最近很忙，答应给各位要写的广告活动的竞价策略选择文章，拖了很长时间了，现在终于有时间了，我们来分享一下。亚马逊提供了三种竞价策略<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190815/77d44f55e4eaaef0b31485d70eba60e7.jpg" width="">动态竞价 – 只降低 动态竞价 – 提高和降低固定竞价具体如何解释，大家到后台点击对应选项对应的浅蓝色字体“了解更多信息”即可，一看就懂的啦。但是我们想知道的是，应该如何选择这三种策略呢?首先，Kris浩不建议大家选“固定竞价”，因为亚马逊的关键词的价格是变动的，今天是0.5美金，一周后可能就是1美金了。如果你一直固定，有可能会浪费钱（价格高），也有可能没有曝光（价格低）。好，那么我们如何选择1和2两种方式呢？回答这个问题前，我们先看看，这两种竞价对我们产品的搜索排名会产生什么好处？首先我们看广告活动里展示的位置，亚马逊分了三个部分搜索结果顶部（首页）商品页面搜索结果其余位置搜索结果顶部（首页）：一般只有两三个位置可显示。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190815/beef414ab0c7b1de2cfca51b96edff39.jpg" width="">商品页面：就是产品详情页里显示的位置，可以显示很多个。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190815/47179a6e4cca7682ffec2f1914e46962.jpg" width="">搜索结果其余位置：除了首页顶部两三个位置的所有位置，包括中部，底部甚至第二页的位置。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190815/82c2e49a35846d8c83ce198090e8ff29.jpg" width="">好的，那我们来看看不同测策略对搜索结果的位置有什么影响？Kris浩提供账号的真实数据给各位参考。 这个只选“动态竞价 – 只降低”出来的结果。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190815/a75f61f8cb235b0cbe359f95283cb823.jpg" width="">（点击可放大观看） 可以看到，搜索结果顶部位置点击率非常高 3.25%， 而商品页面是0.24%，其他搜索位置是0.68%。即：搜索结果顶部的点击率是商品页面的点击率的 13.5倍（3.25/0.24），而花费才是 1.73倍（1.13/0.65）搜索结果顶部的点击率是其他位置的点击率的 4.77倍（3.25/0.68），而花费才是 1.21倍（1.13/0.93）所以我们是不是应该抢占搜索顶部位置呢？花不到2倍的钱，就可以得到13.5倍的点击率。目标，抢占首页顶部位置。而为什么订单那么少？因为曝光不够。所以我们就需要增加竞价。这个时候我们就可以选择 “动态竞价 – 提高和降低”。这个是选了“动态竞价 – 提高和降低”然后区间是100%变化的结果。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190815/15122d97d1b77247a4417b70fc0f064e.jpg" width="">（点击可放大观看） 可以看到，我们点击率跟选择“动态竞价 – 只降低”还是差不多，点击花费也差不多（其实都更低的）。但是，订单量却多很多了！搜索结果顶部位置带来的订单占了总订单的 95%（118/124）其他位置带来的只有5%的订单。所以我们可以看出，搜索结果顶部位置带来不仅仅是点击率的提升，也带来了订单的上升。总结建议：我们要努力抢到搜索结果首页顶部是三个位置。广告初期先选 “动态竞价 – 只降低”，然后再看报告，就是“广告位”那里，根据2查看，是否在首页顶部位置了，如果没有，再选“动态竞价 – 提高和降低”，让系统帮你抢占最佳位置。至于选择百分几，看你们的具体情况分析。当然，这里只是教各位选择策略，不是选择对了就可以广告好了，如果你认真看我们这几个示例，可以发现ACOS还是很高的，还有很多细节优化的，例如listing的优化，否定关键词，广告相关性，广告表现等等。广告是个很复杂的体统，请多多看我之前关于广告的文章。

最近很忙，答应给各位要写的广告活动的竞价策略选择文章，拖了很长时间了，现在终于有时间了，我们来分享一下。亚马逊提供了三种竞价策略动态竞价 – 只降低动态竞价 – 提高和降低固定竞价具体如何解释，大家到后台点击对应选项对应的浅蓝色字体“了解更多信息”即可，一看就懂的啦。但是我们想知道的是，应该如何选择这三种策略呢?首先，Kris浩不建议大家选“固定竞价”，因为