亚马逊头条搜索广告

关于头条搜索广告

头条搜索广告率先登陆了亚马逊美国站，之后将会陆续登陆其它站点。

只要点击头条搜索广告的商标、标题或者购买提示按钮，购物者就会进入您自定义设置的商品集合页面或者您的品牌旗舰店页面。要创建商品集合页面，您需要选择3个至100个商品，并且这些商品需可以共用相同的关键词。

适用条件

1、拥有一个有效且信誉良好的亚马逊账户；

2、能够发货到美国各地；

3、提供有效的信用卡；

4、要推广的商品为全新商品(不接受成人用品，二手商品以及翻新品）；

5、有品牌备案的专业卖家；

6、要推广的商品属于以下适用分类：

展示位置

1、置于PC端及移动端搜索结果页顶部。

2、置于PC端及移动端翻页栏下方。

3、位于搜索结果左侧

HSA引流

亚马逊品牌页面：通常这个页面引流效果是相对较高。

产品详情页：基本上是自己搜索结果的一个页面。

运作模式

1、HAS是基于关键字定位出现在搜索结果顶部的广告。

2、每个横幅广告最多展示三个ASIN。

3、广告商可以定制他们的标题，并将广告链接到一个自定义着陆页。

重要性

1、针对性最强的广告功能。

2、展示位置最为醒目。

3、精准匹配关键词。

4、Review被认为隐藏。

5、由卖家指定显示3个重点推广的产品。

优势

1、在移动和电脑端拥有高度可见的有利位置。

2、可自定义的创意允许您掌控品牌传递信息。

3、关键词关联购物者并对其投放广告。

4、按点击付费制广告，只为广告绩效买单。

5、广告可展示宣传商品组。

6、利用相关的关键词可定位购物者。

优化建议

1、设置多项广告活动同时运作。

2、一次更改一个变量。

3、运行测试至少 2 周时间。

4、根据业务目标与测试设置确定制胜标准。

前期准备

1、制定业务目标并了解您要定位到的买家。

2、为您的广告设置每日或使用期内的预算。

3、挑选您要放在广告创意里重点推广的3个商品，并撰写广告的自定义标题。

4、撰写用来推广您的品牌的自定义广告信息。

5、准备好要在您的广告中展示的400x400像素的品牌商标。

设置方法

第一步：进入卖家中心 - 广告 - 头条搜索广告 - Create Campaign。

第二步：添加至少3款商品到广告中。

第三步：选择要在头条搜索广告中展示的主推产品，并设置广告宣传语（注意仅首个字母大写，其他需要小写）。

第四步：设置广告默认竞价、匹配类型、关键词。这里需要特别说明的是，亚马逊的头条搜索广告设置中可以直接针对你选择的关键词评估流量。

第五步：设置广告名称、每日预算、广告时间，预览自己的产品着陆页，并点击“完成”提交广告。

第六步：等待广告审核和批准。

广告优化技巧

1、定位到正确的关键字

有战略地选择各个关键词能增加你的广告被展示的机会。

2、研究关键词的流量

当你为你的HAS广告系列输入关键字时，系统会为你推荐一组建议的关键词，每个关键词旁边会出现一个流量指标（高、中、低），这是根据预期的展示量和被投放广告的ASIN相关性来决定的。

3、选择符合你预算的关键词

如果你的预算限制了你的出价，你就可能无法在非常热门的高流量关键词上赢得展示。低流量的关键词不会有太多的竞标，因此它也能让你更容易地赢得竞价。

4、在标题中使用正确的语言

你可以：

• 使用“Exclusive”或“New”等具有吸引力的字眼。

• 包括号召性的短语，如“Buy Now”或“Save Now”。

你不可以：

• 做出未经证实的或基于某段时期的主张，如“# 1”或“Best Seller”。

5、不间断运行广告

不断运行你的广告，不要只是等到节日或季节性购物活动再运行，如情人节、黑色星期五和网络星期一。你需要全年都在HSA广告中展示你的品牌，以增加你的知名度并不断发展你的受众。当顾客最终决定购买你的产品时，你希望他们能够记住你的品牌。

6、利用好报表工具

亚马逊会自动跟踪你的竞选指标，包括你的广告点击次数、你的广告花费、以及你产生的销售额等。

你需要特别关注以下几个指标：

• 平均销售成本（ACoS）：广告总成本除以产生销售的数量。

• 产品详情页的浏览量（DPV）：有多少消费者点击了你的自定义着陆页，并查看了你的个人产品详情页。

7、测试测试再测试

请记住在测试时遵循一些一些最佳方法：

• 建立多个广告系列并同时运行。

• 每次只更改一个变量。

• 至少进行2周的测试。

• 根据你的业务目标和测试设置确定广告成功的标准。