亚马逊跨境电商现在不断更新，很多卖家销量处于平稳状态，旺季也是一样，销量不见增加。不仅转化率下降了，流量也降低了，这让很多电商卖家很头大的一件事。要想解决这个问题，首先要找到问题的所在，才能制定解决方法，下面给大家一起分享一下影响Listing转化率的因素，从而提高大麦！那么影响转化率的因素主要有哪些呢？一、产品图片消费者在网上购买东西，由于无法实际接触产品，图片质量的好与坏在一定程度上能够决定着listing的转化。同样的产品图片不一样，在消费者眼里可能就是不同的产品。由于亚马逊对主图的要求都是统一的白底，那么如何呈现产品的质感和角度，是各位卖家需要研究的重点。而卖家在副图上可施展的空间就比较大，值得花时间去研究和优化。二、产品产品是销售的基础，也决定着推广的难易程度。产品的市场有多大，是处于红海还是蓝海，产品对比竞争对手是否有优势等等。产品本身对于转化率的影响起着决定性的作用，所以我们花再多的时间和精力在选品上都不为过。三、产品listing文字内容这个主要包括标题、五点描述和产品描述等几个模板，消费者除了看图，也会去浏览文字内容。将自己的listing优化得尽善尽美也是我们运营的基础。我们需要对产品知识很熟悉，也要善于去分析、学习竞争对手，通过对比看看自己的listing哪里存在不足，并取长补短。四、Review的数量与分数评论会影响曝光率、搜索排名和买家的信任。经证明，商品的第一条评论最多可将销量提高3.5倍。高质量的review能够证明消费者对你产品和服务的认可，新的买家看到之后就会产生更多的信任。如果review数量和分数都高于其他竞争对手，那么同等条件下的转化率自然也会高些。五、流量流量的精准性决定了产品的转化，流量并不在于多，而在于精。如果做站内广告，我们在撰写listing之前一定要认真收集、整理产品关键词，并恰当地布局在listing内容中，这样便于被亚马逊抓取到。如果投放站外广告，最好是在listing优化已经比较好的基础上进行，不然就有可能为他人做嫁衣裳了。六、竞品消费者在购买产品的过程中都会对类似产品产生对比行为，亚马逊在listing页面上也特意展示了这个模块。如果竞品在各方面都优于我们，那么消费者选择放弃我们也在所难免。所以在运营过程中，我们要持续关注竞品的情况，不断完善自己，突出自己的比较优势。七、产品价格不管在哪个市场，消费者对于价格都是非常敏感的。但同时在平台上信息又是透明的，如果想要自己的产品在价格上有优势，那么我们就要在其它环节努力降低成本，包括采购成本、头程运费、营销费用等等。

下面给大家一起分享一下影响Listing转化率的因素，从而提高大麦！

影响亚马逊转化率的因素主要有哪些呢？-跨境知道

影响亚马逊转化率的因素主要有哪些呢？

亚马逊跨境电商的在全球有五个站点，北美站、欧洲站、日本站、澳洲站和印度站。其中北美站点包含的国家有美国、加拿大、墨西哥；欧洲站点包含的国家有英国、法国、德国、意大利、西班牙；日本站；澳大利亚站；印度站；还有中东站；其中印度和中东是亚马逊新推出的站点，亚马逊市场还在发展，正在朝着全球计划推进，所以说亚马逊开店市场前景是非常好的。 每个站点的风土人情怎么样呢？我们一一分析一下北美站：美国、加拿大是发达国家，墨西哥是发展中国家。美国经济发达，生活节奏比较快，性格比较具有侵略性；而加拿大生活节奏慢一些，人们更会享受一些生活，生活压力小一些。而墨西哥的文化和美国的文化有明显的差异，墨西哥发展历史要比美国长很多，墨西哥是一个宗教国家，80%的人信奉天主教。不同的生活状态会产生不同的生活状态，不同的状态地区销售的产品也有很大不一样。欧洲站：英国人温文尔雅很有绅士风度；法国人比较高傲、自以为是、名族自豪感比较强；德国人比较沉稳、借鉴、勤奋、专注；意大利人的特点南欧人的性格乐观向上，无拘无束，讲求实际，时间观念比较差。西班牙跟意大利人性格差不多。人们性格的不一样选择的产品也有很大的差异。日本：日本人心思比较细腻，做事情喜欢把事情做到极致，日本人骨子里对强者或者对自然都是充满敬畏的，所以在日本销售的产品质量一定要过硬。澳大利亚：澳大利亚人口味并不高奢,多讲究“货有所值，近十年的更多人消费观念是消费者愿意买那些价格虽高但美观耐用的商品。印度人站：印度人消费以精明见称，精打细算，对价格十分敏感。消费主要以家庭为单位，主要考虑到家庭的实用性，对个人消费相对比较偏弱。中东站：中东是国家“一路一带”的“重点国家”， 
中东消费市场对产品质量档次要求不是太高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，但是消费市场比较大，当然消费市场大的情况下，价格一般都比较低。随着亚马逊“全球计划”的推进，会开设越来越多的站点，每个站点对于卖家来说都是一种机遇和挑战，不同站点不同的国家，不同国家有不同的风土人情政策等等，不求研究只要有所了解，选品本来就是一个很大的课题，了解不同国家的情况，对选品会有事半功倍的效果。

每个站点的风土人情怎么样呢？我们一一分析一下

亚马逊跨境电商有几个站点，各自站点的风俗人情如何？-跨境知道

亚马逊有几个站点？各自站点的风俗人情如何？

跨境电商选品指南:销售最佳的产品类目及单品选品问题是跨境电商卖家们永远都在关注并且研究的内容，找到一款爆款产品可能整个季度的营业额就有保障了。从阿里国际站等2B平台和亚马逊等2C平台的数据观察了解到：智能电子、母婴产品、健康美容产品等行业在未来几年依然呈 
上升趋势，所以选品可以从这几类中选。至于什么产品更好做？此处列举5类产品供各位参考。第一类：便携式按摩产品随着人们对身体健康的重视程度越来越高，健康护理产品也出现了快速的发展，以家用按摩产品为主导的保健类相关产品需 求在逐步提升。第二类：彩妆产品健康美容行业近3年稳步加速增长，预计2019-2020年的YOY（年增长率）将超过75%。整个行业中，彩妆占比高达41.5%，TOP 
类目为彩妆，美容仪，护肤，香氛和美甲。热销产品：眼影、口红唇彩、假睫毛、睫毛膏、化妆刷，减肥仪器，乳液、面膜 、护肤工具，香水瓶等。第三类：宠物用品在2018年全球宠物市场规模达1378亿美元，按照当前增长势头，预计2023年宠物市场规模将达到4723亿元。第四类：智能LED灯据海外媒体报告，2018年全球智能LED照明市场规模估计为73.2亿美元，预计从2019年到2025年将达到26.6％的复合年增长率。目前市面上比较普遍的智能灯有智能吸顶灯、智能灯泡、智能氛围灯、智能床头小夜灯、智能灯条、智能钓鱼浮动灯、新奇 
特灯等。第五类：新奇特玩具据2018年的玩具行业数据了解到：玩具TOP二级类目分别是新奇特、毛绒玩具、游戏、手办模型以及学习教育。其中新奇特 
玩具占据了玩具近一半的销售额，而这前五的品类占据了玩具整体销售额的73%。亚马逊推出新留评方式在亚马逊平台，好的评论可以提升产品排名，增加曝光，增加潜在用户的购买信心，提高转化率，提升销量。可实际，买家留评率一直很低，大概100个订单才可能收到一个真实的Review！近日，亚马逊新推出留评方式 One-tap 
Ratings（一键评分），买家只需要一键就能留下产品星级评分，不用再写评论标题与评论内容。且有多个入口可以进行访问，包括“Your 
Orders”（你的订单）页面、产品页面，或者当客户登录时亚马逊的请求页面。这对于买家来说自然是便捷的，特别是那些没时间、没兴趣、嫌写评论太麻烦的买家，能轻松分享他们对产品的看法，给消费者更多的真实性参考。而对于卖家来说，能收集更多在线买家的真实评论，能减少虚假评论的评级占比，提升买家的自然留评率，消弱review获取的难度。亚马逊新手卖家在运营上要注意的几点第一：价格竞争力产品销量若稳定，产品价格保持即可。如若后期销量没有提升或提升不明显，我们可以看看商品定价。如若当前价格在同类产品中处于较高价，降价是有助销量提升的，这时可以考虑打折降价；如果价格在同类产品中处于中高端，我们此时应多多考虑多样化的营销活动来配合，而非价降。第二：不要忽略对竞争对手的分析理论上，所有与我们所推产品处于同类目的其它产品均为我们的竞争对手。但卖家在选择竞争对手时，为了研究与监控的有效性，我们需要结合价格、款式、风格来筛选与我们相似或匹配的同类产品，这类产品销量可能比我们高，评价可能比我们好，价格可能比我们低，所以我们需要做三个维度的观察。卖家可多多选择几个竞争对手，利用EXCEL表格每天记录这些产品的变化，在一段时间后我们可发现差距这样就能更有针对性的优化，以弥补自己的不足。第三：付费渠道助力市场同类或相似款产品多，意味着竞争更直接更激烈，光靠卖家对产品SEO的优化是不够的，我们必须要保障产品在各营销引流渠道上尽可能多的铺开且持续性营销。付费渠道即广告运用得当，不仅带来流量和单量，对于处于销量增长瓶颈期的产品，也是一大助力。当然，卖家需要重视付费渠道上的转化有效性，不能只考虑花钱，也要考虑如何让钱花得有价值，这需要我们做好付费渠道的优化工作。欧洲站点（英德法意西）同理，欧洲只要注册英国站点，就可以同步产品到其他四个欧洲站点，现在只需要在英国申报vat，并把货都放在英国仓，就可以同步产品到德国、西班牙、意大利，这三个国家有订单可以从英国仓发货。北美站点如果注册了美国站点，就可以开通加拿大站点和墨西哥站点，既是3个北美站点只需要一个账号。澳洲站点澳洲站点由于是新开站点，需要单独去注册，而且每个月的收费是49.95美元，还有6-15%的fba销售佣金。

跨境电商选品指南:销售最佳的产品类目及单品

亚马逊选品手册：卖家最佳的产品类目！

在亚马逊运营过程当中，很多卖家经常会遇到一条listing卖得好好的，突然变成不可售甚至有些热销品出现冻结的状态。亚马逊跨境电商listing被封冻结处理的方法一：几种常见的listing被封问题一般情况下亚马逊在封锁店铺或者listing之前，都会先发出邮件警告，再采取封锁行动，但有时候也会遇到没有任何预警的情况下直接封锁的。listing不会无故被封被限制，被封或限制的卖家可能存在以下的问题：1：新建Listing处于inactive状态一条Listing新建的时候，是处于inactive状态，这种情况一定要等到FBA的货物到了亚马逊签收之后，才会显示active状态，并且前期亚马逊运营中心刚刚签收准备上架阶段，你的listing在前台会显示in 
stock***。这种情况下买家仍然可以下单，从客户角度来看，买家会以为亚马逊要很久才会配送，会大大影响订单量。2：产品变动，listing没及时更新有时候一款产品因为某种原因停售或者更新换代了，而卖家却没有及时更新listing，仍然沿用原来的，就可能会被亚马逊平台判定为违规，或者被消费者投诉，导致你的listing被封锁。这种情况一般也是可以通过申诉解决的。值得注意的是，如果商家新上架的产品类目与原来不一致，最好不要绑定原来的listing，否则很容易被封。3：inactive缺货状态当你的Listing 
FBA库存售空之后，在后台会显示inactive缺货状态，这种情况下常见的做法，把FBM跟卖的库存放出来从中国直发，目的让断货的listing继续出单，起到稳定排名的作用。4：变体共享review一个产品由于某些原因不能继续卖，可能供应商不生产或者产品升级换代等，为了把之前旧Listing的review合并共享，而新上架的产品与原来旧产品类目都不一样。比如新上架的耳机，旧的产品是LED灯，部分卖家可能会把之前旧的LED灯标题、五点、描述、类目等慢慢改成耳机的，这样新绑定上去的耳机Listing有可能共享review。这种操作典型的是违反亚马逊相关政策的，一旦亚马逊后台查出来就会小红旗警告，并且强制把你的Listing变成不可售。5：类目审核还有一种可能，卖家的产品本身并不存在问题，只是卖家上传的产品类目需要通过亚马逊的审核，因此被暂时封锁审核。比如美妆类、部分儿童类产品等，但很多时候最怕的就是Listing可以上传成功，而且也可以成功转成FBA配送，并且还可以创建FB货件，等到亚马逊签收准备上架的时候，结果告知需要类目审核才可以售卖。亚马逊触发类目审核的机制有点颠倒顺序，其实应该在开始创建listing的时候触发审核，而不是等FBA上架了再去审核，如果不通过那就一堆的库存放在FBA了。遇到这种情况，卖家也不必着急，只需等待审核通过，就会恢复正常了。6：违反亚马逊商品政策知识产权方面、二手当新品卖、产品安全问题、违反受限商品政策等，其中关于旧货当做新品售卖，大部分的情况下是客户直接在亚马逊后台投诉产品包装问题或者产品本身有过使用的情况，实际上卖家发到FBA的产品完全是新的，有可能是FBA运营中心收到买家退货再次发给客户。7：存在侵权的问题一款产品不可售，可能涉及到侵权有版权侵权、关键字侵权、商标侵权以及外观侵权，等等。卖家可以通过自我审查或者通过第三方审查，如在网站上搜索产品名称等方式，来查找是否存在侵权行为。如果是商标侵权被封，往往申诉会比较乏力，这时候能做的就是马上整改还未被封的相关产品，该下架的下架，该修改listing的修改listing，以免损失扩大;如果是其他方面的，图片或者关键词侵权，可以针对性地提出申诉，进行整改。如果卖家存在侵权行为，一般都会在后台收到亚马逊的邮件或者律所的邮件。二：亚马逊热销品Listing被冻结的解决方法近期在很多卖家找到我这翻新listing时，出现最多的就是亚马逊热销品Listing被冻结。亚马逊冻结了你的listing，你要怎么办?肯定是重新解冻上架，但是怎么解冻呢?Listing的申诉过程和账号申诉差不多。注意，即使只是申诉一个listing，你仍需找到问题根源，然后说明解决步骤和预防措施。所以解冻你的listing从哪里开始呢?以下是具体步骤：1：回复亚马逊的通知首先，卖家需要查看所有收到的通知。除非亚马逊在通知里明确说明无需回复，否则卖家需要在每一个问题上都回复。收到的通知数量多，可能会导致账号冻结。卖家必须行动迅速。花越多时间和精力起草申诉和解决问题，效果越好。2：移除不良库存卖家要确定这不良库存只是个例，还是很多个产品都遇到了同样的问题。很有可能其他产品也有这个问题，但亚马逊还没有发现。所以赶紧把所有产品都仔细清理下，然后在申诉里把这个行动告诉亚马逊，你有做的更多。3：查找根本原因利用这次被冻结的时机，回头再看看亚马逊的帮助页面、销售政策、产品指南和listing限制等条例。可能在你上次查看后，亚马逊又更新了政策。如果得出结论问题在于供应商，那就注意下你的采购模式，重新评估供应商。4：思考你的商业活动即使你的申诉信没有包括整体运营回顾，但至少要进行一次业务评估。你可能就能找到间接影响你表现或者服务质量的深层问题。5：加强你的POA(Plan of Action)内容如果申诉被拒绝，你可以再提交另外一份。回顾下上一封的内容，再重试下。注意这次的申诉内容要更充实。最后卖家其实很容易避开listing冻结，所以卖家最好需要多花点精力在预防上。

几种常见的listing被封问题和listing被封冻结处理的方法

亚马逊Listing被封冻结的原因以及处理的方法！-跨境知道

亚马逊Listing被封冻结的原因以及处理的方法！

KYC审核，是亚马逊欧洲站点产品销售的必经环节。入驻欧洲站点的每位卖家，都会遇到亚马逊首次kyc审核。也许你是新手卖家，不了解亚马逊kyc审核是什么，但你想在亚马逊欧洲站点销售产品的话，最好能在注册账号初期就开始准备KYC审核的相关资料。一、亚马逊kyc审核是什么？Know Your 
Customer，简称KYC，是对账户持有人的条件审查和备案，换句话说，是对欧洲平台卖家身份的审核。根据欧洲监管机构的有关要求，亚马逊平台需要对欧洲站（包括英国、德国、法国、西班牙、意大利等等）开店的卖家进行身份审核，也就是KYC审核。只有KYC审核通过的卖家，才能在亚马逊欧洲站销售产品。二、什么情况下会出现亚马逊kyc审核？不管在什么情况下会出现KYC审核，提前准备好资料及时应对总没错。随着亚马逊平台运作越来越正规化，亚马逊对卖家进行KYC调查也很常见。需要提醒的是，卖家在亚马逊更换收款账号时，可能会提前触发KYC审核，审核通过后可正常收款。只要卖家的注册主体资料是真实和完整的，通常KYC不会影响店铺的经营。以往，亚马逊卖家的销售金额累计至5000欧以上时要求KYC审核，同时尽量在达到15000欧时审核完成。要注意的是，这种情况仅供卖家参考，具体以实际为准。三、亚马逊kyc审核需要准备的资料有哪些？1.工商注册信息（Business Registration Extract）主要是指公司营业执照，亚马逊卖家要提供公司营业执照原件的完整高清的彩色照片扫描件。2. 首要联系人和受益人（Primary Contact Person/Beneficial Owner）提供首要联系人和受益人的身份证件，也就是护照或者身份证的正反面。3. 公司费用账单（A copy of business expenses from the following list）亚马逊卖家需要提供公司的费用账单，包括水/电/燃气费用账单、固定电话/手机话费账单、网络费用账单、税务/保险/社保账单、银行对账单等等。同时，要求账单开具日期在90天内且由公共事业单位出具，另外，账单的公司名称与亚马逊注册的公司法定名称一致，账单的地址需要与营业执照或者实际运营地址相同。若账单在房东名下，要提供正规的房屋租赁合同证明。4. 首要联系人和受益***常费用账单（A copy of household expenses from the following list）卖家要提供首要联系人和受益***常费用账单，包括水/电/燃气费用账单、固定电话/手机话费账单、网络费用账单、税务/社保账单、个人信用卡账单等等，同时，要求费用和开票日期在90天内，且由正规机构出具，账单上包含姓名和主要联系人目前的详细居住地址。如果上述账单无法提供，可尝试提供个人暂住证或临时居住证。5. 对公银行账户对账单（Proof of bank account ownership）提供对公账户许可证（有效期1年内）或者对公银行对账单。对公银行账户可以和亚马逊收款账户不同，但是对公银行账单必须包含清晰的公司名称、银行名称或者logo，同时要求账单开具日期在6个月内，对公银行账单必须是纸质账单扫描件。6. 收款人的境外银行账户（Proof of Foreign Account）建议亚马逊卖家提供公司对公账户，或公司受益人个人账户作为收款账户。7. 授权函如果首要联系人不是公司法人或受益人，那么亚马逊卖家需要提供授权函（公司法人授权首要联系人实际运营该账户）。四、KYC审核要注意些什么？1.将KYC审核需要的资料整理成PDF，发给销售经理初审，审核通过后根据亚马逊要求填写资料；2.填写公司名称时建议使用汉语拼音，确保准确，香港公司则按注册证书的公司英文名称填写；3.真实填写公司受益人，将相应的个人账单等信息提交，提交3人以上股东的公司资料更要慎重；4.KYC审核资料确保真实，不要有任何的PS；5.通常审核时间需要3~5天，因情况的不同审核时间可能会适当延长。

KYC是什么？KYC要准备什么资料？

KYC审核是什么？怎样快速通过亚马逊欧洲KYC审核？

每年年底各行各业大促销活动开始运作，电商行业也是如此，卖家对于能参加入选的活动，积极参加、用细运作。然而我们也不能把所有的心思和重点都放到活动上，一定要用心思考售后的问题，如何促销活动大卖，出现大量退货，如何应对？所以，各位大卖的亚马逊跨境电商朋友们再重大活动获取更大流量和销量盈利时，尽可能避免或者减少活动后退货/退款的发生。卖家朋友需要做好以下工作：1、不要再产品展上图上夸张的PS修图，会给买家对产品期望值过高，收获后与图片展示符合，会导致买家给退货退款给差评的情况。2、如果产品使用或者安装复杂，卖家这个时候就要在产品发货时候带一张使用说明书或者使用APP小视屏，这样买家能够顺便更快捷的使用或者操作购买的产品，也避免不会安装或者不会使用导致退货退款等等后面一系类问题的出现！3、买家发货时要再次核查买家所买的的颜色、尺寸、功能等信息，以免发错货的情况出现。做店铺的人员要注意，发货人员也要注意，双管齐下以免错误出现。到时就得不偿失了！4、切记一定要礼貌用语，哪怕是买家无理取闹，也要耐心给客户解释，让买家感受咱们的热情和温和，俗话说迎面不打笑脸人，电脑沟通也是如此。售卖产品时再保护自己的利益时，同样也要尊重买家。如果买家提出的问题是卖家疏忽导致给客户带来不便时，这是售后要实时跟踪了解情况。5、假如行得通，不建议用平邮类渠道，建议使用可追踪物流信息的渠道，买家在下单后也有担心收不到货、卖家是否有发，现到哪里了这类问题，可追踪的物流渠道让买家购物更放心。6、每当仓库入库物品时候，卖家一定要去抽查几样产品，以确保每次入库发货的产品无质量问题，再后面卖家在推的过程中，假如因为抽查没到位产品出现质量的问题，有单无货严重售后问题。所以，我们尽可能多次检查并更快发现问题，及时的解决。

促销活动大卖，出现大量退货，如何应对？

跨境电商亚马逊卖家重大节日退货多，如何处理

跨境电商卖家容易疏忽的问题：重大节日退货多，如何处理？

一：亚马逊跨境电商精细化选品三大步骤：第一步：关注产品大类排名中表现较理想的产品，根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品，以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品；对产品进行数据分析，分析后这件产品可能是大多数人喜欢的，而不是我上传一件商品不知道会不会有人买，分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不是靠大量SKU去漫无目的得吸引客户，铺货模式，100人当中也许有1人喜欢，但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。&nbsp;第二步：精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品，卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。分析方式就是把卖家所看中在亚马逊中排名较好的产品，用EXCEL电子表格，对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比，主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等，再从这份自制的EXCEL表格中，优中择优，分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。&nbsp;第三步：注重单品精细化运营，仔细打磨单品，把它打造成爆款，热卖。精细化运营产品它上新量比较少，如果说铺货情况下要上新几千几万个，精选的话可能几十个，百来个，就可以了。卖家可以给合自身店铺所运营的品类，多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品；&nbsp;精细化运营工作量比较小，可以把重点放在数据分析上边，只要每天研究数据，发现一款产品就去找对应的供应商，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化，之后上传到平台，通过各种的辅助方法打造成型。&nbsp;有时候需要我们备货，因为出货时间比较快速，对店铺数据的提升比较有优势，那么我们准备打造这件产品的时候要考虑：成本的优势、产品的卖点、产品优点，如果这个产品是适合这个市场的，我们可以用各种各样的方法去助推他，打一些广告，报一些活动。精细化运营的增长速度很快，远比铺货快得多。&nbsp;二：从亚马逊跨境电商站内数据中来选品&nbsp;从亚马逊站内数据中获取商机，市面上有众多的选品方式，卖家应该要以亚马逊站内选品为主，以站外选品为辅，而后再根据各个不同的亚马逊本土站点进行精细化的选品。&nbsp;例如，在亚马逊后台中，卖家经常会看到每个站点的产品销售记录，其中会有不同类目下的产品选取，卖家可以在产品详情页中查看自身中意或想要选取的产品是否在亚马逊Best seller Top前100的排名位置，也可就Best seller百名排行榜的商品详情页情况作为未来选品方向和类目的思考，卖家可结合自身店铺和目标市场国的具体情况予以选择；&nbsp;此外，还有部分卖家同样也会参考热卖新品（Hot New Releases）以及近些天排名上升较为快速的（Movers and Shakers）予以借鉴。 与此同时，卖家也可在选品初期就提前为后期产品的关联流量做好充足的准备。关于做好关联流量的准备，卖家完全可以在选品初期开始做数据收集和分析的时候就同步进行，在此过程中分析和挑选出一些互补性好或者是竞争对手的产品，这些产品都是亚马逊卖家一款新产品上架时最好的关联性流量入口。而需要注意的是，在设置关联时，卖家可以重点关联那些在亚马逊平台上还未存在关联或目前关联尚少的产品，以及竞争对手新品中表现好的产品也是需要额外关注的。&nbsp;数据的精准分析，你才能将精细化玩得转，这些就是精细化的优势，如果去做跨境的时候，前期找一个平台，利用铺货，铺一段时间，得到自己的即时奖励，铺着铺着出单了，出单了以后就去更加深度的研究这个品类是不是适合我？为什么能够出单？然后去分析研究它，把一些优点总结出来以后，再去打造相同相似的产品，用大数据把它推送出来。&nbsp;这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段，这是比较适合刚跨进跨境电商的行业中朋友的一个经营之路，如果说你一开始就觉得自己很厉害要做精细化运营，你没有底子的话失败的概率还是很大的，如果你什么都没有那就建议你从铺货开始。&nbsp;三：亚马逊卖家精细化运营的成本控制 跨境电商早已过了遍地捡钱的时代，在新形势下，要想实现真正的盈利，把利润真正落到口袋里，精细化的运营就显得尤为重要，而怎样才能做到精细化运营呢，少不了从以下几个方面做好把控：&nbsp;1：运营中坚持“爆款”模式，以打造爆款作为运营的核心策略 10个60分也未必抵得上2个100分，在运营上也是如此，即便有10个销售平平的产品，也抵不上一两个Best Seller爆款产品，只有爆款才能生存，亚马逊卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。&nbsp;2：成本把控要精细 很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。&nbsp;3：精品化选品，加快资金周转率 很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;

想在亚马逊大卖赚钱，还是要做精细化运营！

2019年即将结束，亚马逊各种重大节日也已经开始了，作为卖家，应该如何在亚马逊上降低自己的风险呢？首先：如何选品你可能会说选品的重要你当然知道，七分选品三分运营的话题不论是哪家培训，不论是做的好与不好的人市场都挂在嘴上。但是大部分人的问题也往往就是在这里。对于这样的话题，不论听了多少遍，我还是得说一遍。但是，我要说的可能更深一层。很多人的选品说的是一个产品的市场好不好，产品热销不热销，预估的利润是多少。但是我要说的是：亚马逊是一个风险很高的生意 ，包括我周围的很多朋友在选品的时候虽然是看到了一个非常好的产品，一番调研下来就果断采取行动开始上品。那么在这个过程当中，我想请问大家有没有考虑另外一个可能性？ 对于自己选出来的热销的产品，有没有曾经扪心自问自己，是否会有下面关于风险的问题：（1）、产品如果侵权或其他原因，被亚马逊禁售你是否可以承担风险？（2）、产品如果遭遇VC攻击 （VC下三滥手段多）你是否可以承担风险？（3）、这个产品是否差评多？如果他们有这个问题，你的产品是否已经改良？（4）、这个产品的热销季节在什么时间？你的到仓时间是否仍然在这个时间？还要其他的问题，不一而足，我就不全部列出来了。总而言之一句话，请你闭上眼睛思考几秒钟，你是否曾经出现过上面的问题？如果有，你怎么克服的？你自此之后引以为戒了么。所以，为什么我们不从一开始，就在选品最开始最开始的那一刻开始，就提高我们的选品标准，抵御风险的能力的时候就把这些可能的风险摒除在外呢。如果真是这样，可以大大的提高的成功概率。其次：仓储很多人的亚马逊货物是放在了FBA，这里面当然牵扯到具体问题具体分析。如果你的货物早就已经卖了很久了，也从来没有过什么问题，放在FBA仓库当然无可厚非。但是，有没有另外两种可能性：（1）、如果你的货物是浴盐球这种具有一定风险的产品 
（我不知道浴盐球有什么风险，但是我们曾经被禁售了）你之前还卖的好好的，突然有朝一日早上起来可能被禁售的产品你该如何存放？（2）、如果你的货物很贵而且你的listing是新的，你如果有规模化的去做了这个产品那你的货物是否应该全部存放在FBA?对于我们自己而言，我们是不可能把全部货物都存放在FBA，这样的风险实在太大。万一出事了，跟亚马逊扯犊子也是让人特别费劲的一件事，还要移仓，换标等等一箩筐的蛋疼，想到这些我自己都不由得唏嘘感叹，为我们做亚马逊感慨自豪。最后： 运营推品的运营工作真的是一项特别特别细致的工作。很多小卖家并没有特别细致的运营思路和工作内容。但是真正好的运营，是可以推起来任何一个即使很普通的产品 （可惜我不是，桑心），所以在推品前，你是否需要做出以下动作（1）、是否找好了shua单的资源，你准备刷多少单给这个listing? 怎么刷，点赞数量，QA，这些都有计划么？（2）、是否找好了deals的资源?（3）、你是否有删除差评的资源?这个产品在最开始的时候利润相当高，虽然有着超高的退货率和差评率，但是有些卖家依靠补评稀释差评依然赚足了钱。靠的就是很高的利润率以及很强的运营手法。每当差评过多的时候，就会补单 
补review上去用来稀释差评。如果换做是你，你需要考虑你是否具有这么强悍的补单，补reivew的能力，如果你没有，我建议你结合自己的实际情况来选出一个特别小特别小类目的产品来运作，这样需要的运营能力自然也降低。身边这样的例子很多，一个非常小的产品，一个非常小的类目，一天也卖不了多少订单，但是实际上这样的人一个月靠这样的单品挣几万的很多。如果你有好几个这样的产品，会怎么样？综合以上所说的，可能有的童鞋会觉得是不是说的很空。但是我想告诉大家，你不是环球易购，能够承受几十亿的库存。你不是千岸科技，能够承受一千万的库存。你不是傲基，承受两个产品线的库存。大卖能够承受的，到你这里，随时可以让你覆灭。控制好自己的风险，再有一点小产品，小技巧，其实你的日子可以过得很滋润。在这个基础上，拓展你的生意，你会游刃有余。

2019年即将结束，亚马逊各种重大节日也已经开始了，作为卖家，应该如何在亚马逊上降低自己的风险呢？

亚马逊跨境电商如何规避风险？-跨境知道

做亚马逊跨境电商，如何规避风险？

2019年统计数据表明，买家将达到20亿。以及数据显示到2022年，电子商务营业额在美国将达到6380亿美元一个庞大的数据。这对各位跨境电商卖家肯定是一个好消息，但也不表明所有的电商卖家都能有这样的增长。目前电商行业不断快速发展，但是也有很多卖家为提高转化率头大。据统计评价转化率仅仅为2.86%，也就是34/35个访客有一个客户实现转化。跨境电商提高物品页面的转化率假如你的销量不多，而你的网站访问量很大，那么各位卖家就要拿出措施来提高产品的页面转化率。一般的卖家会优化购物车废弃率来提高转化率，但是有很多卖家没有注意到多数客户甚至都没有达到购物车这个阶段。目前当今的客户有很多选择，买家的想法也很多边，他们会依据在产品页面上获取的体验做出购买的决定。从而很多的卖家都精细化改善购买的体验，所以为客户改善产品页面是很重要的一个环节。下面是买家通常对产品页面所抱有的期望，从而满足他们大卖的方法：（1）、提升网页加载速度人们已经习惯了快节奏的生活方式，因此如果你的页面加载时间超过2秒，就会有超过50%的客户对你的品牌失去购买兴趣，页面加载速度延迟一秒钟可能会导致转化次数减少7%。因此不要让客户感到恼火。相反，你需要使用诸如谷歌PageSpeed之类的工具测试产品页面的速度，并进行调整以确保其加载速度足够快速。提升页面加载速度的一种方法是优化网络和移动设备的图像。你可以使用TinyPNG之类的免费工具来压缩图像，而不会影响图像质量，这样图像就不会拖慢页面加载速度。（2）、使用响应式设计数据显示，过去六个月中，有79%的智能手机用户使用移动设备在线购物。如今，与电脑相比，大多数客户更喜欢在智能手机或平板电脑上购物。但是，无论使用哪种设备，他们都希望能在产品页面上获得相同的无缝体验。通过为你的网站使用自适应设计，你可以确保你的网站自动响应以适应潜在买家所使用的设备。简而言之，移动优先设计能够让访客使用其喜欢的设备接触你的产品，而无需调整页面大小或滚动页面，从而改善用户体验。此外，随着谷歌开始使用移动优先索引技术，因此如果你希望保证自己受欢迎并获得销售收入，则建议你采用自适应设计优化产品页面。（3）、持续测试以找出更佳结果你很难搞懂买家的心思，他们今天喜欢一样东西，明天可能不感兴趣了。这就是为什么你需要定期进行A / B测试价格甚至布局A / 
B测试的原因，以确保你的页面始终是较优的版本。Unbounce是一个简单的工具，可用于A / 
B测试产品和着陆页上的各种功能。使用此工具可以创建单个页面的多个版本，以查看用户点击的次数并自动提高转化率。（4）,在产品页面上集成实时聊天Forrester指出，多达44%的消费者更喜欢在网上购物时能够与卖家交谈。一种简单而便宜的方法是将实时聊天集成到你的产品页面上，以便你的访客可以直接与你联系，以实时解决他们的问题。实时聊天工具还可以与其他交互式工具集成在一起，例如共同浏览、语音和视频聊天，从而使你能够快速、方便地为客户提供帮助。（5）,改进文案如前所述，产品图片是确定产品页面成功与否的关键因素之一，但不是只有这一个方法。尽管互联网用户更喜欢视觉效果，但在电子商务方面，内容为王，改进你的文案可以大大提高你的转化率。原因很简单，虽然访客无法亲眼看到或感觉到你的产品，但他们想在购买前了解更多信息。而这可以通过使用引人入胜且信息丰富的文案来实现，这些文案要可以回答他们的疑问并帮助他们快速做出购买决定。（6）、使用专业的图片一图胜千言，尤其是对于网络购物而言，因为购物者无法实际触摸或感觉到产品。相反，他们会依靠照片做出选择，这凸显了清晰、美观和专业的图片对于产品页面的重要性。除了使用相同尺寸和质量的图片外，建议产品使用多张照片，让买家能够了解产品的每个方面。统计数据显示，多达33.16%的客户喜欢在购买商品之前查看产品的各个图像。例如展示产品具有多种颜色的图片，而不是只使用小标签向用户展示颜色选项。帮助购物者做出选择的另一个方法是使用360度的视频，以便客户更好地了解你的产品。数据表明，64%的购物者在观看视频后购买产品的可能性更高。（7）、提供简单快捷的结帐流程大多数在线购物者会对两件事感到恼火，付款方式有限以及没有访客结帐功能。首先从后者开始，不是每个买家都会再到你的商店购买产品，也不一定有时间在你的网站创建账户，尤其是如果他们买的产品价格较低又急需使用时。这就是为什么要有访客结帐选项，以便着急使用的用户可以尽快购买的原因。你可能会认为这样对你来说是一种损失，因为你将失去与买家联系的机会。为避免这种情况的发生，除了提供访客结帐选项外，你还可以为注册的买家提供折扣，让用户选择自己喜欢的选项。同时还建议你采用多种付款方式，例如货到付款，以方便购物者在你的网站上进行购物。除上述内容外，别忘了在文案中列出成品价格、运输费以及任何其他费用。事实上，很少有电子商务网站在其产品页面上清楚地展示运费和增值税/消费税等费用。因此，在完成订单后，访客常常会对价格上涨感到很惊讶，导致他们放弃购物车。通过列出任何其他费用，你可以赢得客户的信任，并避免产生任何不愉快的经历。当然，如果你可以提供免费送货服务，那对访客来说将是很好的福利，并且会对转化率产生积极的影响。

跨境电商优化独立站产品页面的七大方法

优化独立站产品页面的七大方法！

一：亚马逊店铺二审亚马逊店铺二审是亚马逊跨境电商平台对店铺的第二次审查。一般会有以下两种原因：1：亚马逊店铺在操作过程中有违规的情况。对于一个新店也是一个考核期，在这期间，亚马逊店铺卖家操作频繁上下产品，亚马逊店铺一般都会触发二审。2：亚马逊卖家在欧洲站的销售，当你的销售额达到15000欧时，亚马逊平台也会进行二审店铺，亚马逊跨境电商二审，我们只要提供相应的亚马逊资料，资料一定要真实性，一般都可以过的。二：亚马逊店铺账号关联关于亚马逊店铺账号关联是比较多的细节需要注意，亚马逊跨境电商平台是不让卖家在同一个站点进行很多账号操作，亚马逊跨境电商平台是有自己的规定和规则的，一个人只能注册一个店铺，而且店铺注册的资料必须是真实的，假如你要再同一个站点注册其他的账号那么久需要使用不一样的资料，以及独立的IP和网线，电话等等都不能一样，如果被亚马逊平台发现，那么你这两个店铺可能被关联，轻点物品下架，重者封店的可能性也比较大。三：亚马逊产品跟卖亚马逊跨境电商平台对跟卖是坚决杜绝以及严格处罚的因为亚马逊跨境电商前期是以售卖书籍的，书籍很多种类也有可能店铺会有上同一款书籍，因此亚马逊本身对跟卖是允许的，然而对新手来讲，我是不建议跟卖的，因为跟卖肯定会存在极大的风险，第一你不知道你跟卖的这个产品，在国外有没有授权？有没有商标注册？如果有授权或者有商标注册对你投诉，那么你的店铺轻者物品下架，重则封店哟。四：亚马逊买家好评太少，差评过多亚马逊新卖家都会在这方面吃大亏的。因为不知道国外人客户的习惯。当客户下单时要事实跟踪或者及时看邮件 
第一时间回复客户，或者可以赠送一些小礼品，让客户给好评。这样也可以增加店铺的星级和流量。礼貌用语很关键不管是遇到在刁钻的客户都要平和去沟通。五：亚马逊卖家产品没有认证亚马逊跨境电商有可能会要求或者抽查部分卖家的产品的相关的授权，并且在欧洲站对这块是比较严格的，所以在售卖的时候要注意自己售卖的产品有没有授权或者有没有相关的认证。六：亚马逊店铺卖家产品与图片展示不符尤其是在店铺上售卖衣服或者背包的卖家们，比较多的sku，颜色和尺寸都很多，如果你把其中一款作为主图，但是没有货或者修图与买家下单的不一样，买家发现后可能会退款退货给差评。所以一定要注意，传上面的图片一定要和发货的产品完全一致，有一点不一样就要及时的修改在上传。本文由小编河南鲤洛hai888feng888撰写，未经允许，禁止转载！

亚马逊跨境电商会导致封店的原因有？

亚马逊店铺被封？会导致封店的原因有哪些？

为什么要品牌备案？1. 保护自主品牌，防止他人跟卖。众所周知热款的listing，很多人会借你的listing增加自链接，增加他们的曝光及流量，也就是所谓的跟卖！ 
如果卖家做了品牌备案，就可以防止出现listing被篡改，自己的listing被别人抢走了，抢了自己的销量，这些被跟卖的现象。2. 省下UPC，品牌备案后可以不需要UPC上传listing。官方UPC是比较贵的。当SKU比较多的时候，那这个费用不多也不少。如果申请品牌之后，上传所有的产品是可以不用UPC，直接可以在后台上传，这也算是一个备案后额外的小小的福利。3. 对产品拥有更多的控制权。当listing被很多人跟卖后，而跟卖家级别高，或者购物车的卖家，你的buy 
box很低的时候，他人就有产品编辑权了。他可以更改你的链接和产品资料，比如，增加子链接、图片更改、logoPS掉。若在亚马逊后台品牌备案之后，就可以有效地防止。4. 申请产品加锁，防止产品资料被改。当品牌备案之后还是被跟卖的时候，直接发case给亚马逊：由于我店铺自己的专用品牌，所以其他任何人都不能更改，要求亚马逊锁掉更改链接的权限，仅限卖家自己使用。品牌备案需要什么条件和资料？1. 拥有自己的已注册的商标品牌（在此提醒，拿到了商标注册受理通知书后便可进行品牌备案）。2. 什么国家站点的就要注册哪个国家的商标，之前有许多人被误解，认为中国的商标可以在亚马逊美国备案。3. 品牌的官网（简单的网站即可）。4. 官网的域名后缀的邮箱。品牌备案的条件：品牌商标受理通知书或注册号、简单的品牌官方网站，用自有官网网站的域名，官网域名为后缀的Email地址进行申请。

为什么要做品牌备案？亚马逊品牌备案需要准备什么资料？

亚马逊跨境电商要是通过招商经理链接注册雅蠛蝶店铺要等到2020年一月一日才可以售卖产品，但是可以提前上传产品，发FBA模式。同样也可以自己注册，很容易出发二审，本年度可能会到11月份亚马逊店铺注册政策会相应宽松一些。二零一九年即将结束，亚马逊卖家们目前都在筹划旺季如何提高销量从而大卖。亚马逊跨境注册开店方式：有自注册和通过招商经理注册两种形式。亚马逊跨境电商要是通过招商经理链接注册雅蠛蝶店铺要等到2020年一月一日才可以售卖产品，但是可以提前上传产品，发FBA模式。同样也可以自己注册，很容易出发二审，本年度可能会到11月份亚马逊店铺注册政策会相应宽松一些。亚马逊跨境电商官方发布开店预登记流程如下：亚马逊卖家填写好表格发送至招商经理邮箱开通2020年亚马逊跨境店铺，登记完成后于11月初前收到注册链接。亚马逊卖家注册成功后，可以上传产品和发货FBA，但是需要到2020年1月1日才能售卖。用新的邮箱登记，不同站点要不同邮箱（提供登记过亚马逊的邮箱会导致链接发送失败）。邮件收到注册链接后点开注册时，请不要擅自更换邮箱，否则会失去扶持。去年亚马逊新开了中东站与印度站，今年，新加坡、土耳其、荷兰站提上日程，其站点网站已经可以正常打开，预计2020年投入正式使用。亚马逊跨境电商注册前需要提前准备相应的资料：（1）：法人身份证:自然是法人身份证了，身份证需要正反面拍照，最近注册的都是需要分开上传，具体按亚马逊的提示操作。（2）：公司营业执照：公司注册时间并没有要求，可以是刚刚注册下来的，也可以是已经注册并运营多年的，公司经营范围也没有明确要求，贸易类、电子类、科技类、商贸类公司都是OK的，公司营业执照所涵盖的经营范围也不会直接影响亚马逊的账号注册及后期的运营，但需要提醒的是，如果完全不相干的，比如用物流公司的营业执照来注册亚马逊账号，则有可能通不过；（3）：公司水电煤宽带账单之一：如果遇到二审，需要提供营业执照地址对应的水电，煤气，网络宽带账单（注意：卖家后台可以添加新的地址，作为公司实际经营地址的账单）如果实在无法提供，据已通过的卖家反映，法人住宅地址对应的水电，煤气，网络宽带账单也可以接受。（4）：双币种信用卡：注册过程中需要用到信用卡，信用卡可以是法人的，也可以是其他人的，但信用卡必须是双币种的信用卡，就是我们经常使用的卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。注册前，需要将信用卡开卡激活，同时，要确保卡内的可用额度要超过40美元才行（欧洲站需要法人本人的）；（5）:电话：固话或者手机均可：使用的电话号码为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的电话号码；（6）:电子邮箱：可以任意的电子邮箱，但是，需要确定的是，使用的邮箱为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的邮箱；7、收款账号在新的注册流程中，有个添加收款账号的环节，所以，卖家需要在注册亚马逊账号之前，先注册收款账号。收款账号有点类似于支付宝，对于卖家来说，起的是从亚马逊平台放款到卖家提款到国内银行卡之间的中转作用。当前，大家常用的收款工具包括：World 
First（万里汇），PingPong，连连支付，网易跨境收款等，但这几家收款工具费率和服务各不相同，在此，我想对这几家收款做一个比较，帮助准备入驻的卖家更方便的选择。网易跨境收款：是网易旗下的收款工具，之前主要服务于考拉相关和周边的收付款，2018年正式上线为亚马逊卖家提供收款服务，和网易的其他产品一样，精致，细节到位，当前的官方费率是0.6%，服务很好；World 
First（万里汇）：老牌的英国收款公司，最早为亚马逊卖家提供收款服务的公司，早期的亚马逊卖家几乎必用的收款工具，当前来说，官方公布费率是1%，汇损少，时效快，整体公司的服务比较好，在亚马逊卖家群中的口碑一直比较好；PingPong：国内背景的收款公司，2016年跨境收款领域杀出的一匹黑马，正是PingPong的推动，整个行业的费率大幅下降，可以说是为卖家们做出了非常大的贡献，当前官方公布的费率1%，汇损少，客服特别好，是一家充满活力和激情的公司；连连支付：PingPong的同城兄弟，总部位于杭州，比PingPong起步稍晚，原本根植于为国内的各个金融机构提供通道，2017年开始进入跨境电商领域，官方公布的费率是0.7%，服务也比较不错。

亚马逊2020年开店注册准备资料和预登记流程

亚马逊2020年开店注册准备资料和预登记流程！

1、我们需要思考，产品在跨境物流中的成本问题很多中小卖家在运营之初会优先考虑体积小、重量轻的产品，因为这类产品物流便捷、运输成本低。但是这类产品的行业壁垒一般也较低，所以市场上竞争者众多。与之对应的是，体积大、重量重，需要特定发货渠道，对资金量要求高的产品，进入门槛很高，就会把相当部分没有实力的卖家阻挡在门外了，竞争压力就会小一些。但是建议新手卖家还是应该选择体积小、重量轻的产品。2、我们需要思考，目标市场对产品是否存在真实刚需选品的第一要素是要考虑该产品是否真实满足消费者的某种需求。有的卖家在不做目标市场和目标消费群体调研的情况下，就自己臆造出一个市场需求，然后盲目的选择产品，其结果必然是产品滞销、惨淡经营。所以，选品的第一步，卖家一定要学会问自己一个问题：消费者真的有需求吗?3、我们需要思考，产品的目标市场容量是否够大选品时，尽可能的选择市场容量大的产品，只有这样，你打造爆款、日出千单的运营梦才可能实现。比如，我们需要去观察跨境网站上类似产品的销售状况，要分析类似的产品是否有足够大的销量。不要轻易的想着去做引导者，没有其他卖家在销售的产品，也基本意味着这个产品没有什么市场前景可言。4、我们需要思考，产品的定位问题有的卖家非常有工匠精神，选品，一定要选品质最好的。可是对于一个没有品牌知名度的甚至可以直接说是山寨货的产品来说，凭什么你说品质好消费者就会接纳呢?如果消费者真的需要高品质的，他早就直接去选择知名品牌的产品了。当一个消费者选择了一个没有品牌的产品，就意味着在他的内心中是接受中等质量的产品的，当然，如果在品质说得过去的基础上，价格能够便宜一点，那就更好了，所以这就是卖家选品时应该具备的思维，而不要一味地追求高等质量。因为即便你拿到了一个高质量的产品，你也必须面对的是因为成本高而不得不卖超高的价格才能够确保有利润，可惜，因为您的产品没有品牌溢价，客户根本不接受那么高的价格。5、我们需要思考，该产品是否是高频使用的易耗品高频使用的易耗产品意味着消费者的复购率会非常高，库存周转率更高，现金流更好。低频使用的产品则意味着复购周期更长，需要卖家不断开发新客户。6、我们需要思考，产品是烂大街的公模产品，还是做了差异化创新的产品公模产品缺少独特性，市场上销售同样产品的竞争对手非常多，既没亮点还容易被跟卖。所以，卖家在选品时要尽可能优先选择可以进行差异化改造的产品。当然，差异化创新的私模产品也意味着成本更高、市场风险更大，微创新也是不错的选择。比如在现有产品的基础上进行小范围的改变，让产品有了差异化，或者有了新升级，这些小改动可以是丝印Logo，更换部件颜色，独立定制包装等。

亚马逊跨境电商卖家选品六项细节需要准备

亚马逊卖家选品，这六项细节需要准备！

亚马逊跨境电商卖家一般都在售卖非季节性产品，这样可以在店铺上长期售卖，然而季节性的产品可获取更高的流量、更快提高销量从而带来更高的利润，尤其是在重大节日来临的时候，做一些爆款！然而亚马逊跨境电商季节性产品销量高，同样也有极大的风险，主要体现在：售卖季节性产品的优点可以在利用季节性提高流量，从而大卖。但是同样也存在风险，季节性一过，货架上的产品就会滞后，因为季节性产品非全年可持续的商业形式，需要正确的预判和库存储备都很难预算的。也会有些产品在售卖的时间更长，比如冬夏装、手套、围巾、户外运动装备等等，这些产品风险是比较低，但是售卖的额度是比较低的，因为这些产品比较广泛。上传季节性产品的风险大与小是跟你售卖的目的性有关系。例如，冰鞋或者曲棍球棒等产品有可能会有很大的售卖市场，同样要考虑到买家当地的竞争情况、投资的成本、天气等等因素。设计精细的计划：要在亚马逊跨境电商售卖季节性产品时，一定要细致、周密、详细的制定规划。在亚马逊上销售季节性产品的其它技巧做好最坏的打算（例如有大量的剩余库存或提前用完库存），并制定备用计划来应对。如果你最终有剩余存货，可以选择是打折出售，以避免长期储存费用，或者把存货存放在其他地方，以便下一个假日再出售；如果你过早地缺货，这比较棘手，但暂停上架至少可以为你争取一点时间。在季节或假期开始之前，就要提前准备好你的listing。如果你等到了假期开始前几周才考虑做点什么，那就太迟了。建议提前几个月就开始计划。亚马逊仓库中已经有足够的产品供应，因此一旦需求开始增加，就可以立即发货。虽然有的消费者不介意更长的运输时间，但你的最后一刻的消费者一般都要求发货的快速性。保持对评论的关注。当你有很多的销售要处理时，可能会在评论方面松懈，但忽视评论可能意味着失去更高的销售量。如果你是刚刚起步，那么季节性产品可能就太冒险了。这些项目通常需要熟悉亚马逊并具有一定的经验。

亚马逊跨境电商旺季来临选品，销售技巧要谨记

亚马逊跨境电商旺季来临选品，销售技巧要谨记！

做电商的朋友应该都知道，上传的产品有了曝光率给店铺带来的利润是非常可观的，那么虾皮（Shopee）怎么快速增加产品的以及店铺的曝光率呢？下面给各位卖家分享一下：（一）、虾皮（Shopee）：商品分类很多Shopee买家也会经常通过主类别，子类别进行商品的浏览查看。所以选择正确的所属类别也可以方便运营团队进行推荐移增加商品的曝光率。（二）、虾皮（Shopee）：标签的运用标签功能是Shopee独有的引导买家去购买产品的功能。通过在商品描述中添加准确相关标签，可以提升商品被曝光机率。商家也可以根据热门标签来更改自己的商品描述。标签的运用在Excel批量上传的时候，卖家即可以将标签写入商品描述。APP端和Web端同时支持热门标签的查看。（三）、虾皮（Shopee）：关键词1.Shopee支持的店内搜索，会根据商品名称、商品描述、店铺名称中的关键词来进行搜索。建议卖家可以在商品名称、商品描述插入准确相关的关键词。Shopee运营团队每天也会选出热门的关键词、热门卖家进行搜索推荐，商家也可以根据热门更改自己的商品描述。目前关键词索引功能只在APP端支持，Web端尚不支持。2.Shopee“ you may also like 
”功能也会在商品页面根据关键词进行相关性的推荐。建议卖家根据产品类别设定相同的关键词便于提高商品在平台的曝光率。（四）、虾皮（Shopee）：参与shopee运营活动为帮助在平台上新的卖家成长， Shopee会在初期与商家共同进行运营活动来提高产品的曝光率，以下是部分活动示例。1. 
商家可以选择部分商品进行为期24周折扣活动来提升店铺的初期流量，带动其余商品的销量。同时商家也可以选择符合条件的商品来参加shopee的主题打折活动。2. shopee 推荐卖家活动，活动可为卖家增加曝光率，增加商店follow的人数。商家也可以加以全店铺折扣，经验证明效果会更好。部分活动简介。 
今日强打卖家/主页卖家推介活动shopee推荐卖家活动。可以将商家的产品信息插入逛逛的新鲜事中，已达到在顾客浏览其他产品的时候就可以进行推介。3. Daily 
Deal-shopee每天会在商场选出一款商品放在首页进行推广，一般推广时间:当天上午十一点至午夜十二点，卖家可以利用这款商品提供曝光自己的卖场的曝光。（五）、虾皮（Shopee）：上传时间卖家也可以更改自己的上传时间来提高曝光率，Shopee会在子分类下显示最新更新上传的产品，卖家可以在6-9pm来上传自己的商品增加黄金时段的曝光率。

虾皮（Shopee）怎么快速增加产品的以及店铺的曝光率呢？

虾皮（Shopee）快速增加的曝光率几种方法-跨境知道

虾皮（Shopee）快速增加的曝光率几种方法！

亚马逊专业知识20问题为大家揭秘分享1.如何回复客户邮件？需要使用模板吗？ 根据客户询问的信息内容而确认具体内容。 基本套路是：问候+处理问题的具体方法+贴心售后。前期不熟可以根据别人的模板修改后使用，后面尽量做出属于自己风格的模版。2.亚马逊的店铺租金从哪儿扣？如果账户中有余额则直接从账户扣款；如果没有余额则从信用卡中扣款3.产品如何选择类目？取决于放在哪个类目更有利于推广运营，可以用关键词查找或者查看竞争对手所放类目。4.亚马逊一共有几个站点？新手从哪个站点开始比较好？ 北美（美国，加拿大，墨西哥）、欧洲（英，德，法，意，西）、日本、中东、印度等站点；新手一般从北美或者欧洲，日本市场开始，要结合自己的实际情况。5.什么是跟卖？ 和其他卖家销售同款产品（品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等一模一样），且共同使用通一个产品页面的销售行为 从亚马逊的角度来说，是为了给不同代理商提供公平竞争的平台，更好地提高用户体验。 从中国卖家的角度来说，是众多被玩坏了，并带来恶性竞争的功能之一。6如何跟卖别人？&nbsp;首先寻找到高销量且可以获取一模一样高质量货源的产品；然后记录下某个卖家产品的 ASIN 码；然后在添加新品步骤将 ASIN进行搜索；点击出售您的全新或者二手产品；最后在编辑页面填写信息就可以的，新手不建议这样玩。67.&nbsp;如何有效预防被别人跟卖？品牌方面：创建品牌备案，申请透明计划；产品方面：对产品进行轻微改良；对说明书盒包装盒进行独立设计；从不同供应商处购买低货值小赠品等。因为跟卖的账号容易死，所以一般跟卖都会铺很多的账号，他们没有时间玩精品模式，目标都是市面上容易获取的产品。所以也没有精力去模仿你的说明书、包装盒，去寻找不同厂家的小赠品。8.什么是 UPC/EAN 码？上架产品时必须使用的一种条形码，UPC 码更为常用。仅是一种工具，无需过度研究，到时候erp系统上面会自动更新。9.什么是SKU StockKeepingUnit，即库存可以控制的最小单位，每个单品对应一个SKU，由自己编写 例如：一款服装产品，如有 5 个尺码，1 种颜色，则编写 5 个 SKU;如有 5 个尺码，3 种颜色，则编写5*3=15个SKU 和对应的变体是一样的，多少变体多少SKU.10.什么是批量上传？怎么操作？ 是一种使用表格快速上传产品的方法。到时候可以在erp系统上面一键上传。11.Listing 怎么写才能脱颖而出，获取更多流量？ 这个还真的不简单，三两句也给你说不太明白，到时候老师会教给你的，到时候会给你培训一个运营的。12.什么是 Counpon，怎么操作？Coupon 是亚马逊的一种产品折扣，设置后可在前台位置显示为一个显眼的橙色标签。对新品有一定的流量扶持，尽量一上线的产品都进行设置。13.什么是 Amazon Business 模式？ 就是亚马逊的 B2B, 即亚马逊的企业采购商城,是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。现已覆盖全球 7 大站点（美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本），超 100 万企业及机构买家、丰富且免费的卖家,有助于很多工厂型卖家开通做 B2B 外贸形式。14.什么是品牌备案 2.0？备案了有什么好处？ 亚马逊品牌备案在 2017 年进行了升级，为品牌所有者提供了更加值得信赖和安全的服务。自更新以来，亚马逊上所有自有品牌卖家都必须拥有注册商标，才能参与品牌备案项目。品牌备案优点如下： （1）增加对商品详情页面的控制权，可以一定程度的保护 listing不被篡改，如果遇到篡改的话可以立即向亚马逊投诉；（2）开通 Enhanced Brand Content编辑权限（也就是图文版品牌描述，A+页面），能够给消费者提供更直观更详细的产品信心，增加购物体验；（3）创立品牌旗舰店（Storefront），提升品牌知名度，提高订单转化率15.亚马逊平台对产品图片的要求有什么？图片是影响点击率最重要的因素，特别是首图。所以除了满足官方基本要求以外，应多加思考和创意，如何从众多白底图中脱颖而出。产品必须填充至少85%的图像。图片必须只显示正在销售的产品，很少或没有道具，没有标识、水印或嵌入图像。图像可能只包含作为产品一部分的文本。 主图像必须有纯白色的背景，必须是照片(不是图画)，并且不能包含排除在外的附件。 图像必须是至少 1000 像素在最长的一面和至少 500 像素在最短的一面可缩放。图像最长不超过 10000像素。 JPEG 是首选的图像格式，但也可以使用 TIFF 和 GIF 文件。16亚马逊是否在流量上区别对待个人计划和专业计划？1.流量无区别，这也是比较公平的，但也是可以花钱推广的，如果打造精品店铺，后期可以开车。2.功能区别a黄金购物车功能：专业销售计划：可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量。个人销售计划：不具备抢获购物车的功能，不能成为特色卖家。b.亚马逊促销计划和广告功能：专业销售计划：可以通过创建促销计划和礼品服务，广告来增添销量与店铺流量。个人销售计划：不能创建促销计划等细节服务。C.特色卖家权限不同：专业销售计划：可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家，增加店铺的曝光机会和转率 &nbsp;个人销售计划：没有争取获得亚马逊特色卖家的权限d，批量上传功能和后台数据报告功能：专业销售计划：SKU 比较多的时候，可以通过后台批量上传功能来上传产品批量表，可以在后台查看订单数据报告 。个人销售计划：有批量上传功能，只能通过单个添加来上传产品，没有订单数据报告 。e.可发布产品类目不同：专业销售计划：可选择产品类目较多个人销售计划：可发布的产品类目非常有限，相比专业卖家f.FBA 服务不同：专业销售计划：有资格申请使用 FBA 服务，使用亚马逊物流时效比较快，流量也是有倾斜的个人销售计划：订单自发货，时效问题影响转化率g.运费设置不同：专业销售计划：可以自己设置自发货运费个人销售计划：只能用亚 马逊的标准运费模版H.&nbsp;有无亚马逊商城功能：专业销售计划：提供亚马逊商城NWS服务，可以更好的展现自己的产品和品牌个人销售计划：暂时没有提供I.&nbsp;有无亚马逊销售指导：专业销售计划：提供亚马逊销售指导服务，有招商经理一年的自然年扶持。个人销售计划：无法提供J.账号安全性不同：专业销售计划：安全性高，封店率低，有官方培训支持，能参加秒杀，有招商经理提报BD等秒杀活动个人销售计划：安全性低，封店率＞56%（官方数据），无客户经理，无培训和活动支持物流方面：17.我的产品只有 5g，发什么快递最合适呢？需要配合运营计划要求的到货时间和数量，销售的不同阶段选择物流会有区别。 轻重量小体积产品新品可以发空运，空运包含 UPS,DHL,联邦等。18新手发货用什么方式？&nbsp;FBM（自发货）海外仓和 FBA（亚马逊物流） 物流可选择空运，海运等方式79我自己发货（FBM）和 FBA 有什么区别，优缺点是什么？（1）便利性和时效性：FBA 很大程度优于 FBM。FBA 由亚马逊派送并完成客户服务， FBM 由卖家自己发货无法保障时效；（2）客户体验：因良好的客户服务，买家更愿意选择FBA卖家&nbsp; (3) 价格：FBA价格远高于FBM（4）流量倾斜：FBA 有流量倾斜19.什么是 FBA？&nbsp;亚马逊为卖家提供的一种先进而便利的服务。具体的内容为，卖家将产品存储在亚马逊仓库，仓库负责挑选，包装，运送和提供客户售前及售后服务。亚马逊会对FBA卖家提供更多便利和流量倾斜。20.FBA 如何收费？ 依据不同产品的体积和重量收费FBA 配送费用包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取。到时候我们这边统一订50元就可以的.&nbsp;

​亚马逊专业知识20问题为大家揭秘分享

亚马逊专业知识20问题为大家揭秘分享

揭秘分享！亚马逊专业知识20问题！

欧美国家的人民在万圣节来临前夕，整个购物的热情都被全部燃烧起来，购买旺季真的来临了。亚马逊跨境电商在各大节日来临之际，各种推广也在不断的增加，从而购物的单量也迅速增加。在十一月/十二月份有些Facebook打折类红人也会条帖子发，活动力度和产品不理想都不原因发，这段时间推广力度需求比较大，亚马逊跨境电商站外上品也是比较迅速的。根据这几年亚马逊跨境电商投放推广不同卖家经验，总结了不同站点可以优先推广投放的站外渠道。亚马逊跨境电商德国站目前Deal站都不喜欢第三方卖家了，从而中国卖家来说不是好事情。毕竟德国站好用的站外渠道不是很多，没有什么很棒的Instagram或FB折扣类红人。现在总体反馈比较好的，是mein-deal，通常是通过代理来发帖。mein-deal上目前男性用户比例会略高于女性，所以有时会听到一些反馈说太女性的产品如内衣效果可能会不太好。另外mein-deal的编辑比较懂中国卖家的套路，经常会keepa查价格趋势，所以对于那些想涨价后打折发帖的卖家，他们是会直接拒绝发帖的。亚马逊跨境电商英国站亚马逊跨境电商英国站和亚马逊跨境电商德国站情况差不多，目前可能就剩下latestdeals这个deal站效果还算可以，另外也有不多几个FB折扣红人发帖也还是比较有盼头。但英国买家自己对折扣是比较有期望的，不到50% 
off他们都觉得没什么诚意。所以英国站做站外也是要豁得出去的。亚马逊跨境电商美国站亚马逊跨境电商美国站目前是销量最大、最好使用折扣类站外渠道，还是在slickdeals。大部分卖家都不会和slickdeals官方合作，太贵了。主流的合作方式，还是找slickdeals里的高级别红人，不过这些人也比较难找，一般是找他们的代理。L5或以上级别的红人，发帖效果都不错。由于slickdeals目前的发帖政策，只有店铺feedback大于1000、产品review大于50才能发出，这又提高了门槛。对于符合要求的产品，竞争就更少了。唯一比较变态的是，除非官方合作，slickdeals不希望红人发布同一个店铺的产品太频繁。所以如果推广效果很好，还得错开找不同的红人来发第二轮。Dealnews是另一个总体效果不错的折扣类网站。Dealnews对产品和店铺可以说没什么要求，来者都可以上，折扣也不必骨折价，流量还很大。通过官方或代理发Dealnews帖子，可以在首页停留24小时，销售量可以即时转化为热度显示在帖子上。Dealnews的价格要比slickdeals红人发帖价格略贵一点。如果效果好，一周内也不能再发，要等一周之后。在Prime 
Day、黑五、网一、圣诞这样的大日子，Dealnews还有特别版套餐。效果肯定更好，但价格也会更贵。Instagram折扣类红人也值得推荐，不过这个更适用于图片做得较好的卖家和品牌。Instagram上颜值即正义，即使是折扣促销，消费者也是看颜的。Instagram和FB折扣红人对折扣要求都较高，一般要40% 
off或50% off起步。Instagram折扣红人做的卖家也相对少一点点，所以现在效果还好。Facebook折扣类红人卖家可以作为一个常规操作方案，因为FB上的折扣红人、折扣群，用的人比较多，效果时好时坏，不是那么好控制。对折扣要求也比较高，一般是要50% 
off或更深。打骨折比较容易出效果。最后，一些不追求短期爆单，希望长时间都有成交的，可以找dealsplus的红人发帖，一般L3以上级别的红人效果会比较好。dealsplus的爆发性不如slickdeals、dealnews，但它会持续向会员发邮件和提醒，所以长期都有订单。亚马逊跨境电商西班牙站西班牙目前效果较好的是chollometro，通过红人发帖，但有一定的删帖风险，编辑主观觉得不好的帖子会收起刀下。亚马逊跨境电商意大利站可以选择的不多，有少数做得还不错的FB折扣达人，可以做些投放。尤其在黑五前后，之前有卖家做过，效果非常好。亚马逊跨境电商日本站做站外deal的卖家不算多。所以如果站外玩得好，在运营上可以做出差异化。日本站外deal可以重点考虑web-price和gekiyasu-gekiyasu。在旺季里的运营，实际上是万事俱备，只欠东风。站外是一股强风，把火烧得更旺，带动销量排名迅速提升，进而抢自然流量，完成更多销售。各位，你们卖家这段时间的单量如何，可以和我们分享一下哦！

亚马逊跨境电商在各大节日来临之际，各种推广也在不断的增加

旺季到来，亚马逊跨境电商不同站点的站外渠道推荐！

旺季到来，跨境电商亚马逊不同站点的站外渠道推荐！

亚马逊跨境电商卖家好做吗？亚马逊电商有哪些优势？&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191106/1573020291211518.jpeg" alt="微信图片_20191010185720.jpg"/>首先：亚马逊买家活跃用户多，卖家数量少，不像国内电商，卖家的数量快跟上了卖家的数量，根本就没有什么竞争力，所以国内电商也慢慢的不好做了，而亚马逊店铺却不同，他们的卖家三百多万，而活跃用户是全球的四亿，可以让用户有一个很好的体验，让商家有钱赚，这就是他们平台厉害之处。&nbsp;其次：亚马逊电商平台非常的公平，不管你的店铺是否是老店铺还是新店铺只要触碰他们的规则一点都不会手下留情，这就是亚马逊的严格之处。其二就是亚马逊不存在店铺等级，他们的宗旨就是只要你的商品好，那么就会给你流量，如果你的商品不好，他也不会浪费他的流量，这就是他的特别之处，重产品，轻店铺。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191106/1573020306820678.jpeg" alt="微信图片_20191010185715.jpg"/>&nbsp;&nbsp;然后：可以节约一大部分人工成本，为什么这么说，因为亚马逊店铺上面是不需要有人工客服的，因为他们没有及时通讯，一般客户都是用邮件沟通，这也让很多人愿意去做亚马逊的原因之一，其二就是退货成本比较低，一般面对的都是中产阶级的人，只要你的产品不是很烂，他们一般都不会直接给你退货，这也是很多人想要做亚马逊的原因所以说现在如果想做亚马逊，还是可以做的，虽然国内的电商厮杀比较激烈，但是在面向全球这个品台的亚马逊上面，生意公平公正，只要守规矩都是可以做成的&nbsp;最后：亚马逊对注册店铺要求也是比较高的，并不是什么人都能够进入的，一般你要是做亚马逊前期做铺货模式的比较多，但是做铺货模式有一个前提，那就是需要企业营业执照，所以做的人很比较少，但是亚马逊的客单件却是所有跨境平台中最高的。&nbsp;<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191106/1573020337185447.jpeg" alt="4dd5a1f5-3dec-4164-bdbd-527729cfe276.jpg"/>每天不同关于亚马逊跨境电商知识点分享，有不同观点可以提出&nbsp;一起学习和交流，欢迎浏览点评！&nbsp;

亚马逊跨境电商卖家好做吗？亚马逊电商有哪些优势？首先：亚马逊买家活跃用户多，卖家数量少，不像国内电商，卖家的数量快跟上了卖家的数量，根本就没有什么竞争力，所以国内电商也慢慢的不好做了，而亚马逊店铺却不同，他们的卖家三百多万，而活跃用户是全球的四亿，可以让用户有一个很好的体验，让商家有钱赚，这就是他们平台厉害之处。其次：亚马逊电商平台非常的公平，不管你的店铺是否是老店铺还是新店铺只要触碰他们的规则一

亚马逊跨境电商卖家好做吗？亚马逊电商有哪些优势？-跨境知道

亚马逊跨境电商卖家好做吗？亚马逊电商有哪些优势？

亚马逊电商什么时候不应该使用变体listing？什么时候应该使用变体listing。亚马逊电商卖家不可创建变体如以下情况：（1）：亚马逊电商不允许该类目创建变体；（2）： 你的产品不同点是不被允许的变体主题，你不能随意选择变体主题，然后放入自己想要的主题；（3）：你的子体ASIN的不同之处是不在亚马逊允许的主题之中；（4）：你所上架的合装包不是来自同一个制造商；（5）：你的上架的listing捆绑销售多个不同产品。*合装包是指包含多个同一产品的超值包，例如包含六双一样的袜子。合装包与捆绑包不同，捆绑包是在一个listing下一起销售的多个不同产品。卖家可创建变体如以下情况：（1）：亚马逊允许卖家对该类目产品创建变体；（2）： 你的产品的不同之处要符合产品所在的类目变体主题范围内；（3）：你所创建的变体组中只能是变体主题方面的不同，没有其他不同之处。比如你的变体主题是颜色，那么你的子体ASIN只能是有颜色上的不同；（4）：你所上架的产品是来自于同一制造商的不同尺寸的合装包；【当账号因为滥用变体而被暂停，应该怎么做？】（1）：自我检查：检查自己是如何滥用变体的，你的所有产品listing是否合并在一起？在你提交申诉之前，需要确保你修正了你所有的listing；（2）：根本原因：了解是什么原因才导致你误用变体，判断是否是对亚马逊政策理解失误；（3）：行动计划：明确自己将会如何去解决这个问题，并确保不再发生该情况。你需要具体说明你已经采取了哪些措施来确保未来listing的质量。（4）：格式化你的行动纲领：亚马逊的调查日人员必须在一个小时内通过许多申诉，为了得到一个最好的结果，注意你的申诉文本长度不要超过一页。*注意：为了展示你的态度，你可以主动要求亚马逊在卖家表现方式对你的行为进行标记。【亚马逊卖家滥用变体的3种方式】（1）：利用一个变体组有的卖家会选择一条受买家欢迎的变体链接在里面添加与其无关的子体，来利用其他产品的排名和review，为产品增加销售。（2）：把新品放入旧变体链接中有的卖家会将新品以子体的形式放入旧变体组中，其目的也是为了利用已获得的排名和review。（3）：“回收”子体链接有的卖家会直接将现有的子体ASIN的产品信息与图片修改为其他产品，保留旧的review。许多卖家的最新策略就是去利用一条已经有一段时间却没有销售的老链接，来避免被其他卖家发现。

亚马逊电商什么时候不应该使用变体listing？什么时候应该使用变体listing？

亚马逊跨境电商怎样正确操作变体-跨境知道

亚马逊跨境电商怎样正确操作变体？

目前很多国内的卖家电商逐步入住亚马逊跨境电商卖家，但是国内电商入住与亚马逊跨境电商入住需要准备的资料是不一样的，其次国内电商卖家对亚马逊电商不是很熟悉，下面就给大家详细介绍一下 前期入驻亚马逊需要准备哪些资料，万事俱备后就展开你的跨境电商之旅了。（一）：亚马逊卖家店铺账号注册前的准备卖家入住亚马逊电商平台，需要准备哪些资料，下面与大家一起分享一下：（1）：营业执照（最好是个人独资）亚马逊需要知道你注册企业的企业名称、企业注册地址、联系方式（2）：visa卡（双币信用卡）跨境电商卖家注册店铺你需要提前准备一张有效的国际信用卡，这张信用卡，主要使用来缴纳亚马逊店铺租金，以及你在亚马逊平台上销售产产品带来的效益都会存在你的这张国际信用卡上面，这就有点像我们国内的企业对公账户一样。（3）：手机号码这个注册需要提交的手机号码有一个要求，就是之前没有注册过亚马逊店铺，不然可能会出现店铺关联的问题，店铺关联在亚马逊平台非常严重，很可能会封店。（4）：邮箱这个注册邮箱也要求必须是全新的邮箱，之前不能注册过亚马逊店铺，不然也会出现关联。（5）：身份证注册时需要的身份证主要就是我们提交营业执照的法人身份证，必须是企业法人才行。（二）：在我们注册店铺之前需要解决的问题（1）：选品我们要想在亚马逊注册店铺卖东西，那么我们就要提前想好我们要卖什么，卖什么能尽快进入市场，卖什么能有好的收益，这些都是我们要提前考虑的。（2）：使用哪种运营方式，FBA还是FBM？使用FBA还是FBM取决于你自身的资源以及你商品的实时需求，如果是启动资金小的卖家，建议大家先使用FBM自发货，不然成本价格太低，而且对市场把握也还不够，风险太大。（3）：客服人员安排这个细节很多人可能会忘记，但是这一步是你做好店铺的一个小窍门，虽然在亚马逊平台上买卖双方是以邮件的形式交流，但是我们国内可能和国外有一些时差，所以很多时候不能及时回复，但是客户大多时候不会看中一件商品之后就停下脚步等我们回应，他很可能会去看其它类似的商品。所以，我们对于客户邮件，还是需要尽快回复，这样能避免客户“货比三家”。（4）：查看准备售卖的 产品会不会受到亚马逊审核限制这是非常重要的一个工作，因为现在亚马逊平台很敏感，对于触及亚马逊平台底线的商品绝对不要选择去售卖，就像是平衡车，婴儿用品，这些东西不建议大家去选择。（5）：如何解决客户退货退款的问题这个问题非常重要，我们要提前就做出章程，绝不能等到事情发生的时候在解决。我在店铺运营起来之前就要想清楚个价位的货物如果发生退货我们就直接选择放弃，那个价位的货物我们要返回；或者是返回的商品是以什么样的渠道，是找专门负责退货的物流公司，还是原物流返回。这些问题都关系到我们的成本，需要卖家重视。

下面就给大家详细介绍一下入驻亚马逊需要准备哪些资料

注册亚马逊店铺要准备的资料有哪些？-跨境知道

注册亚马逊店铺要准备的资料有哪些？

亚马逊是美国的一家本土的电商企业，老板是贝佐斯，目前是全球最大的外贸电商平台，其实他更是一家大数据公司，依靠自身强大的技术给消费者优质的购物体验。&nbsp;1、在Amazon上面开店，没有店铺的概念，只有产品的概念，这个是重点。我们国内最熟悉的电商平台应该就是淘宝了，免费开店铺，然后装修店铺，再上架自己的产品，开始销售，但是在Amazon上面是没有店铺一说的，他强调的目的只有产品。&nbsp;&nbsp;这么说吧，很多美国本土的大卖家只有几个产品，甚至一个产品能一年做出个几百万美金的营业额，这根国内淘宝每天上架几十上百的产品区别非常之大，也是从国内电商转亚马逊这个平台非常不适应的一点原因。买家在亚马逊上只会看到的是你的品牌，不会记得你的店铺是什么，没有逛店铺的概念。2、外贸平台全是英文，你打开的页面全是标准的美式英文，所以你做跨境电商，当时是需要会英语的，但是要求的水平也不高，当然你有ERP带付费翻译的除外。如果你英文6级、8级甚至你是海龟留学回来，那语言方面就是你的优势。虽然说以上是亚马逊平台的基本性质和认知概念，有的人可能觉得很简单，但是不理解清楚这些，很容易犯常识性的错误。注册亚马逊店铺，账号分为两种，自注册账号和招商经理的全球开店账号。自注册的话，顾名思义就是自己注册，就是亚马逊网站最下方的Sell on amazon，你点进去按照要求，一步步填写好所需的资料就可以。&nbsp;亚马逊跨境电商如何收款。 作为跨境电商平台，你收到的都不会直接是人民币，一般是美金、欧元、日本还有英镑，这个行业说的透彻点，就是把钱变成货，通过国际物流、平台，客户付款，再把货变成钱，软妹币进去，美金、欧元出来。 可能没接触过这个行业的朋友，肯定是一头雾水，不管是美金还是欧元，都不可能直接存进我们的个人储蓄卡中，你需要把钱打到当地的银行卡里，然后再通过第三方收款公司转到你的个人储蓄卡中。这里就要设计第三方收款的知识了。1、pingpong金融，这是一家位于杭州的第三方收款公司，也是主要服务于中国跨境卖家的一家公司，你用个人或者营业执照去注册一个账号，他会在美国、欧洲、日本或者其他地区，给你开一个当地的收款账户，然后就可以实现上面我所讲的收款流程，当然会有一定的手续费。类似这种公司还有连连支付这些。2.&nbsp;Payoneer（俗称 P卡） 这是美国本土的一家收款公司，成立时间较早，资质也是最雄厚；可以收主流的欧美日国家的外币，同样需要你用个人身份证或者公司资质申请账号，然后给你打款，P卡主要是费率贵1.2%另外还有隐形的货币转换费。等你流水多了，可以找他们客服把费率降低。3.&nbsp;CD卡.，是英国本土的金融公司。由欧洲的金融巨头AZIBO金融管理集团和欧洲银行共同组建；由于是英国的企业，欧盟对注册账号的要求一定是公司资质，而且要实体公司，会让你提供股东说明书，水电煤气账单，电信话费账单正面公司不是空壳公司。服务很好，漂亮MM客服很多，费率也是1%。4.&nbsp;WorldFirst （俗称 WF卡）WF卡很多大卖家都在用，历史很悠久的公司，可以有效的防止亚马逊账号关联。只接受公司账号申请，很稳定的金融公司，几乎所有币种都可以收到国内银行卡，但是缺点也明显，到账太慢。&nbsp;以上呢，就是常用的一些收款方式，都是经过实际使用，非常安全，稳定的第三方收款公司。咳咳，这不是打广告，也请不要以为我在打广告，所以我就不推荐哪一种了。 简单的说，如果个人收款，pingpong和P卡注册起来比较方便，属于第一顺位。如果是公司资质，正规化操作，CD卡、WF卡也是不错的选择，当然这些没有顺序排列，都挺好用的。 毕竟，第三方收款对于跨境电商、传统外贸行业来说，是很成熟的产品了。

亚马逊跨境电商运营知识基础

亚马逊跨境电商运营知识基础！

虾皮（Shopee）跨境电商，选品上品的正确思路分享目前存在普遍的跨境电商让人头大的问题就是选品，正确的选品直接决定卖家店铺是否会大卖，跟收益息息相关，从而要想做好跨境电商选品是一项极其重要的一个环节，虾皮（Shopee）跨境电商平台选品主要的来源有两个方面：一方面是来自平台内部的，另外一方面就是来自平台外的，平台内部就是虾皮（Shopee）每周的周报会有公布，从而也可以搜索一些大卖的产品，虾皮（Shopee）平台外，肯定是国内或者国外其他电商平台得到的消息了。今天给大家共享一下虾皮（Shopee）东南亚跨境电商正确选品的方式：虾皮（Shopee）东南亚电商有以下七个国家：中国台湾、马来西亚、印度尼西亚、新加波、菲律宾、越南、泰国（1）：虾皮Shopee平台上面女性是非常的多的，大多数都是女性购物，说以一些女装、母婴产品，美妆等产品基本上都非常的热销，但是同时也存在一个竞争问题，所以在选择的同时也可以扩展男性用户的产品，同样也是有一定的市场的。（2）：一定要知道的就是我们做的是东南亚电商，东南亚地区是没有冬季的，一般一整年都是夏天，所以想做冬季的卖家一定要注意的，羽绒服，加绒的鞋子，以及加厚的裤子，这些商品大多数都是卖不出去的。（3）：不能忽视的长袖服饰，虽然东南亚地区夏天也会穿长袖，但是我们前面所东南亚都是夏天，羽绒服饰就算了，但是同时他们那边是由于宗教的原因，女性是不允许穿短袖的，不管天气多热都到穿上长袖长裤等，同时穆斯林大多数都是喜欢白，所以不管是男性还是女性都会选择穿长袖。（4）：付款习惯——货到付款，在做东南亚市场的同时，除了新加坡和马来西亚之外，其他站点百分之八十的都是会选择货到付款，为什么会货到付款，那是因为东南亚地区的一个支付不普及，所以习惯货到付款，所以在选品商品的时候尽量不要选择价值那么高的产品。

虾皮（Shopee）跨境电商，选品上的思路分享

虾皮（Shopee）跨境电商，选品上品的正确思路分享-跨境知道

虾皮（Shopee）跨境电商，新手选品小tip！

亚马逊跨境电商卖家应该很多都会收到亚马逊平台二审的消息，第一次遇到一般对于新手卖家来说都会很紧张，不知从何入手，那么亚马逊电商一审与二审有什么差别呢？今天咱们就一起探讨一下：亚马逊电商【一审与二审】审核的内容不同亚马逊电商一审：主要是审查营业执照和企业法人身份证等信息，一审也是入驻亚马逊最基本的审查。亚马逊电商二审：主要是是店铺经营过程中的审查，一般情况会审核发票、经营的时间、库存等等。亚马逊电商一审与二审，审核的严格程度不同亚马逊电商一审：一般审核都比较简单，提供相应的资料就可以了。亚马逊电商二审：是非常严格和苛刻的，是对店铺全面的审核。亚马逊电商一审与二审所需要提供的资料不同亚马逊电商一审提供的资料有以下几项：（1）：独立的ip地址以及独立的电脑，是没有登录过任何亚马逊卖家或买家账号，切记这个很重要，也是一个小细节，一般新手会忽略这个问题从而吃了大亏。（2）：企业营业执照扫描件PDF格式，大陆或香港公司（3）：双币信用卡/VISA用于支付店铺月租。（4）：电子邮箱/Outlook，要使用独立的网线和IP.亚马逊电商二审需要提供资料：（1）注册店铺所需要的营业执照。（2）电子版或者纸质版的地址账单，以下几种提供一个都可以：水、电、煤和电话网账单，不能使用国外的账单，不许使用信用卡账单，以及财务账单都是不可行的。只要是公司或法人都可以，加入账单主体非本人，一定要提供相应的有效证明文件。（3）卖家已创建Listing的也需要提供对应增值税发票。（4）卖家店铺经营的时间和范围需要提供。（5）以及近半年售卖和采购的发票来证明你的采购渠道。（6）以及卖家最近发货的订单信息。（7）卖家产品的网站。（8）产品的其他销售网站。（9）在当地的库存地点和实体店面地址，可以填写公司的地址。

亚马逊跨境电商一审与二审的差别