自然搜索是<a href="https://www.ikjzd.com/w/3235?from=mine" target="_self" title="亚马逊选品工具">亚马逊</a>上最大的流量入口，同时因为搜索关键词的消费者都具有明确的购买目的，所以又是最精准的流量来源。listing的自然排名越高，曝光越大，越有可能有高销量。而影响亚马逊A9算法对listing排名的决定因素主要是：1、产品受欢迎程度（曝光量、点击量、转化量等）；2、listing权重。<section>产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系，新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量，可以从提升listing权重方面入手。listing各部分的权重排名是标题—五点描述—产品描述—search term。如果想要优化listing，标题优化理当排在首位。如何写出能增加listing权重、助力提高自然搜索排名的优秀标题呢？</section><section><section><section></section></section><section><h2 style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; text-align: left; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;">优秀的listing标题公式</h2></section></section><section>点击亚马逊任意产品，能够在链接地址看到5个单词，这些词就是亚马逊系统对该产品的识别，相当于给产品贴上的标签。 这些单词是产品上架后，系统随机从listing的标题中抓取的。所以标题不要添加不相关的词，否则系统识别错误你的产品，就会导致流量偏失，大大降低曝光量、点击量和转化量。优秀标题的公式是品牌名+核心大词+产品名称+属性。基本写完上面的几点，系统在抓取识别词时就不会太偏，消费者也能基本了解你的产品。</section><section>在了解listing优秀标题公式后，也不是就能百分百写出好的标题。如果亚马逊卖家想要写出能够提高listing权重的标题，还需要注意下面几点。</section><section><section><section><section><section><h3 style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;">listing标题优化建议</h3></section></section></section></section></section><section><section><section><section><section>1、简短</section></section></section><section><section></section></section></section></section><section>如果在标题中加入过多的产品的属性描述，标题就会变得又长又没有重点。冗长的标题劣势有三点：一是可能在搜索结果页面无法完全展示，必须要点击进来才能看到标题全貌，这会让消费者无法在短时间内了解产品属性。即便这是消费者想要的产品，只展示了一半的标题也会大大降低其想要点击的欲望。二是消费者没有耐心读完。三是产品在站外展示时，会有一条权威链接。而链接中的关键词是直接抽取你标题的关键词生成。如果标题太长，系统可能抽取不到你的核心流量词，从而丢失站外的大批流量。标题应该在写全产品属性的基础上，做到简洁明了。</section><section><section><section><section><section>2、突出产品的独特优势</section></section></section><section><section></section></section></section></section><section>突出产品独特优势是为了提高产品点击率和转化率。在亚马逊的搜索结果页面上，如果几十个产品中只有你的产品具有某个独家优势，很容易吸引消费者眼球，引导其点击进来购买。比如一款转笔刀产品。如果在搜索结果页面上的产品都是手动的，只有一款是电动转笔刀。即便这款产品的目前排名是该页面的末尾，其点击量一定高于其他产品。时间长了，A9算法认为该产品很受消费者欢迎，就会提升产品排名。当然，如果你的产品没有独特的优势，那也不要乱写。</section><section><section>3、选择合适的关键词<section><section></section></section></section></section><section>listing标题中的关键词具有引流的重要作用。如果使用合适的关键词，后续运营无需太多推广，就可能获得高曝光；如果使用不合适的关键词，很有可能会出现低曝光情况。即便后面再修改，也需要一定时间和良好的运营方案配合，才有可能带来高流量。 热度高的关键词竞争大，热度低的关键词没有流量。热度中等的关键词应该是很多卖家的首选，但是热度中等的关键词众多，这又该怎么选择？1、关键词的基本筛选原则首先先基于产品的类目市场，确定标题关键词的筛选原则：蓝海市场，大词带动小词（即热度相对较中等的词）；红海市场，小词推动大词。2、过滤掉跟产品属性不同的关键词比如目标产品是黑色加湿器，但是在ASIN反查结果中发现有“白色加湿器”等跟产品属性不同的词。这样跟自己产品属性不同的词，无论热度有多高，都一定要直接过滤掉。 消费者搜索白色加湿器，是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品，也不会进行点击购买。如果使用这样的词，可能会提高曝光量，但会导致产品的转化率下降。3、优选供需关系较高的关键词选定关键词类型后，可以从分析关键词的市场——供需关系出发，选出最合适的关键词。需大于供的关键词是相当理想的词——搜索热度高，但是搜索结果相对较少。这样的关键词既有高流量，同时竞争小，很容易排到靠前的搜索页面。怎么查看关键词的供需数据呢？供即在某关键词搜索结果界面的产品总数量，代表了市场的产品供应量；需即关键词的搜索量，代表了用户的需求量。你可以在亚马逊上逐个搜索关键词，并记录下具体的数据。同时也可以使用ASIN反查功能，高效分析并筛选出合适的关键词。</section><section><section><section><section><section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;">实操：快速选出合适的关键词 </section></section></section></section></section><section>以加湿器举例 点击进入<a href="https://www.ikjzd.com/w/3235?from=mine" target="_self" title="亚马逊选品工具">亚马逊选品工具</a>——AMZ魔轮的市场筛选功能，对Humidifier进行市场分析，发现该市场属于红海市场，确定使用热度中等的关键词。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210323/1616464785106299.png" alt="image.png" class="loadingclass"/>在亚马逊上选取10个跟目标产品相同类型的竞品（建议选择自然搜索排名较高的同类目产品），将ASIN 记录下来。点击 进入ASIN反查，逐一反查之前记录下的竞品ASIN流量来源关键词，将热度中等的关键词都挑选出来。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210323/1616464873190064.png" alt="image.png"/>接着在剩下的词中，挑选符合产品属性且供需关系评分较理想的关键词用来编辑listing标题。比如上图中的vaporizers for bedroom热度适中、供需关系评分较理想，如果你的目标产品在静音方面有优势，可以选择该词编辑listing。</section>

自然搜索是亚马逊上最大的流量入口，同时因为搜索关键词的消费者都具有明确的购买目的，所以又是最精准的流量来源。listing的自然排名越高，曝光越大，越有可能有高销量。而影响亚马逊A9算法对listing排名的决定因素主要是：1、产品受欢迎程度（曝光量、点击量、转化量等）；2、listing权重。产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系，新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量，可

亚马逊卖家如何写出能增加listing权重的标题？-跨境知道

亚马逊卖家如何写出能增加listing权重的标题？

70%的亚马逊消费者都是通过搜索关键词来购买产品。如果产品使用的关键词跟消费者的搜索词匹配度高，亚马逊A9系统就会优先推送产品给消费者。也就是说，关键词越精准，获得的曝光量越高（在其他条件都一致的情况下）。有些亚马逊新手卖家发现listing自然曝光率差，就开始烧钱打CPC广告，结果曝光率还是不尽人意。这有可能是选错了关键词。如何获得并筛选出最精准合适的关键词呢？如何获取关键词不妨从竞争对手的listing处挖掘。&nbsp;自然搜索排名高的产品，一般来说曝光量大。这样的listing必然编辑得不差，但不能照搬照抄，而是要反查该竞品的流量来源，也就是直接查询消费者是通过搜索哪些关键词看到该产品的。照抄竞品的listing有两个危害：一是有侵权风险；二是可能无法获得高曝光率。消费者通过搜索某词在广告位或者自然位购买产品后，该搜索词跟产品的相关性就会有所上升。如果竞品在CPC广告中主推某些关键词，当转化率提高后，会使得产品跟主推关键词的联系大幅度上升，亚马逊A9算法会优先推送该产品给搜索了该词的消费者。如果照搬了竞品的关键词，竞争力也可能会远小于主推该词许久的竞品，从而影响产品的曝光率。反查竞品流量来源，能够直接查询消费者的搜索词，是理想的快速收集关键词法。首先确定好竞品listing。同个产品在亚马逊上可能属于好几个小类目，建议选择和自己产品类目相同的listing作为参考竞品。在同类目同产品的条件下，直接使用消费者搜索词来编辑listing，显然更容易和竞品一样能被消费者搜索到。选择好10个排名高的竞品ASIN，点击AMZ魔轮的ASIN反查功能，即可一键掌握竞品的全部流量来源关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0129/1f6f4334p00qnopco002jc000u000dwm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">将关键词搜索量、供需评分综合排名前100的关键词及其相关信息全都整理到表格里，备用。如何筛选关键词1、过滤掉跟产品属性不同的关键词举个例子，如果你售卖的产品是Mobile Phone Chargers（手机充电宝），但是在获取的关键词表格里，发现有car battery charger（车载充电器）。这样跟自己产品属性不同的词，无论热度有多高，都一定要直接过滤掉。消费者搜索car&nbsp;battery charger（车载充电器），是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品，也不会进行点击购买。如果使用这样的词，可能会提高曝光量，但会导致产品的转化率下降。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0129/4911d09fp00qnopco004fc000u000d3m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 2、过滤掉热度不合适的关键词这一步要根据结合产品的类目竞争度来分析。红海市场，竞争大，建议选择热度中等的关键词；蓝海市场，竞争较小，建议选择热度高的流量词。3、过滤掉集中度高的关键词AMZ魔轮的集中度数据算法是，搜索结果前3ASIN的点击量占全部搜索结果ASIN的点击量比例。(数据直接来源于亚马逊）如果这个数据越高，说明越多消费者在搜索该词时，都会点击特定的几个产品，一般说来这个关键词的市场垄断度高。建议集中度在45以上的关键词，就可以过滤掉。4、优选供需评分高的词关键词的供需关系代表了该词的竞争力和需求市场。供，即关键词的全部搜索结果；需，即关键词的月搜索量。如果该数值越高，说明供应越少、需求越高，反映出该词的用户需求大、但竞争小，这就是非常理想的关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0129/d3b459b0p00qnopco0048c000u000drm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 选择好关键词后，还要注意下面几点。1、越重要的关键词，越要放前面。亚马逊系统扫描listing的顺序是从上往下，重要关键词放前面才能更好地发挥引流作用。2、多重复几遍主关键词。在编辑listing的时候，可以在五点描述、产品描述、search terms 等地方多重复几遍主关键词。这样可以增加系统对产品的识别机会。3、根据市场变化来更新关键词。关键词的搜索量代表了用户需求，是在不断变化的。可能会因为出现了某些事件或新潮流，导致人们对某些产品的需求大幅度上涨，所使用的搜索词也会有些不同。如果热度上升的关键词符合产品的属性，那就可以考虑加入listing中。及时关注市场和竞品的关键词异动，及时更新关键词，避免流量流失。listing的曝光量提高之后，会促进转化量的提升，增加订单量。而订单量的增加又会促进listing的自然搜索排名上升，增加曝光量。两者相互促进。

70%的亚马逊消费者都是通过搜索关键词来购买产品。如果产品使用的关键词跟消费者的搜索词匹配度高，亚马逊A9系统就会优先推送产品给消费者。也就是说，关键词越精准，获得的曝光量越高（在其他条件都一致的情况下）。有些亚马逊新手卖家发现listing自然曝光率差，就开始烧钱打CPC广告，结果曝光率还是不尽人意。这有可能是选错了关键词。如何获得并筛选出最精准合适的关键词呢？如何获取关键词不妨从竞争对手的li

简单易懂的快速筛选精准关键词法，亚马逊新手卖家却容易忽略-跨境知道

简单易懂的快速筛选精准关键词法，亚马逊新手卖家却容易忽略

亚马逊是全球最大的电商平台，拥有庞大的用户群体。虽然不像之前的完全一片蓝海，但现在我们还是很有可能在亚马逊分到一杯羹。因为这是个重产品轻店铺的平台，选对产品就相当于成功了一半。如何选出最合适的产品呢？亚马逊选品思路亚马逊选品思路千千万，就算售卖了十年以上的亚马逊电商都不敢说自己选品百分之百能成功，因为变量实在是太多了。中小卖家的抗风险能力不高，在决定产品之前，更应该多学习研究科学选品思路。亚马逊选品不仅是选产品，更要选对市场。系统的亚马逊选思路应该是先从多个维度筛选出潜力市场，再在市场里选出最有爆款潜力的产品。下面就来介绍下系统又全面的亚马逊选品思路。Part 01选市场1、市场容量市场容量指某类目在亚马逊上的月销量。这是一个非常重要的参考指标，反映了市场热度和消费者的消费习惯。卖家可以根据其变化趋势来判断市场整体行情。如果某类目的月销量一年四季都高居不下，毫无疑问这是热门且使用不受时间约束的产品；如果月销量在12月份的时候突然猛涨，其他月份时都较低，说明消费者通常只在12月份时会使用此类产品。比如圣诞树装饰品等。虽然也有一些卖家专门追赶节假日和热点，来售卖季节性产品，但是我们不建议新手卖家选择这样的类目，因为很容易会出现货品堆积的情况。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/c21feba6p00qnvt7s000vc001bg00cem.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/>2、市场潜力在选品阶段，市场潜力是一个很重要的参考维度。有需求，才有市场。市场潜力其实就是未来的多数用户需求方向，借快速增长的用户需求，可以轻松打造爆款产品。市场潜力可以通过具体的数据来体现，而最能体现市场潜力的是销量趋势。某类目的销量可能因为用户需求而上涨或下降，也可能因为各行业的变化而变化，或因为某热点事件而起伏。比如疫情期间的消毒产品销量直线上升。但能抓住这个机遇及时上架产品的卖家其实不算多。很大原因是很多人看不到该市场的潜力。月同比增长率是与去年同月份的销量相比，今年该月份的增长率。月同比发展速度主要是为了消除季节变动的影响；月环比增长率是与上个月份的销量相比，本月的增长率。其数值表明了产品逐期的销量变化；年增长率是以去年的销量相比，今年的增长率。其数值反映了产品市场两年来的销量变化。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/15d429cfp00qnvt7s001nc001bh00dmm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 3、市场竞争度最能反映市场竞争度的三个数值是商品集中度、品牌集中度和卖家集中度。这里的数据都以TOP100的商品为样本进行数据分析。头部商品集中度是销量排名前20的商品销量占样品商品总销量的比例。头部商品集中度越高，说明头部商品的销量垄断程度越高。品牌集中度是销量排名前10的品牌销量占样品品牌总销量的比例。品牌集中度越高，说明品牌垄断程度越高。卖家集中度是销量排名前10的卖家销量占样本卖家的总销量比例。该数值越高，说明头部卖家的销量占比越高，即卖家垄断程度越高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/aef3c30cp00qnvt7s001uc001c600l7m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 4、市场成熟度市场成熟度高，就会形成特定的用户需求，其销量、评论数和评论星级自然不会低。市场成熟度高的产品竞争难度也是最大的。一是现有产品已能基本满足用户需求，再难有改进；二是深耕此市场的卖家一般较多，竞争大。销量趋势一直稳步增长，但评论数、评论星级都不太高的产品是理想的选品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/9af86d5fp00qnvt7s001oc001bz00lam.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 5、新品机会不同市场的新品机会不同。如果想要研发新品，可以参考同类其他新品的成功率，最直接的数据是销量前100的商品中新品销量占比，以及销量前100的商品中新品数量占比。有不少卖家根据自身经验，觉得电子产品需求量大、创新空间大，就认为这类选品的新品机会大，结果库存堆积，资金根本收不回来。要想选出正确的产品，应该结合数据分析。如果销量前100的商品中新品销量所占比例大，说明这个类目下的产品新品机会大；销量前100的商品中新品数量占比也是同理。卖家可以根据具体数据来判断亚马逊多数消费者的需求，再从竞品评论中挖掘消费者的真实需求，从而生产出更优秀的产品。这样的新品机会自然更高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/9ffe2738p00qnvt7s001ac001br00cwm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Part 02选产品1、产品物理性质（1）体积小、重量轻的产品一般成本低，容易发货，能够节省不少运费。同时资金周转容易，适合大多数中小卖家。比如指甲刀、纸巾架等产品，轻便小巧，在运输过程中也不容易发生损坏，单价不高靠数量取胜，就较容易带来长久的利润。（2）不易损坏的产品能够减少差评和退货率，还能节省重新发货的成本。易碎产品发货需要更复杂的包装，这在运费上又增添了不少开销。比如玻璃工艺品在运输过程中被碰碎后，卖家不仅要支付两次运费，还要承担损坏的产品成本，得不偿失。2、消费者需求众所周知，想要售卖出某件产品，就需要消费者有同样的需求。而在亚马逊上制造需求是很困难的，但卖家可以迎合已有的需求。刚需品的用户需求大，消耗大，其生命线一定比非刚需产品长。比如纸巾、床垫等是刚需产品，销量可能不会爆火，但是也很难直线下降，能够长久地给卖家带来利润；奢侈品、装饰画等就属于非刚需品，销量会随着消费者的喜好而呈现较大波动。而消费者的喜好时常变化，销量可能一直低迷不起，容易造成库存积压。亚马逊上的BSR、评论数、销量等数据，都能直接地反映用户需求，卖家应当多参考。和选市场一样道理：销量不高，但是一直稳定上升的产品潜力最大。选出销量趋势上升的产品后，再对比评论数。评论数低或评分较低的产品改进空间较大，爆款潜力也大，是理想的选品。例如，下图中的同属于宠物用品类目中的狗咬玩具和蝙蝠翅膀宠物服装。虽然两者的销量相差不大，但是后者的评论数远远高于前者，说明蝙蝠翅膀宠物服装是更理想的选品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/48159438p00qnvt7s009tc001b900iim.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

亚马逊是全球最大的电商平台，拥有庞大的用户群体。虽然不像之前的完全一片蓝海，但现在我们还是很有可能在亚马逊分到一杯羹。因为这是个重产品轻店铺的平台，选对产品就相当于成功了一半。如何选出最合适的产品呢？亚马逊选品思路亚马逊选品思路千千万，就算售卖了十年以上的亚马逊电商都不敢说自己选品百分之百能成功，因为变量实在是太多了。中小卖家的抗风险能力不高，在决定产品之前，更应该多学习研究科学选品思路。亚马逊选

请收下这份亚马逊爆款潜力选品指南-跨境知道

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评论是亚马逊买家的真实心声，很多亚马逊卖家会利用评论来调研市场。但在亚马逊上一页页地翻产品评论太过麻烦，如何快速全面地查看产品的全部评论呢？下面就来分享一个快速实用的好办法。图中选品工具的评论分析功能，能够查看指定关键词的市场差评及其TOP50高频词、变体属性评论统计占比。 <img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/425d7a3548d14c5c9ebf4e5d4cdc3065?from=pc" alt="亚马逊卖家如何快速高效分析产品评论" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/> <img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/9bf9e602b8af44ccbeb277625a6a14aa?from=pc" alt="亚马逊卖家如何快速高效分析产品评论" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/>例：如上图，选择美国站点后，输入关键词portable charger，可以查看美国站portable charger整体市场差评、差评TOP50高频词、颜色评论占比饼图。AMZ魔轮也能同时查看单个或多个ASIN的整体评论、好/差评及其TOP50高频词、变体属性评论统计占比。 <img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/e9cf1ccb4f52487ab788140fb8b53bb1?from=pc" alt="亚马逊卖家如何快速高效分析产品评论" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/><img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/aa2b66412d4c4e29b8386c9f35d6721d?from=pc" alt="亚马逊卖家如何快速高效分析产品评论" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/>举例：输入ASIN：B082S*****和B07T1*****，创建新的分析任务后，系统将会自动抓取两个产品的市场评论并进行统计。几分钟后，卖家可以查看两个产品的市场评论及其TOP50特征词、颜色和尺寸的不同变体评论占比饼图。 亚马逊卖家使用这两个功能可以做到： 1、调研产品市场：可以查看特定关键词的市场差评TOP50高频词和所有差评，并从中获得买家的精准需求和痛点。卖家可以借此选出受市场欢迎的产品，或者优化现有产品，提高产品出单的机率。 2、通过特定关键词分析目标市场行情：一般来说，某变体的购买人数越多，留下的评论也就越多。卖家可从该产品的评论结构性属性占比饼图中，分析哪个变体的销量较高，合理备货，降低库存堆积的风险。 3、优化listing：亚马逊卖家可以从指定关键词的市场差评TOP50高频词中，快速锁定多数消费者最想要的产品功能，并用其来优化listing，这会很好地吸引消费者进行购买。<h1 style="line-height: 1.5em;">评论分析优势</h1>1、通过特定关键词分析目标市场行情：从关键词的市场差评TOP50高频词中，可以分析出市场中多数现有产品的不足，以及多数消费者的共同真实需求。AZM魔轮的颜色统计和变体属性评论统计，都直接抓取的产品评论中的结构性属性（即买家购买的产品属性），能够较准确地反映不同变体的受欢迎程度。2、可同时查看单个或多个产品的优劣势：可同时查询单个或多个ASIN的整体评论分析，或好评/差评的统计分析。卖家可从中分析得知产品的优势和劣势，从而深入掌握竞品信息，或改进现有产品。3、可根据星级查看相应的评论：如下图所示，卖家可以通过选择不同的星级，来筛选查看评论。所有评论都自带翻译，方便卖家快速查看。 <img src="https://p1-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/ff0ec7d90d68473f844eafd8977923a2?from=pc" alt="亚马逊卖家如何快速高效分析产品评论" class="syl-page-img" style="box-sizing: border-box; border: 0px; margin: 0px auto 8px; padding: 0px; cursor: zoom-in; display: block;"/>以上就是关于如何快速查看产品评论的方法介绍，如果还有疑问可以留言评论。

评论是亚马逊买家的真实心声，很多亚马逊卖家会利用评论来调研市场。但在亚马逊上一页页地翻产品评论太过麻烦，如何快速全面地查看产品的全部评论呢？下面就来分享一个快速实用的好办法。图中选品工具的评论分析功能，能够查看指定关键词的市场差评及其TOP50高频词、变体属性评论统计占比。例：如上图，选择美国站点后，输入关键词portablecharger，可以查看美国站portablecharger整体市场差评

多数亚马逊新手卖家都忽略的选品法，还能用来调研市场和优化listing-跨境知道

多数亚马逊新手卖家都忽略的选品法，还能用来调研市场和优化listing

无论是亚马逊新手卖家还是超级大卖，都有可能会遇到产品滞销、卖不出去的情况。如果亚马逊卖家选择了发FBA，仓储容量又有限制，没有售卖完的产品堆积在亚马逊仓库里，不仅占用仓储空间，还要额外交仓储费用给亚马逊。这种情况下，不如选择清空库存 ，减少额外的支出，或者是给新品腾仓储位置。想要清空库存，与其选择移除、弃置等撤仓法，不如试试下面的几种快速好用的促销法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/18014bd8j00qo1qg9006oc000sf00h1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 捆绑销售将一件商品的价格降到最低，然后跟另一件商品组合在一起出售，或者直接买一送一。大多数消费者都喜欢赠品和用同样的钱买到更多东西。捆绑销售能够很好地刺激顾客购买产品，但是两件商品最好能够有所关联。比如笔和笔记本，两者使用时都需要对方，这样能更加吸引消费者。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/2352d4cfj00qo1qg9003qc000sf00izm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">站内秒杀如果你的产品符合秒杀条件，可以参加亚马逊的Lighting Deals活动。秒杀活动是亚马逊最好的降价甩卖方式，也是站内的大流量入口之一。但是参加该活动的产品价格必须有足够的折扣，其价格不能高于产品过去30天最低售价的80%。站内、站外引流站内广告即亚马逊PPC。这里分享有一个很有用的方法：用低单价产品跑广告，转化率高，出单快，广告质量分数就会提高。然后再用高单价产品替换原有的低单价产品，就能够继承原先广告的质量分数和关键词坑位了。站外引流就是去亚马逊外的大平台做广告引流。比如facebook、Google等。2021年亚马逊将会新出更多政策规定，对于亚马逊跨境电商来说又是一场新的挑战。只有学习更多的亚马逊选品和运营知识，才能够面对任何变动都顺利渡过。线下促销如果产品在亚马逊上真的卖不出去，卖家们可以尝试下线下促销法。如果卖家同时还售卖其他产品，可以选择在线下将两样产品打包促销，会取得不错的成果。

无论是亚马逊新手卖家还是超级大卖，都有可能会遇到产品滞销、卖不出去的情况。如果亚马逊卖家选择了发FBA，仓储容量又有限制，没有售卖完的产品堆积在亚马逊仓库里，不仅占用仓储空间，还要额外交仓储费用给亚马逊。这种情况下，不如选择清空库存，减少额外的支出，或者是给新品腾仓储位置。想要清空库存，与其选择移除、弃置等撤仓法，不如试试下面的几种快速好用的促销法。捆绑销售将一件商品的价格降到最低，然后跟另一件商

亚马逊超级大卖都在用的清空库存法-跨境知道

亚马逊超级大卖都在用的清空库存法

最近不少亚马逊跨境电商都出了不少订单——国外疫情严重，很多物资需要进口。虽然销量上升了不少，但每天的cpc广告又花掉了不少金钱，这使许多卖家都头疼不已。如果listing的自然搜索排名高、流量大，亚马逊卖家就可以节省一大笔cpc广告费用。毕竟打广告的目的就是弥补流量的不足，提升曝光量。影响亚马逊A9算法对listing排名的决定因素主要是：1、产品受欢迎程度（曝光量、点击量、转化量等）；2、listing权重。产品受欢迎程度与listing的自然搜索排名呈正比关系，新品以及销量不好的老产品想要有高自然搜索流量，可以从提升listing权重方面入手。listing权重排名是标题—五点描述—search term/产品描述。如果想要优化listing，标题优化理当排在首位。如何写出能助力提高listing自然搜索排名，引来大量流量的优秀标题呢？标题公式点击亚马逊任意产品，能够在链接地址看到5个单词，这些词就是亚马逊系统对该产品的识别，相当于给产品贴上的标签。新品上架一段时间后，系统就会自动从产品标题中随机抽取五个词作为识别定义。越靠前的词越容易被抓取，所以越重要的词越要放在前面。如果想要修改这些识别词，需要在修改标题之后，再出大量新订单，才能重新让系统进行新识别。所以标题不要添加不相关的词，否则系统识别错误你的产品，就会导致流量偏失，大大降低曝光量、点击量和转化量。优秀标题的公式是品牌名+核心大词+产品名称+属性。基本写完上面的几点，系统在抓取识别词时就不会太偏，消费者也能基本了解你的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/d82e35e5j00qnvpbp00bac000u000jvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 有些卖家为了吸引流量或让系统准确识别产品，就在产品的标题里重复叠加了好几个关键词。这种写法我们是不提倡的。因为叠加关键词并不会增加被亚马逊系统检索的几率，反而还可能会影响主关键词的排名。在了解标题公式后，也不是就能百分百写出优秀的标题。还需要注意下面几点。listing标题优化建议01、简短如果在标题中加入过多的产品的属性描述，标题就会变得又长又没有重点。冗长的标题劣势有三点：一是可能在搜索结果页面无法完全展示，必须要点击进来才能看到标题全貌，这会让消费者无法在短时间内了解产品属性。即便这是消费者想要的产品，但只展示了一半的标题也会大大降低其想要点击的欲望。二是消费者没有耐心读完。三是产品在站外展示时，会有一条权威链接。而链接中的关键词是直接抽取你标题的关键词生成。如果标题太长，系统可能抽取不到你的核心流量词，从而丢失站外的大批流量。标题应该在写全产品属性的基础上，做到简洁明了。02、突出产品独特优势突出产品独特优势是为了提高产品点击量。在亚马逊的搜索结果页面上，如果几十个产品中只有你的产品具有某个独家优势，很容易吸引消费者眼球，引导其点击进来购买。比如一款转笔刀产品。如果在搜索结果页面上的产品都是手动的，只有一款是电动转笔刀。即便这款产品的目前排名是该页面的末尾，其点击量一定高于其他产品。时间长了，A9算法认为该产品很受消费者欢迎，就会提升产品排名。当然，如果你的产品没有独特的优势，那也不要乱写。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/48afec8cj00qnvpbp003qc000u000k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 03、选择关键词标题中的核心关键词是流量的关键。热度高的关键词竞争大，热度低的关键词没有流量，热度中等的关键词应该是很多卖家的首选，但是热度中等的关键词众多，且短时间内难以出爆款，这又该怎么选择？首先先确定标题关键词的筛选原则：蓝海市场，大词带动小词（即热度相对较中等的词）；红海市场，小词推动大词。亚马逊卖家可以根据自己产品的类目来进行选择。在确定了类型后，再从供需关系因素来确定最终的关键词。需大于供的关键词是相当理想的词——搜索热度高，但是搜索结果相对较少。这样的关键词既有高流量，同时竞争小，很容易排到靠前的搜索页面，既保证了曝光量，又极大提高了转化量。关键词的供需数据怎么查看呢？供即在某关键词搜索结果界面的产品总数量，代表了市场的产品供应量；需即关键词的搜索量，代表了用户的需求量。你可以在亚马逊上逐个搜索关键词，并记录下具体的数据。同时也可以使用ASIN反查功能，高效筛选分析关键词。以文件柜举例这个产品在亚马逊上的分类为Office Products&gt;Office Furniture &amp; Lighting&gt;Cabinets, Racks &amp; Shelves&gt;File Cabinets&gt;Vertical File Cabinets，属于蓝海市场。复制链接点击进入（https://amzmo.com），点击ASIN反查，反查竞品的流量词。可以发现“priter &nbsp;table”这个词的搜索热度较高，且供需关系明显高于其他词。这就是相对理想的关键词，可以用来编辑listing标题。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/e4e91b74p00qnvpbp003pc001gs00lum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 如果输入竞品ASIN，反查后发现找到的关键词都不太高，或者供需关系评分不理想，可以多输入几个竞品ASIN，结合多个关键词来综合分析。 <ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li> </li><li></li></ul>

最近不少亚马逊跨境电商都出了不少订单——国外疫情严重，很多物资需要进口。虽然销量上升了不少，但每天的cpc广告又花掉了不少金钱，这使许多卖家都头疼不已。如果listing的自然搜索排名高、流量大，亚马逊卖家就可以节省一大笔cpc广告费用。毕竟打广告的目的就是弥补流量的不足，提升曝光量。影响亚马逊A9算法对listing排名的决定因素主要是：1、产品受欢迎程度（曝光量、点击量、转化量等）；2、lis

为什么知道listing高级标题公式，还是写不好标题？打造优秀标题还要注意这些-跨境知道

为什么知道listing高级标题公式，还是写不好标题？打造优秀标题还要注意这些

亚马逊卖家们对跟卖一定不会陌生，即便还没有遇到过，但一定都听说过。 跟卖，指亚马逊卖家在他人listing下销售自己的产品。于是就会出现下面奇怪的现象。普通卖家：费劲心思编辑、优化listing，花钱打CPC广告，好不容易提升了曝光量，订单却寥寥无几。跟卖者：没有编辑过listing，不曾花钱打过广告，却轻松获得大量订单，甚至低价抢夺购物车。也难怪被跟卖的亚马逊卖家气到要吐血，到处找办法赶走跟卖。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/65f59804j00qnvuxv001bc000sg00k1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/7dcea90dp00qnvuxv0027c000mp00dpm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">你的listing被人跟卖了吗？想要赶走跟卖吗？想要防止被他人跟卖吗？在本文都可以找到解决办法。防止跟卖如果你的产品还没有被跟卖，最好认真做好防跟卖措施，防患于未然。毕竟被跟卖后，就会多一大堆麻烦和困扰。（已经被跟卖的卖家直接往下拉，看后面）下面介绍下六种有效防止跟卖的方法。01、在产品或产品包装上印有独家logo亚马逊跟卖原则是产品必须完全相同，包括包装、形状、大小、颜色等。印有独家logo的产品需要特别定制才能够量产，对于跟卖者来说多了一重跟卖困难，可以有效防止跟卖。02、品牌备案品牌备案有诸多好处，能够获得更多流量、创造品牌附加值、使用A+页面，还能够防跟卖。亚马逊规定，如果想要跟卖有品牌备案的产品，必须得到该品牌的授权。但如果卖家和跟卖者是同一品牌的代理，那这个方法就行不通了。03、混合搭配售卖产品如果将两件产品混合搭配进行售卖，跟卖者必须同时准备两种产品才能跟卖，这无疑给跟卖树立了一道难墙。推荐搭配一件冷门/独家产品，采取买一赠一的形式，进行售卖。搭配冷门/独家产品，是为了提高生产的门槛；买一赠一这种形式原本就很受消费者欢迎，会辅助提高产品的转化量。比如卖一只手表，赠送一个独家定制的笔记本或造型奇特的企鹅头套等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/2bf8302aj00qnvuxv002rc000u0013zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">04、0计划（Amazon Project Zero）这是亚马逊专门为了防止跟卖而出台的政策。亚马逊零计划（Amazon Project Zero）的功能：<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>无需联系官方团队就能够使用自助式工具删除假冒商品（跟卖）。</li><li>亚马逊系统将会自动地扫描和发现平台上的假冒伪劣产品，并进行清除。</li><li>参与该计划的品牌每个产品能够获得亚马逊条码（收费：每件产品0.01美元到0.05美元）。亚马逊仓库通过扫描该条码来验证产品真伪，并对跟卖该产品listing的卖家进行处罚。</li></ol>加入零计划的要求：<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>拥有独家商标；</li><li>一个可以访问品牌注册中心的卖家账户；</li><li>在最近6个月内，提交过潜在侵权行为报告，且接受率至少为90%。</li></ol>05、透明计划（Transparency Program）加入透明计划的卖家会得到一个独一无二的序列号（一个加密的26位字母数字代码）。它能生成与sku对应的独家二维码。当产品进入亚马逊仓库时，只有通过扫描认证为正品，才可以入仓。即便是自发货，亚马逊系统也会要求验证序列码才能够创建listing。从而有效防止消费者购买到假冒产品。加入透明计划要求：<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>卖家是产品品牌的持有人;</li><li>成功进行品牌备案2.0(在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标)。</li></ol>06、独家计划（Amazon Exclusives）加入独家计划（Amazon Exclusives）的亚马逊卖家可以享受全方位的品牌保护，高效杜绝跟卖。亚马逊规定，不允许任何人跟卖已经加入独家计划的卖家。这也意味着，即便是卖家小号也无法进行跟卖。独家计划的费用：卖家每卖出去一件产品，亚马逊就要多收5%的佣金。相当于给亚马逊交保护费，但是效果相当不错，能够高效防止跟卖。加入独家销售计划的要求：<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>订单缺陷率(Order Defect Rate)＜1%;</li><li>订单取消率＜2.5%;</li><li>延迟送货率＜4%;</li><li>除了你自己的网站和实体店外，只能通过亚马逊独家销售产品;</li><li>只使用FBA配送；</li><li>卖家必须是品牌的所有人。</li></ol>赶走跟卖被跟卖，最直接的危害就是订单被抢走。如果消费者收到跟卖者售卖的劣质产品，因此留下的差评还会影响listing权重。有些跟卖的价格可能并不低，一时抢不了多少订单，甚至根本没有出单。于是有些亚马逊卖家就放松了警惕——反正订单抢不走，爱跟就跟呗。如果这些心大的亚马逊卖家被跟卖者故意搞差评、投诉，listing的编辑权很可能会落入跟卖者手中。所以防止跟卖和赶走跟卖一样很重要。虽然跟卖是亚马逊推出的功能，但亚马逊卖家们可以通过其他办法赶走跟卖。如果你的产品已经被跟卖了，如何快速有效地赶走跟卖？01、写警告信在投诉跟卖者之前，可以先写警告信，警告对方如果再跟卖，就要进行投诉。信中语气建议强硬些，直接表明态度。02、向亚马逊投诉写了警告信后，跟卖者仍不肯离开，那就直接向亚马逊投诉。这时候品牌备案和印制独家logo的优势就出来了。如果跟卖者印制了你的logo，或者没有取得你的品牌授权，那就投诉他侵权；如果他没有印制你的logo就跟卖你，那就投诉他卖假货。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/fd47338bp00qnvuxv001kc0011300mmm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 03、测试购买（Test Buy）如果投诉还不能够劝退跟卖者，可以尝试测试购买。首先先找一些亚马逊买家账号，购买跟卖者的产品。收到货之后，将包装和产品一一拍照，然后进行投诉，投诉产品与lisiting中描写得不一致，怀疑对方卖假货。亚马逊是非常重视买家 的平台，收到很多这样的投诉，会非常重视，也会加快处理时间。但是注意不要留差评，否则会影响Listing的权重。以下是几个投诉跟卖入口：1.从AMZ后台Contact Seller Support开case投诉，选择&quot; Report a violation of our rules &quot;。<a href="https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us</a>2.以权利人身份投诉侵权<a href="https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement</a>3.以买家身份test buy投诉<a href="http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us" style="color: rgb(0, 112, 192); text-decoration: underline;">http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us</a>以上就是关于防止跟卖和赶走跟卖的全部方法。想要防止跟卖的卖家和已经遇到跟卖的卖家，都可以参考文章里的方法，保护好自己的listing，不被他人抢走自己辛勤的劳动果实。

亚马逊卖家们对跟卖一定不会陌生，即便还没有遇到过，但一定都听说过。跟卖，指亚马逊卖家在他人listing下销售自己的产品。于是就会出现下面奇怪的现象。普通卖家：费劲心思编辑、优化listing，花钱打CPC广告，好不容易提升了曝光量，订单却寥寥无几。跟卖者：没有编辑过listing，不曾花钱打过广告，却轻松获得大量订单，甚至低价抢夺购物车。也难怪被跟卖的亚马逊卖家气到要吐血，到处找办法赶走跟卖。你

亚马逊大卖们最常用的赶跟卖法，都给你整理好了-跨境知道

亚马逊大卖们最常用的赶跟卖法，都给你整理好了

亚马逊选品有多种方法，经过深度的市场调研和分析，能大大降低选品翻车概率。一般的市场调研会从市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度、新品机会等几个维度进行分析。如果不进行全面的市场分析，只查看单个维度的数据，就可能会出现下面的情况。去年6月份，宠物用品类目的BSR榜单TOP1产品是猫砂。BSR的TOP1产品销量很高，说明用户需求大、市场容量大。7月份就有卖家跟风做了多款猫砂产品，结果却发现无论是排名还是销量都推不上去。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/2a7e59c5j00qo1l2a001ec000u000gam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 这是因为BSR排名前几的产品虽然很受欢迎，但也意味着竞争大，可能还有品牌/卖家垄断该市场，中小卖家很难抢单。不进行全面的市场调研分析，就贸然选品，容易陷入库存堆积、资金收不回来的困境。如何从多个维度深度剖析市场，从而选出最适合卖家的市场呢？如何从多个维度进行深度的市场分析？不妨从市场容量、市场竞争力、市场潜力、市场成熟度、新品机会等五大维度进行关键词市场分析，再选出最适合的市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/10a0d233j00qo1l2a000lc000u000dem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 当消费者想要购买某产品时，会使用关键词搜索产品，这也意味着关键词其实代表了用户的购买需求。在亚马逊创造一个需求是很难的，不如直接在现有需求里找市场。一个关键词的搜索量越大，说明该市场需求越大。而真实的数据能够准确反映出该市场的情况。结合市场数据分析和卖家自身情况，再选出合适的市场，比较科学和准确。举例新手卖家查询Walk Dog Harness（遛狗绳）的关键词市场分析。输入关键词Walk Dog Harness，点击开始分析。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/6e9894b0p00qo1l2a001oc001gc00ctm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">将卖家类型选为新手卖家，查看该市场五大维度数据分析<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/ca939e5fp00qo1l2a001xc001ft00czm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 1、市场综合得分Walk Dog Harness的市场综合得分是65.52分，得分偏好。风险评分是44.94分，说明以往因为侵权而被下架的ASIN数量并不多。再分别查看五个维度的详细情况。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/8be2ef16p00qo1l2a001dc001ca00akm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 2、市场容量Walk Dog Harness的市场的销量TOP100产品月均销量总和是180636.71，属于热卖产品，说明该市场容量庞大，容易打造爆款。月销量图中显示，该市场的月销量从2020年5月开始显著上升，后面几个月的销量整体呈现上升趋势，代表市场的用户需求从5月开始快速上涨。供需比是165.92，数值偏高，说明该市场存在需大于供的情况。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/948a95a6p00qo1l2a001cc001c5009um.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 3、市场潜力月同比增长率，是上个月的销量与去年同月份销量增长比；年增长率，是最近一个完整年的总销量与上一个完整年的总销量增长比；月环比增长率，是上个月销量与上上个月销量增长比。月销量趋势图显示，该市场的产品的销量在2020年之前一直很低，但在2020年5月开始快速上升，后续几个月整体呈现上升趋势，说明用户需求正在持续上涨，未来一段时间内很有可能还会继续上涨。结合三项数据和柱形图，说明Walk Dog Harness的市场销量增长趋势良好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/0dcc341ap00qo1l2a001yc001by00awm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 4、市场竞争度这里的三项数据样本都是市场销量TOP100的商品。头部商品集中度，是该市场的销量TOP20商品总销量占样本总销量的比例，代表该市场的头部商品垄断程度；品牌集中度，是该市场的销量TOP10的品牌总销量占样本中品牌总销量的比例，代表该市场的品牌垄断程度；头部卖家集中度，是该市场的销量TOP10的卖家的总销量占样本卖家总销量的比例，代表该市场的头部卖家垄断程度。结合柱形图和三项数据可以看出，Walk Dog Harness的市场虽然也有品牌/卖家占据了多数订单，但其他品牌/卖家的销量情况依旧良好，说明该市场的垄断情况一般。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/22dce98dp00qo1l2a0032c001br00hbm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 5、市场成熟度Walk Dog Harness的市场平均评论数是2173.73，偏高，一般说来这样的产品已经进入市场较长一段时间。产品的平均评分是4.29分，一般说来该产品基本能够满足大多数消费者需求，可改进空间低。如果该数值高，则相反，但也不排除有些产品的功能简单，平均评分都不低的情况。这要具体产品具体分析。从月销量对比图中，可以发现评论数大于1000的产品，销量占比最高；评星在4星~4.5星的产品销量占比最高；价格在9~18的产品销量占比最高。综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness的市场成熟度高，不利于优化和改进产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/8abf3d24p00qo1l2a002nc001c100h2m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 6、新品机会Walk Dog Harness的市场新品数量比是16%；新品销量比是8.69%（两项数据的样本都是该市场销量前100的商品）既然有这么多新品能够排到类目BSR的TOP100，那么你的新品做了几个月之后也很有可能会拥有这样的成就。从月销量占比图中可以看出，上架时间大于3年的产品销量占比最高，其次是上架时间1-2年的产品；在2019年上架的产品销量占比最高，其次是在2015年上架的产品。综合两项指标，可以看出Walk Dog Harness的市场新品机会高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/061ce62bp00qo1l2a001vc001bk00a2m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> Walk Dog Harness的市场五大维度中只有市场成熟度的数据不太理想，其他方面都偏好，综合说来算是理想的市场。当然不同的卖家会有不同的判断标准，可以根据卖家的自身情况和思路来选择是否进入某一市场。

亚马逊选品有多种方法，经过深度的市场调研和分析，能大大降低选品翻车概率。一般的市场调研会从市场容量、市场竞争、市场潜力、市场成熟度、新品机会等几个维度进行分析。如果不进行全面的市场分析，只查看单个维度的数据，就可能会出现下面的情况。去年6月份，宠物用品类目的BSR榜单TOP1产品是猫砂。BSR的TOP1产品销量很高，说明用户需求大、市场容量大。7月份就有卖家跟风做了多款猫砂产品，结果却发现无论是排

为什么许多亚马逊新手卖家进行市场分析后，还是选不对市场-跨境知道

为什么许多亚马逊新手卖家进行市场分析后，还是选不对市场

<blockquote style="box-sizing: inherit; color: rgb(127, 143, 164); padding-left: 17px; line-height: 30px; margin: 0px 0px 10px; border-left: 3px solid rgb(234, 234, 234); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);">本文将详细介绍快速筛选出亚马逊潜力市场的方法</blockquote>选品是亚马逊卖家一直在重复做的事情。有些亚马逊卖家经常选到不合适的产品，即便烧再多的广告费也很难提升产品的销量。但有些亚马逊卖家能连续打造出爆款产品，即便很少参加运营推广活动，产品销量也能稳定增长。这很有可能是因为选中了潜力市场。怎样才算是潜力市场？最佳潜力市场是高需求低竞争的市场首要的关键因素就是用户需求。有需求才能有市场，需求的高低决定了市场的大小。亚马逊卖家可以根据自身的实际情况，来选择合适需求的市场。市场的用户需求越大，新品上架后的销量就可能越高。但是同时也伴随着更高的竞争力。比如亚马逊上的数码产品属于红海市场，虽然用户需求很大，但是也具有很高的竞争。没有足够经验和资金的中小卖家如果进入该市场，很有可能会出现库存堆积、资金收不回来的情况。如果一个市场的用户需求较高，但同时竞争力较小，新品上架后会很容易出单——这就是相当理想的市场。怎么找到这样的市场呢？通过关键词趋势筛选潜力市场关键词是消费者用来搜索目标产品时使用的词语，代表着用户需求，所以又可将关键词当成用户需求的市场。从关键词市场的变化趋势中，可以看出市场的用户需求变化。搜索量的大小反映关键词市场的用户需求；搜索结果数量反映关键词市场现有的竞争程度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0324/c5d40729p00qqgubl006hc001ae00j8m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 如果这两者的数值比例越大，说明该市场的需求越大、竞争越小，也能说明这是个相当理想的市场。如何通过关键词的供需关系，快速筛选出最佳潜力市场呢？点击进入亚马逊选品工具的关键词选品功能，勾选目标类目（如果还没有目标类目，可以点击查看），点击开始筛选。（也可以根据卖家需求，设置筛选指标的数值，或选择推荐筛选模式）<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0324/cf240691p00qqgubk002mc001e100nxm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0324/6a081d55p00qqgubk0075c001ba00lkm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 关键词的供需评分越高，说明该关键词市场的供应越少、需求越大。卖家可以在搜索结果页面，结合自身需求和关键词的多维度数据，选出最合适的关键词市场。如果亚马逊卖家已经有目标细分市场，可以在筛选条件中输入关键词，一键筛选后可以查看该市场的供需关系状况。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0324/c015abd7p00qqgubl002dc001gk00lnm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 以上就是关于亚马逊卖家如何快速筛选出潜力市场的方法介绍。如果对此有任何疑问，欢迎直接私信我！

本文将详细介绍快速筛选出亚马逊潜力市场的方法选品是亚马逊卖家一直在重复做的事情。有些亚马逊卖家经常选到不合适的产品，即便烧再多的广告费也很难提升产品的销量。但有些亚马逊卖家能连续打造出爆款产品，即便很少参加运营推广活动，产品销量也能稳定增长。这很有可能是因为选中了潜力市场。怎样才算是潜力市场？最佳潜力市场是高需求低竞争的市场首要的关键因素就是用户需求。有需求才能有市场，需求的高低决定了市场的大小。

这样的才是亚马逊最佳潜力市场-跨境知道

这样的才是亚马逊最佳潜力市场

关键词对listing有重要的引流作用，但不少亚马逊新手卖家反映：不知道如何获得关键词，对筛选关键词方法也是一知半解。本文将介绍一种免费、简单又好用的筛选关键词法，让新手卖家也能快速筛选出精准关键词。一、获得关键词选择关键词最基本也最重要的因素就是热度。热度越高的关键词，越有可能带来高曝光率，但同时也意味着竞争越大。那么不同的产品应该选择热度多少的关键词？除了热度外，筛选关键词还要考虑哪些因素？在开始筛选关键词之前，需要先建立产品的关键词库。词库能让卖家快速筛选出适合的关键词，也能为后期的更换关键词做足准备。如何获得合适的关键词呢？首先要清楚，我们需要获得怎样的关键词。70%的亚马逊消费者都是通过搜索关键词来购买产品。如果关键词跟消费者的搜索词越匹配，listing越有可能被浏览到。所以要搜集的关键词应该跟消费者使用的搜索词越匹配越好。ASIN反查功能，能够反查竞品流量来源关键词，从而直接查询到消费者使用的搜索词，是理想的快速收集关键词法。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0223/576d7b10p00qoynzo004jc001e000qwm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如何使用ASIN反查？首先确定好要反查的竞品。同个产品在亚马逊上可能属于好几个小类目，建议选择和自己产品类目相同的listing作为参考竞品。在同类目同产品的条件下，直接使用消费者搜索词来编辑listing，显然更容易和竞品一样能被消费者搜索到。选择好10个自然排名高的竞品ASIN，点击ASIN反查功能，就能获得由消费者搜索词构成的关键词库。然后就可以开始从中挑选关键词，用来编辑listing。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0223/69627d31p00qoynzn004hc000z700ism.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">怎么验证ASIN反查的准确性？在亚马逊后台有品牌分析功能，也能反查一个ASIN的流量来源关键词。亚马逊卖家可以同时使用AMZ魔轮的ASIN反查和亚马逊的品牌分析功能，通过对比，来验证其准确性。AMZ魔轮的ASIN反查优势在于：1、亚马逊的品牌分析只能显示点击量前3的关键词（即在该词的所有搜索结果中，该ASIN的点击量在前3名）；而AMZ魔轮的ASIN反查能够查询到排名在前3页的关键词（即在该词的所有搜索结果中，该ASIN的自然位/广告位在前3页）。能够给卖家更多选择，提高找到最合适的关键词概率。2、亚马逊的品牌分析仅能看到关键词的排名、点击率和转化率；AMZ魔轮的ASIN反查能够看到关键词的供需比评分、搜索趋势、具体的搜索量（估算）和点击量（估算）、在该词搜索下ASIN的广告位和自然位、该词搜索排名前10ASIN。让卖家更加深入全面地了解产品的情况。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0223/135f7bd0p00qoynzo003cc001cm00l0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">AMZ魔轮的ASIN反查是基于亚马逊产品和关键词的点击，需要一定的时间来抓取数据，所以具有延迟性。关键词的数据每个月月初更新一次，比如在2月19号使用ASIN反查，所查询到的其实是上个月的数据。但并不影响其参考性。因为一般说来，成熟产品（销量高且稳定）的关键词每月的整体情况相差不会很大。关键词词库建立好之后，就可以开始筛选关键词了。二、筛选关键词1、过滤掉跟产品属性不同的关键词举个例子，如果你售卖的产品是Mobile Phone Chargers（手机充电宝），但是在获取的关键词表格里，发现有car battery charger（车载充电器）。这样跟自己产品属性不同的词，无论热度有多高，都一定要直接过滤掉。消费者搜索car battery charger（车载充电器），是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品，也不会进行点击购买。如果使用这样的词，可能会提高曝光量，但会导致产品的转化率下降。2、过滤掉热度不合适的关键词这一步要结合产品的类目竞争度来分析。红海市场，竞争大，建议选择热度中等的关键词；蓝海市场，竞争较小，建议选择热度高的流量词。3、过滤掉集中度高的关键词AMZ魔轮的集中度数据是，搜索结果前3ASIN的点击量占全部搜索结果ASIN的点击量比例。(数据直接来源于亚马逊）如果这个数据越高，说明越多消费者在搜索该词时，都会点击特定的几个产品，一般说来这个关键词的市场垄断度高。建议慎重考虑集中度在45%以上的关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0223/60cbbcadp00qoynzo003xc001c700k2m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4、优选供需评分高的词关键词的供需关系代表了该词的竞争力和需求市场。供，即关键词的全部搜索结果；需，即关键词的月搜索量。如果该数值越高，说明供应越少、需求越高，反映出该词的用户需求大、但竞争小，这就是非常理想的关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0223/924d4e76p00qoynzo003qc001ci00l2m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上就是关于如何筛选精准关键词的全部介绍。如果还有任何疑问，欢迎留下评论，我们会及时给出解答。

关键词对listing有重要的引流作用，但不少亚马逊新手卖家反映：不知道如何获得关键词，对筛选关键词方法也是一知半解。本文将介绍一种免费、简单又好用的筛选关键词法，让新手卖家也能快速筛选出精准关键词。一、获得关键词选择关键词最基本也最重要的因素就是热度。热度越高的关键词，越有可能带来高曝光率，但同时也意味着竞争越大。那么不同的产品应该选择热度多少的关键词？除了热度外，筛选关键词还要考虑哪些因素？在

listing优化这么久，流量还是很低？不如试试换个精准关键词-跨境知道

listing优化这么久，流量还是很低？不如试试换个精准关键词

有些亚马逊卖家能够在一个月内打造出爆款listing，将月销量提高到五位数；有些亚马逊卖家辛苦运营了好几个月，月销量还是在三位数上下波动。如果月销量一直低迷不起，那就得好好反思一下你的亚马逊运营工作了。即便是亚马逊超级卖家也不能保证运营百分百成功，而刚刚进入亚马逊的新手卖家因为经验不足，就会存在更多问题。而大多数亚马逊新手卖家都会有下面的误区。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/d82e35e5j00qnvpfs00bac000u000jvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 误区1：拍脑袋决定选品选品相当于后面亚马逊运营的方向，方向不对，努力白费。有些卖家只靠自身的经验判断，就简单粗暴地决定了产品，或者紧盯着热销榜上的产品，什么火爆就卖什么。如果真的赚到了钱，那也是误打误撞，运气使然。大多数卖家都因此陷入了库存堆积的困境。例如某年夏天西瓜款式的遮阳帽很火，一大堆亚马逊卖家争抢进入这个市场。但夏天一过，该产品热度骤降，很多卖家的资金收不回来。这属于季节性产品，生命周期也很短暂，哪怕放在下一年的夏天，也卖不出去——那时候一定新出其他流行款式。不去钻研亚马逊选品思路，不考虑市场容量、市场潜力、市场成熟度等数据，就很容易选到季节性产品或者生命周期短的产品，同时还有侵权风险。侵权包括商标、版权和专利侵权，其中最常见的是外观专利侵权。结果轻则商品下架，重则会划空账户资金、关闭店铺。拍脑袋决定选品的卖家，往往将亚马逊运营看得太过简单。即便前期运气好，后期也会因为没有足够的选品和运营实力，在遇到行业变动、竞争越发激烈的时候，依旧会被市场所淘汰。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/e321fc13p00qnvpfs002kc001gv00l5m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">误区2：关键词编辑时不了解用户搜索习惯这类型卖家分为两类。第一类，跟风编辑listing。不少刚进入亚马逊的卖家，都有过这个误区：看到别人的产品销量火爆，于是干脆就把别人的listing中的关键词都复制粘贴了过来，这样没有重点、全关键词堆积的listing对于排名百害而无一利。首先是顾客搜索时，不会使用这样凌乱的描述，其次看到这样凌乱的标题和五点描述，也不会产生购买的欲望。更糟的是，如果listing和其他产品的重复太多，会被A9算法认定是侵权，结果轻则给与警告或下架产品，重则关闭店铺。第二类，直接将产品中文名百度翻译成英文，然后再去查找流量词。这应该是不少亚马逊新手卖家的通病。他们可能在国内的产品销量不错，想要转战到亚马逊，为了节省时间精力，直接将产品中文名百度翻译成了英文，然后直接复制粘贴到了Listing里。有位卖高清媒体切换器的亚马逊新手卖家，直接利用百度将产品名称翻译成英文：“high definition multimedia interface”，然后将英文翻译写进了listing中。结果产品曝光率非常低。这是因为消费者在搜索该产品时，一般使用的关键词是其缩写：“hdmi”。即“high definition multimedia interface”的热度很低，这样编辑出来的listing的排名自然非常靠后。要想了解一个关键词的热度，最方便快捷的办法是直接在亚马逊搜索框中搜索该词。若搜索结果数量多，说明这是个热度较高的词；搜索结果数量少则相反。如果想要了解竞品的搜索流量来源，可以直接使用AMZ魔轮的ASIN反查功能。ASIN反查能够查看用户在搜索某产品时，使用的所有关键词及其排名。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/9ecfafd4p00qnvpfs001hc001a000k4m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 误区3：忽视运营工具今年1月份中旬开始，许多防疫产品销量直线上涨，供不应求。抓住这个机遇发大财的大有人在，但更多的人是错过了，只能望而生叹。现在2020年已经快要走到尽头，下一个机遇又是什么呢？使用优良的亚马逊运营工具，早一步看到用户需求趋势变化，才能及时抓住爆单机遇。下面就来给大家示范下如何快速走出这几个误区。1、选品首先打开网站（https://amzmo.com），进行类目筛选。如果亚马逊新手不懂得如何设置数据，可以直接选择推荐筛选模式（适合新手进入市场、最具潜力市场、新品机会市场、TOP卖家集中度低市场、跟卖市场），方便快捷，一键掌握亚马逊整体市场行情。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/81b52e00p00qnvpfs001dc001fe00hmm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 查看类目详情和五大维度（市场容量、市场潜力、市场竞争度、市场成熟度、新品机会）市场详析，选出潜力市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/c46a6336p00qnvpfs002cc001fn00lfm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 选好类目后，点击产品搜索，开始选择合适的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/012c3ab9p00qnvpfs0024c001fi00ksm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">为了避免侵权，卖家在决定产品之前，应该认真查看产品的商标、专利等信息。在现有优势的基础上，改进优化产品。2、listing编辑亚马逊listing包括标题、主幅图、五点描述、评论、价格、A+页面。根据亚马逊A9算法，其权重排名依次是标题、主图、五点描述、A+页面、评论。标题写得好，流量少不了。权重最高的标题不仅影响产品的曝光率，还影响顾客点击率。优秀的标题公式是：品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词。在开始写listing之前，不要盲猜顾客最喜欢什么样的描述，真实的数据才能最准确地反映用户搜索习惯。点开工具，选择关键词分析下的关键词挖掘。输入产品关键词，进行动态挖掘、静态挖掘和ASIN反查。动静态挖掘动态挖掘是指，搜索结果为搜索框的词语的相关关键词（使用这些关键词都能在亚马逊搜索到同产品，却不一定包含搜索框词语。例如：kitchen ware和paper towel holder ），侧重于关键词背后的细分市场。静态挖掘是指，搜索结果包含搜索框的词语，侧重于关键词本身。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/362d1b57p00qnvpfs0048c001f800knm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">ASIN反查输入产品ASIN码，即可查看用户搜索该产品时使用的关键词排名。该数据体现了用户整体的搜索习惯。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/91a3add4p00qnvpfs002ic001aa00ktm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 需要注意的是，热度越高的搜索词竞争越大，理想的关键词应该是热度居中，但是搜索趋势一直在上涨的词汇。当找到合适的关键词，并根据用户搜索习惯编辑好listing之后，还没有结束。因为关键词反映了用户的需求，而用户需求总是在变化的。如何才能时刻掌握用户需求呢？点击AMZ魔轮的运营监控，开始一键全方位监控竞品和关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0202/e4acbe2bp00qnvpfs000uc001fe00cfm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 卖家需要及时根据用户的需求来优化listing，这样才能在竞争激烈的亚马逊商海里处于不败之地。

有些亚马逊卖家能够在一个月内打造出爆款listing，将月销量提高到五位数；有些亚马逊卖家辛苦运营了好几个月，月销量还是在三位数上下波动。如果月销量一直低迷不起，那就得好好反思一下你的亚马逊运营工作了。即便是亚马逊超级卖家也不能保证运营百分百成功，而刚刚进入亚马逊的新手卖家因为经验不足，就会存在更多问题。而大多数亚马逊新手卖家都会有下面的误区。误区1：拍脑袋决定选品选品相当于后面亚马逊运营的方向，

任性选品、关键词编辑与搜索习惯不符_亚马逊新手卖家在运营中最常见的误区都在这儿了-跨境知道

任性选品、关键词编辑与搜索习惯不符-亚马逊新手卖家在运营中最常见的误区都在这儿了！

<section><section>本文将介绍一种简单实用又免费的亚马逊选品法。亚马逊是全球最大的电商平台，每天都有上亿用户在线购物。有些卖家能够稳定月销量上万，但有些亚马逊卖家即便月销过百都困难——不管如何优化listing、花多高的广告费，listing的曝光率和转化率等数据都涨不起来。这可能是因为选品没选好。亚马逊是非常重视产品的平台，这并不是单纯地指产品质量，而是用户的需求、竞争等多个综合因素。举个例子，中级卖家推竞争激烈的键盘产品，可能连续几个月都无法出单；但新手卖家推竞争较小的虎师帽，可能前一周就有订单。选品是打造爆款的基础。合适的产品才有可能成为爆款，好的选品自带流量，只需要稍作运营，就能推得风生水起。如何选出合适的产品呢？下面介绍一种通过分析类目市场，快速选出潜力产品的办法。<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021614418751.png"/></section><section><section><section><section><section><h2 style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;">如何快速筛选类目市场</h2></section></section></section></section></section><section>一个类目就是一个市场，市场分析是选品至关重要的一步。众多同类产品的发展趋势共同组成了类目市场的发展主流方向。所以如果某个类目市场的发展趋势良好，类目内的大多数产品的发展趋势也不会差。类目市场后期向上发展时，也能带动里面的产品共同向上。 所以选对了市场，后期运营无需太费力，就能将产品推起来。</section><section><section><section></section></section><section><h2 style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;">选类目市场的基本原则</h2></section></section><section>1、适合的用户需求。用户需求少，难以打造爆款；用户需求大，竞争可能很激烈。反映用户需求的指标是月均销量。月均销量在100-1000区间内的类目，有一定热度，竞争程度也不高，适合中小卖家进入。中小卖家可以该数据为基础，来设置月均销量的筛选指标。 2、产品入市时间短。产品入市时间短，一般说来少有深耕此市场的卖家，竞争小，且产品的可改进优化空间大。平均评论数≤150的类目，一般说来多数产品入市时间不长。中小卖家可以该数据为基础，来设置平均评论数的筛选指标。3、市场垄断程度低。类目市场的垄断程度高，说明该市场的大多数订单都被某品牌或卖家所垄断，其他卖家很难在此市场抢单。市场竞争综合评分≥70的类目的垄断程度较低，中小卖家可以该数据为基础，来设置市场竞争综合评分的筛选指标。在以上选市场原则的基础上，使用选品工具的类目筛选功能，可以快速筛选出合适的类目。</section><section><section><section><section><section><section></section></section><section><section></section></section></section><section><section></section></section><section><section><section></section></section><section><section></section></section></section></section><section><section></section></section><section><section><h2 style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;">筛选类目市场实操</h2></section></section><section><section></section></section></section></section><section>打开亚马逊选品工具的类目筛选页面，根据以上选市场原则，设置各类目筛选指标数值为： 月销量：100-1000；平均评论数：0-150；市场竞争综合评分：≥70</section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; line-height: 1.5em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021633486478.png"/><section>以综合评分为排序，点击开始筛选后，可查询得到符合条件的类目。</section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; line-height: 1.5em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021636261362.png"/><section>点开类目名称，可以看到类目更多详情。</section><section>下图中的Hoof Picks市场风险评分高达98.12分，说明该市场曾经下架过众多产品，新品上架有高风险；市场容量是31.06分，较低，说明该类目的用户需求小，难以打造爆款，可以排除该类目。<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021635157917.png"/>再点击查看Papermaking类目。</section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; line-height: 1.5em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021637284500.png"/><section>该类目的综合得分为74.18分，得分良好。风险评分为21.49分，风险值较低，说明之前在该类目下架的产品占比少。其他四个维度评分都良好。接下来再具体查看下几个维度的情况。</section><section><section><section><section>1、市场容量</section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section><section>如下图。该类目的销量从2020年6月开始上涨，后面几个月的月销量整体呈现上升趋势。销量柱形图中没有哪个月份的销量明显升高，说明该类目市场受季节性影响较小。</section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; line-height: 1.5em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021637492008.png"/><section><section><section><section>2、市场潜力</section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section><section>如下图所示，Papermaking的类目市场的年增长率和月同比增长率非常高，只有月环比增长率为-29.18%。综合来说，该类目的市场潜力一般。 </section> <section><section><section><section><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021638061453.png"/>3、市场竞争力</section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section><section>如下图所示，Papermaking类目的市场头部商品/卖家/品牌集中度 都不高，从集中度柱形图中可看出，虽然头部商品/卖家/品牌的销量高，但尾部商品/卖家/品牌依旧有一定的销量。 </section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; line-height: 1.5em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021638244986.png"/><section><section> </section></section><section><section><section><section>4、市场成熟度</section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section><section>如下图所示，Papermaking类目的市场平均评论数是141.01，反映该市场的多数产品进入市场时间早、销量高；平均评分是4.4分，反映该的多数产品已经能够基本满足消费者的需求，改进空间小。</section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; line-height: 1.5em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021638419842.png"/><section><section> </section></section><section><section><section><section>5、新品机会</section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section><section>如下图所示，Papermaking类目的新品数量（销量top100产品中的新品数量）占比为141%、新品销量（销量top100产品中的新品销量）占比为21.53%。反映了该市场的不少新品推广情况良好，新产品再上架也有可能会取得相同的成就。 </section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; line-height: 1.5em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021638561869.png"/><section><section> </section>综合几个维度的情况来看，Papermaking类目对中小卖家而言，是比较理想的类目市场。如果该类目的数据不符合卖家的需求，可以继续点击查看下一个类目进行分析筛选。亚马逊卖家可以根据类目的综合得分来选择市场，也可以结合五大维度的数据和自身情况来选择。选好类目市场后，就可以开始筛选潜力产品了。</section><section><section><section><section><section><h2 style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; white-space: normal; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;">如何选出爆款潜力产品</h2></section></section></section></section></section><section>为了降低选品风险、平衡收入和支出，推荐中小卖家选择月销量在100-600、评论数≤150的产品。（亚马逊卖家可以根据自身实际情况来确定筛选指标数据）</section><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; line-height: 1.5em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202103/02/202103021640148920.png"/><section>符合条件的产品有数百个，如何进一步筛选出合适的产品呢？</section><section><section><section></section></section><section><h2 style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;">推荐选品思路</h2></section></section><section>1、产品重量轻且不易损坏。低重量可以降低运费，不易损坏可以降低差评和退货率。2、单品价格在13美金-70美金之间。产品价格太低会让消费者质疑产品质量，价格太高会降低消费者的购买欲望。卖家可根据资金情况和备货目标数量，来确定选品价格区间。3、优选刚需产品。刚需产品的生命线一定比非刚需产品的生命线长，且每月都有稳定的用户需求，能避免出现因为用户需求大幅度下降而订单直线下滑的情况。以上就是关于如何利用亚马逊选品工具快速筛选出理想的类目市场的方法介绍。如果对此还有疑问和困惑，欢迎留言评论，我们会及时给出解答的！</section></section>

本文将介绍一种简单实用又免费的亚马逊选品法。亚马逊是全球最大的电商平台，每天都有上亿用户在线购物。有些卖家能够稳定月销量上万，但有些亚马逊卖家即便月销过百都困难——不管如何优化listing、花多高的广告费，listing的曝光率和转化率等数据都涨不起来。这可能是因为选品没选好。亚马逊是非常重视产品的平台，这并不是单纯地指产品质量，而是用户的需求、竞争等多个综合因素。举个例子，中级卖家推竞争激烈的

亚马逊新手卖家如何选对产品，月出千单？你需要这份选品指南-跨境知道

亚马逊新手卖家如何选对产品，月出千单？你需要这份选品指南

对亚马逊卖家来说，选品是非常重要的环节。选到潜力产品，再稳扎稳打地运营一段时间，就很有可能打造出爆款产品。有时候，一款爆款产品就能够养活一个公司。亚马逊新手卖家虽然可能还无法快速打造爆款产品，但是可以通过多维度深层次地分析产品市场，选择进入最适合的市场，提高选品的成功率。关键词代表用户需求，也可以说，一个关键词就代表了一个市场。想要快速了解一个市场的整体情况，可以通过调研查询产品的关键词市场，从而选出最适合的市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/d32a9803p00qo1mj3002ec001gb00k7m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">通过关键词所抓取到的市场数据，都是同款产品的数据信息，结果较为精准，能够让卖家快速了解该产品市场的市场容量、市场竞争力、市场潜力、市场成熟度、新品机会等信息。查询产品的关键词市场时，需要注意下面几点。1、建议输入流量大词流量大词能够抓取更多的产品信息，得出的分析结果更具有参考性。例如，如果想要查询日历的关键词市场，可以选择的关键词有：Desk Calendar 和 Desk Calendars 。通过查询发现，Desk Calendar 的关键词搜索量更大，于是在使用市场分析时，可以优先输入Desk Calendar 来查询关键词市场分析。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/5b8ad894p00qo1mj3001dc001bl00arm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、小心季节性产品季节性产品，例如圣诞装饰灯，只在12月份销量显著提升，其他月份的销量惨淡。季节性产品容易出现库存堆积的情况，在进行市场分析的时候，要注意查看产品的月销量对比图，分析该产品是否是季节性产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/c956f0ddp00qo1mj30022c001cw00epm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">同时还要注意数据的滞后性，比如在1 月份查询产品的销量，只能查到去年12月份及之前已有的销量信息，不能查询未发生的产品销量。产品或市场的未来发展趋势，其实都需要卖家深入研究和分析。毕竟数据和工具都只是一种辅助手段。3、风险评分风险评分是根据该市场以往下架的ASIN分析得出，可用来参考判断产品的侵权风险。该值低，卖家还需要查询多方信息，降低侵权可能性；该数据高，卖家更应该警惕该类产品的侵权可能性。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0205/317d93edp00qo1mj30010c0019f009mm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

对亚马逊卖家来说，选品是非常重要的环节。选到潜力产品，再稳扎稳打地运营一段时间，就很有可能打造出爆款产品。有时候，一款爆款产品就能够养活一个公司。亚马逊新手卖家虽然可能还无法快速打造爆款产品，但是可以通过多维度深层次地分析产品市场，选择进入最适合的市场，提高选品的成功率。关键词代表用户需求，也可以说，一个关键词就代表了一个市场。想要快速了解一个市场的整体情况，可以通过调研查询产品的关键词市场，从而