经过了6个月的漫长的等待，终于拿到了自己的第4个美国商标电子证书。缺少品牌，有时候真的是有心无力，店铺后台很多功能都没法运用，很被动。现在就让我带着大家把今年2020年最新的亚马逊美国站详细品牌备案流程，走一遍。【1】登入亚马逊账号后台—品牌旗舰店—管理店铺—点击亚马逊品牌注册<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200629/1593399460210491.jpeg" alt="10.jpg"/>【2】进入亚马逊品牌注册页面，如果是新账号之前没有创建过品牌的，需要先创建账户，此部分信息需要和店铺注册信息的一致，具体可以打开店铺后台—账户信息，查看账号店铺信息【3】创建好店铺后，点击进行亚马逊品牌注册，填写品牌信息<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200629/1593399471229107.jpeg" alt="11.jpg"/>【4】接着填写商标知识产权等信息<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200629/1593399486181473.jpeg" alt="12.jpg"/>需要说明的是，此处商标类型，如果申请的是【文字类型】商标，则选择【文本】，反之选择【图像】，填写错了之后审核时会被拒绝。商标注册号，在电子商标证书上有，或者去商标官网上查询。【5】继续填写商标信息<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200629/1593399498285327.jpeg" alt="13.jpg"/>产品类别，根据商标申请的品类来选。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200629/1593399507203880.jpeg" alt="14.jpg"/>此部分按照品牌实际来填写即可。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200629/1593399533171116.jpeg" alt="15.jpg"/>全部填写好后，则提交申请表。接着等待亚马逊发来的审核邮件。【6】收到亚马逊审核的邮件。因为商标的文字是经过了设计，而之前商标类型里面选择了【文字商标】，经过审核后，发现和官网申请商标不一致，因此拒绝通过。因此重新填写商标信息，再一次递交审核。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200629/1593399561619774.jpeg" alt="16.jpg"/>【7】再一次递交审核后，收到亚马逊的审核通知，要求递交商标的验证代码。亚马逊会发送验证码给商标注册代理公司的注册邮箱，并要求在30天内给到验证码和回复注册品牌备案的邮件，因此你需要尽快联系商标代理机构，把商标代码发给你，并回复邮件。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200629/1593399580104481.jpeg" alt="17.jpg"/>【8】回复代码后，过几个工作日，等待亚马逊品牌备案审核结果。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200629/1593399593150794.jpeg" alt="18.jpg"/>【9】品牌备案成功后，进入账号后台查看结果。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200629/1593399610502525.jpeg" alt="19.jpg"/>恭喜你，亚马逊品牌备案完成了。至此，亚马逊整个品牌备案流程就顺利完成了。赶紧去进一步优化店铺吧。

经过了6个月的漫长的等待，终于拿到了自己的第4个美国商标电子证书。缺少品牌，有时候真的是有心无力，店铺后台很多功能都没法运用，很被动。现在就让我带着大家把今年2020年最新的亚马逊美国站详细品牌备案流程，走一遍。【1】登入亚马逊账号后台—品牌旗舰店—管理店铺—点击亚马逊品牌注册【2】进入亚马逊品牌注册页面，如果是新账号之前没有创建过品牌的，需要先创建账户，此部分信息需要和店铺注册信息的一致，具体可

2020年亚马逊品牌备案2.0详细操作流程（附图文操作步骤） -跨境知道

2020年亚马逊品牌备案2.0详细操作流程（附图文操作步骤）

关于如何快速找到合适的站外推广资源，比如 
Youtube,Instagram 网红,科技媒体,博客,论坛等测评。其实有个很好的办法就是去看看你的竞品做了哪些海外推广动作,然后你就联系做过你竞品的 
KOL,媒体编辑就可以这个办法也是非常快速便捷,第一可以帮你节省一些筛选的时间,第二就是已经做过同类产品的KOL,对同类的产品也比较熟悉,而且KOL 
也很愿意做 2 个同类产品的对比,这样对他的观看量也有很大的曝光接下来简单从几个渠道说说如何快速找到同类产品或者竞品的站外推广资源<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969570178041.jpeg" alt="01.jpg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969577992818.jpeg" alt="03.jpg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969584105538.jpeg" alt="02.jpg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969591675339.jpeg" alt="04.jpg"/><img alt="" src/>Socialblade(https://socialblade.com/)<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969614162927.jpeg" alt="05.jpg"/><img alt="" src/>Noxinfluencer(https://cn.noxinfluencer.com/)这 2 
个工具建议大家好好利用下,除了帮助你分析做数据支撑，还可以帮你很好的过滤跟筛选,在这里就不细说了， 操作也是非常简单一看就会Instagram 查找 
KOL 方法跟 Youtube 也是类似的,先输入竞品或者同类产品的 hashtagm,然后去过滤筛选，前期都是需要慢慢累积的还有一种方法比较快些就是借助Google 
search site 搜索指令, site 的搜索指令就是前面搜索的关键词会出现在site 指令后面的域名中,比如是youtube.com 就是说明在 
youtube.com 所有关于 drone 的视频<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969635108362.jpeg" alt="07.jpg"/>另外建议大家使用 
search 的时候,设置下高级搜索设置（advanced search）,可以把搜索范围压缩一下,比如语言, 区域,时间等等<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969645850894.jpeg" alt="08.jpg"/>还有就是要安装个seoquake 
插件,可以把你搜索的结果一下子就批量以 Excel 的形式导出首页 100 个搜索结果, 因为谷歌最多每个page 只能显示 100 条搜索内容,你如果想看 
101 个搜索,就需要点击下一页,然后我们再把下一页的 100 个搜索条目给批量导出来<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969655695759.jpeg" alt="09.jpg"/>安装了 Seoquake 
插件之后,在每条谷歌搜索都会出现下图红色方框的内容,主要都是 sermush 的数据,排名，流量啥的,我们主要是看左侧方框的,有个 Export CSV 
按钮,点击就可以把搜索结果批量导出去，这样就大大节省时间<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969672224561.jpeg" alt="10.jpg"/>导出去的数据分列之后就会得到下面的Excel 
表格,然后就去找这些Youtube 的KOL 联系信息,这样要比一个个去搜的话效率会提高很多<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969681157773.jpeg" alt="11.jpg"/>如果你要搜 
instagram 的 KOL，直接把 site 后面的youtube.com 换成 site:instagram.com 就可以，同理如果你要搜cnet 
科技媒体的测评,就变为 site:cnet.com其实Facebook 的 
group 也可以用 Google search 就可以批量导出去很多：<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969689132808.jpeg" alt="12.jpg"/>比如输入 drone 
facebook group site:facebook,可以有 2 百多万个 facebook 
Group,都可以批量导出去,然后后续慢慢练习群主,当然这里也可以输出你的竞品，找出来那些 facebook group 发过帖子Facebook 
又有很强大的同类推荐功能，如下图右侧红色方框。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969719170009.jpeg" alt="13.jpg"/>Seoquake 
这个插件工具非常好用高效,接下来讲到科技媒体,博客论坛，deal 网站的 review,也可以用 seoquake 一键导出所有搜索结果如果你要找科技媒体，博客或者论坛测评,不知道如何下手？找同类产品或者竞品做过软文测评,是非常好的一个切入点。一般科技媒体的排名都比较高,很容易就能搜出来，比如搜索 
anker review<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969738199517.jpeg" alt="14.jpg"/><img alt="" src/>可以安装 
seoquake 插件,把做过 anker 测评的媒体都批量导出去如下图所示,然后一个个去联系这些编辑<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969749171427.jpeg" alt="15.jpg"/>科技媒体,博客论坛等资源对于做海外众筹比如 
Kickstarter, indiediegogo 等非常非常重要,要是有头部海外科技媒体背书,那对于提高产品在海外的公信力,有很大的帮助,后续会讲到如何做海外 
Kickstarter 的众筹在这里再提一下，比如我看到有个 
Techradar 的头部科技媒体做了anker 的产品，那么我怎么样找到这个编辑的邮箱呢，接下来我们一起来看看是如何推导的第一步就是找到这个编辑的主页,<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969758194074.jpeg" alt="16.jpg"/>这里看到这位编辑的简介以及 Twitter 
账号，先去twitter 社交账号,看看有没有留下什么关键的信息或者 twitter 有无其他社交账号信息<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969768206482.jpeg" alt="17.jpg"/><img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969789135264.jpeg" alt="18.jpg"/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969798135450.jpeg" alt="19.jpg"/><img alt="" src/><img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969814301213.jpeg" alt="30.jpg"/>找到他的领英主页,获取邮箱就比较简单了,借助 
2 款插件工具 getemail 以及 Rocketreach 就可以啦，直接点击插件就可以把邮箱给挖出来如下图所示<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969832590206.jpeg" alt="31.jpg"/>你可能会说这个邮箱是不是正确的，是不是有效的？哈哈,我知道你有这个疑问,所以在前面埋了一个伏笔， 
techradar 这个媒体不像其他媒体,编辑主页的邮箱logo 
点击是可以直接发邮件给他,而不是站内信。经检验是跟上面用插件导出来的邮箱是一样的<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969842208824.jpeg" alt="32.jpg"/><img alt="" src/>其实也可以用hunter 
跟 mail tester 测试下找到的邮箱是否有效,是否正确,根据IP 可以看到在哪个地方，找到邮箱接下来就是发开发信。最后就是大家比较关心的Deal 
网站啦,如何知道竞品做了哪些站外deal 网站，其实也可以用google search+site 的用法去搜,这比一个个去搜效率提高很多<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200717/1594969854107710.jpeg" alt="33.jpg"/>可以看到其实Anker 
在deal 网站布局还是不错的,单单在SD 上面就有 4 万多个帖子了,anker 站外也做了很多的东西, 
可以跟竞品匹配下,自己的产品站外资源还有哪些没有布局对于竞品热度比较高的 
deal post，也可以尝试下联系下发帖的人是否有意向发自家产品的帖子竞品一般就是最好的老师,快速找到竞品站外做了哪些资源,第一可以看到站外布局，自家有哪些不足,第二可以直接联系做过竞品测评的 
KOL,编辑等等,帮你快速筛选站外资源

关于如何快速找到合适的站外推广资源，比如Youtube,Instagram网红,科技媒体,博客,论坛等测评。其实有个很好的办法就是去看看你的竞品做了哪些海外推广动作,然后你就联系做过你竞品的KOL,媒体编辑就可以这个办法也是非常快速便捷,第一可以帮你节省一些筛选的时间,第二就是已经做过同类产品的KOL,对同类的产品也比较熟悉,而且KOL也很愿意做2个同类产品的对比,这样对他的观看量也有很大的曝光接

手把手教你如何找到竞品的站外推广资源（图文教程）  -跨境知道

手把手教你如何找到竞品的站外推广资源（图文教程）

1. 电子邮件营销 电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。2. 产品新闻提及可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。3. 产品测评将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。4. 与具有影响力的人（如网络红人）合作一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣，而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪一种情况，它的投资回报率都很高，值得尝试。另外，在推广产品的同时，也可以使用更大的渠道开始构建自己的渠道，毕竟靠别人的帮助并不是长久之计。5. 制作精选视频不一定要花钱找服务商，英文好的话只要一台摄像头支架或三脚架和一把智能手机，再花上一点时间，你就可以通过讲故事的形式来创建最有效低销售产品的视频。你不需要任何专业的脚本，只需抓住你的产品，把重点放在一起，注重价值。2019年跨境电商Amazon独立站最实用的十四种推广技巧现在价值是关键，目标是宣传你的产品。现在大多数客户并不真正关心产品，他们关心的是价值，关心的是这个产品能为他们做些什么以及它能解决什么问题等等。6. 直接邮寄直邮可能并不便宜，特别是对于营销预算较少的创业公司，但它却可以成为在完成策略时推广产品的有效工具。其实，你也可以在很小的预算下完成。以下是一些可以通过有限预算直接邮寄产品的方法：（1）向具有与新产品一致的购买行为的客户发送信件或卡片。（2）向新客户提供折扣优惠，向老客户发送感谢信。注意：直接邮寄不适合所有人，它需要考虑成本，以及潜在回报（包括首次购买后客户的终身价值）和利润率。7. 参加贸易展览除了在展览会上销售和推广你的产品外，你还可以从展会参与者那里获取有用的信息。8. 创建预订促销活动对于群众基础越来越牢固的企业，你可以在发布产品之前使用预订促销来开始构建动态更新。品牌经常为预购提供额外优惠，以促进更多的购买，这可以包括购买折扣或仅供预订的人免费使用的商品。9. 老顾客专享活动“老顾客专享活动”可提高终身客户价值，产生更多的重复购买，还可用于推广新产品或特定的产品。以下是一些方法：（1）通过产品的特别促销活动，与老顾客直接联系。（2）针对老顾客参与者的产品页面上展示折扣。（3）为特定产品购买提供双倍积分价值。（4）购买促销产品时提供双倍收益。如果你还没有创建老顾客专享的活动，那么现在就可以开始，直接在要宣传的产品旁边介绍这项活动。比如，你还可以注明提供双倍积分或其他额外津贴。10. 将目标受众与Facebook广告结合使用理想情况下，你当然希望使用最具成本效益的方法来推广产品，比如付费广告，它直接就能产生显着的回报。但是，还是有许多卖家开展了广告宣传活动却并获得零回报，所以这个具体还得看你怎么定位你的受众群体。与电子邮件列表一样，你的受众定位越精准，效果就越好。虽然吸引的受众群体只有一小部分，但看到你发布的广告的人更有可能购买你的产品。Facebook的自定义受众群体工具提供了无限制的定位组合，并且有一些简单的方法可以“破解”你的广告以实现更有效的定位，而不是根据点击行为和统计数据来建立受众。上传客户列表或电子邮件订阅者的列表，然后建立起与你的客户紧密匹配的相似受众。另外，你还可以使用Facebook Pixel创建自定义受众群体，并根据客户的行为进行一些认真有效的再营销广告系列。具体可以根据以下内容定位用户：（1）他们在你的网站上所访问的特定页面。（2）购买活动和过去的购买行为。（3）在你的网站或特定网页上所停留的时间。（4）他们阅读或下载的内容。（5）他们查看或添加到购物车的产品。自定义受众群体的最大好处是创建与特定受众群体更相关的广告。随着相关性得分增加（最多10个），你可以看到更多曝光和点击，同时还会遇到每次点击成本显着下降的情况。11. 塑造一个关于产品的故事太多的营销人员陷入了试图销售产品而不是经验的陷阱，但有时候，客户更关心的是解决问题的方法。所以，当你讲一个故事，一个好故事，你就会吸引一批的顾客，越详细的故事，越能吸引顾客。讲一个故事并不需要太多的成本，但要关注产品的好处，受众的价值观，以及他们遇到的问题和他们与产品的关系。每个社交频道都有提供发布视频的渠道，例如，你可以使用 Instagram Story 来发布你的产品故事，然后在结尾，可以让用户直接链接到你的产品页面。12. 写帖子通过在其他网站上创建和发布内容来获得更多曝光。共享有价值的内容，然后依次接触到相关的目标受众。与针对普通客户的营销相比，他们更有可能关注你。因此，创建一个相关网站和博客的列表，然后生成一些主题，以便向编辑推送。最重要的一点是不要销售你的产品。虽然这是最终目标，但一开始要采取迂回战术，因为任何网站都不会直接采取促销内容。13. 创建礼品指南礼品指南是很棒的内容，可以随着时间的推移一直产生推荐流量，但前提是要做得好。因此，请避免创建通用列表，而是投入时间并尽可能多地包装它。例如，亚马逊旺季要来了，在这个期间列出你要出售的特色产品，然后包含一些符合礼品指南主题的其他相关礼品（感恩节、圣诞节等）。创建礼品指南可以很好地推广产品，因此，你放置在列表里的内容价值越高，就越有可能看到很多社交分享流量。现在不要误以为“价值”意味着更多的礼物创意，而是提供更多有用的信息，例如来自消费者报告的数据，然后还要考虑在哪里可以购买它们，假日规划理念，视觉驱动指南等等。14. 在多个市场中推广和销售产品其实，现在推广的方式多种多样，你有更多的选择来销售和推广产品。因此，如果你拥有网上店铺，则可以更轻松地推出多渠道销售策略，以便在不同平台上推广产品。但并非所有市场的模式都是一样的，有些市场有着截然不同的商业模式，例如，像Etsy这样的网站更适合手工和二手产品。而且，你需要进行一些挖掘，以便找到与你的产品有着一致的销售地点和相同的业务方式。与此同时，你也可以使用一些主流网站 - 例如像Shopify这样的平台。许多像Shopify这样的电子商务平台都内置了在其他渠道销售的途径，它们包括亚马逊，Facebook，eBay，Lyst，Pinterest，Google Shopping等最受欢迎的网站。你列出和销售产品的途径越多，你的目标受众就越有可能找到它们。

1. 电子邮件营销电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。2. 产品新闻提及可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。3. 产品测评将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。4. 与具有影响

亚马逊独立站运营：独立站最常用的推广引流的14种技巧

亚马逊独立站最实用的14种推广技巧！

亚马逊广告变得越来越重要，2019 
年，亚马逊在广告平台中添加了大量新程序，包括： <ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>新的定位选项</li><li>增加了对展示广告和视频广告的访问权限</li><li>几个新的报告和数据点</li></ul>亚马逊还增加了更多内容，从而大大减少了亚马逊搜索引擎结果页面中的自然搜索数量：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>付费搜索的广告位和展示位置</li><li>编辑建议</li><li>推荐文章</li></ul>所有这些结合在一起，意味着与以往相比，在亚马逊上学习和掌握广告对于潜在销售变得至关重要。所以，2020 
年对待亚马逊广告应该避免这些错误。错误 
1：像 Google 
一样对待亚马逊当从 Google 
付费广告转移到亚马逊的付费广告计划时，有些人错误地认为他们可以在两个平台上应用相同的策略。尽管术语和总体原理相似，但亚马逊广告的结构却大不相同。其中最重要的因素之一是匹配类型，尽管标记与 
Google 相同，但实际上具有非常不同的定义。错误 
2：不投资良好的广告活动结构广告系列的结构对于扩大广告规模至关重要。通常，人们会将大量产品分组到一个广告组中。尽管每条规则都有一个例外，但通常来说，广告组中的 
ASIN 数量尽可能少且相似。最大错误是在同一个广告组中放置了许多不同的 
SKU，这使得无法将点击和销售与合适的产品相匹配，也无法随着时间的推移微调成本和性能。错误 
3：不进行品牌搜索对于大多数帐户，建议将品牌和非品牌字词划分为不同的广告系列。分开品牌和非品牌关键字可提供：提高广告结果的透明度。更具实际意义的数字，以便制定策略并扩展广告。错误 
4：更改和降低广告预算的速度过快与大多数广告平台一样，在进行重大更改之前为广告系列提供 
7-14 天的投放时间。卖家还必须考虑到，大多数广告的报告都会延迟 
48 小时，卖家要在调整广告系列时考虑此延迟。人们也普遍认为，亚马逊的手动广告系列可能需要 
30 天才能发布。如果广告系列中的关键字没有获得任何展示，则应该：检查关键字是否与产品相关。给广告系列一个月的时间来优化并开始展示特定广告组中的所有关键字。错误 
5：不管理库存水平在亚马逊上，转化就是一切。广告系列的自然排名和有效性在很大程度上取决于卖家管理库存的能力。如果产品完全缺货，它将停止所有潜在的转换事件，这将使卖家的竞争对手有机会收回销售和市场份额。当卖家缺货时，广告将自动停止展示，通过广告获得的自然搜索排名的任何改善可能都将丢失。如果发现库存不足，请降低广告支出以降低销售速度，以防止补货到达亚马逊之前缺货。错误 
6：跳过彻底的关键字研究在亚马逊上，定位正确数量的关键字可以达到微妙的平衡。卖家可以通过专注于过多的关键字来稀释预算和结果，但仅通过进行粗略的关键字研究，也可能会错失大量销售额。错误 
7：无法扩展有利可图的广告系列虽然说服利益相关者大幅增加广告预算可能是一个挑战，但重要的是要强调扩大那些效果良好的广告系列的好处。错误 
8：不测试和重新测试新的广告程序在 2019 
年，亚马逊发布了一系列新的广告程序和定位选项。亚马逊的文化是他们快速发布产品，亚马逊通常会获取该反馈并重新优化这些程序。错误 
9：不利用亚马逊资源亚马逊有一个广告博客，他们在其中：宣布新程序。提供案例研究。提供提示以优化您的广告，以同时针对 
Amazon Advertising 
Services（以前称为AMS）和在 
Seller Central 上投放广告。错误 
10：不确定列表是否正在转换亚马逊没有像 
Google Ads 这样单独的质量得分。但是，卖家的列表优化和转换历史记录可能会影响广告的投放方式。找不到优化效果不佳的列表与卖家的广告系列的所有关键字相关，这可能会影响卖家广告获得的展示次数。如果是在 Seller 
Central 上进行销售的，则在投放广告之前，进入“报告”&gt;“业务报告”&gt;“按子项进行的详细销售和流量”报告并查看要宣传的 ASIN 
可能更有价值。此外，仅通过更改缩略图，就能将点击率（CTR）提高 
300％以上。亚马逊被激励展示可以产生点击的广告，因为那是点击的方式，因此提高点击率可以帮助效果不理想的广告。错误 
11：仅使用出价调整来控制 
ACOS在审核潜在客户时，另一件事是，出价金额和每日总体广告预算是控制 ACoS 或 ROAS 
的主要方法。尽管通过调整出价和预算来管理支出都是必不可少的，但还是要确保自己从策略上进行了调整。如果您的广告系列结构合理，则还可以使用投资组合来调整预算。尽管过去在亚马逊上投放广告是可选的，但对于大多数产品而言，广告对于亚马逊上的产品发布和持续增长至关重要。全面了解有机搜索和付费搜索是如何相互交织的，并及时了解有关亚马逊广告的最新动态，可以让卖家在广告的竞争中脱颖而出。

亚马逊广告变得越来越重要，2019年，亚马逊在广告平台中添加了大量新程序，包括：新的定位选项增加了对展示广告和视频广告的访问权限几个新的报告和数据点亚马逊还增加了更多内容，从而大大减少了亚马逊搜索引擎结果页面中的自然搜索数量：付费搜索的广告位和展示位置编辑建议推荐文章所有这些结合在一起，意味着与以往相比，在亚马逊上学习和掌握广告对于潜在销售变得至关重要。所以，2020年对待亚马逊广告应该避免这些错

实用干货| 2020年应避免的11个亚马逊广告错误  -跨境知道

2020年应避免的11个亚马逊广告错误

推广新亚马逊品的方式大家都是大同小异的，原理推新品前期都是通过单量，用在该关键词下面的销量来推该KW在亚马逊上的自然排名，而非销量排名。所以所有的前提都是要建立在出单上面在运营层面要做：1、新品调研，关键词调研，竞争对手调研，做到比用户更了解产品，懂得用户的懂点、产品的卖点；&nbsp;2、产品标题、关键词、描述要准确，关键词的主推方法&nbsp;3、广告投放方式，SP 还是HSA，关键词投放数量&nbsp;4、新品发货数量为100个；主推产品除外; &nbsp;5、创建LISTING ,转化FBA ，完成危险品审核，正确类目，&nbsp;6、FBA 发货，参加早期评论人，4-30天索评，VINE 计划,&nbsp;7、优惠券，QA 
,广告开启，专业giveaways；&nbsp;8、按照搜索关键词进行产品购买，&nbsp;9、站外50% OFF保持销量，&nbsp;10、产品测评 11、二次优化&nbsp;12、决定是否主推爆款，如果不是，清货处理，如果是，进行下一步&nbsp;13、备货，发货，参加产品秒杀&nbsp;14、广告，关键词购买、持续优化，&nbsp;15、稳定出单，海运发货；&nbsp;16、参加节日活动，提前备货，海运；推广方式无非以下这几种：1.（合并VP，得有敢死小号那种）&nbsp;2. 大量合并变体的方式 
(非VP）&nbsp;3. 合并僵尸listing（带VP）&nbsp;4. 站外放量（推核心KW,适用价值低，配件类）&nbsp;5. 低价+广告（保证转化率，推KW）&nbsp;6. 
折扣+广告（保证转化率,推KW）&nbsp;7. 定制VP+广告&nbsp;8. 测评+定制VP+广告&nbsp;9. 黑科技，直接上首页 &nbsp;分享一下自己的理解：首先要想办法先让顾客看到我的产品，也就是KW自然排名要上首页；看到我的产品之后，要想办法让客人下单，只有这样才能形成良性循环，KW才能一直保持在首页，至于毛利在新品期2-3周内先暂时不要考虑，1个月后属于成熟期产品了再来调控利润。总结下来就是流量和转化的问题。推产品三个板块1， 
推产品的想法：先销售额，再毛利,也就是先保证出单，再来控利润&nbsp;2， 销售额增长的方法：老品看有没有上升的空间，新品卯足劲推&nbsp;3， 
推产品关注关键词的自然排名和竞争对手每天的动作A:先销售额再毛利说的是 
，前期先把产品推起来，只有推起来了才能有利润，不然一切都是负的。有了销售额之后再来控毛利。新品只有推上去了，广告费及各项费用才能降下来，原因很简单就是出单量决定了一切。并且后面才有提价的可能。B:目前推新品的想法：低价/折扣+广告+测评+LD 
我前期会做计划，我看过数据，我认为市场好，我可以推起来的 
，并且推起来能赚钱的，价值高的新品，我会优先去弄，去定个计划和小目标，第一周做什么，第2周做什么，然后一周后，2周后，一个月后去看是什么样。 
对于花钱这块，我之前也是不舍得花钱，不怎么报站内促销活动ld，降价一点有效果了马上提价上去，直接导致的就是转化不稳定，listing起伏很大；再者也是不舍得花广告，其实一天花3欧广告，一周也21欧了，感觉不多，心里觉得只有一点点，但是长远下来，一两个月之后就花得很多了，然而最要命的是新品并没有推起来。新品期也过了，再想推关键词就更难。建议是：新品期前2周不要怕花钱，坚持在2周内把想要主推的1-2个主KW推上去，这样才能一劳永逸，不是断断续续给一点，白白浪费掉新品时间和金钱。（前提是通过调研数据，你有超过80%的几率推起来该款产品）新品前期只给一点点广告费，没有足够的曝光量，点击和流量，是不能检验出是否有潜力。还不如一下子给他足够多的的流量，预算给足，再配合低价或者折扣，coupon, 
站外等等，目的只有一个，就是在足够多的流量，点击下要出单，刷也要保证转化率。所以前期测评是要配合广告来做的。 
为什么要让利顾客，做一系列站内活动因为你一个新品前期，没有流量没有转化，没有review什么都没有，裸奔状态，别人都是卖了很长时间甚至好几年的产品，积累的流量权重review都比你多，新品没有可比性，除非你的产品足够差异化，私模，有核心技术。所以新品前期只能在价格，图片，A+页面，主图视频和广告上做动作，（PS: 
可能会做vp），但是像之前的那种只花一点点，既没有流量也没有转化，客人看不到你的产品，更别提买你的产品了。 
再者，我前面一两周就已经花了好几十欧了，但是还是没有得到想要的效果或者只是初见成效，那我就把广告调低吧，这都花了几十欧了 
，也没效果，浪费我money，好吧，我之前就是酱紫的。导致新品推起来的周期拉长，甚至推不起来。每天一两单或隔天一单的状况导致哪怕广告每天开1欧元算下来都是亏损的没利润&nbsp;现在的话，我会针对性的来做动作，A:&nbsp;在广告方面：会下载广告报表，会否词，会停掉一些词，对于相关性大，但是有曝光无转化的词，我会拿这个词去前台搜，分析一下为什么我这个是相关的，但是客人点进去了并没有购买，是不是我的前台页面哪里有问题，或是这个词竞争大 
对手强大导致客人点了不买，那么我是要继续开着他，还是暂时停掉他，还是把他的bid降低，还是再观察一段时间， 对于相关性较大但是曝光少，转化高的词，我会继续放大它 
对于其他情况，， 
具体情况具体分析。反正一边否词控花费，一边放大关键词继续花，但是不要就觉得没有转化，作用不大，为了省钱，直接调低或者关掉，说不定你再开两周，他就起来了，也可以思考一下，我花了这么多钱，我能得到什么，从一个长远的角度来看，这个月亏，可能下个月或者下下个月就赚了。 &nbsp;&nbsp;开广告的时候，调了竞价要记录，sku多的话，可以大概记录一下，某个sku个时候调了竞价，从多少调到了多少，预算从多少调到了多少， 
要时常找找关键词广告位，我遇到过一个sku，花了很多钱，前期来不及优化，后面下载报表时才发现我都是在别人的asin下面出的单，也就是说，产品没有通过关键词出单！ 
这对推KW或者后期稳住KW自然排名都是可怕的。这是一个大问题，因为你把广告位打到第一页第一位，但是经常有人点了却没有转化，这是灰常可怕的，亚马逊会默认为你这个产品不受客人喜欢，没有潜力。你的广告权重就会慢慢降低，同样的出价和预算曝光率和广告位排名会慢慢都在缩水。所以低价，折扣+广告+review配合起来是最有效的，只要有ld推荐的话，就搞！ &nbsp;B: 还要时常去找关键词自然排名，因为广告费和每天的预算都是有限的，点完了产品展示的坑位就没了，只有KW的自然坑位才是不变的。客人大多都是通过搜索关键词看到了你的产品才有可能去买你的产品，你的关键词都排到后面好几页去了，你的页面做的再好，图片再好，a+再好，谁看得到你的产品，谁来买的产品， 
如果找不到关键词的自然排名，建议广告开精准词，同时保证转化，只要让亚马逊系统识别到你的产品每天有在这个KW下稳定出单，广告权重也会慢慢上去，KW排名也会慢慢上去，上去了才能保证流量，流量是出单的前提。广告花费也会慢慢降低，啥都会降低，也能提价了C:&nbsp;关注老品有没有上升空间，我们sku比较多，可以先看卖的好的 
，挑出几款来观察看能不能抢更多的量，找一个竞争对手，看自己和他的差距在哪里，比着他搞，他在你前面，你就去分析，分析他的页面 
他的review，他的价格，他的产品优势等等方面，你评论or评分没他多，就去搞测评，阶段性搞测评，他的文案写的好，你就去借鉴一下，还有我喜欢看别人的差评，别人的差评说漏水，我就说我的产品不会漏水，别人的差评说连接不上WiFi，我就说我们产品稳定性好，当然看别人差评，然后反着来，这个不太推荐，但是可以写得委婉一点。D：计划性。要给每款新品定一个小目标，小计划。一周后，两周后，一个月后再来复盘。 
总体来说，就要具体问题具体分析。没有哪一套推广方案是一成不变且一直有效的，只有不断的去测试，去验证。平台规则一直在变，所以推新方法也会随之而变。只有不断学习，不断去适应这个平台，才能不被淘汰

推广新亚马逊品的方式大家都是大同小异的，原理推新品前期都是通过单量，用在该关键词下面的销量来推该KW在亚马逊上的自然排名，而非销量排名。所以所有的前提都是要建立在出单上面在运营层面要做：1、新品调研，关键词调研，竞争对手调研，做到比用户更了解产品，懂得用户的懂点、产品的卖点；2、产品标题、关键词、描述要准确，关键词的主推方法3、广告投放方式，SP还是HSA，关键词投放数量4、新品发货数量为100个

Amazon运营大神详细复盘公司团队新品推广实操全流程  -跨境知道

Amazon运营大神详细复盘公司团队新品推广实操全流程

总结几个关于打跟卖比较犀利的做法，当然还是那句话，有黑帽也有白帽，各位老铁自己甄别。根据自己需求自行取用。一、白帽玩法1.请求官方帮助亚马逊针对于intellectual property rights这一块，有一个专门的投诉页面，任何涉及到知识产权这一块的投诉都可以在这个页面进行，跟卖这一块就属于trademark商标侵权。投诉页面的网址：Amazon.com - Report Infringement 。（PS：1.注意细节，不要整个ASIN一起举报了 2.这个操作前提是你注册了品牌 ）2.亚马逊后台举报操作步骤如下：进入店铺后台-获得支持-联系我们-我要开店-其它问题-举报违规行为然后给ASIN，截图，店铺名，链接等，主要强调侵犯知识产权，不把亚马逊规则放在眼里，给到商标号，商标侵权，有损亚马逊平台利益，请求移除他的销售权限。3.亚马逊独家销售计划赶走跟卖亚马逊有个项目叫“独家销售计划”(Amazon Exclusives)。一旦你获准加入该计划，亚马逊就可以帮你清除你listing上的跟卖。卖家加入独家销售计划之后，就可以享受专职营销和团队支持，还有全面专业的品牌保护，更重要是有快捷的举报通道，一抓一个准。费用的话是“亚马逊销售费用表(Selling on Amazon Fee Schedule )”中的Referral Fees部分费用将增加5%。对于卖家的要求是：订单缺陷率(Order Defect Rate)在1%及以下;订单取消率在2.5%及以下;延迟送货率在4%及以下;只使用FBA，完成亚马逊品牌注册。独家计划入口：https://sellercentral.amazon.com/sell-in-category/seller-ungating?-fb33-482d-a284-d26295faf82d&二、黑帽玩法1. test Buy 1Test Buy 其实特别有效;有一个小技巧可以和大家分享一下：你先买一个跟卖狗的产品，地址可以随便写一个，你看到妥投了以后，随便去仓库拿个自己的产品，把他弄坏一下，或者故意弄点小瑕疵小破坏。然后用手机拍下来，拿着order number就可以去投诉他了，这种模式，非常快捷，而且自主性可操控性极强。2. test buy 2有时候，一次test buy可能还不管用，那么我们可以把手段升级，更犀利一些。拿到10-15个买家账户，小黑号也可以。 直接按照上述方法买了以后，通通按照货不对板，侵权假货的名义，以买家的身份来进行投诉，这个身份变换还是很重要，亚马逊更加care买家而不是卖家。 按照我们经验来看，一般的跟卖是扛不住这一波的，基本上都要熄火。3. test buy 3先以买家的身份去购买该位卖家的仿冒品,当收到商品后,请将商品拍照并将照片以及仿冒品与你正版商品的差异具体列写出来,将所有资料送至亚马逊官方后,如经查证属实,该卖家不但需要立即撤架他所跟卖的商品,还需要退款给跟他购买过的买家,此举是一个非常有效果的检举跟卖方法。4. test buy 4卖光对方的库存，你可以这样操作：注册个买家账号，绑定张虚拟卡。用虚拟卡卖光他的库存，付款金额要大于我们虚拟信用卡设置的单笔最大消费限额，目的就是不让扣款顺利成功。如果对方库存写的太多，一次买不完，多下几单，直到买光对方库存。完事之后你取消订单就可以了。5. test buy 5终极大杀器 如果上面几种做法，还是不能取得很好的效果。首先，亚马逊buyer账户在没有买任何东西的情况下，也可以直接给seller发邮件。然后，如果有海量的buyer账户的情况下，其实也不需要太多，几百就OK。至于buyer账户来源的话，你可以买黑号，也可以自己去注册，反正也不是留review，直接注册就OK，也不用管buyer账户新不新，质量如何。最后，你就可以开始套用市面上一些程序，可以淘宝，或者自己写，很简单很简单的，原理类似那种"唿死你"，疯狂打电话那种，你拿去疯狂发邮件给这个跟卖的seller， 可能一个小时或者一夜之间给他发400-500封buyer messages，你想想光点这些邮件都要把人累死。关于邮件内容我这里给点小提示：如果你只是想威胁一下他，警告一下的话， 你就发一些不疼不痒的内容即可。如果你想要搞死搞残他，每封邮件的内容，嵌入一些敏感词： 比如 counterfeit 比如 fake product 比如 broken， 比如 explode 等等这些敏感词被亚马逊机器人抓取以后， 一般小账户轻则警告， 重则封号。不过，这个尽量少用，凡事到这一步可能就是你死我活了， 没有余地了， 做人还是留三分，日后好相见！

总结几个关于打跟卖比较犀利的做法，当然还是那句话，有黑帽也有白帽，各位老铁自己甄别。根据自己需求自行取用。一、白帽玩法1.请求官方帮助亚马逊针对于intellectual property rights这一块，有一个专门的投诉页面，任何涉及到知识产权这一块的投诉都可以在这个页面进行，跟卖这一块就属于trademark商标侵权。投诉页面的网址：Amazon.c

打击亚马逊跟卖白帽_打击亚马逊跟卖黑帽

打击亚马逊跟卖的几种黑白帽玩法，你知道几种？

关键词，内容不一，搜索数据量不一，为了更好的提升关键词设置效果，我们要将其分类成三种词：行业大词、核心关键词(精准关键词)、长尾关键词。具体来说：行业大词，热搜度很高，对产品来说不算精准，即过于宽泛；核心关键词，热搜度尚可，与产品描述一致，是标题中不可缺的；长尾关键词，搜索量相较其它两者不高，但精准，曝光覆盖量有限，转化较高。了解以上三种词特点后，接下来在关键词设置上需要做到如下：1、使用过多行业大词不利于产品展现对卖家而言，选择和设置关键词时，要先确保这些词符合两大原则：与产品描述一致，与产品有相关性。如何知道词是不是与产品描述一致或有相关性，看词义是什么，卖家也要做好对产品属性、类目、用户群的了解，最起码你卖的东西， 
它是长是短，是什么材质你总得知道吧。适时调整，不是说不管产品数据表现如何，只要关键词有变化，我们就要调整。若真这样做，绝对大错特错。卖家应该明白：关键词由买家搜索而来，买家需求是不断变化的，不同时期同一关键词搜索数量也是变化的，这些变化可能来自消费者偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等等。一个产品的标题不可能吃香一辈子，是要适时调整的，调整的前提是产品标题确实有问题，影响产品流量，这种情况下，我们需要适度调整或优化关键词。如何确定是产品标题的问题，这需要我们卖家对目标产品进行更好的长时间数据观察，或通过学习店辅诊断思路来判断是否是这一因素导致。要想产品卖得好，图片、search 
terms、bullet point、广告都是影响因素。卖家在进行关键词优化时，好比给漏水的木桶修补，虽说修补了最短的那块木头， 
但能不能盛更多、更重的，也要看我们放的是什么？接下来为大家介绍三种关键词的具体找法，希望能够帮助到卖家们更好的寻找关键词。1. 
竞争对手的标题：其实标题里藏着很多的关键词，而且一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，卖家可以选择copy 
10家以上的竞争对手listing &nbsp;标题放在google翻译上，研究他们标题上的关键词及属性词，然后作为自己的关键词来用。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200703/1593748556166444.jpeg" alt="01.jpg"/>2. 
充分利用好下拉框：下拉框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为我们的关键词来用的，但是要注意的是，不是每个词都可以用，我们需要去验证。还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200703/1593748566117717.jpeg" alt="02.jpg"/>3. 
reviews：多多看竞争对手的review，其实review里面藏着关键词，review是客户写出来的，客户的写法是符合当地客户的表达习惯的，所以能在review里 
&nbsp; 找到的关键词是很比较优质的。4. 
类目词：类目词分两个地方，第一个是亚马逊前台搜索页面左边的类目词，第二个是竞争对手listing详情页面的类目排名的类目词。这类的词属于大词，大词意味着流量高，但是精准度不会太高，需要我们权衡，同时不是每一个类目词都可以用的，我们还是需要去验证与产品的相关度。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200703/1593748580755928.jpeg" alt="03.jpg"/>以上是大宝为大家介绍的找关键词的方法，关键词找到了，其实摆放的位置也 
是有讲究的，每一行前面的位置权重是相对会高一些的，我们需要根据实际情况将热词、精准词进行位置的排序，这个需要大家的实践中多多研究咯。

关键词，内容不一，搜索数据量不一，为了更好的提升关键词设置效果，我们要将其分类成三种词：行业大词、核心关键词(精准关键词)、长尾关键词。具体来说：行业大词，热搜度很高，对产品来说不算精准，即过于宽泛；核心关键词，热搜度尚可，与产品描述一致，是标题中不可缺的；长尾关键词，搜索量相较其它两者不高，但精准，曝光覆盖量有限，转化较高。了解以上三种词特点后，接下来在关键词设置上需要做到如下：1、使用过多行业

干货分享| 亚马逊旺季关键词设置玄机？  -跨境知道

干货分享| 亚马逊旺季关键词设置玄机？

一、亚马逊的review排序规则 大家都知道Review会有一个排序原则，简单来说就是得到的赞多的，一般就排在前面，得到赞少的就会排到后面，整个排序完全是由得到赞的数量决定的。如果你的产品不是很贵，不是复杂那种，基本上消费者也就看看前面几个review，不可能去翻页看review的。我们假设有一种情况，你的review星级和数量都不错，但是排在前面的review全是差评，这样会对你的转化率影响是非常巨大的，而且销量也会大幅度下跌。很多人CTR不错情况下，但是CVR很差就是因为此类原因。没有关注到首页差评的问题，所以首页无差评，甚至说首页有最好的评价，就是我们去努力的方向和目标。二、亚马逊的review排序机制对竞品的影响如果要实现首页无差评，就得要解决关于如何通过点赞干预review排序的问题。从去年开始亚马逊为了防止vote manipulation，直接K掉了not helpful这个选项，也就是说以后只能给review点赞，无法对review点NO了。这样做也是因为中国卖家把亚马逊玩的太透了，逼着亚马逊爸爸去掉了Not Helpful按钮。因为review排序这一块除了正向的优化，实现首页无差评以外，还会涉及到打击竞品的黑操作，比如把别人的negative review通过点赞点到首页，从而达到影响竞品销量的目的。三、为什么有些人对review点赞没有效果经常有人反映点了赞以后没效果，review动都不动一下，或者找服务商点赞以后，review反而一直下降，起到了反效果，还有自己养买家账户那波人，发现养的号点赞完全无效，但是竞争对手给我们的差评点赞的时候，效果总是那么好！这到底是什么原因呢？关于review排序规则这一块，亚马逊只是简单的说，得到赞越多排名就越高，但是其中详细的规则以及权重考量亚马逊是不可能公布的，我们也无从知晓，毕竟亚马逊的平台封闭性算是比较高的。不过无从知晓并不代表要放弃，我们通过大量数据测试以及点赞测试，从测试结果和数据反馈里面中猜到一些端倪了。分享一些有价值的测试验证数据：1.之前只要是点赞，review就往上升的排序规则已经完全改变。现在短时间之内大量集中点赞，点赞的频率超过正常水准太多，亚马逊就会判定点赞的账号大多是机器号。无效点赞数量超过正常标准，这些情况都会导致review在排序上面不会移动，有时候甚至发现会有反作用，比如review的排序直接下跌，不升反降，甚至有极个别情况，review直接就消失了。2.用来操作点赞的账号还是需要满足用信用卡购买满50美金这一门槛的，而且一年过后还得重新计算，不满足这一点的点赞一定是无效的。3.在操作点赞的时候要注意频率。一天100下和10天10下效果是完全不一样的，肯定是越分散越真实的效果越好。（另外，请注意过度操作点赞和Q&A的买家账号可能被降权，或者是直接被屏蔽掉。）四、亚马逊在review排序上有着千人千面的算法先举个实操案例大家就懂了。我们用一大批平常都用来操作点赞以及写Q&A这一块的买家账户， 用这些账号去看listing的详情页，发现已经完全实现了首页无差评，但是呢，后台的转化率却在直线下降，这种现象非常奇怪。于是，我们删除了之前的cookies再登陆买家账号观察，结果发现很多之前操作过的好评都在很后面的位置，不少新出来的差评都在前面去了，首页差评有好几个，所谓的首页无差评只是对于不同的账号有着不同的展示，就成了一种假象。这就说明亚马逊可能存在一种机制，针对一些经常操作点赞排序的买家账户，或者说对一些产品的review有某些偏爱的买家账户，会展现出来与他操作相关的反馈，但是这个反馈并不能被其他人看到。就像我们每个人进入Amazon.com界面，但是看到的产品是不一样的，因为亚马逊是根据我们平时的浏览行为和动作决定的，这就类似一种千人千面的算法了。所以从这个角度来说，服务商做的首页无差评服务根本就没有意义。另外这种现象不单单在review排序这一块，在关键词排名，在广告位上面都有类似的情况，比如你把地址换成美国的，把ip换成美国的，用手机端看，或者社工小黑号导入之前cookies再看，都会有一些区别。但是这些和淘宝的千人千面标签算法还是区别很大，我们也在持续观测中。五、 手机端的review暂时还未出现千人千面后来我们通过将淘宝刷单跟亚马逊做对比，发现淘宝是先从打击PC端开始，然后逐步扩展到手机移动端的，那么在亚马逊上面是不是也是这样呢？我们尝试把之前在PC端点赞失灵的账号全部挪到了移动手机端上面，然后再做相同的操作，发现移动手机端的效果非常好，甚至之前认为完全无效无权重的买家账户都得到了某种意义上面的激活。因此我们得出结论：PC端已经不可以批量卖家账号操作点赞， 手机端或手机APP端目前还没有限制，现在很多操作首页无差评的都是从手机端开始入手的。比如加购影响排名，留review这些手机端的操作效果都会比移动端要好很多。建议想要做养号操作的老铁可以放弃PC端，直接通过手机墙加美国sim卡的模式来玩，这个已经成了很多公司的标配了。六、增加新优质评论是实现首页无差评的最佳方式通过自己或者找服务商来操纵点赞实现首页无差评，其实会受到各种各样不确定因素的影响。而且不同的ip和cookies下面，可能看到的review排序情况都不一样，你看到首页无差评都不一定是真实的。所以，想要实现首页无差评更好的办法可能是直接通过补充新的review来操作覆盖，加上少量的点赞操作，这样才是真正意义上的首页无差评。

一、亚马逊的review排序规则大家都知道Review会有一个排序原则，简单来说就是得到的赞多的，一般就排在前面，得到赞少的就会排到后面，整个排序完全是由得到赞的数量决定的。如果你的产品不是很贵，不是复杂那种，基本上消费者也就看看前面几个review，不可能去翻页看review的。我们假设有一种情况，你的review星级和数量都不错，但是排在前面的revie

亚马逊review算法与排序机制有哪些？如何实现首页无差评？

亚马逊review千人千面的算法与排序机制！如何实现首页无差评？

昨天是七夕！在这本该很美好的日子，我怀着沉痛的心情写下这大半年日本站的血泪史，我要曝光这个毫无下限的垃圾，搅屎棍，刽子手！不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!我们已经打算放弃日本站。。。我相信不仅仅是我们，具体说应该是他涉及的类目的所有其他卖家，不是我们能力不行，产品不行，是这个用所谓的黑科技做到所有类目第一还想独霸整个日本站的巨独霸逼的。可是我真的不甘，写下这篇文章希望所有被毒害的卖家一起联合起来，曝光这个吃肉吐出来的骨头都不肯给其他小卖家的巨蟒，还亚马逊一个正常的生态。不能让他继续蚕食践踏其他的和我一样的无辜卖家！不希望下一个就是你们中的任何一个! 本人是家居品类和医疗器械的亚马逊卖家，12年接触亚马逊，但是直到今年年初才开始入住日本站。一直听做日本站的朋友说日本站生态圈很差，全是黑科技的天下，其实刚开始我真的一点也不在意，你合并你的僵尸，你定制你的VP，我做我的白帽子，井水不犯河水。这些年也看过太多的起起伏伏，见过各种黑科技的兴起和灭亡，我一直坚信产品为王，也从来不碰所谓的黑科技，时至去年年底，我们虽然没有很成功，但总算在这个竞争激烈的大环境下活了下来，员工有肉吃，老板有汤喝!对，在我们公司，员工向来过得比老板滋润。一直坚信只要做好产品，终有出人头地的一天，直至今天遇到这个吃人不吐骨头的巨独霸。和绝大多数公司一样，前期铺货模式，一开始从华强北拿货，量慢慢起来了就从阿里上采购，后来到近几年的所谓精品路线。去年公司确立了开通日本站，准备涉及家居和医疗器械两个类目，经过大半年的修修改改，终于在今年年初新产品能陆陆续续出货了。第一个产品是医疗器械，很小众的类目，一天只有5-10单，我们一直坚信只要产品质量好，终有一天会得到市场的认可，所以一直这样温水煮青蛙。事情的转变发生在这两天，8.1来了差评，8.2就给置顶到了首页（下图）。这个时候我们才开始意识到有人要搞我们了，想着我们这个排名，一天就几单也没抢人的蛋糕不至于啊，所以默默的在市面上找了服务商，150RMB做了首页无差评。这样平平安安的过了两天，一心想着惹不起咱还躲不起吗？一天就出几个单把我们列为对手也太抬举我们了吧，没必要对我们赶尽杀绝吧？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/2230b9905139dab486262c3d0059c20a.png" width="">本想着事情就这样过去了，可远远没想到前面人家只是试探，真正的进攻才刚开始。8.5号前台排名突然猛涨（下图），可是后台订单连本来的5单都没有了，挂了个：“林丹”，看见整个类目前十名都一样，第一反应是亚马逊系统出现BUG了，所以也没有太在意就去睡觉了。第二天早上看了Keepa（下图）才知道原来是有人低价50日元跟卖刷了很多二手货，看了巨独霸以往的操纵排名（下图）的操作手法，知道是他出手了，背凉飕飕的。看到这里大家可能跟我们第一想法是一样的，要给我们定制差评了。所以第一时间通过站内信给他们发了消息，希望巨蟒的吃相可以稍微好看一点。再一次想着，一天就几个单难道真的要赶尽杀绝？<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/cebc60821d757ebe16fe7141e470b78f.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/2cad9d31adad4457990df3a8bef13f71.png" width="">到了今天早上，还在睡梦中的我突然接到几个同类目其他卖家的电话，才知道我们都一样的被下面下架了，理由也一模一样，详情页敏感词侵权下架（下图）。仔细对比了一下我们的下架原因，全部一模一样。到这里才恍然大悟，上差评的手法太低级了，跟卖低价二手货刷亚马逊商标敏感词，让机器人抓取到侵权下架。这也解开了从选品的时候的疑虑，特地的花钱查询了专利，确认产品并没有任何侵权。为什么这个类目很多卖家都做了一半给亚马逊下架，申诉回来过两天又下架了。原来，他真的要一个人玩完他所涉及的多有类目（下图），他真的要对我们赶尽杀绝，哪怕你一天只出个几单。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/0a1a26b87b33533fc55fa0adf5025f01.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/ce718e69418260a1c22475ccb3d06a10.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/10f6219f0dfcbda176abf41579067aea.png" width="">事到如今，我知道申诉回来也会跟之前的卖家一样，一而再再而三的下架，直至你放弃这个产品，放弃整个日本站。我们心真的很不甘心，难道坚持产品为王，品质出海真的没有出路？事已至此，我们已决定放弃日本站，但是这样默默的退出接下来还有千千万万的卖家深受其害，这几年做亚马逊赚钱真的很不容易，从选品到上线要投入巨大的心血和资本。我真的不想再有卖家再踩我们的坑，因为巨独霸的黑心手法而亏完钱退出这个市场。所以决定曝光这家无良公司的操作手法和信息，希望在亚马逊官方还大家一片净土前，尽量避开这家无良公司涉及的产品线。仔细的研究了这家公司，原来不单单我们类目，他所涉及的类目，都是巨独霸，一个人玩完，用的操作手法都一样，而且从去年就有卖家已经曝光他们。（下图）用心歹毒，其心可诛，做了这么多年亚马逊，真的第一次遇到这么明目张胆，吃人不吐骨头的卖家。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/c0a6c04d7b7c2fa7063165351ba45238.png" width="">以下是这家公司涉及的品牌：collogo、samate，cubbicy，Lisnec，Audmiso，Kanelly，ELEIGO，Vinada 店铺：Ouday 、Wendony 、リスネコ（Lisnec）、Vekia、コノビヤ、ロシヒ、Vinada、cubbicy店铺链接：https://www.amazon.co.jp/sp?&asin=&&isCBA=&&orderID=&&tab=&vasStoreID=https://www.amazon.co.jp/sp?&asin=&&isCBA=&&orderID=&&tab=&vasStoreID=https://www.amazon.co.jp/sp?&asin=&&isCBA=&&orderID=&&tab=&vasStoreID=https://www.amazon.co.jp/sp?&asin=&&isCBA=&&orderID=&&tab=&vasStoreID=https://www.amazon.co.jp/sp?&asin=&&isCBA=&&orderID=&&tab=&vasStoreID=https://www.amazon.co.jp/sp?&asin=&&isCBA=&&orderID=&&tab=&vasStoreID=https://www.amazon.co.jp/sp?&asin=&&isCBA=&&orderID=&&tab=&vasStoreID=https://www.amazon.co.jp/sp?&asin=&&isCBA=&&orderID=&&tab=&vasStoreID=https://www.amazon.co.jp/sp?&asin=&isAmazonFulfilled=&isCBA=&&orderID=&&tab=&vasStoreID=店铺注册信息：<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/3460120adc4e9d758439b984bebe4b1c.png" width="614"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/9c3931eebd6370386d1095585da9ea79.png" width="678">大家可以看看他的店铺，操纵排名，合并僵尸，定制VP，操纵关联流量，只有你想不到的，没有他不做的（下图）。它涉及的类目除了亚马逊自营，基本没有其他卖家。你用你的黑科技，我玩我们的白帽子，为啥你还要对整个类目赶尽杀绝？你真的以为你可以独霸日本站吗？最后，问候一下这家公司老总，希望你以后生娃有屁眼。人在做天在看！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/3cfeb16f331abc8a320c0e347897f16d.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/545fee085d740c898182354c8e561bd7.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/a0de360585fdb8c7c9b71fd3274e455f.png" width="">最后，感谢大家的拜读，希望大家多多转发，因为这个巨独霸涉及品类繁多，让新卖家不用再进去踩坑！希望大家少遇到这些垃圾卖家，业绩蒸蒸日上。

昨天是七夕！在这本该很美好的日子，我怀着沉痛的心情写下这大半年日本站的血泪史，我要曝光这个毫无下限的垃圾，搅屎棍，刽子手！不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!我们已经打算放弃日本站。。。我相信不仅仅是我们，具体说应该是他涉及的类目的所有其他卖家，不是我们能力不行，产品不行，是这个用所谓的黑科技做到所有类目第一还想独霸整个日本站的巨独霸逼的。可是我真的不甘，写下这

曝光一家亚马逊日本站卖家巨独霸!

曝光一家毫无下限的亚马逊日本站巨独霸！ 

想要在listing加入视频，就要完成品牌备案，然后上A+页面！我们一起来看一下吧。亚马逊品牌备案是什么？有什么好处？第二步：继续填写如下内容：第三步：填写基本信息，点击注册账户注册品牌：第四步：认证品牌进行备案：注意：美国站点只选择美国注册的商标，国家选择US，欧盟商标选择EU但是英国不要选。注意：如果有供应商则选择品牌自己不生产商品；商品的生产地选择中国

亚马逊品牌备案有什么作用？亚马逊品牌备案上传视频流程有哪些步骤？

亚马逊品牌备案及上传视频步骤流程详解

Prime Day过后，亚马逊卖家们都应该在着手准备Q4旺季的到来，可是亚马逊似乎在旺季前要进行大规模的整顿，一大波账号遭遇审核，让亚马逊卖家圈炸开了锅。近期的亚马逊二审来势汹汹，有不少卖家好不容易开了一个账号，结果什么都还没来得及干，账号就被封了。除了新账号遭到二审以外，老账号也难幸免；而这次审核不仅申诉通过率极低，且还容易产生账号交易纠纷。其实也不难理解亚马逊在旺季来临前会进行大规模的审核排查。虽然开年前2个月因为招商任务等原因非常容易注册账号，以便完成注册卖家数量；但是现在入驻的卖家越来越多，为了控制平台卖家的质量，亚马逊卖家账号入驻就开始变得异常艰辛，尤其是对新卖家入驻的审核标准更为严苛。而且很多人的注册资料都不够完善，有的甚至使用虚假资料去注册账号，也有些卖家利用平台诈骗以及恶意跟卖破坏平台规则等。亚马逊账号审核亚马逊上的账号审核机制主要分为一次审核和二次审核，在这里先和大家简单区分一下亚马逊的一审和二审。亚马逊一审是指注册的时候审核的法人身份证和执照信息等，也可以说是审核注册销售权限的。一审非常简单，我们账号注册，提交资料等待审核通过，也就是我们提交给招商经理的资料，营业执照，双币信用卡，邮箱，手机号等，基本上都可以通过。而亚马逊二次审是指在店铺经营过程中的审核。一般等经营一段时间后，亚马逊就会再发一封邮件要卖家提交新的资料，一般是审核经营时间、发票、库存等情况。以前是可以提交信用卡和银行账单来通过二审，但现在信用卡和银行账单已经无效了，必须得用水电费或者煤气费等账单。容易触发二审的账号类型总有一些卖家会不知不觉地踩到“审核”雷，很多新卖家不知道亚马逊有二审，遇到亚马逊发邮件说要提供资料，还是一脸茫然的状态，以为是账号出了什么问题，特别是近期新账号注册非常容易触发二审。那么哪些账号类型容易触发二审呢？1.多账号操作的卖家，比如使用自己的小号跟卖大号等行为。2.使用黑科技等手段卖家，且刷自发货卖家居多。3.和招商经理注册相比，自注册店铺大部分都会触发二审。4.产品和详情描述不符，导致众多买家退款、投诉存在刷单嫌疑。5.知识产权问题，侵犯版权、商标和专利等。6.违规平台政策，未经亚马逊允许销售限制类产品，违反卖家行为准则、操纵评论和反馈等，还有的卖家则是因违规使用变体导致账号被封。如何顺利解决二审问题？由于二审是绩效团队审核，他们会更加专业，对店铺资料也更加严格。所以首先卖家需要先确定收到的邮件是否是亚马逊的二审邮件，最近二审的邮件都会提到bill，或者有招商经理一定要先找招商经理确认清楚是否为二审，亚马逊通常会在邮件里列出所需要提交的审核资料。亚马逊二审可能会要求您提供如下资料：①与后台对应的有效的营业执照 。②纸质版或电子版账单，不允许使用信用卡账单或P卡对账单，不允许使用物业的账单，主体可以是公司或法人，如果账单主体为第三者，必须提供相应有效的文件做证明 。③已创建listing的卖家需要提供对应增值税发票 。④店铺经营的时间。⑤6个月内的采购发票，用于证明你的采购渠道。⑥当地的库存位置，这个地方可以填写公司的地址。⑦当地实体店面地址，也可以填写公司地址。⑧产品的网站。⑨你的产品其他销售的网站。⑩最近发货的订单信息。确认以后便要着手准备相关资料了。那么如何能更顺利解决二审问题？如何维护账号安全？只要正确掌握以下方法，资料齐全并且真实有效，还是能够快速通过亚马逊审核的。注册资料注册亚马逊店铺的时候，通常将企业营业执照、法人身份证正反面、双币信用卡、手机、邮箱等视为注册资料。其实，除了上述几项之外，包括独立的IP、干净的网络等等都属于亚马逊店铺注册资料。虽然，独立的IP和干净的网络不会被视为注册店铺必须具备的资料；但是像一些租房的卖家用的是整栋楼共用的网线，要是这栋楼里还有其他人在家做亚马逊，那就有可能关联，建议赶紧更换成移动网卡，用手机账单作为账单地址，或单独拉网线，开发票的时候，让运营商把地址打印上去，这就可以作为亚马逊二审的地址账单了。营业执照不难发现，遭遇二审的这些亚马逊卖家主要集中在华南、华东以及河南、四川等地；其市场需求量较大，有很多卖家会批量注册亚马逊店铺。这些账号的IP地址相对比较集中，再加上批量注册亚马逊店铺通常都是使用新注册不久的营业执照，导致这些地方成为了亚马逊重点关注的地域。卖家们应该尽量避开被重点监控的地域，用注册时间长一些的营业执照，能够最大限度的降低二审的概率。水电账单触发二审的时候，卖家需要提供自己公司的水电费账单记录，而且卖家提供的水电费账单地址要与自己亚马逊的注册地址一致。据了解，已入驻的亚马逊卖家中，能够提供水电账单的卖家，不足30%。绝大部分的亚马逊店铺，要想弄水电账单，基本都是靠一些旁门左道，比如PS。靠P图会有一定的通过率，但不是特别高，不建议卖家去tb或者自己随便ps，还是建议自给自足。信用卡问题如果是因更换信用卡或信用卡到期，导致扣款失败触发二审，账户被封。此类情况，可先提前联系亚马逊seller performance团队，提供需要修改的信息，让其帮助更新来确保帐号不被封；或更改信息前发邮件与seller performance团队进行报备说明情况。为了安全起见，建议卖家们近期不要更换信用卡、收款信息以及其他一些信息，以免触发审核，造成不必要的损失，尤其还是旺季将至，信用卡的相关问题卖家一定要多注意。维护账号针对账号安全维护问题，亚马逊对每一个指标都有其对应的规则，卖家们应当熟悉掌握。比如，及时评估账号的指标和相应的报告，以及后台的绩效，正确设置账号和通告、信息等都是维护好账号的标准。与此同时，增加对Listing和库存管理的重视，做好退换货服务，减少客户投诉和索赔，也是维护账号必不可少的环节。规范运营亚马逊在往后的销售道路重心会向专业化和品牌化越来越靠近，卖家要想长久地进行销售，就需要从源头上规范运营，专注于优化商品及服务，同时遵守平台政策并及时调整自己的运营架构，确保每一个旺季都能进行稳定的销售。注册店铺途径关于二审和kyc的账号审核问题，相信最近有注册店铺比较多的人应该会发现下面规律：如果用各种vps如阿里云，腾讯云，华为云注册的店铺，触发二审的概率往往超过60%，日本站更是达到80%，很少有一审直接成功的；但是如果用本地电脑注册的店铺，60%以上一审过了直接可以销售，不需要二审。而欧洲站用云服务器注册的店铺，60%以上会直接触发kyc，但是本地电脑注册的帐号60%以上不会触发kyc，可以直接销售到15000英镑才触发kyc。重点提示！1.所提交的资料一定要真实有效。2.账单不是发票，我们做亚马逊经常要提供各种各样的发票、账单、证明，很容易搞混，所说的账单是公共事业单位提供的盖章单子，所有带有发票字样为抬头的文件是一律不予通过。3.账号法人实体名称要拼音 ，很多时候我们提交的资料都是用拼音的形式。4.水电账单地址、产品发票地址都必须与营业执照地址一致。有部分卖家因为给亚马逊提供的水电费用账单与注册地址不一致，导致被亚马逊风控系统监测到风险，怀疑卖家存在拥有多个店铺、关联或者资料不真实等违反亚马逊平台规则的情况，最后导致被移除销售权限。5.账单用纸质版或者纸质扫描版更容易过。6.发票必须使用机打增值税发票或普票，且开发票的日期要早于产品在亚马逊上上架的时间，这点很重要，当然很多卖家是后期补开的发票，那就要记得在发票上注明是补开的。7.公司抬头，地址，都需要和亚马逊账户上注册的公司保持一致。8.如果可以将水电账单和信用卡账单公司地址、法人地址证明同时提交通过率也会更高。其实卖家们完全不用慌，旺季将至，账号都会面临一波大清洗。评论少、表现不清晰，产品没保障的新账号在大清洗中是头号目标，所以这个时候的新账号通过率要比平常时候低得多；还有很多卖家们猜测，另一个原因可能跟亚马逊以后不能再随意封号的新规有关，据了解，近期亚马逊与德国反垄断机构达成协议，将对卖家服务条款进行修订，新条款将于8月16日正式生效，并在德国站事先推行，后续影响对象还将覆盖所有亚马逊销售站点。根据新条款，亚马逊在进行账户终止前的相关行为必须提前三十天通知，并且如果是因为卖家侵权等行为造成封号的，亚马逊必须详细的告知卖家采取此类措施的理由。新条款中还提及免责条款与产品素材权限。这将在一定程度上推动卖家的销售发展。如果没有收到邮件的卖家在近期也要提高警惕，因为对于合规化运营的卖家来说，也存在各种各样的风险，可以提前去了解相关问题，以备不时之需。亚马逊账号注册越来越难，想要一个稳定的账号需要经过重重审核，多店铺的操作也越来越艰难，所以大家一定要珍惜每一个账号，尽量把手上的账号都能做起来，再去开展新账号。

Prime Day过后，亚马逊卖家们都应该在着手准备Q4旺季的到来，可是亚马逊似乎在旺季前要进行大规模的整顿，一大波账号遭遇审核，让亚马逊卖家圈炸开了锅。近期的亚马逊二审来势汹汹，有不少卖家好不容易开了一个账号，结果什么都还没来得及干，账号就被封了。除了新账号遭到二审以外，老账号也难幸免；而这次审核不仅申诉通过率极低，且还容易产生账号交易纠纷。其实也不难理解

亚马逊账号审核机制有哪些？触发二审的账号类型有哪些？如何解决二审问题？

大批卖家被亚马逊罚“二审”红牌，关于亚马逊二审问题详解！

亚马逊差评review对listing销量会造成极大影响，特别新品如果第一个review是差评，基本上这条listing就很难快速打造起来。 卖家在日常运营当中一定要及时关注「重点listing的review星级」情况，「大类以及节点」排名，「关键词自然排名」和「广告排名」，要做到重点listing心中有数，特别review星级变化直接反应listing权重变化。当一个listing出现差评review的时候，卖家需要在第一时间去处理，时间越久能够解决的几率就越小，毕竟买家可能早都不记得这件事，甚至如果超过了删除差评时间，买家表示也很无奈想删也没办法。接下来说说遇到亚马逊差评review，卖家到底要怎么去处理？一：找差评各种渠道汇总渠道1. Comment及时回复遇到listing有差评review，不管是什么原因卖家第一时间要去差评下方点击“comment”及时回复，回复内容只需要重点表明两点：第一先给客户道歉，毕竟客户是上帝(谁要亚马逊平台100%重视客户体验);第二作为卖家要坦白诚意，帮助客户解决问题，并且留下售后email(comment可以留邮箱)。举个例子Dear Valued CustomerThank you for taking time to write this review. We do feel sorry to your unhappy customer experience.Please contact us at ***(售后email) with your order ID and your issue. We will help you reslove it when we receive your email.We guarranty a satisfied solution to you.***(品牌名) Support Team一般及时comment之后，亚马逊会以邮件的形式通知到买家，一旦客户邮件回你问题就好解决了。渠道2. 点击Report abuse不管这个差评什么原因，卖家应该多渠道形式去处理差评review，尤其是恶意差评出现的时候，除了在comment回复之外，卖家还可以点击review右下方的Report abuse，之前点击之后可以填写内容，升级更新之后直接report即可。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/4d72b4f6313295710a7979e95519768b.png" width="">渠道3. 留评买家ID与下单一致性 亚马逊卖家留评的名字与实际订单可以不一致，这就是为什么要找到差评订单如此耗尽心思。当然不管是否一致，有些情况下买家留评ID还是与下单ID一样(或相似)，通过留评的产品和下单产品、以及留评生效日期与订单日期进行对比就可以很快判断。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/6e4fe1081db27b3b38ff7ccaf07bb121.png" width="687">渠道4. 买家Profile主页 通常情况下要看一个买家信任度，卖家在点击客户ID进去之后，就可以看到他的主页，有些时候客户还会放他的联系方式，比如其他网站、email、skype、wechat等。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/9aa20762105002c0f10bbc0e61c1e8ef.png" width="">当然除了找到联系方式之外， 你还可以看买家历史留评记录，以及他给其他买家留评的星级，一个月的留评数量等，综合可以判断出买家质量。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/df7ca4466f4322152a1cadb1c5850df8.png" width="">渠道5. 网页源代码查找对于匿名差评的买家想要查到订单号就是个大难题，亚马逊也不想卖家用各种诱导方式去骚扰买家，这也是为什么亚马逊要屏蔽掉买家各种email，在遇到匿名差评卖家可以点开差评内容，利用审查元素Ctrl+F输入：customer，慢慢查找客户ID，如下图所示。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/5abb9964b603d07d8fc25026d35b3fa8.png" width="">根据留评时间和留评ASIN在后台订单列表进行筛选(比如最近1个月此ASIN订单)，打开每一个订单之后按F12切换到网页源代码之后，Ctrl+F输入客户ID，一个一个去匹配，当然也要找不到的情况，这只是其中一种渠道而已。渠道6. 利用ERP进行查找市场上有很多亚马逊ERP软件基本都有查找差评这个功能，但ERP也不是万能的，也有找不到的情况，所以在不借用ERP情况下，卖家需要自己按照其他5种方式先去查找看看。二：差评删不掉应对方法如果各位老铁尝试了各种方法，哪怕你找到了买家联系方式，找到买家email，N封邮件发过去结果还是没有回复，差评也永远没法移除，这个时候要怎么破呢?1：行业内有个说法就是「踩差评」，就是使劲的点击Not Helpful (之前是yes or no)，据说不同的ID去踩20次，有的说50次就可以踩下去，数据仅供参考。2：引导reviewer留新评，并且尝试让他带图或者视频来覆盖这个review。3：针对恶意差评直接在后台进行投诉或找客户删除，不过根据以往经验直接投诉直接一般case显示转移其他部门，基本没成功过。方法一<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/8a560952b3c8a1c1f88cab8c57841a0d.png" width=""> 方法二<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/19a1a1f12fa97720f1058f09fa418691.png" width=""> 三：从差评当中学到什么1：一个listing出现了差评其实是个正常现象，但一定要注意差评内容，为卖家改善和升级产品提供宝贵的意见，产品升级最大驱动力来源于消费者的痛点和需求。2：卖家选品最重要参考就是竞品ASIN的差评，集中区研究竞品的1~2星差评，有利于规避常规性问题，当然有些问题可以直接在图片或者详情描述(A+)用文字体现。举个例子<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190807/6a79e315193a187ead59b09e51354c24.png" width="">上面是一款产品的差评情况，通过综合分析竞品ASIN，至少有5~6个客户反映缺少说明书，差评最大的痛点来源，所以卖家在开发产品过程当中，必须要去配合说明书售卖。关于亚马逊差评就分享这么多，出现差评并不可怕，最重要学会从差评当中解决实际问题，别人走过的坑，就是我们的经验。<a data-fr-link="true" href="https://www.ikjzd.com/tl/105386.html" target="_blank" rel="nofollow"><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190823/e8f0a236d289e356a2b456e321de91be.jpg" width="" title="Image title"></a>

亚马逊差评review对listing销量会造成极大影响，特别新品如果第一个review是差评，基本上这条listing就很难快速打造起来。卖家在日常运营当中一定要及时关注「重点listing的review星级」情况，「大类以及节点」排名，「关键词自然排名」和「广告排名」，要做到重点listing心中有数，特别review星级变化直接反应listing权重变

亚马逊找差评reviewer的渠道，差评删不掉的应对方法是什么？

亚马逊找差评reviewer的6个渠道，以及差评删不掉的应对方法

形式1：更改ASIN码如果一位卖家想更改其ASIN码，而不想让其他卖家发现或举报，就给了同行恶意陷害的绝佳机会。同行可能会增加或减少产品数量，或者提供其他卖家没有的赠品，这样其顾客就会收到其他卖家的顾客没有的赠品，没有收到赠品的顾客就会不高兴，然后在评价中写到“与产品描述不符”甚至“仿冒产品”产品重量的改变也是计谋之一，某些卖家不想其竞争对手从产品中盈利，将产品的重量削减到三分之一，使得运输重量大大减少应对措施：投诉ASIN码更改。亚马逊给你发送ASIN码更改清单的时候，仔细阅读，看看自己是否同意，如果不同意，则提出异议，点击亚马逊发来邮件中的链接，查看更改的细节是否合理，认真对待自己的产品描述，尽量避免进行更改产品重量的更改也是一个严峻的问题，如果使用FBA，运输重量的增加会导致费用提高，从而使利润大打折扣注意：仅仅反对ASIN更改是不够的，如果此更改会对你产生负面影响，你就要跟进此进程，看看这些更改是否通过，如果更改生效了，你售卖的产品与描述就会不一致，这时候就麻烦了。形式2：更改图片这一点非常阴险，因为更改了产品图片，亚马逊却不会通知其他卖家，这就为不良卖家提供了契机，后果非常严重首先，制造商会不断改变产品包装，所以，货架上的商品包装也可以多种多样，但这些商品都拥有同一个UPC代码，包装里面的产品也是相同的。对于这种情况，最好的办法就是添加关于产品包装的描述和图片，严格按照亚马逊的流程完成这个步骤，因为亚马逊需要相关的证据其次，由于一种产品的不同型号拥有同一个UPC代码，不论是谁最先创建了该产品的listing，其他卖家都可以更改listing上面的图片，代之以其他的产品型号，即使可以通过卖家平台申诉将其还原，其他卖家也仍然可以再次更改。要避免这种情况，应该以不同的产品型号创建listing，购买自己的UPC代码，或者将产品的其他型号添加到自己的listing最后，还有一种为人不齿的行为就是将产品图片替换为一种完全不同的产品。但是亚马逊对于每一次listing更改都有记录，如果受害者提出申诉，那么施害者将会因违反规则受到处罚应对措施：客户评价是发现这个问题的好渠道，如果评价中有“与描述不符”、“与广告不一致”或其他类似的不满，应该立即检查自己的listing，在确定自己的产品描述与售卖的产品完全一致之前，暂时将listing关闭。看看自己的listing中是否有其他包装图片，从客户的立场审视自己的listing，而不要仅仅依靠UPC代码注意：防范这种阴谋的最好办法就是检查自己的负面反馈和评价，并立即做出回复，暂时关闭自己的listing，查明问题原因，如果产品图片遭到大幅度更改，并且明显是恶意陷害，不要犹豫，向亚马逊提出违反规则的申诉。形式3：更改产品类别竞争对手可能会将你的产品拉进自己的产品类别，而事实上你的产品并不属于该类别，这时候你的账号就有可能被冻结。但是亚马逊已有的“其他类别”服务会帮助受害卖家战胜这一阴谋这种诡计还有一种实行方式，就是在已有类别中创建新的listing来售卖你的产品，所以同一种产品会有多个不同的listing，但这是不符合亚马逊规则的，亚马逊会将各种ASIN合而为一，这样每位卖家都能满意应对措施：提出申诉，耐心等待，如果有人故意更改你的产品图片，向亚马逊表明你的怀疑注意：你不可能总是能够赢得胜利，处理流程涉及所有的申诉工作，如果服务人员经验丰富，你可能会得到自己想要的结果。形式4：负面反馈或买家信息中恶意诋毁竞争对手有可能故意购买你的产品后留下负面反馈，指责你售卖虚假产品或残次品，他们向亚马逊投诉，对你进行猛烈抨击，事实上，亚马逊并不在意他们说了什么，但是，其言辞会触发亚马逊的自动处理系统，你就会得到警告或者直接被亚马逊冻结账号应对措施：留意自己的产品差评和负面反馈，定期查看自己的报告，及时回复差评并采取相应的措施注意：有时候无良卖家会亲自购买产品然后恶意差评，这就使得揭发其阴谋、阻止其再次陷害十分简单，但是有些卖家会让其亲朋好友代其做这件事，这种情况下，找出幕后黑手就非常困难了。形式5：违反规则你的竞争对手投诉你违反了亚马逊的规则，导致亚马逊发来模糊的通知，表示有客户投诉你，但你并没有找到任何有关产品的差评和投诉，那么，这种没有任何证据的投诉往往就是唯一的证据，其实是竞争对手进行了恶意投诉。即使你并没有做这些事，但是由于恶意卖家提供了所谓的证据，所以亚马逊往往是站在对方那边的，恶意跟卖、产品侵权、固定售价等等，任何一条都可能导致你的账号冻结，甚至永远不能解封应对措施：如果你怀疑有人恶意陷害，尽量查出幕后黑手，通常来讲，他们都购买了你的产品，最好的方法就是保留发票，此外，从提供正规收据的供应商那里订货，这样能够降低受害几率对于侵权问题，尽量妥善处理，如果是合法投诉，权利所有人至少会回复你，告诉你下一步应该怎么做，一旦他们得到满意的结果，你就能重新获得销售权了注意：亚马逊工作者可能并没有你考虑得多，对你来说显而易见的事对他们可能并不那么明显，所以尽量不要发生争执，将自己被陷害的经过解释清楚就好。形式6：未收到货/运输过程中损坏/延迟送达这一点可能是买家故意为之，为了免费得到产品，也有可能是卖家恶意为之，为了陷害使用MF(商家配送)的竞争对手。如果你使用的是MF，你很容易因为业绩问题而被冻结账号。很多卖家使用USPS，遭到陷害的几率更高如果你产品在运输过程中丢失，找回的机会很小，也很难查出在哪里丢失的。如果客户表示未收到货，不要让他们去当地的快递点查找，因为这样很可能导致客户给你留下差评，最好的办法就是立即退款给他们，如果你确定对方是骗子，以后就不要再给他发货了如果你是MF卖家，产品在运输过程中丢失或损坏对业绩指标的影响极大，只有两种方法能改进这种情况，第一，选择更好的快递合作伙伴，第二，购买业务保险，一旦产品在运输过程中受到了损失，可以获得相应的赔偿，但是这对于大多数卖家来说，都是一笔不小的开支，而且只有在小概率范围内才会有其作用应对措施：对于这个问题，最好的解决办法就是使用FBA，诚然，FBA费用比MF高，但从长远来看，卖家并不会因此而减少盈利，有时候甚至还会有更多的收益，此外，使用FBA能够节省时间和精力，为卖家处理其他事务提供了机会。另外，放开权限，让亚马逊自动处理退货/退款业务，业务流程得到精简，客户得到便捷的服务，有效降低了不满意客户的数量，从而减少了潜在差评数量，提高了业绩指标注意：每一条客户咨询都会对你不利，因为任何一点导致客户与你联系的原因都会使该订单被视为“缺陷订单”，客户退换货越困难，你因为同一订单而被投诉的几率越高。A-to-Z索赔、退货、客户邮件以及退款等，所有这些都可以被恶意竞争对手用来攻击你。形式7：一天中发生多次退货/收到多条负面反馈亚马逊不允许一天之中针对同一产品发生多次退货、咨询或负面反馈，这样的事一旦发生，最好的情况是卖家listing受到限制，而最糟糕的情况就是账号受限。恶意卖家可以同时从你这里购买好几件产品，然后一天之后将它们全部以“残次品”、“伪劣品”、“与描述不符”等理由退回，亚马逊不会将其视为同一个订单的三件产品，而是视其为一天内同一产品的三次退货应对措施：除了严格控制各项数据之外，没有更好的方法，如果将负面反馈控制在3%以内，将ODR(订单缺陷率)控制在1%以内，将退货率控制在1%以内，这条诡计对你就没多大影响注意：亚马逊不会因为负面反馈立即对你采取措施，ODR数据基于90天内的销售指标，如果能够在负面反馈发生的一个周以内将其移除，就不会有影响。而在账号未被冻结的时候，是移除负面反馈的最佳时机，对于这一点，可以利用亚马逊自动处理系统为你服务。形式8：虚假退货理由通常来讲，这一点不会单独成计，而是连环式的打压——多次退货、负面反馈、违反规定。恶意卖家可能会以“与描述不符”、“残次品”等各种虚假理由要求退货，然后进行下一步，而如果仅仅是不诚实的买家，他们不会以负面反馈或多次退货来打压你，所以，如果你遭到这样的连环计，或许你受到恶意卖家的攻击了应对措施：在行动计划中，向亚马逊阐明问题原因，表明客户在说谎或者同行在恶意陷害你，此外，定期查看退货报告也是有帮助的注意：如果你受到了客户的敲诈和勒索，告诉亚马逊。此外，买家免费退货有其年限，一旦达到此年限，他们就不再有免费退货的资格。事实上，亚马逊知道某些不良买家滥用其政策，他们不会永远让其逍遥法外。如果你能证明买家为了免费退货而闪烁其词，亚马逊会留意该买家的账号。形式9：恶意买空库存竞争对手可能大量购买甚至将你的库存买空，等到退货截止日期前后再以伪劣产品为由将其大量或悉数退回，这样，你就可能因为退货数量过大或者违反规则而陷入麻烦，你的库存或许一个月或者更长时间内都不能再次使用将你的库存买空期间，恶意卖家极可能利用你的listing再次出售产品，或者在eBay等其他平台销售，一个月内没有卖出去的产品，便以各种质量问题退给你，这样，他们从售出的产品中赚到了利润，又从退给你的产品中拿回了本金应对措施：留意数量较大的产品订单，如果买家30天后以各种理由来找你，向亚马逊说明情况，如果他们在30天内提出退货申请，那么立即同意其请求，但不要就此作罢，告诉亚马逊你怀疑不良同行陷害你，必要的时候提供发票，证明自己售出的产品是全新的，并向亚马逊表示你对其将同一种产品的每一件退回产品都视为单独的退货案例表示担忧，请他们调查该买家是否是第三方卖家或者与第三方卖家密切相关的人注意：这些事项涉及到“大量退货”、“仿冒产品”、“残次品”等敏感词汇，很容易导致账号立即冻结、账号审核或者亚马逊自动生成的邮件，要求你针对这些问题写一份行动计划亚马逊喜欢积极主动的卖家，如果你向他们表明自己的怀疑，他们不会告诉你他们查到了什么，但是一旦证明你所说的是真实的，恶意卖家会因为操纵平台而得到警告处罚。

形式1：更改ASIN码如果一位卖家想更改其ASIN码，而不想让其他卖家发现或举报，就给了同行恶意陷害的绝佳机会。同行可能会增加或减少产品数量，或者提供其他卖家没有的赠品，这样其顾客就会收到其他卖家的顾客没有的赠品，没有收到赠品的顾客就会不高兴，然后在评价中写到“与产品描述不符”甚至“仿冒产品”产品重量的改变也是计谋之一，某些卖家不想其竞争对手从产品中盈利，将

亚马逊同行的各种恶意竞争行为有什么方法应对？

面对来自亚马逊同行的各种恶意竞争行为该如何应对？

在亚马逊运营过程当中，很多卖家经常会遇到一条listing卖得好好的，突然变成不可售甚至有些热销品出现冻结的状态。今天，就来聊聊“遇到Listing被封的处理办法”。01 几种常见的亚马逊listing被封问题一般情况下亚马逊在封锁店铺或者listing之前，都会先发出邮件警告，再采取封锁行动，但有时候也会遇到没有任何预警的情况下直接封锁的。listing不会无故被封被限制，被封或限制的卖家可能存在以下的问题：1. 新建Listing处于inactive状态一条Listing新建的时候，是处于inactive状态，这种情况一定要等到FBA的货物到了亚马逊签收之后，才会显示active状态，并且前期亚马逊运营中心刚刚签收准备上架阶段，你的listing在前台会显示in stock***。这种情况下买家仍然可以下单，从客户角度来看，买家会以为亚马逊要很久才会配送，会大大影响订单量。2. 产品变动，listing没及时更新有时候一款产品因为某种原因停售或者更新换代了，而卖家却没有及时更新listing，仍然沿用原来的，就可能会被亚马逊平台判定为违规，或者被消费者投诉，导致你的listing被封锁。这种情况一般也是可以通过申诉解决的。值得注意的是，如果商家新上架的产品类目与原来不一致，最好不要绑定原来的listing，否则很容易被封。3.&nbsp;inactive缺货状态当你的Listing FBA库存售空之后，在后台会显示inactive缺货状态，这种情况下常见的做法，把FBM跟卖的库存放出来从中国直发，目的让断货的listing继续出单，起到稳定排名的作用。4.&nbsp;变体共享review一个产品由于某些原因不能继续卖，可能供应商不生产或者产品升级换代等，为了把之前旧Listing的review合并共享，而新上架的产品与原来旧产品类目都不一样。比如新上架的耳机，旧的产品是LED灯，部分卖家可能会把之前旧的LED灯标题、五点、描述、类目等慢慢改成耳机的，这样新绑定上去的耳机Listing有可能共享review。这种操作典型的是违反亚马逊相关政策的，一旦亚马逊后台查出来就会小红旗警告，并且强制把你的Listing变成不可售。5.&nbsp;类目审核还有一种可能，卖家的产品本身并不存在问题，只是卖家上传的产品类目需要通过亚马逊的审核，因此被暂时封锁审核。比如美妆类、部分儿童类产品等，但很多时候最怕的就是Listing可以上传成功，而且也可以成功转成FBA配送，并且还可以创建FBA货件，等到亚马逊签收准备上架的时候，结果告知需要类目审核才可以售卖。亚马逊触发类目审核的机制有点颠倒顺序，其实应该在开始创建listing的时候触发审核，而不是等FBA上架了再去审核，如果不通过那就一堆的库存放在FBA了。遇到这种情况，卖家也不必着急，只需等待审核通过，就会恢复正常了。6.&nbsp;违反亚马逊商品政策知识产权方面、二手当新品卖、产品安全问题、违反受限商品政策等，其中关于旧货当做新品售卖，大部分的情况下是客户直接在亚马逊后台投诉产品包装问题或者产品本身有过使用的情况，实际上卖家发到FBA的产品完全是新的，有可能是FBA运营中心收到买家退货再次发给客户。7.&nbsp;存在侵权的问题一款产品不可售，可能涉及到侵权有版权侵权、关键字侵权、商标侵权以及外观侵权，等等。卖家可以通过自我审查或者通过第三方审查，如在网站上搜索产品名称等方式，来查找是否存在侵权行为。如果是商标侵权被封，往往申诉会比较乏力，这时候能做的就是马上整改还未被封的相关产品，该下架的下架，该修改listing的修改listing，以免损失扩大;如果是其他方面的，图片或者关键词侵权，可以针对性地提出申诉，进行整改。如果卖家存在侵权行为，一般都会在后台收到亚马逊的邮件或者律所的邮件。02 亚马逊热销品Listing被冻结的解决方法近期在很多卖家找到我这翻新listing时，出现最多的就是亚马逊热销品Listing被冻结。亚马逊冻结了你的listing，你要怎么办?肯定是重新解冻上架，但是怎么解冻呢?Listing的申诉过程和账号申诉差不多。注意，即使只是申诉一个listing，你仍需找到问题根源，然后说明解决步骤和预防措施。所以解冻你的listing从哪里开始呢？以下是具体步骤：1.&nbsp;回复亚马逊的通知首先，卖家需要查看所有收到的通知。除非亚马逊在通知里明确说明无需回复，否则卖家需要在每一个问题上都回复。收到的通知数量多，可能会导致账号冻结。卖家必须行动迅速。花越多时间和精力起草申诉和解决问题，效果越好。2.&nbsp;移除不良库存卖家要确定这不良库存只是个例，还是很多个产品都遇到了同样的问题。很有可能其他产品也有这个问题，但亚马逊还没有发现。所以赶紧把所有产品都仔细清理下，然后在申诉里把这个行动告诉亚马逊，你有做的更多。3.&nbsp;查找根本原因利用这次被冻结的时机，回头再看看亚马逊的帮助页面、销售政策、产品指南和listing限制等条例。可能在你上次查看后，亚马逊又更新了政策。如果得出结论问题在于供应商，那就注意下你的采购模式，重新评估供应商。4.&nbsp;思考你的商业活动即使你的申诉信没有包括整体运营回顾，但至少要进行一次业务评估。你可能就能找到间接影响你表现或者服务质量的深层问题。5.&nbsp;加强你的POA(Plan of Action)内容如果申诉被拒绝，你可以再提交另外一份。回顾下上一封的内容，再重试下。注意这次的申诉内容要更充实。最后卖家其实很容易避开listing冻结，所以卖家最好需要多花点精力在预防上。

在亚马逊运营过程当中，很多卖家经常会遇到一条listing卖得好好的，突然变成不可售甚至有些热销品出现冻结的状态。今天，就来聊聊“遇到Listing被封的处理办法”。01 几种常见的亚马逊listing被封问题一般情况下亚马逊在封锁店铺或者listing之前，都会先发出邮件警告，再采取封锁行动，但有时候也会遇到没有任何预警的情况下直接封锁的。listing不

亚马逊listing突然被封怎么办？几种常见listing被封问题解决及方法？

常见的亚马逊listing被封问题以及解决办法解析！

1、二审有规定在多长时间内必须完成吗？ 答：没有，但是越早提交越好。2、话费增加值税发票能用吗？答：不能用，要有公共事业单位的账户，有户号，有户名以及地址。3、只需要一个水电账号吗？答：二审需要提供水电煤以及网络的其中一个账单，但是提供越多肯定越好。4、只能是网费账单吗？答：对的，话费账单不可用。5、申诉了一次二审后，回复邮件说经过核验，删除账号的这种，还有机会过二审么，是否提交相同的地址跟信用卡资料以及行动计划？答：第一封邮件不会这么回复，如果不通过，会回复需要更详细的账单来证明你自己，表明你第一封提供的资料不通过，但是还有第二次申诉的机会。第三次如果回复你不在回复此邮件，基本上是挂了，如果你的资料确实是真实的，亚马逊误判，你可以继续不停的写申诉邮件，这个时间周期就比较久。6、过段时间是不是更容易通过点呢？还是这个二审政策就一直维持常态化了？答：亚马逊2020的招商开始，肯定不是这种情况，如果一直是这种情况，那亚马逊也不需要招商了，此外，建议大家现在可以自注册，我有真实测试过，没有二审，账户可以正常使用。7、用哪种地址证明比较容易通过？答：肯定和营业执照地址保持一致是最好的。8、近期是指今年下半年到明年重新开始招商的这一段时间吗？答：是的。9、招商经理注册 需要多久的时间？自己注册一个月差不多吗？答：通过招商经理的练级注册和自注册审核的时间是一样的，没有太大的区别。10、 KYC审核一个多月了 还在正常销售 这个审核时间是不是不能确定啊？答：是的，耐心等待，只要资料都是真实的，肯定是可以过的。11、电费账单只打印到一期的，这样可以吗？还是必须要3期及以上的？答：账单是向亚马逊再一次证明你自己，证明是真实存在的，跟有多久账单期没关系，只要有户名，户号，地址还有公共事业单位盖的章，基本上是能够通过二审的。12、VAT已经注册会帮助KYC审核通过率增高吗？答：会。13、自己注册和招商经理注册有什么不同？答：自注册就像放养式的账户，没有人管理，如果在操作上出现什么问题，都不知道找谁，但是通过招商经理的就不一样了，亚马逊有什么活动会及时邮件通知，以及给你介绍FBA的物流、海外仓，账户出现问题可以及时问客户经理，他们协助你去解决问题，招商经理会建卖家群，我们可以在群里和其他卖家进行交流。14、那最近在等你们注册账号，一直没消息，请问要等多久可以注册呢？答：这个需要等到10月份2020再次招商，如果着急，我们可以选择自注册。15、提交了水电单，收到邮件没通过，还有希望吗？答：账单真实，继续申诉，时间周期比较长，申诉回来的概率比较小，但也有申诉回来的。16、丝路互联代注册账号目前停止了吗？要等多久可以注册？答：没有，我们可以帮你自注册或者招商经理链接注册，招商经理链接会有二审，如果有账单去提交申诉，我们可以等到10月份在去注册。17、是不是以后的注册都是要水电费单子了？答：不是。18、 ps水电费通过率，凭你接触的有多大概率？答：资料真实，80%的成功率；19、未来1-2个月，没有水电费单子 ，该咋办呢？答：选择自注册或者不注册，等段时间。冒然注册，二审通不过，只会浪费资料。20、没有水电费的话，有没有其他办法过二审啊?答：可以提供网络账单，可以找物业开账单，在提供和物业的合同，也是可行的。21、请问我个账号被冻结了，怎么取绑信用卡支付月租的账号？答：后台直接开case要回月租，注销信用卡就不会在扣费了，长时间扣费不成功，店铺也会关的。

1、二审有规定在多长时间内必须完成吗？答：没有，但是越早提交越好。2、话费增加值税发票能用吗？答：不能用，要有公共事业单位的账户，有户号，有户名以及地址。3、只需要一个水电账号吗？答：二审需要提供水电煤以及网络的其中一个账单，但是提供越多肯定越好。4、只能是网费账单吗？答：对的，话费账单不可用。5、申诉了一次二审后，回复邮件说经过核验，删除账号的这种，还有机

亚马逊二审会有哪些问题？如何解决亚马逊二审的常见问题？

亚马逊账号二审的21问，专业人士这么解答！

大家碰到亚马逊账户二审的情况，不要慌。亚马逊一审就是账号注册，提交资料等待审核通过；一般在卖家经营过一段时间之后，亚马逊会给卖家发来邮件要求卖家提供新的资料，这个就被称之为二审，二审是亚马逊系统自动抓取的结果。亚马逊二审十分严格，那么当卖家收到审查邮件后，该怎么办呢？首先呢，卖家在收到二审邮件之后可以先去找招商经理确认一下是否为二审，如果是的话，卖家们可以先试着去申诉一下。正常情况下，在亚马逊二次审核邮件里会将卖家们需要提供到的资料，详细的写上，看上图的邮件，就可以看到亚马逊要求卖家提供：1、length oftime you have been in business 进行外贸的时间2、sources of your amazoninventory,include invoice from past 6months，6个月内的采购发票，用于证明你的采购渠道，发票上需要包含供应商的地址，名称电话等信息3、storage location ofinventory 当地的库存位置，这个地方可以填写公司的地址4、Addresses of any retail locations当地实体店面地址，也可以填写公司地址5、link to business website 商品网站6、links to otherwebsites that you actively sellon，你的产品其他销售的网站，一般填写ebay，速卖通等其他外贸站点，如果没有就不要写7、tracking information forrecently shipped orders if applicable,found on the Manage Orders page in SellerCentral 最近发货的订单信息8、tax id or dun brastresst number国外税号，中国卖家没有在亚马逊二次审核提交的发票上，其实亚马逊给到了较为严格的要求：1、必须使用机打增值税发票或普票，如果卖家使用的是采购订单，出货单，合同等其他文件都是不可以的2、发票上的产品必须为卖家已经上架了的产品，如果产品不对应那就尴尬了3、开发票的日期要早于产品在亚马逊上上架的时间，这点很重要，当然很多卖家是后期补开的发票，那就要记得在发票上注明是补开的4、每个sku的数量要大于上架时的数量5、采购方的公司抬头，地址，都需要和亚马逊账户上注册的公司保持一致6、有条件的卖家可以3-5个sku一张发票7、如果亚马逊要求提供英文版的发票，卖家可以直接在晚上下载模板来做，然后记得盖上公章，把中文的增值税发票和英文版的一起提交卖家们一定要注意账单的问题，账单不是发票，而且是公共事业单位（如国家电网出具的、盖章的）；当然，卖家们如果可以把水电账单、信用卡账单、公司地址、法人地址证明同时提交通过率会更高的。提交一次后如果不通过，建议把资料都准备好后，再次提交，后台小红旗那个地方点进去，进到绩效管理里，有个“申诉”的按钮，从这个地方申诉，申诉一次不过，就多申诉几次，这个是亚马逊的人工审核 ，所以态度要好。另外，很重要的是把后台里“设置-账户信息-付费方式”点开，点击“管理”，添加一个地址，先检查这个地址是否和你的信用卡地址一致，如果不一样，新添加一个地址，要和你的信用卡对账单 地址一致（添加同样一个卡号就行，只是地址改了一下）。一般情况下，卖家们按照亚马逊二次审核邮件里提到的资料进行提交就能通过亚马逊的审核，但是一定不能造假。如果无法提供的，要向亚马逊说明情况；当然有的卖家在提交了资料后，收到了审核未通过的邮件。如果卖家们收到了这封邮件那意思就是如邮件中写道的，亚马逊不会再回复你的任何邮件，很不幸你的账号挂了。面对这样的邮件，我们只能说节哀，但是你可以重新准备一套资料准备上一套设备，重新注册用新账号来进行运营。

大家碰到亚马逊账户二审的情况，不要慌。亚马逊一审就是账号注册，提交资料等待审核通过；一般在卖家经营过一段时间之后，亚马逊会给卖家发来邮件要求卖家提供新的资料，这个就被称之为二审，二审是亚马逊系统自动抓取的结果。亚马逊二审十分严格，那么当卖家收到审查邮件后，该怎么办呢？首先呢，卖家在收到二审邮件之后可以先去找招商经理确认一下是否为二审，如果是的话，卖家们可以先

亚马逊二审方法_亚马逊二审申诉_亚马逊二审审核

亚马逊账号二审该如何应对？

2019年起，广大亚马逊卖家就发现推新品的关键难点是测评，测评的几个常见问题： 1）刷不出去2）刷出去了买家账户留不上评价3）买家好不容易留上，没有过一周就掉了4）好不容易积累几十个REVIEW，一夜又被亚马逊撸光了5）REVEIW够了，销量也起来了，却被亚马逊因为刷单关店铺！所以要推新品首先就是要先攻克测评，要知道亚马逊不仅是电商公司，更是大数据公司，影响评论的几大要素：1）亚马逊买家账户的权重有关，PRIME会员的权重肯定比非会员的权重高，老的买家账户肯定比新的亚马逊买家账户的权重高，这些因素对评价的权重就造成了很大影响！所以大家选择买家的时候尽量选择老的PRIME会员买家来测评！2）买家账户的留评率有关，经常留评的买家账户其实都很容易被亚马逊怀疑上是有偿留评的，如果长时间这样就容易造成买家账户评论清零同时被限制评价。3）买家账户留评的好评率有关，如果一个买家账户全部都是5星好评，这个也是明显违反自然买家的规律的。4）产品的留评率有关，一般产品的留评率有5%已经很不错的，如果你做到10%以上，肯定是违反亚马逊留评的规律的，很容易被怀疑上！5）买产品的流程有关，肯定要通过关键词搜索，然后一页页浏览，整个流程的时间需要起码3-5分钟以上完成的！6）买家账户登入的IP地址，买家账户的收货地址，买家用的支付方式等也有关系。下面我们来介绍下亚马逊卖家常见的几种获得评价的途径和问题：1. 通过微信群和FACEBOOK群测评，从15年亚马逊10月份亚马逊不允许折扣换评价开始，大把的卖家就是通过这些方式做测评，其实测评到现在，已经很难刷出去了，而且买家账户也被污染的很严重，即使刷上去也是没有多久就掉了，因为这个买家只要看到好的东西可以免费用，就拼命刷，拼命留评，不管账户的正常与否！2. 通过刷单系统刷，现在其实好多卖家自己搭建刷单系统，然后买BOA卡，搞定IP 和收货地址，这种刷单方式理论上是可以的，实际中有时也没有问题，但是你用的是大量的新买家号，你的IP地址能否做到真正和美国自然买家的IP地址一样，收货地址可以一直没有人投诉说莫名其妙收到一大堆东西？亚马逊的数据一直在采集，亚马逊的系统不断升级，谁都不能保证一直发现不了，不然为什么每年旺季都会有大批因为操作评论死账户的卖家？3. 通过亚马逊官方允许的VINE VOICE，这个方式的话，其实很多做过的人就知道了，好多问题，一是碰见黑心服务商用黑卡出的标，出完后不真正付钱给亚马逊，造成VC账户死的，那么你到亚马逊的货就没有办法获得评论，已经获得评论的产品的VINE也会消失！碰到有良心的服务商用DI账户出的标，现在美国那边VINE已经爆仓了，根本测评不出去！4. 直评，这个也是获得评价的渠道，但是只能在小号上用，只适合做快进快出的产品，评论基本上5-10天就掉差不多了，需要不断补评价！5. 合并僵尸LISTING，这种方式的话，首先成本不高，但是问题是容易掉REVEIW，而且亚马逊查的严格，已经有的卖家因为这个被关店铺了！2019年推新品如何获得安全，稳定的REVEIW呢？ 我给大家的建议：1. 通过ASIN导邮箱，获取高质量无污染的买家来测评，一般实用性的产品，只要获得任何的买家邮箱群发几千封，获得5-10个买家愿意给你测评还是很容易的！专业性比较强的或则特殊产品，比如成人用品，你只要去导自己的或则竞争对手的ASIN的邮箱，然后自己写一封漂亮的开发信，一般也可以解决了！这种出来的REVIEW都是很干净而且没有污染的！这种方式是我知道的最可行的方式！2. 通过某些专业化的测评网站，它们通过GOOGLE广告或则群发几十万封买家邮箱的方式不断获得买家，严格控制每周买家的购买留评产品的数量和购买流程，相对来说也还可以。终于写完这些了，希望可以帮助到大家。

2019年起，广大亚马逊卖家就发现推新品的关键难点是测评，测评的几个常见问题：1）刷不出去2）刷出去了买家账户留不上评价3）买家好不容易留上，没有过一周就掉了4）好不容易积累几十个REVIEW，一夜又被亚马逊撸光了5）REVEIW够了，销量也起来了，却被亚马逊因为刷单关店铺！所以要推新品首先就是要先攻克测评，要知道亚马逊不仅是电商公司，更是大数据公司，影响评

2019年亚马逊卖家新品上线如何做测评？亚马逊卖家常见测评留评的途径有哪些？

2019年亚马逊推新品该如何做测评？

选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」我先把这16个亚马逊的选品指标列出后面将会针对每一项详细解说！1.商品价格介于10～50美金2.商品重量要轻（最好可以低于2～3磅）3.商品在大分类排名在5000以内4.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品5.

【珍藏干货】16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式-跨境知道

【珍藏干货】16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式

怎样优化listing图片？看到你的产品在亚马逊上表现不佳会令人很沮丧，你甚至可能开始质疑你的产品。但很可能你的产品根本没有问题，而可能是由于文案、图片或评论的问题。分析转化率可以帮助你优化listing。本系列文章将提供有关提高亚马逊转化率的方法。但是在深入探讨之前，你需要了解为什么你应该更关注转化率？更高的转化率能够：1、带来更多销售更多转化=更多销售。除非你的转化率很高，否则无论你在PPC上花费多少钱都不会带来结果。因为投放PPC广告，你可以将流量带到你的详情页，但是如果客户不准备购买，那么花在引流上的钱都是做无用功。在投放广告之前，你需要让你的产品为流量做好准备，因为转化率是决定你的销售量的因素。2、提高自然排名尽管赞助广告的主导地位不断提高，但自然排名是收入增长不可或缺的部分。但是就像Google的算法一样，没人真正知道A9算法的工作原理。但是，亚马逊确实提供了一些见解：“诸如文本匹配程度、价格、库存量、和销售历史记录之类的因素有助于确定你的产品在客户搜索结果中的位置。”销售历史是各种指标（例如订单缺陷率）中的重要元素。排名上的优势与销售历史，尤其是转化率直接相关，因为转化率的提高=销售额的增长。3、增加商品曝光这是转化率提升后的一个经常被忽视的好处。在产品页面上，有多个部分可以突出显示竞争对手的产品。例如“Best 
sellers”、“Customers Also Viewed”部分和“Compare with Similar 
Items”部分。这些都是很理想的展示位且变动很频繁。想象一下，如果你的产品获得其中之一的展示位，就会获得大量展示和曝光。4、在赞助广告竞价中获得优势更高的转化率等于更低的获客成本，因此在赞助广告竞价中也提供了竞争优势。对于一个关键字对应多个产品广告的广告，亚马逊会更青睐，该广告具有更高的历史转化率，即使每次点击费用出价低于竞争对手。因为客户满意度高于一切。节省下来的钱可以再投资以扩大广告系列或用于其他营销活动。什么样的转化率才算好？根据一项研究，非Prime的平均转化率约为13%，而Prime的平均转化率高达74%。亚马逊卖家比其他卖家具有竞争优势，因为客户已经有购物意愿，因此转化率自然要高得多。研究表明，其他在线销售网站上的购物者转化率仅为3.32%。问题是，亚马逊平台的理想转化率是多少？尽管“好的”转化率根据产品、类别和价格的变化而定，但如果你的产品的转化率达到20%或更高，那将是理想的数字。那么该如何提高亚马逊listing的转化率？你的转化率与你所提供的客户体验直接相关。PPC广告和排名与使用正确的关键词以及满足A9算法的要求有关，而转化率则是与满足客户需求有关。在以下情况下，客户将感到高兴：（a）回答了他所有的问题；（b）他认为你的品牌值得信赖；（c）他获得了进行购买所需的所有信息；（d）他认为不需要亲自查看产品；假设你是一家实体店的所有者。当客户进入你的商店时，他将有几个问题；如果所有问题都得到了回答，并且他确信你的产品是他所能买到的较优选择，那么他将进行购买，否则将不会。那么，如果你没有实体店，你将如何证明你的产品是最好的？这是当你在亚马逊上出售时发生的情况。你无法面对面说服客户，因此客户将不得不依靠其他因素做出决定。这些其他因素是在客户心中建立信任和信心并影响转化率的原因。在线购物时，你会先查看图像，然后向下滚动以阅读评论，你还会查看A 
+页面，然后阅读文案以获取重要的产品信息。因此，listing页面上影响转化率的主要因素之一是图片：图片优化图像是提高转化率的重要因素之一，图片使查看和消化复杂的信息更为轻松。此外，如果listing图片够好，客户会觉得你是一个专业和值得信赖的品牌。购物者可能不会费心阅读文案，但是他们一定会查看你上传的每张图像。因此，不用说图像优化应该是你的重中之重。以下是每个卖家的listing图片需要具备的一些要素。8个提高转化率的图像要素：&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200803/1596423599137195.jpeg" alt="01.jpg"/> 1、产品外观很棒的图片（主图）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200803/1596423613204865.jpeg" alt="02.jpg"/><img alt="" src/>要创建出色的主图像，你不仅需要剪切背景，你还要消除摄影上的不足。即使你在摄影棚中拍摄产品，也一定会出现瑕疵。闪光、皱纹、阴影、颜色和照明差异是常见且不可避免的。因此，为避免这种情况，你应该编辑照片并删除任何使其显得不专业的元素。该图像将成为你的主图像。如果你的主图像看起来很完美，则点击率也会提高。以下是主图中要注意的一些常见事项：· 至少应为1500 x 
1500像素；· 
应该清晰且高质量；· 
应该尽可能多地占用图片空间；· 
应该使用纯白色背景；2、优化生活方式图片<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200803/1596423624830060.jpeg" alt="03.jpg"/>在生活方式的图像中使用额外的空间，使其看起来更具冲击力。在生活方式图像中添加相关标语是增加该图像价值的好方法。想象一下一个人在山峰上扛着远足杖的图片，上面有标语“Reach 
great 
heights”。只有生活方式的图片显然不能够带来这样的感觉。与客户建立联系并解释其给购物者带来的便利的句子可以为你的图片加分不少。3、包含评论内容的图片<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200803/1596423638184207.jpeg" alt="04.jpg"/>购物者百分百会查看评论，但他们只会粗略浏览。大多数购物者仅仅只会查看星级、阅读一两个受欢迎的评论。如果可以在图像本身中突出显示一两个评论，那不是很好吗？只需阅读图片中的评论，即可使他们对购物更有信心，还可以减少负面评论对他们的影响。如果你在亚马逊上还没有任何评论，则可以突出显示你在其他网站上获得的一些评论。4、包含承诺的图片<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200803/1596423648162163.jpeg" alt="05.jpg"/>很多在线购物者都经历过糟糕的购买体验，作为卖家，你可以通过展示满意保证或保修的图像来减轻对客户的此类疑问。同样，你不能将客户满意度声明添加到A+页面中，因此此图像必须使其进入图像网格。只要确保突出售后支持以及在出现这种情况时兑现承诺即可。5、说明产品优势的图片<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200803/1596423660200869.jpeg" alt="05.jpg"/><img alt="" src/>其他所有卖家都在销售与你类似的商品，因此购物者将把你的商品与其他十种商品进行比较。你可以通过制作一个比较表，清楚地说明为什么你的产品是他们的正确选择。你可以考虑使用购物者进行比较所使用的重要指标，然后强调你的产品拥有所有这些指标，而竞争对手只有其中的一些（或根本没有）。制作比较表可以提高客户的信心，并在一处突出显示产品的所有功能。6、说明产品好处的图片<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200803/1596423671135941.jpeg" alt="06.jpg"/>让客户知道你的产品可以给他们的生活带来便利。大多数时候，客户对技术规范不感兴趣，而是更关注更容易理解的产品好处。使用此图像，你可以展示客户购买产品后将获得的所有好处。7、说明质量保障的图片<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200803/1596423682200923.jpeg" alt="07.jpg"/>购物者在网上购买产品时关心“质量”。在实体店中，他们可以自己感觉和触摸产品并评估质量，但是在网上购买时，他们却没有这种能力。质量保证的图片是增加他们信任感的原因，向客户展示这类图片可以让他们做出明智和自信的购买决定。8、突出主要卖点的图片<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200803/1596423701212061.jpeg" alt="08.jpg"/>每个产品都有其独特的卖点。确定你的卖点并将其显示在图像中。突出你的USP可以使你在竞争对手中看起来与众不同，并且可以回答客户的常见问题：我们为什么要选择你？每个产品都有其独特之处。制作“卖点图”是突出显示独特之处的好方法。

怎样优化listing图片？看到你的产品在亚马逊上表现不佳会令人很沮丧，你甚至可能开始质疑你的产品。但很可能你的产品根本没有问题，而可能是由于文案、图片或评论的问题。分析转化率可以帮助你优化listing。本系列文章将提供有关提高亚马逊转化率的方法。但是在深入探讨之前，你需要了解为什么你应该更关注转化率？更高的转化率能够：1、带来更多销售更多转化=更多销售。除非你的转化率很高，否则无论你在PPC上

亚马逊listing转化率优化系列教程一：怎样优化listing图片？  -跨境知道

亚马逊listing转化率优化系列教程一：怎样优化listing图片？

一、选品思路两种思路，1. 
源于自身对产品有一定的了解，可以基于市场预期开发出客户需要的产品。这种对公司开发产品的部门要求非常高。这个不多赘述。2. 
是借助平台自身的数据来找出产品。通过平台的best seller, hot new release, Move &amp; Shark, &nbsp;Most 
Wished基础的数据来选品。今天我们重点分享平台选品方法。二、选品逻辑1.市场调查2.定位品类和市场3.定位实际产品，判断竞争对手4.通过分析竞争对手的痛点与卖点，确定自己的产品5.分析关联产品，打造产品群布局三、跨境电商选品的八个维度：跨境电商产品应该具备以下基本特征：1.行业维度：行业趋势上升产品，新奇特产品，需求量大的产品； 
比如现在去卖MP3，不可能成为大卖；2.产品本身维度：不受季节影响，不良率低，有礼品性质为佳；滑雪用品上半年销量太低。3.供应商维度：好改进，易开发，改模具成本低，工艺不复杂，可以量产，包装精美；4.营销维度：重复购买率高，容易传播，受众面广，不容易找到供应商； 
比如美发梳为什么会火？5.消费者维度：无需说明书就可以操作，傻瓜式使用方式；消费人群尽可能大，不能太小；如果有很好的小众产品，亦可。6.平台维度: 自带流量(品牌商，品牌卖家)，不侵权，不违规，不给平台找麻烦，不涉及安全问题，可以给客户好的体验，正品；7.运输仓储维度：重量轻，体积小，适合国际长途运输，不易损坏，不易变质；可以长期库存，适合空运；8.运营维度：利润高，单价不低于$10(为什么？)，低售后，低退货。四、 
工具准备1. Google 
Trends &nbsp; 分析目标产品趋势，用到google 网页搜索与Youtube搜索2. 
Keywordtool.io &nbsp;(代替google adwords)3. 亚马逊平台best 
seller网址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers4. Hot new 
release 网址：https://www.amazon.com/gp/new-releases5. Movers 
and shakers: https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers6. Most 
wishes for: &nbsp;https://www.amazon.com/gp/most-wished-for推荐几个灵感来源网站：1、www.engadget.com3、www.kickstarter.com4、www.pinterest.com五、平台选品方法首先确定目标产品。（无目标产品可以泛浏览或者根据自身感兴趣、供应链有的产品来确定），以移动电源为例：1.类目初分：（以类目前50为参考）Amazon上卖移动电源最多的子类目如下(怎么去判断某产品在哪个类目下出得最多？)Portable 
Cell Phone Power Banks<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592972088283398.jpeg" alt="01.jpg"/>分析Best 
Seller前50的listing标题与类目可以发现，移动电源的需求客户最大的是对智能手机的需求，而不是平板电脑等其他设备。所以自己在做这个产品的时候一定要抓住智能手机客户的需求。特征统计如下：<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592972105554990.jpeg" alt="02.jpg"/>结论：(1), 
10000Mah占比最高且排名前十占有四个。(2), 
3000mAh电池必选18650，其他电池首选聚合物，安全性高。(3), 
接口3000mAh只有一个1A输出，受其容量和结构的限制。5000mAh和10000Mah的双接口是主流。(4), 
镜面易刮花，故不作参考。光圈显示依然是主流。(5)，new 
releases 和 top rate 10000Mah占主流。数显的明显比例增高，且为聚合物占多。2.产品Review分析，以asin 
&nbsp;B00P7N0320 &nbsp;为例2.1 
好评分析：看most helpful的好评分析其卖点。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592972131289681.jpeg" alt="03.jpg"/><img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592972140317906.jpeg" alt="04.jpg"/>好评结论：注意类目下5分review应该抛开一些买手的review，以verified 
purchase为准。 
类目下5分review大都是说电池容量足，和描述符合，方便携带，充电快，适用范围广，且对卖家多配送的一些接口非常满意，有较好的客户反馈。另一个就是售后服务非常到位，免费退换货实在做到位了，这对于提高单品转化率非常有帮助。2.2 
差评分析：看排名靠前的差评，分析其痛点。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592972149447561.jpeg" alt="05.jpg"/><img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592972158169318.jpeg" alt="06.jpg"/>差评得出结论如下：1. 
较多差评反映不能为某一款手机充电，在做产品方案时，一定要解决这个问题；2. 
客户反映充电过慢，容量虚标。方案上应采用更精准的电流跟踪方案，保护板上的各项保护需完善，配件应超出客户预期，3. 
较多差评反映不能用，应该是运输过程当中损坏，所以包装一定要结实。3. 
确定自己的产品，通过调查得出结论，什么尺寸，规格，颜色，容量，什么电芯，等等方面内容，再根据客户的好评差评得来的内容，进行改进，就可以得出了自己的产品。 选品思维逆向扩展：我们举一个例子：蓝牙音箱，超级大品类吧，是不是听到都害怕，不想做，可是里面的细分市场，请看BT 
soundbar。<img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592972173626589.jpeg" alt="07.jpg"/><img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592972189844979.jpeg" alt="08.jpg"/><img alt="" src/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592972203473841.jpeg" alt="09.jpg"/>是不是都很贵，是不是都只有国际大牌，机会来了，性价比是中国人的优势啊，赶紧上

精品爆款| 跨境平台选品篇-跨境知道

精品爆款| 跨境平台选品篇

对于亚马逊来说， 
站外引流分为几大块1. 
社交媒体引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）。2. 
视频及图片分享网站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）。3. 专 业 deal 
论 坛 ， 折 扣 站 ，（ 美 国 的 有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, 
Techbargain,Bensbargains, 英国有 HotUKdeals 等)。4. 测评网站，博客等（ 
CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等，排名不分 先后）。5. 公司官网 独立站 
( 一般来说独立站引流主要促成站内交易，但是基于一些买家的习惯 也会有亚马逊购物入口）。6. 谷歌广告及 
Facebook 广告 （ 这个是大坑，因为谷歌广告基本上都是给独立站引流，Facebook 广告也是一样， 原因下面细说）。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200624/1592980059138789.jpeg" alt="360截图20190514150208295.jpg"/>第一： 
社交媒体引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）--- 亚马逊引流指数 两颗星 残酷的事实是：1）社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了，越来越回归到原来其本身的功能上， 
就是社交。 不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒 体上还是一社交为主。2）Facebook 
算法更新，更加顾及用户的使用体验，导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。 假设你有一万个粉丝，你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是 Facebook 
比较阴险 的地方，想让你花钱做广告。3） Twitter 
不太了解，但是就目前我接触而言， Twitter 上宣传产品显然效果不佳。 Reddit 作为一个大型论坛，几亿的活跃用户，有很大的挖掘潜力（shua dan) 
以及引流，但是我也 没搞懂怎么玩。策略：官方账号引流到亚马逊 Listing 
不太靠谱，再说引流也肯定主动引流到官网，不用给 亚马逊佣金。 除非在 Facebook 上折扣群组引流， 还是很给力。 Facebook 适合品牌推广， 
分享产品，交朋友，先社交在引流。天台你发产品贴，绝对取关你， 用户体验不好，触及 率也会下降。第二： 
视频及图片分享网站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）-- 亚马逊引流 
指数四颗星YouTube 
特点：视频载体携带信息量大，用户产多，引流很精准1） 视频为王的时代， 
从中国的抖音火遍东南亚，印度和北美就能看出来， 人心普遍浮躁 的这几年，智能手机的普及，导致所有人每天获取大量资讯，而视频凭借其巨大优势占据我 
们绝大部分休闲时间，所以视频绝对是不能放过的一个方式。2） Youtube 
推广产品， 第一官方频道， 第二红人推广。 官方频道，可以放产品宣传视频，产品操作视频等， 红人推广也是近几年才在国内兴起的， 产品送测，放亚马逊链接引 
流。跟红人谈合作等 （说的我都有点累了）。3） Youtube 
适合什么产品推广呢？ 我的感觉是都可以，测评五花八门，日常生活用品到 顶级豪车都有。 怎么找红人勒？ 这也是一门学问。 直接 youtube 
搜竞争对手品牌名，产 品名，这个最快，进阶一点的可以根据产品相关度，在产品上下游寻找新的红人。还有可以 用工具，例如 ahrefs 等搜对手的 asin， 
找出来他用了那个红人， 你也可以联系，大概率 都会测你的产品。Instagram，Pinterest、Flickr 
： 官方账号+红人， 说实话，对 ins 我不装逼，没怎么做， 但 是感觉更适合服装类，家居类的， 红人寻找可以参考上文 YouTube 
的方法。不过再插一句嘴， YouTube 红人更适合独立站引流，省了亚马逊佣金，也不用担心你引到 listing 的流量 
被别家产品吸引走了。第三： 
专业 deal 论坛，折扣站，---亚马逊引流指数 五颗星特点： 
见效快，流量大，可以用来清库存和冲排名， 
不怕流量被别家产品勾引走（折扣）。对于没有啥耐心的中国老板来说，这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站，笔者曾经在 slickdeals 
上也有一个帖子出了 7 百单的， 也见过出 2K 单的。不过就是要收费， 5 美金到 500 美金，一分钱一分货。因为我之前经验主要是北美站折扣，所以只拉出来细讲北美：1） 
折扣网站按照类型可以分为三块： 论坛类，专类折扣站，博客折扣站。 论坛类代表： Slickdeals，专业折扣站代表： Dealnews, 
Techbargian, 1 sales，Dealwiki 等 博 客类代表： Kinja2）根据大家的产品不同可以选择不同的站点： 
比如 Slickdeals 就是综合类的，啥都可以发， Techbargain 就是电子类的，Bradsdeal 是服装家居类的等等。劝大家直接找靠谱的中介，让 
他们给你好好普及一下知识，会给你推荐合适的站点。3） 根据你的亚马逊店铺 
feedback 数量， review 数量， Fakespot 等级，也会限制你选择一些折扣网站。 http://www.dealshuo.com/ 参考 
deal 说， 里面说的挺全， 我这就不罗嗦了。第四： 
测评网站，博客等--亚马逊引流指数 三颗星 特点： 专业，权威&amp;可信度高，流量比较长远（一般都会永久存在）虽然前面说如今是视频为王的时代，但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源，更适合品牌推广，亚马逊引流也可以使用。测评网站博客个人感觉还是适合货值50$以上的产品，CNET, 
TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 
这些月流量动辄几个亿的大网站，你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子，恭 喜，要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。当然小牌子或者没牌子也是有出路的， 
比如月流量几万几十万的， 也不可小觑，有些网站 送产品就给测评，有些要钱，没有啥参照。流量越大越贵，跟 deal 站差不多。如何找测评网站博客： 
谷歌直接搜 产品名+blog/review， 或者 竞争对手产品名称 +blog/review。 或者使用 ahrefs 等工具搜， 
推荐一个免费的工具：https://xuggest.com/ 把竞争对手亚马逊链接放进去一查就出来了。第五： 
公司官网 独立站&nbsp;--亚马逊引流指数 三颗星 特点： 流量精准一般来说独立站引流主要促成站内交易，免了给亚马逊的佣金，说不定价格还可以优惠。但 
是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口。 这个没啥说的， 给大家介绍一款竞争对 手官网分析神器： similarweb.com 完全免费，当然升级版的要收费， 
可以看到竞争对手 网站流量大小，流量来源，等等， 这里免费给大家。第六： 
谷歌广告及 Facebook 广告 首先讲讲谷歌广告（关键词广告）及 Facebook 广告区别： 区别一： 谷歌广告是 
in bound marketing，台湾佬称之为 
内敛营销，我们称之为入境营销，就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词，你的广告才跳出来的，说明他是真实有需求的，上 文说的测评网站博客也是属于内敛营销。而 
Facebook 广告是 outbound marketing，推播式 营销, 是你做了一个或视频或图片，幻灯片的广告，选定人群，主动推荐给目标受众, 大部 
分人都会之忽略你。区别二&nbsp;谷歌广告更容易促成交易，因为用户搜索了就代表他有需求。但是 Facebook 广告 是你推给目标受众，大部分人肯定不鸟你。 但是专业人士就会有点想法，用 
Facebook 广 告增加曝光，让人们知道有这个品牌， 当他有需要，再谷歌上搜索的时候，看到你的广告， 
他就会想，哎，好像在哪里见过这个东西，大概率会点击。用 Facebook 
和谷歌广告引流到亚马逊是大坑，因为谷歌广告基本上都是给独立站引流， Facebook 广告也是一样，原因： 
一方面是流量容易被别家拐走，（独立站不存在这个担忧）。 二来不容易追踪效果，而且引流不精准容易降低 Listing 
转化率，影响亚马逊给分配流量。笔者曾经刚出道不久，胆子比较肥，老板也不太懂，所以直接 
Facebook 广告引流亚马逊 Listing， 花了几千刀， 由于没有追踪方式（code 用的少）， 而且流量容易被别家勾引走，所以效果很差， 
后面才知道，Facebook 是引流到到独立站的，也更适合做品牌推广。总结： 
所以大致小卖家可以考虑做 deal 先， 然后再尝试做 youtube 红人，Ins 红人等， 
大卖家应该都有自己的品牌了，可以尝试品牌推广，着重再测评网站博客，Youtube 红人等。

对于亚马逊来说，站外引流分为几大块1.社交媒体引流（Facebook,Twitter,Reddit等）。2.视频及图片分享网站（YouTube,Instagram，Pinterest、Flickr等）。3.专业deal论坛，折扣站，（美国的有Slickdeals,Kinja,Dealnews,Dealwiki,Techbargain,Bensbargains,英国有HotUKdeals等)。4.测

干货系列| 如何分析一个ASIN的站外流量来源  -跨境知道

干货系列| 如何分析一个ASIN的站外流量来源

专业从事站外推广已经很几年，既做过运营，也做过站外推广专员，分享一下自己的一些心得，下面是我分享的最需要做站外推广的10种情况，希望大家补充。1.&nbsp;上新品的时候，新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW，但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。2. 站内广告打不上的时候，做亚马逊运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！3. 销量突然下降的时候，我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外推广拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！4. 秒杀前1-2天的时候，大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外推广先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！5. 大卖打爆款的时候，很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外推广可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。6. 和好卖的产品造关联的时候，如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外推广，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY ,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。7. 清库存的时候，这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。8. 清侵权或则缺乏认证被亚马逊BLOCK ASIN的时候，碰见这情况，我们最好的建议就是先翻新LISTING，新的ASIN不要用敏感关键词了，不要想到站内出单，直接通过站外来处理掉侵权或则缺乏认证的产品。9. 旺季来临的时候，这个时候也是很多人需要通过站外来拉动排名的最好关键时刻 ! 几次站外可以短暂拉动关键词排名，碰见黑五或则网一这种站内大流量，如果产品需求大就激活了原来卖不动的产品了。10. 靠站外挣钱的时候，很多人说做站外不是都亏钱的，怎么可能还有人挣钱？这个确实有，我们就经常碰见这样！只要你选品得当，一次站外就相当于一次秒杀，我做过最好的一次站外挣了5K，一般玩具和母婴类的产品最适合做站外挣钱。当然还有一种特别容易挣钱的，就是做FANG牌，把亚马逊当收款和配送工具，站内标题和5点随便写。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190805/6c3719561317bb409ae2981e919e39b7.png" width="">

专业从事站外推广已经很几年，既做过运营，也做过站外推广专员，分享一下自己的一些心得，下面是我分享的最需要做站外推广的10种情况，希望大家补充。1.&nbsp;上新品的时候，新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW，但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以