对于亚马逊卖家来说，想要有好的销量，引流无比重要。那么，如何引流？亚马逊流量分站内站外两种，其中站内引流就包含了投放广告和参加亚马逊活动两种，在亚马逊上的活动里，最得天独厚的引流方式还是亚马逊秒杀，那就是Best Deal、Lighting Deals、Deal OF The Day。秒杀的作用是啥？1、 曝光品牌，曝光产品。2、 提升销量，提升排名，抢占 Best seller 标志。3、 利用秒杀带来的精准搜索流量清洗产品流量，减少页面跳出率。4、 提升广告质量排名(转化率、点击率和综合的广告质量得分)。5、 秒杀能够稳定产品的排名亚马逊秒杀活动成功的话，卖家不仅会增加销量，还能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的话，产品曝光度也将随之提高。不少卖家通过参加亚马逊秒杀活动，促进了销量的快速增长，成功清理库存。那么，参加亚马逊秒杀有哪些注意事项？参加秒杀，需要注意以下几点01、秒杀活动前，人为的集中产品测评提前在 FACEBOOK 等平台的粉圈里， Deals 群发布秒杀产品和时间，制造短期排名靠前，来增加曝光。02、申报数量宜少不宜多申报的数量比满足最低的推荐稍微多点就行，保证能够按时完成秒杀。&nbsp;03、参加秒杀活动时一定要做广告引流——至少提高双倍广告费用，提高曝光，通过做广告把用户吸引过来，这时候转化率(广告转化率)会非常高。04、有秒杀活动推荐的时候，可以秒速报名推荐的时间段，然后在活动的定下来的时候查看前，看安排的时间合适不合适，不合适就取消这个对应的促销活动。05、秒杀进行时，一定要时刻坚守在后台面前，观察秒杀情况，正确在规定时间内，完成对应进度 。参加完秒杀后，如何保持销量不下滑？参加秒杀的时候如果有打广告，这时候你的广告质量得分会很高，表现非常好。等到秒杀后再投广告，这时候成本会低很多，并不用花太多成本同样可以顶在首 页首位的位置，继续快速大量地出单。而大多数的卖家在秒杀活动结束后便立马停止了打广告，那就怨不得销量下滑了秒杀过后如果发现自己的排名虽然有稳定在一个程度上，可以继续报秒杀，要让自己的广告质量得分持续保持在高水平。等到秒杀结束后能够以同样高的广告质量得分排在首位。充分利用好几次秒杀活动的话，你的排名会有一个稳定的排名 位置，稳定出单的目的就实现了。

对于亚马逊卖家来说，想要有好的销量，引流无比重要。那么，如何引流？亚马逊流量分站内站外两种，其中站内引流就包含了投放广告和参加亚马逊活动两种，在亚马逊上的活动里，最得天独厚的引流方式还是亚马逊秒杀，那就是BestDeal、LightingDeals、DealOFTheDay。秒杀的作用是啥？1、曝光品牌，曝光产品。2、提升销量，提升排名，抢占Bestseller标志。3、利用秒杀带来的精准搜索流量

亚马逊秒杀攻略分享！-跨境知道

亚马逊秒杀攻略分享！

每年三、四月，对于绝大多数亚马逊卖家来说，头等大事就是为一年一度的亚马逊PrimeDay做前期准备。要知道，除了“黑五”和“网一”这两个年终大促之外，每年的亚马逊PrimeDay也是卖家分秒必争的爆单时机。最近几周，亚马逊一直在邀请卖家加入今年的会员日，并发布了提交特殊促销和运输库存的截止日期的通知。亚马逊并没有透露会员日的确切日期，但却告诉美国供应商和第一方批发商，准备在4月23日之前提交会员日

如何筹备2021亚马逊Prime day大促？7个“通关”攻略了解一下-跨境知道

如何筹备2021亚马逊Prime day大促？7个“通关”攻略了解一下

亚马逊现在提供了通过电子邮件向客户进行营销的功能，来提醒客户新产品发布公告和促销活动，新功能称为“管理你的客户参与度（Manage Your Customer Engagement）”它只对那些拥有亚马逊商店页面的品牌有效，而且亚马逊不会与这些品牌分享客户联系信息。商家必须在Amazon Brand Registry进行注册，并且必须具有“商店”页面，然后他们才能使用“管理你的客户参与度（MYCE）”向亚马逊客户进行营销。也就是说只有注册了品牌备案，同时具有品牌旗舰店（有粉丝）的卖家可以使用这这一功能。根据亚马逊的说法，管理你的客户参与(Manage Your Customer Engagement)允许卖家:直接面向关注你品牌的亚马逊客户;帮助建立与亚马逊客户的忠诚关系;增加新产品的知名度。在管理你的买家参与度工具中设置电子邮件广告活动步骤如下：上传您的品牌logo：&nbsp;logo必须采用水平布局（3:1 或更窄），并且可以采用黑色或白色背景 (JPG) 或透明背景 (PNG)。添加新商品 :添加最近发布的商品（必须是在过去六个月内首次在亚马逊商城发布销售的商品）。选择一张支持图片:&nbsp;选择或上传生活图片或说明商品优点的图片。图片必须符合亚马逊的商品图片要求。安排广告活动:&nbsp;选择希望发送广告活动的时间范围。从周一到周五为期五天。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0427/aa79e5d1j00qs78on001mc000gi00ppm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 593.993px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 亚马逊审核团队将对广告活动进行审核，确定买家的内容是否符合亚马逊的要求。完成图片资料审核需要至少 72 小时。安排广告活动时，请务必提前制定计划，以便留出充足的时间供亚马逊审核。如果广告活动被拒绝，其状态将变为未获得批准，卖家则需要创建符合亚马逊内容要求的新广告活动。这一个功能可以帮助卖家塑造品牌形象，方便买家可以了解品牌产品的信息，从而提高整体的销量和转化。未来，发展趋势将会向品牌化越来越靠近。

亚马逊现在提供了通过电子邮件向客户进行营销的功能，来提醒客户新产品发布公告和促销活动，新功能称为“管理你的客户参与度（ManageYourCustomerEngagement）”它只对那些拥有亚马逊商店页面的品牌有效，而且亚马逊不会与这些品牌分享客户联系信息。商家必须在AmazonBrandRegistry进行注册，并且必须具有“商店”页面，然后他们才能使用“管理你的客户参与度（MYCE）”向亚马

亚马逊新功能！卖家可通过电子邮件向客户进行营销-跨境知道

亚马逊新功能！卖家可通过电子邮件向客户进行营销

亚马逊和Noon这两个最大的竞争对手都在中东争夺市场份额，且有许多卖家看到中东电子商务行业的巨大商机，仍然在观望蓝海。我们想要给大家捋一捋亚马逊和Noon在中东市场商业模式，以及卖家可以选择的有哪些？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/7199a591j00qtl9i80023c000u000k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> Noon是一个本地电商平台，是阿联酋和沙特阿拉伯最受欢迎的电商平台之一，为卖家提供了两种销售模式，可以选择其一或同时使用这两种销售模式以提高销售量。当卖家同时使用两种销售模型时，Noon唯一的条件是为每个销售模型保留单独的库存。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/4dcc54d2j00qtl9i8000xc000u000fcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 使用FBN模式，那么卖家可以将货物运送到Noon仓，仓库工作人员收到所有产品后，将进行彻底的质量检查，然后根据产品类型、尺寸、有效期等，通过质量检查的项目分配给到Noon履行中心的不同位置。客户下单后，FBN团队将负责整个拣配、包装和发货过程。有专门团队来管理、跟踪和更新所有库存和订单，并且FBN团队将处理所有与产品有关的客户查询和纠纷。对于退货和取消订单，FBN会将产品保留在仓库，直到卖家提出退货请求为止，并且针对每次成功交付的付款都会在每周处理到卖方帐户中。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/9b779d62j00qtl9i80014c000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> Cross-dock Back 2 Back 是Noon提供的第二种销售模式，给予了卖家更大的自由度，卖家自行仓储打包，只需要在有订单时通过邮件确认订单即可。专递员在发布库存要求后，会前往卖家所在地取走货物，然后将其带回Noon履行中心，所有产品都经过质量检查，然后对符合检查条件的产品进行发货，同时会向卖家发出确认信息。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/ba60bfcfj00qtl9i8001ec000u000hem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 如果在货物到达Noon仓后，客户取消了订单，工作人员将尝试将该商品重新分配给其他客户，但是如果没有新订单，则该产品将24-48小时内转换为FBN或退回给卖家。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/c64a40ebj00qtl9i8001uc000u000gwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 亚马逊允许卖家选择自己喜欢的履行方式，这与Noon不同，它会有多种物流方式供卖家选择，FBA销售模式是最受欢迎的和最可信赖的卖家选择，这在消费者中也很受欢迎，因为客户获得了Amazon购买商品的质量保证。这种模式为卖家省心省力，只需要把货物运送到亚马逊仓库，那么接下来的分拣打包，从解决查询到提供跟踪更新物流、处理纠纷等，Amazon都会处理。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/fbaa5248j00qtl9i8000yc000u000h5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 针对可以自己打包分拣的客户，亚马逊提供Easy Ship服务，只要客户从亚马逊平台上购买产品，亚马逊便会为卖家运送产品提供帮助。卖家可以在自己的仓库中存储和包装产品，然后亚马逊的指定快递合作伙伴处到卖家所在地取货，收取打包好订单并将其交付给客户，同时收取小额货款费用。&nbsp;但它也有一些限制，其中一个是在整个海湾合作委员会地区无法使用，第二个是某些商品类型（例如重物或大件物品）无法通过Amazon Easy Ship计划交付。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/82d86df0j00qtl9i8000wc000mi00com.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 而卖家Flex特别适合本地卖家和物流商，因为卖家Flex允许独立的物流合作伙伴从当地亚马逊仓库取货，然后亚马逊提供给他们的特定地址，将其捆绑到一个固定仓库中。卖方可以完全控制存储、包装、发货时间等，并且可以一次将带有多个Flex驱动程序的订单运送到特定位置。还可以帮助这些本地物流公司在他们选择的地点交付亚马逊包裹时获得最多的工资。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0524/d2186219j00qtl9i80017c000u000fpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">最后要说到的是亚马逊自助发货模式，在印度等地区颇受欢迎，卖家无需任何第三方实体的参与即可自行完成订单。&nbsp;使用此模型，卖方可以只有控制所有库存，并自行包装和运输物品，从而确保了更多的成本节省和更快的交货周期。

亚马逊和Noon这两个最大的竞争对手都在中东争夺市场份额，且有许多卖家看到中东电子商务行业的巨大商机，仍然在观望蓝海。我们想要给大家捋一捋亚马逊和Noon在中东市场商业模式，以及卖家可以选择的有哪些？Noon是一个本地电商平台，是阿联酋和沙特阿拉伯最受欢迎的电商平台之一，为卖家提供了两种销售模式，可以选择其一或同时使用这两种销售模式以提高销售量。当卖家同时使用两种销售模型时，Noon唯一的条件是为

中东亚马逊和Noon的卖家模式有何不同？哪个更适合你-跨境知道

中东亚马逊和Noon的卖家模式有何不同？哪个更适合你

很多新手卖家在新品上架时会纠结是否需要立刻开启广告，有的小伙伴反馈曾看到过一些说法是建议等listing有若干review以后再进行投放。事实上，。合理设置新品期的广告形式，是我们新品通过广告获取流量的重要开端，建议大家在新品期间一定要开启广告。在分享具体的广告结构之前，再次和大家梳理、强调广告的整体思路：1.好的产品是根本，优秀的、埋好关键词的listing 是载体，选择本类目下相对竞争不那么激烈的长尾词先进行投放是初期的方针2.随着review 的积累，自己的产品销量在新品流量扶持期有螺旋上涨的趋势并保持住3.开始竞价本类目下出单多的大热词，获得更多销量、更多review。总体来说，新品推广初期，我们的广告可以分为两个阶段、三种形式。第一阶段第一阶段的时间是上架后1~3天，广告目的是增强广告的关联性。产品刚上架的初期，我们在开始打广告前，首先要确认2点：1.自己的产品分类是否正确、紧密2.自己的listing关键字是否排布准确，且后台的关键字部分（如search term、 subject等）是否填写妥当。在完成以上的步骤后，我们开启对标类目里，头部卖家产品的商品投放广告/关键字广告。从以下3个方面寻找比我们产品弱鸡的竞争对手，从而抢到它的流量：（1）挑选listing得分比你弱的竞争对手如何看listing评分大家可以使用jungle scout 查询对应的asin到竞品追踪器里，查看里面的LQS得分（2）挑选review得分比你低的竞品listing（3）如果是组合包装产品挑出相同价位你自己的产品包装产品数量较这个竞争对手多的产品来进行投放具体操作如下：以烧烤手套为例<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0429/c1d3f7e3j00qsawzi000yc000u0008ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">将该Asin复制下来进行商品投放<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0429/d5c53f65j00qsawzi000uc000sw008mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">同样的道理，我们对本类目的大词，也就是最能代表你产品所在类目的例如BBQ Gloves来进行关键字投放。这样，我们新建了两个广告活动，来进行广告投放前3天的关联性操作，教会亚马逊广告爬虫我们的产品是什么，与哪些search term相关。第二阶段完成以上步骤后，正式开启我们的广告投放。主要创建三种广告活动：自动广告、手动广泛广告活动和手动精准广告1.自动广告自动广告主要目的是跑词，跑些我们之前不知道的长尾词，以及增加曝光，增加listing与相关关键字的关联性，让亚马逊爬虫尽快收录我们listng 的关键字。广告运行一段时间以后，要及时下载广告报表挑出合适的关键字，并且否定不相关的关键字。注意在新品流量扶持期的预算一定要给足，单个campaign的预算至少在30到50刀之间，如果你同时推广了多个新品，注意每个产品要单独开一个广告活动，在初始阶段也不要竞价广告投放位置。此外要设置目标Acos，例如35%，在不断优化广告一段时间后，如果还是不能达到目标acos，并且已经跑不出来新出单词的时候也可以把这个自动广告关掉。2.手动广泛广告这个广告活动的主要目的，也是让亚马逊广告系统帮我们跑词。大家可以把你类目中出现频率较高的单词放到这个手动广告活动中，或者也可以通过helium10的 FRANKENSTEIN 工具筛选出你类目的高频单词。如下图所示，图片中2号框位置就是统计好的高频单词，据此创建手动广泛匹配广告活动<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0429/8dfd8f68j00qsawzi001hc000u000gem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 3.手动精准匹配关键词具体创建长尾词的意义和方法，参考往期文章：亚马逊新品推广期关键词迅速上首页的技巧我们在确定了前期主打的相关3到5个长尾关键词后，可以开启手动精准匹配形式下的广告活动用来主打这部分词，争取尽快出单，尽快获得这些长尾词的权重。其他注意事项仍以烧烤手套为例<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0429/1b767d3dj00qsawzi0019c000o10096m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（1）对于月均搜索量超过一千的大词，每个词单独开启一个广告活动进行投放，不要将不同搜索热度的词放到一起。比如我将上图中月均搜索量为4153的grill gloves，与月均搜索量为bbq gloves放到一起，则很有可能grill gloves这个词吃掉了这个广告活动里的大部分预算，而使得bbq gloves得不到展现，跑不出有效的出单词数据。（2）将月均搜索量相近的词，放到一个广告活动中，例如将月均搜索量为500个左右的一组，将月均搜索量为1000的放在一组（3）每组中不超过5个词，以免放置过多的关键词，让亚马逊无从下手，没有重点的进行投放

很多新手卖家在新品上架时会纠结是否需要立刻开启广告，有的小伙伴反馈曾看到过一些说法是建议等listing有若干review以后再进行投放。事实上，。合理设置新品期的广告形式，是我们新品通过广告获取流量的重要开端，建议大家在新品期间一定要开启广告。在分享具体的广告结构之前，再次和大家梳理、强调广告的整体思路：1.好的产品是根本，优秀的、埋好关键词的listing是载体，选择本类目下相对竞争不那么激烈

亚马逊新品推广期的广告结构设置方法-跨境知道

亚马逊新品推广期的广告结构设置方法

<section>最近跨境电商的新闻比较多非洲拥有13亿巨大人口红利，被称作是最后的十亿级互联网市场，据Statista的研究数据显示，2022年非洲电商市场规预计达到220亿美元。但是想要在非洲电商市场掘得真金，海外仓、本土客服就是关键性的一步。不过遗憾的是，最近这个市场有点火：海外仓爆仓了！一位做非洲跨境市场的卖家朋友在微信群里吐槽说，自己在做的平台，由于海外仓管理不善爆仓了，导致订单无法正常发出，只能取消订单，损失惨重。</section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210313/604c93157c4d9.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem;"/></section><section>还有卖家表示，仓库上架太慢了，有的产品已经断货半个月了，但是却一直上不了架，眼看着其他产品也即将断货，很是无奈。很多卖家都在担心，现在不是旺季却出现了爆仓问题，到了旺季此类问题是否会更加严重？</section><section><section><section></section></section></section><section><section><section>非洲卖家的出路到底在哪里？</section></section></section><section><section><section><section>对于以上的海外仓爆仓问题，我们先简单做一个复盘。出现这些问题，首先是平台的海外仓管理人员对在途入库单的了解把控不足，对在途货量、预计到仓时间没有一个准确是把握，从而不能及时安排相关人合理应对。其次，没有及时管理现有库存，旧的货物霸占着库存，新的货物又需要库位，安排不合理，就容易出现爆仓问题。 最后，缺少智能管理系统和标准化工作流程，比如收货，上架、拣货、打包发货、库内移库等没有标准化流程，一旦遇上大量的订单，就很容易造成货物发不出的困境，同时还会额外增加仓库费和操作费。<img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210313/604c9315f2aca.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem;"/></section></section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><section><section>为什么要做海外仓？</section></section></section><section>那么问题来了，海外仓问题繁多，还频频爆仓，为什么还要做海外仓？</section><section><section><section>第一、提高买家购物体验，增强信赖感。海外仓本地直接发货，缩短了配送时间，也能轻松实现退换货，海外仓解决了跨境物流的种种难点。一旦买家在某个平台或店铺完成了一次比较满意的购物体验，这其中包括容易找到产品、货物送达及时、产品质量好，就很容易对一个平台一点店铺一个品牌产生信赖，进而提升销售额。第二、提升产品好评度。因为海外仓配送模式直接缩短配送时间，买家不仅可以及时收到货物，还能全程查询到物流信息。本地发货也减少了转运流程，从而大大降低了破损丢包率，买家好评度高。第三、扩大运输品类，低物流费用。海外仓不受货物重量、体积、价值的限制，在市场允许范围内几乎都可实现配送，而且配送的费用要比国际运输低，帮助商家节省物流运输成本。第四、拓展发展空间。跨境电商未来的竞争，拼的就是物流和海外仓，并且随着电商行业巨头融资上市，资本的加持加速了他们对市场的抢夺，不使用海外仓的中小卖家的市场份额会被进一步挤压。</section></section></section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210313/604c93164952c.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem;"/></section>

最近跨境电商的新闻比较多非洲拥有13亿巨大人口红利，被称作是最后的十亿级互联网市场，据Statista的研究数据显示，2022年非洲电商市场规预计达到220亿美元。但是想要在非洲电商市场掘得真金，海外仓、本土客服就是关键性的一步。不过遗憾的是，最近这个市场有点火：海外仓爆仓了！一位做非洲跨境市场的卖家朋友在微信群里吐槽说，自己在做的平台，由于海外仓管理不善爆仓了，导致订单无法正常发出，只能取消订单

货物积压，跨境电商海外仓又又又爆仓了！新手卖家如何在非洲弯道超车？-跨境知道

货物积压，跨境电商海外仓又又又爆仓了！新手卖家如何在非洲弯道超车？

通过自动广告，跑出了表现好的客户搜索词，这时我们需要对广告进行一个优化，自动广告是根据匹配类型给竞价的，自动广告无法为表现好的词单独出价，手动广告是根据一个关键词，一个匹配方式，一个竞价来投放的，手动广告是在关键词层级为我们出价的，可以实现对我们的广告更精细化的管理。最开始可能70%的预算都在自动广告上，自动跑出来高绩效的词，开手动之后，要将预算慢慢转移到手动广告上。

亚马逊新手卖家-精细化运营精进第一步-开启关键词挖掘及优化-跨境知道

亚马逊新手卖家-精细化运营精进第一步-开启关键词挖掘及优化

<section>4月30日，亚马逊发布了2021年第一季度的财务业绩。在报告期内，营收1085.18亿美元，同比增长44%；净利润为81.07亿美元，较上年同比增长220%，并带来了1085亿美元的净销售额。</section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <section>&nbsp;</section><section><img height="auto" width="558" class="" src="https://img.amz123.com/upload/thread_detail_img/20210430/608b90aa04a4a.jpg/viewthumb" alt="图片" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; box-shadow: rgb(210, 210, 210) 0em 0em 0.5em 0px; width: 644px; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible !important;"/></section><section>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; color: #D00000; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; font-size: 12px; overflow-wrap: break-word !important;">▲<span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; font-size: 12px; color: #7B7F83; overflow-wrap: break-word !important;">图片来源于亚马逊</section><section><span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; font-size: 12px; color: #7B7F83; overflow-wrap: break-word !important;"> </section><section>连续两个季度营收突破千亿，亚马逊强劲的业绩水平使得其进一步巩固了跨境电商平台的霸主地位。在此亮眼成绩之下，亚马逊也雄心勃勃地开始绘制蓝图，为第二季度定下了约1100亿-1160亿美元的营收目标。</section><section>&nbsp;</section><section>这一销售目标的确立并非纸上谈兵，因为随之而来的还有一个振奋人心的好消息：Prime Day正式确立在第二季度举办了！</section><section>&nbsp;</section> <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); padding: 0px 0.5em; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages" src="https://img.amz123.com/upload/thread_detail_img/20210430/608b90aa37f7b.jpg/viewthumb" alt="图片" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; box-shadow: rgb(210, 210, 210) 0em 0em 0.5em 0px; width: 660px; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible !important;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <section><span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 1px; color: #D00000; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; font-size: 12px; overflow-wrap: break-word !important;">▲<span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 1px; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; font-size: 12px; color: #7B7F83; overflow-wrap: break-word !important;">图片来源于亚马逊全球开店公众号</section><section><span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 1px; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; font-size: 12px; color: #7B7F83; overflow-wrap: break-word !important;"></section><section> </section><section>据悉，2020年Prime Day突破了历史销售纪录，在19个国家/地区的销售额超过35亿美元（25亿英镑），可以预见的是Prime Day的顺利举行将会为实现第二季度营收目标带来诸多助力。</section><section>&nbsp;</section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt; line-height: 25px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; font-size: 11pt; color: rgb(73, 73, 73); overflow-wrap: break-word !important;"><img height="auto" width="972" class="" src="https://img.amz123.com/upload/thread_detail_img/20210430/608b90aa7a894.jpg/viewthumb" alt="图片" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; box-shadow: rgb(210, 210, 210) 0em 0em 0.5em 0px; font-size: 17px; width: 762px; cursor: pointer; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible !important;"/></section><section>&nbsp;</section><section>AMZ123获悉，亚马逊在2021年第一季度财报的发布会上正式确认，2021年Prime Day将于第二季度举行。据亚马逊代表透露，为避免与奥运会和夏季旅行的日程冲突，今年的Prime Day将提前至6月份，网传的7月份已被证实为谣言。</section><section>&nbsp;</section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt; line-height: 25px; text-align: center; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; font-size: 11pt; color: rgb(73, 73, 73); overflow-wrap: break-word !important;"><img height="auto" width="1508" class="" src="https://img.amz123.com/upload/thread_detail_img/20210430/608b90aa8d53b.jpg/viewthumb" alt="图片" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; box-shadow: rgb(210, 210, 210) 0em 0em 0.5em 0px; font-size: 17px; width: 762px; cursor: pointer; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible !important;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0pt; margin-bottom: 0pt; line-height: 25px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; font-size: 11pt; color: rgb(73, 73, 73); text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 1px; color: #D00000; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; font-size: 12px; overflow-wrap: break-word !important;">▲<span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; letter-spacing: 1px; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, sans-serif; font-size: 12px; color: #7B7F83; overflow-wrap: break-word !important;">图片来源于CNET文章</section><section>&nbsp;</section><section>对近期业绩普遍低迷的跨境卖家来说，Prime Day的提前可谓是让卖家如久旱逢甘霖，滞涩已久的销量终于迎来了回暖的转机。</section><section>&nbsp;</section><section>不过欣喜之余，卖家也应提前做好相应的准备，善用合适的促销工具，及时完成Deal提报和促销工具设置，抓住机会收揽流量，纵享爆单盛宴。</section><section>&nbsp;</section> <section>尽管亚马逊目前尚没有公布Prime Day的确切日期，但是在官方消息确认之下，第二季度举办已经是板上钉钉的事实了。卖家们赶紧行动起来，为迎战Prime Day做好充足的准备。</section>

4月30日，亚马逊发布了2021年第一季度的财务业绩。在报告期内，营收1085.18亿美元，同比增长44%；净利润为81.07亿美元，较上年同比增长220%，并带来了1085亿美元的净销售额。▲图片来源于亚马逊连续两个季度营收突破千亿，亚马逊强劲的业绩水平使得其进一步巩固了跨境电商平台的霸主地位。在此亮眼成绩之下，亚马逊也雄心勃勃地开始绘制蓝图，为第二季度定下了约1100亿-1160亿美元的营收目

营收破千亿，亚马逊确认将于第二季度举行prime day！-跨境知道

营收破千亿，亚马逊确认将于第二季度举行prime day！

中东电子商务有点自相矛盾，互联网覆盖率很高，消费者也有钱可花，但电商生态系统落后。中东拥有遍布三大洲的独特地理区域，它包括一些非常富裕的石油生产国，例如沙特阿拉伯和阿联酋，以及范围更广泛的经济体，例如土耳其和埃及。<img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210414/60765567cf6c8.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem;"/> 拥有成功电子商务行业的许多正确要素。例如人口众多且年轻，有4.11亿人，其中28％的年龄在15岁至29岁之间。 中东国家的GDP总额为3.9万亿美元，与世界第四大经济体德国相当。互联网的使用在2000年代中期开始腾飞，主要是由智能手机和社交媒体推动的。 <img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210414/6076556813e23.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem;"/> 预计中东地区将实现快速增长。电子商务销售额预计每年将增长11％以上。这将缓慢但肯定会增加在线零售的市场份额。在这个地区，电子商务最有趣的方面可能是跨境购物的比例很高。据估计，中东有66％的在线购物者是从本国以外的企业购买商品的。对于世界各地的卖家来说，这可能是一个巨大的机会。 许多国家缺乏成熟的物流系统，没有统一的地址、良好的基础设施和可靠的送货服务。信用卡的使用也很少，因此货到付款和其他付款方式十分普遍。在许多国家和地区，大部分经济仍以现金为基础，因此在疫情之前，企业不愿往线上发展。 <img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210414/607655684dd5e.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem;"/> Souq自2017年以来被亚马逊收购，但仍在埃及以自己的品牌经营。亚马逊在统计表中位居第五，每月在土耳其的网站访问量超过700万，加上阿联酋和沙特阿拉伯以前的Souq网站现在以Amazon.ae和Amazon.sa运行。亚马逊其自有品牌和Souq流量相结合，每月有4900万人次访问。 接下来是Noon是唯一真正的本土跨境电商平台，其次是每月2100万人次的访问，主要流量来自阿联酋，沙特阿拉伯和埃及。 <img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210414/607655689e1e1.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; color: rgb(62, 62, 62); font-size: 15px; letter-spacing: 2px; text-align: center;"/> Jumia专注非洲市场，但总部位于德国，每月有620万来自埃及的访客。作为一个范围明显为非洲的市场，它似乎不太可能重金拓展阿拉伯半岛市场。但是，它的确彰显了中东的独特地理位置，从欧洲的三大洲在土耳其的西端穿过土耳其，横跨亚洲，再到非洲。

中东电子商务有点自相矛盾，互联网覆盖率很高，消费者也有钱可花，但电商生态系统落后。中东拥有遍布三大洲的独特地理区域，它包括一些非常富裕的石油生产国，例如沙特阿拉伯和阿联酋，以及范围更广泛的经济体，例如土耳其和埃及。拥有成功电子商务行业的许多正确要素。例如人口众多且年轻，有4.11亿人，其中28％的年龄在15岁至29岁之间。中东国家的GDP总额为3.9万亿美元，与世界第四大经济体德国相当。互联网的使

中东电商发展自相矛盾？市场主导玩家有哪些？-跨境知道

中东电商发展自相矛盾？市场主导玩家有哪些？

跟着小K一起看看亚马逊这一周发生了哪些热点事件吧！&nbsp;1、亚马逊宣布这类卖家可以上传产品文档近日，亚马逊美国站和英国站都发布了一则有关“品牌卖家可以上传产品文档的公告”，现在，亚马逊品牌卖家可以上传如安装手册、兼容性指南和故障排除指南等产品文档，以便客户可以在产品详细信息页面上看到这些信息。这样可以让客户将从这些内容获得所需信息，从而做出购物决定，并能在购买后懂得使用他们所购买的产品。2、亚马逊多个仓库派送大面积延误政治局势的不稳，也会影响到外贸的进出口。欧美多国爆发游行抗议，引发运输中断。例如：一、北美20城举行“反仇视亚裔”游行集会二、德国上万人上街抗议防疫限制三、法国再封城一个月四、英国数千人游行反对疫情管控（据最新消息，亚马逊FBA爆仓严重，已有仓库派送延期至4月份。）五、亚马逊FBA派送大面积延迟（亚马逊印度浦那地区发生员工集体罢工事件，要求亚马逊提供应有的薪酬和保险。据报道，当地约有20个配送中心受到影响。）同时，受疫情影响，众多FBA仓库不提供盖章POD，包括ONT8、LAX9、LGB8、GYR3、IND4、IND5、IND9、FTW1、STL4、SAT1、HOU3、DET2、CMH2、CMH3、MKE1、MDW2、CLT2、CHA2等，卖家需注意。3、亚马逊第三方卖家已超过600万根据Finbold分析的数据显示，截至3月21日，亚马逊市场在2021年新增了29.5万名新卖家，这相当于每天新增3700多个新卖家，甚至每小时有155个。而新卖家利用亚马逊的知名度和广泛的工具来吸引更多客户。大多数新卖家都加入了英国、荷兰和德国的亚马逊市场。此外，据Marketplace Pulse提供的数据显示，亚马逊全球市场中第三方卖家数量已超过600万，其中超过一半的卖家在亚马逊北美市场销售。按照目前的速度，到今年年底，大约将有140万新卖家会加入亚马逊市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0330/59a4b72fj00qqrr7f000gc000fe009tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 553.993px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 随着卖家数量的增长，亚马逊规模将持续扩大。通过第三方卖家，亚马逊将进一步了解哪些产品最受欢迎，并将以降低的价格通过自有品牌来出售这些产品。4、亚马逊官方招商收紧，店铺注册要求提高近日有消息称，亚马逊官方招商现已趋近饱和，现在要入驻北美站点和欧洲站点，基本都是需要大客户的资质，能提供工厂或者产品认证，并且有R标或者TM回执。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0330/2264b5b2j00qqrr7f000hc00095005im.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 328.993px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 此外，一位美国站注册卖家反馈道，自己在注册店铺的时候，招商经理要求提供产品认证和与工厂合作的合同才可以注册。除了注册资质的要求提高之外，不少卖家反映，亚马逊注册下链接的时间也增长了不少。还有卖家反映，现在注册店铺等链接下来差不多要一个月，自注册的还要视频验证，甚至有卖家提到北美注册的链接很难下来。由此可见，亚马逊官方招商近来确实已经开始收紧了。在此提醒想要注册亚马逊账号的卖家们：一、亚马逊现在正在筛选优质卖家入驻，所以对卖家的资质审核更加严格，卖家们需要再提高自己的资质；二、现在店铺注册的速度已经变慢了不少，想要尽快注册好店铺的卖家也需要抓紧时间冲刺了。5、亚马逊美国站Prime Day将于7月开启据悉，亚马逊已向部分卖家发出邀请邮件，表示2021年Prime Day将恢复至7月中旬举办，但尚未透露具体日期。计划参与此次促销的卖家需在4月23日前提交申请，并在5月20日前将货品运送至亚马逊仓库。6、发票缺陷率（IDR）保持在5%以下的新要求近日，亚马逊在其欧洲站点发布了关于订单缺陷率的相关公告，公告表示将从 2020 年 7 月引入了发票缺陷率 (IDR)，自此以来，亚马逊一直建议卖家将发票缺陷率保持在 5% 以下。自 2021 年 4 月 5 日起，所有卖家必须达到此 5% 的目标，才能在 Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.fr、Amazon.it 和 Amazon.es 商城销售商品。如果未能达到该即将施行的绩效要求，可能导致账户被停用。如果您的发票缺陷率 (IDR) 高于 5% 的目标值，亚马逊可以通过以下解决方案为买家提供发票，帮助您提高绩效并减少买家联系次数：亚马逊生成的发票（推荐）——亚马逊可以免费代您生成增值税发票或收据，以供买家下载。&nbsp;发票上传——在发货后的一个工作日内，卖家通过管理订单页面手动上传的方式，或者通过第三方解决方案或自行开发的解决方案自动上传的方式，上传自己的发票。买家可以通过自己的账户直接下载发票。请注意，通过买家与卖家消息服务发送发票不符合亚马逊企业购发票开具政策，因此将被视为未上传发票，并会对您的发票缺陷率 (IDR) 产生负面影响。7、英国站库存报告新增2个功能日前亚马逊欧洲站宣布已推出一个新的简化的FBA物流库存报告，新的报告中增加了两项新功能，让卖家能够更精确地查看库存水平的调整。·线上功能：对于货件放错或损坏以及所有库存调整情况，亚马逊将提供指向“库存调整”报告中的对帐调整或报销报告中的报销交易的链接，卖家能够在线上对库存进行调整，同时通过线上链接进行理赔。·下载功能：对于货件放错或损坏以及所有库存调整情况，都将显示在“已对帐”和“未对帐”信息中。如果卖家对库存进行调整，将会看到信息的更改。对于所有日期在2021年3月19日之后的未对账库存调整，卖家可以直接向亚马逊申请索赔，无需再等30天。公告截图：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0330/39fcddddj00qqrr7f0022c000nf00fcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 8、亚马逊1300件项链产品被召回据加拿大联邦官员称，2018年7月至2021年3月期间，一款独角兽项链在亚马逊加拿大网站上销售约有1300条，这款产品被发现含有过多的有毒化学元素，正在加拿大被召回。&nbsp;据悉，该产品以冰激凌筒上的独角兽头像为特色，每条项链上都附有一个带有字母“BFF”的吊坠，产品ASIN号为B07D3KD95H，这些项链均为中国制造，由东莞市天惠食品有限公司分销。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0330/cb788c01j00qqrr7f000lc000ey00d7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 537.986px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 此外，加拿大卫生部周五发布了第二份儿童首饰召回通知。被召回产品是针对女孩的项链和配套的手链，上面有纽扣和小鸟吊坠，由魁北克的Baluchon Accessories公司生产。召回理由同样是重金属镉及铅含量超标。最后提醒卖家，在销售此类产品时一定要注意把控产品安全。此前美国针对中国流入的假货也进行了拦截，为此做美国市场的卖家需要提高警惕，以防产品下架造成损失。9、沙特站流量持续增长值得入场亚马逊沙特站开站已有大半年，流量逐步增长，从来自similarweb的数据来看，用户平均访问页数在8.6页左右，网站跳出率在33%，用户浏览目的性较强，整体状况良好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0330/36edcc61j00qqrr7f0011c000u000fnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 近日，沙特亚马逊也表示，计划在当地再雇用1500名新员工，并增加11个配送站，使沙特亚马逊仓库存储容量增加89％，快递交付网络拓展58％，这正是增量推动的新布局。目前亚马逊在沙特的利雅得和吉达拥有3个仓库、11个配送站和2个分拣中心。预计到今年年底，将会增加到6个仓库和13个配送站，而一些旧设施将关闭或进一步升级。沙特皇太子提出的2030愿景中，电子商务也是必配项目，政府会成为助力电商发展的推手，并希望电子商务能给沙特居民带来更多的就业机会。

跟着小K一起看看亚马逊这一周发生了哪些热点事件吧！1亚马逊宣布这类卖家可以上传产品文档近日，亚马逊美国站和英国站都发布了一则有关“品牌卖家可以上传产品文档的公告”，现在，亚马逊品牌卖家可以上传如安装手册、兼容性指南和故障排除指南等产品文档，以便客户可以在产品详细信息页面上看到这些信息。这样可以让客户将从这些内容获得所需信息，从而做出购物决定，并能在购买后懂得使用他们所购买的产品。2亚马逊多个仓库派

一周热点|亚马逊多仓库派送延误；第三方卖家已超600万！-跨境知道

一周热点|亚马逊多仓库派送延误；第三方卖家已超600万！

（一）什么是商品推广-商品投放？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/72ffbac2j00qsrl9o0014c000ku00cnm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">商品投放是商品推广广告中一种投放形式利用商品匹配用户搜索/浏览在搜索结果页及商品详情页精准定向展示商品的广告按实际点击次数收取费用（CPC计费）可以针对品类投放，也可以针对单独商品投放（二）谁可以使用商品推广-商品投放功能<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/a8c3c2d3j00qsrl9o000mc000ku0073m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（三）商品推广的投放方式<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/a1102557j00qsrl9o000qc000ku00ajm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">①什么情况下推荐使用商品推广-自动投放如果您不熟悉广告投放逻辑/设置，或想快速了解顾客如何发现您的新商品？自动投放优点∶亚马逊会将您的广告与消费者搜索词和商品匹配，为您节省时间，同时提供关于顾客正在使用哪些搜索词的重要洞察信息。自动投放无需其他语言技能或与相应国家/地区相关的洞察信息，便于在多个站点中快速启动您的商品推广。②什么情况下推荐使用商品推广-关键词投放如果您已经有关键词列表，或者知道顾客可能会使用哪些搜索词来查找您的商品关键词投放小贴士∶使用关键词投放，我们会使用您的关键词将您的广告与消费者的搜索词进行匹配。为您的广告活动添加至少 30 个关键词，以增加广告的显示机会。考虑同时添加品类关键词和品牌关键词，以便当顾客在亚马逊上浏览时发现并引导至您的商品。③什么情况下推荐使用商品推广-商品投放如果您不知道顾客可能会使用哪些搜索词来查找您的商品，但想吸引寻找您类似商品，相关商品的顾客…商品投放∶·商品投放可以更好地控制广告的显示位置。将您的广告投放到特定ASIN的商品详情页，例如∶互补商品，或者竞争力较弱的类似商品，以提高顾客对您 ASIN 的购买兴趣。您也可以通过投放与您的商品类似或互补的整个品类来扩大您的覆盖范围，同时可以按照特定品牌、ASIN、价格范围和星级评定来细化您的品类目标。（四）如何设置商品投放广告？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/e22a7004j00qsrl9o000sc000ku00acm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/fb6b9654j00qsrl9o000lc000ku00bcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/c9b3ddfdj00qsrl9o0010c000ku00ccm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/52961634j00qsrl9o0014c000ku00aim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/4011e930j00qsrl9o001ac000ku00aem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/b3f19383j00qsrl9o0015c000ku009sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/fabcd45aj00qsrl9o000zc000ku00amm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/dd9fac0fj00qsrl9o000xc000ku00a2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/2f7348d8j00qsrl9o000uc000ku00ajm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/962e5151j00qsrl9o000tc000ku00b4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/ee751cacj00qsrl9o0014c000ku00b9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/1893194ej00qsrl9o000qc000ku0083m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（五）QA①商品投放曝光少怎么办？曝光少的时候尽可能去积累投放库，多方收集品类/ASIN投放来源如何积累亚马逊站内表单？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/2ecb021bj00qsrl9o0013c000ku0099m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">可以找互补品类的，假设你是卖牙刷的，看下牙膏品类有哪些在畅销榜参考商品详情页的关联商品积累商品库<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/1d969972j00qsrl9o000xc000ku009sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">商品投放点击转化低怎么办？精准投放品类及商品，确保竞争力<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/d37c508fj00qsrl9o000vc000ku008km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0508/70676d24j00qsrl9o000oc000ku0094m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

（一）什么是商品推广-商品投放？商品投放是商品推广广告中一种投放形式利用商品匹配用户搜索/浏览在搜索结果页及商品详情页精准定向展示商品的广告按实际点击次数收取费用（CPC计费）可以针对品类投放，也可以针对单独商品投放（二）谁可以使用商品推广-商品投放功能（三）商品推广的投放方式①什么情况下推荐使用商品推广-自动投放如果您不熟悉广告投放逻辑/设置，或想快速了解顾客如何发现您的新商品？自动投放优点∶亚

不会找keywords也能迅速有流量的广告技巧你不要试试吗？-跨境知道

不会找keywords也能迅速有流量的广告技巧你不要试试吗？

<section>亚马逊运营圈里有个心照不宣的秘密：产品收到差评，可考虑适当降价，提高点击率和销量，稳住listing权重，将差评带来的负面影响降至最低。 价格在运营中的地位不言而喻。作为亚马逊卖家，不仅要具备敏锐的市场洞察力，更需要能做出合理的定价策略。 相信很多卖家都有类似的体验：为了抢购物车，花里胡哨一顿秀，结果销量不升反降；要么是抢到购物车，利润却大幅下跌…… 这就是无效调价，如何才能进行有效调价呢？几个步骤解锁高阶玩法！</section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section><section>01</section></section></section></section><section><section><section>“价格战”，竞争的关键点</section></section></section></section></section></section></section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section>众所周知，产品的“价格战”，永远是电商竞争的关键点。商品被恶意跟卖、降价；合法跟卖，人工调价速度慢……从而丧失购物车，损失订单量，这些都是众多商家比较头疼的问题。</section></section></section></section></section></section></section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section><section>02</section></section></section></section><section><section><section>没有合理的调价策略，易丢失购物车</section></section></section></section></section></section></section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section>如何让自己利润最大化下，最快最稳的击败竞争对手，长期占据黄金购物车，是每一位亚马逊商家必然面临的挑战。 亚马逊产品价格瞬息万变，没有合理的调价策略，无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑，丢失购物车。</section></section></section></section></section></section></section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section><section>03</section></section></section></section><section><section><section>盲目拼低价，不能保障利润</section></section></section></section></section></section></section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section>对于卖家来说，讲价操作十分简便，但是后期想要提价就比较困难了，这就是亚马逊的价格区间抑制功能。 定价是选品环节中极为重要的一环，除了考虑市场需求、竞品价格、利润率，还讲究“持续赚钱”，一旦这块市场被低价打乱，最终只能大家都无利可图。</section></section></section></section></section></section></section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section><section>04</section></section></section></section><section><section><section>定价不精准，导致点击率高转化率低</section></section></section></section></section></section></section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section>影响产品转化的因素多种多样，但其中非常重要的一点是价格。为什么有些卖家会面临点击率高而转化率不高的情况，很可能因为产品价格过高或不适应对应市场。 卖家在定价、调整价格时，可以将竞争对手的价格当做参考依据，结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。</section></section></section></section></section></section></section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section><section>05</section></section></section></section><section><section><section>人工调价，繁琐耗时</section></section></section></section></section></section></section><section> </section><section><section><section><section><section><section><section>据统计，平台上80%的订单都来自黄金购物车，只要Listing存在跟卖，卖家就得“抢车”，获得购物车的关键因素之一是出价。 如果完全依靠人工，那么就需要卖家持续去关注对手的价格变化，并不断做出调整，不仅繁琐耗时，并且一旦需要管理的listing变多，手动操作基本跟不上。 这个时候，就需要卖家通过智能调价软件来增加抢得购物车的概率，并且还能最大程度地保持利润。</section></section></section></section></section></section></section>

亚马逊运营圈里有个心照不宣的秘密：产品收到差评，可考虑适当降价，提高点击率和销量，稳住listing权重，将差评带来的负面影响降至最低。价格在运营中的地位不言而喻。作为亚马逊卖家，不仅要具备敏锐的市场洞察力，更需要能做出合理的定价策略。相信很多卖家都有类似的体验：为了抢购物车，花里胡哨一顿秀，结果销量不升反降；要么是抢到购物车，利润却大幅下跌……这就是无效调价，如何才能进行有效调价呢？几个步骤解锁

手把手教你打破“无效调价”的窘境-跨境知道

手把手教你打破“无效调价”的窘境

<section>对于多变体的产品来说，比如服装产品，是很难做到百分百售罄的，也包括我们一些滞销的产品，一般来说，广大卖家朋友会通过站外DEAL等渠道进行促销。其实亚马逊站内也有促销渠道，这里给大家讲一下关于Outlet的促销功能。</section> <section>在后台“库存”-“库存规划”，进入库存控制面板，选择“管理冗余库存”就可以看到滞销的产品列表了。</section> <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; line-height: 28px; color: rgb(33, 37, 41); font-size: medium; white-space: normal; border-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);"><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210427/6086f02f33d9f.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; margin-right: auto; margin-left: auto; display: block; width: auto;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <section>接下来对要清仓的产品选择促销清仓,点击“开展促销活动”，编辑好信息后，就可以创建促销活动了。那么这种是属于Outlet sales的价格促销活动。</section> <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; line-height: 28px; color: rgb(33, 37, 41); font-size: medium; white-space: normal; border-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);"><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210427/6086f02f4e6db.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; margin-right: auto; margin-left: auto; display: block; width: auto;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <section>当然我们也可以参加Outlet Deal促销活动，同样在管理冗余库存面板，找下符合活动的产品。（注意：只有卖家评分高于3.5分，并且使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加Outlet活动。活动时间一般为两周时间，请注意会与其他促销进行折扣重叠）。点击“创建清仓促销”，编辑好页面后进行确认就可，接下来由亚马逊进行审核，通过邮件回复确认（目前参加活动免费）。</section> <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; line-height: 28px; color: rgb(33, 37, 41); font-size: medium; white-space: normal; border-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);"><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210427/6086f02f8cfc6.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; margin-right: auto; margin-left: auto; display: block; width: auto;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; line-height: 28px; color: rgb(33, 37, 41); font-size: medium; white-space: normal; border-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);"><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210427/6086f02fc04ee.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; margin-right: auto; margin-left: auto; display: block; width: auto;"/> <section>活动生效后，我们可以在前台Today Deals板块找下自己的活动产品。</section> <p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; line-height: 28px; color: rgb(33, 37, 41); font-size: medium; white-space: normal; border-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif; background-color: rgb(255, 255, 255);"><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210427/6086f03009723.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; margin-right: auto; margin-left: auto; display: block; width: auto;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"> <section>目前清仓效果还是比较好的，但基本也是属于赔本赚吆喝的情况，相比于产品堆在FBA仓库并收取长期仓储费也好一些，具体还需要广大卖家自己核算一下。</section>

对于多变体的产品来说，比如服装产品，是很难做到百分百售罄的，也包括我们一些滞销的产品，一般来说，广大卖家朋友会通过站外DEAL等渠道进行促销。其实亚马逊站内也有促销渠道，这里给大家讲一下关于Outlet的促销功能。在后台“库存”-“库存规划”，进入库存控制面板，选择“管理冗余库存”就可以看到滞销的产品列表了。接下来对要清仓的产品选择促销清仓,点击“开展促销活动”，编辑好信息后，就可以创建促销活动了

亚马逊Outlet促销功能讲解-跨境知道

亚马逊Outlet促销功能讲解

近日，亚马逊北美站的卖家真是太惆怅了。继账号补货限制之后，美国站再发布货物入库新规以及退货新规，如不遵守的话，卖家将会财货两失。而加拿大由于疫情扩散，不得关闭2个FBA仓库，导致卖家货到却入不了仓！发往美国货物不符新规将被扣留亚马逊美国站最新发布的一则公告称，运往美国的低价值货物有新的海关要求。公告原文Amazon美国海关和边境保护局(CBP)针对如何正确地将你的库存运送到美国的亚马逊物流中心，发

卖家注意！亚马逊关闭2个FBA仓库，近期卖家或不能发货了-跨境知道

卖家注意！亚马逊关闭2个FBA仓库，近期卖家或不能发货了

近日，亚马逊宣布计划政策即将变更。亚马逊表示将要取消在其仓库中的存货丢失或损坏后要等到30天后才能提出索赔的规定。对于库存调整报告中显示的尚未报销或找到的任何仓库丢失或损坏的货件，卖家可以立即向亚马逊提出索赔。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0420/e4399ef1j00qrub2e000gc000fa008wm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 550px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源于网络） 亚马逊正在更新FBA商品的“订购省”政策，以反映计划中新产品的注册不再仅限于在亚马逊品牌注册中心注册的品牌所有者。合格的可补给商品将以0％的基本折扣自动注册（即卖方无须支付任何费用）。除此之外，亚马逊还公布了一些其他政策变更通知。亚马逊FBA卖家将无法访问买家姓名地址等信息。亚马逊表明，自2021年4月8日起，亚马逊将不再为FBA卖家提供买家姓名、地址等详细信息，此举旨在防止卖家向买家邮寄促销明信片或进行平台外交易。据报道，自配送卖家仍可以访问客户详细信息，而亚马逊FBA卖家则无法访问。这些信息通常被用于计算销售税、在Facebook等平台上进行重定向、或通过向买家邮寄促销明信片等方式进行再营销。由于亚马逊很难对所有卖家进行这方面的把控，因此，亚马逊直接宣布不再为卖家提供消费者的姓名和街道地址等信息。4月22日开始，卖家需为ASIN更新“熔化温度”属性亚马逊公告称，为帮助改善买家体验，亚马逊将为ASIN（产品编码）添加了“熔化温度”属性。从2021年4月22日起，当卖家填写以下信息时，此属性将成为必填数据：新ASIN；更新商品信息页面上的任何属性时涉及的所有现有ASIN。亚马逊表示，对于可熔化商品，如巧克力、润唇膏和蜡质商品，卖家需选择的是”heatsensitive”（热敏感）产品，并提供有关商品的熔化温度信息。最近亚马逊动作频频，卖家们也是忧喜参半，但不管怎么样，我们都要打起十二分的精神来迎接挑战，争取成为一个优秀的跨境电商人。

近日，亚马逊宣布计划政策即将变更。亚马逊表示将要取消在其仓库中的存货丢失或损坏后要等到30天后才能提出索赔的规定。对于库存调整报告中显示的尚未报销或找到的任何仓库丢失或损坏的货件，卖家可以立即向亚马逊提出索赔。

亚马逊宣布计划政策即将变更！-跨境知道

亚马逊宣布计划政策即将变更！

品牌是代表一种产品或一组产品的名称。具有相同品牌的产品在产品或其包装上具有共同的名称、标识或其他可识别标志，并将这些产品与不属于该品牌的类似产品区分开来。亚马逊品牌注册有助于保护您的知识产权并为亚马逊上的买家带来准确、可靠的体验。那么如果想修改亚马逊品牌名的话应该要怎么操作呢？亚马逊品牌名修改步骤：修改产品的品牌名不要在亚马逊后台开，而是要在亚马逊的品牌界面开，此时对接的才是亚马逊的品牌团队。1、进入品牌界面：brandregistry.amazon.com，选择“品牌注册客服人员”进入到case界面。2、选择Listing Issue，点击“Requesta product detail page change”。3、输入产品的asin即可使用case修改品牌名称，一般会被要求提供一些资料，例如完整的产品包装图、包装图上需要贴有UPC码和logo等，来证明修改的品牌确实是属于你的等，提供完信息后，通常品牌就会被修改过来。亚马逊品牌名注册的优势：1、准确的品牌展示注册后，它将针对亚马逊上您品牌的商品信息为您带来更大的影响力和控制权。2、强大的搜索工具亚马逊品牌注册可让您轻松地在不同的亚马逊店铺中查找内容。利用图片、关键字或批量 ASIN 列表搜索内容，并通过简单的流程报告可疑违规行为。3、积极进行品牌保护自动保护功能将使用有关您品牌的信息来主动删除涉嫌侵权或不准确的内容。您提供的信息越多，就越有助于您使用品牌注册帮助您保护和提升品牌体验。而要获得符合亚马逊品牌注册的资格，您的品牌必须在您希望注册的每个国家/地区具有有效的注册商标。您的品牌的商标必须采用基于文本或由文字、字母或数字组成的基于图像的商标类型。根据您的商标的注册地，符合条件的商标可能根据当地商标局进行不同分类。以上，就是今天有关亚马逊品牌名如何修改方面的干货内容分享了。

品牌是代表一种产品或一组产品的名称。具有相同品牌的产品在产品或其包装上具有共同的名称、标识或其他可识别标志，并将这些产品与不属于该品牌的类似产品区分开来。亚马逊品牌注册有助于保护您的知识产权并为亚马逊上的买家带来准确、可靠的体验。那么如果想修改亚马逊品牌名的话应该要怎么操作呢？

亚马逊品牌名如何修改？-跨境知道

亚马逊品牌名如何修改？

<section>不知哪位大神说过：七分靠选品，三分靠运营！哈哈，今天就和大家分享几款在用的选品工具。一、淘数据<img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210415/60771c0fca662.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem;"/>不仅有Wish、Lazada、Shopee等平台的数据，还在持续对接其他平台，更新快，品类全，值得拥有。 二、电霸和知虾<img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210415/60771c1024631.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem;"/> 平台主要数据为Shopee的，做Lazada的可以参考，毕竟两者都辐射东南亚6国，有相似之处。 </section><section>三、卖家精灵和Jungle Scout主要为亚马逊选品工具。卖家精灵主打的是真实数据选品，比如关键词揭秘（亚马逊内部ARA数据，客户真实搜索关键词），BSR热销榜（各类目前3-5万的商品真实销量）； Jungle Scout主打的选品，是基于预测数据（Estimated Sales），对于头部产品、销量波动不大的产品，销量预测准确率很高。 四、谷歌趋势 <img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210415/60771c10a7fdd.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem;"/> 贼好的一款免费在线搜索工具。用于分析不同地区用户查询的关键字的受欢迎程度。可以使用它来查看特定关键字在特定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势。 </section><section> 五、CamelCamelCamel 具有强大的价格跟踪、销售排名查询功能，免费且易于使用，深受广大亚马逊卖家的欢迎，为选品提供参考。 六、关键字工具主导者 这是一款用于查询用户所使用的关键字的关键字搜索工具（有点绕哈），涵盖在亚马逊，谷歌，YouTube，必应，eBay，谷歌购物，Etsy上自动填充关键字，很有参考价值。 关于选品工具，还有很多，各位有用的不错的，也可分享一下！</section>

不知哪位大神说过：七分靠选品，三分靠运营！哈哈，今天就和大家分享几款在用的选品工具。一、淘数据不仅有Wish、Lazada、Shopee等平台的数据，还在持续对接其他平台，更新快，品类全，值得拥有。二、电霸和知虾平台主要数据为Shopee的，做Lazada的可以参考，毕竟两者都辐射东南亚6国，有相似之处。三、卖家精灵和JungleScout主要为亚马逊选品工具。卖家精灵主打的是真实数据选品，比如关

东南亚电商卖家常用的几款工具有哪些？-跨境知道

推荐：做东南亚电商常用的几款工具

新上listing，没单怎么办？有经验的卖家会告诉你，刷！当然刷单有风险，在这里要提前告诉各位老铁！就在Facebook群组里刷到了这张图，内容太过真实。今天就跟大家分享如何在FB上积累一波属于自己的测评资源，准备好小板凳了吗？一、准备好Facebook账号建议大家把国外主流的社交媒体账号都注册，然后慢慢养账号，总有一天都会有用武之地，今天主要介绍Facebook，其他平台的暂时不做说明。但是现在

亚马逊卖家怎么在Facebook做站外推广....-跨境知道

亚马逊卖家怎么在Facebook做站外推广....

站外基础知识我们已经清楚的了解到何为站内，何为站外。一言以蔽之，Amazon平台内的流量皆为站内流量。如，关键词流量，广告流量，站内促销（LDDOTDBD等），品牌流量（如Anker）。而亚马逊平台外的所有流量则为站外流量。如，知名网站或KOL博客流量导入，Deal站或社媒Deal群组导入，EDM营销，线下活动流量导入等等。因绝大部分的卖家并不能用到SEO、EDM、KOL、PR等方式，故我们在本文

扒一扒亚马逊站外引流/推广-跨境知道

扒一扒亚马逊站外引流/推广

做亚马逊就像是坐上了过山车，心中悲喜起伏，卖家的心脏也要够强大才行。近日，亚马逊解除了日本站的库存限制，这对于此站点的卖家来说，能够随意创建货件的发货数量，简直不要太爽。然而，有人欢喜有人愁，其他站点卖家的日子就不大好过了。早前还在为视频验证、地址验证、深圳面签发愁，现在又遇到了亚马逊的“索命绳”......今天一大早，卖家社群和论坛贴吧都为一件大事炸开了锅，原来是亚马逊又双叒叕突发新政了：FBA

难顶...双重限制库存来袭！亚马逊意欲何为？深度剖析-跨境知道

难顶...双重限制库存来袭！亚马逊意欲何为？深度剖析

<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0.2rem; margin-bottom: 0.2rem; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">去年出口成为中国各行业的一大亮点。今年一季度即将结束，出口数据依然继续有惊喜！<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0.2rem; margin-bottom: 0.2rem; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">根据海关统计数据，今年前两个月，我国货物贸易进出口总值5.44万亿元人民币，比去年同期增长32.2%。其中，出口3.06万亿元，增长达到50.1%！贸易顺差6758.6亿元，去年同期为逆差433亿元。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0.2rem; margin-bottom: 0.2rem; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">作为去年出口跨境电商增长最好的行业之一，家具市场数据也依然不错。根据美国商务部的初步统计数据，美国家具零售业1月份销售总额为113.5亿美元， 对比2020年12月的101.4亿美元，增长了12％，对比去年同期，增长幅度了11.7％。家具零售需求依然旺盛。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0.2rem; margin-bottom: 0.2rem; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center; line-height: 1.5em;"><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210314/604d617284b0a.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0.2rem; margin-bottom: 0.2rem; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">作为跨境电商行业内标杆企业之一，杭州巨星科技最近发布了2021年第一季度业绩预报，归属于上市公司股东的净利润预计比上年同期增长25%-40%，达到22,703.99万元-25,428.47万元。其中主要原因，是公司总体受疫情影响相对较小，受益于美国市场需求强劲，公司主营业务订单量非常饱和。巨星科技也继续加大投入跨境电商业务和自有品牌建设，加快各类产品渐进式创新，确保包括跨境电商业务在内的自有品牌继续快速增长。<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0.2rem; margin-bottom: 0.2rem; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">巨星科技是亚马逊手动工具大牌 Workpro的所属公司，2020年公司营收达到85.25亿元，其跨境电商业务规模达到了三位数快速增长！<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0.2rem; margin-bottom: 0.2rem; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em; text-align: center;"><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210314/604d61733facd.jpg/viewthumb" style="vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0.2rem; margin-bottom: 0.2rem; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">从现在获得的出口整体情况，重点行业、标杆大卖的数据来看，一季度跨境电商行业迎来了开门红！<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0.2rem; margin-bottom: 0.2rem; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">各位卖家好好加油！年底深圳湾买房，就靠今年一步一个脚印去实现了！ <p style="margin-top: 0.2rem; margin-bottom: 0.2rem; line-height: 1.7; color: rgb(33, 37, 41); white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); max-width: 100%; min-height: 1em; letter-spacing: 0.544px; font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">由于新冠疫情在海外持续发酵，家居家具产品在整个跨境电商领域获得了巨大增长，明年依然潜力巨大。 <span style="max-width: 100%; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; font-size: 18px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">

去年出口成为中国各行业的一大亮点。今年一季度即将结束，出口数据依然继续有惊喜！根据海关统计数据，今年前两个月，我国货物贸易进出口总值5.44万亿元人民币，比去年同期增长32.2%。其中，出口3.06万亿元，增长达到50.1%！贸易顺差6758.6亿元，去年同期为逆差433亿元。作为去年出口跨境电商增长最好的行业之一，家具市场数据也依然不错。根据美国商务部的初步统计数据，美国家具零售业1月份销售总额

惊喜！出口有亮点！标杆大卖、重点品类都有两位数增长-跨境知道

惊喜！出口有亮点！标杆大卖、重点品类都有两位数增长

卖家开始选品之前，要首先确立一个产品的类目。有些卖家可能会说，我是一个纯小白，我实在不知道自己该选择哪个类目。那你可以从自己最熟悉的类目开始，比如说常见的家居或厨房类目。打开“HotNewRelease”榜单和“Bestseller”榜单，选择这两个熟悉的类目。这两个榜单，包括“Movers&amp;Shakers”排行榜，都应该是新手卖家要重点关注的地方，很多的选品机会就蕴藏其中。我们来重点关注

适合亚马逊新手卖家的一点选品思路-跨境知道

适合亚马逊新手卖家的一点选品思路

先说一下，在编辑lisitng的时候，我们要注意的点禁止包含以下内容并且要遵守亚马逊产品信息标准在亚马逊上销售的任何商品，都必须要遵守亚马逊产品信息标准，如果没有遵守就会导致买家购买体验较差，并可能导致你销售的产品暂时或者永久取消销售权限。那么对于创建的新的listing政策又有哪些呢？1.除在亚马逊上发布商品外，禁止讲“添加新产品”工具，库存文件和亚马逊商城网络服务（亚马逊MWS）商品信息API

亚马逊上lisitng的标准有哪些？-跨境知道

亚马逊上lisitng的标准有哪些？

自2019年起，普华永道中东事务所开始发布中东地区年度投资并购趋势报告。本次报告准备过程中正值新冠疫苗接种计划在中东地区开始启动。在经历了前所未有的2020年市场动荡后，我们注意到投资者信心正在逐渐恢复，且企业对疫情后其未来业务模型如何转变越来越清晰，2021年下半年本地区未来的投资并购趋势也将更加具象化。中东地区的交易活动在2020年下半年略有回升，投资交易活动主要是由行业整合及公共部门投资主导

中东地区2020年投资并购趋势报告-跨境知道

中东地区2020年投资并购趋势报告

做亚马逊的朋友们或多或少都有碰到过亚马逊账号被封的情况，当我们收到亚马逊的邮件通知我们被移除了销售权限的时候，我们首先要弄清楚我们违反了什么规则导致了我们的店铺被封。<img height="387" width="553" class="" src="https://img.amz123.com/upload/thread_detail_img/20210413/607505de3cad1.jpg/viewthumb" alt="图片" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word !important; width: 553px !important; visibility: visible !important;"/>（图片来源于网络） 一般有以下几个原因：（商标、专利、图片）侵权；产品安全问题；产品跟实际不符合；账号关联；资料审核不过；ASIN违规；违反销售政策；操纵等级、反馈信息以及买家评论；账号安全；销售违禁品；后台随意变动信息等。 如果自己确实有违反规定的行为：首先需要对亚马逊说明自己已经清楚问题的存在，认识到了自己的错误。并提交申诉所需的相关资料。然后再具体描述自己已经在实际操作中做了哪些事情去避免类似的错误再发生。 如果自己没有存在违规的行为：首先需要说明自己并没有违反相应的规定，并提供相关证据及资料来证明自己没有违规。然后表明希望亚马逊重新调查并恢复账号。 知道自己在哪里出错了以后就需要进行申诉并提供亚马逊所需资料，但是如果申诉被拒绝了怎么办呢？ 这需要卖家朋友们处理好以下这三个关键要点： 1、要求级别高的工作人员审查你的POA建议大家在申诉升级时，最好要求级别高的调查员或是经理审核你最新的POA，这样成功挽回账号的几率更大。同时，你要表明，自己已经了解了账号被封的性质和原因。 2、做好POA和申诉信函的内容POA和申诉信函是申诉能否成功升级乃至后期能够挽救账号的关键所在，卖家需要在申诉信函和POA中给亚马逊评审团队一个重新审核的理由，可突出之前的调查员错过的要点。若此关不过，即便再三给姐夫发送邮件也无济于事。 3、突出关键活动，以证明POA的合理性在之前的申诉中，亚马逊的调查团队可能会错过重要的细节，所以建议广大卖家朋友在此基础上，突出几项关键的活动以证明POA是合理的。 如果做到以上三点，账号还是没有被恢复，可能是因为你的信息不够明确，因此，在修改后的POA中，要进行这样的解释：卖家绩效团队可能未能领会你采取的改进措施的价值，所以再详述一遍，并且明确要求ExecutiveSeller Relations进行审查。 遇到这些情况较多的主要还是因为对亚马逊规则不够熟悉才导致这种情况。所以我们还是要多熟悉亚马逊的平台规则，规避不必要的风险。

做亚马逊的朋友们或多或少都有碰到过亚马逊账号被封的情况，当我们收到亚马逊的邮件通知我们被移除了销售权限的时候，我们首先要弄清楚我们违反了什么规则导致了我们的店铺被封。

亚马逊申诉被拒怎么办？-跨境知道

亚马逊申诉被拒怎么办？

虽然与2020年相比，今年全球疫情都相对缓和，经济也开始慢慢复苏，但是对于亚马逊卖家来说，又有新的一堆难题要面对。其次是3月17日消息，亚马逊发布了一则重要通知，FBA费用也将上涨。关于2021年亚马逊美国站的佣金和FBA费用变更，费用调整将于2021年6月1日正式生效。亚马逊美国站FBA物流费用变更通知原文如下：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/d8fb76bbj00qqcx2h0032c000ms00klm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 此次亚马逊美国站相关费用变化共包含三个方面：1、美国站亚马逊物流费用变更2、美国站销售佣金变更3、美国站亚马逊物流新选品计划&nbsp;一是亚马逊美国站物流费用的变更<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/bbdf0231j00qqcx2h0029c000rc00jcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2021年美国站亚马逊物流费用变更详情https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GABBX6GZPA8MSZGW二是美国站佣金费用的变更<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/6b0d88adj00qqcx2h001oc000r300eom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2021年美国站销售佣金变更详情https://sellercentral.amazon.com/gc/fee-changes三是美国站亚马逊物流新选品计划<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/b89346f7j00qqcx2h001wc000sz00bbm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊物流新选品计划变更详情https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G6JNRB2KP2KWT4RA今年原材料价格的涨幅达到了10%-30%，甚至达到50%，而亚马逊FBA费用的变更更是雪上加霜，等于说亚马逊卖家要付出的总体成本价上涨了不少，这就大大压缩了卖家们的利润空间。再加上亚马逊新推出的退货政策，从2021年4月15日开始，除了可以要求对已损坏、有缺陷或与所订购产品不同的物品要求退款外，买家还可以选择免费更换产品，卖家需要承担相应的运费。不得不说，亚马逊对卖家真的下了狠手，在这么艰难的情况下，为了讨好买家，还要压榨卖家，万一产品都没有问题，买家就是故意使用7天用坏了再来退货，对卖家来说是不公平的。因为这些事情，不少卖家都很气愤，纷纷在亚马逊卖家论坛上表达不满。卖家A：“成本加倍甚至更多，但客户却能获得免费的退货，这是荒唐的。”卖家B：“亚马逊不断向客户奉献，并从辛勤工作的卖家那里获取利益。”亚马逊第三方卖家前路艰难虽然跨境行业近几年发展迅猛，也很吃香，但是第三方卖家是受制于亚马逊平台的，亚马逊出什么样的政策，卖家就要遵守什么样的规则。而且亚马逊本身也一直在发展自营品牌，并且越来越威胁着第三方卖家的利益。<span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 从BY姐了解的数据来看，去年5月份Coresight Research和DataWeave的一项研究显示，亚马逊有111个自有品牌、22617种产品，而在2018年6月，亚马逊只有6825件自有品牌产品，去年的产品数量是2018年产品数量的三倍多。&nbsp;调查显示，亚马逊自有品牌中的服装、配饰和鞋类产品共有12222种，占有54%的份额。在其他类别中也有很多亚马逊自有品牌产品，家庭和厨房类别有3409项、杂货和美食类别有1820项、家居和装修类别有1104项。亚马逊自营产品本就拥有比第三方卖家好的先天条件：1、亚马逊能够利用平台收集买家的购物数据，这是亚马逊的绝对优势2、作为平台的自营产品，自然拥有平台优先给予的流量支持3、亚马逊重买家，各方面服务都会以买家为主，更受买家欢迎在这样的先决条件下，如果亚马逊自营品牌继续发展壮大，或许终有一天，第三方卖家会被挤出亚马逊。当然这些都是后话，当下的重点是，在如今运营艰难的情况下，卖家还想要好好经营亚马逊店铺，就要自己从多方渠道去想办法。3月17日，美国的1.9万亿补贴计划已经开始陆续到账，不少卖家的单量开始回升，还有卖家体验到爆单的快感。并且今年的亚马逊Prime Day也已经开始提报，美国站、英国站以及欧洲、日本站都已经发布了活动的提报时间，所以BY姐认为卖家们也不要灰心丧气，至少还有一线希望。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/4fe8a886j00qqcx2h0014c000l400avm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 在如今各方面成本的增加，以及退货政策的更新情况下，卖家需要考虑的是尽量多的争取利润。那么利润的增加，一方面要减少成本的支出，基础成本是无法改变的，需要减少在其他方面的资金投入，比如产品推广方面，站内推广比较烧钱基本可以不考虑，站外推广价格比较便宜，是不错的选择。另一方面需要提高产品的销量，站外推广不论是测评还是站外促销、网红发帖，都需要挑选效果比较好的服务商合作，提高产品销量之后，拥有更多资金和库存空间，卖家还能补更多货进行销售，赚取更多利润。虽然卖家们经常会吐槽亚马逊平台如何重买家轻卖家，如何利用卖家数据发展自家产品，但是行动上也只能够默默遵守平台的规则，对平台利己行为忍气吞声。因为想要在亚马逊赚取利益，还是需要仰仗这棵大树，唯一能够掌握主动权的就是从站外所做的努力，所以卖家更要学会好好利用站外的资源，为自己争取最大利益。

虽然与2020年相比，今年全球疫情都相对缓和，经济也开始慢慢复苏，但是对于亚马逊卖家来说，又有新的一堆难题要面对。首先，据BY姐了解，最近跨境行业各类商品原材料价格一路飞涨，点击《跨境行业成本暴涨，亚马逊卖家如何扼守利润？》文章中有详细介绍。其次是3月17日消息，亚马逊发布了一则重要通知，FBA费用也将上涨。关于2021年亚马逊美国站的佣金和FBA费用变更，费用调整将于2021年6月1日正式生效。

亚马逊美国站这些费用上涨，第三方卖家前路更加艰难了..-跨境知道

亚马逊美国站这些费用上涨，第三方卖家前路更加艰难了..

4月13日消息，有卖家在论坛发帖：如题，日本站后台的库存补充那里已经显示取消库存限制了，可以无限制发货过去了，期待欧美站点也速度跟上，给这个库存限制折磨一年了。<img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210415/6077550b28626.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; width: 762px;"/>经另一日本站卖家证实，日本站确实取消了补货限制，现在卖家后台补货页面已经没有数量限制了，且亚马逊也对卖家进行了通知。 通知如下：自2021年4月12日起，我们取消了对您的亚马逊物流商品的补货数量限制。我们在2020年7月的时候实施这些补货数量限制时为了帮助我们妥善接受和储存卖家的商品，以便成功备战销售旺季。建议您按照亚马逊建议的补货数量为商品补货，并继续通过管理冗余库存来提高您的库存绩效。<img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210415/6077550b6e4d3.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; text-align: center; width: 762px;"/> 据了解，在基于品牌友好性、便利性、卓越性以及革新性四个维度的日本品牌价值调查中，消费者选出的消费品B2C“最有价值品牌”中，亚马逊位于第一。亚马逊在日本电商网站中的浏览量和销售量均为首位，更成为83.64%日本消费者的购物主要渠道。亚马逊一直深受日本消费者和卖家的喜爱，主要和其优势密不可分：<section><section>高速度物流</section></section>日本为中国邻国，地理位置具有天然优势，物流成本低时效快。亚马逊物流(FBA)提供急速配送，98%地区支持当日达（北海道冲绳次日达），并支持8000多家便利店的代收/货到付款。<section><section>高质量活动</section></section>亚马逊日本站每月每季度都会举办各种特色活动，诸如樱花季、梅雨季、花火大会等，帮助卖家的新品更好地曝光和盈利。<section><section>高消费力群体</section></section>日本是世界第三大经济体，预计到2022年，日本的电商零售额将达到近1600亿美元。购买力强、退货率低、复购率高是日本消费者的三大特征。<section><section>高能服务</section></section>亚马逊站内提供日语翻译/页面优化对接等各种优质服务。因此，日本站的卖家要好好把握解除限制后的流量，充分利用亚马逊各种活动进行促销，提升单量。<section><section><section><section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210415/6077550bb678f.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; width: 5px; display: block;"/></section>2021亚马逊日本站Prime Day提报开启<section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210415/6077550bb678f.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; width: 5px; display: block;"/></section></section></section></section></section></section></section>另据悉，近日，亚马逊日本站宣布Prime Day提报窗口开放！<section><ul class=" list-paddingleft-2" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem;"><li>申请Prime Day秒杀有哪些要求？</li></ul></section>申请Prime Day秒杀卖家需要达到以下标准：<blockquote>折扣为20％或更多（折扣应低于过去30天内Amazon.co.jp上ASIN的最低价格），且活动价格还须等于或小于2021年1月1日以来的最低价格；Prime Day期间有足够的库存；产品评分大于等于3星级；商品图像遵守亚马逊规则。对于没有遵守图像指导方针的商品将被取消参与Prime Day资格；</blockquote><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210415/6077550bcf867.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; width: 762px;"/><section><ul class=" list-paddingleft-2" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 1rem;"><li>Prime Day秒杀申请截止时间为：</li></ul></section>卖家可以在日本时间2021年4月23日午夜之前提交Prime Day秒杀。日期截止后不能提交申请。 为Prime Day周提交的秒杀交易并不能保证你的秒杀一定在Prime Day进行。如果你的秒杀未被选中在Prime Day进行，亚马逊会将秒杀安排在Prime Day的同一周内的其他时间进行。同一ASIN不能在一周内（周一至周日）重复进行秒杀活动，并且如果违反此政策，则秒杀可能会在不通知的情况下被取消。 虽然目前亚马逊官方尚未通知Prime Day举行的具体日期，但是根据上述信息，卖家也可以早做准备，为即将迎来的流量高峰做一些策划活动，争取提高销量和店铺转化率。

4月13日消息，有卖家在论坛发帖：如题，日本站后台的库存补充那里已经显示取消库存限制了，可以无限制发货过去了，期待欧美站点也速度跟上，给这个库存限制折磨一年了。经另一日本站卖家证实，日本站确实取消了补货限制，现在卖家后台补货页面已经没有数量限制了，且亚马逊也对卖家进行了通知。通知如下：自2021年4月12日起，我们取消了对您的亚马逊物流商品的补货数量限制。我们在2020年7月的时候实施这些补货数量

亚马逊日本站放开发货限制-跨境知道

亚马逊日本站放开发货限制

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/1796147aj00qqcxsp0013c000u0008pm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> &nbsp;因为大部分卖家在采购货品时一般都不会要求供应商开具增值税专用发票，所以，此时提供的发票只能按当下的日期开具，发票日期并不影响申诉的结果，但需要注意的是，发票上的品名一定要和店铺里销售的产品一致，同时，发票上的数量必须和你的账户库存量或者FBA发货量匹配。&nbsp;&nbsp;为什么亚马逊会要求提供copies of invoices or recepts from your supplier? 因为“发票”最能表现出卖家供应商(链)真实性以及产品真实性!&nbsp;1. 什么样的发票才算真实?收据行不行?

最好是增值税发票，要可以在税务局官网真实可查的。

亚马逊会去税务网站核查，税务部门网站里展示的是和你提供的完全一致才对，所以收据和其他发票PS后再扫描的做法是无效的。

用收据去审核死马当活马医的，记得盖上双方公司公章，这种碰运气的不做讨论。很早以前还有通过的，现在还真没见过能通过的。&nbsp;2. 发票的税点需要是多少?

这个目前还没遇到问题，17%或者3%的都可以，关键点在上一个问题。&nbsp;3. 发票上的购买方的信息需要注意什么?

购买方和亚马逊账户持有人(账户后台可查)要对应，也就是个人账户以个人名义去开票，公司资料注册的以公司名及公司地址去开票。

应该不难理解，如果对应不上，如何叫审核的人员认为这发票就是你们的真实采购发票?&nbsp;&nbsp;4. 发票上的销售方信息需要注意什么?

真发票就实事求是，倘若有找的其他“开票方”，请务必注意销售商的公司名要和你产品类目有比较合理的关系，起码没有明显的不合理之处。

毕竟从哪里采购，是你的选择问题，但是要注意合理性。

是不是有点不太明白? 你卖鸡蛋的从一个XX卖原子弹的公司采购了一批鸡蛋回来，怎么合理?

5. 发票上货物清单需要注意什么?

有很多审核是指明了一些ASIN的，那么你的发票上产品名要合理的和这些产品对应起来，最好一眼就可以看出这发票的货就是亚马逊给你指定的ASIN，不要使用笼统的产品名。可以使用ASIN的产品标题开票，最好尾缀带上ASIN。

让审核人员的工作变的越轻松，你通过的机会越大。

用于分类审核的发票，发票上的产品名字务必属于所申请的分类。&nbsp;&nbsp;6. 发票上的数量需要注意什么?

很多审核的邮件已经说的很清楚，起码和你的账户库存量或者FBA发货量匹配。

比如你FBA这一波发了200个，你的发票才10个，怎么合理?

而且数量太少，也显得你的“实力”不行。

如果亚马逊没有指明提供具体ASIN产品的发票，那么请你务必注意一点，一张发票上最少保证3个SKU，每个SKU最低保证10个的采购量。

如果是低单价产品，采购量切记不要填的过低，同样属于&quot;实力&quot;问题...&nbsp;&nbsp;7. 发票的开票时间需要注意什么?

很多人其实都是收到审核邮件后去准备发票的，虽然要求的是过去90天或者365天的发票，而你开出来的都是新鲜热乎的。

这个也不是太纠结的事，毕竟存在“账期”这种东西。

当然，由于时差问题，开好票等个几天再发去审核最好。否则开票时间是5月2号，审核人员一看手表才5月1号，这多尴尬?

另外，发票开具时间应当早于产品上架时间，如果实在无法满足的，发票上需要标注是补开。&nbsp;&nbsp;8. 发票还有其他什么需要注意?

如果开票自己补税点给对方的话，数量多了又心疼钱，单价可以适当减少，毕竟进货单价无法查证，其他似乎就没有了。&nbsp;&nbsp;9. 我是工厂，怎么提供发票?

肯定不会是自己给自己开票，但是自己工厂做的货，至少也有原材料的进货发票，提供原材料的采购发票过去并说明自己就是工厂(制造商)即可。

亚马逊上类似的审核POA要求提供发票越来越多，如果你正规经营，平时进货的时候增值税票最好可以开一些备用，至少开一部分以备不时之需，临时补风险始终还是存在的。

这也宣告着一部分从1688上采购并无法开票的卖家运营亚马逊的风险值增大，自己找的一些渠道开票或者临时补票的，注意的点上面都写的很清楚了，自己对照即可。

最后要跟大家说的是，对方是一个审核工作人员(活的!)，TA每天要处理大量类似的Case，他们的工作都是按照流程和规定来的，所以如果你提供的发票没有“毛病”可挑，或者申诉邮件逻辑合理，方案简单有效，就等于是让对方的审核工作越简单快速，那么你通过的概率自然会很大。

因为大部分卖家在采购货品时一般都不会要求供应商开具增值税专用发票，所以，此时提供的发票只能按当下的日期开具，发票日期并不影响申诉的结果，但需要注意的是，发票上的品名一定要和店铺里销售的产品一致，同时，发票上的数量必须和你的账户库存量或者FBA发货量匹配。为什么亚马逊会要求提供copiesofinvoicesorreceptsfromyoursupplier?因为“发票”最能表现出卖家供应商(链)真

亚马逊被客户投诉产品非真品的申诉注意事项-跨境知道

亚马逊被客户投诉产品非真品的申诉注意事项

去年11月，逸仙电商成功登陆纽交所，成为国内第一家上市的美妆品牌公司，发行价为10.5美元/股，当天收盘市值124亿美金。公司旗下的完美日记、小奥汀等美妆品牌，因上市显得“国际范”了不少，品牌地位也有所提升。北京时间3月11日，逸仙电商发布了上市之后的首份财报，财报显示Q4实现营收19.62亿元，同比增长71.63%，净亏损15.3亿，同比扩大，毛利润13亿。财报发布后，或受亏损影响，逸仙电商股价

【财报解读】Q4净亏损15.31亿，逸仙电商从“网红”迈向高端还差多少个完美日记？-跨境知道

【财报解读】Q4净亏损15.31亿，逸仙电商从“网红”迈向高端还差多少个完美日记？

亚马逊老鸟都知道，一个listing基本上流量的构成就是搜索流量和关联流量，其中占大头就是关键词的搜索流量了，通常大多情况下能占到整体流量的七成左右。如果产品处于新品期的话，搜索流量的占比会更大，有时候甚至能达到百分百，这也很好理解，因为新品前期没有流量和销量，是很难和其他产品形成关联的，所以自然搜索流量就占了绝大多数比重了。所以说，想要获取到更多的流量，特别是在新品期，性价比最高也是最常用的方法就是提高关键词的自然排名了，所谓自然排名对应的就是自然流量，相较于广告来说，就是不花钱的流量。一旦聊到提高关键词自然排名，很多亚马逊老铁第一印象肯定是刷单，但是刷单属于违反亚马逊规定的行为，稍有不慎就会导致账号被封，所以不在我们今天的讨论的范围之内。今天我们重点说一下第二种，一种非常白帽的提高关键词排名的手段，也就是大家熟知的亚马逊站内广告。01那么站内广告对于自然排名的促进作用到底有多大呢？单纯说理论未免太枯燥，而且不具备说服力，直接看案例可能会更合适，所以下面说一下我们最近做的一项比较测试的结果：<span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第一步，我们选取两个同类产品的ASIN（ASIN1 和 ASIN2），两个ASIN都是尚处在新品期，且共享一个核心关键词（Keyword A）。第二步，其中ASIN 1通过站外放量来推广关键词的自然排名，放量的时候用的是针对Keyword A的二次跳转链接；对于ASIN 2我们采取的是比较激进的广告策略，针对Keyword A 设置一个商品推广广告里面的精准匹配，然后给到了高于建议出价两倍以上的价格，预算也相对更集中在这个词。第三步，ASIN 1和ASIN 2虽然有不同的放量策略，但是保证每天两个ASIN的订单数量一致，让这个状态持续保持一周的时间，同时用工具持续监测Keyword A的自然排名变动轨迹。<span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 一周以后，测试结果出来了，两者的差距还是很明显的。由于自然排名每天都有波动，很难摆出来具体的数值，所以我说一个大概的情况以供大家参考：ASIN 1 之于 Keyword A 的自然排名处在第三页靠前的位置，增长势头趋缓，但是ASIN 2 之于 Keyword A的自然排名已经冲到了首页靠后的位置了，而且一直有持续往前冲的势头。由此可见，站内广告对于提高相应关键词的自然排名有着非常大的作用，且在所有推排名渠道里面处于比较优势的地位。&nbsp;看到这里我相信有的老铁可能会说，如果是大词的话，为了推大词的自然排名，直接用高竞价和高预算去打这个大词的话，整个广告数据会比较难看，整体应该也会大幅超标。那么有没有相对来说更经济的做法呢？首先我想说的是如果你的广告目标是推高特定词的自然排名的话，你就不应该把广告数据诸如ACOS这些看的太重，因为只要达到了那个目标自然排名，这些所谓广告亏损的花费就当作推广费用了，只要亏损不超过既定的推广费用，就属于正常范围，毕竟哪有推广是不花钱的呢？如果是这样的话，ACOS和ROAS之类的指标其实意义不大。02当然了，话又说回来，相对于大词直接打精准匹配这个烧钱的方法外，的确还有一个相对来说更经济的方法，不过推自然排名的速度相对来说会缓慢一些。这个方法具体做法就是针对想要推广自然排名的Keyword&nbsp;A, 搜集他的Phrase匹配模式下的精准长尾词，然后把这些长尾Keyword&nbsp;A给设置成精准匹配，通过去烧这些长尾Keyword&nbsp;A的广告, 从而提高这些长尾Keyword A的关键词自然排名，最终来实现我们提高Keyword A关键词自然排名的目的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0429/455bd092j00qsay3q000bc000dw007em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 这里面的逻辑其实也很好理解，相当于我们把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配长尾词给推上去了，AB这个大词自然而然就会上去的。我们这么做的优势在于：推大词AB整体花费巨大，难度也大，且效果不一定能保证；但是推AB的Phrase匹配长尾词，不论是成功率还是花费，相较来说都会好很多的。03以上就是关于如何利用站内广告去推高相应关键词自然排名的思路和方法，相信各位老铁应该也理解了。接下来，我再给大家补充一个除了ACOS和ROAS之外，一个全新的广告指标：广告订单占比。如果你打广告是以提高关键词自然排名为主要目的，你可以不看ACOS和ROAS这些传统的广告数据指标，但是广告订单占比这个指标还是要看的，里面藏了不少的玄机。简单来说，所谓的广告订单占比，其实就是广告创造的销售额占整个产品的总销售额的比例。如果你的广告销量占总体销量的20%, 那么剩下的自然销量就是80%, 两者的比值就是1:4。如果广告销量占总体销量的比例偏小的话，比如低于10%，那说明你并没有把广告的威力给发挥出来，特别是在新品期的时候，如果广告订单占比低于10%, 那只能说明你完全放弃了站内广告这把利器，这并不是一件好事儿，说明你得加大广告的使用和投放力度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0429/cabb71e0j00qsay3q000ac000eu004ym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 534px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 但是，如果你的广告订单占比超过60%的话，那么你可能存在广告超标的可能性，所谓广告超标就是说：一旦你想要控制ACOS，降低竞价和预算，马上产品销量就会断崖式下跌，但是不去控制的话，又会面临巨额的广告亏损，面临一种骑虎难下的状态。这种情况一般都是前期想通过广告销量去冲关键词自然排名，采取比较激进的广告策略，但是冲击情况并不理想，自然排名没上去所以自然销量也跟不上，这样就导致了广告销量长期位于高比例这种情况，而且这个时候产品也过了新品期，这种情况想要再调整就非常难了。总的来说，我个人觉得比较健康且合适的广告订单占比应该是在20%-40%之间，这样属于非常合适的一个状态，既发挥出了广告的巨大优势，又没有广告超标的风险。对了，还有一点忘了说，如果是在新品推广期，而且又把广告当做推广关键词排名的重要手段的话，广告订单占比到90%也是OK的，但是慢慢的要压回到正常的20%-40%这个区间，不然的话又会面临在后期广告超标的风险，一般过了新品期，广告打很久以后再想要调整就非常的困难了。

亚马逊老鸟都知道，一个listing基本上流量的构成就是搜索流量和关联流量，其中占大头就是关键词的搜索流量了，通常大多情况下能占到整体流量的七成左右。如果产品处于新品期的话，搜索流量的占比会更大，有时候甚至能达到百分百，这也很好理解，因为新品前期没有流量和销量，是很难和其他产品形成关联的，所以自然搜索流量就占了绝大多数比重了。所以说，想要获取到更多的流量，特别是在新品期，性价比最高也是最常用的方法