2021东南亚跨境电商——最新越南电商平台排名

越南的电商市场拥有很大的潜力，是发展最快的市场之一，在东南亚地区排名第三。越南政府对2025年设立了新的目标——达到55％的人口参加在线购物，年人均商品和服务消费达600美元。同时，B2C电子商务销售额增长25％/年，市场规模达到350亿美元，占全国零售产品和服务消费总额的10％。并且，河内、胡志明市和其他地区之间的电子商务发展差距也有望缩小。

据越南工贸部预计，在当前疫情可控的情况下，四季度越南电商营收增长20％，全年电商市场规模为120亿美元。若疫情继续演变复杂，最坏情况下的预测则是2020年四季度电商营收增长13%，全年电商规模也能达到约110亿美元。

越南也是电商网站流量增长的两个国家之一（与印尼并列），而其余四个国家-泰国、马来西亚、新加坡和菲律宾的均出现下滑。对于这一结果，iPrice集团代表表示，部分原因是越南的电商市场竞争比其他国家更激烈。越南拥有许多领先的电子商务公司，具备强大的资金支持。这种竞争力促使企业继续保持包括网站渠道在内的多渠道活动，不断地接触客户。而在新加坡、菲律宾和马来西亚等其他国家，竞争几乎只在Lazada（拉赞达）和Shopee（虾皮）之间。

目前，Shopee、Thế Giới Di Động、Tiki、Lazada为最受欢迎的四大越南电商平台。他们均支持跨境销售，且无需注册越南法律实体，即可直接展开销售。以下，我们结合Iprice 2020Q1 到2020Q3 最新公布数据，为您盘点2021年越南电商平台TOP10。希望对您的越南品牌出海业务能够有所帮助。

1#Shopee VN

月均流量：52,784,267

疫情之下，Shopee变成越南最受欢迎的电商平台之一，2020年第三季度越南每月访问量达到6200万，同比增长80%以上。Shopee在越南的扩张是东南亚数字经济发展的一个侧面，谷歌的一份报告预测，东南亚的市场规模在1000亿美元。在后疫情时代，电商将成为诸多玩家结成联盟的基石，越南的玩家们正在努力搭建自己的生态系统，尽可能满足消费者的需求。

Shopee正致力克服越南消费者的电商“信任问题”。为保护消费者，Shopee推出“Shopee Guarantee”，以显示店家的声誉指数。诸如商店评级，客服响应度和消费者评论等维度，旨在帮助消费者在做出购买决策前充分了解状况。

Shopee入驻

目前，Shopee VN并不收取入驻费用，并支持设立品牌旗舰店（Shopee Mall），Shopee Mall的佣金一般约1%-2%，且提供物流合作伙伴帮助商家进行货运。具体Shopee入驻策略与平台信息请参见“2021越南电商市场指南”。

2#Thế Giới Di Động

月均流量：27,724,633

The Gioi Di Dong2004年在越南成立，隶属于Mobile World Group，是一家纯越南本土资本的越南最大手机零售品牌。除在线电商外，The Gioi Di Dong还拥有478家手机店和37家大型消费电子产品商店。

The Gioi Di Dong已占据40％的线下手机市场份额，及整个线下电子市场份额的16％。Mobile World Group的55%的净收入均来自于来自旗下The Gioi Di Dong和Dien May Xanh在电子产品领域的销售，比如手机、平板、笔记本及相关配件。

得益于其前端Mobile World，TheGioiDiDong已经成为价值高达20亿美元的电子零售连锁品牌，在越南拥有2,000多家门店。他们的目标是通过内部管理的机制，挺高广告效果与产品经整理。他们运营销售的产品包括：智能手机、平板笔电、电子配件、给雷手表等。由于其价格优惠，客户服务体系完善，因此月均流量排在全国第二位第二位，同期每月浏览量超过两千七百万。

3#Tiki

月均流量：22,567,067

Tiki2010年在越南成立，是越南第二大电商平台。与Shopee、Lazada等外来者不同，Tiki是一家“纯本土”的电商平台。Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。在越南所有电子商务平台中，他退货率最低，客户满意度最高。

Tiki以其卓越的客户服务、可靠的物流和仓储合作伙伴关系，以及强大的品牌选择空间取得了如今的成就。Tiki成功地控制了整个端到端供应链，在面对来自海外的竞争对手时，这成为其某种本土优势。

2018年1月，京东注资Tiki约4,400万美元，成为Tiki最大股东之一。同年7月，Tiki正式推出其首个跨境电商订购服务“Tiki Global”，以及“JD在线展馆”，为当地居民提供千余种来自国际商家的优质商品。

iPrice的报告显示，Tiki的网站流量在短短一年内增长了69%，从近2000万次/月的访问量到3370万次/月，在东南亚地区排名第6位。特别是在越南市场，Tiki也从全国第4位跃升至流量排名前2位，排在越南Lazada之上。

Tiki入驻

Tiki目前不收取开店费用，但会根据卖家与产品征收相关佣金，如跨境商家征收4%（非电子产品）与8%的佣金（电子产品）。

4# Lazada VN

月均流量：19,481,167

Lazada于2012年2月进入越南，隶属阿里系。越南是Lazada首批进入的国际市场之一，Lazada为其在越南的发展制定了迅捷而可持续的长期发展策略。Lazada专注于发起新兴营销活动（Campaign），以吸引越南消费者并为他们构建良好购物体验。

2020年第三季度通过直播渠道成功下单的数量较去年同期增长了50多倍。参与直播的卖家和品牌总数比去年同期增加了6.5倍以上，其中参与直播的LazMall品牌数量比去年同期增加了10倍。品牌和卖家通过直播渠道的收入同比增长超过420倍。直播节目近2万集，总观看量较2020第二季度季度增长1.5倍。

Lazada VN入驻

目前，Lazada VN不收取入驻费用，但诸如LazMall（品牌旗舰店）会被收高达5%的交易佣金，依品类而异。

5# Sen Đỏ

月均流量：15,399,767

Sen Do成立于2012年，目前平台拥有30多万卖家，为越南全国1000万左右的顾客提供超过29个品类的电商服务。Sen Do不仅专注于河内和胡志明市，还专注于迄今尚未开发的二线城市。此外，Sen Do也提供类“大众点评”的服务，支持线上采购优惠券，线下消费。

Sen Do已推出SenMall，类似于品牌旗舰店，SenMall上发布的所有产品必须经过严格的审查，并且必须提供法律规定的适当许可证和文件。因此，当消费者在SenMall购买时，完全可以确信产品质量并收获良好服务体验。

对于电商平台Sendo，iPrice判断，该公司的蓬勃发展是最近才开始的，尤其是今年第二季度，Sendo的网站流量增长了10%。在其主要竞争对手包括Tiki、Lazada越南（拉赞达）和Shopee越南（虾皮）等都在第二季度出现一点流量下滑的情况下，Sendo成为了一个响当当的名字。

6# FPT Shop

月均流量：7,635,400

FPT Shop 2012年在越南创立，在63省中共拥有超过500家商店。FTP Shop是在越南唯一佩带所有苹果产品的电子零售店。网站可以买各种电子产品像手机，电脑以及其他产品像手表，SIM卡。

经过6年的经营，FPT将店铺系统扩展到越南63个省市。FRT Retail过在笔记本电脑的市场份额中排名第一，也是目前唯一拥有Apple所有许可的越南零售连锁店。

7# Điện Máy Chợ Lớn

月均流量：6,071,233

Dien May Cho Lon 2001年在越南创立，创始人为Trang So Luong先生。越南电子产品配件超市.

8# Bách hoá XANH

月均流量：5,967,467

Bach Hoa Xanh是一个连锁超市，主要产品还是食品杂货以及生活用品。网站上显示零售联营已包括1742个超市，也有2195个产品在卖。

9# CellphoneS

月均流量：4,811,267

一家主要以销售手机，平板电脑，笔记本电脑及相关电子配件为主的IT与数码3C网站。且目前已在胡志明与河内开设了32家线下门店。

10# Hoàng Hà Mobile

月均流量：4,220,878

Hoang Ha mobile1996年在越南创立，主要目的是给越南市场带来电子产品。目前在越南已拥有60分行，概括40多个省份。