简单易懂的快速筛选精准关键词法，亚马逊新手卖家却容易忽略

70%的亚马逊消费者都是通过搜索关键词来购买产品。

如果产品使用的关键词跟消费者的搜索词匹配度高，亚马逊A+9系统就会优先推送产品给消费者。

也就是说，关键词越精准，获得的曝光量越高（在其他条件都一致的情况下）。

有些亚马逊新手卖家发现listing自然曝光率差，就开始烧钱打CPC广告，结果曝光率还是不尽人意。这有可能是选错了关键词。

如何获得并筛选出最精准合适的关键词呢？

如何获取关键词

不妨从竞争对手的listing处挖掘。 

自然搜索排名高的产品，一般来说曝光量大。

这样的listing必然编辑得不差，但不能照搬照抄，而是要反查该竞品的流量来源，也就是直接查询消费者是通过搜索哪些关键词看到该产品的。

照抄竞品的listing有两个危害：一是有侵权风险；二是可能无法获得高曝光率。

消费者通过搜索某词在广告位或者自然位购买产品后，该搜索词跟产品的相关性就会有所上升。

如果竞品在CPC广告中主推某些关键词，当转化率提高后，会使得产品跟主推关键词的联系大幅度上升，亚马逊A9算法会优先推送该产品给搜索了该词的消费者。

如果照搬了竞品的关键词，竞争力也可能会远小于主推该词许久的竞品，从而影响产品的曝光率。

反查竞品流量来源，能够直接查询消费者的搜索词，是理想的快速收集关键词法。

首先确定好竞品listing。同个产品在亚马逊上可能属于好几个小类目，建议选择和自己产品类目相同的listing作为参考竞品。

在同类目同产品的条件下，直接使用消费者搜索词来编辑listing，显然更容易和竞品一样能被消费者搜索到。

选择好10个排名高的竞品ASIN，点击AMZ魔轮的ASIN反查功能，即可一键掌握竞品的全部流量来源关键词。

将关键词搜索量、供需评分综合排名前100的关键词及其相关信息全都整理到表格里，备用。

如何筛选关键词

1、过滤掉跟产品属性不同的关键词

举个例子，如果你售卖的产品是Mobile Phone Chargers（手机充电宝），但是在获取的关键词表格里，发现有car battery charger（车载充电器）。这样跟自己产品属性不同的词，无论热度有多高，都一定要直接过滤掉。

消费者搜索car battery charger（车载充电器），是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品，也不会进行点击购买。

如果使用这样的词，可能会提高曝光量，但会导致产品的转化率下降。

2、过滤掉热度不合适的关键词

这一步要根据结合产品的类目竞争度来分析。

红海市场，竞争大，建议选择热度中等的关键词；蓝海市场，竞争较小，建议选择热度高的流量词。

3、过滤掉集中度高的关键词

AMZ魔轮的集中度数据算法是，搜索结果前3ASIN的点击量占全部搜索结果ASIN的点击量比例。(数据直接来源于亚马逊）

如果这个数据越高，说明越多消费者在搜索该词时，都会点击特定的几个产品，一般说来这个关键词的市场垄断度高。

建议集中度在45以上的关键词，就可以过滤掉。

4、优选供需评分高的词

关键词的供需关系代表了该词的竞争力和需求市场。供，即关键词的全部搜索结果；需，即关键词的月搜索量。

如果该数值越高，说明供应越少、需求越高，反映出该词的用户需求大、但竞争小，这就是非常理想的关键词。

选择好关键词后，还要注意下面几点。

1、越重要的关键词，越要放前面。亚马逊系统扫描listing的顺序是从上往下，重要关键词放前面才能更好地发挥引流作用。

2、多重复几遍主关键词。在编辑listing的时候，可以在五点描述、产品描述、search terms 等地方多重复几遍主关键词。这样可以增加系统对产品的识别机会。

3、根据市场变化来更新关键词。关键词的搜索量代表了用户需求，是在不断变化的。

可能会因为出现了某些事件或新潮流，导致人们对某些产品的需求大幅度上涨，所使用的搜索词也会有些不同。如果热度上升的关键词符合产品的属性，那就可以考虑加入listing中。

及时关注市场和竞品的关键词异动，及时更新关键词，避免流量流失。

listing的曝光量提高之后，会促进转化量的提升，增加订单量。而订单量的增加又会促进listing的自然搜索排名上升，增加曝光量。两者相互促进。