反面教材：中国式运营是怎么快速拿到Bestseller的？

这段时间和一名工厂老板转型做亚马逊的卖家聊天，暂时称他为A君；

因为其合伙人是天猫Top500的卖家；运营手段可以说是非常具有“中国特色”A君大概实力背景介绍：

1.实力：资金比较足，工厂B2B出身，转型B2C

2.经验：2018年4月份才进入B2C模式

3.人员：老板、天猫top500卖家产品是蓝牙音响；典型的死人堆类目；这及其考验运营功力；5个亚马逊账号操作方法如下：

1. 四个小号同时跟卖主号，各小号的库存量100个

2. 小号开高价广告抢编辑权，一个个小号轮流上阵

3. 蓝牙音响的热门关键词+bid上首页，一个个刷起来

4. 在测评过程中，蹭竞争对手listing的流量，形成关联

细节操作：小号跟卖大号的权重

1.小号跟卖主号，FBA发货

2.小号跟卖主号，FBM发货

3.小号跟卖主号，低价抢编辑权，FBA发货

4.小号跟卖主号，广告抢编辑权，FBA发货整个运营过程就是4个小号跟买自己主号；4个小号就是为主号的打掩护战；A君的目的就是主号必须短时间上Bestseller；小号可以死不足惜；整个运营过程都在不断的测评：

由于A君小号的留评率没控制好，超标了再加上中美存在时间差，控制上坪节奏有障碍由于合伙人是天猫卖家，习惯了国内电商快速上评价的烧钱打法；造成留评率过高，过快觉得是小号留的评价，亚马逊不会发现，想留多少就多少，后来才发现亚马逊的背后：一切以ASIN为中心。

最后到了5月中旬，Review被亚马逊一夜之间撸光了，顿时另工厂老板A君很受打击，但是那位天猫合伙人说：这算什么，我们天猫店铺产品经常这样接着继续上就是了，不愧是是有天猫Top500电商经验的卖家，越战越勇！

经过了这次刻骨铭心的“斩首行动”，A君在review方面进行了控制Rreview不追求太多数量，追求关键词布局并且将节省下来的前直接找优质买家上视频review，同时在优质的review底部进行点赞，以达到置顶效果这次把之前没重视的QA问答给做起来了。

总结：一个新品先从QA做起来，效果会更好。在做listing关联方面

测评中的产品让买家货比三家，蹭了对手流量的效果，listing页面出现关联的效果；增加了30%的自然流量，所以大部分关键词的排名高。

经过这些操作手段，A君listing页面直接在前五名徘徊，因为是蓝牙音响这个超级热门类目，Bestseller的位置是兵家必争之地，所以是，你刷他刷我也刷，竞争异常激烈，刀刀见血。

正在双方坚持不下的时候，还是拥有天猫运营经验的卖家告诉他，突然发现一个类目节点第一名才30多单后来，直接开Case给中国客服妹妹，说这个类目更符合买家需求等等，不到一小时成功更换类目，再过一小时listing页面成功显示Bestseller。

刚刚拿到Bestseller表示也不敢松懈，为了防止对手抢回去：

1.加大广告冲单量

2.继续测评推进关键词排名两天的努力终于把BST的标签稳住拿到Bestseller可以说是费了九牛二虎之力，但稳住Bestseller这只是第一步，后面还要招商经理申报BD，自己在也后天申报LD，通过单品listing总销量来稳定最终排名；结果，好景不长，BD是报上去了海运，空运的货还在路上，发开listing一看，review又被强大的亚马逊系统检测到了被撸光了，A君不想放弃付出了这么多的listing，于是尝试不同方法：

1.找第三方号称有内部渠道的解除限评；白花了5000元

2.开CASE，被判定操控评论

3.上直评上VP，都上不了，listing直接被冻结

A君说：如果review没被清0的话，一个月后每天单量能够达到100单

最后总结了出一个原因：小号跟卖大号这种以前很流行这种玩法，现在属于高危行为，现阶段刷review都是高危行为，A君在找的买家账号中有TOP150的账号居然也被清空了，可见亚马逊是铁了心要删除假review。半个月下来他们算了下，最终是亏损12万，整个运营过程只字不提产品，我就知道他是做蓝牙音响的，什么颜色，什么功能，有没有专利，是否有好看的包装，这些产品周边信息都没有。

全部都是你现在看到的这些小号跟卖，打掩护，刷review，不计算成本的烧广告，烧排名找所谓的内部渠道解封，损失金钱，这都是典型的中国卖家擅长的手段，可以说是中国人喜欢走捷径的结果。亚马逊不是淘宝，天猫，他几乎没有店铺概念，看中的是你的产品，请务必围绕产品下功夫，这样才能走的久远。

（来源：跨境电商人成长日记）