<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">最近亚马逊很多朋友反馈：
新品推广刷单删除评价太严重了，
点Rating都很难上上去。

原因分析：亚马逊卖家数量越来越多，导致亚马逊会淘汰没实力没经验容易犯错的小卖家，留下有实力有经验容易规避错误的大卖家。所以大卖越来越赚钱，小卖家进去就是陪主角演戏的群众演员。

所以，小卖家选择做FBA模式，就会感觉：
选品难
上评难
广告推广难
排名推广难
不出单
不出单
一直不出单

做FBA做不起来是很正常的事情。
很多卖家投入几十万几百万几千万，最终也只看到一堆货。
成功的FBA精品卖家永远只占极少数。

生意的模型就是你第一桶金没有赚到，就疯狂投入，最终肯定血本无归。&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">今天重点给大家分享一下：
亚马逊FBA新品应该如何运营推广，
如何尽快挤进Best Seller或者Hot New Releases榜单：</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0427/744f0e0cj00qs77zf0045c000re00mzm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0427/9df7b107j00qs77zf002hc000u000jpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">1.选品把握热点趋势（学会趁热点）以及选择足够大的市场体量来做新品。现在美国站基本没有蓝海产品了，欧洲蓝海产品可能还有点希望。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">2.美国站 德国站 英国站大站点你玩不起来，你可以去西班牙 法国 意大利 加拿大等站点玩一玩，说不定希望更大。既然心意已决，弄死必须做亚马逊，那么天下之大，总有你容身之处的。积极向上，干就完了。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">3.选品尽量选择毛利空间大的产品，这样子后期可调控的空间才大。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">4.新品上架开售之前，做好一切Listing优化准备工作，没有做好之前，不要开始销售。Listing需要做好哪些准备：图片/（尤其主图）/ 标题（准确度高）/ 价格（Coupon用上）/ A+页面&nbsp; /视频。注意：没有注册商标的店铺，也是可以找服务商上架A+和视频的。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">5.由于现在亚马逊刷单获得好评越来越难，所以：新品前面几十个数量，假如前面50个产品，可以不赚钱保本卖，等涨价以后点击request a review获得好评，低价推排名可以提升店铺的活跃度，快速提升关键词排名和小类目排名。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">6.有了好评review以后，开启自动广告，给产品充足的曝光。充足的意思就是，只要不亏本，就给它曝光，亏本了因为有的类目竞争绝对激烈，只要你预判后期排名做起来了，能够止损，那么就使劲推。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">7. 新品第一个月有流量扶持，第一个月第二个月一定要多花钱主推。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">8.做自发货或者FBA，店铺Listing的转化率尽量控制在15%以上。这样子你整体店铺和listing才有更高的权重。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">9.做FBA现在还是要多利用站外流量看看怎么引流，因为站内流量太有限了，建立私域流量，分享给更多的人知道你的产品，这才是最长久的生意。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0427/388e517ej00qs77zf0021c000on00dpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">10.私域流量就是人多的地方，你去引流建立关系，然后关系到位了，你把你的产品推销给他，达成价值交换。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"></span></p><p><br/></p>

最近亚马逊很多朋友反馈：新品推广刷单删除评价太严重了，点Rating都很难上上去。

亚马逊FBA新品应该如何运营推广，才能尽快挤进Best Seller以及月入10W美金？-跨境知道

亚马逊FBA新品应该如何运营推广，才能尽快挤进Best Seller以及月入10W美金？

据悉，亚马逊发布公告称，从2021年4月1日开始截止到2021年9月30日，卖家可享受与亚马逊合作的承运商八折物流折扣，但折扣仅适用于从英国、法国、德国、西班牙和意大利发出的订单。通过亚马逊合作承运人计划，以上国家的FBA卖家可以以折扣价将货物发送到欧洲各地的配送中心。

一周热点|亚马逊退款新政引热议；这个大站Listing有新规定-跨境知道

一周热点|亚马逊退款新政引热议；这个大站Listing有新规定

<p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">开Shopee店铺之前，首先要对你的经营模式做出一个定位。在Shopee这个平台，经营模式通常大体分为三种，第一种铺货模式，第二种垂直类目精品模式，第三种是混合模式。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">铺货模式</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">铺货模式，通常在市场上又被称为无货源模式，它的本质上是一种赚取差价的模式，低价从货源网站拿货一件代发赚取差价。通过Shopee多店铺管理ERP - 虾扑ERP，大量采集其他平台的商品去上架，通过数量通过平台对新品的流量分配来获取大量流量和订单的模式，铺货模式的优势在于不占用库存资金投入少经营风险小容易调整经营方向等特点。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">非常适合资金有限和没有电商运营经验的小白卖家。但是铺货模式也有一定的劣势</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">①商品的单价稍高，与大批量的进货，囤货相比，铺货模式拿不到更低的供货商价格。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">②因为我们的产品种类和数量非常多，通常做铺货模式的店铺里面的产品甚至是有高达上万件。在如此多的产品种类上，我们就很难做到有效和精准的库存管理。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">*例：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">如果说我们的店铺里出了一些冷门的订单，我们再去找到当初拿货的1688店铺，可能1688店铺的也已经断货了这时候我们就可能拿不到货，当然这个问题也有其他办法解决。只是稍微麻烦一点。因为毕竟同一种产品在1688上基本不可能会只有一家卖家在卖，不会形成市场垄断。我们也可以直接选用产品搜图，找到其他的卖同款产品的卖家去别家拿货。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">③做铺货模式的卖家的运费成本会比大批量囤货的卖家运费成本相对高一些。因为我们出的每一个订单，我们都需要一趟快递，而大批量囤货的卖家，他如果说一天出100单，所有的货都在他自己的仓库，可以一趟快递把100个订单全部一次性打包运输出去。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">④铺货模式的一个缺点就是没有办法实际接触商品，也无法保证产品的质量。这一点上，我们其实要看一定的运气成分，但其实在东南亚的买家对于产品的品质要求并不是十分的苛刻，中国电商的成熟也保证了中国电商的卖家像1688淘宝卖家在发货之前也会去检查货物的完整性，总的来说，我们自己没有办法去控制产品的质量，只能够去期待我们的上家发货，能够进行仔细的检查。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">垂直经营模式</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">这种模式非常适合有稳定货源的品牌商或者是厂家，这种卖家往往具备较强的资金实力，建议采用垂直经营的模式，能够承担一定的库存风险。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">与铺货模式相比，用垂直经营的模式的卖家。因为自己本身是工厂，有产品可以针对自身的产品进行精细化的运营，也可以根据客户群的反馈和市场的反馈对产品进行升级换代，或者是进行一些新的改进。这类卖家也可以将自己的店铺做成品牌店铺，打造一定的品牌影响力，使得品牌能够具有一定的附加值。垂直进的模式最大的好处在于非常容易控制上下游的渠道，强大的资金实力也有助于卖家进行市场推广。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">当然，垂直经营模式也有一些不好的地方，垂直经营模式最大的风险在于资金和库存的占用，如果商品无法形成规模化的销售，就很容易造成大的亏损。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">混合模式</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">简单的来说就是垂直模式和铺货模式的结合。具有多个品牌的经销商代理商或者是不完全确定经营方向，但是又有一定实力的卖家可以采用这种模式。这种模式的产品要求自己需要囤一些货，将畅销的产品存在自己家里，将不畅销的产品采用一件代发的形式。这样既可以降低风险，因为畅销的产品囤货的风险是会比较低的，同时又有一定的灵活性。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">这种模式的操作方式是卖家前期先利用铺货模式来进行产品测试，当测试出来，整个店铺里有部分产品的销量非常好，有部分的产品销量不好，也有部分的产品销量不出单，这时候我们就可以进行产品的优化和再选择。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我们可以将畅销的产品去找到更加稳定和低价的供应链，然后来进行一定量的采购，将畅销的产品进行一些产品的重新选择，混合模式往往是经营模式选择期或者转型期才采取的模式，这种模式的好处是兼具铺货模式和垂直模式的优势，但是坏处就是中途再铺货或垂直中间的转型，必须要做好。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

开Shopee店铺之前，首先要对你的经营模式做出一个定位。在Shopee这个平台，经营模式通常大体分为三种，第一种铺货模式，第二种垂直类目精品模式，第三种是混合模式。铺货模式铺货模式，通常在市场上又被称为无货源模式，它的本质上是一种赚取差价的模式，低价从货源网站拿货一件代发赚取差价。通过Shopee多店铺管理ERP-虾扑ERP，大量采集其他平台的商品去上架，通过数量通过平台对新品的流量分配来获取大

如何定位 Shopee 店铺经营模式？-跨境知道

如何定位 Shopee 店铺经营模式？

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">亚马逊卖家苦苦地哀嚎：“评论（Review）坑，填不完......”，一个差评则可颠覆整个Listing不是说说而已；相反，一个好评则可为Listing加成许多。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">亚马逊早期评论人计划（ERP）于2021年4月20日正式停止使用。如何获取高质量评论，是卖家运营中的必修之路。下面重新梳理下亚马逊的“评论规矩”。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">首先来说下获评禁忌：亚马逊是不允许卖家使用任何账号为自己或竞争对手出售的商品发布评论，也不允许卖家要求买家更改或删除负面评论，只留好评来试图影响评论；更是禁止以任何形式的补偿（包括但不限于金钱、礼品卡、免费或折扣商品、返现或补偿或承诺未来提供任何其他利益）来换取评论。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">如果遇到可能是虚假的负面评论，卖家可使用评论旁边的【举报滥用情形】链接进行举报。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">商品详情页面的商品评论展现形式</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">1.&nbsp;无文字的星级打分</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">星级打分计算方式：在计算总星级评分以及按星级确定的百分比时，系统会考虑评论的最新程度以及评论者是否在亚马逊上购买了该商品、并通过分析这些评论以验证评论的可信度。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">2.&nbsp;带有星级打分和文字（及图片）的买家商品评论</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">买家在获取商品后，根据商品的使用感受、商家的服务态度、商品配送的物流情况等，撰写的有关商品外观、功能、质量以及从下单到使用商品过程中的购物体验等多角度、多方面的描述性文字评论。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">注：就算商品并非在亚马逊商城或从卖家店铺购买，买家也可以对商品发表评论。但是亚马逊认证过的购买行为产生的评论会带上明显的“Verified Purchase”标记。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">3.&nbsp;有Vine Voice标识的高质量Vine评论</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">Amazon Vine计划是官方安全的测评渠道，只有参加了计划的商品才会有Vine评论；亚马逊会自动向买家发送电子邮件，邀请他们填写评论，每个商品最多可获得30个Vine评论。具体点击了解Amazon Vine计划。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">商品评论展示范围</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">亚马逊可能会将商品评论分享至商品的子ASIN的评论里，也会在不同国家/地区的亚马逊网站上针对同一商品的“其他国家/地区的人们评论”部分共享。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">卖家应该重视商品评论，想要获得高质量评论不容易，需要各环节的把控；现在亚马逊控评很厉害，不可触碰其底线。卖家可通过对商品详情页打造和优化；参与评论计划，并配合推广/促销工具；根据顾客评论和使用“买家之声”关注买家满意度来不断改良产品以提升购物体验......这些都是可以帮您获得高质量商品评论的。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

亚马逊卖家苦苦地哀嚎：“评论（Review）坑，填不完......”，一个差评则可颠覆整个Listing不是说说而已；相反，一个好评则可为Listing加成许多。亚马逊早期评论人计划（ERP）于2021年4月20日正式停止使用。如何获取高质量评论，是卖家运营中的必修之路。下面重新梳理下亚马逊的“评论规矩”。首先来说下获评禁忌：亚马逊是不允许卖家使用任何账号为自己或竞争对手出售的商品发布评论，也不允

论亚马逊的“评论坑”该如何填？-跨境知道

论亚马逊的“评论坑”该如何填？

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">很多卖家创建listing 之后 完全不不知道自己的listing里面的关键词有没有被收录？也不知道收录了之后排名多少？今天讲讲这个小工具</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">其实我最喜欢用的Helium10 都有这个功能，但是很多人觉得这个软件小贵，太费钱，不愿意花这个钱，如果你的亚马逊做的还不错，相当盈利，我还是推荐你这个helium10&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">回到今天的话题，有没有不用花钱的小程序？当然有，</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">今天给大家介绍的就是&nbsp; 比较常用的这个chrome&nbsp;extension，对小白有用</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">Amazon Index Checker AND Keyword Rank Checker</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0420/821d641dj00qruo4v0016c000u000gpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">那下面这个是amazon index checker 的页面&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">这个页面不需要过多的解释，因为你已打开界面之后 你就能知道如何用，并且在哪儿填什么内容，主要是这个程序是免费，暂时免费的，如果用的人多了估计这个版主也收取一定的费用，反正你们可以暂时先用着，如果以后收费了，直接购买helium10 也可以的。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0420/c675af5bj00qruo4v0011c000u000h3m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">用起来也是非常方便的，因为这个太方便了 我就在上图中直接给大家演示了 所以我不再继续讲了。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">下期内容 我将分享亚马逊广告数据中一些我们常常忽略的6个数据，并且利用这些数据如何更准确的判断广告预算。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

很多卖家创建listing之后完全不不知道自己的listing里面的关键词有没有被收录？也不知道收录了之后排名多少？今天讲讲这个小工具其实我最喜欢用的Helium10都有这个功能，但是很多人觉得这个软件小贵，太费钱，不愿意花这个钱，如果你的亚马逊做的还不错，相当盈利，我还是推荐你这个helium10回到今天的话题，有没有不用花钱的小程序？当然有，今天给大家介绍的就是比较常用的这个chromeext

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近段时间的跨境圈可谓是动荡不断，帕拓逊旗下品牌Mpow被禁售的风波尚未平息，又一深圳龙头大卖被封事件引发圈内地震。对于其中缘由，众多矛头都指向了违规测评，在此风云涌动之下又一重磅炸弹炸响：超20万人参与的测评数据库泄漏，或将波及7.5万亚马逊账号。大卖接连被封，或为测评所致？五一前夕，帕拓逊主账号因刷单被亚马逊重罚，旗下品牌Mpow被禁售，而其账号尚未恢复正常，某深圳重量级大卖被封的消息又如平台惊

测评真的要完？封号、限流，亚马逊打击手段再度升级-跨境知道

测评真的要完？封号、限流，亚马逊打击手段再度升级

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">据外媒报道，亚马逊目前正在测试一项名为“Manage Your Customer Engagement”的第三方卖家辅助功能，卖家与顾客之间的沟通渠道将变得更开放。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">据悉，在卖家的品牌店铺页面和“Amazon live”店铺主页上会新增“Follow”按钮，顾客可以通过点击按钮关注品牌卖家，卖家就可以通过电子邮件将活动、营销内容发送给选择“关注”了品牌的购物者。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0427/896c4369j00qs7ut4001wc000u000kgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">同时，亚马逊将告诉各大品牌有多少客户选择接受电子邮件，以及活动的绩效指标，但不会告知个别客户的姓名、信息以及电子邮件地址。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">目前已有少量品牌卖家参与到这次测试中。如果该功能通过测试，对广大卖家而言将是一个非常利好的信号。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">众所周知，亚马逊一直对卖家与顾客的联络管控得非常严格，为了防止卖家骚扰和过度营销引起顾客反感，此前曾设置了许多限制措施。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">这些措施包括卖家只能发货前选择某些理由联系，收货数天后无法主动联系顾客，只能通过“request Review”按钮来进行模板化的简单索评，而且还要对邮件内容严格审核，封堵小卡片营销。这样的举措，在净化商业环境方面确实起到一定作用。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0427/2b555d59j00qs7ut4002dc000u000jom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">然而，过于严苛的设置，严重堵塞了卖家二次营销的通道，影响产品推广的进行。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">对于卖家而言，二次营销，不管是上新提醒，还是顾客回购，所带来的销售占比是非常可观的，品牌越大，越能感受到二次营销的作用。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">在这种情形下，很多人只好转向脸书、youtube等社交平台，进行顾客维护和二次营销，更有甚者把顾客引流到自己的独立站操作。这样就会削弱亚马逊自己的流量。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">亚马逊这次测试，很明显就是为了改变这一现状，希望能在卖家营销推广和顾客体验之间寻找新的平衡点，让卖家在不骚扰顾客的前提下联系到顾客，实现二次营销。此次政策风向的重大转变，肯定意味着后面还会有更多更大力度的放宽。这对于卖家而言，可是极大的便利。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">目前，新功能的反馈并不多，相信随着测试技术的完善，会有更具体的机制和更丰富的玩法跟大家见面。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p>

据外媒报道，亚马逊目前正在测试一项名为“ManageYourCustomerEngagement”的第三方卖家辅助功能，卖家与顾客之间的沟通渠道将变得更开放。据悉，在卖家的品牌店铺页面和“Amazonlive”店铺主页上会新增“Follow”按钮，顾客可以通过点击按钮关注品牌卖家，卖家就可以通过电子邮件将活动、营销内容发送给选择“关注”了品牌的购物者。同时，亚马逊将告诉各大品牌有多少客户选择接受电

卖家联络客户规则大变！亚马逊这一新测试意味着什么？-跨境知道

卖家联络客户规则大变！亚马逊这一新测试意味着什么？

<p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">亚马逊的卖家都知道，亚马逊广告是一笔大的花销，那么如何尽可能花少预算将效果最大化？那么多ASIN要怎么选择投放？这些都是卖家的必修课。</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">首先我们需要根据ASIN的特点按生命周期（即上市时间，生命周期的数值根据产品实况而定）和销售额进行分类。</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">第一类是生命周期短，销售额在平均以上的“新贵”ASIN，其流量较高，点击转化较好；</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">第二类是生命周期短，销售额在平均以下的“潜力”ASIN，其流量一般，点击转化较好；</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">第三类是生命周期长，销售额在平均以上的“主力”ASIN，其流量高，点击转化较好；</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">第四类是生命周期长，销售额在平均以下的“长尾”ASIN，其流量一般，点击转化一般。</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">分类指标除了上述情况，listing的浏览量和转化率也可参考。卖家通过分类，资源倾斜到浏览量和转化率高的ASIN上。</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">在完成分类后，就可以针对不同购物阶段的消费者特点，选择对应类别的ASIN来吸引消费者。用主力和新贵ASIN带动全店铺销售，通过爆款带动普通款；用潜力和长尾ASIN积累评论和口碑，提升Listing质量。</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">搞清楚方向后，我们就可以按不同的策略去设置广告计划了。像主力ASIN是带动全店铺销售的关键，重点进行品牌推广，可分配较多的预算给它；新贵ASIN可用品牌推广+搜索结果首页首位组合投（多用竞品品牌词/品类关键词），从而使广告效果最大化；潜力ASIN虽没有非常显著的销量，但可以尝试用品牌推广来提升曝光量，增加销量，预算方面只需量力而行；而长尾ASIN多为老品且非爆款，如Listing优质且有稳定的销售，可设最低预算分配进行商品推广。</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box !important; margin: 0px 16px; line-height: 1.75em; max-width: 100%; min-height: 1em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 0.544px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box !important; max-width: 100%; font-size: 14px; color: #595959; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;">平时，卖家也需要通过搜索采集数据、查看竞品详情等多维度了解及分析竞品和品牌，从而获取更多的关键词，也是对ASIN的一种筛选。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px;"><br/></p><p><br/></p>

亚马逊的卖家都知道，亚马逊广告是一笔大的花销，那么如何尽可能花少预算将效果最大化？那么多ASIN要怎么选择投放？这些都是卖家的必修课。首先我们需要根据ASIN的特点按生命周期（即上市时间，生命周期的数值根据产品实况而定）和销售额进行分类。第一类是生命周期短，销售额在平均以上的“新贵”ASIN，其流量较高，点击转化较好；第二类是生命周期短，销售额在平均以下的“潜力”ASIN，其流量一般，点击转化较好

想要亚马逊广告效果更佳，你可以这么做！-跨境知道

想要亚马逊广告效果更佳，你可以这么做！

<p style="line-height: 1.5em;">正当索赔被封号？！<br/></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">近日，有卖家在论坛中发帖称，其因发起物流索赔被亚马逊封店，申诉1多月了一直没有过：</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0416/904735b0j00qrnimg000zc000mj009om.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">【信息来源：卖家之家】</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">根据这位卖家的描述来看，他是2月份发起物流理赔后，不久便收到了亚马逊的封店通知。令该卖家费解的是，之前提交的物流理赔亚马逊予以通过并实施了赔偿，为什么合理索赔也会被亚马逊秋后算账？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">事后，该卖家进行账户申诉，然而一个多月过去了，至今仍未得到亚马逊的回复。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">从买家晒出的亚马逊邮件可以看出，，该卖家被判定为屡次提交不当的退款要求，滥用理赔政策并违反了卖方行为准则，因此被予以封号处罚。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">按照常理来说，正当索赔一般亚马逊核实属实之后是会进行相应赔偿的。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">但此次的封号无疑是亚马逊给卖家的一次警告：在联系亚马逊开case之前，应该核实好自己的情况有效申诉，如果申诉次数过多，那么很有可能就会被亚马逊判定为恶意索赔。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0416/ae27f9a0j00qrnimg002qc000n700k4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">对于这样多次开case遭封号的案例，这并不是第一次了，此前，就有卖家因重复开太多case而导致账户遭到冻结。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">对此，亚马逊给出的理由是，该卖家在短时间内提交了不正确或者大量的请求，滥用了亚马逊的买家支持服务。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">结合上述卖家的情况不难获悉，物流理赔和开case咨询客服原本是十分常见的服务，然而一旦此类行为过于频繁，就会被判定为账户异常，受到封号处罚。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">我们没办法对于亚马逊的封号做出预判，但是吉特申诉还是要提醒各位卖家，索赔和申诉需适度，稍有不慎就会触及滥用红线，被打入封号禁区。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">远离亚马逊的这些违规红线，我们也为各位卖家集合了常见的封号类型和预防措施。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0416/19c59377p00qrnimg0055c000g20071m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 577.986px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">账号关联导致账户被封</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">为了保证卖家的公平竞争和提升买家的购物体验，亚马逊规定同一个身份在同一个站点不允许拥有多个账号。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">而判定账户关联就是指亚马逊通过技术手段，获取卖家相关信息，通过匹配关联因素，判定多个店铺账号属于同一个卖家。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">亚马逊通过电话、邮箱、收款账号、地址、产品信息、网络IP等因素来判断账号是否关联。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">多个因素越雷同，被检测到关联的可能性大，封店的风险也就越高，一旦其中一个账号出现问题则会影响到所有有关联的账号，导致全部封号。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">产品质量问题导致账号被封</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">很多导致封号的原因都跟产品质量有关。亚马逊在证书方面要求很严格，按照产品类型，所需证书也有所不同，包括商品检疫证书、环保证书、授权证书等。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">此前，亚马逊上蓝牙耳机、汽车氛围灯、苹果手机的替代电池等3C产品，因缺少安全认证、CE认证，Listing被一锅端下。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">如何避免？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">卖家在选品之初就要选择质量可靠过关的产品来作为旺季主推款，要严格把控从原材料到生产工艺的全链条和质检环节。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">外观，商标，专利，关键词侵权等</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">做亚马逊店铺，保护好自己的知识产权外，还必须做到不侵权他人的权。在亚马逊平台上，如果卖家被投诉侵权，前几年还只是下架产品，近年直接封账户、关店，不留情面。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">常见的侵权行为包括发明专利侵权、商标侵权、品牌侵权、跟卖侵权等等。几种侵权，跟卖是最容易触碰底线的。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">此前在各大平台畅销的一款侵权玩具PJ Mask小小蒙面侠，有不少卖家因该产品被告侵权，账号被封。起诉方是美国SpencePC律所，要求为侵权产品赔偿200万美金。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">如何避免：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">(1)&nbsp;跟卖之前，一定要对跟卖品的商标等信息进行查询，确保安全后再行跟卖。大品牌最好不要，如果非要，请先获得授权。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">(2)&nbsp;三忌“借势”。控制住自己的大脑，切记小聪明。不要试图使用处理过的其他卖家的图片，别家品牌名的变形词或者衍生词以及敏感词，也不要发布模仿知名品牌代表性图案的图片等。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">刷评论，操控review被封</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">刷评论，对卖家来说是最快提升Reviewer的方法，但一旦过渡，也无疑是被亚马逊封杀的对象。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">这是亚马逊的禁令，卖家不能购买评论，也不能提供折扣或者赠品换取好评。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">亚马逊制定了严格的规定，确保评论的真实性，严禁卖家操纵评论。一旦被判定操控review，封店无疑</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">那么如何申诉复活呢？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">申诉时不要说自己没错，也不能承认错误。Amazon对卖家审核的最终目的是“自保”，他们需要你提供相关资料证明自己“无罪”，所以Amazon也可以用你的资料证明自己与此事无关。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">要做到有理、有据、条理清晰，观点明确，能自圆其说。没有故意违规、拿出实际证据证明自己的说法，比如：对话记录等</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">相关绩效指标差，导致封店</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">卖家账户中的以下四个核心账号指标，如果没有达到规定数值，封号风险都较高：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">1.订单缺陷率要求小于1%</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">2.配送前取消率要求小于2.5%</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">3.延迟发货率要求小于4%</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">4.有效追踪率要求大于95%</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">预防对策</span><span style="box-sizing: inherit;"></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">人员管理：提前为旺季增加人手，给予临时员工专业的培训和指导。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">售后服务：要及时的反馈消费者的评价和信息，及时处理、解答消费者的疑问和顾虑。有效的售后服务，能够规避相当一大部分的退换货和差评问题。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">物流安排：在产品的包装方面，要选择更结实的打包方式和材料，计算好物流的运送周期、产品的生产周期、和销售情况，提前入仓，保证不断货。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">尤其要注意，在此基础之上还要有“Plan B”，增强应对突发事件的能力。物流方式要合法合规。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">除了以上几点，造成亚马逊封店的原因有很多，当我们卖家在遭遇封号时，不要自乱阵脚，冷静找出封号的原因，深入分析原因，制定有效的行动计划，（POA）,对账号问题提出申诉。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"></span></p><p><br/></p>

正当索赔被封号？！近日，有卖家在论坛中发帖称，其因发起物流索赔被亚马逊封店，申诉1多月了一直没有过：【信息来源：卖家之家】根据这位卖家的描述来看，他是2月份发起物流理赔后，不久便收到了亚马逊的封店通知。令该卖家费解的是，之前提交的物流理赔亚马逊予以通过并实施了赔偿，为什么合理索赔也会被亚马逊秋后算账？事后，该卖家进行账户申诉，然而一个多月过去了，至今仍未得到亚马逊的回复。从买家晒出的亚马逊邮件可以

亚马逊索赔无故被封号？如何应对亚马逊招招致命的套路-跨境知道

亚马逊索赔无故被封号？如何应对亚马逊招招致命的套路

营销已经成为亚马逊卖家的必修，广告属于能够立竿见影的方式，SEO就偏向于细水长流，亚马逊搜索结果页（SERP）以广告为主，但SEO（搜索引擎优化）仍有空间。今天就来分析亚马逊SEO的运作原理，教卖家们如何提高自然排名。亚马逊SEO与谷歌SEO有什么不同谷歌系统的算法要点有三，一是内容，二是系统算法，三是衍生链接。良好的用户体验包括页面跳转的速度、实际搜索结果与目标产品的适配度、产品文案和链接（也就

如何通过亚马逊SEO提升曝光搜索排名？-跨境知道

如何通过亚马逊SEO提升曝光搜索排名？

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">七分靠选品，三分靠运营，这句话只要是做电商的人都应该听过，尤其是目前做跨境电商，可以说是一个趋势，前期入驻shopee还是一个不错的市场，不管是操作还是运营方面都是比较容易上手，前提是一定要好好的学习对于无经验的想做shopee东南亚电商创业，选品才是最重要的关键。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/759b3dfej00qqpkk90011c000gr009bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 602.986px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit;">那么对于新手来说该如何的选品？</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">首先说选品第一步，那就是先选款，先从企业本身的有点考虑，不需要跨类目太严重的选择产品，第二点那就是选择商品不要太大或者太重，因为国际物流是根据商品的大小和体重进行计算的，如果做的是一件代发选择离shopee仓库比较近的地方，目前shopee在深圳义乌泉州上海有四个仓库，在选择产品地区的同时一定要注意的就是把产品选择的离仓库最近的地方，这样发货时效会比较快，同时不影响发货率。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/6049d047j00qqpkk9000uc000hx00aim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 645px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">其次选好产品以后，一定要每天一个持续上新，这样才能获取一些流量，其次选择一些热销品，同时不要去刻意的去选择一些产品，因为奔上东南亚发展的比较慢，同时产品种类不是太丰富，中国卖家入驻的话产品已经有了很多，资源有限，前期走的都是无货源的铺货模式，这样的店铺里面的产品相对比较乱，但是流量可以获取的更多。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/1d9c929dj00qqpkk9000jc000gs009cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 603.993px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">想要做什么产品的时候，一定要多对比，比如你想在台湾站点售卖饭盒，如果你把标题设置为饭盒，那么你的展现和转化基本上会很低，因为台湾站点上面的消费者会把饭盒叫做便当盒，所以各个地区对于产品的叫法都是不一样的，当你想去卖什么产品的时候，多去本站点去搜索一些关键词，这样才能更加正确的撰写标题。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">从三个方面总结如下：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">1：分析数据</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">需了解每个站点的日常营销的数据，其次然后了解每个站点的周报每周可以向对接经理查看每个站点的市场的情况，在周报中了解那个类别的是受喜欢的，然后去各个网站看一下类别哪一个产品是热销的。同时也要看这些热销产品的价格，需要了解消费者的支付喜好，可以根据这些数据对自己的产品进行定价。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">2：选择产品</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">在选择产品的时候一定要注意对比产品，看自己想卖的产品看别人是某也在出售，看一下别人的定价和产品描述，如果卖这个产品有没有竞争力，建议去选一些非常有特色的的产品，因为进入东南亚发展比较慢，产品的种类都不是太丰富，现在国内入驻的卖家产品也有了很多。前期一般都走的无货源模式，刚起手的店铺是非常乱的，并且也没有货源，其实找货物也是一种技术，因为必须在不同的平台找出同一款产品，再去分析他们的价格、款式有什么不同，找了一个合适的一款，放到自己的店铺上。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">3：产品优化</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">当你把自己shopee店铺布局完成后，找到的产品只要陆续出单，这就说明这个产品比较好，同时在要在产品的每个方面进行优化，就比如标题、图片、定价和店铺布局等进行优化，感觉出单后产品优化后效果很好的，可以给这款产品做关键词广告，让这款产品打造成爆款。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">新手只要记住只需要把持续上新出单的概率还是比较大的，因为shopee这个平台只要持续上新就一定会出单。有很多人想要刷单、打广告之类的来获得流量，这些完全是不用的。当你有哪些钱，不如压价格，虽然少赚了一点钱，但是订单的数据上去了。所以要一直坚持，创业就是互相较量，其次就是要好好学习，不断积累经验。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"></span></p><p><br/></p>

七分靠选品，三分靠运营，这句话只要是做电商的人都应该听过，尤其是目前做跨境电商，可以说是一个趋势，前期入驻shopee还是一个不错的市场，不管是操作还是运营方面都是比较容易上手，前提是一定要好好的学习对于无经验的想做shopee东南亚电商创业，选品才是最重要的关键。那么对于新手来说该如何的选品？首先说选品第一步，那就是先选款，先从企业本身的有点考虑，不需要跨类目太严重的选择产品，第二点那就是选择商

新手做shopee如何选品？选品的三个要素你掌握了吗！不妨来看看-跨境知道

新手做shopee如何选品？选品的三个要素你掌握了吗！不妨来看看

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">穆斯林的斋月大促，就类似于我国的春节和西方的圣诞节，穆斯林的购物热情被点燃，购物需求增加。而且，斋月不仅仅是穆斯林的购物狂欢，大量的非穆斯林群众对斋月的线上各类促销活动都很感兴趣。因此，斋月大促对卖家们来说是一次难得的提升店铺销量，让店铺某款产品或多款产品爆单的好时机。那么，在斋月的大促期间应该如何正确选品呢？</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/4fde70ecj00qspsdp000xc000kl00ahm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">在开斋节，穆斯林妇女会在祈祷时穿长袍，这是一种文化传统习俗，她们在这个节日的服装上的穿搭是【上衣+长裙+头巾】。头巾是穆斯林女性在生活中必不可少的必需品。一般搜索gamis可以找到相关产品。而对于男性，他们对服饰中的传统服装、长袖衬衣、长袍的购买欲望也很高。在斋月期间，许多男士穿着相关服装去清真寺参加相关宗教活动。一般搜索Baju Koko可以找到相关产品。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/285d8bdcj00qspsdp0012c000kv00b7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">与斋月相关，具有斋月图案的饰品，如项链、手环、戒指等，再比如，带斋月图案的抱枕、地毯等，都很受欢迎。像能烘托节日气氛的斋月灯，也是人们会纷纷采购的产品。不仅仅是斋月类相关产品，因为疫情在东南亚还未过去，所以说，人们线上消费的需求还在，许多人还是更倾向于线上消费。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/9f388456j00qspsdp000qc000ll00c0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">女装类推荐</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">在印尼站点选品可以长裙以及睡衣、上衣类产品为主。blouse（衬衫），dress（长裙），tunik（束腰上衣），bra（胸罩）都是热门搜索词。这里要注意的是：长裙一定要过膝。而马来站则以上衣以及内衣和睡衣、外套类产品为主。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/91fd08a5j00qspsdp001kc000om00aem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">家具类推荐</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">在印尼站点理发器以及冰箱收纳箱、绿色菱形的装饰品都是热销的家居品类。wallpaper（壁纸），kotak penyimpanan（收纳盒），kursi（椅子）都是热门搜索词。而马来则是餐厨用品以及厨房收纳、家政和洗衣类产品。像一次性手套，疫情刚需产品，在马来十分受欢迎。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/41b6b989j00qspsdp000hc000fz006tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 575px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">美容护肤类</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">在印尼面部护肤、眼部美妆，身体护理类产品大受欢迎，其中eyeshadow（眼影），serum wajah（面部精华）为热门搜索词。而马来站点，美妆工具、眼部美妆，修脚和美甲类产品是热销的品类。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/2631c385j00qspsdp000mc000iq007xm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 674px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">儿童用品类</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">在印尼站点婴童头饰、女童装饰，男童服饰类均为热卖产品。其中，男童鞋和女童鞋是最佳爆款。而马来儿童保健与护肤、婴儿服装，玩具和教学类产品是热销品类。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/bd950eecj00qspsdp000jc000fy006rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 574px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

穆斯林的斋月大促，就类似于我国的春节和西方的圣诞节，穆斯林的购物热情被点燃，购物需求增加。而且，斋月不仅仅是穆斯林的购物狂欢，大量的非穆斯林群众对斋月的线上各类促销活动都很感兴趣。因此，斋月大促对卖家们来说是一次难得的提升店铺销量，让店铺某款产品或多款产品爆单的好时机。那么，在斋月的大促期间应该如何正确选品呢？在开斋节，穆斯林妇女会在祈祷时穿长袍，这是一种文化传统习俗，她们在这个节日的服装上的穿搭

Shopee斋月大促如何正确选品？-跨境知道

Shopee斋月大促如何正确选品？

玩具类是亚马逊的一个重点类目，尤其是到了旺季销售数据也是相当漂亮。品牌玩具在市场上占据了不可动摇的地位，流量大、不用做推广，自然销量就可以销售得不亦乐乎。疫情期间，在无聊的居家生活中，玩具成为了许多消费者打发时间的不错选择。2020年疫情，欧美的青少年和儿童没有办法外出玩耍，因此能消磨居家时间的玩具类产品需求也随之上涨。在美国市场，玩具销售量激增。我们拿第一季度的数据来讲，与19年同期数据相比，销

亚马逊玩具类旺季来了！玩具类最赚钱的大卖排行榜公开！-跨境知道

亚马逊玩具类旺季来了！玩具类最赚钱的大卖排行榜公开！

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">新疆棉花是这两天国内最热的话题，就在大家义愤填膺抗议H&amp;M和Nike的时候，昨天下午突然传出消息，亚马逊居然把来自中国的所有棉质产品都下架了！</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/9a37b747j00qqpjd6000oc000j600bjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">因为棉质品事关重大，家纺和服饰类目卖家的占比非常高，都牵扯其中。所以此事顿时引起渲染大波，大批卖家纷纷在我们的交流群中发问消息是否真实。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/8cb50156j00qqpjd6001rc000u000o4m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">我对这个消息进行了溯源，其实新疆的棉花在去年8月份特朗普还在任的时候就宣称要禁止入境，而且在去年底12月份时就已经颁布了正式的规定，禁止新疆棉花和其制品进入美国市场。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/6e98d993j00qqpjd6002oc000u000gam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">而12月到现在跨境圈内并没有大量因新疆棉被下架的情况，绝大部分的棉质家纺和衣物都在正常销售。直到最近H&amp;M和BCI的事件爆出之后，此事才被进一步捅出来。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">而我对这个消息进行了一下溯源，发现爆出这个情况的地方并不是跨境圈子而是豆瓣和北美留学生日报，经常以吃瓜爆料上热搜的两个媒体，昨天的一个热帖扒出了此事并且直接上了微博的热搜，这才让这个事件真正火到圈外去（此时还有很多跨境卖家都不知道这一情况）。现网络上大部分的资料内容都来源于这个帖子，仔细看背后都有豆瓣的水印。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/69e065d4j00qqpjd6001cc000cw00f1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 463.993px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/8c29d7aaj00qqpjd6000mc000et0094m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 532.986px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">此事在圈外爆火之后，反过来传到了我们跨境圈子内，但是有很多卖家对这件事的真实性抱有疑问。因为绝大部分的中国亚马逊卖家的棉织品并没有受到影响，也从未接到有要求下架或是禁止入境的消息。我自己去平台搜了一下，纺织品和服装的产品几乎没有变化，我问了几个做服装和家纺的卖家都依然卖的好好的根本没有下架的迹象。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/552b94f0j00qqpjd6000jc000oh006qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/337562daj00qqpjd6000rc000s900cim.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">下面我说一点我们的判断</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">第一、禁用棉花并不是最近才有的新政策，如果海关确实会查，那么从去年底应该就有大批卖家收到下架或是禁止入境的消息，不会在这两天才爆发。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">第二、很多棉织品的卖家并不会特别标注出棉花的产地，亚马逊根本没有办法区分一个棉质产品是否用了新疆棉花。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">第三、因为第二点的缘故，亚马逊只能通过关键词来筛选并下架可疑产品，但实际上现在直接去亚马逊美国站搜索“xinjiang cotton”还能搜出不少棉质袜子和T恤产品，这说明这个关键词并没有被官方屏蔽。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">第四、最先爆料的地方居然不是圈内，而是在完全不相干的地方火了，一群根本不是亚马逊卖家的吃瓜群众把这个事件炒大，反而火到了圈子内，这个消息的可信度就非常存疑。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">最关键的是，各处卖家圈子都没有多少被真正下架的棉质产品，该咋卖还是咋卖，这才是最关键的一个点。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0329/3118b9d4j00qqpjd60036c000ts00pvm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">总结一下，事确实有这个事，美国的确在去年发布了棉花禁令，但是亚马逊目前没有太多这方面的操作，并没有出现大规模下架的情况。所以我这里建议大家不用太慌张，静观其变，不要被追求热度的媒体带了节奏！建议大家转起来让更多人看到此事的真相！</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"></span></p><p><br/></p>

新疆棉花是这两天国内最热的话题，就在大家义愤填膺抗议H&amp;M和Nike的时候，昨天下午突然传出消息，亚马逊居然把来自中国的所有棉质产品都下架了！因为棉质品事关重大，家纺和服饰类目卖家的占比非常高，都牵扯其中。所以此事顿时引起渲染大波，大批卖家纷纷在我们的交流群中发问消息是否真实。我对这个消息进行了溯源，其实新疆的棉花在去年8月份特朗普还在任的时候就宣称要禁止入境，而且在去年底12月份时就已经

真相是什么？亚马逊下架棉质产品了吗？-跨境知道

真相是什么？亚马逊下架棉质产品了吗？

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一款能够帮助我们优化品牌战略的神器--Amazon Brand Analytics（亚马逊品牌分析），这是亚马逊发布的最好用、最强大的卖家工具之一！其中隐藏的庞大数据，能够给我们提供许多高价值的信息。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/fa6dddabj00qsvs2x001yc000tx00elm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">* 竞争对手内部数据；</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">* 亚马逊潜在客户搜索的关键词；</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">* 客户消费行为；</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">* 被点击次数最多的产品ASIN其特定搜索字词；</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">* 各个关键词点击总次数以及转化率预测。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">拥有这些内部数据，我们就可以制定相应营销策略并建立高效的产品组合。那么，问题来了，我们要如何运用Amazon Brand Analytics呢？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">1、通过关键词搜索来观察头部ASIN的转化率，从而了解此关键词是否适合自己的产品切入。假如前三的ASIN和自身产品属于同类，则说明此关键词符合自身产品，其他关键词可用同样的方法来判定是否可用。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/e391ee9bj00qsvs2x000dc000dw005gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 500px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/e99bd2d1j00qsvs2x000nc000u0005sm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">2、通过查找竞品来确认自己产品需要着重投入的关键词。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主要用来统计关键词的流量和转化率，添加到广告，listing和search term。挑选出Top 20的ASIN或者主关键词首页产品的ASIN进行搜索。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/76a340e9j00qsvs2x002bc000u000egm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">3.下载亚马逊搜索关键词报告做进一步分析。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">这是品牌分析功能中非常重要的一个数据模块，包括每个产品的搜索热度、转化率占比和点击占比。通过这份报告我们可以获知：客户是如何在亚马逊上搜索我们以及竞争对手的产品的。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/94fb2e4cj00qsvs2x000zc000u00032m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（1）在指定时间段内(建议一个月)，站内搜索最多的关键词；</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（2）某一搜索字词或关键词的搜索频率排名；</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（3）客户搜索某一关键词之后，点击排名前3的产品；</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（4）排名前3的产品转化率以及点击占比；</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我们可以通过查找某一字词或关键词以查看在搜索结果中可能点击哪些产品；另外，还可以找出是哪些关键词促使亚马逊客户点击该产品。</span><br/></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">亚马逊关键搜索字词报告中，我们要关注这几个方面信息：</span><br/></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（1）搜索字词或关键词</span><br/></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">无论是搜索字词还是关键词，都是亚马逊消费者用来搜索产品的单词或短语，一般主关键词都可从中筛选。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（2）搜索频率排名（SFR)</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/9300e5a0j00qsvs2x000wc000u000hem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">搜索频率排名是根据某一特定时间段内按某一搜索字词热度而定的(数字)排名。也就是说，它只是一个相对性的指标，有可能排第1名的产品相关性得分只有60分。这个只是一个排名，并不是该关键词的搜索量数据，不过排名和搜索量是成正比的，有一定的参考性。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（3）点击占比和转化占比</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0510/6acfdf3ej00qsvs2x0015c000u000hom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">点击占比即客户用某一字词搜索出某一产品并点击该产品，这个字词在该产品点击次数中的占比，也只作为比例参考，并不是具体数值。同理，转化率占比即客户用某一字词搜索出某一产品并购买该产品，该字词在该产品订单中的占比。这个数据可以用来判断这个市场是否已被头部SKU垄断或者这个关键词是否已经被这个品牌霸屏。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（4）Clicked ASIN</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">#1 Clicked ASIN表示在搜索特定关键词后从亚马逊消费者获得最多点击量的ASIN。但是，这并不意味着该产品是通过自然搜索才出现在Amazon SERP（亚马逊搜索结果页面）中，也可能是由付费广告而来。可通过转化率来进行判定这个ASIN是否为TOP ASIN。对于点击最多的ASIN，我们可以借鉴其标题，首图，评论，价格等等，是否可以在此ASIN下做竞品广告，前期新品期可以适当做些竞品ASIN广告。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（5）产品标题</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">最后要关注的就是关于被点击的产品的标题。可以模仿竞品的标题写法，从而可了解消费者对于此类产品的消费点在哪。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;总结&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">Amazon Brand Analytics （亚马逊品牌分析）是亚马逊发布的一项工具，拥有对品牌商而言十分有价值的数据，可帮助产品就其产品相关和广告活动做出科学的战略决策，特别是对于新接触的产品而言，效果最好。充分利用亚马逊的工具才能更好的驾驭亚马逊！快去使用起来吧！</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

一款能够帮助我们优化品牌战略的神器--AmazonBrandAnalytics（亚马逊品牌分析），这是亚马逊发布的最好用、最强大的卖家工具之一！其中隐藏的庞大数据，能够给我们提供许多高价值的信息。*竞争对手内部数据；*亚马逊潜在客户搜索的关键词；*客户消费行为；*被点击次数最多的产品ASIN其特定搜索字词；*各个关键词点击总次数以及转化率预测。拥有这些内部数据，我们就可以制定相应营销策略并建立高效

亚马逊 Brand Analytics怎么用？-跨境知道

亚马逊 Brand Analytics怎么用？

<p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">PART 1</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">搞懂商品定价逻辑</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">定价可不能拍脑袋，随随便便按老板的心情来。定价是一个系统性的工程，如果定价不对，将会直接或间接决定你店铺的生死！所以首先要明白并且重视定价的重要性，作为战略意义去对待，才能让接下来的工作得以顺利行。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">在商品定价过程中，主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费（如参加活动）7大方面。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;1.境内途运费是什么？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;2.藏价是什么？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">藏价又称物流成本，指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务（SLS）涵盖的成本。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0422/d38ce0b5j00qryewh0011c000u000cpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">为方便卖家计算，Shopee特别提供藏价工具。只需在模板中将商品ID、商品重量、商品原价填入，然后下拉D列函数即可得到藏好的价格。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;3.佣金如何收取？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0422/9109e4f1j00qryewh0015c000u000e0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">为了鼓励卖家提升单量，Shopee根据卖家每个月的订单表现，调整下一个月的佣金费率。根据卖家上月的订单表现，Shopee会按照订单总金额划分为3个等级，总金额达到一定标准，卖家将享受更低的费率。每个等级对应的佣金费率将适用于下一个月16号开始后的一个月。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">同时，Shopee对新卖家提供免佣利好。新卖家在平台首次开店后的前3个月，Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算，为期3个月。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">🌰举个栗子，卖家B于2021年1月1日在马来站开设第1家店铺，那么该卖家在马来和其他站点的所有店铺将于2021年4月1日开始被收取佣金。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;4.交易手续费是什么？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">交易费是支付给交易清算服务商的手续费，包括通过银行转账、借记卡、信用卡和Shopee币等形式。在结算每笔订单的拨款金额时，交易手续费部分会从拨款金额中扣除。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;5.服务费是什么？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">服务费是当您参加各站点活动如返现活动、免运活动时，Shopee向您额外收取的佣金。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0422/3c415e65j00qryewh0010c000u000e0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">PART 2</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">保存商品最终定价公式</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">了解了上文提到的商品定价需考虑的内容后，咱们不卖关子，直接上公式！</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0422/9802ba95p00qryewh001oc000u000clm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">PART 3</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">商品定价5大Tips</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">①建议卖家可在商品定价公式基础上，根据实际情况预留一些利润空间！</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">②新卖家开店前3个月免佣金，可适当降低产品定价，获得更有竞争力的价格，从而获得更多店铺曝光，才能“弯道超车”。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">③定价前可参考同品类热卖品，如发现定价过高，则可争取寻求低成本货源、目标利润降低，从而获得竞争力。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">④合理定价设置引流款及主推款，保证流量源源不断，利润也能稳步提升。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">⑤在马来站点，如卖家的价格具有竞争力，系统会自动打上Lowest Price Guaranteed（低价保证），获得专属页面曝光。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

PART1搞懂商品定价逻辑定价可不能拍脑袋，随随便便按老板的心情来。定价是一个系统性的工程，如果定价不对，将会直接或间接决定你店铺的生死！所以首先要明白并且重视定价的重要性，作为战略意义去对待，才能让接下来的工作得以顺利行。在商品定价过程中，主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费（如参加活动）7大方面。1.境内途运费是什么？卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程

Shopee商品定价小Tips！-跨境知道

Shopee商品定价小Tips！

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">最近，亚马逊将调整美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的FBA商品入仓限制政策：从之前的“按ASIN限制商品入仓数量”，变更为“按仓储类型（标准尺寸、大件商品、服装、鞋靴）限制商品入仓数量”。具体如下：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">01商家如何确定仓储类型级别的补货限制?</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">补货限制按仓储类型而定，具体取决于商家的以往和预计销量，可在您的ASIN之间分配这些限制。如欲查看仓储类型级别的补货限制和使用情况，可通过库存绩效或货件处理进度(在页面底部展开【补货限制监控器】)查看。您的账户将不再受ASIN数量限制的约束。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">02商家怎样确定自己可以发送多少库存?</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">转至补货限制监视器，然后【按仓储类型检查最大货件数量】。这可以根据您的选择用于您的ASIN，无需遵守ASIN级别的商品数量限制。（重要：运送的库存商品的数量超过允许的最大货件数量会违反政策，可能导致不合规货件被取消）</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">03亚马逊如何计算允许发送的最大货件数量？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">可以发送的“最大货件数量 = “允许的最大库存水平&quot; - “库存限额使用量”</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">库存限额使用量计入您的最高库存水平，并可用于确定您可以发送的最大货件数量。库存限额使用量包括您的当前库存、入库货件、待移除库存和预留库存。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">为什么要实施这些变更？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">【亚马逊官方解释】不断对政策进行测试和更新，以提高配送网络的效率，更好地接收您的商品。我们坚信补货限制可让您更灵活地分配仓储限制，管理您发往亚马逊的库存。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">【行业卖家解读】结合最近的限时免费移除库存活动来看，亚马逊是希望提高FBA仓库的运营效率，为今年的旺季做准备，同时也能鼓励卖家走精品模式，在自己有优势的产品上多备货，尽快淘汰表现不佳的产品。亚马逊铺货模式的时代已经宣告结束了，假如想要在亚马逊长期发展、赚到大钱的，必须要做到品牌产品差异化、库存备货精细化。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">商家需要解决的眼前问题</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">1、优化库存，提高库存周转率指标，通过广告、秒杀、降价等促销手段提高出单率</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">2、检查目前所有货件，取消已创建但不打算发货的货件</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">3、改变发货形式，综合考虑成本，提高海外仓+FBA模式的比例</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">对于一个新店铺来说，1000件数量限制应该是大部分的情况。少SKU的卖家对此尚可以接受，但对于多SKU（尤其是服装、鞋子类目）的卖家则是非常糟糕的情况，2个款式各5个尺码，再各有2个基本颜色，就是至少20个SKU，平均每个SKU也只能50件——前期基本是面临断货的结果，来不及补货，多SKU铺货测款的运营方式太难了！</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">不妨来看看鸥鹭大数据如何帮助商家做好精细化变体管理吧！</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">1</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">做好产品调研，筛选优质变体</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">以Cell Phones &amp; Accessories（手机及配件）类目为例，如下图所示，这个类目最近1年复合增长率排在各一级类目的前3名，且供需指数、新品牌机会指数、品类集中度等数据指标显示，该市场仍然有较大挖掘潜力。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/bbaa0e4dj00qsps7l0016c000u000fcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">通过鸥鹭的【产品分析】模块，筛选【Cell Phones &amp; Accessories（手机及配件）】类目，并勾选上【BSR持续上升】条件，如下图所示，查询结果中BSR排名最靠前的是一款iPhone XR手机壳产品。进入产品详情，我们发现这款2021年1月才上架的产品，目前已有18个变体，适合我们来进一步分析与学习，商家是如何管理变体的。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/17682353j00qsps7l0017c000u000cgm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">这款手机壳的变体主题是颜色，通过鸥鹭的【变体对比】功能可以发现，截止4月最受客户欢迎的颜色是“Midnight Green”（即产品图片展示的主打颜色），其次受欢迎的依次为Black、Navy blue、Teal。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/d506d574j00qsps7l000xc000u000aum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我们还可以切换【评论】模块，输入这款产品的ASIN，下载历史所有的评论数据，可以分析不同变体的评分星级，来进一步判断不同变体的满意度情况。消费者更喜欢的变体，应当按照比例备更多的库存，避免因卖爆而导致缺货。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/c2a685ecj00qsps7l000xc000u000e1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">按照类似的方法，商家多选取一些竞争对手的产品进行变体分析，就能根据客观的消费者喜好，定位高优先级开发与备货的变体。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">2</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">监控竞争对手，学习变体管理节奏</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我们依然以这款手机壳为例，使用【全景动态】功能，仅勾选【变体】条件，我们发现这款产品从3月19日至今，总共做过14次的变体增删动作，近期BSR排名稳定在40~50名。最近一次修改是在4月27日，当日BSR排名是43。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/8a71c734j00qsps7l000yc000u000c0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/334154ecj00qsps7l000nc000u000b2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">点击每个小气球，可查询商家是增加或删除了哪个ASIN。商家针对变体的每一步精细化操作记录，可以作为我们推断各个变体生命周期管理的参考。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/1ab01ae0j00qsps7l000oc000u000bpm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">3</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">研究流量关键词，利用变体逐步引爆产品</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">其实，新产品不需要一上来就做变体，可以先分开做，等每个Listing都比较稳定之后再合并到一起。我们可以根据上述的变体数据调研，初步确定变体中的主推款范围，使用CPC广告把主推变体的核心关键词权重快速推起来。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">使用【流量关键词】功能，快速查询到搜索量大、机会指数大的关键词，方便用于广告投放和Listing优化当中。如下图，“iphone xr cases”、“iphone xr case”等热搜关键词，根据自身情况将变体分组管理，A变体主攻广告排名（加大广告的投放），B变体主攻自然排名（通过Deal、秒杀等提升）。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/8d1da46bj00qsps7l0016c000u000cjm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">对于新店铺前期控制变体数量和备货量，充分利用CPC广告测款，逐步淘汰掉销售表现不佳的变体。【全景动态】的【关联分析】也能帮助我们持续跟踪自己产品或者对手产品的关键词自然排名和广告排名，为我们制定自己产品的关键词策略提供参考。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/5bdb8a72j00qsps7l001gc000u000dcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

最近，亚马逊将调整美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的FBA商品入仓限制政策：从之前的“按ASIN限制商品入仓数量”，变更为“按仓储类型（标准尺寸、大件商品、服装、鞋靴）限制商品入仓数量”。具体如下：01商家如何确定仓储类型级别的补货限制?补货限制按仓储类型而定，具体取决于商家的以往和预计销量，可在您的ASIN之间分配这些限制。如欲查看仓储类型级别的补货限制和使用情况，可通过库存绩效或货件

亚马逊限制补货量！卖家如何做好精细化变体管理？-跨境知道

亚马逊限制补货量！卖家如何做好精细化变体管理？

新入驻卖家需要完成Shopee新卖家任务礼包！完成礼包新卖家才会获得Shopee运营经理扶持和开新站点特权！任务1：首站完成50款商品上架任务2：认真观看“新手卖家一日通&quot;视频课程任务3：完成Shopee新卖家入门考试（80分合格）使用方法1、PC端：①直接根据问题点击左侧目录标题即可去到对应问题②ctrl+F搜索问题关键词快速找到解决方法2、移动端：可在右上角点击“三”中的显示目录后，

Shopee孵化期常见问题引导-跨境知道

Shopee孵化期常见问题引导

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">对于亚马逊卖家来说，亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备工具了，今天就跟大家聊聊如何玩转亚马逊站内CPC付费广告。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">亚马逊站内CPC广告条件</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">1. 卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">2. 卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">3. 不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">4. 不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">自动广告Automatic&nbsp;Targeting</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，那么建议你选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。“Automatic”(自动选词)是广泛词，稍有涉及到的都会点到。对于新手，如果新手不擅长关键词搜索与分析，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索与分析的时间。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">手动广告Manual&nbsp;Targeting</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">付费广告即是买关键词，所以不建议使用太多泛词。所谓泛词就是大词、超热词，不是精准词。对应那些搜索量大、不够精确的热词，一个是价格很高，预算划不来；二是竞争太大，流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，比如Iphone12 Wallet Case，就要避开大词、热搜词Phone case, Wallet case, purse case。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">不选泛词，可能大家都有这个意识，那么到底怎样选精确的关键词。&nbsp;首先，可以选接近你产品属性的关键词，比如包含了产品的功能、材质、颜色、风格、使用场所等等一两种属性的关键词。这些关键词都是比较匹配你产品的，缩小了产品范围，能够大幅度的提高转化率。手动添加表现好的关键词时选用精确型的。在手动添加自己的关键词时，右边有一个关键词匹配类型选项。关键词匹配类型有三个选项：分别是broad、phrase、exact。broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示，不做建议。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">对于那些根据广告报表，筛选出的CTR高、转化率高的关键词，这些关键词就是比较准确的关键词了，这时我们就要选用exact或prase的，至于选哪一种，就要根据关键词的准确度，自行把握。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">但是注意：并不是关键词越长越好，包含的属性越多越好，因为很少会有人用一句话去搜索这个产品。因为在amazon搜索框输入关键词的时候，你输入不同的词，系统会自动下拉输出相应的联想词，这些长尾关键词可以借鉴过来。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">影响CPC排名的因素</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第一点是出价。在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素，永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;第二点是最重要的：表现(performance)，归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量），一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。当这两个指标越好，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">CPC广告效果分析&nbsp;</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">点击率(Click-Through-Rate)：这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能吸引眼球。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图千篇一律无法吸引顾客点击。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">订单转化率(Conversions Rates)：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第一，产品的页内优化，如果没几个top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么顾客浏览的体验可能较差， 要么立刻改进，要么不要轻易做广告。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面，全面优化详情页面的信息。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><strong><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">CPC广告有哪些误区&nbsp;</span></strong></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">误区一：觉得出价越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)。&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，&nbsp;搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid)&nbsp;决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">误区二：觉得做了CPC就能提高转化率，大量出单。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，亚马逊思维：产品为王，一切营销推广手段只是一个辅助。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">误区三：认为做CPC广告，设置个自动付费点击automatic就可以了。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">很多卖家设置个自动付费点击automatic之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。广告也是需要下载广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

对于亚马逊卖家来说，亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备工具了，今天就跟大家聊聊如何玩转亚马逊站内CPC付费广告。亚马逊站内CPC广告条件1.卖家的产品必须有Buybox才可以做点击付费广告活动。2.卖家销售计划必须是专业卖家(Professionalseller)。3.不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖

如何玩转亚马逊站内CPC广告-跨境知道

如何玩转亚马逊站内CPC广告

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">作为亚马逊的卖家，你不必每天都阅读亚马逊Seller Central中的所有报告，但你每天都需要关注一些重要的报告和数字。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">要大致了解帐户的运营状况，请转到Reports&gt;Business reports。你可以从“Sales snapshot”中看到所有内容 ，这使你能够大致了解收入以及当天售出的商品数量。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0428/3c92b6fej00qs95qf000qc000o0006wm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（图片来源：亚马逊）</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">下一步，按日期转到“Business Reports”下的“Sales and traffic ”。向下滚动到底部，你将能够看到最近几天的详细数字。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0428/d5b39daej00qs95qf0019c000qi00agm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">（图片来源：亚马逊）</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">查看顶部的图表，查看总订单项（橙色）和访客（蓝色）是否有任何重大变化。在上面的示例屏幕截图中，最近几天的总订单量和访问均下降。如果访问率（订单项会话百分比）没有变化，则下降的原因可能是某些产品缺货，或者listing可能失去BuyBox。如果访问率也下降，则可能需要查看listing，以查看其他的可能性，例如：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">· 负面评论使你的平均评论降到4星以下；</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">· 你的竞争对手降低了产品的价格；</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">· 竞争对手的listing出现在“Sponsored products related to this item”和“Customers who bought this item also bought”中，他们的listing评论可能更好，价格更低。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">· 有人根据你的ASIN创建listing，并赢得了BuyBox。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">下一步，你需要查看自己的所有listing和竞争对手的listing，以查看是否需要提供更有竞争力的价格。你还需要关注产品评论和帐户反馈。即使你对负面评论无能为力，但你可以通过负面评价知道你的产品实际表现如何，产品评论是测试你产品质量好方法。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">如果你收到很多负面评论，则无需恐慌。你可以降低价格并售罄剩余库存。换句话说，这证明你的产品有需求，你应该一直分析所有评论，并制定有关如何重新设计或升级产品的计划。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">许多客户不了解产品评论和卖家反馈之间的区别。通常，他们会留下有关产品的评论作为卖家的反馈。当你看到卖家对所售产品的负面反馈时，请与客户服务联系以将其删除之前，请执行以下操作：首先与客户联系并解决他们的问题。这样做有可能有助于避免负面的产品评论，而要是超出客户的期望，他们可能会提供五星级评论。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">最后，检查你的FBA库存，以确保你始终有足够的库存，但不要过多，因为库存过多会产生长期仓储费。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

作为亚马逊的卖家，你不必每天都阅读亚马逊SellerCentral中的所有报告，但你每天都需要关注一些重要的报告和数字。要大致了解帐户的运营状况，请转到Reports&gt;Businessreports。你可以从“Salessnapshot”中看到所有内容，这使你能够大致了解收入以及当天售出的商品数量。（图片来源：亚马逊）下一步，按日期转到“BusinessReports”下的“Salesand

亚马逊日常运营：卖家们需要关注哪些数据？-跨境知道

亚马逊日常运营：卖家们需要关注哪些数据？

<section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">要想做好亚马逊，首先要了解它的规则，遵循它的规则，利用它的规则。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">亚马逊是一个以客户体验为中心的平台，事实上到目前为止，它仍在客户心中占据着重要位置，客户的满意度极高。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">这一切都源于它提出和坚持实践着的四大商业理念，即：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 33px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #FF0000;">说白了就是以客户、产品质量为中心~</span></p><br/></section><section><br/></section><section><br/></section></section></section><p><br/></p><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 2.5em; text-align: center;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 19px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">亚马逊卖家应该</span></span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 2.5em; text-align: center;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 19px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;">如何根据四大商业理念去运营呢？</span></span><br/></p></section></section><section><section><br/></section></section></section></section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">卖家朋友们到底要如何操作才能不违反亚马逊的商业理念，将生意做得风生水起呢？</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 32px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">主要有以下几个方面：</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px;"><br/></p></section><section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210505/6092642b4a5c4.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; display: block;"/></section></section></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;"><em style="box-sizing: border-box; padding-right: 15px; padding-left: 15px; text-align: right;">做好产品，深耕供应链</em></span></p></section><section><br/></section><section><br/></section></section></section></section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210505/6092642b95c77.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; width: 80px; display: block;"/></section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">产品是做亚马逊的核心，而对供应链的把握则是核心中的核心。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">卖家需要找到品质非常好的产品，这是首要保障，否则很难成为“爆款”，而在产品做起来以后，最怕的就是断货，因此在供应链上如果有优势对后期的成长帮助很大。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">如果产品、供应链、服务和营销加一起共有十分，那么产品占五分，供应链占两分，服务占两分，营销只占了一分。有了好的产品并且拥有核心的技术，才能在亚马逊上越做越轻松，产品是与客户连接的最好媒介，更是一个活广告。</span></p></section></section></section><section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210505/6092642bbd218.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; display: block;"/></section></section></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;"><em style="box-sizing: border-box; padding-right: 15px; padding-left: 15px; text-align: right;">服务至上，引导买家留好评</em></span></p></section><section><br/></section><section><br/></section></section></section></section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210505/6092642b95c77.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; width: 80px; display: block;"/></section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">有了高质量的产品和优质的服务，同时配合一定的引导策略，就能让一些买家留好评。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">当产品的好评多了以后，亚马逊的推荐也会多起来，卖家的产品将在更多的买家面前予以展示，所以只要内功练好了，将流量转化成订单自然是非常容易的事。</span></p></section></section></section><section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210505/6092642c1e8d2.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; display: block;"/></section></section></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;"><em style="box-sizing: border-box; padding-right: 15px; padding-left: 15px; text-align: right;">尽量做到专业化、本土化</em></span></p></section><section><br/></section><section><br/></section></section></section></section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210505/6092642b95c77.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; width: 80px; display: block;"/></section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">卖家需要向专业化、本土化靠拢，进行全方位的包装，小到图片的拍摄、语言的表达、标点的使用，大到产品的包装、质检的标准、整体的定位，都要最大化地遵循买家的当地标准，</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">比如说明书用当地语言撰写，客服用当地语言沟通，退货方式契合当地习惯等。当然，这不是一朝一夕能够做好的事情，要从容易实现的环节开始去做，一步步去做。</span></p></section></section></section><section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210505/6092642c4f690.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; display: block;"/></section></section></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;"><em style="box-sizing: border-box; padding-right: 15px; padding-left: 15px; text-align: right;">要有整体运营思维</em></span></p></section><section><br/></section><section><br/></section></section></section></section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210505/6092642b95c77.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; width: 80px; display: block;"/></section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">营销和运营是有差别的，刚开始的时候，卖家要做的就是营销，不断地营销，站内推广和站外引流主要的渠道和方法就那么几个，找到适合自己的那一个，找到差异化的手段和模式。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">等到销量有起色的时候，就要更侧重于运营了，让老客户再回来，让新客户沉淀下来，就能让自己在亚马逊上的生意滚动起来了。</span></p></section></section></section><section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210505/6092642c968b8.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; display: block;"/></section></section></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;"><em style="box-sizing: border-box; padding-right: 15px; padding-left: 15px; text-align: right;">要不断试错</em></span></p></section><section><br/></section><section><br/></section></section></section></section><section><section><section><img class="aligncenter" src="https://img.amz123.com/upload/thread_wx_img/20210505/6092642b95c77.jpg/viewthumb" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; width: 80px; display: block;"/></section><section><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">世界上唯一不变的就是变化，亚马逊的政策和规则也总是在调</span><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">整，今天</span><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">管用的经验明天可能就过时了，学习和成长变得尤为重要。而在学习和成长的过程中，犯错是在所难免的。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><span style="box-sizing: border-box; color: #130014;">一些卖家总是在找捷径，其实最好的捷径就是亲自去做，去尝试，去验证。等到犯的错多了，吃的苦多了，走的冤枉路也多了的时候，自然就收获到了别人没有的宝贵经验。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin: 0px 20px; line-height: 25px;"><br/></p></section></section></section><p><br/></p><p><br/></p>

要想做好亚马逊，首先要了解它的规则，遵循它的规则，利用它的规则。亚马逊是一个以客户体验为中心的平台，事实上到目前为止，它仍在客户心中占据着重要位置，客户的满意度极高。这一切都源于它提出和坚持实践着的四大商业理念，即：重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。说白了就是以客户、产品质量为中心~亚马逊卖家应该如何根据四大商业理念去运营呢？卖家朋友们到底要如何操作才能不违反亚马逊的

亚马逊的运营核心思维，你还不知道？-跨境知道

亚马逊的运营核心思维，你还不知道？

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">今天上午，国新办举行了一季度进出口情况新闻发布会，通报了今年一季度我国外贸进出口情况。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">今年以来，我国外贸运行保持恢复性增长态势，积极因素继续增多。据海关统计，一季度，我国货物贸易进出口总值8.47万亿元人民币，比去年同期增长29.2%。其中，出口4.61万亿元，增长38.7%；进口3.86万亿元，增长19.3%；贸易顺差7592.9亿元，扩大690.6%。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0414/d5bcb141j00qrjrma0047c000qh00hdm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一季度外贸进出口体现出以下5方面特点：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">01</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一般贸易进出口比重提升</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一季度，我国一般贸易进出口5.19万亿元，增长32%，占我国外贸总值的61.2%，比去年同期提升1.3个百分点。其中，出口2.79万亿元，增长43.4%；进口2.4万亿元，增长20.8%。同期，加工贸易进出口1.91万亿元，增长22.5%，占22.6%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">02</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">与主要贸易伙伴进出口保持增长</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一季度，东盟、欧盟、美国和日本为我国前四大贸易伙伴，分别进出口1.24万亿元、1.19万亿元、1.08万亿元和5614.2亿元，分别增长26.1%、36.4%、61.3%和20.8%。此外，我国对“一带一路”沿线国家、RCEP贸易伙伴进出口分别增长21.4%、22.9%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">03</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">民营企业活力增强</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一季度，我国民营企业进出口3.95万亿元，增长42.7%，占我国外贸总值的46.7%，比去年同期提升4.4个百分点，继续保持我国第一大外贸经营主体地位。其中，出口2.55万亿元，增长50%；进口1.4万亿元，增长31%。此外，外商投资企业进出口3.19万亿元，增长22.7%，占37.7%。国有企业进出口1.28万亿元，增长11%，占15.2%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">04</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">机电产品出口比重超6成</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一季度，我国出口机电产品2.78万亿元，增长43%，占出口总值的60.3%，较去年同期提升1.7个百分点；其中，出口自动数据处理设备及其零部件、手机、汽车分别增长54.5%、38.5%、98.9%。同期，防疫物资出口保持增长，出口包括口罩在内的纺织品增长30.6%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">05</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主要大宗商品进口量增加</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一季度，我国进口铁矿砂2.83亿吨，增加8%；原油1.39亿吨，增加9.5%；天然气2938.8万吨，增加19.6%。同期，进口大豆2117.8万吨，增加19%；玉米672.7万吨，增加437.8%；小麦292.5万吨，增加131.2%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">今天，海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文表示，去年三季度以来，我国外贸已经连续三季度保持同比正增长，海关总署认为，未来一段时间，这一趋势有望维持，但具体走势还需要进一步观察。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">目前全球疫情有所反复，国际形势不稳定、不确定因素较多，比如苏伊士运河被堵等突发因素对国际贸易、物流时效带来了短期影响。但综合来看，未来一段时间我国外贸运行有利因素较多，比如：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">01</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">李魁文表示，一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。海关总署将与有关部委一道，不断创新优化监管制度，支持跨境电商等新业态健康有序发展。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">02</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">民营企业成为我国外贸进出口增长最主要拉动力量</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">李魁文表示，民营企业成为我国外贸进出口增长最主要的拉动力量。一季度我国民营企业活力进一步提升，进出口增速比同期我国外贸整体增速高出了13.5%，成为我国外贸进出口增长最主要的拉动力量。其中，民营企业出口的家用电器、电脑、医药材及药品等商品增速均超过了70%，进口的金属矿及铜材、化妆品等商品增速均超过了50%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">03</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">东盟、欧盟、美国和日本为我国前四大贸易伙伴</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一季度，东盟、欧盟、美国和日本为我国前四大贸易伙伴，分别进出口1.24万亿元、1.19万亿元、1.08万亿元和5614.2亿元，分别增长26.1%、36.4%、61.3%和20.8%。此外，我国对“一带一路”沿线国家、RCEP贸易伙伴进出口分别增长21.4%、22.9%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">04</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">“一带一路”沿线国家进出口规模稳步增长</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一季度，我国对“一带一路”沿线国家进出口2.5万亿元，增长21.4%，占我国外贸进出口总值的29.5%。其中，出口1.41万亿元，增长28.6%；进口1.09万亿元，增长13.2%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我国与沿线部分国家进出口实现快速增长，比如对越南、泰国、印度尼西亚分别增长37.8%、28.7%和32.2%，对波兰、土耳其、以色列、乌克兰分别增长48.4%、37.3%、29.5%和41.7%。中欧班列在促进与沿线国家贸易发展方面发挥了重要作用，一季度我国以铁路运输方式对沿线国家进出口大幅增长64%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">05</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">对RCEP成员国进出口持续增长</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一季度，我国对其余14个RCEP成员国合计进出口2.67万亿元，同比增长22.9%，占我国外贸进出口总值的31.5%。其中出口1.25万亿元，增长27.5%；进口1.42万亿元，增长19%。主要成员中，对东盟、日本、韩国进出口分别增长了26.1%、20.8%和19.5%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">从出口商品看，出口机电产品6598.5亿元，增长了28.7%，占对RCEP成员国出口总值的53%。其中，集成电路726.8亿元，自动数据处理设备及其零部件650.9亿元，分别增长2.4%和25%。出口纺织服装增长27.9%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">从进口商品看，进口集成电路2624.7亿元，增长11.2%；铁矿砂1647.9亿元，增长62.8%；消费品1212亿元，增长10.1%；自动数据处理设备及其零部件429.5亿元，增长20.2%；初级形状的塑料417.1亿元，增长27.3%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">总体来看，我国外贸在贸易主体、国内区域布局、国际市场布局、贸易方式、产品结构等方面都在持续优化，外贸发展质量在稳步提升。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

今天上午，国新办举行了一季度进出口情况新闻发布会，通报了今年一季度我国外贸进出口情况。今年以来，我国外贸运行保持恢复性增长态势，积极因素继续增多。据海关统计，一季度，我国货物贸易进出口总值8.47万亿元人民币，比去年同期增长29.2%。其中，出口4.61万亿元，增长38.7%；进口3.86万亿元，增长19.3%；贸易顺差7592.9亿元，扩大690.6%。一季度外贸进出口体现出以下5方面特点：01

开门红！海关总署：一季度贸易顺差扩大690%，跨境电商进出口达4195亿元！-跨境知道

开门红！海关总署：一季度贸易顺差扩大690%，跨境电商进出口达4195亿元！

<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; font-size: 15px;"><span style="box-sizing: border-box;">如果说之前</span>Wish卖家对拥有Wish黄钻加冕的产品既爱又恨 ，那么这回Wish官宣黄钻产品可以调价简直是卖家的福音，妈妈再也不用担心我由于物流涨价等带来的利润薄弱甚至亏损了！</span><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder;"></span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial; font-size: 15px;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; font-size: 15px;">Wish黄钻标识指的是在产品Listing左上角出现的一个类似黄色钻石的较为闪耀的图标，而被添加上该图标的产品也就意味着当前处于促销状态，是被平台重点推广的对象。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial; font-size: 15px;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; font-size: 15px;"><span style="box-sizing: border-box;">给表现优异的产品加黄钻，这是</span>Wish平台为商户促销引流的重要方式之一，过去黄钻促销产品可以享受流量上的帮助，但也面临着一些价格上、物流上的限制。现在，为了帮助商户更加灵活地管理促销产品，Wish平台发布这项利好政策！</span><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; color: #191919;">惊不惊喜意不意外？</span><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; font-size: 15px;"><span style="box-sizing: border-box;">这也说明</span>Wish愿意给到卖家更多的自主权限了，这比政策调整本身带来的意义更大。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial; font-size: 15px;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center;"><a href="https://img.amz123.com/https://img.amz123.com/upload/thread_detail_img/20210421/10_EQAFR5AK85ECME8.png/viewthumb" target="_blank" style="box-sizing: border-box; color: rgb(85, 85, 85); text-decoration-line: none; background-color: transparent; -webkit-font-smoothing: antialiased;"><img src="https://img.amz123.com/upload/thread_detail_img/20210421/10_EQAFR5AK85ECME8.png/viewthumb" width="800" height="660" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin-bottom: 0.5rem; width: 762px; cursor: pointer;"/></a><br/></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; font-size: 15px;"><span style="box-sizing: border-box;">（</span>Wish商户平台截图）</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial; font-size: 15px;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; font-size: 15px;">1、产品的价格和/或运费在1周（原规定为4个月，现降为1周）的调整周期内最多可上涨10美元（原规定为1美元，现升高到10美元）或100％（原规定为25%，现升高到100％），以较高者为准。但政策仍旧禁止超出上述范围的过高的价格上调。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial; font-size: 15px;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; font-size: 15px;">2、促销产品的价格和/或运费在1周的调整周期内最多可上涨10美元或100％，以较高者为准。根据原先的政策，促销产品的价格基本无法上调，而更新后的政策则允许对促销产品提价。但促销产品的价格上调也依然不得超出上述范围。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial; font-size: 15px;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; font-size: 15px;">BUT 虽然说咱们卖家现在可以灵活地掌控定价了，但是消费者在Wish用户端页面是可以看的到related相关的产品的，如果你的产品价格比相似产品的价格高的多，消费者都有贪便宜的心理，你的产品的竞争力就大大下降了，这是烧多少PB都追不回的。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial; font-size: 15px;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; font-size: 15px;"><span style="box-sizing: border-box;">另外，</span>Wish是算法导向的平台，原本当你的产品出过一定的订单数量后，Wish觉得你的产品还不错，就会给这款产品加上黄钻，以表示对该产品的认可，被加冕了黄钻的产品是能够获得更多的流量推送的，但是当你调整了价格系数后，Wish又需要再通过跑一轮数据来确定你产品的综合能力，这可能会导致Wish给到你产品的总体曝光量变少。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial; font-size: 15px;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; font-size: 15px;"><span style="box-sizing: border-box;">与此同时，</span>Wish 依旧禁止操纵性定价。根据商户政策2.14“哄抬物价管制政策”，如果商户对某些产品的定价被发现明显高于合理的市场价格，则其可能会被处以每个产品最高200美元的赔款。</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial; font-size: 15px;">&nbsp;</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);"><span style="box-sizing: border-box; font-family: &quot;Arial Unicode MS&quot;; color: #191919;"><span style="box-sizing: border-box;">做平台的每个卖家都在努力的研究各自平台的算法和规则，</span>Wish卖家为了爆单和利润也是操碎了心，既然平台放宽了促销产品的定价，各位也要好好把握呀！</span></p><p><br/></p>

如果说之前Wish卖家对拥有Wish黄钻加冕的产品既爱又恨，那么这回Wish官宣黄钻产品可以调价简直是卖家的福音，妈妈再也不用担心我由于物流涨价等带来的利润薄弱甚至亏损了！Wish黄钻标识指的是在产品Listing左上角出现的一个类似黄色钻石的较为闪耀的图标，而被添加上该图标的产品也就意味着当前处于促销状态，是被平台重点推广的对象。给表现优异的产品加黄钻，这是Wish平台为商户促销引流的重要方式之

Wish官宣黄钻产品可以调价，你读懂这个信号了吗？-跨境知道

Wish官宣黄钻产品可以调价，你读懂这个信号了吗？

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">ProductBoost作为每个Wish人都必须学会的流量运营工具，用对PB能够更快地让产品成长、实现更高的产品销量。然鹅灵魂拷问来了 →_→ 来聊聊一般老板愿意给到多少的PB广告投放预算啊？！预算少必须想办法利用好每一分钱！那么白给的钱要不要？</span>&nbsp;</p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">近期，Wish 推出了 ProductBoost 退款保障项目，该项目适用于当商户的 A+ 物流计划订单因非商户可控的原因发生退款时，可以为商户抵消部分损失，从而缓解商户在投入 PB推广活动时的后顾之忧。此项目目前还处于试行阶段，被选中的商户将自动参加此项目。如果您有意参加此项目但目前没有被选中，请联系您的客户经理了解详情。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">一、ProductBoost 退款保障项目早知道</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">如果商户为参加&nbsp;A+ 物流计划的产品创建 ProductBoost 活动，即有机会获得一定金额的 ProductBoost 抵用金，ProductBoost抵用金由Wish发放，存放于您的账户中。</span>&nbsp;</p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">从2021年5月开始，Wish 将每月计算 ProductBoost 抵用金，并发放到商户的 ProductBoost 钱包中，计算公式如下：</span>&nbsp;</p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">ProductBoost 抵用金 = 月度“ A+ 物流计划” GMV *（月度 “A+ 物流计划”订单退款率 - 5%），最多不超过月度 ProductBoost 花费的 50</span>&nbsp;</p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">上述公式中的所有数据都显示在商户平台的“ProductBoost”&gt;“退款保障”页面，因此商户可以清楚地看到您收到的 ProductBoost 抵用金金额、月度退款率和 GMV（针对用户在相应月份下单的 A+ 物流计划订单）以及 ProductBoost 花费等信息（请注意，此页面显示的 GMV、退款 GMV、订单、退款订单和退款率等数据仅针对 A+ 物流计划订单，与商户平台的“业绩”页面上显示的数据不同）：</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/4c7bdc14j00qsq82x000mc000gq008wm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 601.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">例如，若要计算6月份的 ProductBoost 抵用金（2021年7月发放）：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">●假设商户某&nbsp;A+ 物流计划产品在6月产生的 ProductBoost 花费为200美元。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">●该产品6月份所有 A+ 物流计划订单产生的 GMV 为1200美元。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">●该产品6月份的 A+ 物流计划订单退款率为 8%。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">则7月份发放给商户的 ProductBoost 抵用金为：$1,200 * (8% - 5%) = $36，未超过上限100美元（即 50% * 200），因此最终将发放36美元。</span>&nbsp;</p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">请注意，订单因&nbsp;A+ 物流计划本身的问题或延误而导致的退款可能在用户下单之后很久才发生，所以某个月份的退款率在该月份结束后的6个月内可能会有所波动。因此，如果6月份的订单在之后的6个月内发生退款，则6月份的 ProductBoost 抵用金可能会在8月、9月、10月甚至之后的月份发放。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">由此可以看出，您为参加&nbsp;A+ 物流计划的产品投入的 ProductBoost 花费越多，获得的 ProductBoost 抵用金就可能越多（如果该产品的月订单退款率高于 5%）。此外，在为 ProductBoost 活动投入资金时，您也不用担心因为自己不可控的原因导致的退款问题。</span>&nbsp;</p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">二、销售额增长超过21倍，他是如何实现优秀的PB广告投放效果的？</span>&nbsp;</p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">无论是小型企业还是大型企业，做广告都有同一个目标——提高销量，接触更多消费者，那么，如何利用较低的广告预算，实现广告目标呢？</span>&nbsp;</p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">一位华南的汽配品类商户，通过PB的精细运营，实现了产品在18周时间里，销售额增长超过21倍，与此同时，他的PB花费比最终维持在5%左右。据了解，随着PB活动的持续开展，虽然产品的PB投入一直在增加，但是增长更快的是产品的销售额。该汽配商户举例说道，在投入PB的第一周期间，PB花费额不足20美元，但是产品销售额做到了约3000美元；而到了第18周，PB花费约170美元，此时产品已经做到了60,000美元的销售，实现了质的飞跃。</span></p><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/34e80c8fj00qsq82x000sc000gq00agm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 601.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="text-align: center; line-height: 1.5em;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0507/68c8421fj00qsq82x000lc000gq00agm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 601.997px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><p style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; line-height: 1.5em; font-family: iconfont !important;"><span style="font-family: SimSun; font-size: 16px;">&nbsp;</span><br/></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">他是怎么实现这样优秀的PB效果的呢？当前的PB主流玩法有哪些？要怎样适应平台的流量分配逻辑？2021年5月12日，Wish电商学院携手连连国际、义达物流、亚易知识产权举办的Wish PB研习社（深圳站）就要开班啦！PS.那位华南商户也要在研习会上分享他的PB玩法哦！</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;">ProductBoost产品引流工具经过不断提升之后，数据逻辑、流量效费比等已经和之前有了很大的不同，很多商户都要不断尝试、学习当前PB的数据逻辑及运营思路，才能让销量更上一层楼！</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"><br/></span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit;"></span></p><p><br/></p>

ProductBoost作为每个Wish人都必须学会的流量运营工具，用对PB能够更快地让产品成长、实现更高的产品销量。然鹅灵魂拷问来了→_→来聊聊一般老板愿意给到多少的PB广告投放预算啊？！预算少必须想办法利用好每一分钱！那么白给的钱要不要？近期，Wish推出了ProductBoost退款保障项目，该项目适用于当商户的A+物流计划订单因非商户可控的原因发生退款时，可以为商户抵消部分损失，从而缓解商

Wish广告预算少的可怜？PB广告退款保障项目来了，快褥羊毛！-跨境知道

Wish广告预算少的可怜？PB广告退款保障项目来了，快褥羊毛！

<p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">亚马逊卖家在要去推广自己店铺新产品的时候，通过亚马逊广告是最佳的方式，在新品期通过广告快速获取大量的曝光和流量，通过最终的广告数据可以清楚知道这款商品在市场上的表现情况是怎样的。那么，亚马逊新品期投放广告该怎么做呢?</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">优化商品的页面page，包括标题，描述，图片，a+等提升广告转化率。如果你已经激活创建的以“advertise“为开头类似的的自动广告活动组，建议每两到三周下载数据进行一次优化!</span></p><p><strong><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">优化流程：</span></strong></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">1.下了后投报告即可。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">2.确定优异绩效词—需要确定首要绩效标准是销售比，曝光，还是转化。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">3.将词添加到手动投放活动，根据绩效标准和目的确定匹配手段。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">4.根据业务目标及词策略调整出价。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">在投放广告每七天会做调整和优化，因为七天后比较稳定，这个时候的数据也比较有参考意义，可以看出问题。所以再做调整调整价格或者否定关键词。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">当推广达到稳定期，这时候要注意利润就要注重asco，先看下的公式asco=广告花费/广告的销售，所以要降低asco,要么提高销售业绩，要么降低花费，要降低花费可以尝试通过一点点降低出价去调整，切忌一次降低太多。</span></p><p><strong><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">一、前期—测试和布局</span></strong></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">前期重要的是要获取大量的曝光让用户有一定的认知再到点击和购买。我们一般在前期会先开通自动广告，让他跑一到两周，或者点击跑个1000次的时候，再看报表，把表现比较好的关键词再筛选出来。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">开手动广告</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">开手动广告活动，设置分组等等，我会通过船长BI亚马逊智能广告管理软件来操作，使用软件会比亚马逊后台操作更加的方便，通过船长BI后台可以一站式新建广告、广告组和关键词等，流程比亚马逊更好用，毕竟软件会比人工更智能。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">开手动广告有一些技巧分享下，广告活动名称可以按自己的sku、父asin命名。然后是设置预算，那么新品该怎么放预算?预算要调大，比如10000美元，可能有的卖家会吓到，设置那么多。其实主要目的是引起亚马逊的注意，让亚马逊知道你有钱，真正花费的是根据你设置关键词的出价。也可以把同一个sku放在多个广告组，出不同竞价，测试最佳。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">然后会设置不同的匹配模式，有广泛或者精准。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">什么情况下设置广泛匹配什么情况下设置精准匹配：</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">广泛匹配：主要是为了跑更多相关的词，匹配到的这些词一般的长尾词，再添加进去做精准匹配，长尾词的流量也会更精准，提升转化率。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">精准匹配：设置精准匹配吃关键词一般是设置长尾词，希望能够获取精准流量促进直接转化，像前面所说的，提升转化率。</span></p><p><strong><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">二、稳定期—优化调整</span></strong></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">我们在投放亚马逊广告一般每七天会做调整和优化，因为七天后比较稳定，这个时候的数据也比较有参考意义，可以看出问题。所以再做调整调整价格或者否定关键词。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">当产品推广达到稳定期，这时候要注意利润就要注重asco，先看下的公式asco=广告花费/广告的销售，所以要降低asco,要么提升销售业绩，要么降低 广告花费，要降低广告花费可以尝试通过一点一点降低出价去调整，切忌一次降低太多。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">其次是否定关键词，关键词表现差，直接做否词处理，不仅节约了广告费，也提升了转化率，船长BI会持续性对任意时间的广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，进行一键否词。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">所以对于亚马逊卖家而言，新品期打打广告何乐不为，对于店铺来说也是百利无害的，除了要花费时间和金钱。</span></p><p><br/></p>

亚马逊卖家在要去推广自己店铺新产品的时候，通过亚马逊广告是最佳的方式，在新品期通过广告快速获取大量的曝光和流量，通过最终的广告数据可以清楚知道这款商品在市场上的表现情况是怎样的。那么，亚马逊新品期投放广告该怎么做呢?

亚马逊新品广告开多久调低价格？-跨境知道

亚马逊新品广告开多久调低价格？

<section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">Tips</span></p></section></section></section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">如何添加提现账户？</span></p></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section><ul class=" list-paddingleft-2" style="box-sizing: border-box; padding: 0px 0px 0px 2.2em; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"><li><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">申请提现前，卖家需要先在Shopee App或卖家中心添加银行账户。</span></p></li><li><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">您可以添加一个以上的银行账户并手动选择提现账户。</span></p></li></ul></section></section></section></section></section></section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">01</span></p></section></section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-weight: bolder; box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">如何在Shopee App添加银行账户？</span></p></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">第一步</span></p></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-size: 14px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">在<span style="padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">「我的（Me）」</span>页面点击左上角的<span style="padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">「我的商店（My Shop）」</span>进入卖家操作页面并点击<span style="padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">「卖家余额（Seller Wallet）」</span>。<br/></span></p></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section><section><section><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img class="__bg_gif" src="https://www.dny123.com/upload/remote/2021-04-22/60810da89d523.jpg" alt="图片" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word !important; width: 600px !important; visibility: visible !important;"/></p></section></section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">第二步</span></p></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">点击右上角的<span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">「卖家余额设置（Wallet Settings）」</span>选择<span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">「银行账户/信用卡（My Bank Accounts）」</span>点击<span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">「新增银行账户（Add Bank Account）」。</span></span></p></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section><section><section><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img class="__bg_gif" src="https://www.dny123.com/upload/remote/2021-04-22/60810da9380a0.jpg" alt="图片" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word !important; width: 591px !important; visibility: visible !important;"/></p></section></section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">第三步</span></p></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><ul class=" list-paddingleft-2" style="box-sizing: border-box; padding: 0px 0px 0px 2.2em; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"><li><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">输入发送到您手机的OTP进行验证，然后点击继续。</span></p></li><li><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">输入您的银行账户名、银行账号及银行名称。</span></p></li></ul><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"><em style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">提醒：</span></em></span></p><ul class=" list-paddingleft-2" style="box-sizing: border-box; padding: 0px 0px 0px 2.2em; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"><li><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">请确保您输入的银行账户名和账号与您的银行记录相符。</span></p></li><li><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">它们不应该包含任何特殊字符。不正确的卡/银行信息将被系统自动拒绝。</span></p></li></ul></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; text-align: center; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">02</span></p></section></section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">如何在卖家中心添加银行账户？<br/></span></p></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">第一步</span></p></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-size: 14px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">进入卖家中心，点击左侧菜单栏的<span style="padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">「银行账户（My Balance）」</span>。<br/></span></p></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section><section><section><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img class="" src="https://www.dny123.com/upload/remote/2021-04-22/60810da9aa44f.jpg" alt="图片" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p></section></section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">第二步</span></p></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">输入密码通过验证并点击<span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">「新增银行账户（Add Bank Account）」</span>。</span></p></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section><section><section><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img class="__bg_gif" src="https://www.dny123.com/upload/remote/2021-04-22/60810daa137ff.jpg" alt="图片" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p></section></section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: bolder; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; overflow-wrap: break-word !important;">第三步</span></p></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><ul class=" list-paddingleft-2" style="box-sizing: border-box; padding: 0px 0px 0px 2.2em; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;"><li><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; line-height: 1.5em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">输入您的银行账户名、银行账号及银行名称并点击储存。<br/></span></p></li></ul></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section><section><section><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img class="" src="https://www.dny123.com/upload/remote/2021-04-22/60810dac5b515.jpg" alt="图片" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px; overflow-wrap: break-word !important; width: 677px !important; visibility: visible !important;"/></p></section></section></section></section><p><br/></p><p><br/></p>

Tips如何添加提现账户？申请提现前，卖家需要先在ShopeeApp或卖家中心添加银行账户。您可以添加一个以上的银行账户并手动选择提现账户。01如何在ShopeeApp添加银行账户？第一步在「我的（Me）」页面点击左上角的「我的商店（MyShop）」进入卖家操作页面并点击「卖家余额（SellerWallet）」。第二步点击右上角的「卖家余额设置（WalletSettings）」选择「银行账户/信用

Shopee如何添加提现账户？-跨境知道

Shopee如何添加提现账户？

<p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">前段时间，亚马逊宣布解除了日本站的库存限制，这对于此站点的卖家而言无疑是一个惊喜，但就在各位卖家盼望其他站也能逐渐取消限制的关口，现实却给了卖家们狠狠一击。剧了解，今早突然爆发一波库存限制潮，大批卖家爆料登录后台时发现货件管理方式发生变动，目前整个店铺都被限制发货。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0424/8c6715b5j00qs29mb0005c0006f005mm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 231px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">根据卖家的后台截图可以看出，各项商品类目都新增了最高库存水平以及最高货件数量，且严格确立了精确的数值范围。如图所示，该卖家的标准尺寸商品仓储最多只允许12291件。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0424/ae69421aj00qs29mb000gc000u00044m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">从亚马逊的邮件通知可以获悉，自4月22日开始将取消所有FBA产品单个ASIN的限制，但取而代之的是将对存储类型级别设置进货限制。此前只需IPI分数达标，便只限制单个ASIN补货，然而现在不管卖家的IPI分数是多少，都全线限制总库存量。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0424/1c5c5629j00qs29mb000wc000kt009zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">据卖家透露，目前英国站和美国站已有大量卖家中招，库存相继被限制，就连补货也难上加难。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0424/729f1030j00qs29mb000ac0008q00awm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 314px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">面对这突如其来的变故，见过了大风大浪的卖家们也忍不住哀怨连连，有卖家直言自己一个月就有4000个订单，而现在亚马逊却只给出9000的库容，日后的补货要求将大大提高，亚马逊分明就是想赶尽杀绝！</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0424/c0976dedj00qs29mb0007c0009f005tm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 339px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">也有小卖家表示 ，标准尺寸，超大尺寸，服装类产品都限额1000套产品，如果基本做标准尺寸的话，就意味着最多只能发1000套产品，按原来的ASIN级别限制，有n个sku 就可以发n*200套产品，然而现在总共上限只有1000套，对小卖的影响无疑也是巨大的。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0424/fd24433ej00qs29mb000fc000kg0036m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">亚马逊突发新政！卖家关心的问题都在这里</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">实际上，亚马逊自去年7月开始就已经宣布了对储存在亚马逊配送网络中商品的ASIN数量限制，而从现在起，亚马逊将调整美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的亚马逊物流商品入仓限制政策。从按ASIN限制商品入仓数量变更为按仓储类型限制商品入仓数量，</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">这就意味着卖家的账户将不再有ASIN级别的商品入仓数量限制，而是按照不同的仓储类型限制商品入仓数量，从而让卖家能够更灵活地管理发往亚马逊运营中心的商品。</span><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">针对仓储类型级别的补货限制，亚马逊对一些常见问题进行解答。</span></p><p style="line-height: 1.5em; text-align: center;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0424/5eef5669j00qs29mb002zc000tc00gsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/></p><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><br/></span><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一、什么是按仓储类型限制商品入仓数量？在哪里查看？怎样确定可发送的商品数量？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;按仓储类型限制商品入仓数量，是根据卖家过去的销量和预测销量，按不同的仓储类型（标准尺寸、大件商品、服装、鞋靴）进行设置的商品发/补货数量限制。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">卖家可以根据您的业务情况，在自己的所有ASIN之间分配此限制。可以分别登录上述各站点的卖家平台，访问“库存绩效”页面，或“货件处理进度”页面，展开页面底部的补货限制（Restock Limits）和仓储容量（Storage volume）选项卡，查看受到的补货限制详情，以及每种仓储类型的最大入仓数量。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">二、受到的按仓储类型设置的商品发/补货限制会变化吗？</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;亚马逊会不断评估运营中心的运力情况，并定期更新此限制，建议卖家定期访问卖家平台库存绩效或货件处理进度页面中的补货限制监视器，查看最新情况。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;此外，亚马逊将不断改善运营中心的运力情况，为卖家的业务发展提供最好的支持。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">三、亚马逊如何计算允许发送的最大货件数量?</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">最大货件数量=最高库存水平-库存限额使用情况</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">多变政策苦了卖家，铺货型卖家称被暴击！</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">综上所述，目前亚马逊的发货限制主要存在以下几个方面：</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;1、限制库存体积，比如 IPI分数没达到的不能超过某个体积。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">2、总库存商品数量的限制。比如原有的ASIN级别的补货限制消失了，变成了总的数量限制。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;言外之意，亚马逊想以这样的方式鞭策卖家优化备货产品，以提高存货质量。不难想象，这此的变动对于铺货型卖家来说是致命打击，当存货所剩无几却无法补货时，产品销量也会随之下降，店铺绩效将受到严重影响，卖家也将会面临更多琐碎的后续处理问题。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;总而言之，亚马逊的政策一直都是变化莫测的，因此AMZ123建议各位卖家需在做好产品运营的基础上，调整好自己的心态以适应亚马逊今后政策的变化节奏。</span></p><p style="line-height: 1.5em;"><span style="box-sizing: inherit; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></p><p><br/></p>

前段时间，亚马逊宣布解除了日本站的库存限制，这对于此站点的卖家而言无疑是一个惊喜，但就在各位卖家盼望其他站也能逐渐取消限制的关口，现实却给了卖家们狠狠一击。剧了解，今早突然爆发一波库存限制潮，大批卖家爆料登录后台时发现货件管理方式发生变动，目前整个店铺都被限制发货。根据卖家的后台截图可以看出，各项商品类目都新增了最高库存水平以及最高货件数量，且严格确立了精确的数值范围。如图所示，该卖家的标准尺寸商

亚马逊再起库存限制潮，铺货型卖家集体暴走-跨境知道

亚马逊再起库存限制潮，铺货型卖家集体暴走

亚马逊老鸟都知道，针对自注册的新账号，亚马逊常常会通过寄送明信片的方式来验证卖家公司地址的真实性。具体的运作模式也非常简单，简单来说就是亚马逊会给你账号后台注册公司地址发一个快递，快递发出以后，收件人手机会收到一条短信，短信里面有一个签收口令，你需要凭借这个口令完成签收。等你通过口令完成签收流程以后，打开包裹后会看到一张明信片，上面有相关的验证码，你把明信片上面的验证码填入后台，就可以顺利通过明信

亚马逊明信片验证的通关秘籍！-跨境知道

亚马逊明信片验证的通关秘籍！

<section><section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section></section></section><p></p><section><section></section></section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知</span><br/></p></section><section><section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">经国务院批准，2021年3月18日，商务部、发展改革委、财政部、海关总署、税务总局、市场监管总局等六部门联合印发《关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知》（商财发〔2021〕39号，以下简称“39号文”）。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">该通知自发布之日（2021年3月18日）起实施。</span></p></section></section></section></section><section><section><section></section></section></section><section><p><br/></p></section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">政策解读</span></p></section></section></section><section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section></section><section><p><br/></p></section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">01&nbsp;扩大跨境电商零售进口试点范围</span></p></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><p><br/></p></section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">将跨境电商零售进口试点范围扩大至所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区、进口贸易促进创新示范区、保税物流中心（B型）所在城市（及区域）。<br/></span></p></section><section><p><br/></p></section><section><section><section><section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">2018年11月，商务部等六部门出台跨境电商零售进口监管政策，在北京等37个城市试点运行。2020年进一步扩大至86个城市及海南全岛。此次再扩大试点范围，体现了国家对跨境电商新业态发展的支持。</span></p></section></section></section></section><section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">解读</span></p></section></section></section></section></section><section><p><br/></p></section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">02&nbsp;明确开展网购保税进口（1210）业务的程序</span></p></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><p><br/></p></section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">今后相关城市（区域）经所在地海关确认符合监管要求后，即可按照《商务部 发展改革委 财政部 海关总署 税务总局 市场监管总局关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》（商财发〔2018〕486号，以下简称“486号文”）要求，开展网购保税进口（海关监管方式代码1210）业务。<br/></span></p></section><section><p><br/></p></section><section><section><section><section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">一是明确了今后相关城市（区域）开展“网购保税进口 1210模式”的程序。二是明确扩大“网购保税进口 1210模式”适用范围。在此之前，只有跨境电商零售试点城市（86个试点城市+海南全岛）才能开展“网购保税进口 1210模式”，而非零售进口试点城市只能开展“网购保税进口A 1239模式”。此次试点扩大之后，新纳入的城市（区域）将适用“网购保税进口 1210模式”，前期非试点城市开展的“1239模式”也将会全面被“1210模式”所取代。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">相对“1239模式”，“1210模式”最大的优势在于进口商品按照个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案的要求。但对相关部门明令暂停进口的疫区商品和对出现重大质量安全风险的商品启动风险应急处置时除外。</span></p></section></section></section></section><section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">解读</span></p></section></section></section></section></section><section><p><br/></p></section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">03&nbsp;落实各试点城市主体责任</span></p></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><p><br/></p></section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">各试点城市要切实承担主体责任，严格落实监管要求。</span></p></section><section><p><br/></p></section><section><section><section><section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">486号文指出，各试点城市人民政府作为试点工作责任主体。此次，39号文再一次强调了各试点城市要切实承担主体责任。</span></p></section></section></section></section><section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">解读</span></p></section></section></section></section></section><section><p><br/></p></section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">04&nbsp;确保监管安排连续稳定</span></p></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><section></section></section></section></section><section><section><section><section></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><p><br/></p></section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">全面加强质量安全风险防控，及时查处在海关特殊监管区域外开展“网购保税+线下自提”、二次销售等违规行为，确保试点顺利推进，促进行业规范健康持续发展。<br/></span></p></section><section><p><br/></p></section><section><section><section><section><section><section><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">486号文指出，原则上不允许网购保税进口商品在海关特殊监管区域外开展“网购保税+线下自提”模式和不得进行“二次销售”。此次，39号文再一次进行了强调和明确。</span></p></section></section></section></section></section></section><p></p><p><br/></p>

关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知经国务院批准，2021年3月18日，商务部、发展改革委、财政部、海关总署、税务总局、市场监管总局等六部门联合印发《关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知》（商财发〔2021〕39号，以下简称“39号文”）。该通知自发布之日（2021年3月18日）起实施。政策解读01扩大跨境电商零售进口试点范围将跨境电商零售进口试点范围扩大至所有自贸

关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知-跨境知道

关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知

<p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">为什么有些大卖就可以卖得很好，而有些卖家始终都做不起来？其中的影响因素之一就是listing，listing页面做得好，转化率自然就提高了。而这其中的原理还需要卖家去具体了解亚马逊的算法。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">首先来看一下亚马逊最大的流量搜索，亚马逊的展现排名和什么因素有关？</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">1.&nbsp;相关性</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">主要是指客户在搜索时，与搜索词的相关性有多少，越相关排名就会越靠前。比如客户搜索的是electronics water bottle pump，那么出来最前面的都是电动抽水泵，手动抽水泵也有一点相关，但是还没有达到百分百相关。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">2.&nbsp;用户画像</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">指的是使用某一款产品的人群是哪一种，亚马逊平台就会倾向于向这些人群推荐。那这个人群画像是怎么统计出来的呢？</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">比如搜索t-shirts，第一个买的人是一个中学生，16岁，男孩，喜欢打篮球；第二个买的人是一个中学生，15岁，男孩，喜欢打篮球，那么第三个搜索t-shirts的会推荐给谁，肯定是中学，15-17岁，喜欢打篮球的人群。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">这类产品的人群画像比较明显，要是像电子产品这种，不太明显的，男女老少都覆盖的就会比较广一些。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">那么我们如何查找人群画像：</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">1. 查看品牌分析，可以看出你的产品用户画像。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">如图所示，你可以查看购买你产品的用户的年龄，家庭收入，教育，性别，婚姻状况的信息，可以大概得出一个产品的用户群体的范围。通过这个分析，有利于我们去做站外推广、测评等，知道我们的产品面向的用户群体是哪个，这样才能精准地匹配到潜在客户，从而提高转化率。但是如果是像AMZKE逊客联盟这种用户资源很多的平台，只要能够帮你精准匹配到潜在用户，也是值得一试的。</span></p><p><br/></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">2. 那么没有出过单的新品怎么办，我们可以直接在后台搜索，既可以搜索关键词，又可以搜索asin。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">比如搜索taotronics的台灯asin。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">那么搜索热度比较高的词是这几个desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；taotronics这个卖家图片就包含了这几个元素，展示了办公、学习、桌这几个场景。完全符合了目标群体的需求。</span></p><p><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; font-size: 14px;">所以卖家要想提高listing的转化率，一方面要找准产品的目标受众，另一方面要了解受众的需求是什么，根据他们的需求写出打动他们的文案，才能够有效地提高受众的购买欲望。</span></p><p></p><section><br/></section><p></p><p><br/></p>

为什么有些大卖就可以卖得很好，而有些卖家始终都做不起来？其中的影响因素之一就是listing，listing页面做得好，转化率自然就提高了。而这其中的原理还需要卖家去具体了解亚马逊的算法。