亚马逊销量不理想,怎样做Listing诊断优化?

跨境LMWKJ6 4天前 522 2

常听到有卖家在群里抱怨,Listing销量惨淡,开站内广告效果也一般。那么是什么原因到导致我们的Listing销量这样惨淡的呢?

那我们就一起来分析检查看看Listing自身会有哪些问题?

1、Listing标题信息过多,过于冗长,堆切关键词被降权

如果有这种情况,我们要及时修正,在亚马逊规定的200个字符内,用简洁清楚的关键词描述产品,要注意大小写,不要使用主观词如:Great之类的。严格按亚马逊的规则要

求来编写。此外,圈子里传亚马逊要修改变体标题规则,大家要随时关注亚马逊规则变更的通知,及时做调整,以免Listing违规被K。

2、Listing五点描述(Bullet Points)不够有吸引力

亚马逊为我们提供5行空间去描述产品特点,俗称“五点描述”,他的重要性仅次于标题,我们应该充分合理地利用五点描述,在这里我们要用可读性强符合当地特点的语言来

编写产品的卖点,以此吸引买家购买。如果自己不能写出符合当地特点的描述,可以找专业的人员来帮助编写。

3、Listing产品描述

亚马逊上大多数客户不不会去查看产品描述,如果他们这样做了,那他们可能正在寻找关于该产品的其他信息。产品描述在亚马逊的算法中占有重要地位,因此,我们应该使

用最相关的关键字来编写适当的产品描述。还可以使用其他一些长尾关键字,以此获得更多的匹配度和流量。

4、检查产品图片是否不适合

产品图片对电商的重要性不用多说,开广告,展现不错,点击率比较差,很可能是图片出了问题。我们要再审视一下产品图片是否完美展现了产品的特点,是否有吸引力。

亚马逊上产品图必须使用至少1000 x 1000像素的高分辨率图像,才能启用放大镜功能,而质量差的图像可能会遭到亚马逊搜索抑制。

5、近期有收到产品投诉问题,或者刷了Review

如果近期有收到产品投诉,有没有及时处理,亚马逊算法会把这个lisiting做降权处理。现在我们或多或少都要做一些产品评测,上一些Review,虽然亚马逊没有马上追究你,

但是算法已经做了降权处理。此外,我们的ODR、退款率、客户邮件的回复是否及时都会影响这我们的Listing权重。

检查完Listing本身相关的问题,我们看看还有哪些外因会导致出现问题呢?

1、产品被跟卖,甚至弄丢了buy box

大家对跟卖一直都是深恶痛绝的,辛辛苦苦打造的Listing,一朝被跟卖,前面的努力很容易就打水漂了,被跟卖抢流量,甚至buy box而导致销量下滑,如果没有品牌备案保护

很可能会无法翻身。

2、检查Listing是否被 add-on item收录

这个功能不会像Best Seller或者Amazon's Choice给你带来直接转化和流量,有时候反而会影响Listing的销量。

3、产品有季节性,销售旺季、节日促销已经错过

季节性的产品我们要特别留意,抓住销售旺季,利用好促销节日。错过可真的会要再等一年!

4、检查客户反馈,产品本身存在功能或者其他缺陷

我们要留意多关注客户对产品的反馈,如果是产品本身的问题,不用多说,升级改进产品才是正途。

发现问题,我们就要去修正改进,这样才能获得能力和利润的提升,我们可以在以下几个方面来做一些努力和改进。

1、打磨产品本身的质量

努力提升产品图片的质量、以及产品描述等上面多下功夫。

2、站内广告优化

亚马逊广告是提高我们产品曝光量和销量最有效的途径之一,因此,我们要针对性地优化站内广告。

3、有竞争力的价格

大多数卖家在销量和利润苦恼。有助于提高销售额和利润的定价方法之一是利用竞争对手来定价。你的产品价格略低于竞争对手以吸引更多客户。

4、积极报活动、优惠券等

提供一些折扣,尽可能参加各种官方活动,通过多种促销手段来提升产品销量。

5、及时控制和优化库存

对于销量好的产品我们要及时补货,断货对Listing和利润的伤害是巨大的,相信大家都不想轻易去尝试。对于销量不好的产品要及时清理,避免产生高额仓储费,增加运营成本。

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跨境LMWKJ6 写作小生
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