在昨天的文章中，孟老师讲解了TikTok的平台调性及特点，作为备受跨境电商卖家关注的引流平台之一，TikTok存在着多样的引流方式，从大方向来讲，TikTok的引流方式有以下三种：<ul class=" list-paddingleft-2" style="width: 659.292px; padding: 0px; box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><li>免费内容营销：品牌通过短视频内容进行推广，根据TikTok的平台特点可以衍生出多种玩法，长尾效应较好；</li><li>网红营销：通过平台上的KOL或KOC进行宣推，触及其粉丝达到扩大影响力的效果；</li><li>付费广告：与其他平台相类似，TikTok平台也有付费广告的推广方式。</li></ul>本文中，孟老师将从以上三大方向中，提炼4大效果最好的方法分享给大家，具体如下：<h2 style="white-space: normal;">一、UGC</h2>这是一种互动性较高的营销方式，品牌可以通过自己的TikTok渠道进行营销，也可以与网红合作，鼓励追随者创建用户生成内容（UGC），达到扩大品牌影响的目的。与PGC内容相比，UGC会更有可信度，同时我们知道，Z世代喜欢完全沉浸式体验，即喜欢参与到互动之中，而上篇文章中孟老师讲到TikTok中大量用户正是Z世代人群，只要话题合适，必定会有很多的用户自发参与其中。目前UGC适用度较广，除了电商品牌外，很多餐饮品牌也在尝试并取得了不俗的效果。例如中国餐饮品牌海底捞的菜单上有一个DIY选项。选择DIY菜单项的客户创建了自己独特的菜单外菜，然后拍摄了体验，并纷纷上传至TikTok以及国内的抖音上，最终全球有超过5,000万人参与到了这项活动中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/4a70f842j00rh3xkf0139c000s600nem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">UGC没有太高的门槛，同时可以帮助品牌建立自己的知名度和粉丝群体，当你已经有几万甚至几十万的粉丝之后，你就具有尝试下一项推广方式的“入场券“了。<h2 style="white-space: normal;">二、标签挑战</h2>标签挑战是TikTok平台的一个特色玩法。TikTok的用户喜欢接受挑战，并相应地制作和上传视频。这些挑战通常有一个带#的标签名，以便查找并且形成特有的记忆点。开TikTok标签挑战先河的当属美国电视名人吉米·法伦（Jimmy Fallon）的#tumbleweedchallenge。他要求用户上传视频，显示自己摔倒在地并像风车一样翻滚，并在背景中播放西方乡村音乐。据统计这项标签挑战共计有超过8,000个视频提交以及超过1,040万次参与。在此之后，标签挑战开始被越来越多品牌使用，比如剃须用品品牌Bulldog就曾发起了名为#IchRasiereDich（德语，意为“我给你剃须”）的标签赛，并挑选了几位在社媒平台上具有较强影响力的KOL为标签赛前期造势。这几位KOL分别在、日常生活及教育领域颇具影响力，覆盖粉丝总量超过150万，与Bulldog目标受众相契合。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/11e5dd99j00rh3xke00nnc000lp00pvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">当然如果你的品牌还没有足够的粉丝群体，也可以尝试和网红合作发起标签挑战，一旦TikTok上启动了#hashtag挑战，人们只需点击几下即可参与。<h2 style="white-space: normal;">三、网红营销</h2>网红营销是目前较为传统且有效的营销方式，在其他基于视频的平台（如YouTube）中的营销技术也都在TikTok上适用。因此，当你不知道如何生产内容且经费充足的时候，选择网红营销是项不错的选择，毕竟他们知道粉丝喜欢什么。众所周知，网红营销成功的关键是选定合适的网红。通过网红工具可以筛选掉一些低质量或不符合要求的网红，节约沟通成本。市面上网红工具很多，本文推荐Tomoson和Shoutcart两种，都是较为成熟的产品。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/fe3377c2j00rh3xkd006yc000s600jvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">通常，一个品牌需要做的就是鼓励KOL制作视频，描述他们穿着或使用赞助商的产品。同样，只有当KOL是产品的深度使用人时，才能真正打动用户。<h2 style="white-space: normal;">四、TikTok Ads</h2>TikTok Ads是TikTok广告投放的管理后台，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区75 个语种，得益于其母公司平台赋予的资源整合能力，技术研发能力和产品设计能力，依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配，为全球广告主提供综合数字营销解决方案。目前在TikTok上比较成熟广告类型主要有以下4类：<ul class=" list-paddingleft-2" style="width: 659.292px; padding: 0px; box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);"><li>In-Feed Ads 信息流广告</li><li>Top View Ads 开屏广告</li><li>Branded Hashtag Challenge 品牌标签挑战</li><li>Branded Effects 品牌滤镜</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0824/fb047cf1j00rh3xkd0099c000s600emm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.333px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">后续的文章中，孟老师将着重为大家介绍TikTok的广告类型以及如何创建并优化TikTol广告，敬请期待，如有任何关于TikTok广告投放或开户问题，欢迎私信交流~

在昨天的文章中，孟老师讲解了TikTok的平台调性及特点，作为备受跨境电商卖家关注的引流平台之一，TikTok存在着多样的引流方式，从大方向来讲，TikTok的引流方式有以下三种：

TikTok暴力引流4大秘籍-跨境知道

TikTok暴力引流4大秘籍

对于出海企业来讲，说起广告投放，大多数人脑海中闪现的都是Facebook等，然而该平台动辄被封号的问题却时常困扰着广告主们。有一个平台却极易被大家忽视，它兼具社交媒体和搜索引擎的属性，拥有4.59亿活跃用户，用户对于电商商品购买意愿达到55%以上，它就是Pinterest。虽然 Pinterest 最初以寻找食谱和家居装饰创意而闻名，但它的作用远不止于此。事实上，Pinterest是一个视觉搜索引擎，它包含大量的照片、图形、链接和灵感，因此Pinterest吸引着大量用户，其平台用户画像可参考下图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/4feee7e5j00rgc5nk00o4c000p000kjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：网络）同时相比于其他社交媒体的用户，Pinterest更像是为电商卖家量身打造的营销平台，其用户有更强的购物意愿和购买能力。根据Shopify的数据显示，Pinterest引流到Shopify的每笔订单平均金额为50美金，高于所有其他社交媒体引流用户消费金额。因此，从本篇内容开始，笔者就来带大家快速上手Pinterest平台广告投放，而今天的内容中，笔者先带大家熟悉和了解企业账户优化以及广告主后台的模块。<h2>一、企业账户优化</h2>优化企业账户之前，首先需要建立企业账户。广告主可以选择现有Pinterest账户转化为企业账户，也可以直接注册企业账号。拥有企业账户之后就可以投放广告了，不过为了进一步提升转化率，笔者建议广告主对企业账号主页进行如下几点优化：设置主页封面Pinterest&nbsp;封面是在你个人资料的最顶部显示的，是用户点进你的主页最初的视觉落点。因此卖家需要确保的是Pinterest的封面和品牌特色相符，与跳转的落地页或网页风格也需要保持一致。比如下图中该品牌的封面上的所有元素都使用了相同的配色方案和字体，同时采用了同样尺寸的图片进行拼接，整体效果更好更美观。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/963bc739j00rgc5nl01wbc001z400ram.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Pinterest）<h3>设置简介</h3>Pinterest账户主页的简介是提高转化的重要板块，卖家在简介中插入链接到自己独立站、品牌官网、TikTok小店或亚马逊店铺等任何你想要让消费者去往的站点。文字介绍部分必须简明扼要，让点击你主页的用户一眼就能明白你是做什么的，同时设置鼓励用户关注自己的话术，下图StickerGiant品牌的Pinterest主页简介就是很典型的案例：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/4fc350afj00rgc5ni003rc000og006jm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Pinterest）除此之外，卖家可以选择在主页留下你的联系方式，用户可以在你主页看见Contact按钮，但是需要强调的是，由于留下的联系方式仅能是邮箱，因此不会对卖家建立私域流量起到太大帮助，各位卖家可以按需选择。<h3>验证你的网站</h3>这一步算是为独立站卖家设置的小福利，验证网站的时候，Pinterest&nbsp;将提供一个代码片段，你需要把这段代码配置在网站上，这一步可以通过Shopify和WordPress的插件设置。完成验证后，在账户主页会获取一个认证的小图标。完成验证后，卖家可以在&nbsp;Pinterest&nbsp;上访问你的网站分析并打开丰富的Pin图功能，并且共享有关网站链接的更多信息。<h2>二、广告账户后台</h2>在完成企业账户注册后，卖家就可以进入广告账户后台（如下图），并可以在这里完成创建广告、广告分析等操作。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/9534f85dj00rgc5nk007fc001fq00o1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Pinterest）笔者个人认为，Pinterest的广告账户后台功能模块的设置较Facebook、Quora等稍显“特别”，因此接下来，笔者将为大家简单介绍一下后台各个功能模块：<h3>Create（创建）</h3>卖家可以在该功能模块下创建自己的Pin以及Campaign，具体可实现功能如下：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/c1824162j00rgc5ni0009c00069006xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 225px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Pinterest）<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>Create&nbsp;Pin/Idea&nbsp;Pin：所谓Pin就是创意图片，而Idea&nbsp;Pin可以理解为创意合集，最多可显示20页图像、文本和链接。与Quora平台基于Answer做推广的逻辑相同，Pinterest平台是基于Pin来做推广的，因此可以说Pin是广告投放的基础。关于Pin的创建规则和优化逻辑笔者会在后续的内容中详细阐述。</li><li>Create&nbsp;ad：顾名思义就是创建广告，根据最新的Pinterest广告后台政策，点击该选项会自动跳转到三步创建广告（即傻瓜式广告创建流程），如需进行常规广告创建（Campaign—Ad&nbsp;set—Ad），需要手动切换。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/3e3aa72bj00rgc5nj001yc0019l00m8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Pinterest）<h3>2.&nbsp;Analytics（分析）</h3>该功能模块下主要为卖家和广告主提供广告投放及Pin效果数据分析，主要包含以下功能：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/039d2fdcj00rgc5ni000dc0007h0083m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 269px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Pinterest）<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li><h3>Overview：投放效果概览；</h3></li><li>Audience&nbsp;Insights：受众洞察，不仅可以看到自己广告的受众分布，也可以对比Pinterest全平台的用户分布；</li><li>Conversion&nbsp;Insights：转化洞察，目前仍在测试阶段，用户可以在此面板下设置Tag&nbsp;Manager用以监测转化效果；</li><li>Trends：Pinterest平台关键词搜索趋势，与Google趋势原理相同；</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/d3cfe66dj00rgc5nj000xc0019l00ejm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Pinterest）<h3>3.&nbsp;Ads（广告）</h3>广告后台中功能最丰富的模块，卖家或广告主可以在此模块下实现广告创建、数据监控等操作，其中部分功能与之前介绍的功能较为相似，具体如下：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/d67e2e74j00rgc5ni000lc0006700h6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 223px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：Pinterest）<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>Create&nbsp;ad：与Create模块下创建广告功能相似，区别在于此模块下创建广告会直接进入到常规广告创建（Campaign—Ad&nbsp;set—Ad），同样，可以通过点击右上角按钮切换到三步创建广告的模式。</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0809/b674ee3cj00rgc5nj003bc001fk00m7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.273px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>Overview：数据概览，除可以展现广告投放数据外，也可展现Pin表现数据。</li><li>Reporting/Custom&nbsp;reports：数据报告及定制化数据报告，卖家或广告主可按需设置。</li><li>Bulk&nbsp;editor：可以对Campaign进行批量操作。</li><li>Conversions：可以设置Tag&nbsp;Manager并测试事件追踪效果。</li><li>Audience：搜索和创建目标受众。</li></ul>除此之外，该功能模块下还可以查询账户信息、付款及账单信息以及Pinterest官方投放建议等。至此，Pinterest广告投放的预习工作基本完成，下一篇内容，笔者将为大家讲解如何创建并投放Pinterest广告，敬请期待～ <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 1.4em; color: rgb(18, 18, 18); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Source Han Sans SC&quot;, &quot;Noto Sans CJK SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: medium; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">

对于出海企业来讲，说起广告投放，大多数人脑海中闪现的都是Facebook等，然而该平台动辄被封号的问题却时常困扰着广告主们。有一个平台却极易被大家忽视，它兼具社交媒体和搜索引擎的属性，拥有4.59亿活跃用户，用户对于电商商品购买意愿达到55%以上，它就是Pinterest。虽然Pinterest最初以寻找食谱和家居装饰创意而闻名，但它的作用远不止于此。事实上，Pinterest是一个视觉搜索引擎，

对于出海企业来讲，说起广告投放，大多数人脑海中闪现的都是Facebook等，然而该平台动辄被封号的问题却时常困扰着广告主们。有一个平台却极易被大家忽视，它兼具社交媒体和搜索引擎的属性，拥有4.59亿活