亚马逊中国卖家和美国卖家的八大区别

跨境知道 17天前 3562 2

亚马逊在2012年打开了中国卖家的注册窗口,今年是2019年,7年时间过去了,我被中国跨境电商卖家的力量真真正正的震慑到了!!!Oh my god!!!太厉害了,2015年仅仅不到3年的时间,在中国卖家的努力下,美国站亚马逊中国卖家的销售增长了10倍。到如今2019年处,亚马逊有三分之一的卖家来自中国(这还是比较粗略的估算一下)这时候问题来了,中国跨境卖家实力如此的雄厚,那美国本地的亚马逊卖家怎么样了?会受到冲击么?还是不影响?让我们细细道来!看看中美两国的亚马逊卖家有什么不同!!!Image title

亚马逊自身两个账号体系

第一个不同:账户申请通道不同。

中国卖家账户的申请要通过国际卖家通道,需要提供的是卖家所在国的有效文件及资质文件。

美国卖家账户申请通过美国站卖家通道,需要提供的是美国本地的公司资质文件。

第二个不同:申请时间周期不同。

中国卖家账户申请时间周期为30-40天工作日

美国卖家账户申请时间周期为15-20天工作日Image title

亚马逊FBA

第三个不同:仓储物流的时间和储存方式不同。

中国卖家这个方面比较弱,需要的工序会比美国卖家多几步,时间也会长一些。

中国卖家自发货:先要将产品发送到美国的海外仓,拿到自然订单后,让海外仓人员提货、打单,发货给消费者。时间在3-6天。

中国卖家FBA发货:通过海运或是空运的形式发送到美国亚马逊指定的分销中心,由亚马逊来控制,当然会得到2天发货的优势,不过一旦断货,还需要从中国再海运或是空运到仓库,有时候把握不准,就会失掉很多先机和订单。

美国卖家自发货:由于在美国本土无论是自己车库还是小型仓库,成本不高,接单就可以直接发货,非常方便。时间是可控的,时间在1-3天(为了客户体验可以没有最快,只有更快,这是中国卖家控制不了的)

美国卖家FBA:这个优势也是明显,补货的速度非常之快,基本在当地发货到FBA仓库只需2-3天。降低了缺货的风险。Image title

服务需要及时性

第四个不同:客户售后服务不同

这个很好理解,美国卖家的优势就在这里,但是中国卖家也有开通一些国际长途,或是雇佣美国当地专业的客服,但是效果对比一下就可以知道了。

第五个不同:交纳税款的不同

税款方面的不同,中国卖家属实占了一波便宜,因为美国在2017年开始征收电商销售税,有的中国卖家还在找一些不同渠道避税(但是要小心,一旦成为大卖,都会暴光),美国卖家投机的机会是0,一定要老实交纳各种税款(美国的管制还是很严格的,一般大家都会遵守)Image title

第六个不同:结算款项的不同

中国卖家信用卡结算每14天结算一次,真正到达中国卖家账户的账上还要加6-10天。

美国卖家账户每14天收到一次,基本当天转,当天就可以显示在银行账户上面。

第七个不同:账户权重的不同

什么是账户权重,大家听过listing权重,广告权重,产品权重,这个账户权重其实很好理解,就是保护美国本土卖家账号的一个内部系统机制。亚马逊当然轻而一举的掌控着谁是国际卖家,谁是本土卖家。那当然再很多纠纷的问题上,亚马逊会给本土账号更多的解决优势。Image title

亚马逊的宗旨是客户永远第一!!!

第八个不同:卖家本身看待亚马逊平台的态度不同

中国卖家将亚马逊视为销售的中流砥柱平台,他们觉得亚马逊是最大的,占美国电商销售的43%左右,抓住这条大鱼就可以了。(这个想法没有错,所以造就了中国卖家的很多恶性竞争,为了流量,排位,暴光,做了很多自相残杀的举动,所以有了现在的状况,中小卖家很难突围,不是自己被运营搞死,就是被大卖或是同行搞偷袭搞死,比较可悲吧)

美国卖家将亚马逊作为他们的销售平台之一,因为地域的优势,他们没有在一棵树上掉死,反倒利用亚马逊做一波宣传,然后在其他的平台或是自营平台卖的风声水起。(据小编接触的美国所有做的还ok的亚马逊卖家,至少投放的平台都少于5个)亚马逊占他们总销售额的20%-50%左右。

以上只是小编在美国从事电商这么多年的一个客观的总结,肯定还有很多不同,总结这个东西是给大家不同的角度去看看,有没有什么其他的可以借鉴的地方。希望共同讨论学习!!!

跨境知道 官方团队
3 收藏 2 评论

您可能感兴趣的文章

参与评论

登录后参与讨论
0条评论