海外网红营销对品牌的影响力

做之前首先需要明确一点，海外网红营销的核心价值是缩短品牌生长周期、强化品牌内容留存。海外网红营销可以加快品牌触达海外消费者的速度，打造品牌故事、呈现品牌形象，并且可以将品牌相关内容留存在网络之上，海外网红营销不是单纯的短期营销，大部分消费者在浏览网红营销后不会当即下单，而是记住品牌后在电商平台或品牌官网搜索产品。

建议品牌给自己沉淀海外网红信息库，归纳红人的合作信息，可以留存海外网红的联系方式、社交账号信息、粉丝量级、互动与带货数据情况，以及红人的品牌合作历史、品牌营销效果。沉淀自己的红人数据库，可以发现容易合作的优质带货红人，这种红人品牌可以签约成为长期合作对象。

而且并不是只有头部网红有良好的带货效果，尾部红人也可以有优秀的转化率。尾部网红大多是垂类领域红人，并且贴近精准的粉丝受众群体。他们对于粉丝的维护更加耐心、更加全面与迅速，这样的网红往往粉丝互动率、参与度更高。如果出海品牌想瞄准精准的消费群体，可以关注这些尾部网红的品牌营销价值。

另外，海外网红营销需要长期布局，少数的网红营销内容并不能引起消费者对于品牌的长期关注，我们需要在打入市场阶段做矩阵化的网红曝光，在进驻市场后，做长期的网红推荐维稳，不断强化消费者心中的品牌记忆点。

对于品牌来说，独立站一定要做。海外消费者有搜索品牌官网的习惯，很多消费者在品牌独立站成单。单一使用亚马逊平台肯定是不够的，所以应该增加触达消费者的渠道，并且把品牌做出去，实现长期生存。不能只单纯卖货，要思考如何有价值的活下去。当下卖家面临的最大挑战是让海外消费者认识品牌进而选择产品。在触达消费者心智的尾端，一定要跑通。”