一张图片谷歌搜索量猛增400%，让人窒息的数字。图片来自INS，女明星欧阳娜娜笼罩在夕阳一般的迷幻灯光里，光影带来的氛围感，引起不少女生和女神的追捧，这款灯瞬间成了热门，在谷歌搜“补光灯”这一关键词搜索量猛涨400%，在INS和小红书，搜索量均达到千万级，更有网友起名“日落灯”。随着模仿的风潮越来越火，国内某宝也卖的热火朝天，国外社交网站上也有不少消费者对此款灯具十分感兴趣，并且留言询问哪里可以买到，这让不少国内卖家看到了商机，如今这款产品已经在亚马逊、独立站卖的如火如荼。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/3682cba733ca4efc9762f0381154ec83?from=pc" alt="跨境电商不要做红人营销，否则你的搜索量会让人窒息"/>正版的日落灯售价一万多，但在万物可义乌的地界，只需十五六元，亚马逊卖家一边迅速铺货，一边挑战价格战底线，他们认为只要不在竞争激烈的大站点嚣张，侵权就发现不了。日落灯的火爆，让不少卖家再次将关注点落在了红人带货上，而有些新产品，只要红人带有用户痛点，可能都不需要投入太多费用，一发即爆。其实跨境电商的引流早就从单一渠道、高成本获客进化到了社媒营销，通过红人的影响力，卖家能轻松获得其粉丝的支持，但并不是每个找红人营销的卖家都能造出爆款，在研究大量案例与FameBit、Cozmox等营销公司沟通后，总结出想打造爆款必须知道的事情。<img src="https://p3-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/59639057a8c04ed59a3b34b38c2f654c?from=pc" alt="跨境电商不要做红人营销，否则你的搜索量会让人窒息"/><h1>根据自身情况评估就绪性</h1>就绪性，顾名思义，就是用来衡量产品准备程度的指标，但很多卖家想做社媒时首先考虑的是，我有没有钱请流量更高的人？但预算只是成就爆款的很小的部分，实际更应该考虑产品的品牌力、渠道力、产品力和自身的营销能力上。&nbsp;如果说品牌（产品）力不足，可能请不动红人，更有可能请到的红人，消费者觉得两者并不匹配，最终也达不到营销的目的。&nbsp;渠道力是指渠道部署应该与媒介保持一致性，并且与红人高度统一，如果消费者在渠道并没看到相关展示，或者并不是自己想看到的内容，最终转化率依然会受到影响。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/1649684a753d4dcf9095e905396c428d?from=pc" alt="跨境电商不要做红人营销，否则你的搜索量会让人窒息"/>产品力指产品上体现的差异性功能的口碑如何，如果消费者日常接触到的种草、评价是偏正面的，就有可能让红人营销达到事半功倍的效果。营销力是指对消费者的痛点和红人粉丝群体的痛点要有了解，一旦红人翻车或者群体偏好不同，又将效果拉至低谷。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/48d8739fba5649e9a570d0cad2a7400d?from=pc" alt="跨境电商不要做红人营销，否则你的搜索量会让人窒息"/><h1>如何选择合适的红人</h1>社媒时代让很多人都可以成为网红KOL，卖家或品牌在选择时经常像无头苍蝇，四处找出口。在这个感性与理性并存的网红圈里，透过大佬的肩膀，摸清了红人选择的脉络。&nbsp;目前市场最常见的投放方式，产品（品牌）会选用一两个头部红人进行图文或视频推荐，再通过10-15位腰部红人发布测评来引导消费者，最后通过15-20位尾部红人购买、试用体验来进行心得分享，通过笔记铺量，提高话题参与度。&nbsp;而在选择红人时，粉丝量只是参考指标之一，调性、审美、互动量、交际圈层等等与产品调性相关指标也要放在前排。<img src="https://p6-tt.byteimg.com/origin/pgc-image/74bbcd52fbf64d8a89780aa510a8e552?from=pc" alt="跨境电商不要做红人营销，否则你的搜索量会让人窒息"/>MCN创始人巢北，将红人分为“学术派”和“颜值派”，“学术派的红人，大部分传统媒体出身的媒体，有一定的专业能力，能把品牌故事用自己的语言传递给消费者”，颜值派概括来说就是种草，用图片或者视频把自身的美感传递出来，引起消费者注意。&nbsp;如果说推新产品，避免市场同质化，要提炼强调卖点，“学术派”会更合适一些，如果产品已经销量不错，想宣传品牌，符合调性的“颜值派”将会助你一臂之力。当然具体情况具体分析，面对不同的产品和市场，用红人拓展资源，打造爆款的方案也并不同，想尝试的卖家要三思后行。

一张图片谷歌搜索量猛增400%，让人窒息的数字。图片来自INS，女明星欧阳娜娜笼罩在夕阳一般的迷幻灯光里，光影带来的氛围感，引起不少女生和女神的追捧，这款灯瞬间成了热门，在谷歌搜“补光灯”这一关键词搜索量猛涨400%，在INS和小红书，搜索量均达到千万级，更有网友起名“日落灯”。随着模仿的风潮越来越火，国内某宝也卖的热火朝天，国外社交网站上也有不少消费者对此款灯具十分感兴趣，并且留言询问哪里可以买

跨境电商不要做红人营销，否则你的搜索量会让人窒息-跨境知道

跨境电商不要做红人营销，否则你的搜索量会让人窒息

近两年有很多国内卖家关注海外市场，但无论是传统外贸还是跨境电商，大家的目标都是一致的：卖产品，包括今年最流行的品牌出海，没有哪个品牌的目标是让全球人民知道我们的名字，就是买不到我们的产品。&nbsp;很多卖家不惜重金砸流量，SEO、社媒、KOC等等多管齐下，能买到的流量全部梭哈，但过度依赖流量的后果是收益平平，利润和广告投入持平，或者转化低，销量并没有明显提升。&nbsp;转化率低主要有两方面因素影响，流量和网站。因内容较多，分成两篇，这篇从流量优化讲起。&nbsp;如果引流费用高昂，还没达到预期转化效果，也就是弃购率高，复购率低，很可能是流量质量不高。产品定位与投放渠道不匹配，导致吸引过来的是非品牌受众，比如渠道内容渲染的是家居，到品牌官网看到的是服装，消费者会感觉被骗，拂袖而去，更没成交可能。 01/&nbsp;如何提高转化率&nbsp; 对症下药，想提高流量质量，一方面根据产品定位匹配合适的投放渠道；另一方面，根据企业定位选择合适引流渠道。&nbsp;找准目标受众，建立清晰消费者画像很关键，消费者画像能够帮助商家更好地策划有针对性的内容营销。卖家可以按照就职单位、社会角色、面临的挑战、目标和购物偏好等关键指标创建消费者画像。&nbsp;掌握引流渠道属性，找到适合产品的渠道，注意不是越贵越热门的引流渠道就越好，具体需根据产品定位进行调整。&nbsp;02/如何选择引流渠道&nbsp; 引流渠道主要分为免费流量和付费流量。 免费流量 &nbsp;SEO&nbsp; 搜索引擎排名，老生常谈，把相关的网站的SEO和网站的内容，访问量以及推广主页或者内容的关键词做起来就可以了。值得一说的是域名，域名一般都是品牌流量，如果域名质量高、搜索排名靠前、知名度较高，三者都符合，搜索时浏览器会直接匹配。 &nbsp;内容营销&nbsp; 卖家通过社交媒体、博客、论坛、电子邮件等方式推广产品，在平台上写些产品介绍、行业趋势或新闻、产品测评等文章，用户如果对相关品类感兴趣，在社交媒体上搜索到你发布的产品，将流量导入Shopify店铺。&nbsp; 付费流量 红人营销&nbsp; 红人营销，就是Shopify卖家可以通过和网红的合作来推广产品，用红人粉丝的影响力帮网站引流。比较适合服装、鞋帽、食物等产品。&nbsp;目前红人按照数量可以分为长尾红人，依次向内是中小红人、腰部红人、肩部红人，最后是头部红人。这些有影响力的红人大多集中在Facebook、Youtube、Instagram、TikTok四个主要媒体上。&nbsp;在选择红人时，不一定要粉丝量最多的头部红人，根据产品类型和产品所处阶段选择符合调性的红人，经分析，中长尾红人是最佳选择，因为它包含的垂直领域红人多，并且有极强的影响力，可信、忠诚且性价比也高。&nbsp;在选择红人时，可以依据这四个维度进行：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>基础数据，比如：在什么平台、哪个国家、哪个地区，有哪些类目等基本信息；</li><li>红人的内容属性及创作能力匹配数据数据，比如：播放率、点赞率、转发率等；</li><li>历史推广数据表现，主要看红人与品牌的合作经历；</li><li>商业可信度。</li></ul> 策划一场红人营销的步骤，可看往期文章《【重磅干货】教你从0策划Tik Tok红人营销》。&nbsp; 联盟营销&nbsp; 联盟营销维基百科给出的定义是，商家可以根据联盟客带来的订单或者转化支付佣金作为报酬的营销方式，也就是说它带来的流量没带来转化是不收费的，这种效果营销优势很明显，ROI可控，且风险比较小。&nbsp;但劣势也很难达成，联盟营销有一定的启动门槛，有些联盟平台或者媒体对品牌是有要求的，且不像红人营销，它需要资源积累，短期见效慢。&nbsp;联盟营销更倾向于有一定品牌积累，或者本身有产品特性的独立站，如果选择接入联盟营销，产品类型、预算、产品所处阶段等方面要考虑清楚，如果是个新站且产品差异化不明显，联盟营销就不太适合了。&nbsp;付费广告&nbsp; 一般卖家会用社交媒体的付费广告来推广自己的主页或者域名，卖家常用的付费渠道有2个，Facebook广告账号和Google ADs广告账户。像其他的社交媒体Pinterest、Instagram、Tiktok等也有付费推广的功能，但其还是以内容营销沉淀粉丝为主。&nbsp;如果产品认为能从广告获取更多用户，Google的搜索广告、Facebook的展示广告、Yandex的搜索广告、Bing的搜索广告等都可以尝试，具体根据自己产品定位去选择投放相应的广告。 Shopify没有流量入口是缺点也可能是优点，流量来源多，有更多选择，同时也注意错综复杂、良莠不齐的渠道要小心识别，对于免费流量，卖家可更注重内容，比如抖音，没有内容就难积累粉丝，对于付费流量，最重要的是做好受众群体和关键词的精细化管理，因为这两个直接影响广告的ROI。&nbsp;不管选择何种渠道，一定要善于分析，关注转化率，找到自己的流量切口。 为了帮助大家更了解流量渠道，我们准备了《2021出海品牌社交表现力白皮书》，关注公众号，后台回复“社交白皮书”即可领取。 以上是流量相关的全部内容，下一篇优化独立站，有小伙伴感兴趣的话题可以直接留言，我们下一期安排。

​近两年有很多国内卖家关注海外市场，但无论是传统外贸还是跨境电商，大家的目标都是一致的：卖产品

独立站高昂流量成废品，如何操作才能起死回生？（上）-跨境知道

独立站高昂流量成废品，如何操作才能起死回生？（上）

2021年Prime Day已经落幕，据Digital Commerce 360数据显示，6月21日至6月22日两天的Prime Day活动中，亚马逊全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%，超过了预期的110亿美元。风光无限的数据背后，是大大小小卖家的极悲极喜。Adobe宣布两天总销售额超过110亿美金，伴随而来的还有数家小爆单卖家，但让人流泪的更多是“销量极差”的慈善小卖家。01、危机从大部分卖家反馈来看，今年的情况确实比较特殊，亚马逊重拳整治、行业价格内卷、ASOS爆了、物流难解...才造成这样的结果，但有些事情从一开始就注定他们难成黑马。其实从亚马逊自身而言，规则限制这并没什么不对，网上书店起家的亚马逊，过去20多年一直在扩大商品种类，其一贯的价值观就是客户至上，让客户能够更便捷的找到和买到任何东西，成为万能宝库。平台的规则也无非是希望提高周转率，推动卖家选择更多优势产品。且对消费者而言，亚马逊能提供丰富且性价比高的产品就很满足，对于产品的品牌他们根本不关心，他们只是相信亚马逊。但这对卖家而言，无疑是在自己和消费者之间建立起壁垒，即便卖家知道品牌魅力，即便亚马逊强调品牌、鼓励商家注册品牌，但在平台生态里，品牌似乎只可能是个商标，卖家没办法直接触达用户，更没办法直接、即时的获得反馈。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/pgc-image/5a6ceaf6c185450f9d77c1e367c116da"/>02、支撑卖家已然明白要持续获利，品牌是关键钥匙。但很多卖家不知道的是“卖货不等于做品牌”，还有很多细节要跟。Anker的负责人曾表示“品牌最核心的是产品和服务，首要是产品能力。它又可以拆成对市场的洞察和产品的实现能力，也就是了解你的用户需要怎样的产品，用真正的技术、设计、可生产以及可知道等多方因素考虑完整，把好的产品交付出，最后，是产品的上市和运营。”相比先按照自己的理念推出想法而言，这样的做法前期洞察受众需求变得异常重要，支撑品牌的不再是亚马逊运营，是产品。以洞察很成功的MM LaFleur举例MM.LaFleur是由哈佛女孩创办的纽约职场常驻品牌，它的定位是为了解决女性消费者的选择困难症而生，她们的理念是让所有女性在穿衣服方面都不再费力，让她们可以专注于对他们而重要的事情。围绕定位，MM LaFleur在产品上提出1对1线上对话，通过造型师与消费者这样的聊天来解决女性消费者选择困难症的痛点。消费者先在官网提交预约，填写职业、风格、尺码等简单的信息，造型师会根据消费者的购买历史、职业风格等信息给出LOOKBOOK，接着在有大约30分钟的对话进一步了解消费者的诉求，并在对话结束后给到更加个性化的服装搭配。在痛点上，MM LaFleur着重挖掘更多关于受众（女性）有关的话题和讨论，通过品牌的数字杂志服务和定期的社区交流，更新迭代产品。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/pgc-image/8dab9ea2e9be4304a97fe3644e609abb"/>03、机遇面对国内外差异，国内品牌出海总会遇到各种问题，但身处电商超前的中国，让国内卖家有了降维打击的能力。以超越腾讯的出海品牌SHEIN为例1、极强的供应链整合能力一般的生产链路往往是原创设计在总部，原来采购由贸易商负责，海外加工厂负责服装生产，而SHEIN利用国内供应链优势，将设计打版、面料采购、生产加工、仓库管理、电商运营、物流配送等完整的供应链都放在了中国。虽然SHEIN比其他品牌多些成本，但整个流程下来，比最快的Zara至少快了2周。相比在供应链上的节约，服装的上新和库存周转率则是更重要的关键，服装上新的速度直接影响到品牌在市场的占有率，而库存周转直接对物流成本。<img src="https://p5.toutiaoimg.com/origin/pgc-image/90847dfe04964d4c9f6d6684e4722877"/>2、营销的降维打击1）红人营销国内的天然优势红人营销被SHEIN直接复制到了海外，一方面用KOL、KOL快速打开市场，一方面在直播荒漠的海外做起了直播，疫情期间一下子把流量带到了一个小高峰。且在整个营销过程中，SHEIN通过联盟营销扩大自己的销售空间和渠道，吸引用户自发购买，用佣金换用户的开箱测评，在市场持续产生的影响力。2）品牌本土化运营消费习惯引出精准营销。国外消费者与国内不同，他们发现全新的品牌，第一反应是去品牌官网，而不是去亚马逊，于是顺着他们的逻辑，SHEIN优先建立了独立站。其实独立站更有助于品牌化和统一调性，还可以建立自己的数据库，将渠道的更多流量转入私域流量，也便于以后做用户运营。不只如此，对于海外用户习惯在PC端消费浏览，SHEIN优化了SEO和SEM，扩大品牌曝光，促进转化。<img src="https://p6.toutiaoimg.com/origin/pgc-image/a69644b12dec48c98222a46e69e9c581"/>3）社交媒体遍地开花利用社交媒体，SHEIN全方位推广营销。大号带小号引流，SHEIN官方账号有2020万粉丝，旗下带着20多个小号做细分，且按照地区和品类输出不同风格的内容，比如地区官号日本含蓄，美国开放，比如品类有大码有美妆，为了促进优质UGC内容输出，它利用社交媒体的并标签功能，在平台占有极大权重。<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/pgc-image/825692c6b47446a4a752a57b63e1c066"/>时至今日，品牌出海成了中国跨境电商的热门,不管是打造优质产品还是精准营销，本土化的思维都将带来新方向。对此，你怎么看？

2021年PrimeDay已经落幕，据DigitalCommerce360数据显示，6月21日至6月22日两天的PrimeDay活动中，亚马逊全球销售额达111.9亿美元，同比增长7.6%，超过了预期的110亿美元。风光无限的数据背后，是大大小小卖家的极悲极喜。Adobe宣布两天总销售额超过110亿美金，伴随而来的还有数家小爆单卖家，但让人流泪的更多是“销量极差”的慈善小卖家。01危机从大部分卖家