都2021年了，还不知道怎样成为出色的亚马逊运营吗？4大标准秒懂

每个人都可以做运营，但不是每个人都可以把运营做好。有的运营在前公司业绩top但新公司却平平无奇；有的运营就是上中下游全部游刃有余；出色的亚马逊运营是否有衡量标准？怎么样才算是一名真正厉害的亚马逊运营人呢？

以下列举的4个标准，都是基于这两个大前提：基本功扎实+合规化运营

大前提一：牢固的基础知识

扎实的基本功是所有亚马逊运营必备和掌握的能力和素质。就像所有高楼大厦都要先从地基建起，所谓“基础不牢，地动山摇”。

作为运营，你要知道广告流量来源、广告投放的误区和解决方案、广告报表怎么分析；

作为运营，你要知道平台的相关机制，例如关键词提升机制、评论机制、如何合规化经营……

这只是亚马逊基础知识的冰山一角，想成为出色的运营先让自己的基本功扎实。

大前提二：合规化运营

真正安全的只有白帽玩家，合规化运营才是王道。 

第一：价值

能体现一个运营最直接明了的就是业绩和职位。

有业绩的运营不一定有你想的厉害，但也不会差。也许有人会说业绩和公司平台和背景有关系，但是能够借平台的优势发挥出自己最大的价值，这本身就是一种能力。当然业绩受公司自身资源影响较大，但是没有业绩作为敲门砖，很难说服你的面试官。

其次是职位，你的职位决定了你的眼界和格局。当你是一名普通的亚马逊运营，只需要每天跟进好review、优化好listing、回复邮件，完成运营基本的工作；但是当你是一名亚马逊运营小组长，要思考的问题层面就不一样了，要制定店铺的销售和推广计划、做好竞品分析等等。“屁股决定脑袋”永远是真理。

第二：应变与适应能力

瞬息万变的的时代，跟不上你就输了。尤其是做亚马逊的，一招鲜吃遍天已经不管用了。这个行业天天都在更新知识，邮件公告政策变了一次又一次，市场环境和竞争程度也不断发生变化。出色的运营要能够根据变化快速适应，调整你的运营思路和节奏，更要不断学习来应变不可预见的变化。不断创造发挥最大的能力，才能一直在顶端。 

第三：思路和节奏

每个人对不同打法的理解和运用程度不同，所以呈现出来的结果也不同。莎士比亚说：“一千个人有一千个哈姆雷特”，仁者见仁智者见智。就像学生时代，老师会把同样的知识教给全班同学，理论知识都一样但是考试成绩出来就见分晓了。

牢固的基础知识的前提下，出色的运营要有一套自己的运营思路和节奏。不同产品阶段需要做什么？要做哪些调整？……比如新品期转化率是重中之重，稳定推广如何备货做到“既不压货又不会断货”。对运营节奏的把控很重要，能判断出什么时候是正确的时间，在这个节点应该做什么事情，才会让算法喜欢这条listing。这些都是靠运营长时间的实践和经营积累，摸索总结出来的。

出色的运营是熟练各种玩法和打法，基于自己对运营手法和节奏的理解，总结出属于自己一套亚马逊的思路和节奏。（这里说的都是基于合规化经营的前提）

第四：匹配度

出色运营，离不开公司的资源和优势的，两者是相辅相成的。你的运营能力强不强，还要看整体工作环境和资源是否匹配。不管你之前的业绩多厉害，假如新公司的产品和资源与你的能力和状态不匹配，那么你的价值就无法体现；而当你拥有的技能与该公司岗位要求一致，你的价值就会被放大。

当然每个人对出色的定义不一样，每个企业招聘运营的要求也不同。但是不变的是，自我增值很重要，是金子走到哪儿都会发光的！