百万博主纷纷种草,具有美妆市场潜力的商品居然是它!多个商家历史销售额已破百万!

TikTok,作为世界排名活跃用户数量第四的社交软件,全球拥有15.6亿用户,对各大商家来说是一个巨大的变现窗口。现今在TikTok shop的主营类目中,美妆个护始终处于红海市场中,销售业绩屡次刷纪录。从GlodaStory三月热销商品榜可以看到,占据Top10的美妆个护商品就有漱口水、身体乳、香皂、冲牙器,其余分类为:保健品、手机与数码、收藏品。1ONE. 美妆市场的潜力增量类目美妆

TikTok,作为世界排名活跃用户数量第四的社交软件,全球拥有15.6亿用户,对各大商家来说是一个巨大的变现窗口。现今在TikTok shop的主营类目中,美妆个护始终处于红海市场中,销售业绩屡次刷纪录。从GlodaStory三月热销商品榜可以看到,占据Top10的美妆个护商品就有漱口水、身体乳、香皂、冲牙器,其余分类为:保健品、手机与数码、收藏品。

1ONE. 美妆市场的潜力增量类目

美妆个护一直是各个国家和地区广受关注的类目,TikTok三级类目能细分出约135个品类,那么,商家如何从众多选项中选出具有市场潜力的品类?

从GlodaStory的3月美妆个护的热销商品榜单中可见,个护与护肤品品类仍然处于激烈的竞争,这些品类的品牌若想从中脱颖而出,周密的营销布局才能扩大品牌的影响力。

而从月榜的数据GlodaStory发现,对于美区市场,「假睫毛」或是一个具有蓝海市场的潜力商品。

GlodaStory的市场大盘数据中对比发现,美妆个护市场份额排名前二类目,美容个护电器市场规模占比有所下降,美妆虽然也呈下降趋势,但是销售额和销量环比仍分别增长了48.5%和33.81%,比美容个护电器类目高出3-4倍。

在3月的市场大盘数据中可以看到,销售额前10的小店的累计市场份额为63.78%,销售额前10的商品的累计市场份额为43.1%。在美妆类目的市场份额角度看,假睫毛与胶水这一品类仍存在较大的蓝海空间,对于该品类的商家来说,还是抓住机会的好时机。

再看假睫毛与胶水类目TOP3 TikTok Shop的数据,它们的市场份额都比较分散,VEYESBEAUTY的市场份额为18.87%,B&Q为18.1%,uCoolMe为8.85%。

再往下看,这三家TikTok小店的热销单品都有同质化的现象,均为分段式假睫毛,它们在各自小店中的销量占比为40.06%-87.8%,销售为8.62k-27.78k,销售额约为13.4万美金-26.8万美金。因此,在假睫毛这一品类除了市场份额有较大的竞争空间,商家在产品上继续创新,假睫毛在美妆市场仍然有很大的动销潜力。

2TWO. 假睫毛:北美女性的化妆风潮

假睫毛在美区的美妆类目中有如此大的需求和人气,这也与当地女性的日常生活和化妆习惯有着必要联系。在北美,女性的妆容特征以“浓”为主,厚底妆、裸色系眼唇妆、重修容、重毛流感,因此相当一部分女性经常偏爱贴上一副又长又浓密的假睫毛。

同时美国女性的审美也深受以卡戴珊家族为首的名人或网红的影响,社媒上达人的Make-up trending video在广泛传播下也引领着审美潮流,对女性的在美妆产品上的使用需求和消费欲望造成不同程度的刺激。

在GlodaStory搜索近30天(3/11-4/10)带有#eyelashes的视频描述Top10几乎都有超过100万的播放量,互动率高达15.02%,由此可见假睫毛对美区女性的重视程度和影响力。

3月美妆个护的热销商品榜中可看出,作为平均客单价低的美妆消耗品,3月假睫毛的销量已售出超过22.4万件,GMV接近160万美金,平均客单价7.13美金,销售额环比增长+58.6%;此外,GlodaStory数据显示,达人创作假睫毛带货视频内容的活跃度十分高,3月份假睫毛的带货视频达人数有514人,带货视频数则有648个。

3THREE. 达人带货营销的动力

带货视频不仅对销货有着影响,同时也能提高产品和品牌的曝光度。

以其单品为3月热销单品榜首的TikTokShopB&Q为例,在GlodaStory的商品数据详情页面中可见,3月份小店在带货营销上环比数据有极大的提升,3月份商品关联达人数67人,关联视频数74个,环比均在100%以上。

3月该单品的GMV达27.3万美金,当月销量虽呈下降趋势,但B&Q且在带货视频的营销策略依然十分积极。

从GlodaStory的关联视频可以查看到在3月份TikTok达人@jessicafayyy和南美地区TikTok达人@candy_vill1分别在3月16日和3月29日各自发布一则B&Q假睫毛的带货视频,成为了近30天内两则带货效果最佳的视频,视频中她们分别个人操作展示和对比前后使用效果,给好奇并有着对应痛点的客户刺激了购买欲望,@jessicafayyy的视频播放量高达28.8万,获得超过4万点赞,视频互动率达到14.12%,而达人@candy_vill1的视频播放量高达接近60万,获得1.5万点赞,视频互动率达到2.6%。

达人+内容的创作输出,是TikTok平台最重要的营销策略之一。达人对产品介绍、产品使用展示是主要的创作内容风格之一,还有不同产品的对比、参加官方话题挑战赛、给视频添加精准的话题标签等等,都能为其视频带来不一样的流量效果,同时短视频的定期定量输出,均能为商家有效带动商品销量和促进品牌出海。因此,实时关注TikTok的官方营销活动和社媒的热点动态,与达人建联创作输出营销内容,对商家的营销布局尤为重要。

4FOUR. 分段式/单簇假睫毛

或为“美妆新秀”

GlodaStory的商品数据还显示在假睫毛与胶水的热销榜Top10中有6款分段式/单簇假睫毛款式都呈销售额环比增长的趋势,而浓密超长的整簇款式却处于环比下滑趋势。

而在假睫毛与胶水的三级类目排行榜中也发现,TOP20的商品款式占75%都是分段式/单簇款式,而整簇款式只占20%。

由此也可推测出曾经的整簇超长浓密款式的美妆热潮在消退,取而代之的是分段式/单簇假睫毛这类商品在美妆市场上引领新美妆趋势。

Mordor Intelligence对假睫毛的商业分析报告指出,「假睫毛」在全球销量将会从2023年的13.4亿美金在2028年增长到18.5亿美金。

随着北美的美妆趋势变化以及社媒的影响力,化妆用户群体对假睫毛的日常需求也将有增无减,可以预见,假睫毛的市场潜力将被逐步激发。目前大部分TikTok小店的假睫毛商品都较为同质化,因此只要商家在产品继续进行创新,假睫毛将是下一个超级增量美妆商品。

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