2024 年您应该优先考虑的 5 个免费营销渠道

您应该使用哪种营销渠道？

你不想弄错这个。

良好的营销渠道将与您一起发展您的业务。一个坏人可能会对你不利。

时间至关重要。

当您的营销预算接近于零时，您就无法承受将仅有的一点时间浪费在没有出路的营销渠道上。

因此，您应该选择哪种营销渠道以及哪些最适合您和您的企业。

请继续阅读，详细了解 2024 年值得探索的五个免费数字营销渠道。

什么是营销渠道？

营销渠道是企业用来与目标市场沟通以销售其产品或服务的平台、工具和策略。

例如，您可以使用 Facebook 广告来宣传您的新女装系列。或者您可以分发传单来宣传您的下一家快闪店。

2023年的营销渠道种类数不胜数。

然而，在本文中，我们将仅关注五个免费的数字营销渠道。

为什么专注于数字营销渠道？

在数字营销渠道广泛使用之前，企业通常必须在广告、促销和赞助上花钱。

换句话说，你需要钱才能赚钱。今天情况有所不同。

任何拥有计算机、互联网连接和成功热情的人都可以利用免费的数字营销渠道。

以社交媒体为例。

普通人以前从未能够与世界人民进行交流。使用社交媒体营销渠道，任何人都可以用几美元来扩大追随者并建立业务。

此外，数字营销渠道很容易扩展。

无论是达到 10 人还是 10,000 人，创建一个社交媒体帖子仍然只需要几分钟。

那么 2021 年有哪些免费数字营销渠道可用？

2023 年免费数字营销渠道完整列表

在我们深入探索五个免费数字营销渠道之前，这里有 2023 年免费数字营销渠道的完整列表，以及详细了解每个渠道的链接。

拥有数字营销渠道

1. 你的网页

2. 你的博客

3. 电子邮件营销

社交媒体营销渠道

1. Facebook

2. Instagram

3. YouTube

4. 推特

5. 快照

6. 兴趣

7. 领英

8. 知乎

9. 红迪网

有机搜索引擎营销渠道

1. 谷歌搜索

2. YouTube

3. 必应

其他数字营销渠道

1. 影响者营销

2. Tinder（游击营销）

3. 播客

2024 年您应该优先考虑的 5 个免费数字营销渠道

以下是 2021 年五种营销渠道的概述，您可以免费使用它们来发展您的业务。

第一？

1.社交媒体营销

对于想要创业的斗志旺盛的企业家来说，社交媒体是完美的数字销售渠道。

它是免费的，功能强大，如果使用得当，可以有效地推动销售。

全球 45% 的人口每天都使用社交媒体，其中的机会令人难以置信。

例如，Instagram 的月活跃用户已超过20 亿。

此外，超过一半的 Instagram 用户每天至少访问该平台一次，70% 的 Instagram 用户实际上希望消费品牌内容。

那么如何才能通过社交媒体营销取得成功呢？

社交媒体营销技巧

1.为您的品牌选择最佳的社交媒体平台

2023 年会有大量社交媒体平台，但并非所有平台都是平等的。

一些社交媒体平台更适合具有某些人口统计或心理特征的人。

例如，Instagram往往更适合千禧一代，Snapchat 更适合Z 世代营销，而 LinkedIn 通常更适合企业对企业营销。

事实上，92% 的 B2B 营销人员更喜欢使用 LinkedIn，而不是所有其他平台。

因此，请进行一些研究，以确保您选择最佳的社交媒体平台来与目标受众建立联系。

2. 优先考虑关系而非销售

这听起来可能会适得其反，但销售更多产品的方法是关注关系，而不是销售本身。

这是因为，社交媒体营销的核心是关系营销。硬推销的时间是在销售漏斗的更深处。

社交媒体营销是长期的。

这个想法是随着时间的推移与目标受众建立真正的联系。这样，您将建立一批忠实的客户和拥护者，他们会定期购买您的产品并推广您的品牌。

如果做得对，就会获得丰厚的回报——例如，回头客的消费比新客户多67% 。

3. 保持一致

关系需要时间，因此一致性至关重要。

您必须展现并发展一种亲密、真实的品牌形象，让您的追随者喜欢定期与之互动。

这就是为什么依靠客户关系蓬勃发展的公司每天大约发布两到三个帖子。

另外，这是选择只关注少数社交媒体平台的另一个原因。

如果您尝试全部使用它们，您很可能会过于分散自己并发现很难维持有效的社交媒体时间表。

2.影响者营销

有许多社交媒体影响者将与您合作，向他们忠实且活跃的追随者推广您的产品或服务。

这是将您的产品推向目标市场的有效方法。

但为什么它效果这么好呢？

有影响力的营销利用了一种强大的社会现象，称为“社会证明”。这是指人们深受他人意见、行为和建议的影响。

其他常用的社会证明形式包括产品评论、推荐和案例研究。

有影响力的营销活动有六种主要类型：

• 赞助内容

• 产品和内容合作

• 评论

• 比赛和赠品

• 在您的平台上“接管”

• 长期大使

许多较大的影响者会希望您向他们支付费用以换取晋升。

然而，如果您向他们提供免费赠品或推广他们的帐户作为回报，许多较小的影响者会很乐意推广您的产品。

那么在使用这个营销渠道时应该注意什么？

有影响力的营销技巧

1. 确保你做了研究

影响者营销的重点是通过目标受众信任的人向他们展示您的产品，这些人会……好吧，影响他们从您那里购买。

成功取决于两件事。

首先，他们的追随者是你的确切目标市场吗？换句话说，与美容影响者合作销售山地自行车装备是没有意义的。

其次，他们的追随者的参与度如何？当然，他们可能有 10 万粉丝，但他们得到了多少点赞和评论？你需要的是铁杆粉丝，而不是模糊感兴趣的人。

2. 坚持小影响者

微型影响者通常拥有 5,000 至 50,000 名追随者。

与大人物相比，小网红更容易与人建立联系，不太可能要求大笔费用，而且实际上比大牌名人更有效。

事实上，集体偏见发现，只有 3% 的购物者受到名人代言的影响，而 30% 的消费者可能会购买非名人博主推荐的产品。

这是因为他们往往与追随者有更牢固的关系。

3. 积极主动并伸出援手

“从直接在 Instagram 上发布消息开始，” Assistagram创始人扎克·本森 (Zach Benson) 说道。

“只要让他们知道你有兴趣一起工作就可以了。保持您的 DM 简短、清晰且对话式。包括相关账户、直接请求和您的交易。”

以下是本森过去使用过的消息之一：

4. 发展长期关系

长期的有影响力的合作伙伴关系可能会非常强大。大多数品牌将这些有影响力的人称为大使。

Gymshark在其网站上有一个专门用于推广其大使的页面。

大使关系可以增加社会认同并加深市场渗透。换句话说，如果你与有影响力的人合作的时间较长，他们的追随者中很大一部分可能会成为客户。

3.内容营销

内容营销是创建、发布和分发内容以吸引目标受众的过程。

（您正在阅读的这篇文章是内容营销！）

另外，您可以免费创建大量不同类型的内容，例如：

• 视频

• 博客文章

• 图片

• 动图

• 信息图表

• 实例探究

• 电子书

• 白皮书

• 播客

内容营销可以非常有效。

一项研究发现，它的成本比传统营销低 62%，但产生的潜在客户数量却是传统营销的三倍。

内容营销也是社交媒体营销和搜索引擎优化（SEO）的重要组成部分。

那么，如何开始内容营销呢？

内容营销技巧

1. 关注价值

您创建的内容必须有趣且引人入胜。

考虑可以娱乐目标受众或教他们一些他们关心的新东西的内容。

例如，接发品牌Luxy Hair经常为观众制作视频教程。

YouTube 拥有超过 320 万订阅者和超过 4.65 亿次观看次数，它似乎正在发挥作用！

2. 为不同渠道重新调整内容用途

创造精彩的内容需要时间。

值得庆幸的是，您并不总是需要从头开始创建内容。相反，您可以将每个长内容片段重新调整为许多其他内容片段。

这是充分利用您创建的每条内容的好方法。

例如，假设您为您的网站撰写了一篇长篇博客文章，您可以将其重新调整为：

• YouTube 长视频

• Instagram、Facebook、Snapchat 和 Twitter 的视频片段

• Facebook 的社交媒体帖子较短

Luxy Hair 的每个视频教程也变成了他们网站的博客文章。

3. 长期投资

内容营销可能需要一段时间才能获得吸引力。

就像社交媒体营销一样，要取得成功，您必须始终如一地创建和发布高质量的内容。

4.搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是尝试在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名靠前的过程。这个想法是向对您的利基感兴趣的人展示您的网站或内容。

与任何有效的营销策略一样，SEO 需要时间和精力。

然而，当您考虑到 Google每秒接收超过 74,000 次搜索时，您的努力是值得的！

例如，当您在 Google 上搜索“dropshipping”时，Shopify会作为第一个结果弹出 - 他们还声明了Google 的 featurd snippet。

另外，在下图中，您可以看到平均每个月有 450,000 人搜索这个词 - 这是大量的免费曝光和流量！

尽管有很多可供选择的搜索引擎，但谷歌以 78.23% 的全球搜索引擎市场份额称霸。

那么如何开始进行 SEO 呢？

搜索引擎优化技巧

1.研究有效关键词

成功的 SEO 策略有许多不同的方面。然而，一个好的起点是关键词。

关键字是 Google 索引您的网站和内容以及搜索者找到它的方式。在上面的示例中，Shopify 网页已针对关键字“dropshipping”进行了优化。

您可以使用Chrome扩展程序Keywords Everywhere等工具来查找具有大量流量的关键字。

您还可以使用Buzzsumo等内容研究工具来查找目标受众喜欢的主题。

2. 针对这些关键词优化您的网站和内容

一旦您有了目标受众正在搜索的一组关键字，您就需要围绕它们创建内容和网页。

对于博客内容，您可以使用SEO Review Tools、Yoast或SEMrush 等在线工具来提供帮助。

Shopify 可以轻松优化您的网页以进行 SEO – 请查看本指南，了解如何向您的网站添加关键字。

3.不断刷新更新旧内容

Google优先考虑最新内容。

这是有道理的——最新的内容可能与搜索者更相关。

因此，随着内容的老化，返回并更新它会有所帮助。只需删除过时的部分，添加任何新的相关信息，并优化关键字即可。

尽管您无法更新播客或 YouTube 视频的部分内容，但您可以重新审视新内容中的热门主题，以确保始终提供相关内容。

5.电子邮件营销

电子邮件营销是最古老的网络营销形式之一。虽然它可能不像以前那么酷，但它仍然有巨大的投资回报。

此营销渠道的最佳优点之一是您可以掌控一切。这意味着它不受第三方开发的影响，例如社交媒体算法。

另外，您不需要投入大量资金来创建成功的营销活动，这使得电子邮件成为您可以用于您的业务的最佳低预算营销策略之一。

您可以使用大量不同类型的电子邮件营销活动来发展您的业务，包括：

1. 向放弃购物车的消费者发送后续电子邮件

2. 通过欢迎序列培养新订阅者

3. 推广新产品

4. 分享折扣、优惠和赠品

5. 跟进新客户以获得重复销售

6. 征求评论并收集反馈

7. 重新吸引不活跃的订阅者以实现重复销售

那么如何开始电子邮件营销呢？

电子邮件营销技巧

1. 创造一个引人注目的铅磁铁

将铅磁铁想象成诱饵。

这通常是某种优质内容或折扣，旨在吸引新的潜在客户，您可以将其培养成客户。

以下是珠宝品牌Biko的一个示例，网站访问者可以在其中进行注册，第一笔订单可享受 15 美元的折扣。

2. 细分您的电子邮件列表

电子邮件列表分段是将订阅者列表分成组的一种方法。

这允许您向不同的人群发送不同的电子邮件。换句话说，您可以战略性地定位处于买家旅程不同阶段的订阅者。

电子邮件列表细分非常有效。

事实上，直复营销协会发现，77% 的电子邮件营销投资回报率来自分段、有针对性和触发式的营销活动。

查看我们有关电子邮件列表细分的完整指南以开始使用。

3.使用电子邮件模板

从头开始编写令人难以置信的电子邮件可能需要时间 - 特别是如果您以前从未撰写过电子邮件营销活动。

相反，开始使用一些有效的电子邮件营销模板。

概括

您不需要大量资金即可开展成功的业务。

得益于这些免费的营销渠道，任何拥有电脑、无线网络和一些体力的人都可以开展在线业务。

以下是每个营销渠道的主要要点摘要：

社交媒体市场营销

1. 选择一些社交媒体平台，这样你就不会太过分散。

2. 确保大部分目标受众花时间在这些网站上进行互动。

3. 优先考虑关系而非销售。

4. 与您的社交媒体日程保持一致。

影响者营销

1. 创造一个引人注目的报价——这对他们有什么好处？

2. 在与影响者合作之前，请务必彻底研究他们。

3. 首先，坚持关注微观影响者。

4. 积极主动，接触许多有影响力的人。

5. 发展长期大使关系。

内容营销

1. 专注于创造和分享价值。

2. 娱乐你的目标受众或教他们一些东西。

3. 为不同的渠道和平台重新调整内容的用途。

4. 进行长期投资。

搜索引擎优化

1. 研究目标受众已经在搜索的有效关键词。

2. 针对这些关键字优化您的网站和内容。

3. 不断刷新和更新旧内容以确保其保持相关性。

电子邮件营销

1. 创建一个引人注目的磁铁来吸引人们注册到您的邮件列表。

2. 将您的电子邮件列表分组，以便您可以战略性地针对买家旅程中不同阶段的人群。

3. 首先使用有效的电子邮件模板来节省时间。

您目前使用哪些营销渠道来推广您的业务？请在下面的评论中告诉我们！