你的亚马逊listing为什么会被删评？亚马逊删评数据模型解析（2）！

你的亚马逊listing为什么会被删评？亚马逊删评数据模型解析（1）！

删评的根本原因是买家号质量得分高低，为了提升买家号质量得分就需要购买高质量得分Listing产品，也就是类目Amazon Basics、类目TOP或BSR产品，您没看错：要给高销量或大卖、亚马逊自营产品刷单！买家号拍高质量得分Listing与自己Listing比例控制在8:2，买家号质量得分提升以后再拍自己产品并在签收后上评，从而达到稳定不删评的目的，这个指标不是绝对值，只要保证买家号拍高比例高质量得分Listing就可以确保不被删评。 

有朋友会说：我光给别人刷单岂不是很浪费，如果单纯的从上评和稳定评价目的来看待这个投入成本确实很高，但这些单没有白拍，这就是要说的下一个问题：亚马逊的关联数据模型。 

二、亚马逊产品关联数据模型 

亚马逊站内流量占比中，10%是搜索流量，90%是邮件推送和关联流量，因此关联流量不可小视，关联流量主要有：

FBT（Frequently bought together） 

Viewalso view或Bought also bought 

Comparewith similar items（部分类目有） 

关联流量的优势：成本低：关联成功以后持续获取免费的曝光和点击；不易被对手察觉：看的见的关键词排名流量已经是疯抢状态，恶意竞争很多，处于冒头就被搞的状态。 

同类目产品关联最主要的影响因素是买家号的购买行为，其他如产品自身属性和产品特点、描述会有少量影响，同时买家号的购买行为关联特点是：最近购买产品与历史购买产品关联权重最高，越往前购买产品关联权重越小，并且这种关联不可逆，如下图所示：
产品A为买家最近购买记录，B、C、D、E产品为同一买家号历史购买记录，最近购买的产品A关联权重最高，可同时与B\C\D\E形成关联，同时这种关联不可逆，B\C\D\E不能与A形成关联。 

如果加大操作量，就可以让A在B\C\D\E产品下面同时形成Bought also bought或者形成FBT（Frequently bought tighter）。 

FBT举例:
A与B\C\D\E这4个产品形成了FBT互补购买性关联，其中B\C\D\E4个产品预估总销量为：7000单\天，如果关联流量转化率为10%，4个产品就将免费为A产品带来700单\天的自然销量，这流量可是全免费的！如果关联流量入口更多带来的自然销量将非常恐怖。如果这些流量是广告引入的，我们可以计算一下这些流量成本： 

广告转化率：25%，单次点击费用1.5美金，700单需要2800次点击，总共需要2800*1.5=4200美金\天的广告费用，折算人民币为：4200*6.84=28728元\天，每天花费28000元的广告费才能达到这种出单效果。 

后期随着买家号消费行为的继续，买家号购买新的产品如X\Y：
A将从B\C\D\E的FBT中消失，同时在B\C\D\E的Boughtalso bought中位置往后跌，且X\Y会在B\C\D\E的FBT 

因此为了锁定关联效果，就需要将买家号进行封存处理，避免新购买产品权重降低顶替原有关联。 

同样存在一个误区：大家普遍以为关联的做法是，用一批买家号进行如下操作：A+B、A+C、A+D、A+E，用同时加入购物车、下单的方式进行操作，如下图所示：
上述操作方法如果未控制下单顺序的情况下会导致关联无效，A无法与B、C、D、E形成关联，同时如果因为偶然因素导致A与B、C、D、E关联成功的，如果后期买家号有新的订单进入，会导致新的产品顶替原有关联位置，关联失效，这也是关联买家号在打造关联以后需要封存的原因：避免后期订单进入从而导致关联权重失效。 

同时，关联算法已经参考了买家账号的质量得分模型，买家号质量得分不足的,是永远无法关联别的产品，所以普通刷单(未考虑买家号质量得分的)没有任何可获得意外优质流量来源的可能。

这也是亚马逊官方测评渠道贵的原因，因为相比市面上中介或者Facebook、非官方专业测评买家，官方测评渠道是美国真实买家，有丰富的购买类似优质ASIN的购买行为，一旦你的产品被官方测评买家购买以后，有概率可以享受到一些意外的关联效果和流量。也就是说真正的官方测评行为在为你产品带来真实的VP同时，也会到来关联流量福利。但随着该买家账号消费行为的继续，新的ASIN取代了你的ASIN原有的强关联位置，也就是数据权重被新的测评产品顶替了，关联流量消失，为了确保关联一直存在，只能通过数据锁定的方式，也就是封存买家账号。 

同时非受控刷单、非官方的测评会有很多非正常关联，因为非受控刷单、非正规测评都是买家非正常购物需求，在反复操作购买过程中导致产品与某段时间刷单产品形成强关联。这种非正常关联对产品推广伤害极大，非正常关联会导致产品流量封锁，亚马逊会对这种非正常关联惩罚：形成一个封闭的流量圈，导致刷单产品流量封闭，无法关联正常非刷单产品，形成恶性循环的结果就是流量逐步减少。 

这就需要通过有意识的去干预和打造强关联，强关联打造的前提：一批能自己控制的干净买家号。 

强关联打造操作方法： 

1、先购买需要关联的产品作为铺垫，可以购买类目TOP或BSR产品，需要关联多少产品就用同一个买家号购买。 

2、最后购买自己店铺产品。 

3、批量操作，直到自己产品与TOP或BSR产品形成关联。 

4、可为自己产品上评 

5、封存买家号，保持自己产品为最近购买与关联产品的高权重。 

通过以上关联方式形成大量免费曝光和流量，在亚马逊流量成本逐步走高的现在，与其大量撒钱投放广告不如打造关联来的更直接和持久。而且通过关联大卖或BSR产品的曝光量或者流量那可是相当的大，从这个意义上来说这笔投入是值得的。 

关联数据模型测试 

根据前面所说亚马逊关联数据模型及Listing、店铺质量得分、买家号质量得分问题，为了验证以上关联数据模型可以做关联模型测试，同时附加质量得分对删评影响测试： 

1、测试站点选在小站点：小站点流量少，少量数据测试更容易出结果（推荐加拿大站）； 

2、用一批纯净买家号10-20个：独立纯净IP、真实信用卡、无留评记录、有留评权限，可以在租赁平台租赁账号； 

3、每个买家号购买同类目TOP或BSR产品（产品数量自定）作铺垫产品，购买成功2天后再拍自己Listing产品； 

4、产品全部签收成功后给自己Listing上评，做关联的TOP或BSR产品适当上评。 

5、确认关联效果，如关联未成功的可适当加量。 

通过快速关联TOP、BSR产品达到以较低成本挤入TOP产品流量圈，分享流量金字塔顶端带来的流量福利，这样快速打造产品还愁不出单吗？据我们测试结果：在小站点用20-30个买家号采用这种操作手法就足以快速打爆产品！ 

通过以上关联操作还可获取其他边界效应，通过购买TOP产品得到高质量得分买家号，高质量得分买家号具有以下作用： 

1、高质量得分意味着高权重，能拍出产品Salesrank，提升关键词排名，提升广告排名； 

这也就解释了为什么黑号、测评账号可以拍出Sales rank或提升关键词排名了，黑号是盗取客户的真实信息，测评买家号是国外真实用户，两类买家号都有客户真实购买记录做铺垫，在长期数据积累过程中积累的权重较高，因此可以拍出Sales rank和提升关键词排名。但黑号、测评买家号如果反复使用就会导致质量得分降低而出现删评问题，这也是最近大批量测评账号、TOP reviewer账号被删评的根本原因：反复购买低评分Listing。 

普通刷单账号由于最开始就处于拍低质量得分Listing、低评分店铺的状态，因此无法提升买家号质量得分，大批量拍单、加大成交金额对于质量得分提升无效，这也是自养白号刷单无法拍出Sales rank、提升关键词排名的根本原因。 

2、高质量得分买家号可实现稳定不掉评。 

删评的根本原因是买家号质量得分，确保买家号的高质量得分就可以确保不掉评。 

3、通过CPC点击购买成交推动CPC关键词排位，同样需要高质量得分买家号购买成交。 

4、使用Amazon Locker做退货退款免费上评也需要高质量得分买家号购买，否则亚马逊会自动取消订单。

（来源：安特跨境海淘网） 

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