上升，但产品排名却在下跌，有可能存在刷单情况。如果一个产品在一段时间内销量比较高，但评论比较少，这种产品是值得关注的，因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为“爆款”的产品，现在亚马逊的大势就是做精品，做爆款。分析产品是否有注册品牌，别人注册过有品牌的产品不建议做了，因为你进去跟卖的话风险很大，很容易侵权封店。4、分析产品是否需要做认证如某些母婴类用品，需要做强制性产品认证，如果卖家没有做认证的条件，不要做选品的考虑。还有些类目需要分类审核才能上架销售，所有选品一定要慎重！以上都是我个人的建议，这些都是我的一些经验所得以及查阅了一些资料，希望对大家有所帮助，尽量避免少走弯路，大家有需要交流学习可以给我私信留言！

上篇写到怎么去选品，发表了那篇文章之后很多人都来私信留言问我选品可不可以给点建议，那么今天我给大家一些选品的建议，希望可以帮助到大家！一、选品建议1、通过数据指标筛选符号标准的产品，查看Amazonbestseller类目，这些流量是很大的，看那些产品排名靠前，这些产品肯定有足够的消费群体；2、借助其他站点的一些榜单参考（如亚马逊lightingdeal、德国today&#39;sdeal、英国t

疫情当下，亚马逊卖家日出千单是怎么选品的？-跨境知道

疫情当下，亚马逊卖家日出千单是怎么选品的？

如果大家问我2020年做亚马逊会不会晚？那我想问大家有没有听过这样一句话：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。我们知道，现在入场国内淘宝肯定是晚了，有时候在某一文章下看到关于国内市场的问题，下面就有两万多关注评论，其实这就可以想象现在的淘宝卖家就是拼得头破血流去做。但如果打算现在做亚马逊，我觉得一点都不晚，甚至还是个机会！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200602/1591065657151260.png" alt="3315.png"/>我觉得想做亚马逊关键还是得自己用心学习。而且亚马逊没有大家想象的那么复杂，虽然里面的坑很多，但是我们再去想一下，现在不管做什么事是不是都有很多坑？毕竟现在是一个快速发展的时代！而我们要做的就是去学习和了解亚马逊的规则，要懂得运营亚马逊的思维，以及去了解亚马逊的各种运营模式，这才是我们应该做的，因为只有这样我们才知道哪种模式适合自己。只有这样我们才会选择适合自己的模式，这样我们才能赚到钱。大部分人在中国做亚马逊的只知道一个是精品，一个是erp。其他的好像也不太清楚，其实在美国很多模式都成熟到成为产业链了，可国内还没听说过，比如批发模式，套利模式，尾货模式等等十多种模式。所以，在做之前你能先自己掌握多少信息，这个是关键。要想做好，就要多去了解！等你了解差不多了,学习差不多了，你也就离成功差不多了！我个人觉得，对于有一种人，他们觉得一定要找一个冷门而且很暴利的行业，他们要做最早那批吃到螃蟹的人，其实现在入场亚马逊按时间来说肯定是有些晚了。毕竟现在已经有人陆陆续续了解到了亚马逊商家的知识。而且现在已经是2020年了，不是十年前的那个时候了，虽然亚马逊在中国发展不到十年，但是我们国家做亚马逊还是毕竟是很小的一部分，所以相比淘宝来说竞争力是相对来说小很多的！又因为今年的疫情，有一些原本做亚马逊的人都退出了亚马逊，这样导致现在国内做亚马逊的人是越来越少，所以我觉得现在也许就是入场亚马逊最好的时代！我们虽然没有赶上十年前的入场，但我们可以把握现在的入场机会！首先我们现在看到的亚马逊大商家，通常只看到成功的那部分人，却没有考虑过对于任何人刚踏入一个新的市场时，其实处处都是坑，对于我们现在想要入亚马逊的新人来说，可能稍经培训的就知道应该怎么去做，而这些经验都是之前摸黑走路的人总结出来的。其次我们可以通过反向去判断，因为亚马逊是重产品并不是重卖家，不是先跑到一块大蛋糕面前的人就能一直占住这个位置，而是先来者也要让位于表现得更加优秀的后来者。所以我们要明白，只要你做好了，做优秀了，你就是那个佼佼者，亚马逊是不分入驻先后顺序的！最后我想说的是，亚马逊不同于国内很多电商平台，它有很多规则都是跟国内不一样的，包括初期入门的选品、之后的推广引流、再到步入正轨后的应对退货、物流慢等等状况。很多这些门槛都是让新手束手无策的，再加上国内很多商家不太懂英文，产品上架都会觉得困难......这些都会劝退潜在的竞争者。如果你是一点都不懂亚马逊，但是想要从事亚马逊，那你可以找一个培训机构，先去进行了解，也可以给我留言私信，我可以帮助你去了解！我现在只能说现在做还不晚，关键你是在做之前到底弄懂了多少。希望我的文章对你起到帮助作用！

如果大家问我2020年做亚马逊会不会晚？那我想问大家有没有听过这样一句话：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。我们知道，现在入场国内淘宝肯定是晚了，有时候在某一文章下看到关于国内市场的问题，下面就有两万多关注评论，其实这就可以想象现在的淘宝卖家就是拼得头破血流去做。但如果打算现在做亚马逊，我觉得一点都不晚，甚至还是个机会！我觉得想做亚马逊关键还是得自己用心学习。而且亚马逊没有大家想象的那么复杂

2020年做亚马逊会不会晚？-跨境知道

2020年做亚马逊会不会晚？

前几天，我们几个大学同学一起出去玩，饭席期间我们一帮人讨论着工作，其实一帮朋友在吃饭的时候讨论工作真的不合适，但是奈何现在工作的“艰难”，这些年跨境电商个人的从业经历以及行业的变化趋势，让我们这些都是从事跨境电商的人觉得有讨论的必要。自从2012年毕业，我的一位好朋友好哥们也是我大学同学第一个接触亚马逊到现在，差不多也算是亚马逊八年老油条了。他现在算是经历了这些年跨境电商，特别是亚马逊圈子的的变化和发展。叫他老油条一点都不为过！我是大学同学中第四个接触亚马逊的，第二个和第三个大学同学是在第一个大学同学做了一年以后跟着他做的，我是在毕业从事销售欠了家里一屁股债之后，走投无路向第一个接触亚马逊的同学了解到了亚马逊，并且当时也是下定决心去做的，今天，结合我个人的感受和理解，打算和大家好好聊一聊，这些年亚马逊圈子的变化和发展。就当作是给亚马逊新人一些建议和参考。现在大家都知道，亚马逊早就不是之前那般光景了，归根到底因为两个原因： 
一个是亚马逊流量获取成本和价格与日俱增。另一个就是亚马逊卖家在流量红利期没有去做流量的沉淀，大家在流量便宜的时候，都在疯狂的买量卖货，而不去做流量沉淀的事情，比如Facebook 
page 粉丝沉淀， EDM邮箱subscriber沉淀，电话号码以及call 
center沉淀，还有网红养成沉淀等等。要知道，一旦流量贵到你买不起的时候，这些早期的沉淀就是救命稻草和杀人武器了。能够保证你的团队能够立于不败之地，这些我们团队都是有亲身体会的。而且，不管什么时候我们都要有一定的流量思维和流量意识，我们做线上的卖家和线下有啥区别，无非就是他的房租水电人工我们不用了，但是如果有朝一日你线上的流量成本获客成本比线下开实体店还要贵的时候，你就得反思一下你的优势到底在哪里了，而且这种现象其实已经频繁出现了。那么如何找出路，其实很简单，要么你找到一个流量更便宜的渠道，比如现在火热的中东，东南亚。要么你就做到扎进篱笆，精细化运营，做好流量的沉淀，放弃那种野蛮的买量卖货的模式。亚马逊早就过了那个野蛮生长的时代了，如今的门槛已经不低了。到了2018年的时候，其实就大变样了。因为我们团队是做Google出身，经历了Google当年从野蛮增长到现在的状态。就如同现在亚马逊频繁出现沙盒，其实像极了当年疯狂打击逼我们这些人转型的Google。 
亚马逊已经开始步入一个正规化体系化运营的阶段了。而且，随着亚马逊现在连续重拳，基本上市面的刷单公司，测评公司全死。一大堆以刷单作为导向的公司纷纷丢失了方向，还有很多中型大型卖家今年业绩都没有增长。其实归根到底是严峻高压的形式逼迫卖家开始向正规化，白帽化做转型了，以后推广运营的思路一定是白帽作为导向的。在2012-2015年的时候，大家都是想去做卖家的，把卖家作为主要赛道去做。但是，到了后期，很多人觉得卖家又累又辛苦，不如去做服务商去做培训比较轻松，纷纷转型。而且，因为亚马逊流量成本变高，竞争愈发激烈的情况下，导致新人进来的速度其实比之前缓慢了，抑制了卖家增长的速度。同时，卖家更趋向于理性，而不是盲目的扩展或者激进使用黑科技，很多人更希望于往供应链端，往物流端去找答案，找方案。这其实也是整体业态一个趋向成熟的标志。亚马逊其实现在越来越简单了。无非就是两个方面：一方面是你能不能打通供应链物流端，拿到价格最便宜而且质量不错的产品。另一方面就是前台运营端，你能不能以最低的价格最低的成本拿到精准优质的流量。两者做到任何一个方面，就能够在亚马逊上面挣大钱了。两个方面都做到的，那就是大卖无疑了。其实拼到后面，什么都是浮云，拼的就是流量的获取与沉淀能力，以及供应链的把控能力。这些才是未来的核心竞争力而且受今年疫情的影响，给海外市场又带来了转机，我们现在应该抓住这次机会，前期做好准备，后期厚积薄发。其实不管你是亚马逊老人，还是亚马逊新人，做任何事情都要脚踏实地的去做，这样才会有信心做好其他的事！

前几天，我们几个大学同学一起出去玩，饭席期间我们一帮人讨论着工作，其实一帮朋友在吃饭的时候讨论工作真的不合适，但是奈何现在工作的“艰难”，这些年跨境电商个人的从业经历以及行业的变化趋势，让我们这些都是从事跨境电商的人觉得有讨论的必要。自从2012年毕业，我的一位好朋友好哥们也是我大学同学第一个接触亚马逊到现在，差不多也算是亚马逊八年老油条了。他现在算是经历了这些年跨境电商，特别是亚马逊圈子的的变化

经验分享：我在亚马逊的第五个年头-跨境知道

经验分享：我在亚马逊的第五个年头

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591587517119630.png" alt="3618.png"/>产品的用途书写要与图片相对应，这两点直接关系转化率，尤其是价格。这里说的价格并不是越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前，一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价，亚马逊也有定价指导(一般通过对比，我们一般都会定价在最低和最高之间)。做亚马逊，我们会经常提到listing，listing就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死！以下是编写Listing 的一般思路和流程:亚马逊卖家知道的A9算法这个对权衡整个listing的权重等都有很大的影响，大概可以从以下几方面考虑:1.销量排名(自然搜索排名)产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家刷销量冲排名。2.买家评论(Review)评论的数量、评分都会影响转化率，因为买家的心理作用的因素。他们在购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。3.产品内容撰写①产品：在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词②书写listing的时候，重要参数一定要体现出来，例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。③功能书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出产品的特色，才更容易脱颖而出，让客户喜欢。④用途在编辑产品listing的时候，标题、五点、详情描述，一定要和产品有很高的相关度。众所周知，不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点和关键点。4)主图主图就是流量,点击率，转化率最重要的因素，主图一定要比竞争对手要好，一开始就要把主图拍到极致!5)问答(Q&amp;A)Q&amp;A 
优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，为买家提供更多信息。收到问题的时候，卖家可以根据专业的方式解答，因为我个人觉得买家的回答比卖家回复的要让其他买家觉得更有参考价值。以上是我个人一些经验所得和从其他笔者那里借鉴到的!希望对大家有所帮助！其实做亚马逊真的很简单，就看你怎么去思考问题了，而且现在又是疫情期间，正是备战亚马逊最好的时机！想要做好亚马逊，就得去选好一个产品，让这个产品成为爆款，这和书写listing也有一定关系！下面我简单介绍一下怎么去书写listing！首先一个产品自身要有自己的特点：我们要知道别人什么好卖不一定自己拿来就好卖，好的产品需要自己下一定功夫去专研和打造！其次就是我们要明白其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款，因为现在很多亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化非常严重，所以这个时候我们开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特色的产品。再其次在书写listing的时候一定要了解自己的产品，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。选品一定要看竞争对手产品的review，改进自己的产品，从而后期写出自己的卖点。最后书写listing的时候不要夸大产品的功能，一定要客观书写，做到实事求是，否则后期会有很多问题。图文和货物不符合，买家投诉，listing出问题，甚至账号也会出问题。虽然listing的优化，是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。当listing表现不好的时候，再优化。如果我们不进行listing的优化，我们的产品排名会降低，这样消费者便看不到你的listing，更不会有流量，没有流量就不会有订单，这是连锁反应！所以，为了更多的流量和订单，作为卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。但如果出单稳定并且在增长的时候，我们就不要轻易去优化任何listing内容，不然好不容易排名靠前，就容易因为一个操作而痛失掉好多订单，这样不值得。

产品的用途书写要与图片相对应，这两点直接关系转化率，尤其是价格。这里说的价格并不是越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前，一定和该产品的价值和价格相匹配。价格的定价，亚马逊也有定价指导(一般通过对比，我们一般都会定价在最低和最高之间)。做亚马逊，我们会经常提到listing，listing就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listin

亚马逊月销售额百万美金，大卖家的新listing推广步骤，你值得学习！-跨境知道

亚马逊月销售额百万美金，大卖家的新listing推广步骤，你值得学习！

近期受疫情影响，很多做亚马逊的老板都苦声连连，声称做亚马逊完全看不到什么机会和希望了，其实我不这么认为，任何事情都有它的两面性，也许你认为的不好做，在有心人眼里就是万年一遇的机会，所以我们与其叫苦连天还不如摆正心态好好去做下去。同样那些打算今年要做亚马逊的小白选手，我也希望你们不要被“困难”打倒，正所谓方法总比困难多，也许你的一次选择，就是你一次人生大的转折点，希望我们有想法有冲动就要去行动。在四月底的时候，美国当地时间周二，亚马逊股价攀升5.3%，创下历史新高，报收于每股2283美元。随着亚马逊股价创下新高，其CEO杰夫·贝索斯的，净资产增至1385亿美元。自进入2020年以来，贝索斯的净资产已经增加了近240亿美元。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200526/1590460944419285.png" alt="姐夫.png"/>据外媒报道，由于新型冠状病毒疫情促使更多人留在家里，导致他们比以往任何时候都更依赖亚马逊。亚马逊从需求飙升中获益。Ritholtz财富管理公司首席执行官乔什·布朗(Josh 
Brown)谈到亚马逊股票的表现时说:“亚马逊在这场危机中成了最关键的工具，它具有可靠和不可或缺的功能。”所以我们要把握每一个时机，让一切都变成很有可能的事。废话不多说，接下来我给大家简单介绍一下亚马逊卖家该如何去提升自己店铺的销量，对于新手也要收藏学习的！一、选择足够数量的刚性需求的产品要想让自己的亚马逊店铺销量增长，首先需要有一定数量的产品在售，在平台上，每一个产品的销量都会有天花板存在，这个天花板也许是日出50单，也许是日出100单，但无论多少，随着卖家在向上冲的过程中，终会触及天花板，在这样的情况下，卖家店铺只有存在一定数量的产品，通过运营推动各个产品排名的逐步上升，才能带动销量的增长。与此同时，在选品上，卖家要尽量向刚性需求的产品靠拢。什么是刚需产品呢？简单来说，就是用户对产品功能的需求大于对产品颜色、外观、款式、尺码等外在因素的追求。这样的产品，便于实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的，易于备货，易于推动产品销量的增长，是选品中重要的参量。当店铺中有了一定数量的刚性需求的产品，通过运营推动店铺销量增长也就有了基础。二、进行尽可能细致的Listing优化对于一个店铺的运营来说，仅仅有好产品还不够，你还得以合适的方式将产品尽可能的展示出来，看图购物是网上销售的典型特征，对于卖家来说，选出了好的产品，要想要产品有销量，一定要在优化上下功夫，无论是图片、标题，还是关键词、五行特性、产品描述等，无论是内容上还是在呈现的形式上，都必须极其用心的呈现，只有出色的Listing详情页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。三、做足竞品分析，找出差距，弥补不足，要让自己比竞品更好“凡是你没有想到的和没有做到的，你的竞争对手都替你做到了”，亚马逊的运营永远不会是静态的，永远是在一个动态中找平衡，在对比中去超越，所以，对于卖家来说，要想让自己的销量稳步增长，一定要做足竞品分析，熟悉你的竞争对手，比他自己还熟悉他，竞争对手的Listing详情、价格、促销、广告、Review等等内容，都是我们要分析和学习的对象，取其精华弃其糟粕，如果你能够做到，你就会明白“竞争对手才是好的老师”的深意。四、设置有竞争力的价格当前的亚马逊平台不再是“钱多人傻”的草莽时代，卖家众多，竞争激烈，消费者也越来越学会在众多选择中比价格。在运营中，只有让自己的产品售价具有竞争力，才更易于在竞争中取胜，获得更大的市场份额。而要想让产品价格具有竞争力，你必须具有成本意识，选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能让你在竞争中不致于处处被动挨打。在价格的设置上，卖家一定要能够横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势。五、投放站内CPC广告竞争激烈，流量有限，怎么样获得更多的流量呢?除了被动的等和靠，我们必须能够采取主动的方式去获取，亚马逊站内CPC广告就是主动获取流量的非常有用的工具。当卖家想推动一款产品的销量增长或者想打造一个爆款时，站内广告是必不可少的工具。通过投放站内广告，原本排名靠后的Listing有机会展示在靠前的页面，已经靠前的Listing也可以获得更多的展示坑位，这些展示转化为流量，进而转化为订单，在销量提升上会有很大的帮助。六、引进站外流量如果有可能，卖家还可以通过站外流量来推动销量的进一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉丝流量，以及各种Deals网站的流量等等，但我也必须强调的是，对于一个依托于亚马逊平台做销售的卖家来说，站内流量永远是主导，站外流量只是补充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，则可能事倍功半。以上都是自己的一些经验所得和查阅资料所总结的，希望对大家有所帮助，大家有需要学习交流可以给我留言私信！

近期受疫情影响，很多做亚马逊的老板都苦声连连，声称做亚马逊完全看不到什么机会和希望了，其实我不这么认为，任何事情都有它的两面性，也许你认为的不好做，在有心人眼里就是万年一遇的机会，所以我们与其叫苦连天还不如摆正心态好好去做下去。同样那些打算今年要做亚马逊的小白选手，我也希望你们不要被“困难”打倒，正所谓方法总比困难多，也许你的一次选择，就是你一次人生大的转折点，希望我们有想法有冲动就要去行动。在四

干货：亚马逊新手卖家如何提升店铺销量？-跨境知道

干货：亚马逊新手卖家如何提升店铺销量？

之前给大家分析了当前疫情形势下适合做外贸吗？如果适合做外贸那我们需要怎么去做外贸？既然选择做外贸那我们应该怎么做才能做好呢？也有给大家预测了2020年亚马逊的行业趋势所在，也大致分析了在亚马逊卖东西应该怎么去选品，给了大家选品的建议，虽然这些都是我的一些个人经验所得，但我还是正真希望大家可以和我一起交流学习，因为毕竟众人拾材火焰高，我们大家一起去交流才能撞击出关于亚马逊知识的火花。也希望大家阅读了我的文章之后给我一点鼓励，毕竟大半夜码字也是很辛苦的。大家的鼓励才是我继续分享关于亚马逊相关资讯的动力！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200527/1590549222102777.png" alt="数据报表图.png"/>接下来我给大家总结一下关于做好亚马逊需要有什么准备，不仅是心理准备更多的是你的实际行动，以及要想做好亚马逊需要做哪些功课？亚马逊目前的大势就是做精品，打造爆款，注重单品精细化运营。仔细打磨单品，把它打造成爆款，让它成为热卖，从而带动关联性产品提升整体销量。精品模式，就是上架的产品不需要太多，前期几个就可以，但是每一个都是进行数据分析后综合选出来的，不会靠大量SKU去漫无目的的吸引客户，铺货模式（之后会给大家分享关于铺货模式），100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营，100人当中可能有50人喜欢。其实我们大家都知道，亚马逊是重产品轻店铺的电商平台，就算你有1000个产品在亚马逊店铺上面，如果你的产品listing质量不高，产品页没有优化好，一样没有流量和订单，相反，哪怕你店铺只有一个产品listing，只要你这个产品listing优化做的足够好，排名足够靠前，同样也是有源源不断的订单了。只有做精细化运营才能在这个市场真正的立足下去，这也是亚马逊的一个大方向。亚马逊更聚焦精品方向，对一个listing的图片，标题，五点描述和关键词的考量更加严苛。 
亚马逊的运营也倾向打造一个爆款listing，进而通过一个优质listing为其他单品和店铺引入更多流量。在上架的数量和质量面前，一定是更重视上架listing的质量，并不是盲目上架很多无效充数的listing。精细化运营，我们每天会结合店铺情况对产品进行数据分析，并去做各种的优化及站内站外推广引流等，这样的模式打造出来的产品，增长速度很快，远比铺货快得多。而且在我们店铺产品成型之后，工作量会很小，只需要每天观看店铺数据，总结下产品的情况就可以了做亚马逊还是要踏踏实实，稳打稳扎，不要急功近利，从基础选品开始，做好listing，做好排名优化等，这才是做好跨境电商的关键所在。做铺货你的产品是做不长久的，因为权重无法累计，你只能不断上产品，而且未必出单，并不是你想象的随随便便一个软件操作一下就一个月轻松赚几千几万，而你打造一个精品出来，产品权重不断积累后就可以稳定出单，定期看一下数据就可以了，虽然很多人都这样说，但我并不这样认为，之后我会给大家专门出一期关于铺货模式，大家随时关注我！做精品是可以当做事业去做的，以后还可以组建自己的团队！而做铺货的就算做一辈子也只是一个职业玩家，赚不到什么钱，也学不到什么技术和经验，而且铺货模式我是相当不推荐的，话说到这里，你想想是去做精品模式还是做erp铺货呢？既然了解跨境电商了，相信也都是想赚钱的，建议选择最正确的运营模式，否则方向不对，努力白费！以上都是我的个人经验所得，希望大家认真看完，有需要学习交流的地方可以给我留言私信！

之前给大家分析了当前疫情形势下适合做外贸吗？如果适合做外贸那我们需要怎么去做外贸？既然选择做外贸那我们应该怎么做才能做好呢？也有给大家预测了2020年亚马逊的行业趋势所在，也大致分析了在亚马逊卖东西应该怎么去选品，给了大家选品的建议，虽然这些都是我的一些个人经验所得，但我还是正真希望大家可以和我一起交流学习，因为毕竟众人拾材火焰高，我们大家一起去交流才能撞击出关于亚马逊知识的火花。也希望大家阅读了