经验分享：我在亚马逊的第五个年头

前几天，我们几个大学同学一起出去玩，饭席期间我们一帮人讨论着工作，其实一帮朋友在吃饭的时候讨论工作真的不合适，但是奈何现在工作的“艰难”，这些年跨境电商个人的从业经历以及行业的变化趋势，让我们这些都是从事跨境电商的人觉得有讨论的必要。

自从2012年毕业，我的一位好朋友好哥们也是我大学同学第一个接触亚马逊到现在，差不多也算是亚马逊八年老油条了。他现在算是经历了这些年跨境电商，特别是亚马逊圈子的的变化和发展。叫他老油条一点都不为过！我是大学同学中第四个接触亚马逊的，第二个和第三个大学同学是在第一个大学同学做了一年以后跟着他做的，我是在毕业从事销售欠了家里一屁股债之后，走投无路向第一个接触亚马逊的同学了解到了亚马逊，并且当时也是下定决心去做的，今天，结合我个人的感受和理解，打算和大家好好聊一聊，这些年亚马逊圈子的变化和发展。就当作是给亚马逊新人一些建议和参考。

现在大家都知道，亚马逊早就不是之前那般光景了，归根到底因为两个原因： 一个是亚马逊流量获取成本和价格与日俱增。另一个就是亚马逊卖家在流量红利期没有去做流量的沉淀，大家在流量便宜的时候，都在疯狂的买量卖货，而不去做流量沉淀的事情，比如Facebook page 粉丝沉淀， EDM邮箱subscriber沉淀，电话号码以及call center沉淀，还有网红养成沉淀等等。要知道，一旦流量贵到你买不起的时候，这些早期的沉淀就是救命稻草和杀人武器了。能够保证你的团队能够立于不败之地，这些我们团队都是有亲身体会的。

而且，不管什么时候我们都要有一定的流量思维和流量意识，我们做线上的卖家和线下有啥区别，无非就是他的房租水电人工我们不用了，但是如果有朝一日你线上的流量成本获客成本比线下开实体店还要贵的时候，你就得反思一下你的优势到底在哪里了，而且这种现象其实已经频繁出现了。那么如何找出路，其实很简单，要么你找到一个流量更便宜的渠道，比如现在火热的中东，东南亚。要么你就做到扎进篱笆，精细化运营，做好流量的沉淀，放弃那种野蛮的买量卖货的模式。亚马逊早就过了那个野蛮生长的时代了，如今的门槛已经不低了。

到了2018年的时候，其实就大变样了。因为我们团队是做Google出身，经历了Google当年从野蛮增长到现在的状态。就如同现在亚马逊频繁出现沙盒，其实像极了当年疯狂打击逼我们这些人转型的Google。 亚马逊已经开始步入一个正规化体系化运营的阶段了。

而且，随着亚马逊现在连续重拳，基本上市面的刷单公司，测评公司全死。一大堆以刷单作为导向的公司纷纷丢失了方向，还有很多中型大型卖家今年业绩都没有增长。其实归根到底是严峻高压的形式逼迫卖家开始向正规化，白帽化做转型了，以后推广运营的思路一定是白帽作为导向的。

在2012-2015年的时候，大家都是想去做卖家的，把卖家作为主要赛道去做。但是，到了后期，很多人觉得卖家又累又辛苦，不如去做服务商去做培训比较轻松，纷纷转型。

而且，因为亚马逊流量成本变高，竞争愈发激烈的情况下，导致新人进来的速度其实比之前缓慢了，抑制了卖家增长的速度。同时，卖家更趋向于理性，而不是盲目的扩展或者激进使用黑科技，很多人更希望于往供应链端，往物流端去找答案，找方案。这其实也是整体业态一个趋向成熟的标志。

亚马逊其实现在越来越简单了。无非就是两个方面：一方面是你能不能打通供应链物流端，拿到价格最便宜而且质量不错的产品。另一方面就是前台运营端，你能不能以最低的价格最低的成本拿到精准优质的流量。两者做到任何一个方面，就能够在亚马逊上面挣大钱了。两个方面都做到的，那就是大卖无疑了。其实拼到后面，什么都是浮云，拼的就是流量的获取与沉淀能力，以及供应链的把控能力。这些才是未来的核心竞争力

而且受今年疫情的影响，给海外市场又带来了转机，我们现在应该抓住这次机会，前期做好准备，后期厚积薄发。

其实不管你是亚马逊老人，还是亚马逊新人，做任何事情都要脚踏实地的去做，这样才会有信心做好其他的事！