亚马逊产品Listing这样写,让你的产品脱颖而出,点爆旺季销量和排名

跨境知道 11天前 1373 0

产品Listing的文案信息到底有多重要呢?其重要性主要表现在以下几个方面:影响关键词的排名,影响销量的排名,影响转化率,影响产品总体的利润。可以说,亚马逊所有的运营工作的基础都是基于listing本身而言,为了把这个基础又核心的工作做好,我从以下七个方面为大家分享优化listing文案的一些方法。写好listing建议坚持一个原则就是,以客户为中心,这是一句很泛的话,但行动过程中要体现在每一个细节上。

下面先看打造listing经常会犯的3个错误。

比如我们输入“hocolate chip cookies”这个短语时,这个listing出现在了搜索结果的第八页, Best Sellers Rank在179,000左右,很显然,这个销量是不尽人意的。

一,关键词堆积

第一个最常见的问题是listing 标题总是用关键词堆砌填充。没错儿,标题中的关键词是搜索条件,但晦涩复杂,乱词堆砌让人很难读的标题不会让客户停下。连标题都不知道在表达什么的产品,用户会买?

二,不用心随便写

 第二常见错误做法是,不经历思考的写作过程,直接放一串觉得可以的词放上去。不少卖家就是这样,在“Add a Product”区域写完,不检查不思考直接提交到了亚马逊。据微软的调查显示,人的注意力比金鱼还短,这就意味着任何一点犹豫就会导致访客放弃当前操作过程。为了确保listing在可读性方面得分高,遵循以下写作过程:

 1,认真写一个copy的初稿

 2,试行至少24小时观察效果

 3,大声读出来,有任何不对的,或者让你觉得别捏犹豫的地方,立刻改掉

 4,请别人帮忙看,注意那些feedback的内容

 5,如果你觉得copy已经准备好上传了,那就把它发给一个专业的校对人员或编辑来指正。

 6,OK之后就可以添加到亚马逊了。

三,正在测试,正在优化。

Listing优化考虑两个方面去优化,一方面是亚马逊,另一方面是客户。

记住title不要在各个地方显示的一样

像上面你看到的那样,它们几乎没有出现相同的字符。限制如下:

1,桌面端——160字符

2.平板APP——141字符

3.手机浏览窗口——84字符

4.亚马逊APP(手机版面)——78字符

5.Sponsored Ads ——34字符

所以,把有用的信息以及关键词放在前34, 78, 或者 160 的字符是非常重要的。这样无论客户在哪个端口哪个形式的页面都能找到他们需要的信息。

 

如何和写好Bullets

以下有几个例子:

一个例子几乎是零信息。例子二的内容太多了,包括大量无用的文本,而不是帮助他们做出决定。

虽然当然不完美,但下面的例子可以更好地满足亚马逊和购物者的需求

大多数人自动默认写带有特性/优点组合的子弹,但是还有许多其他的方法来编写支持转换的bullet。

如何写产品描述

它通常被认为是转换的最后手段,但如果写得好的话,产品描述可以成为促进销售的强大的说服工具。

范例:

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