你的店铺的Videos是来自你的产品吗？大家都知道Videos是排在Review之前的，那么意味着买家想了解产品更多方细节时，视频可以帮助人们做出购买决定。它使我们有机会展示产品的3D版本，可视化产品的使用方式，并提供有关尺寸，适用场景等内容的更多信息。虽然网上购物正在成为常态，但仍然有很多人在没有看到/感受/尝试过产品的情况下，犹豫不决地在网上购物。视频有效地打破了这一心理障碍。这个板块会经常被新手卖家忽视，很多时候你的产品销量上不去，你的Videos位往往是“重灾区”。因为亚马逊首先会从Listing的评论抓取带视频的Review，差评也一样会抓取；一条Listing下面有10个视频展示位置，其中5个属于这条Listing (Videos for this product)；如果自己的Listing评论一条视频都没有，那么亚马逊会把10个视频都给你的竞品。<h2>Videos的重要性</h2>如果客户看了竞品的视频觉得很炫酷，产品的售价还比你低，直接就下单购买了。关联视频位置的视频是带有购买链接的，用户可以直接点击跳转购买，你辛辛苦苦花钱引到店铺里的流量又跑了。这个竞品的视频不是同行花钱打到你的店铺里的哦。而是亚马逊自己推荐的同类目产品，为了让消费者有更多的选择。同理，你自己上的视频也会智能的推荐到别人店铺里面。这不就是新的流量入口嘛？哈哈。比起自己选关键词花钱砸广告来的香多了。多一个流量入口，还是没有花一分钱白薅的。岂不美哉？Videos的维护是必不可少的，什么样的Videos更能吸引客户眼球呢？<h2>一、简单介绍型</h2>视频的优势就在于相较于图片和文字，简单简短的介绍，能让客户快速了解产品，了解个大概，不浪费时间，视频的视觉表现肯定比图形表现好。让用户不仅仅看到精美的主图，也要让用户看到实物效果。就和我们在淘宝上买东西一样，我们都知道了卖家的主图不可信，就会去评论里面看买家秀了解实物再下单。<h2>二、讲解介绍型</h2>视频可以带老外的讲解，活灵活现的全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，从而提高产品的转化率，同时以顾客的角度进行呈现，也更加深度地引起买家的认同感。同时也拥有减少产生误解的机会和避免出现差评的优势，因为视频可以在Videos这个位置，展示产品细节、颜色、和功能使用以及安装一些细节过程，从而避免带来一系列退换货及差评问题。<h2>三、真人出镜介绍型</h2>外国人来实打实的站在买家的角度拍视频讲一下你的产品亮点和展示一下实物是什么样子，产品收到货以后放在家里以及在使用的过程当中是什么样子。制作逻辑是针对不同的商品特性和它应用产品，拍摄的场景可以选择在车库里，或者模特家里，庭院里呀。会根据产品的特性来搭配合适的场景拍摄。你是卖厨具的就会在厨房里展示，你是做美妆的就会让年轻漂亮的女模特拍摄。你是做宠物用品的就会让宠物出镜玩耍产品。儿童用品就会让小朋友出镜配合拍摄。买家秀在亚马逊上的运营逻辑跟国内的电商平台大同小异，而其亚马逊的消费者光看你卖家自己做的视频和图片，会不会担心实物与产品的不符？现在老外也学精了，所以就要打造差异化，而且，按照亚马逊的推送逻辑，优质的视频会被亚马逊推荐到其他关联产品下面，这就意味着下功夫制作一个优秀的视频，可以帮你带来很多免费的精准流量

你的店铺的Videos是来自你的产品吗？大家都知道Videos是排在Review之前的，那么意味着买家想了解产品更多方细节时，视频可以帮助人们做出购买决定。它使我们有机会展示产品的3D版本，可视化产品的使用方式，并提供有关尺寸，适用场景等内容的更多信息。虽然网上购物正在成为常态，但仍然有很多人在没有看到/感受/尝试过产品的情况下，犹豫不决地在网上购物。视频有效地打破了这一心理障碍。这个板块会经常被

你的店铺的Videos是来自你的产品吗？大家都知道Videos是排在Review之前的，那么意味着买家想了解产品更多方细节时，视频可以帮助人们做出购买决定。它使我们有机会展示产品的3D版本，可视化产品

亚马逊产品视频的作用是什么？对于提升Listing转化率究竟有何好处?-跨境知道

亚马逊产品视频的作用是什么？对于提升Listing转化率究竟有何好处?

亚马逊是大多数在线购物者在购物过程中访问的第一个平台，亚马逊占了所有在线销售的43%。许多卖家在亚马逊上销售产品，所以如果你想从竞争对手中脱颖而出，就要不断优化产品listing，提升排名，并吸引潜在消费者。本文是关于亚马逊SEO优化的6个技巧，用于提高你的排名和增加销售量。<h2>1、设置精准的分类节点</h2>卖家在上传商品时设置的分类节点关系到曝光的多少，分支节点和叶节点各自具备不同的用途。分支节点用于创建店铺设计，而不是用于添加商品，在分类树指南中以灰色字体指定。叶节点用于添加商品，在分类树指南中以黑色字体指定。两者一旦混淆，商品的曝光率将受到限制。<h2>2、撰写吸睛的标题</h2>标题的好坏与字数多少没有必然的关系，在撰写标题的时候，埋入核心关键字才是打造高质量标题的成功秘诀，从而提高产品的点击。在书写标题时，大家可以参照亚马逊的标题书写公式，按照公式进行排列。商品标题中的每个词都应可以被单独搜索，标题中的单词与单词之间需要用半角空格隔开。<h2>3、美化高清图片</h2>美观的图片在一定程度上能给买家更好地观感，由于是线上购物，所以无法直观的看到实物，那么图片观感如何就显得更为重要，若没有美观高清的图片，买家是很难下单购买的。因此，亚马逊listing优化技巧之一就是优化图片。以下分享的亚马逊广告对格式和主图的要求可供卖家参考。格式要求：TIFF、JPEG、GIF或PNG文件、图片的高度或宽度至少为1000像素、且必须使用sRGB或CMYK色彩模式；主图要求：使用纯白背景、不能出现其他产品、确保图片清晰聚焦，亮度适中、产品最好占据图片约85%左右的空间、不能使用图形或文字说明。<h2>4、用吸引人的卖点</h2>这里有个常见的误区，产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发，而是需要从消费者的立场去考虑，消费者关注的卖点，才是我们真正需要去写入的卖点。如何找到消费者关注的卖点呢？答案就在亚马逊的评论区、广告报告以及网站上的联想词汇。大家可以多去搜集整理，最后提炼出关键词。<h2>5、获取更多评论</h2>买家在进行产品购买前往往会参考其他买家的评论，而有更多好评也在一定程度上会促进买家的后续购买行为。因此，获取更多好评是很重要的，卖家可以提供优质服务、及时跟进买家产品使用情况并邀请评价以及使用“Request a Review”（请求评论）按钮，向客户发送电子邮件请求其留下评论等方式方法增加正向评论。<h2>6、使用亚马逊广告</h2>使用亚马逊广告是指卖家在对亚马逊广告的各种功能与使用方法等有了全面的了解后，通过合理的广告投放而提高产品曝光度并吸引用户点击购买，从而提高产品listing排名的目标。

亚马逊是大多数在线购物者在购物过程中访问的第一个平台，亚马逊占了所有在线销售的43%。许多卖家在亚马逊上销售产品，所以如果你想从竞争对手中脱颖而出，就要不断优化产品listing，提升排名，并吸引潜在消费者。

亚马逊是大多数在线购物者在购物过程中访问的第一个平台，亚马逊占了所有在线销售的43%。许多卖家在亚马逊上销售产品，所以如果你想从竞争对手中脱颖而出，就要不断优化产品listing，提升排名，并吸引潜在

亚马逊listing优化的6大技巧，提高你的销售量-跨境知道

亚马逊listing优化的6大技巧，提高你的销售量

如果说一张图片可以代替1000个字，那么一段视频抵得上10000个字！在亚马逊详情推广页面上传产品视频，能加速购物者的购买决定，并提高产品销量。据了解，目前只有亚马逊供应商及自营能使用视频。但未来这一功能或将对第三方卖家推出，所以我们先来了解下它的相关内容吧<h2>01 亚马逊上的视频类型有哪些？</h2>· 广告视频· 使用技巧/产品演示视频· 开箱视频· 产品对比视频· DIY视频· 视频博客<h2>02 提交亚马逊视频短片有哪些要求？</h2>提交的视频必须遵循所有的亚马逊准则才能获得批准。视频可能会出现在相关产品推荐页面，但不会在竞争对手的产品页面显示。·高品质视频：遵循亚马逊的视频质量要求，对含有不恰当内容、声音或解决方案的视频，亚马逊有权驳回。·亚马逊要求：视频不能包含产品评论、亚马逊以外的网址、不当内容、提及限期特价或价格折扣。视频只能与卖家帐户中的相关ASIN相关联。·正确的视频格式：可接受的格式包括3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。·缩略图：屏幕宽高比为16:9，建议最小宽度为1920px。接受的格式为JPEG和PNG。·元数据：视频标题（最多100个字符）、视频简介（最多400个字符）、视频类型和相关ASINs。<h2>03 能上传一个客户评论视频吗？</h2>不可以，客户评论需由消费者通过评论板块提交。任何客户评论视频都将被拒绝。<h2>04 一个视频可以链接多个ASINs吗？</h2>可以，一个视频链接多个与视频内容相关的ASINs，这样视频会出现在相关ASINs页面。<h2>05 卖家视频会出现在什么位置？</h2>视频会出现在产品详情页面的相关视频短片板块<h2>06 频会出现在主图位置吗？</h2>不会。视频会出现在产品详情页面的Related Video Shorts（相关视频短片）板块。<h2>07 视频长度有限制吗?</h2>亚马逊没有明确规定限制，但如果视频超过25分钟，很有可能无法通过审核。<h2>08 能给购物者提供亚马逊视频链接吗？</h2>可以，因为视频在亚马逊上面展示，提供链接没有问题。卖家只需找到视频的URL地址，然后进行发送。亚马逊不希望把购物者引导到平台之外的其它网站（比如YouTube或Vimeo）。<h2>09 能把视频添加到竞争对手的listing中吗?</h2>不能。在竞争对手的产品中链接视频违反亚马逊的服务条款。视频只能与卖家自己账户的相关产品相关联。

如果说一张图片可以代替1000个字，那么一段视频抵得上10000个字！

亚马逊视频营销常见问题攻略大全-跨境知道

亚马逊视频营销常见问题攻略大全

<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">对于不少卖家来说，今年开局以来，订单销量一直不甚理想。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">新品难推、老品难打，别说利润，想要维持成本都已经够得上艰难，卖家们除了无可奈何以外，甚至打起了退堂鼓。随着亚马逊政策的大幅收紧，合规运营成了大势所趋，站内广告竞争愈发惨烈，流量变得越来越金贵。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">告别黑科技和刷单，把投入和精力转移到内功修炼上，是所有亚马逊卖家家和跨境电商认可的大势所趋。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">01 有曝光没点击，有点击没转化，商家陷入死局？</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">在亚马逊竞争呈现白热化的今天，卖家的流量实属来之不易。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">因此，做好引流之后，如何提高转化率也是卖家们最关心的问题，而这一点，也困扰着许多卖家。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">一位做餐具厨类的卖家就表示，自己的新品上架一周开了自动，却只有点击没有转化，对此，他十分疑惑：<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">还算热门的产品报了Vine已经10天了，还是0领取。现在就是裸跑，竞品普遍价格在10.99-32.99之间不等，竞品review也有几百几千的。其实大家都差不多，只是外观图案不一样，我从原价25.99降为现在16.99，还是只有点击没有转化。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/22/1679476501730098539.png"/><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">从该卖家提供的后台截图，我们可以看到，<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">该产品曝光量有5万多，点击率却只有可怜的0.1%<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">，这也就是说，曝光高点击低，流量转化率差强人意。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">对此，有卖家建议道：加大折扣，增加竞价，再看看转化。毕竟没转化亚马逊系统会默认你是差生，直接把你放在角落里面，没人能够找得到你，最后只会陷入死循环。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">总而言之，好不容易把流量引过来，如何提高转化率就成了卖家待解决的问题。眼下，针对这一点，新老卖家都急需找到一个突破口。<h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">02 用镜头表达能抵千字，重视视频提升20%转化率</h2><span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">近些年以来，各个行业都掀起了一股属于短视频的浪潮，而短视频营销在跨境电商领域，也迎来爆发式增长。据侃妹观察，当消费者在亚马逊移动设备或PC端搜索相关的关键词时，卖家视频就会显示在搜索结果下方，吸引消费者点击进入商品详情页面进而提高产品转化率。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">曾经，亚马逊广告在向卖家发送的一封邮件中提到，“<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">每5位亚马逊消费者中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关产品，68%的消费者都偏好短视频方式进一步了解新商品或服务。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">”这也就是说，短视频在卖家产品的转化率方面，所作出的卓越贡献不可忽视。现如今，相对于图文形式的视频营销，更是品牌卖家跨境出海的又一不可或缺的助力，用镜头说话能抵千字，更能占人心智。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">因此，随着亚马逊平台视频功能的全面开放，短视频营销的优势也会逐渐凸显出来，不少有经验的亚马逊卖家早已经布局短视频营销了。在亚马逊上，短视频大致可以分为四种，即买家秀视频、开箱视频、产品视频与品牌视频。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">产品视频俗称主图视频，如果是主图是最影响点击率的话，那么产品视频无疑是最影响转化率的。大量案例显示，在Listing优化中，<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">一个好的主图视频<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">，或者主图视频的优化，<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">给转化率带来20%-50%的提升<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">不是神话。现在的主图视频在很多类目已经上升到主图之后的第二个图片位置。相对于图片和文字介绍来说，主图视频主要有以下优势：<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">1. 多维度展示产品，突出产品卖家；<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">2. 视频更能占据用户心智，加快买家购买决定；<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">3. 产品转化率随之提升，助力产品销量排名；<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">4. 促进产品正循环，使产品获得更多流量。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important;">总之，有主图视频和没有主图视频，一个好的产品视频和一个不合格的产品视频，对于转化率而言，差距不可谓不大。由于文化的差异，运营心里觉得好的主图视频不一定是真正好的主图视频。<span style="box-sizing: border-box; border: 0px solid #E5E7EB; --tw-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-inset:var(--tw-empty, ); --tw-ring-offset-width:0px; --tw-ring-offset-color:#fff; --tw-ring-color:rgba(59,130,246,0.5); --tw-ring-offset-shadow:0 0 transparent; --tw-ring-shadow:0 0 transparent; outline: none !important; font-weight: bold;">当然，买家视频以及开箱视频在提升产品转化率方面，也都有着相当大的赋能。

对于不少卖家来说，今年开局以来，订单销量一直不甚理想。新品难推、老品难打，别说利润，想要维持成本都已经够得上艰难，卖家们除了无可奈何以外，甚至打起了退堂鼓。随着亚马逊政策的大幅收紧，合规运营成了大势所

亚马逊流量越发金贵！转化率提升20%是如何做到的？

在亚马逊平台上，买家秀视频，顾名思义指的就是购买产品的买家，发出的分享视频，视频内容一般是对产品使用体验感的分享。在亚马逊平台上，评论区的视频和关联视频处的视频都是来源于买家秀的视频，但是两者有区别。评论区的买家秀没有产品链接，关联视频处的买家秀则带有产品链接。在产品的Listing页面的下方，有个视频位置，如果那里没有任何视频，就代表没有其他的关联视频（可能是竞品视频也可能是自家的产品视频）；如果出现了视频，视频一般是4-5页，每页会含有4-5个视频，而且在视频上方会出现视频的类别。比如买家秀、关联视频。买家可以点开任意视频，在视频下方有该产品的链接，买家点击链接就会调整到对应的产品Listing页面。当亚马逊商家没有自己的买家秀视频时，产品Lisintg页面的视频处可能不显示视频，也可能会显示其他店铺的竞品关联视频，会导致通过关键词搜索进店的客户因为视频被分走流量。所以亚马逊商家应当想办法占据自己产品Listing页面上的视频首页，即前五个买家秀视频。对于亚马逊买家来说，视频的直观表达肯定比图文表达好，据亚马逊官方统计，观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。因为通过买家秀的内容能更好的展示产品的真实使用情况，而且买家秀中对产品的评价也更直观，所以可以更大概率的留住客户并促成下单。那么买家秀视频，具体有哪些好处呢？商家有哪些需要注意的地方？优势有以下几点：1、占据关联视频的首页，不让其他关联（竞品）视频进入产品Listing的首页；2、买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交；3、我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频，可以帮助产品和店铺引流等。<h3 style="text-align: left;">关于亚马逊红人（影响者）计划对于卖家的好处</h3>卖家可以利⽤红⼈账号拍摄+上传⾃⼰产品的测评/买家秀/开箱视频， 同时也可以利⽤红⼈账号对⾃⼰的产品的进⾏直播。亚马逊2021年6⽉对视频板块改版以后，普通账号上传的买家秀/测评视频⽆法被匹配到竞品下面，只有通过网红账号上传的视频以及卖家主图位置的视频才会被匹配到竞品下⾯。其中，通过网红账号上传的视频，被推送到竞品位置的概率更高，这无形中会大大增加产品的曝光率，从而进一步提⾼订单转化率。⼀个网红账号可以上传多个视频到我的LISTING吗？可以的。每个影响者/网红都可以针对⼀个产品制作多个视频并发布到产品页面上。亚马逊鼓励影响者/网红发布视更多的视频到亚马逊平台进而引导更多的客⼾进⾏消费。如下图。每个网红账号只能有⼀个网红拍摄视频吗？不是的。这个所谓的网红不是特指某⼀个网红。他可以是⼀个“个体网红”，也可以是⼀个团队的网红。很多亚马逊官⽅认证的美国当地网红都是以团队为单位。例如当红网红账号 WTI &quot;What Tools Inside?&quot; 就是由⼀个团队网红组成的视频评论以及产品直播团队。如下图。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/18/1679121810103569172.png"/>我们有两或多个卖家账户，能⽤相同网红账户拍摄以及上传视频吗？当然可以。影响者/网红账号是经过亚马逊官⽅认证的，和亚马逊的关系是合作关系，并且亚马逊依赖于影响者/网红进行大量的视频创作进⽽提升客户的购物体验。影响者/网红账号可以为任何产品，任何类别的产品进⾏视频创作。1、亚马逊影响者Amazon Influencer帮拍开箱视频并用Influencer账号上传2、上传后视频会在产品页面videos位置显示并带有Amazon Influencer官方认证标志3、视频会在Influencer亚马逊个人主页上显示出来作为Influencer长期推荐购买的产品4、视频会有一定概率被亚马逊算法关联到竞品页面上去引流

据亚马逊官方统计，观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。

深度解析亚马逊买家秀和亚马逊红人（影响者）计划对于卖家的好处-跨境知道

深度解析亚马逊买家秀和亚马逊红人（影响者）计划对于卖家的好处

在这个流量为王的时代，任何行业都需要流量的加持，做亚马逊也不例外。我们常常提及的“流量、转化、订单”，流量是一切订单的基础，很多新手卖家并不清楚亚马逊的流量入口，更不知道怎么利用这些流量入口来做转化。今天我们深入剖析亚马逊平台的流量来源，不放过任何流量入口。亚马逊的流量来源分为两个部分：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>站内流量</li><li>站外流量</li></ul>根据SimilarWeb的分析，亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己，占到所有流量来源的56.45%。也就是说亚马逊的站内流量是我们最应该利用起来的流量。根据亚马逊官的说法，站内流量入口分为以下几个：<ol class=" list-paddingleft-2"><li>关键词搜索流量</li><li>广告流量</li><li>关联流量</li><li>站内推广活动</li><li>类目节点</li><li>榜单</li></ol><h3>01关键词搜索流量</h3>关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源，据amazon官方统计，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。关键词搜索流量其实还分为自然流量和广告流量，我们先分析自然流量，也就是亚马逊搜索结果页面展示的不带“Sponsored”标签的Listing。根据关键词的质量评分、listing的销量、价格等因素对listing进行排名，排名越靠前，listing的点击机会就越高，转化为订单的几率也就更高，这也就是卖家竞相要让“关键词上首页”的原因。除了通过优化listing、关键词让自然排名靠前之外，亚马逊增设的一些栏目如：“Amazon&amp;#x27;s&nbsp;Choice”、“Top rated”、“Editorial recommendations”等也是基于关键词搜索自然流量而延伸出来的，这些也是我们可以利用起来的流量入口。<h3>02广告流量</h3>广告流量——亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。根据展示位置的不同，亚马逊的广告分为：&nbsp;<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）</li><li>Sponsored Products（商品推广广告）</li><li>Product Display Ads（展示型推广广告）</li></ul>Sponsored Brand（品牌推广）也就是以前我们说的Hedadline Search Ads，品牌卖家专属广告位，展示在亚马逊搜索结果页最上端，可在卖家后台进行设置展示方式。Sponsored Products（商品推广）最常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名，也就是我们经常提到的关键词广告排名。Product Display Ads（展示型推广广告）可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方，或者展示给与自己的商品类似的亚马逊站外的消费者。<h3>03关联流量</h3>关联流量主要是根据亚马逊的推荐算法，展示在Listing的详情页面的与该Listing相关联的其他Listing。运营到极致的卖家会让Listing的详情页关联到自己的所有产品，形成流量闭环。关联流量的展示形式如下：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Frequently bought together（经常一起购买）</li><li>Brand related to this catagory on Amazon（亚马逊上与该类目相关的品牌）这个也是属于广告关联流量，做了品牌推广广告的卖家可以在广告设置中选择这种展示位置，点击会直接导到品牌店铺。</li><li>Customer Who Viewed This Item Also Viewed（看了又看）</li><li>Compare with similar items（类似产品对比）</li><li>Sponsored products related to this item（广告关联）</li><li>4 stars and above（4星及以上）去年年底新出现的广告关联流量，该广告位展示的产品是亚马逊系统自动推荐的，并不是4星以上就会被推荐。</li></ul>以上就是亚马逊目前的几种关联流量入口，以前经常提及的Customers who bought this item also bought（买了又买），在很多类目下都已经没有这个流量入口了。<h3>04站内推广活动</h3>1、Deal of the Day（DOTD）每天只有3个展示位置，时间持续24小时。流量和转化率堪称秒杀之王，普通卖家基本无法申请。2、Lightning Deals对卖家来说门槛最低的一种秒杀形式，美国站150美金一次，Prime Day、黑五和网一等活动期间的费用更高。卖家后台deal页面会自动推荐符合条件的Listing。3、Best DealBest Deal在亚马逊的Deal页面展示为“Saving &amp; Saless”。免费，活动周期长达14天，而且全天运行，是亚马逊平台性价比最高的秒杀。目前还未开放自助申请，主要是通过招商经理进行报名。4、7-day Deals7天促销，目前还没有报名入口和推荐选项，卖家可以保持关注。5、Amazon outlet亚马逊的清仓促销活动，一般针对滞销，有较多冗余库存的Listing。卖家可以在管理冗余库存页面上，查看亚马逊根据买家需求和其他因素推荐的符合要求的商品，从而选择参加清仓促销活动。6、Coupons/Promotions亚马逊优惠券，卖家可以在后台进行设置，买家每领取一次优惠券，亚马逊会收取0.6美金的服务费。促销，在推新品和清库存时都可以使用，有社媒促销代码、购买折扣、买一赠一3种促销方式，可以混合使用。<h3>05类目节点流量</h3>除了搜索关键词，另一部分买家的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性查找符合自己心里预期的产品。这也是我们经常会提到卡节点、换节点的原因。不同类目节点下，产品的数量也是不同的，竞争程度也相应地不同。我们在上传Listing时，要选择合适的类目节点，可以参考同款热销Listing的节点、选择竞争相对小一些的节点，不要为了提升流量而故意放错类目，亚马逊是会审查的。对于商品属性，这是我们在上传Listing时经常忽略的点，我们要尽可能地完善商品属性，方便买家更精准地搜索到我们的Listing。<h3>06榜单流量</h3>亚马逊另一大流量入口就是各个排行榜单，主要包括：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>Best Sellers（销量榜）</li><li>New Releases（新品榜）</li><li>Movers &amp; Shakers（飙升榜）</li><li>Most Wished For（心愿单榜）</li><li>Gift Ideas（礼物选择榜）</li></ul>每个榜单都包含每个类目下的TOP 100 Listing，除了飙升榜之外，其他四个榜单都可以查看到各个细分类目的TOP 100。虽然每个榜单的权重和带来的流量有区别，但对于卖家来说，一旦进入这些榜单，则可以获得更多的流量。以上就是亚马逊站内流量入口的分析，一些小的流量入口没有覆盖，希望卖家朋友们可以自己挖掘利用。

在这个流量为王的时代，任何行业都需要流量的加持，做亚马逊也不例外。我们常常提及的“流量、转化、订单”，流量是一切订单的基础，很多新手卖家并不清楚亚马逊的流量入口，更不知道怎么利用这些流量入口来做转化。

亚马逊平台有哪些流量来源？亚马逊平台流量入口汇总-跨境知道

全面把握亚马逊流量入口，大卖的流量闭环打造秘诀

<h2 style="text-align: start;">一、为什么选择视频推广产品？</h2>为什么视频如此重要？我们生活在一个快节奏的世界，人们希望快速获得准确的信息。即使是十秒钟的动画也可以提高销量。视频多长才算完美？这是个有争议的问题。六十秒钟似乎是最棒的选择。虽然某些产品需要更长的视频，但关键在于呈现简单的概念。有时候，提供几个较短的视频比一个很长的视频效果更好。但是，FiberFix的五分钟重播视频是一个例外，因为它能让人看得停不下来。虽然视频是产品描述的组成部分，但它不能完全取代文字。即使大多数购物者涌向视频，有些仍然喜欢阅读文字介绍。深入研究产品的消费者可能依赖文字来解答他们的某些疑虑。最后，虽然视频是娱乐性的，但它的内容不能像文字一样被搜索。因此，视频名称至关重要，取名时请使用适当的关键字和术语。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678687544221657906.png"/><h2>二、8种将访客转化为客户的视频类型</h2>1、展示生产流程的视频这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来，视频中可以包括一些制作的特写镜头。2、开箱视频这种通常适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。3、测试型视频这类型视频经常用于测试产品的极限。搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗？”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。4、空间浏览视频可用于家具和家居装饰网站，视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。5、使用方法视频该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。例如，零售商http://RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类型视频内容可以与产品有关，而又不完全局限于该产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/03/13/1678687607796393128.jpg"/>6、对比视频 常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。7、产品使用视频这类视频很简单，就是展示人们正在使用该产品，比如运动员穿着某品牌的运动鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。8、搞笑模仿视频每个人都喜欢笑，如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。一般制造商都提供产品视频，但定制视频往往效果更好。不过，如果你只有制造商提供的视频，也不妨使用它。

以下，是有助于将访客转化为客户的8种常见的视频类型。

亚马逊视频营销攻略解析，卖家不可错过的8种视频类型-跨境知道

亚马逊视频营销攻略解析，卖家不可错过的8种视频类型

无论是亚马逊还是独立站，视频营销已经成为我们的重点，2022年卖家想要获取更多的流量可以通过上传关联视频（买家秀）来获取流量和展现量，而更加厉害获取流量的方法就是用亚马逊红人账号来上传关联视频！ &nbsp;买家秀视频位于listing的下方，该位置的视频是带有购买链接的，上传的视频也会智能地推荐到竞品店铺下面，是非常不错的流量入口。 &nbsp;&nbsp;该位置的最多可以有10个视频，如果该位置是竞品的视频，那么你的流量就会跑到竞品的店铺了！那些做的好的卖家，把关联视频位置都上满自己产品视频，不给其他人留下任何宣传空间。 &nbsp;<h2>2022年亚马逊红人买家秀视频最详细的白帽子合规玩法&nbsp;&nbsp; </h2>亚马逊关联视频的好处 &nbsp;<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>亚马逊平台会把你产品的视频智能关联推荐到没有视频的竞品买家秀关联视频位置，一旦买家从竞品位置观看了你产品视频，就可以通过下方的购买链接进行购买，从而获取额外流量，让竞品失去流量和成交。 &nbsp;</li><li>短视频比图片更能吸引买家的注意，一个好的视频能更好的展示产品，让买家更能了解产品及使用效果，而停留店铺时间长，能有效增加产品的转化率，促成产品的成交和转化。 &nbsp;</li><li>如果商家把10个视频全部上传自己的，至少需要上传前面的5个视频，那么竞品视频就会被挤到第二页，这样买家在观看视频的时候，仍然是商家的产品，能从一定程度上保证流量不流失。 &nbsp;</li></ol><h2>怎么才能成为亚马逊红人？ &nbsp;</h2>买家必须在TikTok、YouTube、Instagram等平台拥有自己一定规模的粉丝，红人粉丝从几万到几十万不等，经过亚马逊官方审核获得认证进驻亚马逊。 &nbsp;亚马逊红人和亚马逊的关系是合作关系，并且亚马逊依赖于认证红人进⾏⼤量的视频创作进⽽提升客⼾的购物体验。亚马逊红人账号可以为任何产品，任何类别的产品进⾏视频创作。

无论是亚马逊还是独立站，视频营销已经成为我们的重点，2022年卖家想要获取更多的流量可以通过上传关联视频（买家秀）来获取流量和展现量，而更加厉害获取流量的方法就是用亚马逊红人账号来上传关联视频！  

