掌握亚马逊广告竞价策略-获得更多订单

最近很忙，答应给各位要写的广告活动的竞价策略选择文章，拖了很长时间了，现在终于有时间了，我们来分享一下。

亚马逊提供了三种竞价策略

动态竞价 – 只降低

动态竞价 – 提高和降低

固定竞价

具体如何解释，大家到后台点击对应选项对应的浅蓝色字体“了解更多信息”即可，一看就懂的啦。

但是我们想知道的是，应该如何选择这三种策略呢?

首先，Kris浩不建议大家选“固定竞价”，因为亚马逊的关键词的价格是变动的，今天是0.5美金，一周后可能就是1美金了。如果你一直固定，有可能会浪费钱（价格高），也有可能没有曝光（价格低）。

好，那么我们如何选择1和2两种方式呢？回答这个问题前，我们先看看，这两种竞价对我们产品的搜索排名会产生什么好处？

首先我们看广告活动里展示的位置，亚马逊分了三个部分

搜索结果顶部（首页）

商品页面

搜索结果其余位置

搜索结果顶部（首页）：一般只有两三个位置可显示。

商品页面：就是产品详情页里显示的位置，可以显示很多个。

搜索结果其余位置：除了首页顶部两三个位置的所有位置，包括中部，底部甚至第二页的位置。

好的，那我们来看看不同测策略对搜索结果的位置有什么影响？Kris浩提供账号的真实数据给各位参考。

这个只选“动态竞价 – 只降低”出来的结果。

（点击可放大观看）

可以看到，搜索结果顶部位置点击率非常高 3.25%， 而商品页面是0.24%，其他搜索位置是0.68%。

即：

搜索结果顶部的点击率是商品页面的点击率的 13.5倍（3.25/0.24），而花费才是 1.73倍（1.13/0.65）

搜索结果顶部的点击率是其他位置的点击率的 4.77倍（3.25/0.68），而花费才是 1.21倍（1.13/0.93）

所以我们是不是应该抢占搜索顶部位置呢？花不到2倍的钱，就可以得到13.5倍的点击率。

目标，抢占首页顶部位置。

而为什么订单那么少？因为曝光不够。所以我们就需要增加竞价。这个时候我们就可以选择 “动态竞价 – 提高和降低”。

这个是选了“动态竞价 – 提高和降低”然后区间是100%变化的结果。

（点击可放大观看）

可以看到，我们点击率跟选择“动态竞价 – 只降低”还是差不多，点击花费也差不多（其实都更低的）。

但是，订单量却多很多了！

搜索结果顶部位置带来的订单占了总订单的 95%（118/124）

其他位置带来的只有5%的订单。

所以我们可以看出，搜索结果顶部位置带来不仅仅是点击率的提升，也带来了订单的上升。

总结建议：

我们要努力抢到搜索结果首页顶部是三个位置。

广告初期先选 “动态竞价 – 只降低”，然后再看报告，就是“广告位”那里，根据2查看，是否在首页顶部位置了，如果没有，再选“动态竞价 – 提高和降低”，让系统帮你抢占最佳位置。至于选择百分几，看你们的具体情况分析。

当然，这里只是教各位选择策略，不是选择对了就可以广告好了，如果你认真看我们这几个示例，可以发现ACOS还是很高的，还有很多细节优化的，例如listing的优化，否定关键词，广告相关性，广告表现等等。广告是个很复杂的体统，请多多看我之前关于广告的文章。