日前，《三亚市跨境电子商务专项资金暂行管理办法》（以下简称《办法》）经三亚市政府常务会议审议并原则通过。三亚将设立奖补预算总额4440万元的跨境电子商务发展专项资金，鼓励优质跨境电商企业落户，提升本地企业参与跨境贸易的积极性。根据《办法》，三亚扶持对象为在该市依法注册、登记纳税的独立法人市场主体（包括跨境电商企业、跨境电商平台、跨境电商第三方服务商和跨境电商产业基地运营主体），企业需在中国（三亚）跨境电子商务综合试验区线上综合服务平台（以下简称综试区平台）登记备案，按要求进行数据申报并纳入统计监测。同时，还明确了对扶持对象须在三亚实质性运营、无失信行为等要求。此外，对该市重点引进或对全市跨境电商产业发展具有重要意义的产业链优势资源企业，可“一事一议”。为规范跨境电商发展专项资金管理，提高财政资金使用效率，《办法》明确，专项资金由三亚市商务局、三亚市财政局共同管理，主要以业务量和综试区平台的智能化数据统计为依据，实现业务目标与奖补挂钩。适用范围及标准涉及培育跨境电商经营主体、支持建设跨境电商线下产业基地、鼓励发展跨境电商物流仓储、支持跨境电商直播经济发展、支持跨境电商海外数字营销和品牌化建设等多方面。以跨境电商直播带货为例，通过直播实现企业自有货源年销售额首次超过5000万元的跨境电商企业，给予0.4%的奖励，单家企业每年最高奖励100万元。在三亚注册企业入职的直播人员，在主流直播平台上的粉丝量超过50万以上的，通过直播方式带动跨境电商商品销售金额在1000万元以上并在三亚发货的，按年直播带货金额的0.3%给予奖励，单个主播每年最高不超过50万元。值得注意的是，企业在享受专项奖励补贴后5年内迁出三亚市的，应当退回此前享受的奖励补贴。单家企业的奖补比例不超过全市奖励总额的30%。据介绍，《办法》以扩大招商、培育市场主体、烘托产业氛围、培植税源为目标，旨在通过适当的奖补鼓励更多国内外优质跨境电商企业落地三亚，在短期内提升本市企业参与跨境贸易的积极性。同时，放大资金的杠杆效应，通过招商带动优质服务商入驻，进一步补齐三亚目前存在的从业人员、市场主体、货源等产业基础短板，完善产业发展环境，加快中国（三亚）跨境电子商务综合试验区建设。

日前，《三亚市跨境电子商务专项资金暂行管理办法》（以下简称《办法》）经三亚市政府常务会议审议并原则通过。

三亚设立4440万元专项资金 鼓励优质跨境电商企业落户-跨境知道

三亚设立4440万元专项资金 鼓励优质跨境电商企业落户

越南的电商市场拥有很大的潜力，是发展最快的市场之一，在东南亚地区排名第三。越南政府对2025年设立了新的目标——达到55％的人口参加在线购物，年人均商品和服务消费达600美元。同时，B2C电子商务销售额增长25％/年，市场规模达到350亿美元，占全国零售产品和服务消费总额的10％。并且，河内、胡志明市和其他地区之间的电子商务发展差距也有望缩小。 据越南工贸部预计，在当前疫情可控的情况下，四季度越南电商营收增长20％，全年电商市场规模为120亿美元。若疫情继续演变复杂，最坏情况下的预测则是2020年四季度电商营收增长13%，全年电商规模也能达到约110亿美元。 越南也是电商网站流量增长的两个国家之一（与印尼并列），而其余四个国家-泰国、马来西亚、新加坡和菲律宾的均出现下滑。对于这一结果，iPrice集团代表表示，部分原因是越南的电商市场竞争比其他国家更激烈。越南拥有许多领先的电子商务公司，具备强大的资金支持。这种竞争力促使企业继续保持包括网站渠道在内的多渠道活动，不断地接触客户。而在新加坡、菲律宾和马来西亚等其他国家，竞争几乎只在Lazada（拉赞达）和Shopee（虾皮）之间。 目前，Shopee、Thế Giới Di Động、Tiki、Lazada为最受欢迎的四大越南电商平台。他们均支持跨境销售，且无需注册越南法律实体，即可直接展开销售。以下，我们结合Iprice 2020Q1 到2020Q3 最新公布数据，为您盘点2021年越南电商平台TOP10。希望对您的越南品牌出海业务能够有所帮助。&nbsp;<h2 class="ql-align-justify">1#Shopee VN</h2>月均流量：52,784,267疫情之下，Shopee变成越南最受欢迎的电商平台之一，2020年第三季度越南每月访问量达到6200万，同比增长80%以上。Shopee在越南的扩张是东南亚数字经济发展的一个侧面，谷歌的一份报告预测，东南亚的市场规模在1000亿美元。在后疫情时代，电商将成为诸多玩家结成联盟的基石，越南的玩家们正在努力搭建自己的生态系统，尽可能满足消费者的需求。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-15/20210515104151JK3RNV.jpg"/> Shopee正致力克服越南消费者的电商“信任问题”。为保护消费者，Shopee推出“Shopee Guarantee”，以显示店家的声誉指数。诸如商店评级，客服响应度和消费者评论等维度，旨在帮助消费者在做出购买决策前充分了解状况。<h4 class="ql-align-justify">Shopee入驻</h4>目前，Shopee VN并不收取入驻费用，并支持设立品牌旗舰店（Shopee Mall），Shopee Mall的佣金一般约1%-2%，且提供物流合作伙伴帮助商家进行货运。具体Shopee入驻策略与平台信息请参见“2021越南电商市场指南”。&nbsp;<h2 class="ql-align-justify">2#Thế Giới Di Động</h2>月均流量：27,724,633The Gioi Di Dong2004年在越南成立，隶属于Mobile World Group，是一家纯越南本土资本的越南最大手机零售品牌。除在线电商外，The Gioi Di Dong还拥有478家手机店和37家大型消费电子产品商店。The Gioi Di Dong已占据40％的线下手机市场份额，及整个线下电子市场份额的16％。Mobile World Group的55%的净收入均来自于来自旗下The Gioi Di Dong和Dien May Xanh在电子产品领域的销售，比如手机、平板、笔记本及相关配件。得益于其前端Mobile World，TheGioiDiDong已经成为价值高达20亿美元的电子零售连锁品牌，在越南拥有2,000多家门店。他们的目标是通过内部管理的机制，挺高广告效果与产品经整理。他们运营销售的产品包括：智能手机、平板笔电、电子配件、给雷手表等。由于其价格优惠，客户服务体系完善，因此月均流量排在全国第二位第二位，同期每月浏览量超过两千七百万。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-15/20210515104224RvwjVF.png"/>&nbsp;<h2 class="ql-align-justify">3#Tiki</h2>月均流量：22,567,067Tiki2010年在越南成立，是越南第二大电商平台。与Shopee、Lazada等外来者不同，Tiki是一家“纯本土”的电商平台。Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。在越南所有电子商务平台中，他退货率最低，客户满意度最高。Tiki以其卓越的客户服务、可靠的物流和仓储合作伙伴关系，以及强大的品牌选择空间取得了如今的成就。Tiki成功地控制了整个端到端供应链，在面对来自海外的竞争对手时，这成为其某种本土优势。2018年1月，京东注资Tiki约4,400万美元，成为Tiki最大股东之一。同年7月，Tiki正式推出其首个跨境电商订购服务“Tiki Global”，以及“JD在线展馆”，为当地居民提供千余种来自国际商家的优质商品。iPrice的报告显示，Tiki的网站流量在短短一年内增长了69%，从近2000万次/月的访问量到3370万次/月，在东南亚地区排名第6位。特别是在越南市场，Tiki也从全国第4位跃升至流量排名前2位，排在越南Lazada之上。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-15/20210515104244oTJVdu.png"/> <h4 class="ql-align-justify">Tiki入驻</h4>Tiki目前不收取开店费用，但会根据卖家与产品征收相关佣金，如跨境商家征收4%（非电子产品）与8%的佣金（电子产品）。 <h2 class="ql-align-justify">4#&nbsp;Lazada VN</h2>月均流量：19,481,167Lazada于2012年2月进入越南，隶属阿里系。越南是Lazada首批进入的国际市场之一，Lazada为其在越南的发展制定了迅捷而可持续的长期发展策略。Lazada专注于发起新兴营销活动（Campaign），以吸引越南消费者并为他们构建良好购物体验。2020年第三季度通过直播渠道成功下单的数量较去年同期增长了50多倍。参与直播的卖家和品牌总数比去年同期增加了6.5倍以上，其中参与直播的LazMall品牌数量比去年同期增加了10倍。品牌和卖家通过直播渠道的收入同比增长超过420倍。直播节目近2万集，总观看量较2020第二季度季度增长1.5倍。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-15/20210515104254V4RPF7.png"/> <h4 class="ql-align-justify">Lazada VN入驻</h4>目前，Lazada VN不收取入驻费用，但诸如LazMall（品牌旗舰店）会被收高达5%的交易佣金，依品类而异。 <h2 class="ql-align-justify">5#&nbsp;Sen Đỏ</h2>月均流量：15,399,767Sen Do成立于2012年，目前平台拥有30多万卖家，为越南全国1000万左右的顾客提供超过29个品类的电商服务。Sen Do不仅专注于河内和胡志明市，还专注于迄今尚未开发的二线城市。此外，Sen Do也提供类“大众点评”的服务，支持线上采购优惠券，线下消费。Sen Do已推出SenMall，类似于品牌旗舰店，SenMall上发布的所有产品必须经过严格的审查，并且必须提供法律规定的适当许可证和文件。因此，当消费者在SenMall购买时，完全可以确信产品质量并收获良好服务体验。对于电商平台Sendo，iPrice判断，该公司的蓬勃发展是最近才开始的，尤其是今年第二季度，Sendo的网站流量增长了10%。在其主要竞争对手包括Tiki、Lazada越南（拉赞达）和Shopee越南（虾皮）等都在第二季度出现一点流量下滑的情况下，Sendo成为了一个响当当的名字。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-15/20210515104517XPL6Qz.png"/>&nbsp;<h2 class="ql-align-justify">6#&nbsp;FPT Shop</h2>月均流量：7,635,400FPT Shop 2012年在越南创立，在63省中共拥有超过500家商店。FTP Shop是在越南唯一佩带所有苹果产品的电子零售店。网站可以买各种电子产品像手机，电脑以及其他产品像手表，SIM卡。经过6年的经营，FPT将店铺系统扩展到越南63个省市。FRT Retail过在笔记本电脑的市场份额中排名第一，也是目前唯一拥有Apple所有许可的越南零售连锁店。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-15/202105151045294MDyW5.png"/> &nbsp;<h2 class="ql-align-justify">7#&nbsp;Điện Máy Chợ Lớn</h2>月均流量：6,071,233Dien May Cho Lon 2001年在越南创立，创始人为Trang So Luong先生。越南电子产品配件超市. <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-15/20210515104545V7pLvm.png"/> &nbsp;<h2 class="ql-align-justify">8#&nbsp;Bách hoá XANH</h2>月均流量：5,967,467Bach Hoa Xanh是一个连锁超市，主要产品还是食品杂货以及生活用品。网站上显示零售联营已包括1742个超市，也有2195个产品在卖。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-15/202105151046065l2lyB.png"/>&nbsp;<h2 class="ql-align-justify">9#&nbsp;CellphoneS</h2>月均流量：4,811,267一家主要以销售手机，平板电脑，笔记本电脑及相关电子配件为主的IT与数码3C网站。且目前已在胡志明与河内开设了32家线下门店。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-15/20210515104636Yvr4ZE.png"/> &nbsp;<h2 class="ql-align-justify">10#&nbsp;Hoàng Hà Mobile</h2>月均流量：4,220,878Hoang Ha mobile1996年在越南创立，主要目的是给越南市场带来电子产品。目前在越南已拥有60分行，概括40多个省份。

越南的电商市场拥有很大的潜力，是发展最快的市场之一，在东南亚地区排名第三。

2021东南亚跨境电商——最新越南电商平台排名-跨境知道

2021东南亚跨境电商——最新越南电商平台排名

个月，亚马逊调整了新的FBA补货政策，从按ASIN限制商品入仓数量变更为按仓储类型限制商品入仓数量，众多卖家悲愤交加，纷纷表示真是吃够了限制发货的苦了啦！就在卖家们陷入日复一复的愁苦之中时，让人望眼欲穿的补货限制又有新动态了！5月18日上午，亚马逊发布了一个新的公告，更新了亚马逊物流库存限制和IPI阈值。<h4 class="ql-align-justify">亚马逊调整FBA补货限制政策</h4>5月18日早上，亚马逊欧洲站发布公告称，目前卖家产品占亚马逊英国和欧盟履行中心库存的60%以上。因此，现在需要采取措施，确保所有使用FBA的卖家都有空间储存产品，并且可以尽快收到库存，特别是在Prime Day之前。

个月，亚马逊调整了新的FBA补货政策，从按ASIN限制商品入仓数量变更为按仓储类型限制商品入仓数量，众多卖家悲愤交加，纷纷表示真是吃够了限制发货的苦了啦！就在卖家们陷入日复一复的愁苦之中时，让人望眼欲穿的补货限制又有新动态了！5月18日上午，亚马逊发布了一个新的公告，更新了亚马逊物流库存限制和IPI阈值。亚马逊调整FBA补货限制政策5月18日早上，亚马逊欧洲站发布公告称，目前卖家产品占亚马逊英国和

亚马逊调整了新的FBA补货政策-跨境知道

亚马逊调整了新的FBA补货政策

关键词：平台垄断 操纵价格 横向协议 平台二选一 同样是大平台，甚至同一个行业，有的在搞“二选一”，有的在搞限价。这是为什么？具有绝对支配地位的亚马逊亚马逊在美国电商行业不是一般强大，上数字：亚马逊是美国员工数量第二大的私人企业，有超过50万的亚马逊打工人。亚马逊网站的月访问量超过26亿次，当有明确购物对象时，有74%的消费者会直接打开亚马逊的网站；有66%的消费者会在亚马逊（而不是Google）上查找新产品的信息。亚马逊在美国有付费Prime会员1亿2600万，而美国的家庭总数也就1亿2800多万，相当于每个家庭一个（这渗透率还能再高么？）。亚马逊的市场份额是50-70%，之所以只有一个范围是因为不同品类之间差异较大。在最高的电子书市场上，亚马逊的市场份额超过80%。亚马逊能够在2天内完成配送的商品超过1000万种。亚马逊上有220万活跃第三方商家，而注册的第三方商家总数有600多万。不过，上面这些数字最多只能体现亚马逊的“强大”，而和垄断行为直接相关的是“强势”。亚马逊能够对第三方商家这么强势，最关键的原因是这个：第二大电商平台Walmart，市场份额为5.3%第三大电商平台eBay，市场份额为4.7%。<img src="https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/13795438367/1000"/>独孤求败。 亚马逊的份额到底是50%还是70%完全不重要，没必要去纠结。重要的是亚马逊站在服务器上放眼望去，一个能打的都没有。不存在真正的竞争对手，无法形成对亚马逊的有效竞争约束。 经济学上把这样的市场称为“主导-边缘型（dominant- fringe）”市场，一个具有绝对支配地位的主导厂商，外加一些份额很小的小厂商，这种市场结构和只有一家厂商的完全垄断市场已经很类似了。完全垄断厂商没有竞争对手，主导厂商有倒是有，但是没啥用。最后结果一样：没有有效的竞争约束。亚马逊就是这样，因此才能够对第三方商家强势。“限价”和“二选一”之间的选择一个能一边把生意做到1.8万亿美元市值，一边还上了天的人一定是绝顶聪明。 “限价”在反垄断上的严重性要远大于排他性行为，这次的起诉书中又特别提了一下。 PMFN的反竞争效应有两个：首先，操纵并统一了不同电商平台之间的价格竞争，这是横向垄断协议；其次，这又是一个亚马逊（平台经营者）和第三方商家（平台内经营者）之间的纵向垄断协议。本案将平台和第三方商家的关系界定为纵向关系，虽然这在学术研究上还没有定论，但案子已经堆到了眼前就必须得审得判，要审就得先界定清楚，而不同的界定结果对判决有很大的影响。于是法官那里一边审，经济学家和法学家这里一边研究，时不时地讨论和吵架。两帮人经常跑到对面去问问情况，看看有没有什么自己能用上的。另有一大波厂商、消费者、平台站在一旁围观，边看边催：“你们赶紧得啊，行不行给个痛快话！我们都在这等着呢！”这就是反垄断学界、业界、监管的日常，三足才能立起来。是个互帮互助该有的样子。这横向协议和纵向协议的差别大了去了。 横向垄断协议是“本身违法行为”，这个原则从1890年到现在一直没变。只要具有直接竞争关系的厂商之间达成了一致，协调了彼此行为，这一行为就是违法，无论结果怎么样。在“苹果-电子书垄断案”中，法官对“本身违法”的解释更狠：不需要判定是否具有市场支配地位、不需要测算市场份额，甚至连相关市场界定也可以不做。反垄断对横向垄断协议是一点活路都不给。这是因为，这么多年的研究还没有找到横向垄断协议有什么能促进市场竞争、有利于消费者的可能。连理论上的可能性都没有啊，所以只能必须立刻马上杀无赦。反垄断还是很讲道理的嘛。大家不要慌，门口的那几个互联网大厂你们也用不着跑。听我把话说完啊！适用于本身违法原则的行为只有这一个，其他的行为都是“合理推定”，也就是需要考察具体行为的真实后果才能下结论。例如亚马逊和第三方商家达成关于价格的纵向协议，而“二选一”同样也属于纵向协议。 对于纵向协议是否应该禁止，需要具体问题具体分析。这里非常重要的潜台词是：平台和第三方商家间的纵向协议既可能有反竞争的作用，也可能有促进竞争的作用，需要权衡一下。“限价”是确定无疑的违法行为，“二选一”则是需要个案分析、权衡利弊的行为。那为什么聪明的贝光头选择了前者？难道是嫌自己事业太顺利，故意挑战反垄断？贝霸主微微一笑：“不看广告看疗效。” “限价”和“二选一”哪个赚钱？“限价”的后果很直接，消费者在亚马逊上看到的价格永远都是最低的。亚马逊对第三方商家收取的费用已经高达40%（起诉书中另一处地方是45%），其中包括使用亚马逊的订单处理、配送、售后系统（Fulfillment by Amazon，FBA）的费用。理论上第三方商家也可以不用FBA，自己处理订单，但实际上没得选。第三方商家有82%的销量都来自于亚马逊页面上的“Buy Box”：<img src="https://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/13795438569/1000"/>很多消费者只会购买Buy Box中的商品，认为进了这个篮子的商品都是经过亚马逊筛选过的好东西，相当于有了亚马逊的背书。可是消费者不知道的是，亚马逊的确筛选过，但标准却不是质量、价格、销量、评价这些，而是使亚马逊的收益最大。第三方商家如果不使用亚马逊的FBA服务，那么商品就一定不会出现在Buy Box里，也就别想有销量了。所以，第三方商家只能接受亚马逊40%的收费，转身再加在商品价格里。 这样一来，虽然第三方商家在其他平台上没有40%的高费用，但商品价格也必须和亚马逊上的一样高，最终导致了全网价格都上涨，消费者要多花钱。亚马逊对第三方商家说：“你看，因为我的PMFN，你在其他地方能多赚40%呢！”第三方商家心里只能“呵呵”。其他地方加起来也就18%的销量，能多赚几个钱？第三方商家并不想多要这40%，他们可能更希望薄利多销，价格低一点，销量多一点。在亚马逊PMFN的压制下，第三方商家在其他平台上不能降价。第三方商家想薄利多销的努力必须以不减少亚马逊的收益为前提。妙啊，真是妙极。那亚马逊为什么不要求商家“二选一”？忙来忙去为了啥？多赚钱。“二选一”能让亚马逊多赚钱么？并不能。“二选一”的直接后果是把交易从其他地方拉到自己平台上，吸引消费者在自己这里交易。亚马逊自己就有50-70%的市场份额，最关键的是，最“强大”的竞争对手份额只有4-5%，只相当于自己的十分之一，这还用花精力去吸引消费者么？没有竞争对手，没有替代平台，消费者自己就来了，第三方商家更是赶都赶不走，亚马逊根本不需要“二选一”。“二选一”的目的是为了通过商家来争夺消费者，当平台要求商家“二选一”的时候，通常会附带低费率、流量支持等优惠条件；当两个平台都要求商家“二选一”时，其实就是平台竞争商家的过程，最后哪个平台胜出是竞争之后的结果，具体是谁并不重要。那如果平台只要求“二选一”，没有优惠呢？嘿嘿，如果平台能对商家那么强势，那就是亚马逊了。而亚马逊告诉我们，真正强势的平台才没空去搞“二选一”，都是直接涨价。简单粗暴来钱快！这才是霸主，这才叫垄断。 来源：竞争者的垄断梦

同样是大平台，甚至同一个行业，有的在搞“二选一”，有的在搞限价。  这是为什么？

电商霸主亚马逊为什么不搞“二选一”？-跨境知道

电商霸主亚马逊为什么不搞“二选一”？

在研究跨境电商时，笔者常会问自己的一个问题是：出口是一个已经存在很久的行业，互联网到底是怎么改变了这个行业的生态呢？今天的跨境电商又和以前有什么不同呢？当年跨境电商也有那么多的公司，客观来看他们做得怎样呢？他们做好或者没做好的原因又是什么呢？以史为鉴，可以知兴替，可以明得失，可以给我们今天的生态提供多一个角度的思考。为了研究这些问题，笔者查阅了许多相关资料，听许多前辈讲那过去的事情，试图描绘一下过

万字长文：中国跨境电商二十年-跨境知道

万字长文：中国跨境电商二十年

一、亚马逊新品广告打法 1.先开手动，半个月后再开自动原因①新品抓取数据不全，浪费钱影响转化率，自动会引来很多垃圾流量②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品，而不是此类产品以外的不相关产品，比如卖游泳圈，那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的，而不是园艺和汽车类垃圾流量，因此后期再开自动会缩小范围，精准度更高. 2.同样的预算下，固定竞价曝光最高①前期（1-2个月）：固定竞价（引流）②中期：提高和降低③后期：订单稳定后只降低（搜索多个关键词都在首页后算后期） 3.变体广告①全部子体放到一个组打②按照颜色/尺寸打③只选择销量好的30%的SKU子体打广告 4.如何计算这个关键词出单是否赚钱？（下载此词半个月广告数据）所有订单回款（付款报告）-采购成本-运费-广告费＞0，即赚钱5.捡漏广告一直打广泛手动和自动默认；等别人预算没了自己产品就可以抢占他的位置 二、不动销产品的恢复方法 1.直接修改后台上架时间（前台可能不会显示但是会增加5%新品流量进来）2.①先删除不动销产品，同时记录下SKU和UPC ②24小时后，用同样的UPC和sku进行上传并且恢复3.增加变体重新获取新品扶持期4.弃置商品，一天弃置一个，Amazon warehouse跟卖增加权重，来激活产品权重5.多店铺跟卖注意：心愿单和加购只在新品期第一个月做 三、问题解答时间 1.问题：自然流量出单，广告却不出单？解答：自然单主要是长尾词出单，广告增加转化率高的长尾词即可 2.问题：不管如何调竞价预算百分比，商品页面曝光就是比搜索顶部的曝光高？解答：调低竞价（因为竞价较高，商品页面更容易把预算花掉，系统就会分给商品页面，预算更快花完，也就没有什么预算给搜索页了。所以把竞价降低，然后再配合搜索页加百分比，预算分配会更多的倾向于搜索页） 3.问题：曝光1次点击1次，出单0，这样的要留着吗？解答：出现的原因：跟ASIN匹配度低，词权重低；方法：打长尾词广泛 4.问题：有些词不管如何加价也不会带首页第一的位置，为什么？解答：因为有可能竞品打了竞价价格壁垒性广告（即通过不断增加ASIN关键词的权重关系，使得在某一广告位上的权重足够高，导致其他ASIN抢占该关键词位置时所出的价格要高出3.5倍才有可能抢占广告位置）方法：①设置三个广告活动（记得要先提前准备好词组和精准的一阶二阶三阶词）②广告活动一：广泛匹配，投放核心关键词，通过出价，让广泛匹配的核心词出现在3-5页③广告活动二：词组匹配，投放20-50个一阶长尾词（一阶：在核心关键词上多加一个词），使得关键词排名在2-3页④广告活动三：精准匹配，投放200个左右的二阶三阶词（二阶：核心词多加两个词；三阶：核心词多加三个词），使得广告排位在第一页出现（这些词要在精确匹配中有广告位，需测试）设置步骤：1）.当设置广泛匹配时，其他匹配的模式要暂时停掉，当设置完成广泛匹配后，广泛停掉，开始设置词组匹配，以此类推，保证每一个广告活动设置为单独的展示效果；2）.最后再同时开启三个广告活动3）.不能否定任何词5.问题：ACOS过高但是订单多怎么办？解答：1.降低竞价&nbsp;2.送测（关键词），送测的是广告关键词(点击前台广告链接进去下单) 6.问题：广泛跑出来转化高的词放到精确组表现反而不好的原因？解答：①建议竞价不对（不能直接用亚马逊系统竞价推荐）②下载广告报表后筛选出这几个转化高的词竞价填到后台广告里 7.问题：当产品流量没问题，订单又在减少如何解决？解决：减少流量导入/推广投入，减少跳出率 8.问题：新品想做站外但是又不想所有库存都做站外怎么办?解决：可直接创建多渠道订单HOLD住部分库存，等促销结束后再取消即可（hold订单只可维持两周，两周内必须取消，要么亚马逊就会送到你写的地址那里去） 9.问题三种竞价方式怎么选择？解答：1.产品为新品，优势不十分明显。选择固定竞价或者动态竞价只降低2.产品为上升期，评分页面都十分有优势，可以选择动态竞价提高或降低。如果拿不准的词，不建议用这种竞价。因为这种竞价会让你的出价加倍。你的竞价如果是$0.8，这个竞价跑出来的实际花费可能是$1.5还不一定出单。3.产品为下降期或者准备清库，选择动态竞价只降低。每天只开一定预算的广告跑长尾词，跑完就行。4.百分比竞价，如果表现还不错，可以提高百分比竞价20%-30%提高首页的广告。10.问题：如果点击率过高没转化该怎么办呢？①.广告词的匹配出现了问题。有些词还没跑出曝光就已经被大词把预算跑完了。你需要把无转化的大词否定掉，让长尾词跑起来②.先搜一下你的大词在什么位置，根据情况去降低你的竞价到合适的位置11.问题：新品期的自动广告该怎么开？解答：①.首先要把关联商品关掉②.最好是开2个自动，一个自动只开紧密匹配，一个广告开宽泛匹配。

一、亚马逊新品广告打法1.先开手动，半个月后再开自动原因①新品抓取数据不全，浪费钱影响转化率，自动会引来很多垃圾流量②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品，而不是此类产品以外的不相关产品，比如卖游泳圈，那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的，而不是园艺和汽车类垃圾流量，因此后期再开自动会缩小范围，精准度更高.2.同样的预算下，固定竞价曝光最高①前期（1-2个月）：固定竞价（引流）②中期：提高和