“ 做亚马逊赚了吗？”“ 好像赚了点 ”】“ 赚了多少？”“ 不清楚&nbsp;”“ 钱呢 ”“ 都在货里&nbsp;”都2021年了，很多亚马逊卖家还搞不清楚自己到底赚到钱没有？盈亏多少？钱都用在了哪？如果搞不清楚资金占用在哪里，如何节省无效支出，提高投入产出？今天平头哥就来缕一缕，做亚马逊店铺的资金流：钱都用在哪里了？如何减少资金占用？一、平台租金和佣金1、租金&nbsp;个人卖家无固定月租，卖出1件产品支付0.99美金，销售权限较小。公司卖家39.99美金/月左右，销售权限较大。2、佣金&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;每件产品卖出去支付销售佣金。这部分资金通常占比15%，基本无法节省。 二、推广费用1、广告，竞价，折扣，Coupon，站外：为了引流和提升转化率，最终带来销量和利润。2、测评：SD，真人测评，卡片，处理CP，近期平台大力打击，但野火烧不尽，只要平台不倒，测评永存。这部分资金至关重要，通常占比10%-20%，根据每个公司的打法而浮动。 三、退货退款费用没有完美的产品，亚马逊是以买家为导向的平台，通常退货里很大比例无法二次销售。这部分资金无法避免，通常占用5%，唯有打磨产品质量，死磕产品，才能减少占比。 四、仓储费用占用1、亚马逊FBA仓储费：月度仓储费（每个月7-15日收取上个月的库存仓储费费用），淡旺季收费标准有变化。长期仓储费（每月15日，对库龄大于365天的数量收费），一旦收取金额惊人。2、海外仓仓储费：自有海外仓和第三方海外仓，费用金额和占用周期依情况而定。通常为了分摊账号风险，提供退仓和换标发货业务而设定，适合高货值和大重量产品，整体费用比直发FBA高1-2美金/pcs，近期账号问题激增，费用顺势增至3美金/pcs。3、国内中转仓仓储费货物从供应商流转到公司国内中转仓进行贴标和发货动作。这部分资金通常占比1%-3%；可以通过供应链管控《发运计划》，《提货计划》来优化产品上架节奏，达到优化目的。完美的理论模型是销量预测为1Wpcs/天，倒推出上架节奏为1Wpcs/天，维持FBA保持安全库存量即可（通常小于30天预测量）。现实操作中考虑到物流起运量和店铺拼货需求，通常安排销量稳定的产品发往FBA仓的频次为每周1次（海运发船频次为每周一次）发运量为7天的销量/次；由于需求不稳定导致预测准确性较低（一般为30%-60%），产生的滞销库存通常占总库存比例20%-30%；这部分不良资金占用处理难度极大，需要有专项方案和处理进度跟进。以上部分，通常需要专业的供应链计划人员来管控：根据协同预估倒推FBA上架节奏-发运计划-提货计划-采购计划，环环相扣，没有FBA上架需求就无需发货，没有发运计划就不用提货到中转仓，没有提货计划就不下单。虽说计划赶不上变化，但凡事预则立，有专业计划人员的亚马逊公司资金周转通常会优于没有计划的公司。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-15/20210715163603O05oQ6.png" style="max-width:100%;"/>五、物流周期占用1、头程费用国内仓库发货到FBA仓签收，一般物流方式为快递，空运，海运，铁路，卡车：快递：主要是UPS和DHL，一般时效3-7天，费用昂贵；空运：一般时效14-20天，费用比快递便宜；海运：美森快船（21-35天），以星普船，长荣普船（40-60天，末端分快递或卡车派送，其中UPS快递优先签收），费用比空运便宜。铁路：时效25-30天，费用比海运贵，比空运便宜；头程物流方式主要根据产品属性（装箱规格，重量）和需求紧急度来定，一般销量和账号稳定的产品长期安排海运为主，因此FBA在途量保持在35-60天，按每周走1船7天的预测量发货，海上漂着5-8票海运货件。一般头程费用占比10%-15%，可从产品开发阶段深挖亚马逊包装规则做费用优化（例如抛货(体积/6000＞实重)，外箱规格固定的情况下尽可能压缩单个SKU体积，让原本30pcs/箱变为35pcs/箱，相当于每箱节省了5pcs的费用）同时在发运计划节点根据实际情况调控物流方式，尽可能提升海运比例。2、尾程费用从FBA仓库到买家收货的尾程派送费，是根据SKU的尺寸和重量的固定费用。一般占比10%-15%，可从产品开发阶段深挖亚马逊包装规则做费用优化。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-15/20210715163627yhglp9.png" style="max-width:100%;"/>六、交付周期占用常见的电商采购订单结款方式有定金(20%),预付款(30%)+尾款(款到发货，货到付款)，账期（半月结，月结，45天，60天）。一旦安排了采购订单，理论上应尽快发货，上架售卖产生销售额让资金回笼并产生利润，所以采购职责之一就是尽可能压缩生产周期，缩短生产周期的资金占用时间。实际操作中由于亚马逊政策的多变和销量的不可控，会出现到了交期无法提货或无法提完整单数量的情况。为减少订单积压的比例，供应链计划要定期复盘销售情况，及时更新《提货计划》和《下单计划》，一旦发现销量下跌，第一时间果断安排供应商暂停成品生产，及时止损。为了尽可能缩短交付时间，针对稳定的产品，供应链还需要安排关键物料（长周期，通用物料，瓶颈物料）的备料单，以达到减小供应风险和积压风险的目的。当然账期和降本，分批提货也是可以优化的点。以上是针对亚马逊资金占用的个人拙见，节点很多整个链条很长，但每个点都可以想策略去优化成本或缩短时效，相信一点一滴的努力汇总起来，最终是可以让整体资金周转越来越好。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-15/20210715163640QhgU4t.png" style="max-width:100%;"/>

都2021年了，很多亚马逊卖家还搞不清楚自己到底赚到钱没有？盈亏多少？钱都用在了哪？如果搞不清楚资金占用在哪里，如何节省无效支出，提高投入产出？