TikTok暴力引流4大秘籍

在昨天的文章中，孟老师讲解了TikTok的平台调性及特点，作为备受跨境电商卖家关注的引流平台之一，TikTok存在着多样的引流方式，从大方向来讲，TikTok的引流方式有以下三种：

• 免费内容营销：品牌通过短视频内容进行推广，根据TikTok的平台特点可以衍生出多种玩法，长尾效应较好；

• 网红营销：通过平台上的KOL或KOC进行宣推，触及其粉丝达到扩大影响力的效果；

• 付费广告：与其他平台相类似，TikTok平台也有付费广告的推广方式。

本文中，孟老师将从以上三大方向中，提炼4大效果最好的方法分享给大家，具体如下：

一、UGC

这是一种互动性较高的营销方式，品牌可以通过自己的TikTok渠道进行营销，也可以与网红合作，鼓励追随者创建用户生成内容（UGC），达到扩大品牌影响的目的。

与PGC内容相比，UGC会更有可信度，同时我们知道，Z世代喜欢完全沉浸式体验，即喜欢参与到互动之中，而上篇文章中孟老师讲到TikTok中大量用户正是Z世代人群，只要话题合适，必定会有很多的用户自发参与其中。

目前UGC适用度较广，除了电商品牌外，很多餐饮品牌也在尝试并取得了不俗的效果。例如中国餐饮品牌海底捞的菜单上有一个DIY选项。选择DIY菜单项的客户创建了自己独特的菜单外菜，然后拍摄了体验，并纷纷上传至TikTok以及国内的抖音上，最终全球有超过5,000万人参与到了这项活动中。

UGC没有太高的门槛，同时可以帮助品牌建立自己的知名度和粉丝群体，当你已经有几万甚至几十万的粉丝之后，你就具有尝试下一项推广方式的“入场券“了。

二、标签挑战

标签挑战是TikTok平台的一个特色玩法。TikTok的用户喜欢接受挑战，并相应地制作和上传视频。这些挑战通常有一个带#的标签名，以便查找并且形成特有的记忆点。

开TikTok标签挑战先河的当属美国电视名人吉米·法伦（Jimmy Fallon）的#tumbleweedchallenge。他要求用户上传视频，显示自己摔倒在地并像风车一样翻滚，并在背景中播放西方乡村音乐。据统计这项标签挑战共计有超过8,000个视频提交以及超过1,040万次参与。

在此之后，标签挑战开始被越来越多品牌使用，比如剃须用品品牌Bulldog就曾发起了名为#IchRasiereDich（德语，意为“我给你剃须”）的标签赛，并挑选了几位在社媒平台上具有较强影响力的KOL为标签赛前期造势。这几位KOL分别在、日常生活及教育领域颇具影响力，覆盖粉丝总量超过150万，与Bulldog目标受众相契合。

当然如果你的品牌还没有足够的粉丝群体，也可以尝试和网红合作发起标签挑战，一旦TikTok上启动了#hashtag挑战，人们只需点击几下即可参与。

三、网红营销

网红营销是目前较为传统且有效的营销方式，在其他基于视频的平台（如YouTube）中的营销技术也都在TikTok上适用。因此，当你不知道如何生产内容且经费充足的时候，选择网红营销是项不错的选择，毕竟他们知道粉丝喜欢什么。

众所周知，网红营销成功的关键是选定合适的网红。通过网红工具可以筛选掉一些低质量或不符合要求的网红，节约沟通成本。市面上网红工具很多，本文推荐Tomoson和Shoutcart两种，都是较为成熟的产品。

通常，一个品牌需要做的就是鼓励KOL制作视频，描述他们穿着或使用赞助商的产品。同样，只有当KOL是产品的深度使用人时，才能真正打动用户。

四、TikTok Ads

TikTok Ads是TikTok广告投放的管理后台，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区75 个语种，得益于其母公司平台赋予的资源整合能力，技术研发能力和产品设计能力，依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配，为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

目前在TikTok上比较成熟广告类型主要有以下4类：

• In-Feed Ads 信息流广告

• Top View Ads 开屏广告

• Branded Hashtag Challenge 品牌标签挑战

• Branded Effects 品牌滤镜

后续的文章中，孟老师将着重为大家介绍TikTok的广告类型以及如何创建并优化TikTol广告，敬请期待，如有任何关于TikTok广告投放或开户问题，欢迎私信交流~