精品爆款| 跨境平台选品篇

一、选品思路

两种思路，

1. 源于自身对产品有一定的了解，可以基于市场预期开发出客户需要的产品。这种对公司开发产品的部门要求非常高。这个不多赘述。

2. 是借助平台自身的数据来找出产品。通过平台的best seller, hot new release, Move & Shark,  Most Wished基础的数据来选品。今天我们重点分享平台选品方法。

二、选品逻辑

1.市场调查

2.定位品类和市场

3.定位实际产品，判断竞争对手

4.通过分析竞争对手的痛点与卖点，确定自己的产品

5.分析关联产品，打造产品群布局

三、跨境电商选品的八个维度：

跨境电商产品应该具备以下基本特征：

1.行业维度：行业趋势上升产品，新奇特产品，需求量大的产品； 比如现在去卖MP3，不可能成为大卖；

2.产品本身维度：不受季节影响，不良率低，有礼品性质为佳；滑雪用品上半年销量太低。

3.供应商维度：好改进，易开发，改模具成本低，工艺不复杂，可以量产，包装精美；

4.营销维度：重复购买率高，容易传播，受众面广，不容易找到供应商； 比如美发梳为什么会火？

5.消费者维度：无需说明书就可以操作，傻瓜式使用方式；消费人群尽可能大，不能太小；如果有很好的小众产品，亦可。

6.平台维度: 自带流量(品牌商，品牌卖家)，不侵权，不违规，不给平台找麻烦，不涉及安全问题，可以给客户好的体验，正品；

7.运输仓储维度：重量轻，体积小，适合国际长途运输，不易损坏，不易变质；可以长期库存，适合空运；

8.运营维度：利润高，单价不低于$10(为什么？)，低售后，低退货。

四、 工具准备

1. Google Trends   分析目标产品趋势，用到google 网页搜索与Youtube搜索

2. Keywordtool.io  (代替google adwords)

3. 亚马逊平台best seller网址：https://www.amazon.com/gp/bestsellers

4. Hot new release 网址：https://www.amazon.com/gp/new-releases

5. Movers and shakers: https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

6. Most wishes for:  https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

推荐几个灵感来源网站：

1、www.engadget.com

3、www.kickstarter.com

4、www.pinterest.com

五、平台选品方法

首先确定目标产品。（无目标产品可以泛浏览或者根据自身感兴趣、供应链有的产品来确定），以移动电源为例：

1.类目初分：（以类目前50为参考）

Amazon上卖移动电源最多的子类目如下(怎么去判断某产品在哪个类目下出得最多？)

Portable Cell Phone Power Banks

分析Best Seller前50的listing标题与类目可以发现，移动电源的需求客户最大的是对智能手机的需求，而不是平板电脑等其他设备。所以自己在做这个产品的时候一定要抓住智能手机客户的需求。特征统计如下：

结论：

(1), 10000Mah占比最高且排名前十占有四个。

(2), 3000mAh电池必选18650，其他电池首选聚合物，安全性高。

(3), 接口3000mAh只有一个1A输出，受其容量和结构的限制。5000mAh和10000Mah的双接口是主流。

(4), 镜面易刮花，故不作参考。光圈显示依然是主流。

(5)，new releases 和 top rate 10000Mah占主流。数显的明显比例增高，且为聚合物占多。

2.产品Review分析，以asin  B00P7N0320  为例

2.1 好评分析：看most helpful的好评分析其卖点。

好评结论：

注意类目下5分review应该抛开一些买手的review，以verified purchase为准。 类目下5分review大都是说电池容量足，和描述符合，方便携带，充电快，适用范围广，且对卖家多配送的一些接口非常满意，有较好的客户反馈。

另一个就是售后服务非常到位，免费退换货实在做到位了，这对于提高单品转化率非常有帮助。

2.2 差评分析：看排名靠前的差评，分析其痛点。

差评得出结论如下：

1. 较多差评反映不能为某一款手机充电，在做产品方案时，一定要解决这个问题；

2. 客户反映充电过慢，容量虚标。方案上应采用更精准的电流跟踪方案，保护板上的各项保护需完善，配件应超出客户预期，

3. 较多差评反映不能用，应该是运输过程当中损坏，所以包装一定要结实。

3. 确定自己的产品，通过调查得出结论，什么尺寸，规格，颜色，容量，什么电芯，等等方面内容，再根据客户的好评差评得来的内容，进行改进，就可以得出了自己的产品。

选品思维逆向扩展：

我们举一个例子：

蓝牙音箱，超级大品类吧，是不是听到都害怕，不想做，可是里面的细分市场，请看BT soundbar。

是不是都很贵，是不是都只有国际大牌，机会来了，性价比是中国人的优势啊，赶紧上