一张图片谷歌搜索量猛增400%，让人窒息的数字。

图片来自INS，女明星欧阳娜娜笼罩在夕阳一般的迷幻灯光里，光影带来的氛围感，引起不少女生和女神的追捧，这款灯瞬间成了热门，在谷歌搜“补光灯”这一关键词搜索量猛涨400%，在INS和小红书，搜索量均达到千万级，更有网友起名“日落灯”。

随着模仿的风潮越来越火，国内某宝也卖的热火朝天，国外社交网站上也有不少消费者对此款灯具十分感兴趣，并且留言询问哪里可以买到，这让不少国内卖家看到了商机，如今这款产品已经在亚马逊、独立站卖的如火如荼。

正版的日落灯售价一万多，但在万物可义乌的地界，只需十五六元，亚马逊卖家一边迅速铺货，一边挑战价格战底线，他们认为只要不在竞争激烈的大站点嚣张，侵权就发现不了。

日落灯的火爆，让不少卖家再次将关注点落在了红人带货上，而有些新产品，只要红人带有用户痛点，可能都不需要投入太多费用，一发即爆。

其实跨境电商的引流早就从单一渠道、高成本获客进化到了社媒营销，通过红人的影响力，卖家能轻松获得其粉丝的支持，但并不是每个找红人营销的卖家都能造出爆款，在研究大量案例与FameBit、Cozmox等营销公司沟通后，总结出想打造爆款必须知道的事情。

根据自身情况评估就绪性

就绪性，顾名思义，就是用来衡量产品准备程度的指标，但很多卖家想做社媒时首先考虑的是，我有没有钱请流量更高的人？

但预算只是成就爆款的很小的部分，实际更应该考虑产品的品牌力、渠道力、产品力和自身的营销能力上。 

如果说品牌（产品）力不足，可能请不动红人，更有可能请到的红人，消费者觉得两者并不匹配，最终也达不到营销的目的。 

渠道力是指渠道部署应该与媒介保持一致性，并且与红人高度统一，如果消费者在渠道并没看到相关展示，或者并不是自己想看到的内容，最终转化率依然会受到影响。

产品力指产品上体现的差异性功能的口碑如何，如果消费者日常接触到的种草、评价是偏正面的，就有可能让红人营销达到事半功倍的效果。

营销力是指对消费者的痛点和红人粉丝群体的痛点要有了解，一旦红人翻车或者群体偏好不同，又将效果拉至低谷。

如何选择合适的红人

社媒时代让很多人都可以成为网红KOL，卖家或品牌在选择时经常像无头苍蝇，四处找出口。在这个感性与理性并存的网红圈里，透过大佬的肩膀，摸清了红人选择的脉络。 

目前市场最常见的投放方式，产品（品牌）会选用一两个头部红人进行图文或视频推荐，再通过10-15位腰部红人发布测评来引导消费者，最后通过15-20位尾部红人购买、试用体验来进行心得分享，通过笔记铺量，提高话题参与度。 

而在选择红人时，粉丝量只是参考指标之一，调性、审美、互动量、交际圈层等等与产品调性相关指标也要放在前排。

MCN创始人巢北，将红人分为“学术派”和“颜值派”，“学术派的红人，大部分传统媒体出身的媒体，有一定的专业能力，能把品牌故事用自己的语言传递给消费者”，颜值派概括来说就是种草，用图片或者视频把自身的美感传递出来，引起消费者注意。 

如果说推新产品，避免市场同质化，要提炼强调卖点，“学术派”会更合适一些，如果产品已经销量不错，想宣传品牌，符合调性的“颜值派”将会助你一臂之力。

当然具体情况具体分析，面对不同的产品和市场，用红人拓展资源，打造爆款的方案也并不同，想尝试的卖家要三思后行。