1、不易找到合适的网红网红营销的飞速发展也带动了整个行业的新发展，比如建立了网红经纪公司和网红“关系网”等产业。经纪公司代理的网红资源不多，这就意味着他们关注的是客户价值最大化，而不是品牌最大化。而网红关系网则可以给营销者提供大量的网红资源。如果你想把网红营销产业做大，网红经纪公司和网红“关系网”往往是最好的选择。但是，仍然有一些事项是需要注意的，例如，如何摆脱单一网红营销？如何摆脱成本效益达不到预期的困境？如何在令人眼花缭乱的网红资源中挑出最合适的那个？倘若你没有合适的工具以及对网红营销有足够的了解，那么你在选择网红这一阶段将面临重重困难。那我们应该把注意力集中在网红的类别上吗？还是应该关注网红的常用标签？这些方法似乎符合逻辑，但是绝对不是最有效的。网红一般都是多方面发展的，他们通常会发表各种各样的话题，而且更多时候，他们是不使用标签的。各种各样身份的人都可以成为网红，比如摄影师、父亲、美食家等等，你没有办法把他们分类为生活方式、摄影、或为人父母，因此你不能只用一个简单的标签来区分任何一个网红。当你对这些误区有新的认知时，你就会意识到，你需要用创新的方式来解决网红营销所遇到的挑战了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0217/2d091ce6j00r7feqm001kc000jc00arm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、忽视网红与粉丝之间的互动参与度网红欺诈行为一直是今年最热门的话题。随着网红营销行业的逐渐成熟，营销者也变得越来越精明了，他们逐渐意识到，仅仅依靠网红的粉丝量是远远不够的。观众的第一印象和互动参与度已经成为了如今人们普遍关注的问题，但是当营销者在为某一项目寻找合适的网红时，是否会关注网红的参与度呢？我想答案是否定的。为什么与粉丝的互动参与度对于网红的鉴定很重要呢？乍一看，一个网红的平均参与度会很高，但是如果你仔细观察他们发表的话题时，就能发现很多问题，因此一项营销活动能否成功关键就在于能否辨识那些话题。3、缺乏网红一手数据与经验根据&nbsp;统计，约有&nbsp;20&nbsp;亿互联网用户会使用社交媒体，所以不管你从事什么行业，都有你的目标受众在使用社交媒体，并在网上发布相关的信息。那些在网红营销方面没有足够经验的公司，可能并非不适合采用网红营销的模式，而是可能由于缺乏经验为自己的品牌选错了网红，更糟糕的是，网红关系网给你匹配的网红也可能不合适。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0217/a2b6aa9bj00r7feqm0017c000l100atm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">现代企业面临的最严峻的问题是，他们根本不知道与不同的网红合作会产生怎样的效果，更不知道如果采用不同的方法会不会有更好的效果。除此之外，网红关系网也很难准确告诉企业，哪些网红更适合他们的品牌与产品。不能及时对一手资料进行分析是网红营销面临的又一难题，但这些数据往往是营销者所需要的，更何况，很少有营销者有能力选出最适合的网红，并高效利用他们的号召力。总之，网红营销虽然声名鹊起，也有很多成功案例，但是这里面的奥秘还需要营销者们好好学习。只要你摸透了网红营销的诀窍，那么你将会获得巨大的投资回报。

网红营销的飞速发展也带动了整个行业的新发展，比如建立了网红经纪公司和网红“关系网”等产业。经纪公司代理的网红资源不多，这就意味着他们关注的是客户价值最大化，而不是品牌最大化。

找网红做营销推广面临的三大难题-跨境知道

找网红做营销推广面临的三大难题

首先，网红营销平台已不再只是一种趋势，如今已成为许多公司和品牌整体营销体系的重要组成部分。网红被人们定位为品牌的强大代言人，通过个人博客，社交网络，协作甚至活动将其分享给其追随者。不难发现，网红营销已然成为品牌出海的重要手段。越来越多的跨境电商卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番。网红的影响力已从品牌推广扩展到购买领域。根据从事营销工作人员的说法，实际上，有82％的美国人在考虑购买时会寻求亲朋好友的推荐。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/67f9b06ej00r69coh0023c000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">品牌为什么要做网红营销？品牌做网红营销的最终目的是通过新奇、有趣、强互动性的内容，更好的吸引消费者注意力，提升品牌认知，最终完成销售转化。而恰恰网红达人能较好地挖掘产品卖点，制作出原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者”种草”，为品牌”带货”。在为品牌达成销量之前，网红营销可以直接产生以下3个作用：1、提升品牌知名度作为现代社会的消费者，我们都知道品牌知名度的重要性。即使没有名牌的产品更好、价格更低，人们通常也会更愿意购买他们熟悉的品牌推出的商品。网红可以帮助建立品牌知名度。当他们在帖子中展示你的产品时，他们的粉丝就会注意到。曝光次数多了后，他们就会慢慢对你的品牌产生熟悉感。这将使你的品牌在未来的销售中与那些客户拉进距离，更有潜力激发他们的购买欲望。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0125/cd490e76j00r69coh001ic000sg00elm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、推出新品和宣传促销活动如果你准备推出新产品，并想在推出之前在社交媒体上预热一番。那么你可以考虑通过网红先把产品的特性或是亮点带入大众视野，让你的客户提前树立购买预期。另外，如果你想在特殊的节日里搞一次促销活动，宣传到位是关键。网红营销可以帮助你在社交媒体上获取到大批的关注量，吸引潜在客户下单购买。3、引流独立站主流电商平台规则多，很多跨境卖家都受到了束缚，导致很难引入新的流量。所以越来越多的跨境电商卖家都开始建立自己的独立站，就连大部分亚马逊卖家也通过建立独立站着陆页进行亚马逊站外引流。那么网红营销恰好是引流独立站的最佳选择。总之网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即使通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。是一种使用网红来传达品牌讯息到市场的行销策略，属于一种全新的宣传渠道，更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。【KOLBOX，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多企业通过网红营销货通全球】

首先，网红营销平台已不再只是一种趋势，如今已成为许多公司和品牌整体营销体系的重要组成部分。

网红营销到底会有什么效果？-跨境知道

网红营销到底会有什么效果？

说到网红营销（Influencer Marketing），一般是指品牌与具有影响力的人合作从而推广自家产品。当然，还有许多类似的营销方式，比如说公司与专业人士达成合作，促使他们在社交媒体上推广公司产品，进一步提升品牌知名度。这一营销方式包括员工宣传(公司为此与员工合作)和客户倡导(证明推广的人是公司的现有客户)。 还有一种比较专业且具有影响力的人是关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL)，KOL营销在最近变得非常流行。在中国，KOL已经成为一种十分引人注目的营销方式。什么是KOL营销？KOL营销是指品牌与那些在特定领域具备专业知识的人合作。这些领域通常会在某种程度上与品牌的产品相关，或者至少会吸引对品牌产品感兴趣的人群的目光。大多数的KOL营销都在线上进行，通常是在社交网络或社交视频网站上。在某些情况下，KOL已经在流行的小众博客上建立了自己的名声。 然而，并不是所有的KOL都是通过线上渠道积攒声誉的。其实，KOL营销的出现要早于互联网，我们可以把它当做名人营销（Celebrity Marketing）的一个子集。事实上，自从专家出现以来，KOL营销就一直存在。不过，大多数的名人营销和KOL营销之间是存在区别的。假设一家企业选择与一位足球明星合作，以推广其服装。这是一种常见的名人营销方式，但这不是KOL营销，除非这位足球明星对运动时尚有着专业的理解和知识。然而，如果该品牌与同一名足球明星合作推广足球教练课程，或是对踢球有所帮助的新足球靴系列，那么你可以考虑将其视为KOL营销。你可能会注意到，各大品牌经常会在营销活动中与专家和科学家合作。假设这些人在相关领域具备相应的资格和经验，那么你可以将其视为KOL营销，特别是如果他们有自己的受众。然而，成功的KOL营销需要的不仅仅是专家，更依赖于那些能够影响人们行为的人。学术研究员可能是他们所在领域的专家，但如果他们躲在实验室里不与任何人交流，他们将很难对人们的意见或行为产生影响。这使得KOL营销成为了一种非常纯粹的网红营销方式，网红有能力改变他人的想法。理论上，网红都应该是关键意见领袖。但不幸的是，在实际中，并非所有网红都具有足够的专业知识来支撑他们成为关键意见领袖，有些人只是沟通领域的专家。KOL营销的好处<img id="aimg_vi9z9" class="zoom" width="600" height="314" alt="" src="https://pic2.zhimg.com/80/v2-6a600d03fc9917a3d9b0779f8455e849_720w.jpg?source=3af55fa1" style="overflow-wrap: break-word; cursor: pointer; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"/>关键意见领袖赢得了极多的尊重，因为他们是各自领域的专家。KOL的言论会得到关注者的重视，并且能够很容易地影响他们所在的领域。因此这会对他们选择合作的品牌产生相当大的流动效应。如果一个KOL积极地提到了你的品牌，或者仅仅是使用了某些产品，很多人就会认为这是对产品的认可。因此这些关注者会尝试使用你的产品，而如果他们喜欢，就有可能会成为你的常客。假设你生产跑车，如果一个著名的汽车作家对你的旗舰车型写了一篇积极的评论，很多人去阅读那篇文章。如果一部分读者主动选择购买这一车型，那么便可归功于这位汽车作家的评论。如果你生产一种更便宜、更普通的产品，并且可能要面对多个竞争对手，那么KOL会产生更显著的比较效应。他们的认可会鼓励成千上万的人选择你的产品，而不是你的竞争对手。与KOL合作还可以为你和你的产品塑造可观的口碑，尤其是当他们使用更为创新的技术，如举办比赛或类似TikTok Hashtag挑战之类的活动时，效果会更为明显。和网红营销一样，与传统的渠道相比，KOL营销能够带来更高的投资回报率（ROI）。你只需要确保你在参与KOL营销活动前设定了明确的目标，即你想通过这次活动达到什么目的。许多KOL活动的重点是提高品牌知名度或网站点击率，不一定非得增加销售额。如果你选择了正确的KOL，你就可以拥有因为兴趣而聚在一起的观众。如果你在电视上做广告，你会知道，不管你的产品多么出色，很多观众都不会对你的产品感兴趣。同样，大家也会略过你的报纸广告，甚至不会接受免费的产品。然而，如果你和一个KOL合作，他会影响那些对你的产品感兴趣的人，你也将拥有志趣相投的关注者，无关人员也会减少。你可以通过查看KOL之前发布的帖子和视频轻松确定其受众。根据他们在哪些平台建立自己的声誉，你能够挖掘他们用户的人口统计数据和心理特征，以确保他们适合你的品牌，他们的受众也能够与你的目标市场相匹配。信任是KOL营销的核心KOL营销成功的秘诀是信任。KOL营销之所以存在，是因为许多人信任KOL。KOL会通过他们的网站或视频频道等给出建议。这些建议可能是明显的，例如KOL推荐某个特定的产品；或是比较隐晦的，比如KOL在使用某些产品。尊重KOL的人会信任他们，当KOL提出建议时，人们会相信他们的话；当KOL使用产品时，人们会认可他们的行为。这与传统广告大不相同。如果你在电视、广播、广告牌、报纸或其他传统媒体上观看广告，你会看到品牌在宣传自己或者付费演员也在做类似的宣传。无论是品牌还是演员都没有区别，因为人们仍认为这些广告是自私且虚假的。人们清楚地意识到，各大品牌正试图劝说他们放弃辛苦赚来的钱，去购买可能满足他们需求的产品。另一方面，当消费者看到他们信任的人，即KOL，做出同样的宣传(甚至仅仅是使用产品)，他们就会觉得产品一定是有价值的，他们会自己冒险去尝试产品。口碑广告的运作方式与KOL营销类似，只是大部分都没有足够的人来听他们进行口碑营销。你需要KOL提供的大量受众，才能使其变得有价值。KOL营销在中国尤其盛行KOL营销在中国尤其盛行，也许是因为中国的社交媒体和西方有所不同，它比“正常的”影响者营销更受欢迎。在网络上出名的专业影响者较少，大家也更倾向于寻找KOL合作，因为他们已经成为某些领域的专家。你几乎可以在任何领域找到中国KOL，他们在鼓励教学或指导的领域中特别普遍。在大众兴趣领域，一些受欢迎的KOL拥有数百万的关注。这些KOL在一些领域建立了他们作为专家的声誉，是非常有效的营销人选。许多中国人对通过传统广告媒介传播的信息持谨慎态度，而KOL增加了一层信任。在中国，企业进行KOL营销最常见的方式是鼓励用户生成内容，或是付费给KOL，让其使用你的宣传材料或是分享你发布的帖子。用户生成内容通常包括KOL对产品进行评价或创建一些其他形式的内容来推广品牌。KOL在中国的营销渠道与西方不同，比起YouTube、Facebook或Instagram，中国的KOL更倾向于在微博、微信或知乎等渠道分享内容。与KOL沟通以获得建议KOL都是大忙人，虽然与他们进行一对一的交流可能并不容易，但是值得你抓住任何机会。关于他们的受众，KOL是专业的，所以他们可以为你提供很多关于如何向这类人推销产品的信息。当然，如果他们不喜欢你的产品，他们可能会告诉你，但这是无价的反馈，可以帮助你做出必要的改进。KOL了解他们受众的喜好，可以经常向你提供如何开展营销活动的有用见解。与KOL合作的注意事项在分析KOL是否适合你的品牌时，你应该考虑以下因素:1. KOL与目标市场的相关性。如果KOL的关注者不是你希望推广的人群类型，那么与KOL的合作就没有什么意义了。你需要与专业领域匹配目标市场感兴趣的主题的KOl合作。2. KOL的影响范围。实际上，你需要了解有多少人会去看能代表你的KOL营销内容。然而，影响范围不是最重要的因素。与涉及领域狭窄的KOL相比，涉及领域较为广泛的KOL总是能吸引更多的受众。3. KOL的参与率至关重要。参与率可以向你展示KOL与观众的互动，它可以显示有多少人喜欢和评论KOL的帖子，以及有多少人认为值得分享。涉及领域狭窄的KOL，其影响范围有限，因此他们会利用较高的参与度来弥补。KOLBOX点评：不管是在国内还是国外，KOL营销都是一种非常流行的营销方式。与传统的营销方式不同，KOL营销能对品牌产生较大的流动效应，投资回报率也更高。 我们建议想在海外市场提高品牌知名度的小伙伴，可以多多尝试与KOL合作。

说到网红营销（Influencer Marketing），一般是指品牌与具有影响力的人合作从而推广自家产品。当然，还有许多类似的营销方式，比如说公司与专业人士达成合作，促使他们在社交媒体上推广公司产品，进一步提升品牌知名度。这一营销方式包括员工宣传(公司为此与员工合作)和客户倡导(证明推广的人是公司的现有客户)。

什么是KOL营销？它有什么好处?-跨境知道

什么是KOL营销？它有什么好处?

专业研究机构发现：粉丝总数在10万以下，甚至5万以下的微型、纳米级KOL红人，更有利于品牌营销人员合作。原因在于比起影响力更大的网红，这些KOL网红的粉丝参与度高出60%。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0308/e7143f45j00r8eq09002gc000mj00bjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">微型网红一般会更加积极投入地维护自己和粉丝、品牌之间的关系。这些和品牌相关的微型网红，可以非常小众、非常具体，他们的粉丝可以和品牌目标受众高度一致，微型网红本身能对合作品牌维持高忠诚度，可以倡导驱动朋友和追随者尝试品牌产品，并且不容忽视的一点是微型网红数量庞大。作为品牌方而言，我们可以用请一位头部网红的价格，邀请多位微型网红合作，获得更加精准高效的曝光，并在互联网上为品牌营销造势。在KOL微型网红身上投入，品牌营销的成本效益提高了6.7倍，而微型网红和长尾红人带来的网络轰动效应是头部KOL的22倍。与印象中不同，统计得出数据让人震惊。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0308/15c3c15fj00r8eq09002ec000mi00amm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">微型网红被品牌信任的原因：①备受信任微型网红就像大众身边的朋友，他们的意见能在粉丝那里换起高度的可信赖感和产品信心。②品牌相关微型网红不一定是新晋成为网红的人，有很大比重的专业深耕者由于粉丝面窄小也被归于微型网红之列，他们与品牌、产品、客户及话题保持高度联系。③高体积微型网红的数量庞大，相比头部与中腰部网红的数量更多，能够产生大规模的内容。④忠诚大部分微型网红与品牌展开合作，是在有品牌产品购买历史的基础上。对品牌的合作邀约，他们的态度积极亲和，与品牌之间的关系维系非常的忠诚。⑤拥护品牌微型网红更容易推荐或公开支持和产品。⑥有影响力微型网红能够驱动朋友喝追随者采取所需的行动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0308/bf947d2dj00r8eq090018c000kg0098m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">目前在海外，品牌对微型以及纳米级红人的追捧甚至快要超越名人。海外品牌看重红人合作垂类营销的可能性，重视网红在特定领域比如美妆、美食、时尚穿搭、摄影、健身、旅行等方面的专业、垂直程度。目前，与微型网红KOL合作是出海品牌获得性价比海外网红营销体验的好方法，也是出海品牌未来做海外网红营销的趋势。【KOLBOX，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多企业通过网红营销货通全球】

专业研究机构发现：粉丝总数在10万以下，甚至5万以下的微型、纳米级KOL红人，更有利于品牌营销人员合作。原因在于比起影响力更大的网红，这些KOL网红的粉丝参与度高出60%。

红人推广适合找微型博主吗？-跨境知道

红人推广适合找微型博主吗？

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1220/f8548759j00r4e756003cc000u000d4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">据近期Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》显示，在中国跨境电商大潮之中，很多DTC品牌赛道异常火热，品牌电商尤其是DTC品牌呈现高速增长趋势。其中，借由中国传统文化的魅力，花西子在内的中国新锐美妆品牌，正在海外掀起一阵“东方彩妆潮”。“中国妆”火到了日本相比于乘着疫情风口在东南亚遍地开花的国货美妆，创办仅4年的新锐品牌花西子出海的时间并不算早，但其在海外的走红速度却引人侧目。通过天猫海外，花西子早已被美国、澳大利亚、欧洲等地区的海外用户所熟知，但作为品牌独立出海的第一站，花西子将目的地放在了日本。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1220/086d8f18j00r4e753001ac000i200f2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">作为地理位置和文化审美相近的国家，中国美妆品牌在近几年已开始逐步进入日本市场。日本贸易统计数据显示，2019年来自中国的化妆品进口额达到300亿美元，较之五年前增加六成，同年日本著名口碑网站@cosme开始推出中国彩妆特辑。届时，花西子在国内刚推出了西湖印象系列，日本博主@鹿の間&nbsp;通过海淘的方式买到了相关产品，并在社交媒体上发布了图文形式的测评帖。@鹿の間&nbsp;的发文当天冲上了热搜榜第七位，浏览量达到370万，互动量超过74万。评论区很多人都对东方彩妆非常感兴趣，其实日本彩妆的风格是清新、淡雅、可爱的，当地人第一次看到东方彩妆觉得非常特别，很多网友都在询问代购的方式。花西子海外运营负责人说道，受到海外网友的热情鼓舞，团队着手开拓国际市场。“从早期的竞品调研，到日本用户定位与消费习惯研究，再到品牌市场投放的整个出海链路决策，很多都是基于谷歌日本的大数据以及内部专业人士的建议。”花西子海外运营负责人表示在Google团队的帮助下，花西子在进入日本市场初期，就显得非常老练和地道。● 首先在产品推出的时间节点选择上，日本的消费旺季一般跟季节时令有关，比如春天的樱花季、秋天的枫叶季，这刚好与花西子“以花养妆”的理念非常契合。为了进一步符合日本消费者的审美，花西子没有将国内的爆款单品照搬到海外，而是将国内主打的大红色调整为了焦糖枫叶色、桃色和玫红色。●&nbsp;在产品的视觉呈现上面，日本消费者区别于欧美和中国的一个特点是习惯在图片上看到非常多文字介绍，虽然花西子在国内的产品图片以简洁大方为主，但在当地推广中却因“入乡随俗”而取得了不错的效果。●&nbsp;准备充足之后，花西子于2021年3月正式登陆亚马逊日本站，店铺内上架的8款商品均在当地掀起了抢购热潮，其中同心锁口红一度登上了平台口红销售小时榜前三名。“中国妆”在花西子等出海品牌带动下，开始火遍日本。今年的“黑五”是花西子碰上的首个海外大促。从10月22日起，花西子新推出的傣族印象系列广告大片亮相在美国纳斯达克大屏，同时花西子的各大国外社交媒体账号同节奏发布宣传信息，带动粉丝热情，甚至收获了一波涨粉。据花西子相关负责人介绍，从国外用户的反馈来说，“匠心设计”和“花养成分”是打动他们的关键点。在“黑五”这个促销节点上，花西子的打折规则却与国内保持一致，“并没有疯狂打折，优惠有限”。卖到断货的傣族印象限定版同心锁口红第一次亮相是在李佳琦直播间，一上线就收获抢购和好评，能在黑五一天卖断货也并非惊喜，”同心锁口红本就是我们海外的销冠产品。“此前，这款口红的设计甚至被日本周边开发公司TEAM JOY抄袭而掀起风波，最终“山寨版”不得不下架。据后浪学派了解到，近日，海外黑色星期五大促结束，线上线下齐疯狂的“黑五”亦是商家“坐等”爆单的时机。黑五一结束，诸多出海的国货品牌第一时间回传喜人战绩，有的甚至诞生国际“爆款”。在国货彩妆品牌花西子的海外官网上，限定版同心锁口红卖到“断货”，据花西子相关负责人透露，黑五当天花西子海外官网的整体销售量比起平日翻倍增长，而自上线以来就受欢迎的同心锁口红推出了傣族印象限定版，在发布黑五预告时，就已是被连连求购的状态。“ 东方美如何变成“世界美”在日本成功打响了出海第一枪后，花西子的国际化进程继续推进。从东京涩谷和新宿的潮流商区，到美国纽约时代广场，再到各大时尚杂志封面，花西子的品牌影响力随着东方彩妆热潮扩大，以及YouTube等网红测评的持续发酵，不断传播至更多国家地区中。事实上，花西子出海筹划已久。花西子在2020年，就已在 Instagram、Facebook 上发布帖子和国外消费者互动。今年2月花西子也在Twitter平台开通官方账号，并发推文“花西子已登陆日本，接下来会是哪些国家呢”，由此可见，日本只是花西子出海的第一站。而从 Instagram 花西子与网友的互动中了解到，花西子海外官网也在筹备中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1220/4433f738j00r4e755003dc000hs00vom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">此前花西子产品销售海外主要以天猫国际销售，发往跨境海外国家。天猫海外白皮书（点击阅读原文下载）数据显示，双11期间，花西子位列国货美妆出海销售榜首，有来自100多个国家和地区的消费者在天猫购买了花西子的产品，其中“苗族印象”系列彩妆在11月1日一天成交额超百万元。但在更广阔的海外市场中，花西子所面临的挑战也在随之加剧。借助海外消费者对东方彩妆的好奇与喜爱顺利走出国门，但如何将底蕴深厚的中国传统美妆文化通过产品传递出去，成为了花西子出海过程中需要持续思考的问题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1220/0bd268e5j00r4e7530014c000i200djm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 650px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">“其实花西子每款产品的背后都有一个文化母体，像同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤都代表着古时人们对美好感情与生活的期许。我们经常说民族美就是世界美,花西子希望将这些东方文化元素传递出去，这也是国货美妆出海的一个初心。”据内部人士介绍，为了更好的还原东方元素的设计，凡是有能力独立开模的，花西子都会追求独立开模，这不仅要求设计能力具有艺术性，对产品创新也提出了更高的要求。配方上加入了传承下来的古方，比如苗银系列的产品中，除了外观极具民族特色，用到了当地有名的一些草本精华，再比如粉饼也将现代彩妆科技技术与宫廷传承的玉容散配方相结合。而产品背后的动人故事与文化内涵，则被花西子通过YouTube等社交媒体平台传递给海外用户。在一个介绍眉笔产品的视频里，花西子将举案齐眉的古代故事通过中国风动画演绎出来；在印有鹊桥相会雕花的口红图样下方，花西子为粉丝们讲解了牛郎织女的爱情故事；在并蒂同心妆匣图片配文里，花西子呈现出古人陌上花开的东方情愫；就连《洛神赋》也被融入眼影盘中，以色彩斑澜的神话展露在海外用户面前。“海外主流的社媒平台我们都在运营，也积累了体量较大的粉丝群体，但内容运营的进展没有那么快，不可否认无论在国内还是国外，消费者都会通过社交媒体去搜索他们感兴趣的品牌和其代表的文化。”对于美妆品牌出海来说，内容营销是一定要做好的，花西子也在向着这个方向持续努力着。随着中国消费品牌出海的日趋成熟，入驻第三方电商平台已不是唯一的选择。“无论从品牌建设、产品销售，以及文化传播等角度，独立站都有更多的想象空间。”除此之外，独立站具有的私域流量还能更好地帮助品牌了解消费者的清晰画像，并通过独立站中用户累计数据的分析，来制定更有效率的运营策略，优化整个“拉新-留存-复购”的行为闭环。在海外建站的过程中，花西子选择SaaS 平台Shopify的服务。“借助Shopify在独立站上的技术能力，花西子海外建站的过程几乎没遇到困难，这对品牌出海来说也是一种助力。”花西子海外运营负责人说，目前的花西子海外站已支持英文日文、中文在内的多国语言和币种。国货美妆迎来出海黄金时代花西子海外市场的加速扩张，也折射出了国货美妆在全球范围的巨大潜力。CBNData第一财经数据中心联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，国货美妆出海规模增长超10倍，其中花西子在内的新锐品牌成为主力军。事实上，在花西子等新锐品牌诞生之前，国货美妆就爆发过一次出海潮，早在五年前，部分国民度较高的国货美妆就走入了欧洲市场，虽然这些产品占据了高性价比的优势，却因海外市场知名度低、远距离出口带来的高物流成本等问题，最终败走麦城。值得欣喜的是，随着国内电商高速发展，中国供应链和物流等基础设施能力不断完善，这足以支持出海品牌走的更远、更扎实，甚至可以尝试不同的路线和定位。然而值得注意的是，国货美妆出海是否也存在一直为外界所诟病的“重代工轻研发”、“过度依赖互联网营销”、“复购率和用户忠诚度低”等问题？这些问题在国货美妆野蛮生长初期的确存在，尤其几年前的中国美妆市场被日韩和欧美产品占据，新锐国货品牌想要冲出重围，选择轻量级代工和互联网营销是一种必然趋势。但仔细观察国货美妆近来的动向会发现，搭建自身的研发体系已成为各家争相在做的事情。今年，花西子不仅成立了“东方美妆研究院”联合优质原料供应商、研发团队共创研发，同时其全新自有的研发中心也在杭州投入使用。

据近期Google联合德勤发布的《2021中国跨境电商报告》显示，在中国跨境电商大潮之中，很多DTC品牌赛道异常火热，品牌电商尤其是DTC品牌呈现高速增长趋势。其中，借由中国传统文化的魅力，花西子在内的中国新锐美妆品牌，正在海外掀起一阵“东方彩妆潮”。“中国妆”火到了日本相比于乘着疫情风口在东南亚遍地开花的国货美妆，创办仅4年的新锐品牌花西子出海的时间并不算早，但其在海外的走红速度却引人侧目。通过

花西子海外“卖爆”，它给中国美妆出口指明了哪条路？-跨境知道

花西子海外“卖爆”，它给中国美妆出口指明了哪条路？

做之前首先需要明确一点，海外网红营销的核心价值是缩短品牌生长周期、强化品牌内容留存。海外网红营销可以加快品牌触达海外消费者的速度，打造品牌故事、呈现品牌形象，并且可以将品牌相关内容留存在网络之上，海外网红营销不是单纯的短期营销，大部分消费者在浏览网红营销后不会当即下单，而是记住品牌后在电商平台或品牌官网搜索产品。建议品牌给自己沉淀海外网红信息库，归纳红人的合作信息，可以留存海外网红的联系方式、社交账号信息、粉丝量级、互动与带货数据情况，以及红人的品牌合作历史、品牌营销效果。沉淀自己的红人数据库，可以发现容易合作的优质带货红人，这种红人品牌可以签约成为长期合作对象。而且并不是只有头部网红有良好的带货效果，尾部红人也可以有优秀的转化率。尾部网红大多是垂类领域红人，并且贴近精准的粉丝受众群体。他们对于粉丝的维护更加耐心、更加全面与迅速，这样的网红往往粉丝互动率、参与度更高。如果出海品牌想瞄准精准的消费群体，可以关注这些尾部网红的品牌营销价值。另外，海外网红营销需要长期布局，少数的网红营销内容并不能引起消费者对于品牌的长期关注，我们需要在打入市场阶段做矩阵化的网红曝光，在进驻市场后，做长期的网红推荐维稳，不断强化消费者心中的品牌记忆点。对于品牌来说，独立站一定要做。海外消费者有搜索品牌官网的习惯，很多消费者在品牌独立站成单。单一使用亚马逊平台肯定是不够的，所以应该增加触达消费者的渠道，并且把品牌做出去，实现长期生存。不能只单纯卖货，要思考如何有价值的活下去。当下卖家面临的最大挑战是让海外消费者认识品牌进而选择产品。在触达消费者心智的尾端，一定要跑通。”<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0120/e077ccc0j00r609le001vc000u900c3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0120/a6981886j00r609lf004uc000mp00dkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

做之前首先需要明确一点，海外网红营销的核心价值是缩短品牌生长周期、强化品牌内容留存。

海外网红营销对品牌的影响力-跨境知道

海外网红营销对品牌的影响力

10年前，“Made in China”这个词总被贴上“山寨”、“质量差”等标签。而10年后，“中国制造”这个词的意义正在被更正迭代。一方面，随着中国供应链的成熟，越来越多中国商家把销售范围向全球市场发散。据谷歌（Google）联合凯度（Kantar）发布的“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”数据显示， 中国全球化品牌50强增速为8%。另一方面，比起传统模式下主要以产品出海的方式，近些年中国品牌正在逐渐占领大洋彼岸消费者的心智。除了我们熟知的华为、大疆、小米等，还有一批新品牌正在迅猛崛起，如2018年的冬天，纽约上东区的高收入女性几乎人手一件Orolay羽绒服，而这个品牌正是来自中国浙江嘉兴；2020年有一个来自中国南京的快时尚电商品牌SHEIN，快速在美国青少年中辐射开来，其受欢迎程度甚至超过了亚马逊。越来越多的中国品牌正在为“中国制造”正名，与此同时，也有很多本土品牌跃跃欲试，渴望征战这个全球化的战场。品牌出海遇到的挑战<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0127/6fd645b8j00r6cv0a002ic000kq00d3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">首先是品牌认知度。在早期，一些中国品牌因为产品质量问题在海外市场留下了比较不好的口碑，而口碑这个问题是需要用相当长的时间去矫正的。所以到现在，中国品牌在出海的时候，很容易就会被人贴上低价低质的标签。所以，中国品牌出海面临的最大挑战是怎么让市场、渠道和终端用户去接受一个来自中国的品牌，让他们明白中国品牌是可以做到高品质的。&nbsp;除了品牌之外是渠道能力，在欧美等成熟市场，大品牌的渠道都是通过长期合作与信任建立起来的，而这正是中国品牌出海所欠缺的。一个成熟的渠道在建起来前，厂家和经销商都要花很长时间去对比、评估甚至做一些测试。最后，基于购买习惯的差异，如何在渠道和产品上进行动态布局。各国电商平台的渗透率和消费者对电商的接受程度也有所不同，渠道选择将成为一个动态变化的过程，跨境渠道、自营渠道、区域市场本地线下渠道具备不同的优势和特点，而每个渠道适配的产品也会存在差异，所以品牌需要结合自身发展的不同阶段，进行动态配置。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0127/155b9618j00r6cv0a001ic000kn00cpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">中国品牌出海机会预测大多数的中国品牌出海，跟欧美市场成熟的品牌相比，在各个维度都有很多方面要去学习。尤其是疫情，对大多数中国品牌的出海路径还是影响很大的，但是某种程度上疫情是危也是机。&nbsp;疫情其实给我们带来这样一个机遇，很多竞争对手在疫情期间业务的节奏变慢了，给我们大多数中国品牌一个去完善自己，强化自己的窗口期。我们需要去抓住这个非常难得的窗口期，去加快线下和线上的布局和渠道的拓展，去把曾经欠缺的的功课补足。&nbsp;更重要的是，需要根据形势的变化，去找到真正有价值的市场。比如，俄语区，还有新兴市场国家，都是值得关注的对象。这些市场对整个行业来说，它的渗透率，感知度都和成熟市场有着巨大的差距，同时这也意味着非常巨大的机遇。谷歌在去年提到的一个概念，Next Billion Market”，下一个10亿级的市场，他们提到了像印度、印尼这些国家，他们可能正在经历类似中国20年前经历的一个高速发展期，同时，这些国家人口基数大，未来可能会有非常大的需求。结语当我们把时间的指针往前拨动几十年，可以发现曾经“德国制造”、“日本制造”也被英国、美等发达国家轻视过，但在一批优秀本土品牌的推动下，如今这两个词已经成了高质量的保证。品牌的全球化，推动着国家制造的整体形象。如今，在本土市场，我们看到一批优秀的品牌正在重塑人们对中国品牌的认知，从“名牌”向“品牌”演变。也期待这在中国这一代创业者的努力下，越来越多的中国品牌，能够走向世界品牌的前列。【KOLBOX，专注海外网红营销，助力中国品牌出海，提供全球化视野的数字营销方案、执行与落地，帮助更多企业通过网红营销货通全球】

10年前，“Made in China”这个词总被贴上“山寨”、“质量差”等标签。而10年后，“中国制造”这个词的意义正在被更正迭代。

品牌出海是机遇也是挑战-跨境知道

品牌出海是机遇也是挑战

相信对于各大国外商家、品牌来说，运用社交媒体去营销已经是必不可少的一种推广方式。不管你的目标客户群体是Z时代，90后，还是老一辈的人，似乎社交媒体已经渗透到每个年龄段的人群当中。今天，小编就2022年的国外社交媒体营销趋势做一个小小的概述，希望可以帮助大家更好的理解社交媒体营销~1. 个性化至关重要虽然个性化是全球技术趋势，但它在社交媒体上的采用却是最近才出现的。您可能会争辩说，品牌无法为不同的受众群体定制社交媒体内容。真的。但是，他们仍然可以根据自己的喜好为尽可能多的客户群个性化他们的社交媒体广告。营销人员利用个性化的关键领域是社交媒体广告的投放。社交媒体平台提供的高级定位和自定义选项可让您在合适的时间向合适的人展示广告。个性化的范围如此广泛，以至于社交媒体平台知道您喜欢的产品类型。因此，您会看到来自多个品牌的类似产品的广告。您多久查看一次网站，然后在 Instagram 上看到广告？在短短几分钟内，您就会在供稿中看到类似产品的广告。您点击的广告越多，社交媒体平台就越了解您的在线行为和偏好。接下来你知道，Instagram 会根据你的口味个性化和策划广告。2. 怀旧营销在不确定的时期，客户通常会转向更快乐时光的回忆以及代表那个时代的品牌。在 1930 年代的大萧条和 2000 年代后期的大萧条期间，怀旧营销占主导地位，并且很可能在大流行之后的 2022 年起飞。不可否认，社交媒体上以怀旧为中心的提及激增。从产品发布、重新营销到重新发布，您可以使用怀旧营销在您的品牌和受众之间建立情感联系。如果您正在寻找灵感，那么在 2019 年，摩托罗拉重新推出了一款全新改进的 Razr，打开时带有折叠式触摸屏。在沙发上，你可以看到老式的 Razr 从桌子上抬起来。当它在空中飞行时，它的旧层被剥落，露出新的光滑设计。能够利用这种社交媒体营销趋势并帮助人们记住过去美好时光的品牌将赢得更高的客户忠诚度。3. 直播的兴起由于面对面的活动被搁置，品牌选择了在线直播采访和节目的虚拟活动，以便收听的客户感觉他们是其中的一部分。2020年，Adobe、SMW、Web Summit等众多会议都虚拟化了。许多音乐家在他们的房子里直播表演，让他们的追随者有一种音乐会的感觉。此外，今年提供网络研讨会的 B2B 品牌增长了 36%。直播带来的即时性和沉浸感是一种宝贵的方式，可以提供包容客户的体验，并在我们彼此疏远时增强社区感和一体感。您可以使用 Facebook、Instagram 和 Twitter 直播活动、教程和问答类型的内容营销，让您的粉丝与您的品牌保持互动。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1225/ce79b77bj00r4ntyk001fc000rs00ijm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4. 有社会意识的营销千禧一代是具有社会意识的一代，他们根据品牌对社会和政治的影响而不是其广告的效果来判断品牌。以使命为导向并关注包容性、多样性、平等、环保意识等主题的社交媒体活动可能会引起这一代人的共鸣，并与他们建立情感联系。虽然我们去年看到大量品牌在做善事，但在 2022 年，将更加强调以善意土地为目的的使命。希尔顿和美国运通合作，为在冠状病毒爆发期间与家人隔离的急救人员和医护人员提供 100 万间免费酒店客房。他们在社交媒体页面上宣传了这一事业，鼓励医护人员伸出援手。请记住，您的业务需要自然地过渡到以原因为导向的营销，因为千禧一代可能会认为突然的转变是肤浅的。到 2022 年，品牌必须在社交媒体上体现真实性、透明度、问责制和同理心，以与受众建立信任。5. 视频内容将占据主导地位视频是最流行的内容营销类型，它主导着所有社交媒体平台。无论是 TikTok 和 Instagram Reels 的短视频，Facebook和Instagram 故事的短暂内容，还是 YouTube 的长视频，它们都能产生最高的参与度。在客户渴望与品牌进行更多个人互动的时候，视频可以作为发展业务和增加销售额的多功能渠道。视频在您的社交媒体营销活动中的好处扩展到引人入胜、具有成本效益、提高转化率和产生更大的曝光率。您可以使用视频营销来介绍您的团队、进行产品演示、通过客户推荐、采访专家和回答常见问题来增强社会认同。营销已经从销售产品转变为提供有价值的信息来帮助客户并解决他们的痛点。您可以使用视频在社交媒体上将您的品牌人性化。

相信对于各大国外商家、品牌来说，运用社交媒体去营销已经是必不可少的一种推广方式。

2022年5大国外社交媒体营销趋势-跨境知道

2022年5大国外社交媒体营销趋势

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。据influencermarketinghub统计数据，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%。emarketer：就美国的网红营销市场规模而言，2021年全年美国网红营销总消耗将增长33.6%，为2019年以来最大增幅，至36.9亿美元，并到2022年和2023年，这一指标将继续平稳增长至41.4亿美元、46.2亿美元。行业的高速增长，不可避免的会出现一些出现“假”网红。那如何避免假网红呢？看网红的账号表现！网红的账号表现一般可以通过5个维度去衡量，即粉丝数、观看量/触达量、平均观看量/触达量、观看/触达订阅比、视频发布频次。1、粉丝数：通常用于衡量网红的体量，但这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。2、观看量/触达量：如YouTube, TikTok等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数，Instagram, Facebook, Twitter等社交平台中，我们会以触达量来衡量。3、平均观看量/触达量：体现账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是我们评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量/触达量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中的转化率。4、观看/触达订阅比：即网红平均观看量/触达与粉丝数的比值，这个数据通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看/触达订阅比越高的网红效果越好。5、视频发布频次：即网红更新周期，这代表网红的活跃度，通常活跃的账号才会对粉丝有号召力和影响力，也与我们的营销效果呈正相关。简单总结就是：优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数，与粉丝数相匹配的平均观看量，观看订阅比合理，且定期更新视频。这里推荐一个便捷的办法，海外网红营销平台KOLBOX强大的数据库，除了能帮助广告主快速找到网红，更是对每位网红的账号进行了全方位多维度的展示，且可以进行批量导出，广告主可以通过此功能轻松筛选出适合合作的优质网红。网红营销案例美妆品牌花西子凭借中国风爆火海外。近年国货品牌出海的步伐仍在加速，2021年3月花西子首次入驻日本亚马逊，上线首日便跃居销售小时榜前三，产品也很快被一抢而空。不仅如此，通过KOL推广以及广告营销，花西子还在日本社媒掀起一股了“中国妆”的热潮。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0210/6b6f4625j00r72siy0029c000k000cbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0210/22c3b13fj00r72siy000tc000k000cjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">花西子2021年6月与乌克兰网红Katie Westwood合作宣传其眼影、口红等美妆产品的帖文收获了1.2万赞和100多条评论。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0210/a784d5e8j00r72siy001oc000hs00cgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Katie Westwood在Instagram上拥有62万粉丝，她充满时尚感和色彩丰富的自拍吸引到的粉丝也大都对美妆非常感兴趣。选择合适的KOL代言可以让品牌迅速扩大社媒影响力，花西子选择联合一些非亚裔网红，期待能够让更多欧美地区的人了解花西子。这里只做简单的概括，想了解更多海外网红营销这一领域的同学，可以关注垂类平台KOLBOX，会定时发布一些出海网红营销实操、行业资讯、营销动态等信息。

网红营销是目前品牌方市场推广的主要手段，底层逻辑即通过和社交媒体网红合作，进行“口碑传播”，将品牌信息向其粉丝推广宣传，达到营销目的。

海外网红营销怎么避免假网红？-跨境知道

海外网红营销怎么避免假网红？

随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销。但不得不承认的是，网红营销并非想象中那么简单！因为我们根本不知道与不同的网红合作会产生怎样的效果；或者用其他推广渠道（Google/Facebook等）会不会有更好的效果；我们的产品是否适合网红营销等问题？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0118/20c5344dj00r5w8150015c000kt00apm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">网红营销相对传统广告的优势&nbsp;&nbsp;首先，独立站运营其中一个难点在于如何把用户引流到网站，而传统广告成本越来越高，效果越来越差，新时代的年轻人也越来越厌烦传统广告形式。所以如何在他们感兴趣的内容里，让独立站的产品被发现，海外内容铺设和网红营销就起到了关键性的作用。当然虽说网红营销跟以谷歌搜索引擎和Facebook社交媒体为主要平台的广告投放的首要功能都是引流，但前者的作用却远远不止引流。在进行网红营销时，网红还会给独立站直接产生素材，这是广告投放所没有的（广告投放的素材都是广告主自己去制作的）。比如：网红做推广时会做一些评测视频和产品图片拍摄，经过网红允许后，这些素材是可以继续投放广告的。这个视频除了可以覆盖网红的粉丝群体，广告主还可以把该视频投放在其他渠道，甚至放在自己的官网上。一般情况下，网红不会恶意删帖，任何相关的产品搜索，都可以带来长时间的曝光和热度，不会因为不花钱就无迹可寻。而传统广告投放虽然在投放期间可以带来直观的效果，但费用一但停止，广告就无迹可寻。相比较，这也是网红营销的一大利好。如何判断你的产品适不适合网红营销？1：你的产品是否具有吸引力和话题性？2：你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？3：市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？4：产品是否具有广泛的受众基础？5：消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么OK，你的产品至少已经有50%成功的可能性了。但是如果你的产品是利基产品（Niche Product,&nbsp;特指针对性、专业性很强的产品）， 那么网红营销是不合适的，一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0118/d0c17530j00r5w814001rc000kv00alm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如何筛选网红？1：粉丝范围和规模不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝，而且你能够与小V进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。对于小卖来说，这种1W粉丝的成长中网红，属于性价比最高的。对于月销量超过50万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类50W粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣。2：粉丝的类型需要了解网红的粉丝与你的目标市场（产品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。并且关注网红正在使用的标签，这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。3：发布的内容不管一个网红有多好，粉丝有多少，如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要跟他们合作，这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。4：发帖频率一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0118/df601e22j00r5w8140026c000ko00akm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如何与网红进行联系和合作？1、找到网红，并建立联系：可以通过关注社交媒体账号，转发网红帖文、博客，参与互动等方式与网红建立联系。2、进行初步接触：通过社交建立建立初步联系之后，我们就要通过社交直接发消息、发个性电子邮件等方式，与网红取得直接联系。3、确定报酬：一旦博主或者是网红有兴趣和你进行合作，那么接下来就要考虑报酬的问题。4、如果网红满意你给的报酬，那么接下来，你就要提出来你的要求了。最好是通过电子邮件进行正式的说明。比如你想8折出售1000款口红，那么你就要规定好，网红发的帖子的数量、平台、时间段、购买链接等问题。在与网红交流时，一定要一一说明。5、钱花出去了，要对推广进行后续的跟踪监控。从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容！根据网站后台的流量数据统计，总结KOL的推广效果，有哪些值得保持的，有哪些必须放弃的。借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品，已经成为了很多广告主的市场营销必选项。时代在变，观念在变，市场在变，越来越多的人知道了红人的力量，希望本篇文章可以帮助大家对海外网红营销有所了解，选择适合自己的方式，实现货通全球的梦想。

随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销。

数字化品牌出海时代，如何去运营KOL网红营销？-跨境知道

数字化品牌出海时代，如何去运营KOL网红营销？

TikTok 现在正迅速成为最年轻一代的首选社交媒体。结果，该平台获得了新一代TikTok著名网红。与其他电影或电视明星相比，这一特定群体对当今青少年的影响更大。&nbsp;来自&nbsp;Shakr 的 Mikkel Høimyr 还提醒品牌，为他们的产品挑选合适的网红需要基于可靠的策略，他说：“你应该能够建立一个目标受众想要一次又一次购买的品牌。”&nbsp;Høimyr 补充说：“如果你仅仅因为有影响力的人年轻酷而随意挑选，你只会混淆你的目标买家并损害你的品牌。”&nbsp;以下是在 TikTok 上发起网红营销活动的一些提示：&nbsp;提示&nbsp;1：研究您的目标网红。如前所述，品牌需要首先进行研究，并确定网红营销是否是扩大目标受众的正确策略。如果您的品牌认为&nbsp;TikTok 是合适的平台，那么接下来要做的就是寻找兼容的网红。&nbsp;当然，在此之前，品牌需要了解其目标受众在平台上消费的视频类型。这将使他们了解可以吸引消费者的网红类型。一旦品牌缩小了他们想要接触的网红的范围，就该对目标网红进行必要的背景调查了。品牌在寻找合适的网红时需要找到这些基本问题的答案：· 为什么这些网红受欢迎？· 这些网红分享什么类型的视频？· 他们的形象是否与您的品牌具有相同的价值？· 一旦品牌与这些网红接触，是否会产生潜在的利益冲突？&nbsp;提示&nbsp;2：点击多平台创作者。Z 世代网红由互连性定义。旨在将网红营销用于其整体营销策略的创新品牌将为他们的网红利用多平台活动。品牌可以在&nbsp;TikTok 上传播有影响力的内容，同时，他们还可以在他们的播客上推广产品，同时还可以为 Youtube 创建幕后内容。Shakr 的营销主管 Mikkel Høimyr 相信，品牌的网红营销创意策略只会随着时间的推移而变得更好。他指出，“品牌将更好地将网红纳入其整体营销策略。”&nbsp;提示&nbsp;3：了解您当前的网红是否已经在&nbsp;TikTok 上。如果该品牌过去已经推出了网红营销活动，那么这些网红很可能也可以在&nbsp;Instagram、Snapchat、Youtube 和 TikTok 等其他平台上找到。假设这些网红非常适合您即将开展的活动，那么在&nbsp;TikTok 上扩展您现有的关系也不是一个坏主意。&nbsp;提示&nbsp;4：开展鼓励用户参与的活动。网红在 TikTok 上的可见度可能是真的。然而，它是一个充满大量视频的平台，所以单纯的广告在这个平台上是行不通的。持续的 TikTok 活动的关键是用户参与。TikTok 社区与能够与观众产生共鸣的优质内容很好地互动，而不是关于特定品牌的一次性广告。&nbsp;提示&nbsp;5：紧跟潮流。掌握&nbsp;TikTok 的趋势，了解哪种类型的网红将为您的目标受众带来最大价值。这种努力需要代际意识。找出他们的购买动机并吸引他们的最新兴趣。&nbsp;提示&nbsp;6：披露合作伙伴关系。Z 世代观众渴望在线真实性。虽然品牌可以使用创意内容来模糊促销和挑战之间的界限，但同样重要的是，这些品牌还清楚地披露合作伙伴关系。

TikTok现在正迅速成为最年轻一代的首选社交媒体。结果，该平台获得了新一代TikTok著名网红。与其他电影或电视明星相比，这一特定群体对当今青少年的影响更大。来自Shakr的MikkelHøimyr还提醒品牌，为他们的产品挑选合适的网红需要基于可靠的策略，他说：“你应该能够建立一个目标受众想要一次又一次购买的品牌。”Høimyr补充说：“如果你仅仅因为有影响力的人年轻酷而随意挑选，你只会混淆你的

渐露头角的TikTok网红营销-跨境知道

渐露头角的TikTok网红营销

1. 直接接触高度特定的受众49% 的客户依赖网红的推荐来做出购买决定。利用这一点为您的品牌增加销售额和接触合适的人提供了巨大的机会。 每个行业和细分市场都有影响力——时尚、健身、DIY、化妆、家居装饰，是的，甚至营销。结果，他们聚集了对这些相同事物感兴趣的粉丝，粉丝正在寻找可以为他们提供建议、为他们提出建议并告诉他们哪些产品有效的粉丝。 当您与您所在行业或细分市场中的特定网红合作时，您不仅可以直接联系他们影响的人，而且还可以直接联系对您的产品或服务高度感兴趣的人。您可以消除所有干扰，直接接触想要购买的特定受众。 2. 消除疲劳典型的数字营销广告可能看起来很粗糙和烦人，这就是为什么大多数互联网用户可以屏蔽广告或要求不向他们展示某些广告的原因。虽然这对在线用户来说很好，但对广告商不利。这意味着即使客户对您的产品感兴趣，他们也可能永远不会看到它，因为他们内容过多，或者他们选择的阻止程序将其踢出视线。 但是，如果他们关注的网红讨论您的产品，他们会很好奇。社交媒体上74% 的客户相信他们的网络（包括网红）的意见来指导他们的购买决策。因此，如果他们已经选择关注该网红，并且该网红喜欢特定产品，那么消费者就会知道值得一试。 不言而喻，但您不能只与任何有影响力的人合作。战略性地建立合作伙伴关系并确保您的产品与您选择的网红的受众、风格和品牌保持一致非常重要。 3. 提高参与度让社交媒体上的人们停下来，看看你的帖子，喜欢它，发表评论，并且——奇迹中的奇迹——分享它是很困难的。 将您的产品与客户渴望的生活联系起来是值得的。传统上，公司通过广告来做到这一点。只需观看任何汽车广告，您就会看到一位英俊的冒险家在乡间漫游，或者香水广告几乎总是包括一位在城里闲逛的迷人女人。今天，您不必想出故事来吸引观众。社交媒体上已经有人讲述了这个故事，如果你玩得对，你的产品可以无缝地融入其中。 以GoPro为例。该公司没有拍摄关于冒险家的短广告，而是找到了真正的冒险家，给了他们一个 GoPro，并告诉他们上传他们的美好时光。自然地，这些有影响力的人与他们的网络分享了这一点，他们设想自己用相同的设备记录自己的冒险经历。 现在，您可能负担不起聘请一群超级受欢迎的网红，但这并不意味着您必须排除网红营销。考虑如何让人们免费谈论您的产品（即竞赛或征集用户生成的内容），或者考虑雇用可能没有一百万粉丝但已经培养了信任人网络的微型网红他们会使用你的产品。 4. 建立品牌真实性建立信任需要时间，对于小型企业来说，时间比其他公司快得多。但是，确保您的消费者认为您的小企业是真实的，是快速建立信任的最佳方式。 还记得我提到与合适的网红合作的重要性吗？好吧，当您试图通过与与您所在行业不符的网红合作来强制您的产品或服务认可时，您的受众群体将看穿它。他们会注意到网红的认可是多么的不真实，这将使他们不再信任网红以及您的品牌或产品。 通过与与您的品牌一致的网红深思熟虑地合作，您可以吸收他们与粉丝建立的一些信任。这样做将有助于在寻找像您这样的资源的消费者群中建立第三方信誉和长期信任。 5. 获得营销投资回报将资金投入营销而没有看到销售额的增长简直糟透了。幸运的是，网红营销是一种非常有效的策略。对于品牌在网红营销上花费的每一美元，他们会看到 5.78 美元的回报。 小型企业根本没有预算来尝试一项又一项的战略，希望从中获得他们正在寻找的好处。与其在黑暗中射击，不如尝试一种已被证明能给您带来可观回报的策略，即使它需要在前端多一点。如果您仍然担心前期可能会花费多少，请尝试分散您的网红营销策略，以便您每季度或每年进行一次或两次合作。凭借承诺的投资回报率，完全值得看看此策略可以为您的小型企业带来什么。 网红营销是有效的、负担得起的，并且最终值得投资。通过将您的一些休闲网上冲浪转化为有目的的网红研究，您将立即找到有效的品牌大使和代言人。

49% 的客户依赖网红的推荐来做出购买决定。利用这一点为您的品牌增加销售额和接触合适的人提供了巨大的机会。