深度解析亚马逊买家秀和亚马逊红人（影响者）计划对于卖家的好处

在亚马逊平台上，买家秀视频，顾名思义指的就是购买产品的买家，发出的分享视频，视频内容一般是对产品使用体验感的分享。在亚马逊平台上，评论区的视频和关联视频处的视频都是来源于买家秀的视频，但是两者有区别。评论区的买家秀没有产品链接，关联视频处的买家秀则带有产品链接。

在产品的Listing页面的下方，有个视频位置，如果那里没有任何视频，就代表没有其他的关联视频（可能是竞品视频也可能是自家的产品视频）；如果出现了视频，视频一般是4-5页，每页会含有4-5个视频，而且在视频上方会出现视频的类别。比如买家秀、关联视频。买家可以点开任意视频，在视频下方有该产品的链接，买家点击链接就会调整到对应的产品Listing页面。

当亚马逊商家没有自己的买家秀视频时，产品Lisintg页面的视频处可能不显示视频，也可能会显示其他店铺的竞品关联视频，会导致通过关键词搜索进店的客户因为视频被分走流量。所以亚马逊商家应当想办法占据自己产品Listing页面上的视频首页，即前五个买家秀视频。

对于亚马逊买家来说，视频的直观表达肯定比图文表达好，据亚马逊官方统计，观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍。因为通过买家秀的内容能更好的展示产品的真实使用情况，而且买家秀中对产品的评价也更直观，所以可以更大概率的留住客户并促成下单。

那么买家秀视频，具体有哪些好处呢？商家有哪些需要注意的地方？

优势有以下几点：

1、占据关联视频的首页，不让其他关联（竞品）视频进入产品Listing的首页；

2、买家秀视频展示产品及评论的方式更有利于促进客户下单成交；

3、我们自己的买家秀也会成为其他产品的竞品视频，可以帮助产品和店铺引流等。

关于亚马逊红人（影响者）计划对于卖家的好处

卖家可以利⽤红⼈账号拍摄+上传⾃⼰产品的测评/买家秀/开箱视频， 同时也可以利⽤红⼈账号对⾃⼰的产品的进⾏直播。亚马逊2021年6⽉对视频板块改版以后，普通账号上传的买家秀/测评视频⽆法被匹配到竞品下面，只有通过网红账号上传的视频以及卖家主图位置的视频才会被匹配到竞品下⾯。

其中，通过网红账号上传的视频，被推送到竞品位置的概率更高，这无形中会大大增加产品的曝光率，从而进一步提⾼订单转化率。

⼀个网红账号可以上传多个视频到我的LISTING吗？

可以的。每个影响者/网红都可以针对⼀个产品制作多个视频并发布到产品页面上。亚马逊鼓励影响者/网红发布视更多的视频到亚马逊平台进而引导更多的客⼾进⾏消费。如下图。

每个网红账号只能有⼀个网红拍摄视频吗？

不是的。这个所谓的网红不是特指某⼀个网红。他可以是⼀个“个体网红”，也可以是⼀个团队的网红。很多亚马逊官⽅认证的美国当地网红都是以团队为单位。例如当红网红账号 WTI "What Tools Inside?" 就是由⼀个团队网红组成的视频评论以及产品直播团队。如下图。

我们有两或多个卖家账户，能⽤相同网红账户拍摄以及上传视频吗？

当然可以。影响者/网红账号是经过亚马逊官⽅认证的，和亚马逊的关系是合作关系，并且亚马逊依赖于影响者/网红进行大量的视频创作进⽽提升客户的购物体验。影响者/网红账号可以为任何产品，任何类别的产品进⾏视频创作。

1、亚马逊影响者Amazon Influencer帮拍开箱视频并用Influencer账号上传

2、上传后视频会在产品页面videos位置显示并带有Amazon Influencer官方认证标志

3、视频会在Influencer亚马逊个人主页上显示出来作为Influencer长期推荐购买的产品

4、视频会有一定概率被亚马逊算法关联到竞品页面上去引流