写给新卖家 - 今年做出口跨境，选择工厂型还是贸易商？

就像这篇文章的题目一样，今年做出口跨境和往年做出口跨境，工厂型卖家和贸易商卖家都有面临不同的市场状况；

最近和一些合作几年的物流公司聊天，反应现在市场上的工厂卖家很多，也就是今年有很多工厂直接开始做亚马逊；一些贸易型中小卖家也开始和工厂合作

不是简单的拿货，而是深度合作，甚至是入股的形式。

今天就针对各种不同类似的卖家，聊聊最新卖家端的趋势性变化~如果你是今年初入做跨境电商

个人做跨境电商有优势，也有劣势；优势是船小好调头，劣势是各种资源不足；

这时候其实只需要集中所有的资源，在某一个产品线上做出一个爆款，这个爆款不需要日出千单，账号做到日出30单以上即可，就可以找店铺热销的工厂去深度合作。

和工厂深度合作是目前的行业趋势，作为个人卖家的你，相信我，现在的大环境，工厂也非常喜欢和跨境电商卖家合作的。

如果你本身是工厂老板，想转型跨境电商，关键点是：你工厂的产品适合做出口跨境零售。这句话惜墨如金，我再强调一遍，是你的产品适合跨境零售；

我知道现在国内很多工厂是混吃等死状：

订单数量越来越少，订单金额越来越小，自己又没有做跨境电商的经验。这时候转型给小B的卖家供货，也是一种成功率较高的转型。给你说一些现在转型成功的工厂

很多工厂直接开私模，做海运发货，这样的产品做起来成功率很高，因为其他中小卖家都找不到你的货源，这种转型就看老板的魄力和决心了。

如果你工厂里的产品，不适合做出口跨境零售：

假设都是工业用品，食品类的，客户都是B端的企业买家，现阶段的跨境电商平台是无法为你转型的；

食品类的产品要求也异常严格，即使你费了九牛二虎之力，弄齐了所有出口证书，食品的有效期也要求你有极强的运营能力，这往往也是工厂不具备的。

最后是想去跨境电商企业做运营的新手

这时候我建议去15人以上的成长型团队，这样的公司老板，肯定有自己独特的运营能力和企业发展资源；成长型公司对人才也很渴望，薪资会比业内大公司高出一截。如果你去上百人的大公司做运营，也就是做一个了螺丝钉，运营就是运营，开发就是开发，不会让你接触其他岗位的东西。

这就是关于今年各种人群：工厂卖家，中小贸易商，新手运营面对今年跨境电商市场，需要做出的战略性动作，希望帮助到你！

来源：跨境电商人成长日记