在亚马逊打造爆款的实用干货分享

做亚马逊听到卖家问的最多的问题就是，怎么打造爆款?亚马逊平台产品种类繁多，每种产品的具体运营推广方法还是有一些差别，如果要说爆款打造具体操作细节，一时半会也说不清楚，但是产品整体运营方向都差不多，今天主要给大家介绍一下爆款打造的思路。

1. 爆款选择标准，又名什么样的产品最具爆款潜力

适用人群不能太窄，不能是季节性产品，价位居中，最好是消耗品，不能有任何的质量问题

2. 打造爆款的过程(基于参与爆款计划的产品不是新品的的前提，正常情况下也不建议一来就选新品打造爆款)

首先：优化listing，结合上架以来的所有统计数据将listing优化好，包括图片，标题，五点，review，最重要的是search term埋词，首次埋词的影响力是最大的，即使之后改动，A9算法下还是会优先匹配首次埋词的结果，所以第一次的埋词一定要谨慎，需要一定的数据支撑才能去埋词。如果首次埋词有偏差，后期调整的办法就是要靠站内PPC广告，这个就是需要精通PPC打法，在此不做详细说明。

其次：在前期准备工作做好了，就可以开始站内广告了

站内广告分为PPC广告和AMS广告

PPC广告这边要根据该产品的竞争是否激烈决定是先打大词还是先打小词

竞争激烈的情况下先打中型长尾词，大词不能猛打，不然页面转化率会下降反而会使自然排名下降，此时建议大词低价开BM跑，每周查看search term扩词，转化好的长尾词全部高价投EM，稍低一点价投PM。自然排名上去之后大概在大词前两页的时候可以开始猛打大词，广告位打到大词首页，然后再尝试打首位，此时acos肯定会飙升，就需要刷单来降低acos,此时刷单必须要刷广告位，需要时刻关注广告位和acos的变化，这个时间建议每天早晚记录一次自然排名和广告排名的变化，根据排名情况调整出价，长尾词的出价可以不动，一些acos很高的词就直接暂停。要是有AMS广告的朋友，可以配合PPC广告多打一些竞品定位广告，定位每个关键词下自然排名在你前面的ASIN，还有搭配购买类的产品，为了方便优化建议一条广告只定位一个ASIN，品类广告主图要用爆款的图，并且放在首位，再加几个同一品类但是不是很有竞争优势的产品，是为了防止自己的产品跟自己竞争。

竞争不激烈的情况下，可以直接打主关键词，之后的方法步骤跟上面一样

注：站内广告忌讳调价太频繁，也忌讳优化周期拉太长，对于爆款需要付出足够多的时间和精力，最好做一个记录表，每天记录排名情况(自然排名+广告位)和出价调整变化，要知道每个优化调整带来了什么变化，还有就是关键词的优化调整，增词减词都需记录，search term建议一个月优化一次关键词，一周增减一次关键词，不管怎么优化关键词，数据基数都需要够大，数据可以截取2个月的周期。

工具推荐：扩词推荐adwords planner,排名记录推荐AMZ tracker

然后：可以开始站外广告了，站外是要结合站内一起推的，站外可以在前期准备的时候就寄产品给红人，让他们准备好视频，在站内开始猛打大词的时候大量往页面引流，此时需要重点关注页面的转化情况，因为站外的流量会是爆发式的，不可控性比较强，还有就是红人上贴的排期情况，建议开始不要多个红人同时上贴，流量集中暴涨，如果之后没有稳定的流量来源，排名也会猛降，排名涨跌起伏太大的话对页面的质量得分会非常不好。

不管是站内广告还是站外广告都离不开刷单，所以要准备好一个刷单体系，在任何转化不好的时候都要能及时配合刷单，还有就是打造爆款这个过程中的页面维护，主要是review，这个过程中也需要结合数据情况优化listing。

最后就是爆款维护问题，爆款打造成功的标志就是不需要刷单的情况下出单稳定，站内acos比较好，波动只能是因为站外引流，后期的维护主要是靠站内广告，出价可以比之前低一点，因为此时页面的质量得分已经上去了，在出价比竞争对手略低的情况下，广告位也可以在首位，此时对排名的关注周期可以略微拉长一点，两三天记录一次就可以，之后有异常再优化调整。

我所分析的这些都是基本打造爆款的流程，在爆款计划开始之前一定要定一个爆款打造完成的周期，根据我说的流程制定计划，根据市场竞争及时调整每一个策略的周期时长，追踪变化，及时优化。只要产品符合市场的需求，没有质量问题，那就没有卖不好的产品，希望大家都能大麦!

此次分享很多点都是点到即止，有问题的地方大家可以持续关注跨境知道，后续会分享更多亚马逊打造爆款产品的实用干货。

来源：语翼