旺季想优化关键词无从下手？还在苦恼转化率为什么这么低？那是因为我们不知道如何找到精准的关键词？别急，我们必须先明晰基础概念，清楚知道如何巧用亚马逊检索规则展示在买家眼前，才能找准关键词。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1029/423150c0j00r1qdh9002vc000rs00ikm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;一、明确以下几点：1、关键词最好是词或者短语，不要用长句；2、五行关键词尽量填满，其中越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面；3、关键词推荐写法：每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法，不要用逗号隔开，这样能最大程度的检索你的产品；4、不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌；5、英文的拼写务必保证正确无误，且尽量不要使用买家不明白的专业缩写；6、商品名称的单词要按照一定的规则来排列，如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊。二、获得关键词的方法：1、亚马逊搜索框可通过亚马逊搜索查看，里面有相关和推荐的关键词。举例：假如你的产品是灯，灯有&nbsp;lamp&nbsp;以及&nbsp;light&nbsp;两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，通过搜索框可以看到，与你产品相关的一些买家会搜索的关键词。但是这两个词的范围比较广，我们还可以根据产品的特点缩小搜索范围。选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词，反复操作最后可以get到很多和产品相关的关键词。然后在前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。2、借鉴其他跨境电商平台的关键词可通过&nbsp;ebay、速卖通等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。方法也是用不同关键词搜索，然后筛选出和自己产品相关性高的关键词。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1029/d309f32bj00r1qdh90011c000l400aum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3、借鉴国外的有名的电商网站的关键词可通过&nbsp;ebay、速卖通等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，可参考借鉴。4、 广告活动推荐词当创建产品的广告活动时，系统会根据你输入的词来自动推荐一些产品的关键词，这些关键词都是按照搜索量和相关性来综合排名的。5、通过关键词搜索网站http://www.merchantwords.com/，这个关键词搜索网站可以获得一些关键词，这类型的网站有很多，都可以参考一下。6、关键词生成软件其实在筛选关键词的过程中，我们要站在消费者的角度换位思考，如果我是消费者去购买这个产品，我会如何查找，把自己代入到消费者的角度很重要。关键词一定要符合“产品相关性”的准则，不能一味地为了博人眼球，顾客点击关键词但转化率不行的话反而适得其反，权重会被亚马逊降低。

旺季想优化关键词无从下手？还在苦恼转化率为什么这么低？那是因为我们不知道如何找到精准的关键词？

亚马逊转化率低？那是你不会找精确的关键词，高手应该这样玩！-跨境知道

亚马逊转化率低？那是你不会找精确的关键词，高手应该这样玩！

每个人都可以做运营，但不是每个人都可以把运营做好。有的运营在前公司业绩top但新公司却平平无奇；有的运营就是上中下游全部游刃有余；出色的亚马逊运营是否有衡量标准？怎么样才算是一名真正厉害的亚马逊运营人呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1101/9e217afaj00r1vqmx000bc000g700a0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 583px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以下列举的4个标准，都是基于这两个大前提：基本功扎实+合规化运营大前提一：牢固的基础知识扎实的基本功是所有亚马逊运营必备和掌握的能力和素质。就像所有高楼大厦都要先从地基建起，所谓“基础不牢，地动山摇”。作为运营，你要知道广告流量来源、广告投放的误区和解决方案、广告报表怎么分析；作为运营，你要知道平台的相关机制，例如关键词提升机制、评论机制、如何合规化经营……这只是亚马逊基础知识的冰山一角，想成为出色的运营先让自己的基本功扎实。大前提二：合规化运营真正安全的只有白帽玩家，合规化运营才是王道。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1101/bb8e37c5j00r1vqmx002qc000rs00iem.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第一：价值能体现一个运营最直接明了的就是业绩和职位。有业绩的运营不一定有你想的厉害，但也不会差。也许有人会说业绩和公司平台和背景有关系，但是能够借平台的优势发挥出自己最大的价值，这本身就是一种能力。当然业绩受公司自身资源影响较大，但是没有业绩作为敲门砖，很难说服你的面试官。其次是职位，你的职位决定了你的眼界和格局。当你是一名普通的亚马逊运营，只需要每天跟进好review、优化好listing、回复邮件，完成运营基本的工作；但是当你是一名亚马逊运营小组长，要思考的问题层面就不一样了，要制定店铺的销售和推广计划、做好竞品分析等等。“屁股决定脑袋”永远是真理。第二：应变与适应能力瞬息万变的的时代，跟不上你就输了。尤其是做亚马逊的，一招鲜吃遍天已经不管用了。这个行业天天都在更新知识，邮件公告政策变了一次又一次，市场环境和竞争程度也不断发生变化。出色的运营要能够根据变化快速适应，调整你的运营思路和节奏，更要不断学习来应变不可预见的变化。不断创造发挥最大的能力，才能一直在顶端。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1101/c117aeb9j00r1vqmx0011c000p000dwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">第三：思路和节奏每个人对不同打法的理解和运用程度不同，所以呈现出来的结果也不同。莎士比亚说：“一千个人有一千个哈姆雷特”，仁者见仁智者见智。就像学生时代，老师会把同样的知识教给全班同学，理论知识都一样但是考试成绩出来就见分晓了。牢固的基础知识的前提下，出色的运营要有一套自己的运营思路和节奏。不同产品阶段需要做什么？要做哪些调整？……比如新品期转化率是重中之重，稳定推广如何备货做到“既不压货又不会断货”。对运营节奏的把控很重要，能判断出什么时候是正确的时间，在这个节点应该做什么事情，才会让算法喜欢这条listing。这些都是靠运营长时间的实践和经营积累，摸索总结出来的。出色的运营是熟练各种玩法和打法，基于自己对运营手法和节奏的理解，总结出属于自己一套亚马逊的思路和节奏。（这里说的都是基于合规化经营的前提）第四：匹配度出色运营，离不开公司的资源和优势的，两者是相辅相成的。你的运营能力强不强，还要看整体工作环境和资源是否匹配。不管你之前的业绩多厉害，假如新公司的产品和资源与你的能力和状态不匹配，那么你的价值就无法体现；而当你拥有的技能与该公司岗位要求一致，你的价值就会被放大。当然每个人对出色的定义不一样，每个企业招聘运营的要求也不同。但是不变的是，自我增值很重要，是金子走到哪儿都会发光的！&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1101/b765d4a1j00r1vqmx002dc000hs00bum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

每个人都可以做运营，但不是每个人都可以把运营做好。

都2021年了，还不知道怎样成为出色的亚马逊运营吗？4大标准秒懂-跨境知道

都2021年了，还不知道怎样成为出色的亚马逊运营吗？4大标准秒懂

在如今这个大数据和精细化运营的时代，埋头苦干再也不实用。作为一名亚马逊运营，如果不会巧妙利用数据分析结合实际调整的话，那么被平台踢出局是早晚的事。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1029/4893c15dj00r1ptqa000pc000g7008cm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 583px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">&nbsp;一、会做数据分析的运营太吃香了！话不多说，先上图<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1029/82880a40j00r1ptqb0021c000ik00h0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 668px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">这两张对亚马逊运营岗位的招聘要求，反映出了数据分析对于亚马逊运营的重要性。大部分卖家都只关注提升运营技巧，而忽略了培养对数据的敏感度和数据分析的能力。其实，数据才是亚马逊运营的核心，因为数据不仅反映账号信息和问题，更是需要运营透过数据及时调整问题，最终通过调整得到理想的效果。所以数据化运营真的太重要了！那么运营应该重点关注哪些数据？要如何分析对比呢？二、数据分析的方法论：横比：是把同一时期的两种性质截然不同的事物进行比较纵比：是把同一事物在不同时间的不同情况作比较类比：是由两个事物的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似。就是是比较它们的相同之处，通过两个不同类事物某方面的相似处比较，由此及彼地做出推论。数据分析要学会横比、纵比、类比，三者相结合分析。&nbsp;<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1029/17cb5f10j00r1ptqa004ec001je00o6m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">三、数据分析的五要素：想得清：根据运营需要使用各种数据分析来支持决策；拿得到：能通过开发、产品，拿到靠谱的数据；看得懂：取得数据后，通过数据分析发现趋势、规律、问题；玩得转：发现问题后，能透过现象看到本质，查找出背后的原因；用得上：得出数据分析结果时，能客观地对待，真正支持决策。四、运营每日重点关注的数据：1、整体情况店铺销量与销售额，出单周期变化店铺绩效数据，如BUY BOX Wins、Feedback等客户邮件、亚马逊账号邮箱Coupon、Deal等促销活动效果亚马逊新闻通知2、产品情况具体产品的销量与销售额Listing的图文描述是否正常Listing的QA、评分、评论与评论区变化出现在详情页面出现的竞品与广告关键词的自然与广告排名情况类目节点的变化是否异常配送方式、是否被跟卖业务报告表：浏览、转化、转化等数据3、广告效果广告销量与销售额ACos、ACoTS、ASoTS广告花费、活动预算状态，是否超出预算广告KPI：曝光量、点击率、转化率广告位置排名变化情况广告活动搜索词与否定数据4、库存情况检查你的FBA库存，以确保你始终有足够的库存，但不要过多，因为库存过多会产生长期仓储费。数据分析并不是难事，最重要是“多思考”，用好数据分析这把剑，能够在运营过程中做出调整发挥作用。做好数据分析，下一个爆单的就是你了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1029/d3031fcaj00r1ptqa000hc000fa008lm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 550px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

在如今这个大数据和精细化运营的时代，埋头苦干再也不实用。作为一名亚马逊运营，如果不会巧妙利用数据分析结合实际调整的话，那么被平台踢出局是早晚的事。