近期很多商家都在问我，我的店铺怎么没有爆款，别人家的是怎么做起来的，今天给大家分享的是爆款打造链路，从两个方面给大家分享，第一 剑走偏锋法（如何快速打造爆款）第二 正常打造爆款的思路与方法！--影响搜索因子产品相关性（类目、关键词、买家喜好-推送机制）商品服务质量（评价，产品服务分）CVR转换能力/点击转换比（点击率-加购率-转化率 购物行为）物流加权（海外仓，AE+西法十日达）商品信息质量（类目，标题，属性）搜索作弊（标题，类目，属性，描述，黑五类.....）店铺质量得分：每日服务分，DSR，金银牌店铺，风格化店铺，社交化店铺，店铺类型，店铺层级新品标、低价一、快速打造爆款思路（1）商品没累计销量和商品评分，竞争力较弱选品，一两个款式当做引流款，确保产品有足够的竞争力，将店铺所有的产品设置单品营销折扣活动，库存设置35个，限购1个，使用直通车圈定一部分流量给这两个产品。开启联盟营销，将要推广的爆款佣金比例调整到90%（不适合高客单产品），将爆品的35个库存，分成7天，一天设置5个库存，在佣金比例90%的前提下，库存很快会被售空，第二天再不上联系五个购买的客户，赠送礼物，要客户五星好评，准备自己的图片，方便客户留评价，后续的30个客户依旧如此操作。目的：快速积累店铺好评率，DSR，以及商品评分<img src="https://img.cifnews.com/dev/b3cd8626eda04f55b3ff60f6028037e3.png" alt="" width="554" height="193" style="width: 554px; height: 193px;"/>（2）此时直通车推广不要停，随着35个库存消耗完成，调整佣金比例至正常水平8%，将这个已经积累到销量和商品服务费的产品，报名速卖通全球试用频道<img src="https://img.cifnews.com/dev/2940bc0d0ec3426e87fa5a2e80994c58.png" alt="" width="554" height="166" style="width: 554px; height: 166px;"/>全球试用活动时间为5天，流量会是日常的100倍左右同时观察自然出单的情况全球试用活动结束后，单品的曝光得到一次大的提升，此时尝试报Flash Deal，价格压到最低，比活动折扣门槛低2个点（不赚钱），合理设置库存，注意售罄率，方便下次报名同时报多场FLASH DEAL,&nbsp;时间间隔一天，Flash Deal时间两天以相同的价格和方法报名速卖通的各种平台活动。关于爆款注意前21天表现一定要好联盟快速积累基础销量联盟逐步调整佣金比例，直通车维护转化试用频道带来大量曝光商品销量和评分积累足够后，报名Flash Deal多次多场报Flash Deal和俄团快速积累销量疯狂报活动（一次两次平台活动后）爆品即可成型 二 .正常步骤打造爆款思路<img src="https://img.cifnews.com/dev/185a339cddf14ec0bdbd698ba60147f5.png" alt="" width="554" height="237" style="width: 554px; height: 237px;"/>数据选品-基础销量-原始评价累计-优化私域提升转化-平台活动加持-带新-组合爆款-构建壁垒目的：竞品追踪分析（贯穿全局）数订单，回评、行业趋势分析（贯穿全局）行业天花板，增长点（1）联盟思路设置高比例<img src="https://img.cifnews.com/dev/cd416beba51c4fdf9f9722fb1202f6a1.png" alt="" width="554" height="118" style="width: 554px; height: 118px;"/>若是后续产品稳定了，再降低提醒：参加联盟营销必须是整店参加的，卖家一旦加入联盟，那么整店所有商品都变成联盟商品，如果想重点推广部分产品，可以将它们设置为主推品&amp;营销品。（2）直通车思路&nbsp;（1）论证爆款的可行性，用相似产品相似维度直通车再测款（快捷）用直通车行业推荐词加自己整理的词高流量词+小二推荐词（近期平台热搜，流量大）+精准词直通车新款工具（智能营销工具）&nbsp;（2）重点推广创意标题和主图良词推优1.&nbsp;添加匹配度较高的关键词2.&nbsp;把良词组合成一个标题，组成创意标题（最多两个创意）3.&nbsp;把良词做成创意标题，我们的推广计划中，仍有很多良词。4.&nbsp;复制所有良词删除重复项，把词组拆分成单词，再组合创意标题（3）无线端思路<img src="https://img.cifnews.com/dev/6247d7f5c2da490e96667ab0deec9779.png" alt="" width="554" height="230" style="width: 554px; height: 230px;"/>①后期稳定运营思路<img src="https://img.cifnews.com/dev/ecbaaac47e184ce49a970278d38e1959.png" alt="" width="554" height="227" style="width: 554px; height: 227px;"/>②爆款打造链路<img src="https://img.cifnews.com/dev/c3d8fc4e68f645efadf714d453a148f7.png" alt="" width="554" height="247" style="width: 554px; height: 247px;"/><img src="https://img.cifnews.com/dev/a55f47f03c054cb191619dd2691b3ac7.png" alt="" width="554" height="341" style="width: 554px; height: 341px;"/>总结：&nbsp;爆款打造节奏1.预备期:重点：关注产品人气（访客数，加购，加收藏人数）动作：选品。试用，达人任务，直通车快捷推广计划/智能测款2.成长期：重点：优化产品排名，全渠道引流动作：直通车重点推广计划/智能打爆，联盟营销，店铺&amp;平台活动3.成熟期：重点：提升产品加购加收藏次数动作：店铺及平台活动，老客户营销，优惠劵营销，直播，粉丝营销，站外引流4.衰退期重点：维护产品转化率动作：管理营销，搭配套餐，优惠劵营销，直播

近期很多商家都在问我，我的店铺怎么没有爆款，别人家的是怎么做起来的，今天给大家分享的是爆款打造链路，从两个方面给大家分享，第一 剑走偏锋法（如何快速打造爆款）第二 正常打造爆款的思路与方法！

速卖通打造爆款干货分享-跨境知道

速卖通打造爆款干货分享

（1）税则&amp;法规Q：订单金额超过多少钱就要收税？A：7.1之后取消22欧的免征门槛，0.01欧起就要求缴税。（2）平台代收代缴相关Q：150欧指的是申报金额还是产品在客户在速卖通上购买的实际金额？A：150欧门槛指的是优惠后的商品价格，不含运费。增值税计算：销售VAT=（优惠后的商品价格+运费）*收货所在国的VAT税率。&nbsp;Q：平台代收代缴，是从成交金额里面扣，还是买家支付的时候会另外支付？A：平台代扣代缴场景下，是买家在支付下单环节另外支付税金。Q：那是只有买家选择相应海外仓发货的订单，才会收税吗？假如说买家选择中国发货，但是卖家海外仓有库存，然后卖家选择从海外仓发给买家，那这个订单也会要缴税吗？A：请参考公告海报。中国商家的跨境场景下，150欧以下的商品订单平台会代扣代缴买家税金，中国商家的海外仓场景下，无论订单金额多少都是由平台代扣代缴买家税金；问题中的订单虽然是海外仓发货，我们是根据前台的订单情况进行代扣代缴的，这一单是属于跨境订单，如果是150欧以下的商品订单平台还是会进行代扣代缴。Q：但是如果我们售价含税的话，&nbsp;那么对于小于150欧的订单就是要交2次税了吗？A：中国商家跨境150欧以下的商品订单平台会代收代缴，请商家合理维护价格。Q：运费部分是需要交税吗？A：是的，是订单总金额减去所有优惠后的实际支付的金额计算税金。Q：平台代收到底是买家支付还是卖家支付？A：平台代收代缴指的是向消费者代收税金并且代缴给当地税局。

订单金额超过多少钱就要收税？  A：7.1之后取消22欧的免征门槛，0.01欧起就要求缴税。

速卖通欧盟VAT税改政策答疑-跨境知道

速卖通欧盟VAT税改政策答疑

[2021年828大促]报名攻略介绍活动名称: 2021年 828大促，本指引仅针对「2021年828大促」招商有效，内容包含活动时间轴、招商范围、包邮要求、价格规则、控价规则、活动库存规则、优惠扣减逻辑，请仔细阅读后再开始报名。本次招商使用跨店满减功能，请在报名入口处查看跨店满减规则!本次招商采用分段式报名，先进行「入围活动」(注1)报名，审核通过后可继续提交报名「 会场/频道活动」(注2)，一个商品支持报名多个大促活动，且「会场/频道活动」审核不通过不影响「 入围活动」。名词解释:注1:入围活动」指平台活动招商的基础活动，审核通过的商品即可享受大促标，千人千面投放至各注2:会场1频道活动」包括FLASH DEALS,俄团，会员价，新人价，买赠等，有专属活动页面,将获得更多流量。1.&nbsp;[828大促优惠扣减逻辑][商家出资各类型优惠扣减顺序]商家出资各类优惠扣减逻辑:商品折扣&gt;跨店满减&gt;石油计划(即跨店铺满包邮)&gt;店铺满件折&gt;店铺满包邮&gt;店铺满立减&gt;店铺优惠券&gt;金币抵扣&gt;店铺优惠码特别提示:1、每个类型均可与其它类型叠加计算,每个类型不可与自己叠加，计算方式为递减计算;2、所有的优惠都不包含运费;2.[828大促活动时间表]<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-7/2021727135544_439267.png?x-oss-process=logo_620" alt="2021年&lt;a href=&#39;//www.paidai.com/labels/%E9%80%9F%E5%8D%96%E9%80%9A.html&#39; target=&#39;_blank&#39; class=&#39;labeltag&#39;&gt;速卖通&lt;/a&gt;828年中大促&lt;a href=&#39;//www.paidai.com/labels/%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E6%8A%A5%E5%90%8D.html&#39; target=&#39;_blank&#39; class=&#39;labeltag&#39;&gt;活动报名&lt;/a&gt;攻略"/>3.[828大促含税价对报名影响]含税价对[ 2021年828大促-END OF SEASON SALE ]报名影响不大，具体原因如下:大促招商的「 入围活动」「 会场/频道活动」、「大促单 品折扣活动」均为折扣类营销活动，是否含税对折扣类优惠力度无影响;●报名平台大促要求的「跨店满减活动」，无论含税与否,消费者均可凑单满足门槛使用，按照目前平台要求的30美金-3美金门槛，商家报名跨店满减活动的商品(或因报名平台活动被自动加入跨店满减的商品)，需自行测算在报名折扣率的基础上，再额外提供10%OFF (即9折)是否可以承担优惠力度即可;●最低价校验和大促控价校验对象仍为商品价格，不因含税价产生变化。4.[828大促平台招商范围]遵守速卖通平台规则的诚信商家(个别类目更高要求的详见类目招商)，若有以下违规行为或不满足最低条件则无法报名平台大促活动，违规行为或不满足最低条件包括但不仅限于:1、涉嫌违反相关法律法规的行为A、知识产权严重侵权2次及以上;B、知识产权单独违规18分及以上;C、禁限售单独违规18分及以上;D、交易违规合计扣分24分以上。2、活动违规店铺在促销过程中发生违规行为而被处罚，包括但不限于活动报名后要求退出活动、成交不卖等行为。3、其他(具体以活动报名入口为准，但具体会场/特定营销活动另有要求的除外)A、店铺商品5天上网率&gt; 80% ;B、店铺好评率≥92%;C、店铺货不对版纠纷率≤8%;D、商品服务分中DSR商品描述分≥4.55.[828大促单品折扣招商范围]<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-7/2021727135545_188729.png?x-oss-process=logo_620" alt="2021年速卖通828年中大促活动报名攻略"/>6.[828大促最低门槛价格规则][最低门槛价规则]（1）平台活动符合90天最低价基础上再给予-定比例额外折扣( 每个行业要求不同)，具体请以活动入口要求为准。（2）大促单品折扣符合30天最低价;（3）满足各行业最低类目折扣率要求;（4）所有报名参加本次平台大促的商品将默认参加跨店满减活动(部分特殊类目除外)，每满30减3美金，每满25减2欧元， 每满2200减220卢布，优惠金额按照商品金额比例分摊，具体以活动报名入口为准;（5）本次活动价格不计入其他活动的最低价。<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-7/2021727135545_394415.png?x-oss-process=logo_620" alt="2021年速卖通828年中大促活动报名攻略"/>7.[828大促控价规则]<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-7/2021727135546_507953.png?x-oss-process=logo_620" alt="2021年速卖通828年中大促活动报名攻略"/>8.[828大促活动库存要求]（1）报名大促平台活动时，需设置符合行业要求的库存最低门槛要求;（2）报名大促平台活动时，需设置符合行业要求的库存最低门槛要求;（3）所有SKU都默认参加活动，如有部分SKU无法承担折扣力度，则可在活动开始前将该SKU的库存数改成0，但商品的总库存仍需满足最低门槛要求;（4）活动开始前，系统会校验商品库存数是否满足行业最低门槛要求，如不满足，系统会通过「重要通知」处进行消息触达，请根据提示补充库存;（5）如活动开始时商品库存数不满足行业最低门槛要求，则商品会被清退出活动;（6）入围活动库存数与玩法/频道活动库存数要求不-致时，则以库存要求更高的活动为准。9.[828大促包邮要求]<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-7/2021727135546_624581.png?x-oss-process=logo_620" alt="2021年速卖通828年中大促活动报名攻略"/>10.[828大促FAQ]<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-7/2021727135547_544774.png?x-oss-process=logo_620" alt="2021年速卖通828年中大促活动报名攻略"/>

[2021年828大促]报名攻略介绍活动名称:2021年828大促，本指引仅针对「2021年828大促」招商有效，内容包含活动时间轴、招商范围、包邮要求、价格规则、控价规则、活动库存规则、优惠扣减逻辑，请仔细阅读后再开始报名。本次招商使用跨店满减功能，请在报名入口处查看跨店满减规则!本次招商采用分段式报名，先进行「入围活动」(注1)报名，审核通过后可继续提交报名「会场/频道活动」(注2)，一个商品

2021速卖通828大促报名攻略-跨境知道

2021速卖通828大促报名攻略

最近很多商家朋友有咨询Lazada运费的问题，今天我整理了大家最关心的几个问题：1.物流运费的组成&nbsp;2. 物流费用类目&nbsp;3. 财务账期流程&nbsp;4. 物流费用账单案例01物流运费组成<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/7bda147ej00r3bwnn001uc000oc00g6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（1）shipping fee(paid by customer) 买家实际支付的末端运费按商家在ASC维护的包 裹重量来计算（2）shipping fee (charged by 3p) 商家物流成本：国际运费+末端运费订单妥投当周按照 包裹在分拣中心的实际称重计算（3）shipping fee(surcharge) 马来西亚、泰国、新加坡、越南 Import Duties and Tax 印尼 税费等所有额外费用，如高价值税等等02物流产生的相关费用类目<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/b82a0472j00r3bwnn003cc000u000eym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">03财务账期流程<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/3dd4e4ddj00r3bwnm000vc000px004qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">每周日：卖家中心财务报表每周期结束于周日截止&nbsp;每周五：付款到跨境支付账户第一周:从周一到周日订单状态更新为 “Delivered/Delivery Failed/Return” 的所有订单，同期显示订单所有收费详情，包括运 费&nbsp;第二周:第一周更新为 “Delivered/Delivery Failed/Return”的订单，其款项会在第二周周一显示在财务报表，并于第二周周五 付款。&nbsp;注：“Delivered Failed”的订单仅仅收取运费 “Returned”订单需扣回货款，平台返还佣金（不包括支付手续费），收取运费04物流费用账单案例 – 已签收的订单<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/fb642ba3j00r3bwnm001bc000ej00d7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 523px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">已签收的订单，商家账单可以看到：&nbsp;1. 收到商品货款&nbsp;&nbsp;2. 收到买家支付的末端运费（如包邮则无此项）&nbsp;&nbsp;3. 被平台扣除商家需要支付的运费&nbsp;4. 被平台扣除佣金、交易手续费&nbsp;&nbsp;5. 被平台扣除税费 以上费用若在交易中涉及都将在账单中呈现（1）被取消的订单<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/6eff25f1j00r3bwnm001nc000qx009ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（2）被买家退回的订单<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/6db785d7j00r3bwnn003pc000nw00kdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">被取消的订单，商家账单可以看到：买家退回前，该订单已被签收&nbsp;1. 收到商品货款&nbsp;2. 收到买家支付的末端运费（如包邮则无此项）3. 被平台扣除商家需要支付的运费&nbsp;4. 被平台扣除佣金、交易手续费&nbsp;5. 被平台扣除税费（如有则会显示） 确认买家退回后，该订单被确认为退回&nbsp;6. 被平台扣除买家支付的末端运费&nbsp;7. 收到平台退回的佣金&nbsp;8. 被平台扣除商品货款9. 退还买家支付的费用（非COD将呈现） 商品货款+运费（3）投递失败的订单<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/7cd2b9fcj00r3bwnn0021c000ox00i7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">投递失败的订单，商家账单可以看到：&nbsp;1. 退还买家支付的费用（非COD订单有此项） 商品费用+运费&nbsp;2. 被平台扣除商家要支付的运费（4）包裹丢失的订单<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/a8a63d9aj00r3bwnn001uc000p000g5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">包裹在首公里丢失，商家账单可以看到：&nbsp;1.退还买家支付的费用 商品货款+运费（5）高价值税返还<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1129/83833bc3j00r3bwnn002fc000ml00i6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">高价值税将定期自动退返 商家账单可以看到：&nbsp;1. 按商品当天售卖价收取税 2688*30%=806.4&nbsp;2. 商家提供的折扣不在税费 申报价格范围之内，多收取的税费 262*30%=78.6 在 CB Shipping Fee Claim下返还 12&nbsp;申报价格= 包裹中所有商品的卖家商品详情页前台展示售卖价总和 — 卖家折扣 （多件多折、优惠券（不含lazada平台优惠券））

最近很多商家朋友有咨询Lazada运费的问题，今天我整理了大家最关心的几个问题：

Lazada物流费用介绍，被退货的订单该如何计算？-跨境知道

Lazada物流费用介绍，被退货的订单该如何计算？

速卖通的商业流量有哪些，如果快速通过推广方式测款和选品速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵，也是中国最大的跨境零售出口平台，目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，目前是平台快速发展期，市场前景毋庸置疑。当然，我们商家入驻平台，产品+运营是非常重要的，这是做好速卖通店铺的前提条件，今天给给大家分享的是付费流量如何运营：1.&nbsp;直通车的作用和价值2.&nbsp;直通车如何选品&amp;选词3. 联盟营销的选品和设置01 .&nbsp;直通车的作用和价值什么是直通车？是一种产品曝光渠道，卖家设置关键词，免费展示产品，获取大量曝光是一种点击付费广告，类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc是一种店铺营销工具，可以快速提升店铺曝光量和流量<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0531/864e9570p00qtylts000wc000fe0037m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（1）直通车的展示位<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0531/15602d96p00qtylts003bc000fe007zm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（2）.&nbsp;直通车扣费规则1.&nbsp;当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时，或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时，关键词扣费为改关键的底价2.&nbsp;在其他情况下，关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分）/您自身的推广评分】+0.013.&nbsp;扣费不等于推广关键词的出价，大多数情况下，实际点击扣费会低于出价（特殊情况-良词）关键词的推广评分很关键：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0531/3c72021bp00qtylts0021c000fe0082m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（3）.&nbsp;直通车的作用和或价值店铺选品&amp;测款新品快速引流（曝光，访客）提升产品自然排名提升店铺订单和交易额02直通车选品①什么是新品-上架30天之内的产品②新品期最重要的指标是什么-人气：加购&amp;加收藏次数，访客数，点击率③如何监控这些指标？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0531/3c2d01d8p00qtylts001xc000fe007vm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（1）新品选品（方法1）：智能测款智能测款的应用：把5-10款优化过的新品，加入到智能测款预算开高些，单次点击扣费可以出价低些观察数据：人气高，转化高的商品保留；数据差的淘汰测款完成后：获取关机键数据，以备后需（2）新品选品（方法2）快捷计划测款思路：挑选5-10款相同类目的产品，放入同一个快捷推广计划，尽可能的多加词，特别是流量词，让这些产品最大化曝光用7天左右时间观察产品的数据变化，从以下维度：曝光，点击率，收藏加购次数挑选表现最好的1-2款商品，作为潜力款，重点关注2.次新品选品什么是次新品-上架时间已经超过1个月了，而且是半年内的产品目的：从次新品中选出潜力款<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0531/75392e43p00qtylts0022c000fe007fm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0531/e978e60dp00qtylts002rc000fe006rm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2. 直通车选词1.热搜词的选取 2.长尾词的选取 3.点击词的选取 4.选词专家的应用 5.良词推优03. 联盟营销是什么？速卖通联盟是帮助商机做站外推广引流的营销产品，按成交计费（cps），即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功，商家此时才需要支付佣金<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0531/ad0eaecfp00qtylts001dc000fe004im.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（1）各类型佣金比例的关系单品营销计划（爆品）》主推产品》店铺通用计划单品营销计划最高佣金比例：90%一个订单中的多个商品，将按照对于的佣金比例单独计算联盟佣金无论新老买家，买家只要点击了您通过联盟推广出去的站外商品链接，在15天内的跟踪有效期内购买了店铺中的商品，即判断为联盟带来的订单，交易完成后需要支付联盟推广的佣金。（2）如何选品参加联盟该选品哪些产品推广？市场热卖款-增加其竞争力清仓款-迅速清仓回款新品/潜力爆款-加速爆款进程&nbsp;（3）佣金设置原则和技巧产品新品期（上架30天）:设置主推计划佣金潜力款主推期：设置单品折扣高佣金大促前一个月：各种计划佣金翻倍，主推活动款可设置的更激进

速卖通的商业流量有哪些，如果快速通过推广方式测款和选品速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵，也是中国最大的跨境零售出口平台，目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，目前是平台快速发展期，市场前景毋庸置疑。当然，我们商家入驻平台，产品+运营是非常重要的，这是做好速卖通店铺的前提条件，今天给给大家分享的是付费流量如何运营：1.直通车的作用和价值2.直通车如何选品&amp;选词3.联盟营销的选品和设置

速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款-跨境知道

速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款

跨境电商由于去年疫情的影响，发展迅猛，说到这里；国内商家也在考虑转型跨境市场，抢占红利期，东南亚市场是一个蓝海市场，Lazada&amp;shopee属于快速发展期，而且也是最大的电商平台，类似于我们国内的淘宝和拼多多，现在困扰我们商家的大多说开店入驻问题，今天我跟大家分享下开店需要的资料以及如何开通店铺Lazada：开店入驻要求：1. 公司营业执照 2. 企业支付宝 3.企业P卡（派安盈账号） 注：最新政策 个体工商户只要可以申请企业支付宝就可以入驻，但只能开通5个站点，除了越南站点，其它5个站点都可以开通 , 因为越南站点需要绑定P卡收款 。类目佣金表格：<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/202163193928_453087.jpg"/>类别：电子产品 : 相机V手机和平板电脑/笔记本电脑/电视、音频/视频、游戏和穿戴 佣金：4%&nbsp;&nbsp;&nbsp;非电子产品：非电子产品:时尚/快消品/家居/生活/汽车/数码产品/其他 佣金：8%物流发货：跨境店铺--通过Lazada平台物流进行发货 商家把货品发送到国内仓库（深圳，义乌，泉州，广州）平台进行配送到当地国家当地买家手中。收款方式：企业支付宝或者P卡（派安盈账户）越南站点必须绑定P卡进行收款，其它5个国家可以通过企业支付宝收款。Lazada卖家中心介绍：什么是卖家中心？“卖家中心”是卖家了解在Lazada上做生意所有关键信息的渠道：• 管理商品信息，更新库存量和价格• 管理订单和退货• 查看财务报表，支付条款，支付手续费等• 查看Lazada的新闻和最新消息！(不适用跨境卖家) • 参加促销！登录各国卖家中心1. 看网址！任何卖家中心网址前面部分总是如表格中显示<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/202163193928_367216.png" alt="Lazada&amp;shopee开店入驻需要哪些资质？"/>看国旗！任何卖家中心首页都会显示当地国旗和国名卖家中心（网页版）介绍<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/202163193929_703443.png" alt="Lazada&amp;shopee开店入驻需要哪些资质？"/>1. 国家和语言• 通过页面上方的国家名以及国旗分辨不同国家• 选择合适的语言2. 菜单栏3. 卖家中心店铺名4. 为卖家提供四个快速查看面板• 在 “Your Rating” 中：o Ready to ship &lt;24h：跨境卖家48小时内发货的数据o Shipped in 48h：跨境卖家的包裹在5天内抵达分拣中心的数据5. 促销活动6. 数据：销售/订单/款项概览• 点击“Analytics” 栏，可选择两段时间的数据进行比较&nbsp;shopee入驻条件：入驻资料准备跨境卖家入驻准备资料:1公司营业执照原件照片(正本副本均可)2法人手持身份证正反面原件照片3主营的外贸店铺链接和近期流水(显示订单数量)4公司办公地址内贸卖家入驻准备资料:1公司营业执照原件照片(正本副本均可)2法人手持身份证正反面原件照片3主营的内贸店铺链接和近期流水(显示订单数量) 4公司办公地址<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/202163193930_638626.png" alt="Lazada&amp;shopee开店入驻需要哪些资质？"/>shopee首选站点为：马来西亚，台湾，菲律宾&nbsp;后面想开通其它站点要找招商经理去对接，具体会根据店铺情况而定&nbsp;1. shopee和lazada的区别是什么：1. shopee平台特点--较适合批发，易发展B类客户&nbsp;2. 比Lazada平台更加偏性价比&nbsp;2.&nbsp;虾皮有本地店和跨境店有什么区别？物流&amp;开店本地店铺：物流：平台上门取件，运费由买家支出。相关扣点：只有2%平台扣点，没有其他附加项。&nbsp;开店必须使用当地身份信息跨境店铺：物流：官方SLS物流。&nbsp;&nbsp;扣点：6%平台扣点+2%VAT（新店前3个月免平台扣点）3. 虾皮的收款方式是什么样的？1.payoneer 2.pingpong 3.lianlian pay （2020年新开店卖家将收到系统自动发送的开通子母账号邮件，激活子母账号后设置付款密码（钱包密码），才可在卖家中心后台绑定第三方支付）

跨境电商由于去年疫情的影响，发展迅猛，说到这里；国内商家也在考虑转型跨境市场，抢占红利期，东南亚市场是一个蓝海市场，Lazada&amp;shopee属于快速发展期，而且也是最大的电商平台，类似于我们国内的淘宝和拼多多，现在困扰我们商家的大多说开店入驻问题，今天我跟大家分享下开店需要的资料以及如何开通店铺Lazada：开店入驻要求：1.公司营业执照2.企业支付宝3.企业P卡（派安盈账号）注：最新政

Lazada&shopee开店需要哪些资质？-跨境知道

Lazada&shopee开店需要哪些资质？

速卖通运营是什么？简单来讲，运营一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台计算机的CPU，就像一个人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，推广，美工，库房，售前售后等部门的协调性的所在。一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：1、两个端点：产品和顾客2、三个关键：流量、转化、营销。那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线;或者说，是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。说白了，速卖通是一个购物平台，那顾客买的，和商家卖的都是什么?一个是“词”，一个是“图”。商家上传产品，传的是图片，推广的是关键词;买家购买产品，搜索的是关键词，选中的是图片(别和我说类目搜索)。首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图，这张图，就是决定买家会不会看你产品详情的关键。问题是......买家相中你的主图，进店后凭什么会买你的东西——详情页，说起详情页，还是文字和图片。而这里要说的，就是转化。详情页，就是转化的最关键所在。转化了，成单了，钱到手了，结束了吗?接着就要说道营销策略，客户维系，增加客户黏度，让买家有更好的购买体验，养成老客户。【引流】引流方面只说常见的引流方式1、爆款2、SEO优化3、活动引流——站内，站外4、直通车一、爆款列在了第一位，关于爆款，之前的文章有说明，如果不清楚的可以看历史消息，今天就先讲SEO。什么是SEO优化？SEO，简单说就是单品的自然搜索排名，非直通车，等付费推广位置的排名。SEO的咱们说三大块“标题优化”、“螺旋上升法(刷)”、“DSR评分”1、标题优化：先说淘词，选什么样的词合适，我们要找的是什么词?——搜索热词，上升词，成交词，属性词别丢下就好。怎么找，下面我说两个方法：第一个，搜索框，看图：下拉框的搜索热词不用多说什么吧，看右边，我想有点经验的卖家也应该都知道的。进去以后是下面的界面：上升词和行业热词一目了然了吧。当然我们做标题，要的不光是展现，产品也不光是要的流量，下面就要说到成交词，是个搜索展现。选中你的类目，点击成交排行，成交词就在这里【词的排列顺序，搜索大词在前，属性词成交词在中后，空格可以加，最多加一个，不要问我为什么，只能说，有先人测试过，至少改版到现在是这样】下面还有一点就是词的挑选临时想的两个词，差别不是很大，但是大家应该也能明白我的意思，相同字的词，前后顺序不同所造成的搜索结果数量也不同的，选择竞争相对更小的词，更有利于推广。这个方法对于两个取舍都于心不忍的词也很好用，现在指数里对比，然后淘宝搜索找出性价比更高的一个词敲下定音锤。2、刷螺旋：以7天丶21天为基础，做循序渐进的店铺数据，数据增量一定要做好，基础单位为一天，基础周期为一周。当然，做这些都有一个前提，注意选款。选款一定要根据市场、季节、消费群体、自身实力等因素来定，选款失误最后很可能半途而终。这一项就不再多说了，“刷”是一个大热词，同时也是一个敏感词，对于一个新的单品来说，也是一个必须做好的“词”。3、DSR评分店铺的动态评分：就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述，服务态度，发货速度做个一个综合评分，考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。而对于DSR评分的提升，在下只能这么说了：第一、你可以刷一些出来，这个无可厚非;第二、产品自身质量，图片产品相符度，不多说，你懂得;第三、就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小时内发货的年代已经一去不复返了，你48小时内，那好，我就24小时;你觉得退换货麻烦不愿处理，那我就第一时间处理;你说你忙的焦头烂额，难道我不是心力交瘁?这个就看自己了，我做到长远、坚持、效率，让顾客体验清爽、潇洒、飘逸。第四、物流方面自己好好选择，好好交流。第五、我就想不到了，谁有更好地建议大家多交流。二、直通车分五个方面来讲标题，关键词，质量得分，流量获取能力，直通车主图标题：标题包含所推主关键词，标题相关性影响质量得分，至于直通车关键词的选取，除了直通车后台给出的词外，看上面标题优化的选词方法;关键词：在精不在多，具体看类目;质量得分：展现、点击、转化，前期转化率是质量得分的关键;流量获取能力：主要受出价，质量得分影响;主图：九宫格对比法，根据类目和产品属性来做，或简洁大气，或小巧精致等，重点突出产品卖点，也可在不破坏和谐的情况下，做到标新立异。直通车，只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具：新品没流量，开直通车引流，有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适;有点击没转化， 做价格，做基础销量，做评价，优化详情页;CPC过高，想办法提高质量得分;质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词;还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看吧。三、活动引流站内：最典型 店铺折扣、平台活动、大促等站外：主要就是各大sns平台关键是根据店铺等级，活动要求，采取不同的活动方式。在这里要提醒大家的是，报名这些活动，在你没有熟人的情况下，不是说产品价格低就会通过的，性价比很重要，比如，同样是玫瑰手工皂，你觉得你的精油含量比他的多，档次比它的高，那么你报名了19.9包邮，人家报名了9.9包邮，那么估计要和你说声抱歉了，这就是性价比，或许你说你这个是赔钱的，这不是审核员关心的问题谁让你不是厂家，谁让你成本高呢，而这里虽然也体现了价格的问题，但关键还是在于性价比!

速卖通运营是什么？简单来讲，运营一个运筹帷幄的统筹支配系统。就像一台计算机的CPU，就像一个人的大脑，而运营要做的就是调节好客服，推广，美工，库房，售前售后等部门的协调性的所在。一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点：1、两个端点：产品和顾客2、三个关键：流量、转化、营销。那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线;或者说，是用来解决前期流量、中期转化和

速卖通运营最核心的是什么？-跨境知道

速卖通运营最核心的是什么？

随着跨境的趋势越来越好，国货出海已经成为了我们电商卖家长谈的话题，速卖通作为中国最大的跨境零售出口平台，成为了我们出海首选平台，当然 今天来做海外市场销售物流和支付是非常重要的，今天给大家分享的是速卖通重点国家市场的物流概览；1. 俄罗斯物流概览2. 法国物流概览3. 西班牙物流概览4. 巴西物流概览1.俄罗斯物流现状<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/f0a4eeccj00qzv6ew0012c000n6008km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">偏远地区商业快递这些送不到，还是俄邮为主 ，俄境内末公里派送，俄邮仍是最大的服务提供商，但整体自由物流渠道包裹量已超过俄邮；同时自提服务已经成为消费者仅次于邮局的第二大网购收货形式。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/dceb501cj00qzv6ew000yc000mv008qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">( 1 )商业自提AliExpress pickup service全俄罗斯19年底已上线7000+自提点，还在递增中自提点优先覆盖10W人口以上城市，向周围铺开，和俄罗斯邮政竞争与俄罗斯最大快递公司DPD达成末端配送合作与俄罗斯最大连锁超市品牌X5达成末端配送合作1. 买家选择无忧标准商品下单2.&nbsp;选择self pick-up服务3.&nbsp;选择距离最近的自提点4.&nbsp;支付完成，如果是第一次使用需要补充护照等信息5.&nbsp;物流到达自提柜后，派送员将包裹放入自提柜中，物流商会触发SMS短信和邮件给到收货人，提供给收货人的提取码（一串数字），自提柜地址，工作时间等信息，收货人在自提柜除输入提取码，可收取自己的包裹6.&nbsp;货物到自提柜后物流详情价将会展示‘自提点签收成功’最终用户取走包裹后‘用户签收成功’( 2 )俄罗斯物流服务一 平台做好三件事合单提效：整体提升俄罗斯的物流时效，降低纠纷率，提升复购商业渠道：进一步提升物流时效，为买家提供多元的末端配送方案，并降低物流成本无忧退货：让买家买的放心，提升下单转化率二 商家做好三件事优小时先使用菜鸟物流提升48小时发货率….获取由物流服务体验升级带来的各项收益积极参与无忧退货保障计划2.法国物流概览( 1 )法国市场用户画像<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/b545acf1j00qzv6ew001jc000pq00ahm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">( 2 )法国铁路和公路情况法国目前是欧洲工业和物流项目数量最多的国家之一，根据Mordor intelligence的预测，法国物流市场在2020年-2025年间的复合增长率为4.5%。多年以来，法国政府十分注重对各种运输方式的投资，这体现在价值191亿欧元的公路和铁路项目上目前，法国政府的重心在改善各地交通设施上，以提高物流运输效率，为实现这一目标，法国政府将在2018-2022年期间投入共计134亿欧元来建设铁路和公路。( 3 )法国客户物流偏好<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/e7a54bbcj00qzv6ew0019c000qz00akm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">( 4 )法国物流升级<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/decbf68ej00qzv6ew001yc000p400awm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">( 5 ) 法国物流—无忧标准作用：可以实时跟踪，具有签收妥投信息，小包限重2KG，大包限重30KG，核心国家预估时效16-35天。3.西班牙物流概况<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/a3927b53j00qzv6ew001sc000q200bym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">( 1 ) 物流体验持续升级-双11前持续达成<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/f895efebj00qzv6ew000oc000fe0068m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">( 2 ) 一站式物流解决方案<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/6958d4d9j00qzv6ew000tc000fe0067m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">4.巴西物流概览( 1 )巴西邮政—Correios在巴西，所有的国家邮政投递都是通过Correios完成的，Correios是一家自17世纪以来一直运营巴西国家邮政服务的国有公司。在跨境平台购物时，巴西消费者可以选择使用邮政服务或快递服务（由私营公司拥有，如联邦快递，ups等）但由于价格的原因，他们通常会选择邮政服务。( 2 )巴西市场面对物流难题税收和额外费用在巴西，国际包裹如使用Correios的邮政服务，将被征收60%的进口税，但是根据巴西法律，价值高达50美元的包裹通常不征税对于快递服务，包裹进口税是120%，其中包括ICM税和行政税( 3 ) 巴西物流—无忧标准<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/a31c0323j00qzv6ew000kc000fe005am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">( 4 ) 巴西物流升级<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/db0716ebj00qzv6ew001cc000lv00b0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">( 5 ) 巴西包邮：收获高流量、高转化<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0923/f37cb4bej00qzv6ex001fc000pg005pm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

随着跨境的趋势越来越好，国货出海已经成为了我们电商卖家长谈的话题。

速卖通物流-重点国家市场物流状况-跨境知道

速卖通物流-重点国家市场物流状况

东南亚电商市场介绍01前景广阔：2020年中国电商销售额占整体零售额31%，而东南亚电商销售额仅仅只占整体零售额的5%。随着东南亚使用移动网络的用户越来越多，当地居民的网购需求会越来越大。这里列一些东南亚市场数据：<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-8/202186205548_440049.png" alt="Lazada新手卖家必看！只需掌握这三点，教你快速切入Lazada平台"/>东南亚全球GDP排名第四，仅次于美国、欧盟与中国；在2018-2022年间，预测东南亚GDP增长率为5.2%；东南亚全球人口数量排名第三，仅次于中国和印度；2020年东南亚人均年消费支出接近3000美金；2025年东南亚市场规模预计将比2015年的50亿美元高出20倍。现在的东南亚市场活跃，基础坚硕，非常适合新手卖家入局；在未来，东南亚市场规模会迅猛增长。政策利好：现在出海东南亚正是赶上了黄金期，对于中国跨境卖家来说，东南亚有向好的发展环境，优异的支持政策，并且与我们文化相近。众所周知，东南亚为“21世纪海上丝路”首战，中国-东盟自贸区将在10年内全面建成。并且根据海关总署数据，2020年东盟为中国第一大贸易伙伴，中国企业出海有许多新机会。另外，东南亚与中国地缘接近，文化喜好相似，国货出海有天然优势。以马来西亚市场为例，超60%跨境购物来自中国。2020年中国电商销售额占整体零售额31%，而东南亚电商销售额仅仅只占整体零售额的5%。随着东南亚使用移动网络的用户越来越多，当地居民的网购需求会越来越大。数字经济蓬勃发展：2020年东南亚互联网总用户数突破4亿，2025年东南亚电商规模预计为1720亿美元。只在2020年1年内，东南亚地区新增4000万互联网用户，增长近70%。如果是在2020年前入局东南亚的卖家真的赚翻了，在疫情催动下，线上运动户外产品成交量增长13倍，美妆护肤类增长21倍，健康生活类增长19倍，潮流新品类增长15倍。现在入局东南亚仍然是一片蓝海市场，风口不容错过。Lazada平台介绍022012年，Lazada率先推出东南亚各大市场；2016年阿里巴巴控股Lazada；2017年，Lazada收购新加坡电商RedMart；2018年发布Lazada钱包；2020年Lazada引入阿里巴巴全球AI平台和菜鸟科技的阿波罗2020项目改造物流技术平台。背靠大股东，Lazada电商平台在东南亚的市场规模与日俱增。（1）Lazada平台用户画像：<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-8/202186205549_297078.png" alt="Lazada新手卖家必看！只需掌握这三点，教你快速切入Lazada平台"/>在Lazada平台，女性是主要消费群体，占总用户的60%。使用网上购物的也主要是年轻人，并且95后居多。超过70%的收货地址在一线城市及以下，这一点倒有些出乎意料，Lazada在下沉市场打开了规模，那相应的，日用品卖家可以优先考虑这样的平台。说到如何选品，给大家列出了Lazada平台高增速品类，让我们继续往下看。（2）Lazada平台高增速品类：01提升生活品质：工具及家具装饰、厨房及餐厨用品（除泰国）、小家电02要健康也爱美：运动及户外、健康类、美妆类（印尼/泰国/越南的95后疯狂买买买）03关注家庭和学习：文具及工艺（泰国/越南/新加坡的毕业季和返校季产品会热卖）、日用及轻家具东南亚六国各自热卖品类：<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-8/202186205549_586024.png" alt="Lazada新手卖家必看！只需掌握这三点，教你快速切入Lazada平台"/><img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-8/202186205550_828237.png" alt="Lazada新手卖家必看！只需掌握这三点，教你快速切入Lazada平台"/>（3）Lazada平台物流及仓储服务介绍：Lazada平台的物流有标准服务和经济服务。如果是轻小件，多品类普货可以选择标准服务，6-8天走空运或者陆运；如果是大件、重货、敏货则能够选择经济服务，18-26天走海运或者陆运。在Lazada平台有商家发货与平台发货两条物流途径：<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-8/202186205550_474245.png" alt="Lazada新手卖家必看！只需掌握这三点，教你快速切入Lazada平台"/>如若选择平台发货，Lazada平台提供端到端的订单履约服务，即商家提前备货至Lazada 仓库，订单产生后由Lazada仓进行分拣、打包、并配送至买家，这种订单类型为FBL/LGF订单。&nbsp;在这里着重讲一下Lazada的中心仓与海外仓。中心仓服务：备货位于深圳/香港的中国中心仓，一仓发多国（除印尼外的其他5个国家）,&nbsp;3-6天履约时效，适合腰部潜力产品；海外仓服务：海外仓位于马来西亚/印尼/菲律宾/泰国，履约马来、新加坡、印尼、菲律宾、泰国,&nbsp;1-3天履约时效，适合头部爆品。Lazada平台给使用LGF仓储供应链的卖家许多优惠政策：更低生意成本：关税减免 &nbsp;整柜补货 成本节省65%更多流量曝光：海外仓 中心仓专属活动2倍流量转化更广销售类目：解锁更多商品类目所有店铺：100% or 50% 操作费用返还新店铺：首次入仓返还 1立方米国际干线海运费（4）Lazada平台给商家的增值服务：01货到付款：给予买家更多支付选择，有利于卖家拓展更多下沉市场的商机。02二次路由：产品派送失败后退回本地仓进入二次路由服务，不收取国际运费、末端运费、税费。03逆向退回：全程可视化追踪，客退/派送失败的商品可退至中国大陆或香港。04无忧宝：50%、70%、90%货物赔付保障，运营更省心更省力。（5）Lazada招商策略：基础要求：01拥有营业执照、企业支付宝、对公账户，提供邮箱、手机号码02产品符合国家出口要求及当地国家进口要求03拥有一定的电商经验加分项：01有专职人员运营店铺02自有品牌03有供应链货源优势新手卖家如何切入东南亚市场03（1）产品定价：做跨境电商与国内电商不同，关于商品的定价需要考虑更多因素：01成本：产品成本价（拿货价）02运费：国内物流费、国际运费、东南亚当地运费（一般满条件需要包邮）03平台佣金：一般是4%，特殊类目除外、另外考虑VAT关税、提现手续费04利润05促销：店铺活动、平台活动只有把这些元素都了解跑通，产品卖到国外才有利可图。（2）产品类型设计：关于店铺中产品类型的设计，Kobe老师给出了一个金字塔结构图：<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-8/202186205551_870596.png" alt="Lazada新手卖家必看！只需掌握这三点，教你快速切入Lazada平台"/>在设计产品时，爆款需要做3-5款，这样的好处是：增加店铺曝光提升店铺转化能力提升产品搜索排序为店铺其他产品引流关于利润款和活动款产品则要占到店铺产品的80%，这样增加我们的订单量和利润空间。那关于品牌形象的建立也需要2-3款形象产品，展现品牌调性，利于我们走的更长远。

东南亚电商市场介绍01前景广阔：2020年中国电商销售额占整体零售额31%，而东南亚电商销售额仅仅只占整体零售额的5%。随着东南亚使用移动网络的用户越来越多，当地居民的网购需求会越来越大。这里列一些东南亚市场数据：东南亚全球GDP排名第四，仅次于美国、欧盟与中国；在2018-2022年间，预测东南亚GDP增长率为5.2%；东南亚全球人口数量排名第三，仅次于中国和印度；2020年东南亚人均年消费支出

Lazada新手怎么做？掌握这三点，快速切入Lazada平台-跨境知道

Lazada新手怎么做？掌握这三点，快速切入Lazada平台

“我们原来每天流水100万美金级别，现在每天10万美金。”一位跨境卖家痛诉。另一位家纺卖家则表示，目前自己最大的苦恼是压在海外仓里出不去的货。这不是个例。自4月底爆发的亚马逊大规模封号事件，影响还在蔓延。销售额断崖式下跌、库存严重积压、大笔资金冻结，甚至有的卖家直接宣布裁员、关停——受到此次亚马逊整顿的卖家一片哀嚎。而更多暂时未受波及的卖家则提心吊胆，不知道哪天关联账号、Review、FBA库容调整等政策的不确定性发生在自己身上。“与其每天担心这些不确定性，还是尽快寻找出路吧。”上述家纺卖家指出，经过这次事件，自己还能活着也算不幸中的万幸，目前最重要的事情就是清库存、找新的销路。“更长远来看，想要活得好、活得久，合规化、品牌化必须要加速了。”目前，这位家纺卖家已经加大了其他平台的投入力度，如速卖通、eBay，并开始考虑建独立站的事。对他而言，自己的出海生意将从初级版走到进阶版，多平台、多渠道布局是摆脱眼下困境的重要举措，也是加强产品力、形成品牌力的新起点。01&nbsp;跨境电商升级战打响亚马逊封号事件给卖家们带来反思只是一个“快进键”的作用。事实上，从粗放运营向精细化运营过渡，从“卖货”思维向“品牌”思维转变，无论有没有此次事件，都已是行业共识，特别是在2020年疫情对全球经济和贸易格局带来深远影响的背景下。一方面，疫情让全球消费呈现明显的、难以逆转的“线下转线上”趋势，而跨境电商让消费者有更多机会接触全球货品，中国产品则凸显了品种丰富齐全、优质优价的竞争优势。另一方面，海外制造业受疫情冲击，率先复工复产的中国制造业成为全球消费市场的重要支柱，全球市场对中国供应链的依赖日益加深。“中国优势供应链在海外市场建立品牌心智的最佳机遇已经到来。”阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强指出，过去一年，速卖通平台上家电、家居产品销售均有超过50%的增长，其中智能概念的产品，如智能宠物用品、智能家居用品等表现尤其突出。与此同时，由工厂转型做品牌、不打价格战、坚持高品牌溢价的卖家越来越多。背靠广东潮州餐厨用品产业带的英思实业，早期主要做代工，自2019年3月开始投入速卖通的店铺运营，打造了自己的品牌——KEMORELA。到2021年，KEMORELA品牌的销售额年均增长200%-300%，今年预计增长也在200%以上。英思实业的自有工厂主攻硅胶类餐厨用品。疫情以来，海外消费者宅家时长增加，家居品类出现大爆发，其抓住这一机遇，和平台一起打造自有品牌。相对于代工时期，英思实业的毛利增长了20-30%，并借助速卖通海外仓开拓了多个新的欧洲国家市场。主打鱼饵产品的欧士渔具，是“小而美”的卖家代表。2013年刚进军海外市场时，欧士发现很多同行都在做低价铺货的生意，但自己选择了另一条路——其同类产品价格接近同行的4倍。一开始销路很难打开，但从2015年开始，欧士发现其速卖通店铺销量急剧上升，已占到出口总销量的四成以上，于是加大投入跨境电商，此后每年销售额都以3-4倍的速度增长。据悉，鱼饵类产品全球80%靠中国制造，国外品牌贴牌一般定价在10美元以上，而欧士的高品质产品价格不到5美元，极具竞争优势，在海外市场打出品牌后，还能自己掌握更多的议价权。02 新供给侧：跨境卖家品牌化+国货品牌跨境化跨境电商卖家的品牌化已是大势，而另一股新势力也正在崛起——越来越多国内品牌涌入跨境电商赛道。2007年创立的时尚女装淘品牌Amii，有百余人的研发团队和实力供应链，在国内成长壮大后，2016年开始通过速卖通开拓海外市场，在俄罗斯、英国等地注册了商标。经过前期摸索后，2019年-2020年之间，Amii调整团队和策略，针对海外需求开发了新款，销售额迎来了快速增长——2020年成交同比上涨600%。智能清洁品牌追觅科技也是新国货出海的典型代表，目前其已通过亚马逊、速卖通、eBay等平台，触达了美国、法国、波兰、德国、俄罗斯、西班牙、意大利、荷兰、韩国、日本等海外市场。2020年全球疫情冲击下，追觅科技海外销售额同比增长390%。去年全球速卖通“黑色星期五”大促期间，追觅旗舰店创下了清洁家电类目单店铺GMV第一的成绩。今年6月亚马逊的Prime Day活动中，追觅科技在美国站的单日销量较平日增长近10倍，旗下明星产品“扫拖机器人D9”登上亚马逊多个站点的畅销榜。“中国品牌过去10年掌握了核心的研发技术，掌握了全球最好、最快的供应链集成，全球销售和品牌营销的能力。而全球视角下的场景升级，能够帮助我们打造更新、更宽、更远的国际品牌赛道，同时也为新品牌、新品类创造了更多机会。”追觅科技海外市场负责人王恺谈道。不管是跨境电商卖家的品牌化，还是国货品牌的跨境电商化，正如王明强所言：“跨境零售电商步入‘供给为王’的时代。具有技术壁垒、自主研发能力，代表未来趋势的品牌，将成为跨境零售出口的中流砥柱。”从商家角度而言，以消费者最关注的点——产品力为基础，针对全球不同文化背景、不同国家的消费者去做有温度的、差异化的运营和营销，是基本的思路。其次，多场景触达消费者以及提升全流程体验是占领用户心智的前提，这就意味着商家需要全渠道模式的布局，包括独立站+多平台、线上+线下。从电商平台角度而言，商家能否在这个生态中进行长期的品牌积累，而不单单是放置一个货架去卖货，也是推动跨境电商出海走向品牌化的重要因素。比如，围绕这一点，速卖通的平台化运营模式以品牌和店铺为维度，强调商家的自主运营。03 品牌出海破局思维的问题是第一步，要实现真正的品牌出海，还涉及到运营过程中的方方面面，且不同的商家面临的问题也有所不同。比如，对于一些供应链实力雄厚、具备了相当的营销能力、在国内市场有相当的知名度，或已通过线下等方式进军海外市场的中国品牌，他们在做跨境电商的过程中，主要诉求是品牌渠道的建设、流量和线上营销的经验，以及如何开拓更多国家和地区市场。而对于一些新锐商家来说，他们根植于中国制造多年来积累的供应链优势，很多代工企业生产能力强，能自主研发，质量媲美国际大牌，又具有价格优势，他们的主要诉求是能小成本的开启跨境电商零售出口生意，为商品开拓更多的分销渠道，快速取得实在的业绩。因此，品牌出海这个目标对于不同发展阶段的商家而言，需要不同的解决方案，更需要商家和平台双方共同的努力。<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-8/2021816193217_394710.jpg" alt="想做跨境的卖家新起点在哪里？亚马逊“封店潮”来袭，商家该何去何从"/>以速卖通 “G100 出海计划”为例。针对在国内具有一定知名度的品牌，平台与品牌商建立深度的供给关系（如和品牌联合做新品首发），针对品牌特性定制不同的国家策略，平台提供物流后的全托管服务，商家则专注于产品的研发和营销。针对工厂型新锐商家，目标是从幕后走到台前，享受品牌溢价的红利，因此，平台提供点对点的落地辅导，并帮助商家洞察海外市场需求以优化选品，同时，在海外仓等基建方面也要为商家保证确定性。在速卖通看来，既能凸显中国制造“优质优价”的跨境供给优势，又能在物流履约、用户体验上为商家提供“类本地化”服务能力的跨境零售电商模式，才具有强大的生命力，且在全球范围内具备可复制性。据悉，全球疫情之下，在截至3月31日的2020财年中，速卖通平台业务持续增长，重点国家西、法的GMV增速均接近三位数；在俄罗斯，速卖通保持了领先的市场份额；在新兴市场如日韩、中东、拉美，也处于快速上升期，近一年来巴西新增用户年同比增长近10倍。而根据平台预测，在新一财年中，家居生活、运动、旅游户外、汽配、大件商品仍然会是平台上的潜力品类。

“我们原来每天流水100万美金级别，现在每天10万美金。”一位跨境卖家痛诉。另一位家纺卖家则表示，目前自己最大的苦恼是压在海外仓里出不去的货。这不是个例。自4月底爆发的亚马逊大规模封号事件，影响还在蔓延。销售额断崖式下跌、库存严重积压、大笔资金冻结，甚至有的卖家直接宣布裁员、关停——受到此次亚马逊整顿的卖家一片哀嚎。而更多暂时未受波及的卖家则提心吊胆，不知道哪天关联账号、Review、FBA库容调

亚马逊“封店潮”来袭，跨境电商新起点在哪？-跨境知道

亚马逊“封店潮”来袭，跨境电商新起点在哪？

近几年，东南亚电商是很多中小企业包括传统内贸工厂关注的一个焦点，东南亚最大的两个平台分别是【lazada、shopee】，两个平台的背景不同，平台的玩法规则和入驻规则条件也不相同。【LAZADA】阿里巴巴花10亿美金获得东南亚电商Lazada的控制权，背靠中国电商巨头阿里巴巴。【Shopee】的母公司为东南亚大型互联网企业 Sea （原名 Garena），该企业创立于 2009 年，于 2016 年获得马来西亚国库控股公司领投,腾讯追投（腾讯几年前领投了 A 轮）的 1.7亿美金 D 轮融资,腾讯主要控股 【lazada、shopee】两者属于竞争关系，这篇文章主要给大家介绍lazada入驻要求和条件。一、lazada入驻要求1、营业执照（目前个体工商户也可以）2、企业支付宝。二、lazada入驻条件1、保证金：3000（人民币）2、佣金：4%普通入驻通道：UI审核制，官网自行注册审核率非常低，大概比例，100个商家同时入驻，大约3个商家入驻成功，分别是资质非常不错的卖家，例：线下每年流水1千万以上的。绿色入驻通道：服务客户经理一对一指导或帮助商家入驻，店铺额外享受三个月的流量扶持期，欢迎来找我入驻。三、常见问题1、为什么自己入驻那么难？lazada平台在快速发展期，平台重点在招募有资质有品牌的卖家，主要以服务商招商为主，一个营业执照只有一次注册机会，如果近段时间驳回的也可以及时跟我说，但是二审价格会比较贵。2、开通店铺后，不会运营怎们办 ？lazada相对比较速卖通，运营技术会更难一点，泰国/越南/印尼都是小语种国家，不过我们有专业的运营团队，可以帮助商家解决任何出海难题，有一对一的服务清单给到商家自主服务选择的权力。3、注册失败了，可以享受绿色通道重新申请吗？如果是近期审核失败的，我们可以帮你重新复审，难度比较高。4、一个营业执照可以注册几个店铺？一个营业执照只能注册一个店铺哦。5、一个店铺可以所有产品放在一起卖吗？不可以，一个店铺只能选择一个大类目，举个例子：你做家居的产品就只能做家居的，不可以发布3c的，你要做3c的产品，那你需要重新拿营业执照申请，但是lazada六国站点是统一一个后台，不过站点可以上传不同产品，但是最好产品相同比较好。6、lazada物流怎么走？lazada使用的是官方物流，目前有四个地区，分别是：香港、深圳、义务、泉州，根据自己的地理位置，选择就近的仓库。7、lazada如何收款？收款，绑定第三方收款工具结汇，用银行卡进行收款都可以.8、跨境店和本地店铺有哪些区别？最主要区别是注册和物流，跨境店铺只能从中国发货，本地店需要从本地发货，本地店铺注册，需要有本地的信息注册，包括发货。

近几年，东南亚电商是很多中小企业包括传统内贸工厂关注的一个焦点，东南亚最大的两个平台分别是【lazada、shopee】，两个平台的背景不同，平台的玩法规则和入驻规则条件也不相同。【LAZADA】阿里巴巴花10亿美金获得东南亚电商Lazada的控制权，背靠中国电商巨头阿里巴巴。【Shopee】的母公司为东南亚大型互联网企业Sea（原名Garena），该企业创立于2009年，于2016年获得马来西亚

Lazada（来赞达）卖家入驻需知-跨境知道

Lazada（来赞达）卖家入驻需知

1 .速卖通平台放款规则是什么？平台根据卖家的综合经营情况（如交易额、纠纷率、好评率、拒付率、退款率等）评估订单的放款时间 ：( a )&nbsp;提前放款订单：在发货后的一定期间内进行放款，最快放款时间为发货3~5天后；( b )&nbsp;非提前放款订单且账号未关闭状态：订单保护期结束后放款（即确认收货后15天）；( c ) 账号关闭，且不存在任何违规违约情形：订单发货后180天放款。不享受提前放款业务。如平台依据合理信息判断订单或卖家存在纠纷、拒付、欺诈等风险的，将有权视具体情况延迟放款周期，并对订单款项进行处理。2 .订单放款介绍为确保速卖通平台交易安全、保障买卖双方合法权益，速卖通及其关联公司在满足规定的条件时，根据平台规则及本规则决定相应放款时间及放款规则。一、放款时间（1）普通放款：一般情况下，速卖通将在交易完成、买家无理由退货保护期届满后向卖家放款，即买家确认收货或系统自动确认收货加15个自然日（或平台不时更新并公告生效的其他期限）后。（2）提前放款：速卖通根据系统对卖家经营情况和信用进行的综合评估（例如经营时长、好评率、拒付率、退款率等），可决定为部分订单进行交易结束前的提前垫资放款（“提前放款”）。提前放款在发货后的一定期间内进行放款，最快放款时间为发货3~5天后；（3）如卖家账号清退或主动关闭的，针对账号被清退、关闭前的交易，为保证消费者利益，平台在订单发货后180天放款。（4）如速卖通依据法律法规、双方约定或合理判断，认为卖家存在欺诈、侵权等的，速卖通有权视具体情况延迟放款周期、并对订单款项进行处理，或冻结相关款项至依据消除后。二、放款到支付宝国际账户订单放款后资金会进入支付宝国际账户中，页面路径为”交易-资金账户-支付宝国际账户“，如下图所示：<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/202161892419_480417.png" alt="速卖通平台放款规则是什么？如何加入提前放款"/>此页面可以提现或转账，查看账单记录，右上角可以设置账户安全信息，如果有问题可以咨询右下角寻求帮助哦：<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/202161892419_365548.png" alt="速卖通平台放款规则是什么？如何加入提前放款"/>三、如何查询订单是否放款方法一：可以在”交易-资金账户-支付宝国际账户-账单“页面查看近期的资金流入和流出情况；方法二：可以在”交易-资金结算记录“页面查看，此页面数据有2天延迟3. 如何加入提前放款？提前放款（即特别放款）目前不支持卖家自主申请。系统根据卖家的综合指标（例如好评率、拒付、纠纷等）等算法逻辑自动评估并对符合要求的卖家账号开通提前放款。加入提前放款后，卖家在速卖通后台【交易】-【资金账户管理】-【提前放款保证金查询】页面会被提示有保证金冻结。注：1.账号被关闭，订单将不再进行提前放款；要等进行中的订单陆续完成，保证金才会陆续释放。&nbsp;&nbsp;2.提前放款一旦主动退出后不能再申请加入4. 提前放款保证金需要多少？平台会根据卖家的经营水平及各种数据指标自动评估和计算各店铺需冻结的提前放款保证金额度，例如卖家的交易额，纠纷率，好评率等数据指标。系统采取多退少补的方式冻结提前放款保证金。例如：卖家A有1500$的提前放款美元保证金在冻结中，现在被评估需要冻结的固定保证金是500$，那剩下的1000$会当下释放到可提现账户；若评估冻结的保证金是2000$，需补足的500$会先从卖家可提现账户进行扣款，若可提现账户余额不足，后面新进放款的订单需补足保证金后再进行放款。&nbsp;5. 提前放款保证金什么时候解冻？以下三种情况会在店铺所有提前放款的订单全部交易结束+15天后，释放提前放款保证金：1. 在【提前放款保证金查询】申请退出提前放款（提前放款一旦主动退出后不能再加入）；2. 账号被关闭；3. 提前放款不准入（提前放款分为准入和签约，准入是系统根据您店铺的经营情况，包括交易量，纠纷，评价，退款等去评定的，无法人为去干预）。注：1、自主退出提前放款后不可再次申请加入，请谨慎操作；&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、退出提前放款后，保证金不是马上释放的，需要账号下提前放款的订单全部交易结束+15天后，全部释放；&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、退出提前放款后，订单需要在交易结束+15天后才能放款。

1.速卖通平台放款规则是什么？平台根据卖家的综合经营情况（如交易额、纠纷率、好评率、拒付率、退款率等）评估订单的放款时间：(a)提前放款订单：在发货后的一定期间内进行放款，最快放款时间为发货3~5天后；(b)非提前放款订单且账号未关闭状态：订单保护期结束后放款（即确认收货后15天）；(c)账号关闭，且不存在任何违规违约情形：订单发货后180天放款。不享受提前放款业务。如平台依据合理信息判断订单或卖

速卖通平台放款规则是什么？如何提前放款-跨境知道

速卖通平台放款规则是什么？如何提前放款

今年国内做跨境转型的企业很多，东南亚市场Lazada平台成为了卖家朋友们的首选平台，今天做了2021最新开店流程和新店运营思路的整理，以下是内容分享:To do list 1.账号注册（企业支付宝、手机号码、邮箱地址、店铺名、设置密码）To do list 2.地址设置（公司地址、仓库地址、退货接收地址、分拣仓选择）To do list 3.资料补充（身份信息、营业执照上传、主营类目、运营货币）To do list 4.缴纳保证金步骤一：注册 <img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/2021689256_759377.png"/>注意事项：1、选择中国大陆所在地，使用有效的中国手机号进行身份验证。2、需要使用企业支付宝进行验证。支付宝验证步骤：1、点击进行支付宝验证；2、进入企业支付宝验证页面；3、手机打开企业支付宝、扫描，或者手动输入账号和密码，进行登录。步骤二：补充地址信息（1）.使用刚刚注册用的邮箱和设置的密码，进行登录<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/2021689257_680636.png"/>补充地址信息：<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/2021689258_163344.png"/>①填写仓库地址和所在国（中文）②填写公司地址和所在国（中文）③选择分拣仓④填写退货接收地址和所在国（中文）若与仓库地址一致，可勾选⑤提交步骤三：支付宝验证&amp;设置运营信息<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/2021689258_810999.png"/>（1）补充企业信息：<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/2021689259_850117.png"/>①选择公司注册地省份②上传营业执照（支持JPG/PNG/PDF格式，大小不超过2 M）③选择经营类目（单选）注意：类目按照类目群来进行选择（具体操作指引见下页PPT）④选择运营货币注意：运营货币指的是卖家在计算自己商品和利润的时候，通常所用的货币单位，中国大陆卖家通常选择人民币。该货币不是结算货币，结算货币以选择的支付渠道所支持的货币进行参考。（2）. 补充企业信息---如何选择类目<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/20216892510_643502.png"/>步骤四冻结保证金：2021年lazada开店需要缴纳3000元人民币保证金，提前预存在企业支付宝中，绑定好企业支付宝后平台会自动扣款<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-6/20216892510_963951.png"/>到这步开店就完成了，审核时间大概是1-2周，收到6个站点审核通过的邮件才算店铺审核通过审核拒绝：注册邮箱收到6封拒绝的邮件。新店运营思路首月核心任何（1）. 对应产品选品：选品分析、首轮上新选品①.行业分析，整合推荐客单，推荐产品；②.整合供应链，了解产品，数据化分析对应供应链；③.首轮上新产品确定（2）. 正式发布商品：链接到商品发布页面①.发布产品 同时处理好美工问题，同步泰语主图、详情页制作②.发布流程 以及优化 listing③.首周发布 六个站点同时发布（3）. 建立平台合力 ：了解同行业①.分析同行业竞争对手②.了解同行业价格 以及卖家包邮以及优惠券等活动情况（4）.店铺装修：分为店铺装修和商品详情页装修①.店铺装修a.轮播海报（突出品牌，卖点，活动促销，东南亚客户喜欢的风格和色彩搭配,加上精准链接）b,装修页产品模块，同一类目选择不同价格区间，调性的产品c.产品类目的调整，每个产品放到精准类目d.产品的主图统一，白底加logoe.体现整体装修品牌调性 配合后续活动需求②.产品的详情页a.详情页 文案 图片布局调整 优化listingb.分析客服问题，再加入FAQ模块，回复常见问题c.尺寸 风格统一 增加整体调性d.店铺活动 主题活动 平台大促 即反应在首页装修端 海报端 主图端（5）. 首单开苞：上新及开始活动①.&nbsp;包邮活动提前可设置（满件 满金额包邮）（6）.&nbsp;首次物流发货：&nbsp;掌握Lazada物流方式方法①.经济类 标准类物流区分②.实际发货操作③.商品下单到RTS&lt;48小时（7）设置卖家工具:设置优惠券、包邮、IM、business advisor等卖家工具①.包邮活动 提前设置 按平台打标推荐设置 满三件即免运费或者满一定金额即可免运费②.优惠券活动 在上新产品后的新品扶持期内做③.新品主图制作 打标新品④.多件多折，搭配销售 配合具体产品落实到位（8）首周店铺活动设置:确定活动周期\包邮 优惠券 组合营销设置 ①.确定首轮活动时间 活动时间不过长 测试效果 分析数据再做调整②.前期测品 全店活动参加活动 区分引流款③.搭配优惠券 包邮活动 测算成本（9）客服沟通:及时聊天回复率&gt;90%\增加店铺粉丝收藏①.配合回复CHAT②.试用活动 推荐店铺Follower抽奖等活动 增加粉丝量

今年国内做跨境转型的企业很多，东南亚市场Lazada平台成为了卖家朋友们的首选平台，今天做了2021最新开店流程和新店运营思路的整理，以下是内容分享:Todolist1.账号注册（企业支付宝、手机号码、邮箱地址、店铺名、设置密码）Todolist2.地址设置（公司地址、仓库地址、退货接收地址、分拣仓选择）Todolist3.资料补充（身份信息、营业执照上传、主营类目、运营货币）Todolist4.

2021年Lazada开店入驻最全流程&Lazada新店运营思路-跨境知道

2021年Lazada开店入驻最全流程&Lazada新店运营思路

随着2020年疫情袭击全球，全球经济一片萧条，各行各业都得到了重创，但往往危机与机遇共存，根据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据，2020年，我国货物贸易进出口总值321556.9亿元人民币，比2019年增长1.9%。其中，出口179326.4亿元人民币，同比增长4%；进口142230.6亿元人民币，同比下降0.7%。1.行业数据( 1 ) .&nbsp;中国跨境电商海外仓已超1800个 一年增速达80%商务部外贸司副司长张力今日表示，面对新冠肺炎疫情冲击，2020年全年跨境电商进出口增长31.1%，市场采购贸易总额超千亿美元。超万家传统企业触网上线，跨境电商海外仓数量已超1800个，去年一年增速就达80%，面积超1200万平米。( 2 ) .&nbsp;中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高电商数据公司Marketplace发布的一份年度报告对亚马逊等平台2020年各方面的表现进行了盘点和解析。根据该报告，2020年，亚马逊全球GMV的62％来自于第三方卖家，这一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具体而来，36万多个卖家贡献了平台90％的GMV，其中，850个大卖家贡献了亚马逊10%的GMV，38000多个中小卖家贡献了50％的GMV。值得一提的是，报告指出，到2020年底，中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达到42％。而中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。从以上数据可以看出，在2020年疫情的冲击下，我国外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创历史新高。所以对于2021年，跨境电商的前景仍然一篇大好。2021继续还是疫情影响和巨多的不确定性，在这种大背景下出海市场还是有的，主要是以下几方面:<span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一是深耕以爆款打造为主的上市公司电商平台，如amazon和aliexpress等等，其一上市公司有钱砸不会倒闭，其二以爆款模式为主能够起量，不过竞争激烈，得有丰富的经验和供应链资源，不然很难有大的发展，甚至可能亏钱。二是抓住中国公司出海的红利，如国际版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等，如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的内容视频这一点也是值得切入的！2. 2021年，新手入驻跨境电商，首先要考虑好产品和平台。（1）.&nbsp;选产品还是选平台？选品一直是跨境电商各个环节中最重要的一环。产品选不好，会对后续的运营、物流、售后带来比较大的影响。前几年的跨境电商，卖家把目光纷纷盯在了已经完善的几个平台上，包括亚马逊、速卖通、Wish等，随着平台卖家的越来越多，平台的规则也逐步开始完善，不愿意忍受平台规则约束的部分卖家开始转战自建站。如果从产品的角度来考虑，那么合适的才是最好的，否则平台体量再大流量再高，和自己并没有关系，如果选择了竞争比较激烈的类目，那么运营难度会增加很多。这不是一个先有鸡还是先有蛋的问题，而是如何在找到合适的鸡去孵化手里的蛋。其实不妨换个思维，先选好产品，根据产品的属性，再选定目标市场，从目标市场中找到最适合自己产品的平台。期间有几个因素要考虑好：1.当地法规：各个国家对不同品类的产品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC；美国的FCC、UL、FDA；欧洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木质产品的熏蒸证明等。确保产品销售环节的安全合规。2.物流运输：物流运输时效和物流价格是必须要考虑的，首先要符合产品的利润要求，其次要考虑平台的时效要求。3.语言障碍：市面上的翻译工具应用已经非常便捷高效，但口语和俚语依然是翻译软件搞不懂的难题。好的产品文案和买卖双方的沟通，都需要有一定的语言功底。（2）.&nbsp;成熟平台还是新兴市场？目前的跨境平台里，流量最高体量最大的，是亚马逊北美站点，当然，卖家数量最多、竞争最激烈的也是北美站点。亚马逊的卖家都知道，要打造一款产品，要花费大量的精力和财力，很多人陷在利润和排名的漩涡里，苦不堪言。近几年，越来越多的人把目光转向了新兴市场。新兴市场有两个定义，一个是新拓展开发的电商增长量比较高的地区市场；另一个，是“一带一路”沿线的国家。这里，可以推荐两个具有市场潜力的平台，速卖通&amp;Lazada速卖通：是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，是全球第三大英文在线购物网站。发展现状：全球速卖通&nbsp;是阿里巴巴面向国际市场的在线交易平台，成立于2010年，客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目，是中国最大的跨境出口零售平台。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0602/0a124aaap00qu1xae0073c000u000fpm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0602/b24b50eep00qu1xae005ec000u000d4m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">平台物流情况：现在速卖通是直接可以通过平台物流进行发货，例如：菜鸟物流，官方无忧物流，中国邮政大小包，商业快递：EMS ,TNT，UPS等，支持上门揽件，一键发往海外市场，也可以提供海外仓服务，像现在速卖通主要市场国家都支持海外仓发货，目前30多个国家都设有海外仓。Lazada:&nbsp;平台2012年成立，至今发展8年的时间，是东南亚市场最大的购物平台之一，平台覆盖：马来西亚，新加坡，菲律宾，泰国，越南，印尼等六个国家市场，2018年被阿里巴巴全资收购，2019年4月份针对中国的卖家开始招商，市场潜力在于，第一：人口红利，东南亚市场6-7亿的人口数量，整体人口偏年轻化，现在电商渗透率在3%左右，未来市场空间是非常大的，第二：平台红利，早期阶段，平台需要发展肯定是需要一些品牌商家去做背书，适合东南亚市场的产品具有供应链优势的，平台会给予大力的扶持，但对于个人创业者来说，竞争也没有那么大。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0602/6663f4aep00qu1xae009wc000qp00e3m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（1）无可比拟的电商契机：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0602/e070d823p00qu1xae0038c000ql00d0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Lazada跨境业务介绍：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0602/679dac4bp00qu1xae0089c000qn00c3m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Lazada跨境物流解决方案：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0602/6d98fef5p00qu1xae00cfc000qy00dom.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">注：Lazada是通过平台物流进行发货，商家把货品发送到分拣中心，平台物流进行配送到当地国家当地消费者手中。速卖通&amp;Lazada平台是阿里巴巴集团旗下的平台，相对比其它跨境电商平台来说 对于商家的保护率会更高，我们经历过2020疫情的商家 相信都能够感受到，未来全球化是阿里巴巴最重要的战略，速卖通和Lazada将作为全球化的排头兵，平台会更加完善，物流，支付，用户规模，深耕国家市场，我们商家要做的是把中国好的商品推广出去，让海外市场的买家买的放心，用的开心，商家可以根据自己的产品情况和公司发展策略选定平台来做。<span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">每个人的资源和精力都是有限的，新兴市场可能刚开始量会比较小，如果真的进入了这些市场，会收获很多惊喜。最后想跟大家说一句：行业无论怎么发展变化，跨境电商的运营核心一定万变不离其宗：选品、运营、物流、售后，综合考虑好几个板块，再细分具体的步骤，做好过程管理，结果一定不会差。特别是新手小白，跨境平台也罢，自建站也罢，利用好自己的资源和优势，才是取胜的关键。

随着2020年疫情袭击全球，全球经济一片萧条，各行各业都得到了重创，但往往危机与机遇共存，根据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据，2020年，我国货物贸易进出口总值321556.9亿元人民币，比2019年增长1.9%。其中，出口179326.4亿元人民币，同比增长4%；进口142230.6亿元人民币，同比下降0.7%。1.行业数据(1).中国跨境电商海外仓已超1800个一年增速达80%商务部

2021年跨境电商市场怎么样？新手卖家现在入驻还有机会吗？-跨境知道

2021年跨境电商市场怎么样？新手卖家现在入驻还有机会吗？

通过五六月份一波接一波的狂欢大促，我们从消费者购买数据中获取了一大波最新情报，东南亚六国有哪些产品持续热卖？又有哪些产品潜力无限？本期快消品情报局我们将从美妆、玩具、健康、母婴和生活用品五大类目入手，为商家们提供选品指南和趋势分析，助力商家洞察行业商机&nbsp;到了夏天，东南亚居民每天都免不了开空调消暑，长期不清洁的空调换季初开易产生异味，清理不到的角落容易藏污纳垢，滋生细菌，引发鼻炎、过敏等不适症状。空调清洁套装可以免去空调拆卸，避免水冲洗，操作简单便捷，广受消费者喜爱。疫情之下，许多家居用品都新增消毒杀菌功能，印尼消费者喜爱消毒加湿器，泰国、马来和菲律宾的消费者偏好消毒喷雾。1.生活用品Household Supplies目前Lazada跨境的生活用品类目在新加坡，泰国，菲律宾和越南部分类目可售卖主要包含以下品类，更多品类解锁中新加坡：清洁用品：漂白剂和消毒剂, 空气清新剂，桶、拖把和手套；海绵、球衣和布；厨房卷纸，抽纸，厕纸病虫害防治：昆虫诱饵，诱捕器，防虫网，杀虫剂装置泰国：清洁用品：桶、拖把和手套；海绵、球衣和布；厨房卷纸，抽纸，厕纸家用杂物：电池菲律宾：清洁用品：桶、拖把和手套；海绵、球衣和布；厨房卷纸，抽纸，厕纸病虫害防治：昆虫诱饵，诱捕器，防虫网，杀虫剂装置越南：清洁用品：桶、拖把和手套；海绵、球衣和布；厨房卷纸，抽纸，厕纸病虫害防治：防虫网印尼：清洁用品：桶、拖把和手套；海绵、球衣和布；厨房卷纸，抽纸，厕纸马来：清洁用品：桶、拖把和手套；海绵、球衣和布；厨房卷纸，抽纸，厕纸2.宠物用品pet supplies目前Lazada跨境的宠物用品类目在泰国，菲律宾，马来，新加坡和越南印尼部分分类目可售卖现广寻畜牧业用品、配件商家，商品类型为：器械（含用具）具体商品类型：兔子喂水器，耳标钳，牛鼻钳，小鸡孵化器，便携式B超机，小宠自动喂食喂水器<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021/06/19/202161994040_780485.png"/>3.&nbsp;玩具六国整体销售亮点：受疫情影响，5月Games &amp; Puzzles和Blocks &amp; Building Toys增速明显。▪ 菲律宾：Party Supplies和Blocks &amp; Building Toys增速明显，9月将进入菲律宾的圣诞季，届时关于Party Supplies的需求将会进一步上涨,目前派对类商品入海外仓流程简便，请有此类商品的商家提早备货到菲律宾海外仓，提高商品的转化。▪ 泰国：Blocks &amp; Building Toys和Learning &amp; Education增速明显，儿童滑板和滑板车持续火爆热卖中。▪ 印尼：Learning &amp; Education和Games &amp; Puzzles增幅都超过了50%，Pop it解压玩具在印尼站点持续热卖中。4.&nbsp;美妆各站点类目表现<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021/06/19/202161994115_231314.png"/>Beauty大盘5月增速亮点：MY，SG，ID三国站点5月份环比增速明显热门品类消费趋势：精华：热衷追求各类美白、提亮功效产品身体护理：主打美白、保湿、祛斑等功效防晒：应季需求品工具类产品：假发片，假睫毛，美甲，指甲胶美妆热销品均价：ID-3美金以下（3美金以上收税），MY-10美金，PH-5美金，SG-16美金，TH-6美金，VN-4美金5. 母婴&nbsp;为了给宝宝提供一个更舒适的环境，同时解放父母双手，东南亚家长纷纷购入各式各样的神器。新加坡家长喜爱多功能自动摇椅和宝宝安全床。在马来西亚，便携式折叠婴儿床因其便携性和灵活性成家长爱用好物。宝宝学坐再也不用扶，越南热卖的婴儿学坐椅让宝宝独立且舒适的学会正确坐姿，成当下急需热品。<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021/06/19/202161994138_464432.png"/>LazMall 入驻标准&amp;权益LazMall入驻流程：商家每月月初提报lazmall入驻申请→商家资质初步筛选→小二开通后台提报入口→商家后台提交入驻资料→当 月月底各国审核完毕（整个周期为一个自然月内）<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021/06/19/202161994158_854340.png"/>加入LazMall 享更多权益(1）流量增长&nbsp;对比加入前，店铺流量增加至少5倍\更高的曝光率&amp;搜索排名(2）专属权益&nbsp;专属lazmall标识&nbsp;Lazmall频道露出&amp;专属活动(3）服务口碑&nbsp;15天无条件退货&nbsp;7天到货&nbsp;100%品牌保真

通过五六月份一波接一波的狂欢大促，我们从消费者购买数据中获取了一大波最新情报，东南亚六国有哪些产品持续热卖？又有哪些产品潜力无限？本期快消品情报局我们将从美妆、玩具、健康、母婴和生活用品五大类目入手，为商家们提供选品指南和趋势分析，助力商家洞察行业商机到了夏天，东南亚居民每天都免不了开空调消暑，长期不清洁的空调换季初开易产生异味，清理不到的角落容易藏污纳垢，滋生细菌，引发鼻炎、过敏等不适症状。空调

Lazada热销类目有哪些?了解这些产品卖点，抢占爆单先机！-跨境知道

Lazada热销类目有哪些?了解这些产品卖点，抢占爆单先机！

shopee新店如何引流，提升店铺转化率？1.站内引流-类目(1) 选品上侧重性价比较高的潮流产品，及时掌握热卖产品进行上架销售；(2) 根据目标客户群选品：60%-70%的用户为年轻女性，关注性价比高的潮流产品；(3) 根据重点品类选品：流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。2.站内引流-搜索优化商品名称与描述：根据热搜词和标签优化商品名称和描述<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-27/20210527093216xhtaAd.png"/>热搜词（Popular Searches）：通过热搜词，卖家可以了解到热销商品，并根据热搜词优化商品名称和描述；可以根据热搜词使用关键字广告，提高商品搜索曝光率。标签（Hashtag）：卖家可在商品描述中添加热门标签，增加商品曝光率。3.站内引流-分时段上新、置顶推广<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-27/2021052709324483BuFT.png"/>商品曝光技巧(1) 小批量分时段上传商品：每天分时段小批量上新商品，这样新上传的商品会在同类商品的搜索排名中处于靠前的位置，有利于店铺持续曝光。(2) 置顶推广功能（Boost）：①什么是免费置顶功能（Boost）？使用该功能后，可对产品进行置顶推广，系统会将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置进行展示。②如何设置？在【My Products】产品页面中，点击【live】查看在线售卖的产品。点击【More operations】中的【Boost Now】进行产品置顶，该功能卖家在点击boost之后，4个小时之内不可再次点击 。（每次可曝光5个SKU）<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-27/20210527093309ZNpsoi.png"/>③免费置顶功能使用建议：1）建议只对新品进行置顶；2）对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能；3）在各站点的黄金时间段分时间置顶产品，比如午间、晚间双重活跃型站点建议至少每天在这两个流量高峰Boost 2次。4.站内引流-平台活动曝光积极参加平台活动，比如限时特卖、各项主题活动；还可以购买站点的大促活动资源包，获得在大促期间的活动曝光。5.站内引流-直播、Feed(1)&nbsp;直播：运用各站点的直播功能进行引流，在直播中可以加入要推的产品，并设置优惠券在直播中发出，同时可以引导观众关注店铺。点击此处了解直播的更多详情：https://shopee.cn/college/12/19/332(2) Shopee Feed：Shopee Feed会展示给店铺粉丝以及其他近期浏览过同类型产品的买家，可以使用Shopee Feed推广店铺产品。点击此处了解Feed的更多详情：https://shopee.cn/college/12/19/4626.站内引流-吸引粉丝(1) 主动关注：卖家可在APP上搜寻同类热门卖家，并主动关注这个卖家及其现有粉丝，这样被回粉几率比较大，同时也能增加曝光。(2) 买家互动圈粉：重视每一次和买家进行沟通的机会，及时回复聊聊信息，提高顾客转化和留存。(3) 粉丝优惠：卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺，并在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励；可以在后台设置“关注礼”吸引买家关注店铺。(4)&nbsp;低价促销：可帮助店铺引流，增加粉丝量。(5)&nbsp;粉丝对店铺的影响：• 粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在店铺运营的初期，涨粉是非常重要的一个运营环节；• 店铺累积到一定的粉丝量后，定期策划店内一些主题活动和设置相关折扣券，并且主动和买家互动进行店铺主题活动的宣传，可以通过聊聊通知买家参与，也可以通过店铺公告、海报和Feed进行宣传，吸引潜在顾客；大促前可以通过聊聊等方式赠送粉丝专属优惠券，有助于大促更好的爆单。• 粉丝运营有利于提高回购率，同时也能增加曝光，拓宽新客源，形成良性循环，提高店铺销量。7.站外引流卖家可在Facebook/ Instagram/ line/ Youtube /TikTok等社交网站建立账号，定期发布店铺新品动态或者活动信息，扩大粉丝圈的同时可以将网站引流到自己的店铺。常见问题1. 怎样优化产品标题和描述?• 上新前卖家可搜索各站点当下的产品热搜词，将热搜词添加至产品标题，搜索量较多的的关键字放在最前面，若需要修改关键字，尽量选择在流量较小的时段进行修改，尽可能降低对产品排名的影响；• 产品标题更改频率不宜太高，修改内容也不宜过多，因为过多的修改会对产品搜索排名产生影响。2. 店铺产品越多越好吗？店铺商品种类较多虽然会给买家提供更多的选择，但是店铺大部分未能出单的商品会占据店铺展示位置，降低买家搜寻到想要购买的目标产品的几率，并且Shopee台湾站点会定期清理上架超过75天但从未出单的商品，因此卖家在上新时应该选择比较具有潜力的商品，并且自行清理长期未能出单的商品。3. 如何对店铺产品进行分类？可以按照产品属性对店铺产品进行分类，比如型号、款式、上架时间、主题活动等，方便买家找到想要的产品；店铺最上面两个分类建议放店铺最有吸引力的产品。也可以使用店铺装修进行进一步优化。4. 每天什么时段上新产品比较合适？店铺商品上新时间，建议选在各站点的流量高峰期上传，如台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多，泰国、马来、越南、菲律宾站点是11-15点和20-22点，巴西站点是上午10点和晚上8点，印度尼西亚站点11点到13点之间下单的人数最多，在买家活跃时段上新，可以提高商品的曝光率。（注：时间都是北京时间）<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-27/20210527093339kqFI3y.png"/>5. 店铺商品如何定价？根据自己的成本自行定价，建议店铺内设置一些低价引流款。卖家在各个站点前三个月无佣金，可通过让利顾客，提升店铺销量数据，做好店铺前期销量和评价积累。

shopee新店如何引流，提升店铺转化率？1.站内引流-类目(1)选品上侧重性价比较高的潮流产品，及时掌握热卖产品进行上架销售；(2)根据目标客户群选品：60%-70%的用户为年轻女性，关注性价比高的潮流产品；(3)根据重点品类选品：流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。2.站内引流-搜索优化商品名称与描述：根据热搜词和标签优化商品名称和描述热搜词（PopularSearch

Shopee(虾皮）新店运营技巧，教你如何快速爆单-跨境知道

Shopee(虾皮）新店运营技巧，教你如何快速爆单

俄罗斯消费市场介绍俄罗斯主要节日和促销活动俄罗斯人媒体使用情况俄罗斯选品技巧1. 俄罗斯国家特点：地广人稀，人口西多东少<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202107/02/202107021107212050.png"/>俄罗斯主要地理信息1. 位置：俄罗斯维度较高，绝大部分卫浴北温带，跨亚欧两洲（地跨亚欧两洲的欧洲国家：历来被公认为欧洲国家）也跨东西半球俄罗斯是世界上面积最大，东西距离最长，跨经度最广的国家2. 气候：以温带大陆性气候为主，冬季长而寒冷，夏季短尔温暖（特点），各地差异较大。奥衣米亚康是北半球冬季最冷的地方3.地形：比较平坦，以平原为主4.资源：俄罗斯自然资源种类齐全，储量丰富，是世界上少数几个资源能够只给的大国之一。5工业特点：重工业发达，轻工业发展缓慢6.工业分布：主要分布在欧洲部分，有莫斯科工业去，圣彼得堡工业区，乌拉尔工业区和新西伯利亚工业区俄罗斯人生活习惯俄罗斯人很注重仪表，很爱干净，衣着整洁，参加晚会，观看演出，俄罗斯人习惯穿晚礼服，尤其是看芭蕾舞剧，显得特别高贵，带最少一套西服或裙装，以便在正式场合穿。大部分主要城市例如莫斯科等城市冬季较长，所以保暖服装：裘皮，棉服等必不可少，冬季宜穿皮鞋或棉鞋，夏季温度不高，但阴天较多，经常下雨，必备雨伞，但不用雨衣。宾馆均为欧洲习惯，不配备拖鞋，牙刷，香皂等洗漱用具，宾馆不提供开水，客人自备电热水器，电源插头为圆柱状双插头，电压为220V。<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202107/02/202107021107220502.png"/><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202107/02/202107021107227450.png"/>2.&nbsp;俄罗斯主要节日和促销活动<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202107/02/202107021107234058.png"/>3.俄罗斯人社交情况俄罗斯上网人数约为3000万左右，占总人口的20%，正在以每年35%的速度在激增。俄罗斯网络上网费较贵，浏览国外网站速度较慢，而且俄罗斯民众的大国主义意识较浓，所以本土俄罗斯语的网站的浏览量和使用率比国外网站要高得多，特别是在搜索引擎方面俄罗斯人一向认为自己的鱼子酱，伏特加，芭蕾与太空火箭是世界上最好的，现在他们应该把yandex也添加到这个最佳名单里。这个地道的俄罗斯本土门户网站让雄心勃勃进军俄罗斯的GOOGle不寒而栗，GOOgle2005年就在莫斯科建立了办公室，挡在3千万注册的俄罗斯网络用户中只占15%，而主场作战的yandex占据了55%的搜索市场份额（1 ).yandex.market是俄罗斯搜索大户yandex旗下的比价购物网站，是俄罗斯醉的跨境电商企业。yandex.market拥有俄罗斯本地移动电商平台不具有多种产品类目，且支持多种方式下单，并且即便是身处俄罗斯偏远地区依然能以低价购买到某些产品，其热卖品类（服装、鞋子、电子产品等）在中国有非常大的优势，货源多且价格便宜。<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202107/02/202107021107237157.png"/>( 2 ). lamoda集团是俄罗斯和独联体国家时尚和生活方式领域的领先在线平台，也是行业奖项的常客，Lamoda提供超过400万种产品，来自3000个国际和本地品牌的服装，鞋子，配饰，化妆品和香水，自己的物流网络Lamoda集团总部设在莫斯科，拥有5000多名全职员工，Lamoda的骄傲是它自己的基础设施，强大的IT平台，仓库综合体，送货服务，呼叫中心和照相馆。2016年，其它零售商业访问了它们，我们推出了市场并进入B2B市场，为第三方提供广泛的服务<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202107/02/202107021107241899.png"/>( 3 ). 俄罗斯人喜欢用什么社交&nbsp;VK是俄罗斯各年龄段人群中最流行的社交网络。据俄罗斯当地数据机构VCIOM统计，在俄罗斯18岁以上受访对象中，有61%的人表示，它们每个月多会登录VK，而使用率第二多的是odnollassniki.ru,大概每月会有54%的受访对象，使用该社交应用。VCIOM数据还显示，在VK和odnollassniki.ru之后，instagram和facebook在俄罗斯受访对象中月均使用率分别只有25%和20%，而TWitter的月均使用率更低，只有11%左右最流行的视频播放是youtube<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202107/02/202107021107244755.png"/><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202107/02/202107021107250933.png"/>4. 俄罗斯选品技巧<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202107/02/202107021107254804.png"/><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202107/02/202107021107260328.png"/>直接在平台上面搜索，Order大于100&nbsp;评价小于10&nbsp;潜力款&nbsp;关键词搜索第一页重复的爆款，这类产品就是短期上升很快的产品，可以参考这个数据进行选品，关于详细的选品思路我也写过类似的文章 大家可以学习参考。

俄罗斯消费市场介绍俄罗斯主要节日和促销活动俄罗斯人媒体使用情况俄罗斯选品技巧1.俄罗斯国家特点：地广人稀，人口西多东少俄罗斯主要地理信息1.位置：俄罗斯维度较高，绝大部分卫浴北温带，跨亚欧两洲（地跨亚欧两洲的欧洲国家：历来被公认为欧洲国家）也跨东西半球俄罗斯是世界上面积最大，东西距离最长，跨经度最广的国家2.气候：以温带大陆性气候为主，冬季长而寒冷，夏季短尔温暖（特点），各地差异较大。奥衣米亚康是

速卖通重点消费国家俄罗斯市场分析&平台热销产品推荐-跨境知道

速卖通重点消费国家俄罗斯市场分析&平台热销产品推荐

1.巴西市场特点：人多、体量大、高度依赖中国<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/1aa2dfb7p00qxwu2a0011c000fe008jm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 553.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">强依赖中国1.长期头部贸易伙伴：中国连续十年稳居巴西最大贸易伙伴，占巴西出口27%和进口19%，贡献300亿贸易顺差(占总顺差&gt;50%)2.第一大投资国：17年中国超美国成为巴西第一大投资国，共200+个中国企业累计投资超700亿美金3.两国关系稳定：受经济利益制约，巴西历史上未出现过反华潮流巴西站优势：中国供应链+巴西免税额<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/59479f9fp00qxwu2a0011c000fe005tm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 553.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2.热销机会品类巴西品类定位与年成交趋势：布局重点、紧跟节奏<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/0b7cfc10p00qxwu2a001bc000fe0079m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 553.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（1）手机通讯：飞速增长，潜力仍旧巨大<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/10676ec3p00qxwu2a001bc000fe0072m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 553.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（2）消费电子：稳中有升背景下，重点关注摄影摄像/穿戴/音频需求品类：家庭影音、电视机、汽车影音、扬声器、家庭影音配件、耳机、便携式媒体设备、消费电子服务与维修（3）家居百货：稳中有升，各类目均有潜力，外部需求规模持续增长&nbsp;热搜产品：厨房和餐厅、小厨房电器、炊具套装、咖啡机、搅拌机、餐具和切割配件、烤盘（4）小家电：疫情影响放缓，开始恢复快速增长<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/dfe2078bp00qxwu2a000lc000fe0041m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 553.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">小家电行业下半年重点策略1.&nbsp;打造巴西月成交5000$以上爆款，进入精品池和补贴活动；2.&nbsp;个护品类，FD闪购、SuperDeal补贴活动，商家站内站外引流带动店铺增长，拉新引流；3.&nbsp;厨房家电、生活家电品类商家拓展巴西海外仓备货；4.&nbsp;联合更多优秀商家，拓展巴西市场，参与定向品牌活动，为双11做准备。（5）美容健康：持续增长背景下，人群、货品细分市场潜力大<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/2bd12570p00qxwu2a001ac000fd007nm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 552.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3.平台扶持计划货品分层：满足L1/L2/L3入池门槛，享受爆品补贴<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0816/c989cb34p00qxwu2a0014c000fd006rm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 552.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

巴西市场特点：人多、体量大、高度依赖中国

速卖通巴西市场机遇及热销品类-跨境知道

速卖通巴西市场机遇及热销品类

首先跟商家们说下开店需要的资料：公司执照&amp;个体户执照，商标，法人支付宝&amp;企业支付宝，保证金1万（不做了会退还）其中部分类目暂停招商：电脑内置存储，平衡车，真人发假发，投影仪..同时今年开放了电子元器件跟保健食品跟隐形眼镜的类目（有货源商家抓紧了，资质要求高，竞争小）接下来给大家梳理一下开店流程：1. 先打开速卖通中文官网，第一步填写基本资料 （邮箱需要阿里其他平台没用过的，最好注册一个全新的邮箱）2. 进行支付宝认证，这里可以选择企业支付宝跟法人支付宝认证，其一就可以了<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-24/2021052410182834vMqp.jpeg"/>通过之后会提示要提交公司执照，补充公司资料，点击提交，及时刷新后天看审核过程，最晚2-3天通过，即可进入后台。（注意：如果这里提交公司名称提示异常，一般情况就是执照为新注册下来的，需要等上个1-2天）3.进入后台，申请经营大类—跳转至我的申请，选择自己要做的类目即可<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-05-24/20210524101848BQzW4F.jpeg"/>大类目申请过后看对应类目需不需要商标，不需要商标的直接绑定支付宝冻结保证金了。4. 点击我的申请，会提示绑定支付宝账号（绑定扣款会从余额宝里面）关于速卖通开店异议解答：（1）速卖通申请退出经营，保证金什么时候解冻？解冻时间：账号退出30天后会解冻，建议第31天查看支付宝余额。解冻核对：您冻结保证金，钱是在您的支付宝，显示不可用。您退出后，支付宝的余额不会变多，只是保证金从冻结变成可用。目前保证金除了不可用余额中存在，还会存在在保证金模块中，您可按照以下方式查询：b.alipay.com商家中心-对账中心-支付宝账户-保证金-查看明细，找到ALIEXPRESS商家保证金；（2）支付宝一旦绑定成功，允许更换吗？如果店铺在经营中，后台【账号及认证】【我的申请】处用于缴纳保证金的支付宝不允许更换，只有操作申请类目退出成功了，保证金结算完成，才允许更换。（3）不同店铺可以绑定同一个支付宝账号吗？一个缴纳保证金的支付宝账号可以同时绑定多个店铺的，因为保证金是分开冻结的，不受影响。

首先跟商家们说下开店需要的资料：公司执照&amp;个体户执照，商标，法人支付宝&amp;企业支付宝，保证金1万（不做了会退还）其中部分类目暂停招商：电脑内置存储，平衡车，真人发假发，投影仪..同时今年开放了电子元器件跟保健食品跟隐形眼镜的类目（有货源商家抓紧了，资质要求高，竞争小）接下来给大家梳理一下开店流程：1.先打开速卖通中文官网，第一步填写基本资料（邮箱需要阿里其他平台没用过的，最好注册一个

2021速卖通开店入驻流程详解&异议解答-跨境知道

2021速卖通开店入驻流程详解&异议解答

如何在同行领域获胜？1.产品标题和填充属性2.店铺装修3.产品说明页4.如何设置优惠劵1.为什么产品标题和填充属性很重要？标题填写：产品标题可根据顾客搜索的关键字帮助您的产品出现在搜索结果中，因此，需要使产品标题与实际产品尽可能地相关。属性填写：如果你填写关键属性，产品更容易被顾客发现，高出2X、客户使用搜索筛选器时，只有具有相关属性的产品才会显示。总结：正确的产品，标题，属性填写，才能提高产品的可搜索性和吸引流量。产品标题指导策略：优化产品标题的基本概念（差不品标题必须简洁明了）明确：以标题形式书写，并提供产品的关键卖点，类型、型号等充分信息简洁：没有重复的关键字词频：使用独特的词并突出关键卖点字符用法：键入标题个是，冠词，连词和介词必须小写长度：明确并且配备了主要销售点型号说明和规格，并包含产品标识信息选择关键字和信息准确性：中性关键字，对真实产品有足够的解释性<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202106/22/202106220951297693.png"/>产品标题：最佳实践优质产品标题示例<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202106/22/202106220951309388.png"/>填充关键属性来吸引流量Lazada的搜索逻辑将匹配类别、属性和产品标题以显示相关产品Lazda访问者使用的大约50%的关键词在其关键词在其关键词搜索中包含了属性值关键字属性是搜索提示的一部分，基于属性提示的搜索转化率是其它搜索提示的转化率的5倍( 1 )有正确的产品名称和关键属性 ➔ 才能提高产品的可搜索性和吸引流量<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202106/22/202106220951316697.png"/>如果你填写关键属性，产品更容易被顾客发现，高出2X。这是因为客户使用lazada中显示的侧边栏（与关键属性相关）中的过滤器来查找他们需要的产品( 2 )填充关键属性来吸引流量--产品属性所显示的位置<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202106/22/202106220951328725.png"/>2. 店铺装修 Storebuilder一定要包括以下内容: 新品上市、热卖商品、分类模块的建立、促销活动宣传<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202106/22/202106220951332263.png"/>3.产品说明页一定要包括以下内容：图像不同角度、产品信息、尺码表、独特卖点<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202106/22/202106220951353062.png"/>4.如何设置优惠券为什么要设置优惠券？提高单价值、吸引新顾客购买<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202106/22/202106220951356853.png"/>给大家分享最新平台信息-物流利好政策仓基础概念：LGFLGF = Lazada Global Fulfillment 是Lazada跨境仓库的统称，Lazada跨境有3类9个仓：中心仓GFC、本地仓、保税仓（本地仓和保税仓统称为海外仓）中心仓GFC Global Fulfillment Center1.在哪里：深圳，香港都有中心仓。2.功能：2B+2C; 一仓发六国。3.优点：时效比直邮快；离卖家近，灵活备货；享受成本优惠；享受流量加权。本地仓FBL Fulfilled by Lazada1.在哪里：PH, MY, TH, ID都有FBL仓。2.功能：2C; 一仓发本国。3.优点：最接近消费者，时效快；成本显著降低；享受流量加权；保税仓FTZ Free Trade Zone1.在哪里：已有MY EWTP, ID BLC; TH EEC 即将开放。2.功能：2C; 一仓发本国或者一仓发多国。3.优点：最接近消费者，时效快；成本显著降低；与FBL互补，部分品享受税率优惠和禁限运突破。为什么要加入？物流是跨境业务至关重要的环节，Lazada自创立之初便着眼于自建物流，背靠菜鸟网络资源，不断提升网络布局并持续探索多元场景物流方案，先后推出了马来海外仓（新加坡海外仓）、印尼海外仓、泰国海外仓、菲律宾海外仓、中国中心仓，形成了直邮-国内仓发-海外仓发三维一体的跨境物流网络，满足多种的商家、商品需求。为跨境商家量身打造全链路一站式供应链出海解决方案，构建更智慧、更高效、覆盖更全面的物流供应链。现有利好政策：1、中心仓、海外仓全量开放2、仓发服务激励计划（海外仓+中心仓）仓内操作费最高全免

如何在同行领域获胜？1.产品标题和填充属性2.店铺装修3.产品说明页4.如何设置优惠劵1.为什么产品标题和填充属性很重要？标题填写：产品标题可根据顾客搜索的关键字帮助您的产品出现在搜索结果中，因此，需要使产品标题与实际产品尽可能地相关。属性填写：如果你填写关键属性，产品更容易被顾客发现，高出2X、客户使用搜索筛选器时，只有具有相关属性的产品才会显示。总结：正确的产品，标题，属性填写，才能提高产品的

Lazada店铺运营技巧--教你快速提升产品销量-跨境知道

Lazada店铺运营技巧--教你快速提升产品销量

首先给大家介绍下东南亚市场Lazada平台，东南亚是全球互联网普及最快的地区之一，而且东南亚人均上网时长最长，菲律宾人均上网10小时2分/天，全球第一，泰国人均上网9小时11分/天，位居第三，印尼人均上网8小时36分/天，位居第五 。<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-7/20217292147_417768.jpg"/>接下来要介绍的是：Lazada跨境选品类目推荐，什么样的产品好卖，什么款式，现在的需求产品是什么，选品对了，后面的推广才会有实质性的效果。小编今天给大家推荐的选品类目是，3C&amp;家居家装类目3C/数码重点发展品类手机&amp;相关配件.&nbsp;（手机配件，手机，平板） 现在属于平台定向招商类目，需要有资质，平台开白名单智能设备.&nbsp;（智能手表及配件，游戏类相关设备，健身运动设备及配件）影音电器&nbsp;.耳机（蓝牙，入耳式，头戴式，游戏耳机）蓝夜音箱（迷你音箱，家庭式音箱）电脑&amp;相关配件（计算机配件，笔记本电脑，网络组件）家电行业&nbsp;家电电器（吸尘器，扫地机，）个护产品（卷发，直发棒，吹风机）厨房电器（电饭煲，空气炸锅，搅拌机）数码相机&amp;无人机（相机配件，安防摄像头，配件及其他相机）潜江类目货品需求（mobiles&amp;Tablets）<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-7/20217292148_721585.jpg"/><img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-7/20217292149_782208.png" alt="【Lazada 】下半年旺季选品推荐"/>家居厨房用具&nbsp;六国热搜词 泰国：冷藏杯，保温杯，厨房置物架&nbsp;菲律宾：烘焙工具和设备，烘焙烤箱，咖啡机&nbsp;马来：午餐盒，厨房配件，体重秤数字&nbsp;新加坡：称重秤，厨房毛巾，砧板&nbsp;印尼：饮料瓶，碟架，锅1套便宜&nbsp;越南：保温瓶，恒温器，防粘锅 总结：厨房用具类产品在泰国、菲律宾、马来站点的需求旺盛，值得商家们重点关注。该品类又以厨房收纳、厨房小工具、饮具、茶具、餐具等为跨境商家的重点子品类，主要价格带在3至30美金区间。但要注意的是，刀具是跨境禁售品，而玻璃制品等易碎品的销售也要特别注意物流配送问题。热销选品推荐：跨境TOP （厨房置物架，烤盘，厨具套装，咖啡机）家装工具&nbsp;&nbsp;六国热销词 泰国：无绳电钻，机械工具，电焊&nbsp;菲律宾：工具套装，焊机逆变器，可充电手电筒&nbsp;马来：额温枪，钻机，红外测温仪&nbsp;新加坡：淋浴喷头，门铃，数字锁&nbsp;印尼：超亮LED手电筒，电钻，全套钥匙&nbsp;越南：针钻，手钻，太阳能电池 总结：工具类的产品，在泰国，菲律宾，马来的消费需求比较大，其中电动/手动工具，园林工具，卫浴五金，测量工具为重点子品类，主要价格带在10至50美金区间。销售电动工具需要注意各国电源插头的区别，建议商家们配置一个万能转化插头以满足各国插头的适用性，同时电动工具的电池容量应小于100WH。热销选品:电钻：价格20-50美金&nbsp;&nbsp;电焊机：价格：20-100美金&nbsp;手动工具套装：价格 10-20美金测距仪：价格 10-20美金园艺工具套装：价格 0-5美金其它手动工具小件：价格 3-10美金花园及户外用品六国热销词 泰国：割草机，花盆，树&nbsp;菲律宾：植物花盆，灭蚊灯，植物塑料盆&nbsp;马来：水喷，剪草机，花盆&nbsp;新加坡：野餐垫，水培系统，灭蚊灯&nbsp;印尼：塑料花盆，活观赏植物，花龙马低价包邮&nbsp;越南：莲花石，植树盆，水泵 总结：东南亚地处热带，部分地区如马来属热带雨林气候，终年高温多雨，因此灭虫电器、泳池工具、户外野餐等相关产品的需求较高。而喜欢园艺的东南亚人常购买盆器、手动/电动工具亲自动手美化园林。热销选品推荐：（1）&nbsp;户外&nbsp;1. 灭虫电器 价格：3-10美金 需求：灭蚊灯，驱蚊器，电蚊拍，2. 泳池用具：价格 5-30美金 需求：泳池清洁工具，套装&nbsp;3. BBQ，户外野餐，价格：5-20美金，需求：BBQ烧烤架，野餐餐具，野餐垫（2）装饰：1. 盆器 价格3-10美金，需求：花盆，人渣草，空气净化器，2. 园艺工具，价格：3-15美金 需求：剪枝剪刀&nbsp;&nbsp;最后给大家附上一张标题编写与优化<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-7/20217292149_149726.png" alt="【Lazada 】下半年旺季选品推荐"/>

首先给大家介绍下东南亚市场Lazada平台，东南亚是全球互联网普及最快的地区之一，而且东南亚人均上网时长最长，菲律宾人均上网10小时2分/天，全球第一，泰国人均上网9小时11分/天，位居第三，印尼人均上网8小时36分/天，位居第五。接下来要介绍的是：Lazada跨境选品类目推荐，什么样的产品好卖，什么款式，现在的需求产品是什么，选品对了，后面的推广才会有实质性的效果。小编今天给大家推荐的选品类目是

Lazada 下半年旺季选品推荐-跨境知道

Lazada 下半年旺季选品推荐

淡季不淡，帶你看看速卖通主要市场“法国”秋天玩什么运动! 进入初秋，很多运动行业商家都会面临销售淡季。暑期刚法国流行什么运动，成了困扰商家的一个大问题。今天让热法国流行什么运动，成了困扰商家的一个大问题。今天让热情的小编，带我们一起看看初秋法国人都喜欢做什么运动，又有哪些产品值得关注，帮助我们的商家真正做到&quot;淡季不淡”! 观察过去的热搜词，“足球、 运动用品、健身、自行车及配件”连续两年进入运动类目Top10热搜。可见在这段时间，法国人相当热衷健身、自行车、骑行等运动。那么，在这些运动场景下，又潜在着怎样的商机?让我们抓住消费者的需求，打爆我们的商品吧! 一 运动-室内健身 参考谷歌趋势连续5年的数据，每年九月份前后&quot;fitness&quot;热度会达到最高，相信今年依旧会延续过往趋势，于九月份成为热门。法国人热爱运动，疫情后，室内运动更加热门。其中，有氧运动为追求身体健康和形体塑造法国人的不二之选。此外，男性会更喜欢力量训练，好为自己的肌肉塑造完美的线条。女性则更在意自己的形体，乐于展现自己优美的体态，因此，瑜伽运动很好地满足了她们形体塑造的需求。满足需求，打造爆款!针对法国消费者不同运动场景的需求，有哪些产品会成为我们的一大商机呢? (以下选品基于各大平台热销数据分析) ①室内健身-有氧运动 所谓的有氧运动指的是强度低、有节奏、不中断和持续时间长的运动，是一种持续30分钟以上还有余力的运动，常见的有氧运动项目有:步行、快走、慢跑、竞走、骑自行车等。 为满足法国人日常有氧运动的需求，他们常用到的产品有室内自行车，椭圆机，跑步机等。 ②室内健身-力量训练 说到力量训练，我们常见的有平板支撑，俯卧撑，卷腹，仰卧起坐，杠铃臀桥，站姿哑铃平举等。 ③室内健身-瑜伽训练 除了以上两个场景，通过谷歌热搜趋势我们发现每年九月，瑜伽同样深受法国人喜爱，那么，法国人又喜欢什么样的瑜伽用品。这里小编给大家推荐的瑜伽辅助器材有瑜伽垫，健身弹力带以及健身球。 在拥有优良运动装备的同时，怎么能少得了舒适的运动鞋服。对运动有高要求的法国人，运动鞋服也是更加的专业，不同的运动场景，需要与之匹配的鞋服。女性室内运动以瑜伽，普拉提为主;男性偏重力量训练，有氧运动。 TIPS : 紧身运动服饰要重点关注以下几个点:1. 材质，肤感;2. 弹性，即伸展性，能良好进行大幅度高强度的健身运动;3. 大量出汗后，是否能速干。此外，还要注意有无加大码(3XL)。 运动跑鞋类重点注意鞋子的缓冲缓震性能，抓地防滑性能以及透气散热功能。④室内健身-女性运动上装 消费者关注点面料是否舒适吸汗，有弹性，不能妨碍瑜伽运动时的大幅度动作。推荐材料:涤纶加弹性纤维。运动文胸:1. 面料是否舒适透气，吸汗;2. 有无钢圈;3.是否对胸部有足够的支撑力且无束缚感;⑤室内健身-女性运动下装 消费者关注点: 紧身运动裤: 1. 面料是否舒适吸汗，有弹性;2. 伸展性好，不能妨碍大幅度的动作;3. 是否有足够大的尺码(3XL) ;4. 是否有款式(基本款/喇叭形/直筒);5. 有无特殊燃脂功能。 二 户外徒步和露营 除了热门的室内运动，户外徒步和露营也是法国人必不可少的一项运动。户外运动兼具运动及旅游休闲双重特征，不论是青少年还是中老年，蓝领、白领还是平民贵族，法国人都表现出追求户外刺激的浪漫态度。有人说:“法兰西人以 “玩”为天。因而在变革生活现实的强烈感性冲动中，必须追求-种运动人生的个性自由。”追求自由的高卢人，对于户外运动也同样有着自己的要求。尤其是在鞋服以及装备方面，会更加希望能够专业些，好让自己在运动过程中能有良好的体验。 ①户外-男性鞋服 消费者关注点:越野跑鞋:1. 跑鞋的缓冲缓震性能，以及抓地力是否良好;2. 鞋子的款式;3. 跑鞋的舒适度，支撑力和耐用性如何;4. 跑鞋能否支持长距离奔跑。 防水外套:1. 防风/防水性能是否良好;2. 散热，透气性能是否良好;3. 款式是否简洁大方。 ②户外-女性鞋服消费者关注点:登山夹克: 1. 外套的防水/防风性能是否良好;2. 若有兜帽，兜帽是否可拆卸，袖口是否可调节，夹克底部是否有抽绳;3. 防水外套的材质。 三 运动-骑行法国人对自行车的热爱可谓世人皆知。对于法国人来说，骑自行车是享受假期，享受自然的完美出行方式。在法国每天骑车上班或上学是很正常的现象，询问法国人原因，他们的回答往往是“方便”，“环保&quot;健康”，“节省”。正是这样追求环保的法国人，对自行车更加倾向于&quot;修修补补而不是立马抛弃。这就增加了法国人对自行车配件的需求。 自行车运动-人身装备 除去自行车需要的车身装备外，怎么能忘了我们骑行的人身装备呢！主要推荐的产品有骑行手套，骑行面罩以满足法国人日常上班，上学的需求 总结 上面就是本期市场洞察的全部内容，请各位卖家朋友记住三件事: ①跟上法国运动行业的大市场趋势，根据上面的推荐，选品上架，尽快上车;②重视海外仓，重点商品备货!备货!备货!消费者等不及啦;③抓住销售高峰，拓展本地的社交渠道，在合适的时间进行售卖! 最后，祝各位商家秋季大卖!

淡季不淡，帶你看看速卖通主要市场“法国”秋天玩什么运动!进入初秋，很多运动行业商家都会面临销售淡季。暑期刚法国流行什么运动，成了困扰商家的一个大问题。今天让热法国流行什么运动，成了困扰商家的一个大问题。今天让热情的小编，带我们一起看看初秋法国人都喜欢做什么运动，又有哪些产品值得关注，帮助我们的商家真正做到"淡季不淡”!观察过去的热搜词，“足球、运动用品、健身、自行车及配件”连续两年进入运动类目To

速卖通户外运动类目好不好做？-跨境知道

速卖通户外运动类目好不好做？

市场日常热销品类盘点1.本地热销 &amp; 飙升品类2.商家行动建议商家行动建议&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1.本地热销 &amp; 飙升品类品类机会：疫情驱动海外人民生活和工作方式改变，居家场景相关类目加速增长，如居家办公（电脑办公/消费电子/手机）、居家生活（美容健康/家居/母婴玩具/家电）、居家运动（运动器械/汽摩配）等（1）市场日常热销品类 – 消费电子<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943427916.png"/>. 市场近期飙升品类 ：电子阅读器、全球电视棒、便携式音箱电子阅读器是阅读书籍的一种新的移动性和多样化趋势，现在许多播放器都在以比实体书便宜的价格出售在线书，而且版本不同，因此这是一种有趣的产品，在居家隔离背景下表现突出全球电视棒的发展趋势主要是因为电视的原始棒没有很多循环寿命，因此每次都会更新便携式音箱，从尺寸到功能都是受欢迎的，人们现在由于大流行而出差到海边租房，需要带这种产品与朋友一起享受，12月份有关该产品的搜索量增长明显<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943440865.png"/>（2）市场日常热销品类 – 电脑办公<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943450054.png"/>.市场近期飙升品类 ：电脑办公：摄像头、电脑包、文件夹等（文具）摄像头是一个非常典型的因为居家工作和生活场景改变所驱动的飙升类目，需要注意的是此类商品必须要包邮才能在短期内获得较好的反响返校季即将来临（3月），对于速卖通的商家而言，现在就可以针对相应的热销商品进行补给和准备，如文件夹、电脑包等<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943458736.png"/>（3）市场日常热销品类 – 手机通讯（可对标同款参数商品进行补充/主推)<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943468023.png"/>（4）市场日常热销品类 – 家电<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943477769.png"/>.市场近期飙升品类&nbsp;烧烤炉：是家电类目在疫情驱动下增长比较明显的类目，巴西人民居家的时间更多，相比先前烧烤的烹饪场景取代了先前户外饭店的场景电风扇:&nbsp;和中国相反，目前巴西正处夏天，白天温度可达40摄氏度，以电风扇为代表的清凉用品目前正是巴西市场最需要和流行的<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943488199.png"/>（5）市场日常热销品类 – 美容健康<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943498003.png"/>.近期飙升品类&nbsp;玉石滚轮按摩器：该品种的按摩器在巴西呈现明显飙升趋势，带动整个皮肤健康类目增长，INS上往往会选择每周五作为皮肤护理相关主题的推广日，更进一步，此品类的销售是复购性的，尤其在相关配件的复购上化妆盘：图示的化妆盘是近期的爆款，几乎本地所有平台都在力推，卖家可以有针对性的进行补充和推广（6）市场日常热销品类 – 家居<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943509380.png"/>.近期飙升品类&nbsp;地毯：在巴西即使在疫情时期，以地毯为代表的家居用品的更新也不推迟；而对于年底，押注在新年或色彩鲜艳的款式，是一种追随夏季趋势的手段缝纫用品：由于失业和更多的居家场景，DIY浪潮增加，在过去这段时间里，如缝纫/修补等需求都大幅成长起来（7）市场日常热销品类 – 母婴玩具&nbsp;<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943521216.png"/>近期飙升品类&nbsp;海绵拼接地板：在家庭办公的环境下，儿童的居家时间也更长，为了提供更加安全的环境，以海绵拼接地板为代表的母婴玩具类目商品飙升明显沙滩玩具：沙滩娱乐场景热度延续，1-3月将是巴西假期，沙滩玩具是这个期间典型畅销的品类（8）市场日常热销品类 – 汽摩配<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943531129.png"/>近期飙升品类 : 智能报警器、闪光灯、远程遥控、车载DVD用于改善汽车功能的设备的销量比之前环比增长超过30%，这是因为1月巴西当地对汽车进行了强制检查，以便允许它们在街上行驶；由此带动的汽摩配品类包括智能报警器、闪光灯、远程遥控、车载DVD等（9）市场日常热销品类 – 运动<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202101/14/202101140943541353.png"/>近期飙升品类：阻力带、普拉提球、沙滩网球受到疫情驱动，健身中心关闭，居家时间明显增加，在此环境下，包括阻力带、普拉提球等运动器械的需求明显上涨与此同时，以沙滩网球为代表的沙滩运动依然流行（疫情期间巴西的海滩依然开放）&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2.商家行动建议（1）抓住品类增长机会：补充/强化爆发品类：根据市场热销/飙升商品补品，并设置包邮规则（可考虑将邮费放进商品价格），获得更多曝光、关注和转化（2）抓住物流优化红利：选择无忧物流：优先使用确定性高/有赔付兜底的无忧标准/集运，并及时发货&nbsp;加入纬狮物流：根据主推商品特点，选择加入纬狮物流线路作为跨境物流方案（3）包邮/集运勾兑资源：设置包邮/集运：获得更多平台流量和活动资源倾斜，勾兑小二：更主动的和小二沟通目标和策略，共同收割增长红利，提升店铺运营能力：搭建店铺直播、详情页图文分离等，强化站内外推广：强化直通车、站外PPC、垂直媒体等。

市场日常热销品类盘点1.本地热销&amp;飙升品类2.商家行动建议商家行动建议1.本地热销&amp;飙升品类品类机会：疫情驱动海外人民生活和工作方式改变，居家场景相关类目加速增长，如居家办公（电脑办公/消费电子/手机）、居家生活（美容健康/家居/母婴玩具/家电）、居家运动（运动器械/汽摩配）等（1）市场日常热销品类–消费电子.市场近期飙升品类：电子阅读器、全球电视棒、便携式音箱电子阅读器是阅读书籍

2021年速卖通好不好做？行业热销&飙升品类推荐-跨境知道

2021年速卖通好不好做？行业热销&飙升品类推荐

海外仓概述：Lazada为商家提供的跨境海外仓服务，我们也叫LGF (Lazada Global fulfillment) 。 目前官方在马来西亚设立了两个海外仓， 马来本地仓(MY FBL)和电子自由贸易区的保税仓(MY EWTP)。 马来本地仓发往马来，保税仓发往马来西亚，新加坡，印尼三个市场<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-24/20210724112954YGRz6Q.png" style="text-align: center; font-size: 14px; max-width: 100%;"/>使用海外仓的优势：<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-24/20210724113127Cux7nj.png" style="text-align: center; font-size: 14px; max-width: 100%;"/>1、配送时效<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-24/202107241132113oxliC.png" style="text-align: center; font-size: 14px; max-width: 100%;"/>2、海外仓专属固定入口海外仓商品也将给予多处页面固定曝光点，提升商品流量。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-24/2021072411342628zR4E.png" style="text-align: center; font-size: 14px; max-width: 100%;"/>3、马来西亚站点海外仓日常活动平台将在日常销售中加大对海外仓卖家的流量扶持。我们为海外仓卖家们提供了不同类型和频次的促销活动和主页曝光位，来提升海外仓商品的流量，助力卖家发力海外仓业务。每月我们也将定期开展海外仓库存清理专场活动，帮助卖家们加速回笼资金。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-24/20210724113555zoRU7V.png" style="text-align: center; font-size: 14px; max-width: 100%;"/>现在Lazada平台主推海外仓，感兴趣的商家朋友可以加我了解更多海外仓资讯

海外仓概述：Lazada为商家提供的跨境海外仓服务，我们也叫LGF(LazadaGlobalfulfillment)。目前官方在马来西亚设立了两个海外仓，马来本地仓(MYFBL)和电子自由贸易区的保税仓(MYEWTP)。马来本地仓发往马来，保税仓发往马来西亚，新加坡，印尼三个市场使用海外仓的优势：1、配送时效2、海外仓专属固定入口海外仓商品也将给予多处页面固定曝光点，提升商品流量。3、马来西亚站点

Lazada海外仓解决方案-海外仓概述和优势-跨境知道

Lazada海外仓解决方案-海外仓概述和优势

行业常说的一句话，七分靠选品，三分靠运营。选品是什么？什么好卖我卖什么，凭自己的感觉,你是如何选品的？你知道你选的爆款是如何爆的，为什么会爆？你选的爆款安全吗？你选品的能力可复制吗？可以流程系统化吗？我会从以下两个方面给大家分享：1.选品原理2.类目开发之站内选品一 . 选品原理根据用户找产品-人群分析 1.年龄（年龄分层）2.性别（适用人群）3国家（风俗，禁忌，购物习惯与偏好）4价格（价格区间）<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/07/202008070952375644.png" alt="速卖通最新数据化选品思路（一）"/>AE平台搜索核心-让用户找到满足自己需求的产品选品的核心 1.为对的用户寻找对的产品 2.把对的产品触及到对的用户<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/07/202008070952578293.png" alt="速卖通最新数据化选品思路（一）"/>二 . 站内选品类目开发选品要点： 市场容量 ， 市场占有率 ， 市场转化率选品工具 ：1 行业情报（行业画像） 2 国家市场（买家画像）3 选品专家（产品画像）1.行业情报1. 子类目访客，流量占比，2.&nbsp;子类目GMV占比 3.&nbsp;多个三级/四级类目对比分析 4 . 行业国家分布行业分析维度- 1 足够大的市场 2 足够大的收益&nbsp;3竞争对手相对少<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/07/202008071021425231.png" alt="速卖通最新数据化选品思路（一）"/>1. 根据行业分析寻找自己行业新的突破口2. 供需指数：统计时间段内行业下商品指数/流量指数。供需指数越小，竞争越小3. 数据来源----旧版行业情报，时间90天（新版也同样可用）4. 了解不同类目的国家市场占比5. 所选类目TOP10商品的GMV分析，了解单品爆品的市场容量2.国家市场1. 行业国家占比<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/07/202008071022013525.png" alt="速卖通最新数据化选品思路（一）"/>2.GMV占比与增速<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/07/202008071022082246.png" alt="速卖通最新数据化选品思路（一）"/>3. 此类目在目标国家市场的价格区间4. 此类目在目标国家复购率（购买次数占比）5. 此类目在目标国家客户群里年龄分布6. 男女占比<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/07/202008071022356342.png" alt="速卖通最新数据化选品思路（一）"/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1 了解目标行业在不同国家市场的GMV与增速&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2了解目标行业在目标国家的价格区间，复购率，年龄，性别等。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3根据行业情报和国家市场分析，了解市场容量，市场占有率，目标国家，价格区间，客户群体信息等后，可以根据自己的目标国家，进一步深入分析目标国家市场3.选品专家1. 确定类目在目标国家的热搜热销属性<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/07/202008071023235137.png" alt="速卖通最新数据化选品思路（一）"/><img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/07/202008071023304738.png" alt="速卖通最新数据化选品思路（一）"/>2. 对标自己店铺产品的核心竞争力，对标行业热销爆款的核心竞争力3. 确定补品与选品方向<img src="https://pic.cifnews.com/upload/202008/07/202008071023381301.png" alt="速卖通最新数据化选品思路（一）"/>下一期会给大家分享 1. 类目开发之站外选品2. 梳理店铺核心客户群体3. 一些好用的选款方法

行业常说的一句话，七分靠选品，三分靠运营。选品是什么？什么好卖我卖什么，凭自己的感觉,你是如何选品的？你知道你选的爆款是如何爆的，为什么会爆？你选的爆款安全吗？你选品的能力可复制吗？可以流程系统化吗？我会从以下两个方面给大家分享：1.选品原理2.类目开发之站内选品一.选品原理根据用户找产品-人群分析1.年龄（年龄分层）2.性别（适用人群）3国家（风俗，禁忌，购物习惯与偏好）4价格（价格区间）AE平

速卖通数据化选品最新思路（一）-跨境知道

速卖通数据化选品最新思路（一）

一直在从事电商行业的95后河南小伙，通过身边朋友接触到了速卖通平台，入驻速卖通不到一年的时间，成为了行业的口碑店铺 一直在从事电商行业的95后河南小伙，通过身边朋友接触到了速卖通平台，经过考察和以往的电商经验，加上看到身边人的成功，2019年4月22日，他带着自己的女鞋品牌YTMTLOY入驻速卖通。直至今日，一年不到的时间做成口碑店铺。 在转型女鞋行业之前，衣服、饰品、3C等尝试了很多类目，最后觉得卖女鞋更适合自己。 而且当时初入电商行业的很多都是头天还在地里干活，第二天就摸着鼠标卖货的小白，卖家质量参差不齐。后来平台升级，也淘汰了很多基础性差的卖家。如果想要把店铺做大、规范起来，眼下的时机再合适不过了。 借助速卖通庞大的海外市场需求 产品品牌化成功跨出转型第一步 2018年04月26日他创立女鞋品牌YTMTLOY，次年4月22日入驻速卖通。当时速卖通女鞋业务在海外市场发挥空间非常大，订单量高，只要是有货发，就有钱挣。 为了找到优质货源，他也是跑遍了全国。通过对比国内各个货源地产品，最终定位到浙江温岭的女鞋，因为这边的厂家更有灵活性，产品丰富。而且速卖通大部分客户群体在俄罗斯，温岭的产品价位更适合俄罗斯消费者。目前，俄罗斯是YTMTLOY女鞋的主要战场。 速卖通的本土化、全球性等优势 更适合国内商家操盘 自从转型后和速卖通达成深度合作，觉得速卖通在很多方面都适合国内商家。速卖通是全球性的，非洲、欧美等都有它的市场，这样客源量更多，最近几天，订单量一直在增长；速卖通是中国企业开发的网站，对于平台的操作方式和政策理解度更高、更透彻，更容易运营；产品类型丰富，这样的平台更容易有流量，自然也带动销量；最重要的是，速卖通有支付宝，提现很方便，不用担心被吞钱；还有发货方式，速卖通可以从货源地直接到买家，这样对货品的真实性更有保障，也避免二次仓储造成的额外成本和降低发错货的几率。 速卖通坚决给予商家精准扶持 入驻不到1年YTMTLOY女鞋成行业口碑店铺 消费者想要的，而你刚好有，这样的精准铺货，速卖通做到了。速卖通会根据大数据分析出平台哪类鞋子市场需求量大，需要上架，然后通知商家上新货品，依照消费者需求精准投放，当然能为店铺提升品牌形象，帮助商家赚到钱。 除了铺货，还有店铺运营这块，速卖通也很好的为商家实践了平台孵化机制。就在去年双11期间，YTMTLOY48小时订单数超5000单，爆款女鞋单款销量超600单，订单总金额超6万美金。 对于这样的结果非常满意，也超过了他的预期。之所以有这样可观的销量，与平台的孵化是离不开的。作为双十一的新晋品牌，在流程和运营技巧上都很弱，好在活动前平台给予了支持，从整个活动参加流程到活动运营培训课程，平台都全力教授。在速卖通的帮扶下，1年不到的时间，YTMTLOY女鞋快速成长，成为行业口碑店铺。 为适应速卖通鞋品战略布局 YTMTLOY商家将打造风格化店铺 目前女鞋行业在海外市场很大，据了解，美国人均年消费鞋类6-7双，其中4-5双来自中国。在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60%-70%的鞋品为中国制造。 市场大，但国内商家竞争也大。在保证鞋子高品质的前提下，要想走在行业前端，必须要打造与竞争对手差异化店铺，YTMTLOY商家在商品管理和供应链方面占主要优势。 策略是不要盲目选品上架、囤货，首要了解的是什么样的鞋子更受消费者欢迎。为此李壮会根据不同国外市场女鞋销售数据来分析消费者需求，他表示在我们国内畅销的鞋子在国外不一定畅销，毕竟文化差异，审美标准不一样。所以必须根据以往的经验结合数据来预测国外消费者的需求，然后再让工厂生产备货。 更因为身处于具有“中国鞋类出口基地”“中国鞋业名城”“中国民族鞋之乡”等国字号区域品牌的浙江温岭制鞋基地，对于款式、潮流的反应速度更快，更有效的抢占市场先机。在面对大订单量时，具备高效的补货能力，迅速补充货品。 YTMTLOY女鞋都是浙江温岭的货品，在温岭可以直接工厂直销，更加便利，产业带供应链优势明显。 让产品质量提升起来的同时，性价比也要高，这一点YTMTLOY商家优势很大。只要在平台上差不多每天能出几十双的款，便可以直接对接工厂生产大货。批量出货，成本价格自然降低。 对于打造个性化店铺不仅是运营管理方面，也体现在硬件设施上。目前对于商家而言打包是个难题，非常麻烦，很费人工。现在YTMTLOY商家在跟制作打包机的厂家沟通，希望可以通过打包机自动化，缩短打包时间。 像YTMTLOY品牌一样大胆尝试，认定平台后便100%全部托付，和平台一起成长壮大。速卖通也将通过推进“品牌化”与“本地化”服务，为更多的国内中小企业赋能，帮助企业实现跨境销售，并培养出更多的被海外消费者认可的中国品牌。

一直在从事电商行业的95后河南小伙，通过身边朋友接触到了速卖通平台，入驻速卖通不到一年的时间，成为了行业的口碑店铺一直在从事电商行业的95后河南小伙，通过身边朋友接触到了速卖通平台，经过考察和以往的电商经验，加上看到身边人的成功，2019年4月22日，他带着自己的女鞋品牌YTMTLOY入驻速卖通。直至今日，一年不到的时间做成口碑店铺。在转型女鞋行业之前，衣服、饰品、3C等尝试了很多类目，最后觉得卖

入驻速卖通不到一年成为口碑店铺,他是怎么做到的？-跨境知道

入驻速卖通不到一年成为口碑店铺,他是怎么做到的？

今天针对营销技巧方面跟大家做以下分享跨境电商平台流量分为站内流量和站外流量，很多商家来做东南亚市场肯定也是第一次接触，但店铺想要快速增长跑在同行前面，除了做好站内基本功，<a href="https://www.paidai.com/labels/%E7%AB%99%E5%A4%96%E6%8E%A8%E5%B9%BF.html" target="_blank" style="color: rgb(50, 50, 50);">站外推广</a>也是不可或缺的一部分，那么东南亚市场站外推广的渠道有哪些1. 站外sns营销的意义2. 站外sns营销的途径3. 站外sns营销的技巧1. 站外sns营销的意义1. 以站内为基础，以站外为辅助2. 实现流量、销量、品牌、增长等多维度的提升为什么要做站外营销？流量：流量少、店铺没人气销量：流量不稳定、销量忽高忽低品牌：品牌没有知名度，转化率不高增长：实现由线性增长到指数型增长的跨越2. 站外sns营销的途径国外主流sns平台介绍1 .Facebook:全球最大的社交媒体<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/202153193143_431085.jpg?x-oss-process=logo_620"/>Facebook月活跃用户.20亿 日活跃 13亿<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/202153193144_821755.png?x-oss-process=logo_620"/>2. Instagram：全球增长最快的图片社交社区<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/202153193144_157561.png?x-oss-process=logo_620"/>3. Youtube: 全球最大的视频分享网站<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/202153193145_927563.png?x-oss-process=logo_620"/>4. Tiktok: 全球增速最快的短视频分享网站3. 站外sns营销的技巧视频营销的技巧:1.视频排名&amp;SEO优化 2.上找红人的技巧 3.视频引流到<a href="https://www.paidai.com/labels/LAZADA.html" target="_blank" style="color: rgb(50, 50, 50);">LAZADA</a>Youtube上的热门视频种类<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/202153193145_992322.png?x-oss-process=logo_620"/>教程类视频 how to..排行类视频 top 10...开箱视频 unboxing reviewDIY视频 diy slime toy1.Youtube视频排名&amp;SEO优化(1)与视频排名相关的指标--点击率：<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/202153193146_755480.png?x-oss-process=logo_620"/>1. 视频缩略图、缩略图带文字（25个字符左右）2.时长（5-15分钟）3.标题和描述吸引眼球4.最短时间内获取最大观看量(2).受欢迎程度：1. 分享数，点赞数，评论数，订阅数，顶/踩等2. （添加引导性内容，引导观看者互动）3. 被youtube推荐为相关视频：找到热门视频所使用的标签，然后使用同样的标签<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/202153193146_846040.png?x-oss-process=logo_620"/>(3).视频的SEO优化标题（视频的名字）1. 植入相关关键词，且最核心的关键词放在最前面，越靠前搜索权重最高，（google）2. 另外可以加上当年的年份以及带符号（括号，分隔线等）描述：植入产品核心关键词，要考虑几个指标：相关性，月搜索量，同行竞争情况（竞品的网红的开箱视频，参考他们的描述）标签：一定要高度精准，且不宜同时设置太多（建议选择1-3个核心关键词，然后跟着包含核心关键词的广泛词）缩略图：吸引眼球+带字幕，这是点击率的保证(4)找网红的方法: 1. 直接搜索--产品名+review--产品名+unboxing--Lazada+产品名称+haul1. 点击头像--简介--找到邮箱2. 邮件或者站内信沟通合作方式寻找合适网红并引流到店铺 :寻找潜力股网红：粉丝1-5w,网红粉丝粘粘性高，互动频繁,网红受众与我们产品的受众相关,推广价位50美金左右生成短网址，并且加入到描述当中Instagram视频营销: 1.视频上传入口介绍 2.涨粉秘诀 3.热门标签的使用 4.引流到Lazada2.Instagram涨粉秘诀(1).Follow同行的粉丝.每个账号你只要FOllow 手机的第一屏.关注他，但拉黑同行，避免被反向操作做Giveaway活动:Share it and get 100 likes to win free gift提升帖子热度和参与度.double like if you like this image.Tag your friends who like this image.Share it if you like this image<a href="http://my.paidai.com/0/%E5%A4%A7V%E8%B9%AD%E7%83%AD%E5%BA%A6" target="_blank" style="color: rgb(72, 40, 114);">@大V蹭热度</a>&nbsp;，全选好友增加帖子活跃度(2).发帖善用热门标签Instagram热门标签使用用日期做tag: #monday ,#january用永不过时的hashtag ,比如：# neverstoptravelling买家秀#nikebuyershow罗列出全球重点节日，节日当天hashtag#+产品：比如：#blackfridayshoes3.如何查找热门标签---Tiktok介绍.抖音的国际版：国内IP和手机号不允许注册.风靡全球的短视频平台（APP）.深受年轻人喜爱，特别是年轻女性.全球月活跃用户超5亿.2018年上半年APP下载全球第一<img src="https://paidai.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploadpath/2021-5/202153193147_256375.png?x-oss-process=logo_620"/>Tiktok引流方式（一）Tiktok广告可投放的国家：.亚洲：日本，台湾，东南亚，印度.欧洲：俄罗斯，土耳其，英国.美国：暂时可投放咨询类平台TOP buzz和buzzvideoTiktok引流方式（二）. 自然流量：IP+内容，流量变现Ins/pln 图片营销技巧1. 照片质量是致胜法宝2. 产品图片要场景化3. 专业工具拍摄图片4. 产品卖点通过一张图片表达

今天针对营销技巧方面跟大家做以下分享跨境电商平台流量分为站内流量和站外流量，很多商家来做东南亚市场肯定也是第一次接触，但店铺想要快速增长跑在同行前面，除了做好站内基本功，站外推广也是不可或缺的一部分，那么东南亚市场站外推广的渠道有哪些1.站外sns营销的意义2.站外sns营销的途径3.站外sns营销的技巧1.站外sns营销的意义1.以站内为基础，以站外为辅助2.实现流量、销量、品牌、增长等多维度的

怎么让Lazada店铺销量翻倍？Lazada站外sns营销推广技巧-跨境知道

怎么让Lazada店铺销量翻倍？Lazada站外sns营销推广技巧

马来近期疫情加剧，当地政府出台严格的居家隔离政策，同时发放消费补贴，以鼓励居民线上消费。解读菲律宾、马来和泰国3大市场的家居生活类目 二级类目分析 洞察消费者趋势 爆单不缺席，据平台数据，截止今年4月，家居生活跨境卖家平均日单量同比去年增长115%。在响应号召居家办公后，消费者近期对电商购物的需求上升，尤其对居家产品的需求大涨，热度预计会持续到7至8月。解读菲律宾、马来和泰国3大市场的家居生活类目<img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525070538286858.jpeg?size=900,140" alt="疫情加剧，线上需求暴涨，杭州海赢科技解读东南亚家居生活热销潜力商品"/>二级类目分析洞察消费者趋势爆单不缺席，据平台数据，截止今年4月，家居生活跨境卖家平均日单量同比去年增长115%。目前菲律宾、马来和泰国3大市场的家居品类连连爆单，消费者热衷购买相关产品，先来看看哪些二级类目热销不停吧~<img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525075543588702.png?size=900,80"/>家居生活深度剖析热销和潜力二级类目家居生活类目包含装修用品、餐厨用品、装饰用品、收纳用品……众多二级类目中，到底什么最好卖呢？小编扒拉了家居生活类目的热销数据，整理好了！截止2021年4月，Home Decor（装饰用品）同比去年数据单量涨幅高达172%，增长明显，销量一路飙升。<img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525087950558358.jpeg?size=900,483"/>除了热销二级类目，小编也整理了潜力蓝海类目。卖家朋友们，你们可能没想到，马来和菲律宾市场的消费者超爱这些东西！Lighting（照明用品）同比去年数据，今年4月日单量增势达144%！<img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525081827332580.jpeg?size=900,776"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/16246752507692737546.jpeg?size=900,80"/>灯饰产品“黑马”出现“逆袭”SKU看这里灯饰产品作为家居类目中的一匹“黑马”，卖家要具体选择什么产品才能“逆袭”成功，圈粉东南亚消费者呢？小编来告诉你，大数据显示菲律宾市场消费者偏爱简易折叠灯（扇形和足球灯）和大体积T型球灯泡，具备简易安装、照明面积广等特征，如下图参考。<img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525090914654231.png?size=900,378"/>在马来和泰国市场，消费者对小灯泡的需求度更高，主要购物用于装饰。比如下图的LED彩色小灯泡在当地市场销量居高不下，消费者主要用于庭院吊顶装饰；数据还显示筒灯和天花板面板灯也频频爆单！夏季到来，马来和泰国市场的消费者习惯在庭院或花园举办各种热闹的小聚会，七彩斑斓的装饰灯和草坪灯等，成为消费者购物车的“香饽饽”。<img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525455444550394.jpeg?size=900,378"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525457466126607.jpeg?size=900,378"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525441545326391.jpeg?size=900,131"/>3大市场热销品家居类目全拿下为了帮助卖家更加了解菲律宾市场的消费者，小编根据资料描绘菲律宾、马来和泰国3大市场消费者的用户画像，供卖家参考！你一定想不到，菲律宾电费是亚洲最贵，消费者寻求各种节能家居产品；菲律宾市场按周发薪水，消费者往往拿到工资习惯一秒下单……还有马来和泰国市场，一一为你解读！那这样的他们经常在Shopee平台上搜索什么呢？小编搜集最新热搜榜单，拉取消费者最关心的火热关键词，窗帘、墙贴等家居装修最受消费者关注，热销品、热搜词，通通安排上！<img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525450038882900.jpeg?size=901,109"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525459572559434.png?size=900,718"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525462552722831.jpeg?size=900,665"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525814232949777.jpeg?size=900,378"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525831156788675.jpeg?size=900,378"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525823468241640.jpeg?size=901,109"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525821555440181.jpeg?size=900,718"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/16246752581753187356.jpeg?size=900,665"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467525833289084871.jpeg?size=900,378"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467526197337685157.jpeg?size=900,378"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467526192394647592.jpeg?size=901,109"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467526201448252152.jpeg?size=900,718"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467526205390911102.jpeg?size=900,665"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467526197464511086.jpeg?size=900,378"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467526204231017030.jpeg?size=900,378"/><img src="https://static.52by.com/yue/article/162467526571461496551.jpeg?size=900,131"/>家居生活卖家爆单秘笈成功案例在线分享选品建议给了这么多，怎么运营实现爆单呢？请查收真实卖家案例，有干货内容要分享！家居品类卖家成功经验分享工厂深度合作定期优化产品参数布局拉美市场丰富墙贴场景纹理/规格升级

马来近期疫情加剧，当地政府出台严格的居家隔离政策，同时发放消费补贴，以鼓励居民线上消费。解读菲律宾、马来和泰国3大市场的家居生活类目二级类目分析洞察消费者趋势爆单不缺席，据平台数据，截止今年4月，家居生活跨境卖家平均日单量同比去年增长115%。在响应号召居家办公后，消费者近期对电商购物的需求上升，尤其对居家产品的需求大涨，热度预计会持续到7至8月。解读菲律宾、马来和泰国3大市场的家居生活类目二级类

疫情加剧，线上需求暴涨，杭州海赢科技解读东南亚家居潜力热销商品-跨境知道

疫情加剧，线上需求暴涨，杭州海赢科技解读东南亚家居潜力热销商品

速卖通新品上新了怎么没有流量，曝光怎么这么低，最近也有很多商家都在问，店铺流量低，怎么提升，核心就是产品搜索排序的方法没有掌握，今天给大家分享的是如何通过搜索快速的获取更多的流量。1.产品搜索排序的算法2.关键词的收集与整理3.产品搜索排序的算法搜索：自主意识强， 目标明确，性价比主题活动：逛，参与度高，容易引导成交，重品牌社交推荐：参与度高，容易被内容和目标博主转换<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-5/202152719387_652327.png"/>影响搜索产品的因素：1.产品相关性（类目、关键词、买家喜好-推送机制）2.商品服务质量（评价，产品服务分）3.CVR转换能力/点击转换比（点击率-加购率-转化率 购物行为）4.物流加权（海外仓，AE+西法十日达）5.商品信息质量（类目，标题，属性）6.搜索质量得分：每日服务分，DSR，金银牌店铺，风格化店铺，社交化店铺，店铺类型，店铺层级<img src="https://www.paidai.com/uploadpath/2021-5/202152719387_322293.png"/>02关键词的整理（1）关键词-搜索引擎-目的地（产品、店铺）1. 标题：关键词在标题中的搜索权重最大2.&nbsp;属性/类目：选择正确的对应类目，以及相关的属性填写完整，自定义属性布局关键词3.&nbsp;Sku命名：sku&nbsp;命名也有权重，比如颜色写white,可以写成white bag4.&nbsp;详情：详情页中，可以多次凸显你想要的核心关键词5.&nbsp;直通车（推广流量）：利用直通车，提升关键词的自然权重和排名6.&nbsp;Reciews:&nbsp;顾客评价和问答里的关键词也有影响（2）关键词收集渠道：1：搜索下拉框Atoz2：后台选词专家3：大卖标题4：类目词5：直通车词举例：（1）大卖标题&amp;reviewsPs:从热销品和大卖的标题里搜索核心词以及属性词，修饰词等，并不是照抄标题，目的是做关键词的收集Ps : 从reviws 里，我们能找到买家的习惯用词以及买家最关注的卖点，不管是对关键词收集还是对选品，都有非常大的帮助（2）单品分析词Ps : 选择数据好的店铺产品，找出表现好的词搜索相关：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;（1）CTR&lt;4%的或者根据自己店铺产品的CTR表现情况制定标准，表现不好的需要不断去优化修改标题，并优化主图，产品表现好的，不建议轻易更改（2）定期优化曝光低，CTR低，不出单的产品。优化后不能改善后，建议下架或重新发布，提供店铺动销率（3）标题128字符，前40个字符最能精准表现产品的特点，且一定要有核心词，从左往右权重依次递减（4）以周为周期，关注下拉框和后台关键词数据变化，飙升词变化，紧跟买家需求的趋势，不断补充和优化调整，不同时期，买家偏好会有不同（5）同一个核心词，不建议出现超过2次（6）真实，准确反应自己的产品，且具有可读性

速卖通新品上新了怎么没有流量，曝光怎么这么低，最近也有很多商家都在问，店铺流量低，怎么提升，核心就是产品搜索排序的方法没有掌握，今天给大家分享的是如何通过搜索快速的获取更多的流量。1.产品搜索排序的算法2.关键词的收集与整理01产品搜索排序的算法搜索：自主意识强，目标明确，性价比主题活动：逛，参与度高，容易引导成交，重品牌社交推荐：参与度高，容易被内容和目标博主转换影响搜索产品的因素：1.产品相关

速卖通店铺运营技巧之如何通过搜索来快速提升产品流量-跨境知道

速卖通店铺运营技巧之如何通过搜索来快速提升产品流量

店铺级优惠卡券，用于店铺自主营销。 可以通过多种渠道进行推广，通过设置优惠金额和使用门槛，刺激转化提高客单。 一共分为领取型、定向发放型、金币兑换、秒抢优惠券、聚人气优惠券5种形式。【step1】创建店铺优惠券登陆“我的速卖通”，点击“营销活动”，在“店铺活动”选择“店铺优惠券”优惠券目前分为5种类型，接下来将对5种店铺优惠券进行使用教程说明：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;(1)【领取型优惠券】领取型优惠券用于在各种渠道发放，用户获取后到店购买使用，是引流，转化，拉新的有效手段。1、点击“添加优惠券”，进行活动设置：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/93ef635ej00r384qb001hc000o0009nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/32ff658cj00r384qb0012c000o00091m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">可以根据不同会员等级设置优惠券（只有对应等级及以上的买家才可以看到，如设置了platinum等级的，那么platinum和diamond的买家可见，gold和silver的买家不可见）优惠券使用范围可以选择全店商品，可以圈选部分商品优惠券活动时间为美国太平洋时间2、优惠券信息设置：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/7c772faaj00r384qb001kc000o000b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">目前优惠券设置已经同步商品发布的币种，请在设置“面额”和“使用条件”时，仔细核对金额；面额：优惠券的优惠金额，若优惠券为满X美金优惠Y美金时，这里的面额指的是Y；使用条件：可设置为不限（订单金额满优惠券面额+0.01）满X美金优惠Y美金，这里的订单金额指X有效期：有效天数指有效期既买家拿到手后多少天可以用指定有效期既优惠券只能在设置的使用时间内进行使用，其他时间不可使用。3、点击“确认创建”，即完成活动创建。&nbsp;4、前台展示效果，在sale items处：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/f4238d1bj00r384qb0015c000td00alm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;&nbsp;(2)&nbsp;【定向发放型优惠券】针对指定用户发放优惠券，凡是与您店铺有过交易、加过商品到购物车或者Wish List的买家都可作为定向发放对象，用于人群定向营销。您只需创建优惠券活动=&gt;选择发放对象=&gt;点击发放，三步操作便可利用优惠券实现新老买家的主动激活维护。1、选择定向发放优惠券活动，点击“添加优惠券”：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/ba0a083cj00r384qb002cc000o000b6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、填写优惠券活动相关信息：选择客户线上发放：直接给客户发放店铺优惠券，由您直接触发给予客户，这时候建议您配合客户营销邮件一起给予买家进行优惠券的营销，刺激买家前来下单。活动名称：只卖家可见，不会同步到买家前台活动使用范围：支持针对店铺内所有商品，以及店铺内定向商品使用活动开始时间：即使生效网站资源位曝光：勾选 store club，则该优惠券可用于“粉丝专享活动帖”的设置<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/9d2fd583j00r384qb001hc000o000eem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">面额：优惠券的优惠金额，若优惠券为满X美金优惠Y美金时，这里的面额指的是Y；使用条件：可设置为不限（订单金额满优惠券面额+0.01）满X美金优惠Y美金，这里的订单金额指X有效期：指定有效期既优惠券只能在设置的使用时间内进行使用，其他时间不可使用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/5c602860j00r384qb001nc000o000evm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">优惠券发放规则后，点击“确认创建”3、选择买家进行优惠券发放&nbsp;优惠券完成创建之后，最新创建的活动位于活动列表第一位，点击“查看活动设置”，底部点击“添加用户发放优惠券”，选择用户进行发放：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/36d83713j00r384qb000xc000o0005um.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">可添加的用户有三类：交易过的用户、将您的产品加入购物车的用户以及加入WishList的用户。每次操作最多可添加50个用户进行发放，每个活动可以分多次发放，一旦确认发放则用户就会收到相应的优惠券<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/5ce43e02j00r384qb0015c000o000alm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/713a2e44j00r384qb000yc000o0009bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">如果每次发放50张无法满足商家需求，大批量发送优惠券的需求，可通过“客户管理与营销-定向优惠券营销-发送定向优惠券，来实现：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/09f13eeaj00r384qb000uc000o0006xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">选择“添加用户”进行不同的分组用户，同时选择已经创建的优惠券，从而实现单次大批量发放定向人群的需求：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/cabb64f6j00r384qb001yc000o000fom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">【二维码发放型优惠券】既给予买家的是二维码，这种类型的优惠券建议您可以搭配在发送给予客户的包裹中，买家通过扫码的形式就可以领取到您的优惠券了。 1、与“选择客户线上发放”不同的是，活动结束时间与优惠券有效期结束时间相同。 注意：由于考虑到物流时间的影响，所以对应的活动结束时间和优惠券结束时间一致，请您合理设置优惠券的使用结束时间，尽可能减少买家收到货之前已经无法领取您的店铺优惠券的情况。 2、设置优惠券基本信息，与前面设置方式一样，填写相应的优惠券的面额，发放总数量以及使用条件。点击“确认创建”则完成优惠券创建。 3、保存并下载您的店铺优惠券所属二维码—把二维码打印到包裹、发货订单等处或者投放到其他营销渠道中并引导买家进行扫码：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/b02c4dc3j00r384qb0017c000o000jsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">[金币兑换优惠券】金币兑换优惠券用于AliExpress APP的金币频道。AliExpress无线金币频道是目前手机App上高流量，高粘度频道。频道中包括了各类的游戏玩法和红包优惠，吸引着全球买家定期的回访和后续的转化。作为一个大流量的营销平台，卖家可以通过设置店铺Coupon或者报名参加金币全额兑换商品活动来通过金币频道吸引更多高粘度的买家到自己的店铺里。&nbsp;&nbsp;用户在金币频道内，通过签到或者游戏获取金币，进而通过金币来兑换相应的权益。例如店铺优惠券。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/ad8aed98j00r384qb003sc000o000f5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">1、点击“金币兑换优惠券-添加优惠券”：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/707e4cc2j00r384qb000nc000o00053m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2、 点击“添加优惠券”， 按照要求设置完Coupon的信息，点确定创建即可 。创建设置说明同前：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/3b156963j00r384qb001nc000o000fam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">需要注意的是，金币兑换的优惠券使用门槛条件必须为1：3以下，即Coupon订单金额/Coupon面额&lt;=3，例如优惠券面额为10，那么优惠券订单门槛最高为30，最低为不限。3、点击“确认创建”，则完成活动创建。设置完成后的二维码必须用AliExpress买家端手机App扫描最下面的二维码，即可直接访问无线金币频道。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1127/703c189bj00r384qb000yc000o0009jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

店铺级优惠卡券，用于店铺自主营销。 可以通过多种渠道进行推广，通过设置优惠金额和使用门槛，刺激转化提高客单。