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TikTok，作为世界排名活跃用户数量第四的社交软件，全球拥有15.6亿用户，对各大商家来说是一个巨大的变现窗口。现今在TikTok shop的主营类目中，美妆个护始终处于红海市场中，销售业绩屡次刷纪录。从GlodaStory三月热销商品榜可以看到，占据Top10的美妆个护商品就有漱口水、身体乳、香皂、冲牙器，其余分类为：保健品、手机与数码、收藏品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342428111225.jpg"/>1ONE.&nbsp;美妆市场的潜力增量类目美妆个护一直是各个国家和地区广受关注的类目，TikTok三级类目能细分出约135个品类，那么，商家如何从众多选项中选出具有市场潜力的品类？从GlodaStory的3月美妆个护的热销商品榜单中可见，个护与护肤品品类仍然处于激烈的竞争，这些品类的品牌若想从中脱颖而出，周密的营销布局才能扩大品牌的影响力。而从月榜的数据GlodaStory发现，对于美区市场，「假睫毛」或是一个具有蓝海市场的潜力商品。GlodaStory的市场大盘数据中对比发现，美妆个护市场份额排名前二类目，美容个护电器市场规模占比有所下降，美妆虽然也呈下降趋势，但是销售额和销量环比仍分别增长了48.5%和33.81%，比美容个护电器类目高出3-4倍。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342431261220.jpg"/>在3月的市场大盘数据中可以看到，销售额前10的小店的累计市场份额为63.78%，销售额前10的商品的累计市场份额为43.1%。在美妆类目的市场份额角度看，假睫毛与胶水这一品类仍存在较大的蓝海空间，对于该品类的商家来说，还是抓住机会的好时机。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342435192723.jpg"/>再看假睫毛与胶水类目TOP3 TikTok Shop的数据，它们的市场份额都比较分散，VEYESBEAUTY的市场份额为18.87%，B&amp;Q为18.1%，uCoolMe为8.85%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342438641938.jpg"/>再往下看，这三家TikTok小店的热销单品都有同质化的现象，均为分段式假睫毛，它们在各自小店中的销量占比为40.06%-87.8%，销售为8.62k-27.78k，销售额约为13.4万美金-26.8万美金。因此，在假睫毛这一品类除了市场份额有较大的竞争空间，商家在产品上继续创新，假睫毛在美妆市场仍然有很大的动销潜力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342444147362.jpg"/>2TWO. 假睫毛：北美女性的化妆风潮假睫毛在美区的美妆类目中有如此大的需求和人气，这也与当地女性的日常生活和化妆习惯有着必要联系。在北美，女性的妆容特征以“浓”为主，厚底妆、裸色系眼唇妆、重修容、重毛流感，因此相当一部分女性经常偏爱贴上一副又长又浓密的假睫毛。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342448390774.jpg"/>同时美国女性的审美也深受以卡戴珊家族为首的名人或网红的影响，社媒上达人的Make-up trending video在广泛传播下也引领着审美潮流，对女性的在美妆产品上的使用需求和消费欲望造成不同程度的刺激。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342452010364.jpg"/>在GlodaStory搜索近30天（3/11-4/10）带有#eyelashes的视频描述Top10几乎都有超过100万的播放量，互动率高达15.02%，由此可见假睫毛对美区女性的重视程度和影响力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342456097747.jpg"/>3月美妆个护的热销商品榜中可看出，作为平均客单价低的美妆消耗品，3月假睫毛的销量已售出超过22.4万件，GMV接近160万美金，平均客单价7.13美金，销售额环比增长+58.6%；此外，GlodaStory数据显示，达人创作假睫毛带货视频内容的活跃度十分高，3月份假睫毛的带货视频达人数有514人，带货视频数则有648个。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342460821068.jpg"/>3THREE. 达人带货营销的动力带货视频不仅对销货有着影响，同时也能提高产品和品牌的曝光度。以其单品为3月热销单品榜首的TikTokShopB&amp;Q为例，在GlodaStory的商品数据详情页面中可见，3月份小店在带货营销上环比数据有极大的提升，3月份商品关联达人数67人，关联视频数74个，环比均在100%以上。3月该单品的GMV达27.3万美金，当月销量虽呈下降趋势，但B&amp;Q且在带货视频的营销策略依然十分积极。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342466794710.jpg"/>从GlodaStory的关联视频可以查看到在3月份TikTok达人@jessicafayyy和南美地区TikTok达人@candy_vill1分别在3月16日和3月29日各自发布一则B&amp;Q假睫毛的带货视频，成为了近30天内两则带货效果最佳的视频，视频中她们分别个人操作展示和对比前后使用效果，给好奇并有着对应痛点的客户刺激了购买欲望，@jessicafayyy的视频播放量高达28.8万，获得超过4万点赞，视频互动率达到14.12%，而达人@candy_vill1的视频播放量高达接近60万，获得1.5万点赞，视频互动率达到2.6%。达人+内容的创作输出，是TikTok平台最重要的营销策略之一。达人对产品介绍、产品使用展示是主要的创作内容风格之一，还有不同产品的对比、参加官方话题挑战赛、给视频添加精准的话题标签等等，都能为其视频带来不一样的流量效果，同时短视频的定期定量输出，均能为商家有效带动商品销量和促进品牌出海。因此，实时关注TikTok的官方营销活动和社媒的热点动态，与达人建联创作输出营销内容，对商家的营销布局尤为重要。4FOUR. 分段式/单簇假睫毛或为“美妆新秀”GlodaStory的商品数据还显示在假睫毛与胶水的热销榜Top10中有6款分段式/单簇假睫毛款式都呈销售额环比增长的趋势，而浓密超长的整簇款式却处于环比下滑趋势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342470255689.jpg"/>而在假睫毛与胶水的三级类目排行榜中也发现，TOP20的商品款式占75%都是分段式/单簇款式，而整簇款式只占20%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342474185300.jpg"/>由此也可推测出曾经的整簇超长浓密款式的美妆热潮在消退，取而代之的是分段式/单簇假睫毛这类商品在美妆市场上引领新美妆趋势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342479533399.jpg"/>Mordor Intelligence对假睫毛的商业分析报告指出，「假睫毛」在全球销量将会从2023年的13.4亿美金在2028年增长到18.5亿美金。随着北美的美妆趋势变化以及社媒的影响力，化妆用户群体对假睫毛的日常需求也将有增无减，可以预见，假睫毛的市场潜力将被逐步激发。目前大部分TikTok小店的假睫毛商品都较为同质化，因此只要商家在产品继续进行创新，假睫毛将是下一个超级增量美妆商品。

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TikTok，作为世界排名活跃用户数量第四的社交软件，全球拥有15.6亿用户，对各大商家来说是一个巨大的变现窗口。现今在TikTok shop的主营类目中，美妆个护始终处于红海市场中，销售业绩屡次刷纪

百万博主纷纷种草，具有美妆市场潜力的商品居然是它！多个商家历史销售额已破百万！-跨境知道

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私域聊单是跨境电商领域中一种创新的客户互动和销售模式，通过社交媒体平台与客户建立直接联系，与客户进行一对一沟通的电商模式，类似于国内的微商模式，实现个性化营销和销售。它利用社交媒体的客户直达聊天窗口形式，以较低的广告成本实现高转化率，成为小型创业者的首选。一、私域聊单操作方式 （1）广告投放：在社交平台如Facebook上新建广告系列，选择消息互动量作为营销目标，吸引喜欢点击消息互动的用户，并切换到其他聊天工具，如whatsApp。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342500283203.jpg"/>（2）广告素材准备制作吸引人的广告素材，包括图片、视频或文案，并确保素材能够吸引目标受众。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342507832973.jpg"/>（3）目标受众定义：根据产品特性选择目标受众，通过地理位置、兴趣、年龄、性别等因素进行精准定位。（4）预算和时间设置：确定广告预算和投放时间，控制广告成本和展示时长。（5）广告位置选择：选择合适的广告投放位置，如Facebook、Instagram等。（6）广告文案和链接创建：编写吸引人的广告文案，并提供产品或服务的链接。（7）广告触发条件设置：根据用户互动设置自动回复消息或提供额外信息。（8）广告效果监测与优化：定期监测广告效果，并根据数据，调整和优化广告内容，如图片、文案以及沟通话术等。二、私域聊单收款方式（1）COD（Cash on Delivery）：货到付款模式，在东南亚等新兴市场广泛使用。买家收到货物后再支付款项给物流方，物流方将款项转交给卖家。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342517270732.jpg"/>（2）PayPal：在线支付方式，适用于建立信任后的客户，可以直接通过银行转账等方式进行收款。三、私域聊单的市场价值（1）降低获客成本：相比在大型平台上的竞价广告，聊单模式通过社交媒体的低成本广告，实现高转化率，提高营销效率。（2）提升转化率：通过个性化聊天提升客户信任感，从而提高转化率。（3）建立长期客户关系：聊单模式注重后期复购，私域聊单有助于建立长期的客户关系，通过持续的互动和沟通，提升客户的品牌忠诚度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342525304384.jpg"/>（4）灵活度高：聊单模式可以根据客户需求快速调整销售策略。同时，通过私域聊单，企业能够积累大量的客户数据，为精准营销和产品开发提供数据支持。（5）回款周期快：COD模式下，回款周期一般比线上付款快，无需支付平台费用。（6）风险分散：聊单减少对单一平台的依赖，降低因平台政策变动带来的风险。 私域聊单作为一种新兴的电商模式，通过社交媒体平台与客户建立直接联系，实现个性化营销和销售。随着电商市场的竞争加剧，私域聊单有望成为跨境电商领域的新趋势。如有其他问题或想要了解，可以私信或者评论区留言，或者登录GeeWallet跨境支付官网了解详情。说明：以上图片来源于网络，如涉及版权问题，请及时告知，本号将及时调整，感谢支持。

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跨境私域聊单，打造个性化营销私域！-跨境知道

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根据欧盟《一般产品安全法规》最新要求，在2024年12月14号之后，对于所有需要满足《一般产品安全法规》要求的商品，其所有欧盟商品详情页面上都将显示负责人和制造商信息。根据适用法律，发布的所有信息必须打印在商品、商品包装、商品包裹或随附文件上。亚马逊欧代上传步骤此前，卖家只能为CE类产品上传欧盟负责人信息。现在，亚马逊新增了一项功能，帮助卖家更轻松地满足《通用商品安全法规》（GPSR）合规要求。从现在开始，品牌卖家可以为所有产品（包括CE和非CE产品）上传负责人和制造商信息。第一步登录亚马逊卖家平台，点击“账户状况” &gt; 进入页面后，下拉点击“管理您的合规性” &gt; 在右上角点击“添加合规性信息”按钮 New！。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342541493693.jpg"/>第二步选中“通用产品安全法规” &gt; 点击“下一步”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342543850215.jpg"/>第三步添加负责人信息①下拉选择“GPSR-Responsible Person” &gt; 在“选择品牌”处下拉选择对应的品牌 &gt; 点击“添加新的GPSR-Responsible Person”，或从现有的信息中选择。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342547468297.jpg"/>②输入负责人信息（名称、邮政地址、电子邮箱、电话） &gt; 点击“保存” &gt; 点击新添加的负责人信息 &gt; 再次点击“保存” &gt; 下方显示“已成功为XX品牌添加了制造商信息” &gt; 点击“完成”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342550930943.jpg"/>卖家要确保输入的负责人信息有效，否则您将可能面临产品被下架的风险。第四步添加制造商信息①下拉选择“GPSR-Manufacturer” &gt; 在“选择品牌”处下拉选择对应的品牌 &gt; 点击“添加新的GPSR-Manufacturer”，或从现有的信息中选择。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342554380310.jpg"/>②输入制造商信息（名称、邮政地址、电子邮箱、电话） &gt; 点击“保存” &gt; 点击新添加的负责人信息 &gt; 再次点击“保存” &gt; 下方显示“已成功为XX品牌添加了制造商信息” &gt; 点击“完成”。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342558624869.jpg"/>以上即为亚马逊欧代信息上传步骤，更多跨境电商平台运营小技巧、跨境税务知识、服务，请关注万理晴跨境公众号！

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注意注意！卖家需尽快在亚马逊上传欧代信息！亚马逊GPSR上传步骤。欧代绑定-跨境知道

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爱尔兰公司注册：如何应对欧盟董事空缺难题？-跨境知道

爱尔兰公司注册：如何应对欧盟董事空缺难题？

2024 亚马逊Prime会员日►►►亚马逊今日宣布，第十次亚马逊Prime会员日活动将于今年7月在全球举行。此次亚马逊Prime 会员日覆盖的国家包括：澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342652528367.jpg"/>亚马逊Prime会员日举办至今已经进入第十个年头了! 如果您是早期就加入亚马逊Prime会员日的资深跨境玩家，或是几乎参与了每一次亚马逊Prime会员日的常胜军，请务必记得看到最后并留言，亚马逊有礼品要赠送给您!随着亚马逊Prime会员日定档7月的正式官宣，卖家们的准备也进入了白热化阶段，可能会遇到一些不确定的问题。今天，小编就来为大家来一期“备战亚马逊Prime会员日”真题测试及常见问题答疑专场，助各位一臂之力！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342657565847.jpg"/>随着亚马逊Prime会员日定档7月的正式官宣，卖<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342661183233.jpg"/>答案：75美金解析：今年美国站Prime会员日秒杀价格要求满足：1）基准价（即商品打折时详情页面上显示的划线价格）至少8折；2）低于或匹配过去30天最低价。按照基准价（划线价）至少8折的要求，亚马逊Prime会员日秒杀价格应该不能高于80美金（以详情页面的划线价100美金为基准价乘以8折得出），且低于或匹配过去30天最低价。因此答案为：亚马逊Prime会员日的秒杀价格不能高于75美金。家们的准备也进入了白热化阶段，可能会遇到一些不确定的问题。今天，小编就来为大家来一期“备战亚马逊Prime会员日”真题测试及常见问题答疑专场，助各位一臂之力！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342665113729.jpg"/>答案：英国站85美金；法国站95美金解析：欧洲站提报促销，价格有二个要求需要注意：卖家在活动开跑前提升购物车价格，基于开跑前站点价格要求不高于110*0.95=104.5美金。欧洲采用有效参考价作为折扣基准价，英国站要求至少15%，而法国站是要求至少5%，那么英国站和法国站分别要求至少为85和95美金。二者取最低，那么英国站至少不高于85美金，法国也不高于95美金。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342668422569.jpg"/>答案：750日元解析：按照销售价格8折的要求，亚马逊Prime会员日秒杀价格应该不能高于800日元。同时该价格应低于或匹配过去30天最低价750日元，所以亚马逊Prime会员日的秒杀动价格不能高于750日元。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342673146693.jpg"/>答案：根据卖家平台的优惠券规则，当预算剩至20%时 ，系统会自动下架此优惠券，消费者将无法见到此张优惠券。此前消费者已领取但未兑换的优惠券在下架后30分钟即失效。根据本案例的描述，系统在优惠券预算只剩112美金(560*20%=112)的时候下架了该优惠券，但之所以出现了超出预算56美金（616-560=56），是因为在优惠券下架30分钟内，有若干之前已经领取优惠券但未进行兑换的顾客在这30分钟内进行兑换。根据一张优惠券的成本是5.6美金(0.6美金优惠券手续费+5美金的优惠金额)，可以算出有30位顾客（(112+56)/5.6=30）在下架优惠券的30分钟内进行了兑换。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342676127911.jpg"/>Q1：现在报平日的秒杀活动，会影响亚马逊Prime会员日的活动价格吗？在大促前1个月内，避免用低于亚马逊Prime会员日促销价格的价格去参加其他促销活动，会影响亚马逊Prime会员的促销价格。Q2：过去30天最低价包括促销活动的价格吗？过去30天最低价是从哪个时间点算起的过去30天？过去30天最低价包括各种促销活动在内的价格；过去30天指的是所提报的活动开跑前的30天。Q3: 优惠券一定要按照亚马逊Prime会员日的开始/结束日期吗？只要该日期覆盖亚马逊Prime会员日整个活动周期即可。如果条件允许，建议您提前开始优惠券活动，提前预热您的商品以便在活动期间有更好的表现。Q4: 除了欧美日三大站点，还有哪些站点可使用优惠券及亚马逊Prime专享折扣？如果您是新兴站点的卖家，请查看下图，了解优惠券和亚马逊Prime专享折扣是否适用。也请您随时关注您的邮箱，查看来自亚马逊官方邮件或可咨询客户经理，了解各新站点优惠券及亚马逊Prime专享折扣提报要求和截止时间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342681008360.jpg"/>Q5：普通优惠券和Prime定向优惠券有什么区别？在设置优惠券时，卖家可自行设置定向人群，例如学生、Prime会员等。亚马逊Prime会员日是亚马逊针对Prime会员的大促活动，建议卖家在亚马逊Prime 会员日大促期间将优惠券设置为亚马逊Prime会员定向，以获取更好的表现。Q6: 为亚马逊Prime会员日提报的Deal可以取消吗？会导致以后不被推荐吗？开跑前取消会影响账户吗？在亚马逊Prime会员日大促开放促销提报阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家仔细查看时间排期、考虑商品利润等多方面因素做些筛选。如果秒杀被系统安排的时间不符合您的业务需求，请务必距离秒杀活动开始的25 小时前（越早越好）取消秒杀。Q7：为什么我没有亚马逊Prime会员日促销 (Deal) 推荐？无论是平时还是亚马逊Prime会员日这样的旺季大促，Deal促销（包括秒杀）推荐是由系统根据ASIN的综合表现进行自动推荐的，做秒杀的前提条件是先要获得推荐。卖家可以在卖家平台（路径：卖家平台 -&gt; 广告 -&gt; 秒杀 -&gt; 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。请卖家注意，亚马逊Prime会员日的秒杀推荐每周更新（一般在周初），当您看到商品获得了亚马逊Prime会员日的秒杀推荐，请立即提报，不要等待，因为这些推荐下周可能会消失。对于目前还未获得秒杀推荐的卖家来说，可以通过优化商品Listing，参加日常促销活动提升销量、累积顾客好评等，提升商品获得Deal推荐的几率。Q8：在卖家平台有了促销推荐，并显示创建成功。但是点进去却显示错误是怎么回事儿呢？原因可能有多种情形，请您在卖家平台查看促销活动状态所代表的含义以及需要采取的措施。Q9：Prime定向优惠券/Prime专享折扣前台展示有标识吗？不同站点、不同促销类型的展示形式不同，以活动最终呈现形式为准。Q10：亚马逊Prime会员日是不是需要官方邮件通知后才有资格参加？是否收到官方邮件和参与资格没有关联。但提醒各位卖家一定要养成日常查阅亚马逊邮件的习惯，如果您长时间不打开亚马逊官方发送的邮件，可能会导致邮箱账户收不到亚马逊的通知。亚马逊Prime会员日的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。Deal类的促销以亚马逊平台推荐为准，但如果您没有得到Deal推荐，也可以通过提报优惠券或Prime专享折扣等门槛较低的促销工具参加亚马逊Prime 会员日（促销日期覆盖亚马逊Prime 会员日日期即可）。Q11：从哪里可以了解亚马逊Prime会员日日期，各站点促销提报截止日期等信息？卖家可通过以下三种方式查找：1.联系您的账户经理获取2024亚马逊Prime 会员日活动促销提报指南PDF和账户经理讲解直播链接；2.查看亚马逊注册邮箱中近期来自后缀为@amazon.com或 @sell.amazon.com的邮件3.卖家平台促销提报页面上方banner提示路径卖家平台 &gt; 广告 &gt; 秒杀 &gt; 创建新促销Q12：Prime Week和Prime Day有什么不同？Prime Day所在的自然周是Prime Week。提醒各位卖家注意：Prime Day 当天的Deal收费和平时不一样。Q13: 非FBA发货商品是否能参加亚马逊Prime会员日促销活动成熟站点的优惠券和Deal支持FBA和MFN发货，建议非FBA卖家可以通过提报优惠券为自己的商品争取曝光量。今年，在北美站和欧洲站，除了FBA商品之外，符合一定条件的卖家自配送商品也可提报Prime专享折扣，详情请参见Prime专享折扣创建页面指南。新站点由于每个站点的情况不同，详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。MFN发货产品须满足以下条件可提报Prime专享折扣：您的账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过 4.0%您的账户必须具有订单缺陷率，并且在促销开始前一个月的订单缺陷率不应超过 1.0%您的账户必须具有配送前取消率，并且在促销开始前一个月的配送前取消率不应超过0.5%您的付款预留金额政策必须设置为送达日期后 7 天或更长时间商品必须免费配送Q14：FBA入仓截止时间是什么意思？FBA仓库不会区分该货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到大量卖家会集中性地为亚马逊Prime会员日准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过亚马逊Prime会员日活动。建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的亚马逊Prime会员日商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。Q15: 同一个ASIN是否可以在不同时间段使用多种促销？可否叠加使用？叠加后的折扣计算规则是怎么样的？在亚马逊Prime会员日大促开放促销提报阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。如果利润非常充足，同一个商品在同一时间想参加多种促销，可以参考下图了解不同类型的促销叠加规则。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342685875928.jpg"/>请注意：由于每个商品实际情况不同，实际叠加后的价格结果请以每个站点提报后的实际结果价格为准。Q16：没有评论的ASIN可以参与亚马逊Prime会员日吗?没有评论而无法提报Deal的ASIN，建议您优先提报Prime专享折扣、优惠券。关于商品提报Prime专享折扣、优惠券的详细规定，以各站点规定为准。优惠券：目前不要求商品需要有评论。Prime专享折扣提报对于商品评论的要求:美国站、加拿大站: 商品评分至少为4分，且商品至少有一条评论欧洲站: 卖家反馈评级需要达到4星。卖家没有从买家收获反馈评级也符合资格日本站: 商品评级至少为3.5星或没有评级<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342690119570.jpg"/>

2024 亚马逊Prime会员日►►►亚马逊今日宣布，第十次亚马逊Prime会员日活动将于今年7月在全球举行。此次亚马逊Prime 会员日覆盖的国家包括：澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、印度、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国和英国。亚马逊Prime会员日举办至今已经进入第十个年头了! 如果您是早期就加入亚马

2024 亚马逊Prime会员日►►►亚马逊今日宣布，第十次亚马逊Prime会员日活动将于今年7月在全球举行。此次亚马逊Prime 会员日覆盖的国家包括：澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、

7月定档！2024亚马逊Prime会员日鼎力打造，全新战略等你来发现！-跨境知道

7月定档！2024亚马逊Prime会员日鼎力打造，全新战略等你来发现！

一季度外贸数据出炉，哪些国家数据良好？TOP国家哪些商品卖爆了？和小编一起去看看吧！一、&nbsp;出口金额最多的国家—美国在中国出口畅销国家榜中，美国位列第一，一季度累计出口1101.3亿美元。在对美出口商品中，便携自动数据处理设备、智能手机出口金额遥遥领先。锂电池、玩具及娱乐用模型、塑料制品、鞋靴也位列前十。除此之外，塑料制餐具及厨房用具、金属家具、静止式变流器、体育用品及设备、钢铁制品、阀门/龙头/旋塞及类似装置也很受欢迎。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342699868591.jpg"/> 同比来看，以下对美出口商品保持了增长趋势：1.有中央处理及输入/出部件自动数据处理机，出口6.3亿美元，同比增长315.3%；2.塑料制人造花、叶、果实及其零件和制品，出口2.5亿美元，同比增长73.0%；3.集装箱（包括运输液体的集装箱），出口3.5亿美元，同比增长42.9%；4.棉制针织钩编的套头衫、开襟衫、外穿背心等，出口2.3亿美元，同比增长38.9%；5.其他含尼古丁的非经燃烧吸用的产品，出口6.6亿美元，同比增长38.7%。 二、综合表现最亮眼国家—越南一季度，中国对越出口368.2亿美元，位列前三，并且，同比增长率为18.5%，表现十分亮眼。对越出口产品中，存储器、液晶平板显示模组、锂电池、OLED平板显示模组、仅热轧普通钢铁卷材位列前十。此外，印刷电路、针织或钩编织物、重油制品、静止式变流器、玩具/娱乐用模型也很受欢迎。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240447610034/024536.png"/>对比了去年数据，以下商品同比增长率和出口金额都很可观：1.含聚酯非变形长丝≥85％的机织物，出口2.2亿美元，同比增长105.7%；2.存储器，出口16.1亿美元，同比增长76.6%；3.仅热轧普通钢铁卷材（厚＜3mm），出口5.6亿美元，同比增长60.4%；4.处理器及控制器，出口18.5亿美元，同比增长49.4%；5.OLED平板显示模组，出口6.0亿美元，同比增长37.3%。 三、最畅销的欧盟国家—&nbsp;德国欧盟是中国传统的重要出口合作伙伴，其中，对德的出口金额常年高居榜首。今年一季度金额为242.6亿美元。具体来看，锂离子蓄电池、便携自动数据处理设备最受欢迎。静止式变流器、纯电动载人汽车、处理器及控制器、电力控制或分配盘/板/台等、玩具及娱乐用模型紧随其后，也在前十榜单中。此外，比较特殊的畅销单品有：集装箱、货运船舶及客货兼运船舶、电动真空吸尘器、金属永磁铁及磁化后准备制永磁铁的物品、割草机。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240447610795/167435.png"/> 以下商品同比增长率惊人，对德国市场有意向的朋友可以参考一下：1.集装箱（包括运输液体的集装箱），出口2.1亿美元，同比增长884.0%；2.其他货运船舶及客货兼运船舶，出口2.0亿美元，同比增长185.5%；3.割刀水平旋转草坪、公园或运动场机动割草机，出口1.1亿美元，同比增长92.3%；4.电动真空吸尘器，出口1.4亿美元，同比增长44.5%；5.机动小客车用新的充气橡胶轮胎，出口1.1亿美元，同比增长37.8%。 四、贸易最互补国家—俄罗斯俄罗斯和中国的贸易具有很好的互补性。中国是制造业大国，而俄罗斯能源、矿产和农产品资源丰富。随着西方制裁的升级，很多企业撤出俄罗斯市场，部分空缺被中国填补。一季度，对俄出口金额达到了242.3亿美元。中国对俄出口前十分别是：各式车辆、便携自动数据处理设备、其他阀门/龙头/旋塞及类似装置、橡胶或塑料制鞋面的鞋靴、接收/转换且发送或再生声音等数据的设备、玩具及娱乐用模型。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240447613715/401417.png"/> 一季度，这些商品出口金额猛增。不过，不少伙伴反应俄罗斯收款困难，大家注意规避风险。1.制造半导体器件或集成电路用的机器及装置，出口6944万美元，同比增长615.4%；2.其他钢铁结构体；钢结构体用部件及加工钢材，出口1.9亿美元，同比增长372.9%；3.非公路用货运自卸车，出口1.3亿美元，同比增长146.0%；4.智能手机，出口6.0亿美元，同比增长57.2%；5.仅装有点燃式活塞内燃发动机的其他机动车辆（1500ml＜排量≤3000ml），出口11.3亿美元，同比增长36.5%。五、最给力的中东国家—阿联酋一季度，中国对阿联酋出口156.1亿美元，同比增长19.7%。在中东国家中，这个成绩相当不错了。其中，智能手机断层领先，达到了14.0亿美元。便携自动数据处理设备、纯电动载人汽车、仅装有点燃式活塞内燃发动机的其他机动车辆（1000ml＜排量≤1500ml）、空气调节器、鞋靴、仅热轧普通钢铁卷材等商品紧随其后。<img src="https://official-1253901887.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/official/news/20240447618198/085380.png"/> 以下商品在中东处于暴增期，市场前景非常不错：1.其他仅热轧普通钢铁卷材（厚＜3mm），出口1.7亿美元，同比增长224.3%；2.仅装有点燃式活塞内燃发动机的其他机动车辆（1000ml＜排量≤1500ml），出口2.7亿美元，同比增长56.3%；3.其他阀门、龙头、旋塞及类似装置，出口1.3亿美元，同比增长55.7%；4.仅装有驱动电动机的主要用于载人的机动车，出口3.1亿美元，同比增长46.0%；5.智能手机，出口14.0亿美元，同比增长31.1%。 最后，附上我们的一季度热销国家榜单、黑马国家榜单。1. 出口畅销榜<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342707416506.jpg"/>2.出口黑马榜<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342710552996.jpg"/>

一季度外贸数据出炉，哪些国家数据良好？TOP国家哪些商品卖爆了？和小编一起去看看吧！一、&#160;出口金额最多的国家—美国在中国出口畅销国家榜中，美国位列第一，一季度累计出口1101.3亿美元。在对美出口商品中，便携自动数据处理设备、智能手机出口金额遥遥领先。锂电池、玩具及娱乐用模型、塑料制品、鞋靴也位列前十。除此之外，塑料制餐具及厨房用具、金属家具、静止式变流器、体育用品及设备、钢铁制品、阀门

一季度外贸数据出炉，哪些国家数据良好？TOP国家哪些商品卖爆了？和小编一起去看看吧！一、&#160;出口金额最多的国家—美国在中国出口畅销国家榜中，美国位列第一，一季度累计出口1101.3亿美元。在对

最高暴涨884%！出口TOP市场，这些商品卖爆了！-跨境知道

最高暴涨884%！出口TOP市场，这些商品卖爆了！

随着全球化的推进和互联网的普及，海外网红营销已经成为越来越多品牌扩大影响力、提升销售额的重要手段。而即将到来的2024年五一劳动节，也成为了品牌们争相推出营销活动的重要节点。本文Nox聚星将和大家从策略、内容和互动三个方面，解析如何利用海外网红进行营销实战，让品牌在2024年的五一劳动节期间获得更多曝光和关注。一、营销策略<ul><li>定位目标市场：在制定海外网红营销策略时，首先需要明确定位目标市场。这包括确定目标受众的地理位置、文化背景、兴趣爱好等信息，以便针对性地选择合适的网红合作。</li><li>选择合适的网红：根据目标市场的特点，选择合适的海外网红进行合作至关重要。这些网红不仅需要在目标市场有一定的知名度和影响力，还需要与品牌形象、产品特点相契合，以确保营销效果最大化。</li><li>制定创新营销方案：针对五一劳动节这一特殊节日，制定创新的营销方案至关重要。可以结合节日主题与品牌特点，设计出引人注目的活动或内容，吸引目标受众的关注。</li><li>跨平台推广：在海外网红营销中，跨平台推广是一种常见且有效的策略。通过在多个社交媒体平台上发布内容，可以扩大品牌的曝光度，吸引更多的目标受众。</li></ul><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342718428197.jpg"/>二、内容创作<ul><li>节日主题内容：在五一劳动节期间，可以制作与劳动、工作相关的内容，例如劳动故事、工作技巧分享等，以与节日主题相契合，引发受众共鸣。</li><li>品牌故事传播：通过网红的个人魅力和影响力，传播品牌故事是一种有效的内容营销方式。可以通过与网红合作，制作品牌故事短片或系列视频，深度挖掘品牌文化和核心价值观，吸引受众关注。</li><li>用户参与互动：利用五一劳动节这一节日契机，组织用户参与互动活动，例如劳动主题的摄影比赛、劳动技能挑战等，可以增强用户参与感，提升品牌在目标市场的影响力。</li></ul><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342723309662.jpg"/>三、互动<ul><li>与网红互动：与网红进行互动是提升营销效果的重要手段。可以通过与网红进行直播互动、粉丝见面会等活动，增强品牌与受众之间的情感联系，提升品牌认知度和好感度。</li><li>用户UGC互动：鼓励用户产生UGC（用户生成内容）是一种有效的互动方式。可以通过举办UGC征集活动，鼓励用户分享与劳动节相关的内容，例如劳动日常、劳动成果展示等，增强用户参与感和粘性。</li><li>社交媒体互动：积极参与社交媒体上的互动是提升品牌影响力的重要途径。可以通过回复用户评论、分享用户内容等方式，加强品牌与受众之间的互动，建立良好的品牌形象和口碑。</li></ul><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342727239892.jpg"/>四、效果评估<ul><li>数据分析：对营销活动的效果进行数据分析，包括曝光量、转化率、用户反馈等指标，以评估营销效果。</li><li>经验总结：根据数据分析结果，总结营销活动的成功经验和不足之处，为未来的营销活动提供借鉴和改进方向。</li><li>策略调整：根据数据分析结果和市场变化，及时调整营销策略和内容创作方向，以适应不断变化的市场需求。</li></ul><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342732108143.jpg"/>结语通过以上策略、内容和互动的全面解析，可以有效利用海外网红进行五一劳动节营销实战。在2024年的五一劳动节期间，品牌可以借助海外网红的影响力和号召力，吸引更多用户关注和参与，从而实现品牌推广的最终目标。

随着全球化的推进和互联网的普及，海外网红营销已经成为越来越多品牌扩大影响力、提升销售额的重要手段。而即将到来的2024年五一劳动节，也成为了品牌们争相推出营销活动的重要节点。本文Nox聚星将和大家从策略、内容和互动三个方面，解析如何利用海外网红进行营销实战，让品牌在2024年的五一劳动节期间获得更多曝光和关注。一、营销策略定位目标市场：在制定海外网红营销策略时，首先需要明确定位目标市场。这包括确定

随着全球化的推进和互联网的普及，海外网红营销已经成为越来越多品牌扩大影响力、提升销售额的重要手段。而即将到来的2024年五一劳动节，也成为了品牌们争相推出营销活动的重要节点。本文Nox聚星将和大家从策

2024五一劳动节海外网红营销指南：策略、内容与互动全解析-跨境知道

2024五一劳动节海外网红营销指南：策略、内容与互动全解析

近期，亚马逊欧洲站针对本土账号的卖家群体实施了一项重要的增值税（VAT）合规性验证措施，这标志着平台对于商家真实性和合规经营的监管达到了一个新的高度。此番行动不仅强调了亚马逊对于维护市场秩序的决心，也对卖家的运营提出了新的挑战。亚马逊增值税账户审核通知据知情人士透露，许多在亚马逊欧洲本土账号运营的卖家接到了来自平台的“账户开设”确认通知，该通知直接关系到其增值税账户的合规性验证。卖家在登录后台时，可能遭遇“销售权限受限”的提示，需立即采取行动以符合相关法规要求。<img id="0.4872895909224144" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAgnOe2sQYo45eQ6gIwqQQ4mAI.png"/>确认企业真实运营的迫切需求此次审核的核心目的在于确认卖家是否依据欧盟电子商务增值税法规，在欧盟境内真正开展经营活动并具备必要的运营资源。亚马逊明确指出，即使在英或欧盟内注册了法人实体，但缺乏实质业务活动的企业，将不被视作在该地区“开设”账户，进而无法满足增值税账户设立的标准。真实性审核流程及后果对于未能达到本土企业设立要求的卖家，亚马逊要求其主动通过账户状况页面的提示通知平台。这些卖家除了要面临可能的补缴增值税要求（涉及自2021年7月1日以来的未缴税款）外，还必须提交一系列证明材料，包括但不限于：1. 贸易登记证明：由开设账户国家或地区的相关部门出具。2. 营业地址证明：证实公司实际运营场所。3. 业务活动证据：表明在该地址接收商品和提供服务的记录。4. 董事或员工的欧盟/英国身份证明：证明企业有实际运营团队。5. 增值税注册号：确保企业已合法注册增值税。卖家需在收到通知后的30天内完成材料提交，逾期则可能被视为未在英国或欧洲设立增值税机构，导致亚马逊将代扣代缴增值税，卖家的运营将面临如同非欧盟企业一样的待遇。<img id="0.8506071813095721" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAgpOe2sQYowpnDlAQwqQQ46wE.png"/>应对策略与合规建议面对这一轮严格的审核，欧洲站卖家应积极采取以下策略：1. 即时响应与自查：定期检查并确保所有税务记录和注册信息的准确无误。2. 加强合规意识：深入学习增值税法规，确保业务操作符合当地法律法规。3. 快速整改：一旦收到平台通知，应迅速整理并提交所需文件，避免销售权限受限。4. 建立合规体系：构建内部合规机制，定期培训员工，确保团队对最新政策的了解和执行。5. 灵活调整库存与财务策略：在确保合规的前提下，合理安排库存与资金流动，避免因税务问题影响业务运营。<img id="0.07187553825561954" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAgrOe2sQYolu2goAIwqAQ47AI.png"/>总之，亚马逊此轮真实性验证是其加强市场监管、提升消费者信心的重要举措。对于卖家而言，这既是挑战也是优化内部管理、提升合规水平的契机。通过积极应对，卖家不仅能够避免潜在的合规风险，还能在日益规范的电商环境中获得更稳定的成长。

近期，亚马逊欧洲站针对本土账号的卖家群体实施了一项重要的增值税（VAT）合规性验证措施，这标志着平台对于商家真实性和合规经营的监管达到了一个新的高度。此番行动不仅强调了亚马逊对于维护市场秩序的决心，也对卖家的运营提出了新的挑战。亚马逊增值税账户审核通知据知情人士透露，许多在亚马逊欧洲本土账号运营的卖家接到了来自平台的“账户开设”确认通知，该通知直接关系到其增值税账户的合规性验证。卖家在登录后台时，

近期，亚马逊欧洲站针对本土账号的卖家群体实施了一项重要的增值税（VAT）合规性验证措施，这标志着平台对于商家真实性和合规经营的监管达到了一个新的高度。此番行动不仅强调了亚马逊对于维护市场秩序的决心，也

亚马逊欧洲站本土账号面临真实性考验：增值税账户审核新动向-跨境知道

亚马逊欧洲站本土账号面临真实性考验：增值税账户审核新动向

TikTok拥有超过11 亿月活跃用户，是社交媒体上最受欢迎的平台之一。它还具有惊人的增长率，这意味着您的品牌可以通过在平台上进行营销来提高知名度和渗透率。但让 TikTok 出名说起来容易做起来难。竞争非常激烈，您的内容很容易迷失在平台每天上传的内容海洋中。这就是主题标签可以派上用场的地方。主题标签可以帮助人们了解您帖子的背景。如果您使用正确的主题标签，您的帖子将显示在相关主题标签搜索结果中。一

TikTok拥有超过11 亿月活跃用户，是社交媒体上最受欢迎的平台之一。它还具有惊人的增长率，这意味着您的品牌可以通过在平台上进行营销来提高知名度和渗透率。但让 TikTok 出名说起来容易做起来难。

2024 年 250 个热门 TikTok 标签将获得更多点赞和关注者-跨境知道

2024 年 250 个热门 TikTok 标签将获得更多点赞和关注者

Kalodata日报2024年4月28日<ul><li>官方确认TikTok Shop在印尼已合规</li><li>TikTok Shop菲律宾本土店发布假期SLA延长政策</li><li>TikTok在欧洲暂停用户奖励功能</li><li>新增500万卖家，亚马逊只用了6年</li><li>Shopify支持B2B商家设置销售差异化权限和预设角色</li></ul>印尼官方确认TikTok Shop在印尼已合规<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/31bfa7de7ee44dff806a6d80b02514f5~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240428102521D933ECF372F1E0F3BAE4&x-expires=2147483647&x-signature=lcMWVpj0AkZPRSWHmZYKNwpRXaw%3D"/>图源：谷歌TikTok根据印尼贸易部国内贸易总监伊西·卡里姆（Isy Karim）的消息，TikTok Shop和Tokopedia只需调整许可证即可，因为Shop Tokopedia的后端和前端已符合规定。尽管如此，贸易部仍在监控和预测Shop Tokopedia的变化，特别关注应用程序后端。卡里姆指出，如果发现任何不符合规定的情况，贸易部将召集Shop Tokopedia团队进行处理。此前，Tokopedia总裁Melissa SIska Juminto在一份声明中表示，得益于所有利益相关者的支持和指导，TikTok Shop电子系统的过渡过程进展顺利。TikTok Shop菲律宾本土店发布假期SLA延长政策TikTok为迎接劳动节和55大促活动，TikTok Shop菲律宾本土店发布了SLA延长通知。卖家在4月29日至5月5日期间可享受更灵活的发货时间，确保订单履行顺畅。在此期间，卖家需在48小时内完成商品打包和揽收。如遇困难，可通过帮助中心提交工单或联系在线支持代理。所有合作的快递公司将在劳动节期间正常运营，卖家应规划发货时间，确保订单及时送达。若计划暂停营业，需提前设置店铺为“假日模式”。TikTok在欧洲暂停用户奖励功能TikTok受监管压力影响，TikTok Lite在法国和西班牙暂停了奖励功能。该功能允许用户通过互动获取积分并兑换礼品。欧盟官员要求提供应用详情并进行风险评估，以确保未成年人免受潜在风险的影响。新增500万卖家，亚马逊只用了6年亚马逊亚马逊作为全球最大的电商平台之一，吸引了大量中国出海企业。据Marketplace Pulse数据，自2018年以来，亚马逊新增了500万卖家，每天有超过2000名新卖家加入。其中40%入驻美国站点，其余入驻其他国际市场。这一增长得益于亚马逊多年的积累，提供开放、多元的销售平台，以及不断完善的卖家服务和政策支持。亚马逊推出海运服务和针对不同市场的政策和活动，降低了卖家运营成本，提高了销售效率和客户满意度。Shopify支持B2B商家设置销售差异化权限和预设角色ShopifyShopify现在支持B2B商家设置销售差异化权限和预设角色。商家可以利用公司员工权限为每个销售代表设置不同的权限，包括查看公司、创建和编辑公司、删除公司以及为公司地点分配其他销售人员。商家可以根据内部组织架构要求自定义角色昵称和权限设置，并在每次添加新员工时选择所需的角色。例如，具有“销售代表”角色的用户只能查看和处理其分配的公司位置下的订单。

Kalodata日报2024年4月28日官方确认TikTok Shop在印尼已合规TikTok Shop菲律宾本土店发布假期SLA延长政策TikTok在欧洲暂停用户奖励功能新增500万卖家，亚马逊只用了6年Shopify支持B2B商家设置销售差异化权限和预设角色印尼官方确认TikTok Shop在印尼已合规图源：谷歌TikTok根据印尼贸易部国内贸易总监伊西&#183;卡里姆（Isy Karim）

Kalodata日报2024年4月28日官方确认TikTok Shop在印尼已合规TikTok Shop菲律宾本土店发布假期SLA延长政策TikTok在欧洲暂停用户奖励功能新增500万卖家，亚马逊只用

官方确认TikTok Shop在印尼已合规-跨境知道

官方确认TikTok Shop在印尼已合规

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<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">关于Fabulesslyfrugal<p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 25px; color: rgb(33, 37, 41); font-family: &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft Yahei&quot;, sans-serif; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">在Fabulesslyfrugal，我们的目标是帮助您过上健康、富裕和明智的生活，我和我的团队努力为您带来最好的在线优惠、清洁饮食、DIY、冷冻餐食谱等等。

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youtube是源自美国的影片分享网站，让使用者上传、观看、分享及评论影片。公司于2005年2月14日注册，网站的口号为「Broadcast Yourself」，网站的标志意念来自早期电视显示器。目前尚无官方的中文译名，较为广泛使用的俗称有油管、水管、你管、优兔等。

YouTube

FBA,全称是Fulfilment by Amazon，即由卖家把商品运送到亚马逊运营中心(即FBA头程)，亚马逊负责存储并管理商品，对商品进行捡货包装并提供快捷配送，并且提供当地语言提供顾客服务及退换货的服务。

人脸搜索引擎反向图像搜索(Pimeyes)是一个基于基于面部识别搜索引擎的搜索引擎，认别率相当高。通过面部图像搜索并找到该人在线出现的信息。 PimEyes分析了超过5000万个网站，以提供最准确的搜索结果。

Pimeyes

菜鸟是一家互联网科技公司，专注于物流网络的平台服务。通过大数据、智能技术和高效协同，菜鸟与合作伙伴一起搭建全球性物流网络，提高物流效率，加快商家库存周转，降低社会物流成本，提升消费者的物流体验。

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tiktok shop是国际版抖音旗下的跨境电商运营平台，目前已经开放欧洲1个国家，亚洲5个国家供跨境和本土卖家入驻。

Tiktok Shop

新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

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Helium 10软件套件包含十几种工具，可帮助亚马逊卖家找到高排名关键字，识别趋势，监视竞争对手并全面优化产品列表以提高销售额。

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知无不言是中国首家跨境电商知识问答社区，社区主题以亚马逊、沃尔玛、Wish、SOUQ、独立站等跨境电商平台政策规则、运营实操、爆款、SNS、SEM等站内外营销推广等内容为主。跨境电商从业者可以在这里发表专业知识、经验和见解，以让更多人分享真知灼见。

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