旺季快要来临，怎样利用好Wish的站内PB广告把新品推起来

很多Wish卖家朋友做站内PB广告有一个误区，认为只要舍得投钱做PB广告，就会立即收获很多流量和订单。这是一个错误的观点，下面跨境小编就带你认识站内PB广告的正确价值。

相信很多卖家做PB推广失败的时候都没有去总结失败的原因！为什么你的PB效果不好？因为新的竞争环境对PB的要求已经发生了巨大的改变！别人家的PB，从组织架构就和你不一样！ 

一、组织架构：PB专员 

流量对于Wish平台的卖家朋友来说，重要性不言而喻，能把PB广告做得很成功的卖家一般都有着专业的开发团队、专门的PB运营，这些是他们的共同特点。 

1、品类组管理在Wish团队的管理上，大多数取得成功的卖家朋友都采取了品类组的管理方式，按照品类将团队成员进行划分，每个组负责一个大类目。

2、专门的美工与开发团队

店铺之间的竞争，从选品就已经开始了，可以说选品的好坏直接影响了最终的销售。专门的、独立于品类组的产品开发团队、美工团队能够为公司提供更加精细化的选品及美化，一个好的产品开发团队，不能只开发热销款，更要能够根据Wish的品类分析，开发出市面上所缺乏的差异款、独家款等。

3、PB专员岗位Wish运营人员负责相应的ProductBoost活动规划及管理，是卖家朋友们一直以来的习惯性操作，在流量整体竞争不那么激烈的时候，这种运营组织结构足以应对各种情况。但随着平台的发展、卖家朋友的发展，这样的运营方式的弊端开始显现：流量获取不足、投入产出比偏高、PB方法失灵、活动效果堪忧…… 

越来越多的公司开始为Wish团队设置专门的PB专员岗位，PB活动专员是如何运作的？他们并不是全盘负责店铺的全部PB活动，而是专门负责重点产品、难点产品的PB活动的开展。PB专员的工作包括： 

深入研究PB活动，选择潜力产品开展PB活动，深挖产品价值；针对PB活动效果不佳的潜在爆款进行专门的分析与处理，打破产品流量困境；成功的PB经验分享，无论是成功案例，还是失败案例，PB专员的深入的PB案例，可以为全公司带来运营上的新思路；PB数据分析，尤其是某段时间的品类数据分析，可以给产品开发团队提供更多开品支持；紧跟平台流量趋势，掌握市场的竞争度、饱和度。 

二、PB的运营管理 

随着卖家朋友越来越多、产品越来越多，ProductBoost产品推广活动的运营越来越精细，在实际运作中，成功的卖家朋友在PB的日常运营中也总结出了几条常用的技巧： 

1、PB选品

精品化粗放式的选品思路已经越来越难以在Wish平台上维持良好的发展了，合理控制店铺中的产品数量，走精品化的路线是越来越多的Wish卖家朋友的选择。 新上的产品中至少50%是自主开发的产品，减少产品跟卖； 每周定期上新也要定期去旧，下架过季的、PB转化差的、评分低的产品，控制店铺产品数量。 

2、不同的KPI目标 

不同类型商品的PB花费成交比的KPI是不一样的，新款的KPI最为宽松，其次是主打款。同时，KPI的考核也并不是唯花费成交比论，是有多个KPI的综合考核，包括花费成交比、销售控制（即PB花费不超过销售额的某个比例）、利润控制（即PB花费占利润的比例不超过某个比值）等。 

3、预算分配 

在新品和老品的预算分配上，产品较多的店铺，通常会在新品上投入更多的PB预算，产品较少的店铺，更多的预算是集中用在老款上。而随着运营思路向精品化转变，维持稳定的老品预算、加速发展新品成为共识。 

各位卖家朋友需要均衡新品与老品的PB预算，给予新品更多支持，同时避免过大的差异，这样既能维持老品的发展，带来持续的利润，也能加速新品的开发，为未来的发展做好铺垫；在主打产品上的预算也要避免太过分散，尽量形成多个小爆款，避免出现一家独大的局面。 

4、成熟的PB数据报告 

PB数据需要每周甚至是每天跟踪维护的，成熟的PB数据报告通常是以listing为数据维度，涵盖了PB花费、花费成交比、客单价、利润、投入购买流量转化率、收藏转化率、产品性质等。通过PB数据报告可以找到成功的PB产品，并且可以倒推分解出PB的合理的过程指标，更好地指导接下来的PB工作。 

5、根据数据表现，调整运营 

对于有收藏量、流量，但是没有订单的PB活动，采取优化产品的措施；对于有持续的流量且转化良好的PB活动，卖家朋友可增加预算，继续维持活动效果。
当然，同类产品的情况也是调整PB活动的重要依据，根据同类产品的广告和PB活动预算，保持流量优势。

PB活动的运营对于现在的wish产品发展越来越重要，重视PB的运营管理、推进精细化的运营转型、加大产品的自主研发，这正成为Wish卖家朋友发展的潮流！