产品同质化现象在“内卷”严重的今天很普遍，Kickstarter产品也未能幸免，尤其是某些竞争激烈的品类。但无论任何品类，有些项目众筹就很成功，有些则表现平平甚至失败。究其根本，成功的项目通过对其产品差异化卖点的全方位打造，使它能快速、准确的抓住backer的心理，而从一众Kickstarter产品中脱颖而出。

产品同质化现象在“内卷”严重的今天很普遍，Kickstarter产品也未能幸免，尤其是某些竞争激烈的品类。但无论任何品类，有些项目众筹就很成功，有些则表现平平甚至失败。究其根本，成功的项目通过对其产品

【海外众筹市调方法】产品遭“内卷”？利用KANO模型找出差异化-跨境知道

【海外众筹市调方法】产品遭“内卷”？利用KANO模型找出差异化

目录一、什么是海外众筹二、国外众筹模式 &amp; 众筹平台类型三、国内众筹和国外众筹的区别四、什么产品适合海外众筹五、众筹平台怎么选六、海外众筹流程 &amp; 如何发起七、海外众筹好处与风险<h2>一、什么是海外众筹</h2>众筹是什么意思? 简单来说“你有想法/产品/公司，大家来赞助”。将你的想法/产品/公司通过一个详情页在众筹平台上展示出来，然后利用社交媒体、社区等进行传播，吸引大众为你提供资金。众筹的三大主体构成：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>众筹发起人（Creator）：富有创意但是缺乏资金的组织或个人。</li><li>支持者（Backer）：对发起人发起的创意项目感兴趣，有能力出资，希望共同参与一个创意项目，并让该项目实现目标的人。</li><li>众筹平台：为发起人和支持者提高中间服务的互联网平台。</li></ul><h2>二、众筹模式 &amp; 众筹平台类型</h2>1.产品众筹（回报/奖励众筹）为你提供资金的人，需要获得回报（你的产品或服务）。正常情况下，众筹发起人（Creator）获得资金，支持者（Backer）获得产品，众筹平台类网站获得佣金（一般为8%）。主要平台：Kickstarater（全球众筹平台）、InDiegogo（全球众筹平台）、MAKUAKE（日本众筹平台）、CAMPFIRE（日本众筹平台）、Green Funding（日本众筹平台）、啧啧（台湾众筹平台）、flyingV（台湾众筹平台）2.股权众筹为你提供资金的人，将换取你公司的小部分股权。主要平台：SeedInvest Technology3.贷款众筹为你投资的人，是为了收回本金和利息（类似于借贷）。主要平台：StartEngine4.公益众筹为你捐款的人，帮助你实现某个有意义的事（环保等）、或者克服人生困难（治病等），不求回报。主要平台：GOFUND对于出海产品的团队来说，我们一般所指的“海外众筹”即指的第一类型：产品众筹（回报/奖励众筹）。<h2>三、国内众筹和海外众筹有什么区别？</h2>主要区别，在于对发货的要求。国内众筹是要求产品必须发货，先发货后拿钱，是一种类似“团购+预售”的电商模式。国外众筹类似电商，但不是电商，是一种对新产品的自愿资助行为。就像Kickstarter所示：“创造事物并不总是轻而易举的，有些专案进行得一帆风顺，有些则会遇到障碍”。基于这个思路，海外众筹平台对该项目的产品是否能实现量产和发货，没有100%的硬性规定。支持者有可能得不到产品回报，这种风险需要自行承担。但是，如果不发货，品牌将遭遇信誉破产。进一步阅读：海外众筹不发货项目方是否违法？<h2>四、什么产品适合海外众筹？</h2>众筹产品的品类覆盖很广，比较多的是科技产品、制造业工具（CNC/3D打印/镭雕机等）、3C配件、户外、厨具、床品、智能硬件、音频、生活、小工具、宠物、设计创新产品等。产品海外众筹的主要发起人是：创客、初创团队、国内电商、工厂、科技硬件品牌以及亚马逊卖家。①对国内品牌/电商而言，很多把海外众筹当成一个新品推广/销售渠道，可以一年滚动式地在众筹网站发布多款新品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0901/6e0a4db3j00rhiurg00fxc0014f00mpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Kickstarter官网②工厂可以利用众筹，1、当作现上展会，吸引全球渠道商；2、打响品牌，从to B转型到to C。 <img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0901/98f42a97j00rhiurl01ibc001z40140m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：oto1-ACASIS全球众筹③创客则可以低成本创业和验证产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0901/de1bbbb5j00rhiurj00puc001p100vjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Kickstarter官网综合来说，国外众筹是一个很好的品效合一的营销渠道。但其中也有不少的风险。<h2>五、常见的海外众筹平台有哪些&nbsp;&nbsp;</h2>对于我们国内创新者而言，主流的产品众筹平台包括：①北美&amp;全球：Kickstarater、InDiegogo，面向北美和全球用户；②日本：MAKUAKE 、CAMPFIRE 、Green Funding，主要面向日本；③台湾: 啧啧、flyingV ，面向台湾。目前全球最知名的也是最大的两个海外众筹平台是Kickstarter和InDiegogo。Kickstarter-“被shopify评为综合排名第一”流量：2163万访客/平均单月（数据源：Similarweb-22年4月）Kickstarter成立于2009年，作为最受欢迎、最大的创意项目众筹平台，几乎是众筹的代名词。截至2022年4月，Kickstarter 社区已成功资助了超过20万个项目，包括科技产品、设计产品、桌面游戏、电影等，募集资金突破66亿美金。一般来说，Kickstarter的支持者以桌游棋盘玩家、设计爱好者、Maker、极客居多，适合桌游、棋盘游戏、DIY制造设备、旅行、摄影等类别的产品在 Kickstarter上要更受欢迎。在Kickstarter上，只要产品比竞争产品有更出色的功能和美学设计，支持者们就愿意多花一点钱来获得最好的产品；同时，Kickstarter要求在他们平台上开展众筹的产品必须是全球首发。Kickstarter支持的项目类别划分为15类和36个子类别：艺术、漫画、工艺品、舞蹈、设计、时尚、视频、食品、游戏、新闻、音乐、摄影、出版、技术和戏剧。InDiegogo-“被shopify评为综合排名第2”流量：713万访客/平均单月（数据源：Similarweb-22年4月）2008 年成立时，热门类别包括消费电子硬件、自行车、滑板车、可穿戴、时尚、漫画、旅行、户外活动、绿色技术。截至2019年，平台已帮助超过80万个活动筹集了16亿美元。InDiegogo支持者以功能爱好者居多，固态硬盘、家庭自动化、笔记本电脑、时尚用品、小工具等产品类别在InDiegogo上更受欢迎，支持者们也对价格更敏感，通常喜欢以实惠的价格购买有强大功能的小工具。InDiegogo提供28个产品类别：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0901/8ec97743j00rhiure000qc000nv0071m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Kickstarter官网<h2>六、国外众筹流程，如何发起？</h2>1、【如何发起】2022年如何发起Kickstarter众筹？详情点击。2、【整体流程】根据OTO1以往的项目操作经验，将众筹流程分为以下4大板块：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0901/f0b6c389j00rhiurv03z5c0039901tym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：oto1-海外众筹流程图<h2>七、海外众筹好处与风险</h2>简而言之：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>获得用户的真实数据</li><li>产品预购：0库存，先筹资，再生产</li><li>加速独立站，从0到1创建品牌</li><li>主动上门的经销商</li><li>PR公关：全球媒体报道</li><li>众筹用户的终身价值</li><li>吸引融资</li></ul>

目录
众筹的意义是什么？简单地说，你有想法/产品/公司，让我们赞助。通过详细页面在众筹平台上展示你的想法/产品/公司，然后利用社交媒体和社区进行传播，吸引公众为你提供资金。一、什么是海外众筹

二、国外众筹模式 & 众筹平台类型

三、国内众筹和国外众筹的区别

四、什么产品适合海外众筹

五、众筹平台怎么选

六、海外众筹流程 & 如何发起

七、海外众筹好处与风险

众筹的意义是什么？简单地说，你有想法/产品/公司，让我们赞助。通过详细页面在众筹平台上展示你的想法/产品/公司，然后利用社交媒体和社区进行传播，吸引公众为你提供资金。

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在进行海外众筹引流的时候，网红是不可或缺的一环，其作用：1）作为信任度依据，可以有效提高众筹页面转化率；2）部分网红甚至可以为众筹带来很不错的销量，比如之前分享过的实操案例，一位3万粉丝的YouTuber为我们的众筹项目带来了近5万美金的直接销售。但在与网红合作的时候，如何通过数据分析，预判该网红的真实影响力，以下是实用的4大数据：●订阅曲线，警惕阶梯型●参与率至少应&gt;1%●SEO分数●视频留存率1.&nbsp;利用Social Blade，查看订阅曲线据HypeAuditor分析发现，45% 的 Instagram 帐户是假的。同样，YouTube的数据一样可以作假，比如Famoid.com等网站，直接就能买到粉丝、评论和浏览量。那么，一个简单的方法可以初步判断该网红是否购买粉丝。利用免费工具Social Blade，查看频道的订阅人数增长曲线。阶梯型曲线：订阅人数的增长曲线类似阶梯状，在大幅增长的时间点，该网红并未发布一个病毒视频或者Giveaway病毒营销活动或者引发什么新闻事件，又出现了快速增长，这就是一个危险的“造假”信号。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1225/dbea5186j00r4nf5h001ic0010l008tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：socialblade-Youtube订阅者增长-阶梯型正常曲线：健康的增长率应该是稳步攀升。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1225/7be27e56j00r4nf5h0013c0014c00cxm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：socialblade-Youtube订阅者增长-正常曲线2.&nbsp;参与率至少&gt;1%如果只看一个YouTuber的月浏览量高达10多万，并且有很多品牌找他做过开箱视频/产品视频，也并不意味着该YouTube网红能为你的众筹项目带来高质量的支持者。更应该看他真实的互动率，也就是参与率。利用公式计算：参与率=【（点赞数+评论数）/视频数】/订阅人数* 100%查看2个月（一般建议是1个月，但oto1建议2个月为维度）的整体数据，比如某位YouTuber，其订阅人数为32.1K，在最近2个月内，发布共计19个视频。2个月点赞+评论的总数=32543254除以19=171.26171.26除以32100=0.0053*100%=0.53%而他的真实参与率仅为：0.53%。根据Scrunch的说法，低于 1% = 低参与率1% 到 3.5% = 平均/良好的参与率5% 到 6% = 高参与率高于 6% = 非常高的参与率比如上面这个列子，基本可以判定其视频互动价值并不高。在我们实际操作中，3%的参与率已经是表现很好了，说明该网红的观众对其视频内容是非常感兴趣，这也意味着对视频中曝光的产品本身的兴趣度。3.&nbsp;SEO分数、频道标签YouTube已经是第二大搜索引擎了，真是谷歌统治一切。如果你是拥有线上商店的品牌方，比如独立站或者亚马逊店铺等，你应该更重视网红视频的SEO得分，因为SEO决定了该视频时效性。一个产品众筹的开箱视频，除了给你的众筹项目带来流量和转化之外，也可以在众筹项目结束后，为线上商店带来自然流量。道理很简单，当用户主动搜索该关键词，SEO排名高的视频自然能获得更多点击。如何查看该网红的SEO分数？可以安装Chrome浏览器插件-Tubebuddy，当你打开该网红的视频后，就能查看SEO分数和Tag标签。Tag标签主要是判断网红的哪些内容、哪个利基领域能获得高SEO，这个标签、分类，与你的产品匹配度高不高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1225/ae5b259ej00r4nf5h001nc000cm00jnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 454px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片：tubebuddy查看Youtube影响者SEO得分同时，你也可以通过该工具获得YouTube上的关键词洞察：关键词月搜索量、竞争度以及长尾关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1225/66803c36j00r4nf5h004mc0017500gum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片：在Youtube获取关键词洞察<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1225/fb1ee8b6j00r4nf5h002wc000xx00d5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片：在Youtube获取关键词洞察最后，查看一下该YouTuber的频道关键词，看与你的产品匹配度如何。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1225/7e18a729j00r4nf5h0026c0019100e6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图片：tubebuddy查看Youtube频道标签4.&nbsp;YouTube Studio视频留存率这个数据很重要，看YouTuber 的真正影响力，应该是视频留存率。在Kickstarter或InDiegogo众筹项目中，有些强势大V网红的合作方式是——合集视频，比如2021年十大最值得关注宠物产品。如果你的产品在视频尾部才露出，那该视频的实际观看量很大概率需要除以2甚至3。视频留存率，通常情况，平均比率低于 50%，这意味着观众在观看视频不到一半时就会停止观看，最好的数据平均在 60% 到 70% 之间。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1225/1a33796ej00r4nf5h0027c0018p00jtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：mysocial的YouTube视频留存率留存于高于50%，根据YouTube的算法机制，平台就越有可能向更广泛的观众推荐该视频。但最麻烦的一点是，这个数据你无法通过其他工具获得，除非网红把他的YouTube Studio后台数据给你看。所以，如果你在合作的时候，如果对方合作意愿足够强烈，可以通过友好的方式询问对方提供该数据。

在进行海外众筹引流的时候，网红是不可或缺的一环，其作用：1）作为信任度依据，可以有效提高众筹页面转化率；2）部分网红甚至可以为众筹带来很不错的销量，比如之前分享过的实操案例，一位3万粉丝的YouTuber为我们的众筹项目带来了近5万美金的直接销售。但在与网红合作的时候，如何通过数据分析，预判该网红的真实影响力，以下是实用的4大数据：●订阅曲线，警惕阶梯型●参与率至少应&gt;1%●SEO分数●视频

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重磅 ! DTC营销人必看: 36个顶尖机构洞察&2022年营销手册-跨境知道

重磅 ! DTC营销人必看: 36个顶尖机构洞察&2022年营销手册

在亚马逊平台大规模封号，疫情导致线下展会骤减的时代背景下，如何让新品/品牌在全球快速曝光，海外众筹似乎成了一个热门趋势。那么，为什么要海外众筹，海外众筹具体来讲到底有哪些好处，又将面临什么样的风险？本文从海外众筹用户、品牌、经销商、PR公关、物流等为您进行全面的分析、介绍： 海外众筹好处：1、用户的真实数据做过亚马逊的都知道，用户联系方式你是拿不到的，只有借助平台才能联系到用户。但通过众筹网站，你可以直接获取用户的联系方式，包括邮箱等，这有助于你长期运营和维护这批种子用户，不断壮大自己的私域流量，将用户真正的转化为自己品牌的客户。2、产品预购：0库存，先筹资，再生产产品众筹很大程度上相当于产品预购模式。众筹网站与电商平台最大的不同在于，前者的产品销售流程是“售卖-生产”，而后者是“生产-售卖”，也就是说，在众筹网站发布新产品，获得资金后，再将钱投入到生产中，等于是先让消费者掏腰包，再去制作产品，免去了库存风险，也满足工厂首批MOQ需求。从这个方面来说，确实是降低了创业风险。3、加速独立站，从0到1创建品牌站外引流几乎是独立站的生死命脉，但从0到1是最难的一步。所以，有些DTC品牌，会通过差异化新品，选择在Kickstarter或者Indiegogo众筹网站上进行新品曝光和发布，在上线众筹的短时间内（30-60天），迅速提升整站流量，集中引爆PR媒体报道，快速提高各大搜索引擎尤其是谷歌的SEO排名。通过在起点上借势发力，迅速扩大品牌影响力。<img style="height: 375px; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://f.cdn-static.cn/33487_16383412619132.png" alt="Kickstarter众筹网站" width="701"/>图片来源：Kickstarter官网从Kickstarter众筹走出来的全球品牌不在少数，当你的第一款产品获得不俗的众筹成绩，在你完成发货后，再通过后续产品不断在众筹平台上进行滚动发布，将会产生叠加效应，比如Misen的厨具已经成为Kickstarter的众筹常客，4款产品众筹总额高达$558万美元，其品牌形象:高端、创新且实惠的厨具已深入人心。4、主动上门的经销商疫情影响了很多线下展会的开展，如果你苦于寻找销路，海外众筹值得尝试，这相当于一次线上展会，能让你在短期内找到全球的代理商。当你的众筹项目在众筹平台上获得一定资金后，就会出现主动找上门的大客户，他们有兴趣代理你的产品并会主动与你接洽。根据我们的实操经验，如果你的众筹项目众筹额在30万美金以上，上门的代理商数量会在40个以上，可以帮助你迅速建立全球销售网络。即使是众筹总额仅在10万美元以下，也可能带给你的工厂或品牌一个质量极高的海外大客户。甚至，有助于谈到苹果线下店的资源。5、PR公关：全球媒体报道由于Kickstarter网站受到全球主流、创新、科技媒体的青睐，记者们会在Kickstarter上寻找有新闻爆点的产品作为传播内容，如果你的产品被选中，海外众筹将带来惊人和规模化的媒体报道。我们的其中一个真实案例——有款快充移动电源，通过海外众筹的线上曝光，带来了全球60多个包括CNN在内的主流媒体的自发报道，这对于在海外建立品牌和进行公关活动来说，无疑是性价比较高的捷径。<img style="height: 528px; display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="https://f.cdn-static.cn/33487_16383435835504.png" alt="海外众筹PR" width="702"/>移动电源-Indiegogo PR-媒体报道名单&nbsp;6、众筹用户的终身价值海外众筹的支持者（用户）在良好的社区运营下，将成为你品牌早期的“死忠粉”，为你的品牌打造版权护城河。Kickstarter的支持者不同于一般消费者，他们往往有以下的特点：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>支持无品牌的中小创新企业，支持原创；比如，如果你的产品是你自主研发且独创的，那么后来者（尤其是抄袭者）一旦被支持者发现，他们将自发地捍卫你的原创版权，在社交媒体、评论区严厉地批评抄袭。</li><li>获得产品建议，测试产品定价。Kickstarter支持者中，工程师、技术人员不在少数，能为你的产品提供独到的产品升级建议。通过众筹，你也可以测试你的产品定价是否符合市场预期。</li><li>在社交媒体，形成口碑扩散；当你的产品和服务满足了这批种子用户的预期后，他们将自发地在社交媒体进行传播；</li><li>非价格敏感人群，让你走出价格战。在竞争红海的产品品类中，大量的产品只能薄利多销或通过拉低价格的方式去获得竞争优势，但是众筹支持者对价格敏感度低于一般消费者。他们愿意为创造力的溢价买单，让你走出低价困境。</li><li>接触专业受众并建立深度联系。对于受众垂直的产品，比如头戴式耳机、机械键盘等，你想与专业受众尤其是“圈内大神”搭上线是非常不易的，但众筹可以为你精准锁定到一大批藏在人群中的高质用户，比如我们代理过的一个项目——调音台，Kickstarter众筹为其带来了几十多位专业级种子用户，非常有利于后续产品的迭代、测试、升级，甚至从新需求到新产品诞生。</li></ul>7、吸引融资通过海外众筹吸引VC也是屡见不鲜的事，最知名的就是Oculus Rift，2012 年 9 月通过Kickstarter众筹获得成功后，便被Facebook 以20 亿美元的价格收购，现已是VR领域数一数二的知名品牌。又比如，Oura 是一款可穿戴戒指，2015年，依靠Kickstarter 众筹网站为其第一代产品提供资金（众筹$ 651,803美元）。截至2021年，已经获得C轮1.483亿美元的融资。他们在将产品发布到Kickstarter众筹之前，没有付出什么高昂的成本（除了产品研发成本），几乎是通过众筹路径一炮而红。当然，风险与机遇并存，你的项目既有成功的概率也同时有失败的几率，以下风险需提前考虑：1、产品无差异在亚马逊受欢迎的大众产品在Kickstarter或Indiegogo不一定能获得高众筹金额，这是平台属性决定的。众筹平台欢迎的是具有差异性、一定创新力的产品，这类产品往往锁定用户痛点并提供优于常规的解决方案。如果您的产品是非常”大路货”的产品，又没遇上一个合适的风口（比如某品类是热门趋势但竞品价格都贵，而你提供了一个性价比方案），在不进行产品升级的前提下去海外众筹，是有很大可能遭到冷遇的。2、海外众筹前期投入风险众所周知，只要是营销推广，都有投入产出的问题。海外众筹需要进行广告投放、视频制作、媒体网红公关等，这些都需要资金投入，尤其是蓄客预热期间的广告费用，你不能直接看到回报，必须等到上线后才能知道最终转化。还有一点，根据2021年KS数据，Kickstarter众筹项目-设计类，平均成功概率为38.61%，Kickstarter众筹项目-科技类平均成功率为21.12%。根据oto1的Kickstarter2020-2021年度数据报告，发现百万项目的概率为0.3%。也就是说，众筹失败或者达不到预期也是完全有可能的。只能说，海外众筹是一次严密的营销活动，在项目管理、选品定价、产品定位、营销和流量策略等各方面，都要多下功夫。3、平台审核如果在环节上把握不好，甚至触发了平台审核机制，比如你的产品抄袭他人原创产品，或者使用违规的宣传语，比如治愈/治疗等敏感词，违反平台规则，会有审核不通过甚至下线的风险。或者Backer通过搜索线上资料，发现您的品牌有其他风险，比如您的项目已在速卖通或阿里巴巴等其他在线平台销售，就会引发平台审核，尤其是Kickstarter，要求众筹产品必须在其网站“全球首发”，即使您的项目已经众筹了很高金额甚至100万美金，只要平台综合判定您的项目存在欺诈风险，也会立即停止和下线项目。4、全球发货的物流成本 由于众筹平台面向的是全球用户，从北美、欧洲、亚洲到偏远国家，低估物流成本是个非常普遍的问题。如果没有提前规划好国际物流，在众筹网站上的产品定价中少算了物流成本，也会导致项目亏损。5、创意被抄袭这里还需要注意的是，最好是提前申请品牌/技术专利或版权保护，因为有人可能会在众筹网站上看到以后对你的产品进行剽窃。结语&nbsp;对于跨境电商/工厂/创客而言，海外众筹是将新品牌或者新品获得曝光、资金、用户、渠道商的一种方式，当然，任何营销渠道都有其优势和风险，但从概率来说，海外众筹仍是ROI较高的新品出海方式。

在亚马逊平台大规模封号，疫情导致线下展会骤减的时代背景下，如何让新品/品牌在全球快速曝光，海外众筹似乎成了一个热门趋势。

为什么要海外众筹？海外众筹好处和风险只需看这一篇-跨境知道

为什么要海外众筹？海外众筹好处和风险只需看这一篇

一、①主标\②Tagline\③主图图片：Kickstarter页面核心三要素：主标题、副标题、主图①主标“如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题”。——奥美广告创始人大卫·奥格威众筹支持者只会花2~3秒扫一下你的标题，几乎是一眼定生死。如何写主标题：1）关键词：标题里得说明这是个什么产品/品类，不然用户用关键词搜索不到，标题写得再好也是白搭。2）利用三大模板：主标题如果可以通过一句话直击用

2022年Kickstarter众筹详情页终极分布指南-跨境知道

2022年Kickstarter众筹详情页终极分布指南

有个客户问：&quot;我之前自己做过众筹，定位和内容都没啥硬伤啊，但为啥转化很低？&quot;抛开产品本身的问题看，很多产品方可能非常重视产品故事的描述，但常常忽略了一个问题：实际上，你销售产品并非销售产品本身，还包含你兜售的一切体验（成本、信任、服务）。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/f8cf9c59j00r7zxib003pc001uo0189m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Baymard Institute-Reasons for Abandonments During Cart &amp; Checkout (2022&nbsp;data)根据Baymard调查报告显示，消费者废弃购物车/结账的原因（2022年数据）：48&nbsp;%&nbsp;额外费用太高（运费、税费、费用）24&nbsp;%&nbsp;该网站要我创建一个帐户22&nbsp;%&nbsp;交货太慢了18&nbsp;%&nbsp;我不信任该网站拥有我的信用卡信息17&nbsp;%&nbsp;结帐过程太长/太复杂16&nbsp;%&nbsp;我无法预先查看/计算总订单成本13&nbsp;%&nbsp;网站出现错误/崩溃12&nbsp;%&nbsp;退货政策不令人满意针对以上问题，如果我们能作好规划，在Kickstarter或者InDiegogo详情页为大家提前消除顾虑，则可以大大提高转化率。（当然你在页面承诺的都是能够兑现的，不要为了销售更多而欺骗支持者。）有人说，这些我都注意到了呀，我都写了呀! 但是它够直接吗？如果你拥有以下优势，建议以最直观的视觉内容（图、Gif或视频）展现。1. 免运费，利用“零价格效应”“Free”这个词具有大众吸引力，这与消费心理学中的“零价格效应”有关：消费者仅仅看到“免费”这个词就会对他们的购买决策产生深远的影响。我们的Kickstarter众筹代理项目中，如果在Add-ons上明确写着Shipping Free！加购率会增加至少8%。惊人吧?尤其对于体积较大、较重的产品，如果你针对某一地区免运费，比如美国，当你在页面上较前的位置突出声明“FREE shipping”，支持者就不会三思而后行。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/14196187j00r7zxib001kc000lh00h8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Purple枕头Kickstarter众筹-美国免运费2. 按时发货众筹产品与电商产品不同，能否交货是一个很大的信任问题。如果你告诉支持者你会按照承诺的时间交付产品，页面转化率会毫无疑问地提升。尤其在Kickstarter或者InDiegogo众筹平台同期有其他竞品时，这将是击败对手强有力的武器。在面临几种产品之间进行选择，支持者通常会选择能够履约且快速发货的那一个。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/7427ebdej00r7zxib0014c000iw007cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Birdfy喂鸟器摄像头Kickstarter详情页-发货日期<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/d237d9cej00r7zxib000zc000s6004am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Ravean自发热夹克Kickstarter详情页-发货日期、礼品3. 吸引力价格价格优势也是产品优势的一种。如果你的众筹价格远低于人们对该类产品的心理价格，或者众筹价格是你未来实际售价的50%甚至更低，那么这一点也可以光明正大的强调起来，而不仅仅是弱弱地写在档位（Reward/Perk）中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/106b7f36j00r7zxib000xc000iw005am.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Znaps磁吸手机充电线Kickstarter众筹营销-突出价格优势4. 保修、售后政策&nbsp;如果你的产品是需要紧急售后，或价值较高的产品，比如智能锁、自行车、按摩椅等，那么支持者在购买时，可能对于保修政策就比较看重，在页面上对其说明，是一个加速决策的重点策略。5. 公司实力如果你的公司有同类产品研发、开发、生产背景，拥有迭代产品，那么可以做一个轮播图，最直观地展现公司实力，“这家公司貌似很靠谱”，这将极大增强购买决心。6. 信任度5招1）产品路演&amp;用户实测：在之前的文章“DTC营销人必看: 2022年营销手册”我们有引用到：&nbsp;&quot;在着陆页上包含某种形式的客户推荐可以将转化率提高30%以上。（wingify，2019）&quot;就信任度而言，没有任何方法比用户直接的测评反映更有效，这就是为什么亚马逊售后与流量同等重要，因为现在的消费者就是要看评论!真人用过和评价，代表一种信任背书。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/567e88a9j00r7zxib0010c000iw00g7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Unistellar望远镜Kickstarter众筹详情页-用户赠言路人或用户测试，代入感甚至超越网红，因为普通人与网红有心理距离，而网红测评也被共识为一种营销行为，而路人则有最强代入感，快速拉近信任感。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/71f72c80j00r7zxib00cyc000iw01e1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Pimax 8K VR头显Kickstarter众筹详情页-产品路演除了用户实测以外，还有以下4种常规方式，赢得信任：2）Youtube开箱真实产品网红测试。3）媒体报道媒体公关是另一种证言。4）权威专家专家、职业人士赠言。5）展会奖项大型展会或全球性奖项，行业认可。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/2e360e41j00r7zxib004jc000z800odm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;图源：oto1-社会证明7. 及时更新FAQ当用户无法第一时间获取他想要的答案时，他就会中止购买进程。所以，针对评论区用户的最新反馈，及时回答问题，及时将支持者关心的答案更新到FAQ中，不仅有利于解除用户顾虑，还能提高Kickstarter项目活跃度，有助于你项目在Kickstarter的站内排名。以下是oto1代理的众筹项目-MAONOCASTER调音台的FAQ，在不断更新下达到30个常见问题，对于功能复杂型产品这是非常有必要的用户策略之一。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/431c4683j00r7zxib0024c000lo00lbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：MAONOCASTER调音台 Kickstarter FAQ8. 安全性在安全性上，如果你的产品有以下认证，也可以进行强调说明：药妆产品医疗器械-FDA；欧盟强制认证-CE；电子产品-FCC、UL；锂电池产品航运安全-UN38.3；儿童产品-CPC（含铅量等测试）；报废电子电气设备指令-WEEE；质检-SGS；MSDS/ROHS/ETL/DOC等。&nbsp; &nbsp; &nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/26470ac2j00r7zxib000ic000rw007nm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Ravean自发热夹克Kickstarter详情页-认证标识9. 免税如果你的众筹产品发货是“欧盟友好EU friendly”（指的是包裹是从欧盟境内发货或你替支持者提前缴纳进口税），这意味着支持者无需为收到你的众筹产品缴纳增值税VAT等。可以在页面增加税费友好的图片和说明：标题-Shipping is EU/AU/US/CA/CN Friendly!内容-Shipments bound for EU/AU/US/CA/CN, will ship from within the specific region.&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;No additional customs charges.<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0228/425c190dj00r7zxib001qc000iw0063m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">图源：Last Stand棋牌游戏Kickstarter众筹详情页-“关税友好”简而言之，用户策略应该围绕着更好的体验展开，即在最快的时间内，让支持者能在页面，快速核算成本（产品单价、运费、税费）、建立信任感（功能实现、履约能力、发货情况、质量安全等）、获得及时的服务（第一时间获得答案等）。

有个客户问："我之前自己做过众筹，定位和内容都没啥硬伤啊，但为啥转化很低？"