2023 年影响者营销状况：基准报告

2023 年影响者营销基准报告是我们对影响者营销行业的最新概述。它总结了 3500 多家营销机构、品牌和其他相关专业人士对网红营销现状的看法，以及人们对明年和未来的预测。

在过去的几年里，我们周围的世界发生了很大的变化。2020 年新冠疫情的到来让世界大部分地区发生了翻天覆地的变化，强制封锁和场景让人想起好莱坞灾难电影。然而，到 2022 年，世界上的大部分人都在学习如何与新冠病毒共存，并渴望过上像以前一样的生活。不幸的是，他们也正在学会接受新冠疫情带来的经济后果，供应链中断、关键工人长期短缺，以及不断攀升的通胀威胁着全球经济的不稳定。

毫不奇怪，许多企业在新环境中挣扎求生。那些已经走到这一步的企业需要寻找新的营销方式，以便在消费者心目中脱颖而出。对于将品牌与其目标客户联系起来，创作者和影响者营销似乎比以往任何时候都更加重要。 营销快速涨粉工具平台👉https://fansgurus.com/ref/se9ad

调查方法

我们调查了大约 3500 名来自不同背景的人。38% 的受访者在营销机构工作（包括专门从事网红营销的机构），22.5% 的受访者认为自己是品牌（或品牌代表）。4% 是公关机构。我们将剩余的 35% 合并为“其他”，代表了广泛的职业和部门。

去年，与 2021 年相比，B2B 业务相对 B2C 公司有所增长。然而，今年变化很小，相对百分比几乎保持不变。62% 的受访者认为自己从事 B2C 行业，其余 38% 从事 B2B 活动。

最受欢迎的垂直行业仍然是时尚与美容（占受访者的 25%），尽管这一数字比去年的 15% 大幅上升。游戏成为第二受欢迎的行业（12.9%），其次是旅游和生活方式（12.5%）。今年体育运动的受欢迎程度是去年的三倍，为 12%。2023 年，家庭、育儿和家庭 (10.7%) 的比例也有所增加。但下降幅度较大的是健康和健身 (6.8%)。剩下的 19% 被归为“其他”（相当于 2022 年百分比的一半），涵盖了所有其他可以想象到的垂直领域。

我们注意到，全球对今年的调查做出了更为积极的反应。31% 的受访者来自非洲（2022 年为 5%），16% 来自美国（2022 年为 57%），14% 来自亚洲（亚太地区）（2022 年为 13%），8% 来自欧洲（2022 年为 11%） ，4% 的人认为是南美洲（2% 2022 年），28% 的人将其位置描述为“其他”（11% 2022 年）。许多在 2022 年选择“其他”的受访者很可能在 2023 年的调查中更加准确。

我们的大部分受访者来自相对较小的组织，其中 38% 的公司员工人数少于 10 人。21%拥有10-50名员工，12%拥有50-100名员工，12%拥有100-1,000名员工，16%来自拥有1,000名员工以上的大型企业。但总体而言，来自大型组织的受访者数量是去年的两倍，这可能对比较结果产生较小影响。

经营电子商务商店的受访者比不经营电子商务商店的受访者略多。例如，51% 的受访者经营电子商务商店，而 49% 的受访者不经营。这表明运营电子商务商店的影响者签约品牌的比例虽小但明显下降。去年，近 54% 的此类品牌经营电子商务商店。

这个数字高得惊人。请记住，我们的调查受访者来自不同的背景——品牌、营销机构、公关机构和“其他”。显然，电子商务在所有类型的企业中越来越受欢迎。

然而，需要注意的一件事是，影响者营销中心现在迎合所有类型的电子商务。与前几年相比，该网站现在的大部分内容专门用于介绍有关电子商务的文章。因此，访问该网站并回答我们调查的电子商务营销人员（与影响者营销人员相比）的比例可能比以前更高。

到 2023 年，影响力营销的价值预计将增长至 211 亿美元

尽管人们担心网红营销（实际上是所有营销）可能会因新冠肺炎疫情而减少，但事实并非如此，而且自 2020 年以来，它的受欢迎程度持续上升。最初，一些行业，如旅游业和航空公司，不得不大幅紧缩开支并削减开支。他们的运营和营销，但许多其他人调整了他们的模式，以在新冠和后新冠世界中生存。现在，那些受新冠疫情影响较严重的行业甚至焕发了生机。

去年，我们经历了全球经济衰退和通货膨胀率上升，使人们更难以支付日常购物费用，更不用说感知到的额外费用了。企业必须更加激烈地争夺消费者的美元、英镑或欧元。成功的企业了解营销（包括影响者营销）在困难时期的重要性，并增加在这方面的支出，即使他们必须在其他方面削减成本。

网红营销的市场规模从 2016 年该网站成立时的仅 17 亿美元增长到 2022 年的估计市场规模 164 亿美元。此外，预计到 2023 年，这一市场规模将进一步增长 29%，达到估计的 211 亿美元。

我们的调查结果

近年来内容大幅增加，但速度放缓

我们询问受访者在过去两年中是否增加了内容产出。其中 71% 的人承认增加了他们制作的内容量。然而，这一比例明显低于去年的 84%。

尽管增加的内容相对下降，但许多公司仍然意识到对在线内容的需求永无止境。大多数营销人员仍然年复一年地增加内容营销。内容的增加大部分必须由代表品牌的影响者创建和交付。显然，新内容正在不断开发并通过 TikTok 等较新的社交网络共享。

越来越多的人有独立的内容营销预算

近 2/3 (63%) 承认有独立的内容营销预算。这个数字逐年攀升，高于去年的 61%、2021 年的 59% 和 2020 年调查中的 55%。

然而，尽管这些数字超过 50%，但却低得惊人。例如，HubSpot报告称，2021 年有 82% 的受访者使用内容营销，高于 2020 年的 70%。HubSpot还发现，近一半 (49%) 的营销团队将 30% 至 50% 的预算分配给内容。

也许这种差异仅仅反映了一些公司采用单一的营销预算，而不是将其分为他们使用的不同类型的营销。

63% 的受访者感受到 2023 年宏观经济困境的影响

世界经济目前正处于网红营销到来以来最具挑战性的局面。因此，了解受访企业的营销部门是否感受到压力是很有趣的。事实上，63.2% 的受访企业正在感受到 2023 年宏观经济环境的影响。

绝大多数受访者仍然认为影响者营销是有效的，尽管负面想法比以前更多

毫不奇怪，考虑到对影响者营销表达的整体积极情绪，超过 83% 的调查受访者认为影响者营销是一种有效的营销形式。

自 2017 年以来，这一统计数据在我们的每次调查中都超过了 80%，但明显低于去年 90% 的支持率。然而，很明显，大多数尝试影响者营销的公司对结果感到满意，并愿意继续这种做法。您可能会在媒体上读到奇怪的恐怖故事，但这是规则的例外。也许今年的前景更加悲观的原因是世界大部分地区目前正在经历经济低迷。然而，大多数有影响力的营销合作伙伴关系都是有效的，并且对各方来说都是双赢的局面。

超过 80% 的受访者打算在 2023 年为影响者营销投入预算

从事影响力营销的公司所感受到的普遍满意度似乎也体现在他们未来的规划中。例如，82% 的受访者表示，他们将在 2023 年为影响者营销投入预算。

这与去年 77% 的结果相比显着增加，也远高于我们 2017 年第一次调查中声称将投入预算的 37%。这种增加可能是由于企业加大营销力度以应对当前全球金融危机的影响。 。

67% 的受访者打算在 2023 年增加影响者营销支出

在为影响者营销制定预算的受访者中，67% 打算在未来 12 个月内增加影响者营销预算。另外 15% 的受访者表示，他们希望将预算保持与 2023 年相同。另外 11% 的受访者表示，他们不确定影响者营销预算将如何变化。这样一来，只有 7% 的人打算减少影响者营销预算。

这些结果表明，继 2022 年类似规模的增长之后，2023 年网红营销支出将显着增加。然而，计划减少网红营销预算的 7% 是 2022 年 3% 数字的两倍，但与 2021 年的结果相当。

总体而言，这进一步证明影响力营销持续取得成功，并且现在已经足够主流，不能被视为只是一种时尚。品牌和营销人员仍然认识到影响者营销的有效性，并且没有寻找新的东西。

23% 的受访者打算将 40% 以上的营销预算用于影响者营销

当然，影响者营销只是营销组合的一部分。大多数企业都会在各种媒体上平衡营销预算，以覆盖尽可能多的相关受众。然而，正如我们在上面看到的，82% 的受访者公司打算在其组合中纳入一些影响者营销。

今年，我们看到了一个明显的趋势，即公司将相当大比例的营销预算用于影响者营销。显然，不少品牌在影响力营销上取得了成功，并决定回归更多。

23% 的受访者是网红营销的忠实粉丝，打算将超过 40% 的营销预算用于网红营销活动。与 2022 年的 5%、2021 年的 11% 和 2020 年的 9% 相比，这是一个明显的增长。

13% 的受访者（高于 2022 年的 9%）打算将 30-40% 的营销预算用于影响者营销。另外 18% 的人计划将其总营销支出的 20-30% 用于影响者营销。这一营销预算水平比去年的 28% 和 2021 年的 19% 有所下降。

致力于影响者营销的最常见营销百分比仍然在 10-20% 范围内，其中 25% 的受访者打算在这个范围内支出，但这比 2022 年的 39% 显着下降。20% 的人预计支出低于 10%，与去年的结果类似。

尽管大多数品牌在影响力营销上的花费不到 5 万美元，但超过 11% 的品牌花费超过 50 万美元。

各种规模的品牌都参与影响者营销。因此，看到企业在这项活动上的支出存在很大差异也就不足为奇了。43% 的受访品牌表示，他们每年在影响者营销上的支出不到 1 万美元（高于去年的 37% - 这些可能是涉足影响者营销的新人）。22% 的人花费在 1 万至 5 万美元之间（低于去年的 30%）。还有 14% 的人花费了 5 万至 10 万美元（高于 2022 年），10% 的人花费了 10 万至 50 万美元（不变），其中 11% 的人花费了超过 50 万美元（比去年增加了近 3 倍）。

人工智能/机器学习的主要目的是识别影响者

我们询问了那些表示将（或可能）在影响力营销中使用人工智能/机器学习的人，他们打算如何使用它。最受欢迎的建议 (64%) 是使用社交媒体分析来识别特定品牌或活动最有效的影响者。尽管受访者没有澄清这一点，但他们可能打算与提供影响者识别技术的影响者平台之一合作。

尽管不太常见，但人工智能在影响力营销中第二大流行的预期用途是定位和分发相关内容（13.3%）。

有趣的是，5.6% 的受访者打算使用人工智能来识别虚假影响者和参与行为。随着越来越多的人发现人工智能可以实现什么，看看这个数字是否会随着时间的推移而上升，将会很有趣。

TikTok 仍有望为短视频带来最佳投资回报率

直到最近，TikTok 这个名字还是短期视频的代名词，尽管 Snapchat 的狂热粉丝可能会对这一评估提出异议。然而，现有的社交媒体公司 YouTube 和 Meta (Facebook/Instagram) 受到了相对新来者 TikTok 的流行的打击。正如 Instagram 推出 Stories 来尝试中和 Snapchat 一样，这些较旧的社交渠道现在也推出了 TikTok 杀手级功能。毫无疑问，您会在您的动态中注意到 YouTube Shorts、Instagram Reels 和现在的 Facebook Reels。

我们向受访者询问了他们认为哪些将在 2023 年带来最佳投资回报率（我们的调查选项中没有包括 Facebook Reels），结果发现 TikTok (42%) 和 Instagram Reels (34%) 之间的第一名争夺战相对激烈。 %）。19% 的人认为 YouTube Shorts 将与一些 SnapChat 追随者一起带来最佳投资回报率，6% 的人选择 SnapChat Spotlights。

对较小影响者的强烈偏好

我们询问了今年打算与影响者合作的受访者，他们最有可能利用的影响者的规模（以追随者而言）。如果他们使用不止一种类型，他们必须选择他们最喜欢的选项。

39% 的品牌选择纳米影响者（10K-10K 粉丝）作为最有可能的合作伙伴，其次是 30% 的品牌选择微型影响者（10K-100K）。

选择将重点放在较大影响者身上的品牌要少得多，19% 的品牌选择宏观影响者 (10 万-100 万)，而 12% 的品牌选择超级/名人影响者。

这或许反映了中小企业的现实。您根本无法承担宏观和超级影响者收取的费用。此外，这些更受欢迎的影响者的数量要少得多，这限制了他们可以合作的品牌数量。然而，这也可能反映出，纳米和微型影响者的参与率比更有名的同行高得多，对于想要接触特定受众的品牌来说可能更物有所值。