做亚马逊如何制定价格策略以做到利润最大化？

无论您是经验丰富的亚马逊卖家，还是刚开始做的小白买家，掌握定价策略是获得电子商务利益最大化的关键。

这篇关于成功定价策略的文章由亚马逊重新定价的SellerEngine算法及亚马逊重定价软件专家Iulia Olteanu撰写。

如何在亚马逊上创建成功的定价策略

成本

在亚马逊上销售时谈论成本时还有很多方面：亚马逊的销售费用、存储成本、客户服务、广告等等。

您可以通过回答以下问题来了解一下你的亚马逊销售成本：

1.您为库存中的每件商品支付了多少钱？

2.履行订单需要多少钱？

3.亚马逊收费多少钱？

因此，最佳做法是通过会计系统甚至电子表格随时跟踪您的成本。当您确定正在发生变化的成本时，您可以立即采取行动，提高价格，寻找降低成本的替代方案，甚至清算库存以减少损失。

库存

您可以使用销售排名快速识别热门商品，以及销售前可能在您的广告资源中停留一段时间的商品。

但是，请记住，当前的销售排名将无法告诉您某件商品是否会畅销。这就是为什么要注意销售排名随时间变化的趋势。

如果您正在进行FBA，那么库存时间的长短肯定是您正在监控的事情，因为它会对您的总体成本产生很大影响。

您可以在卖家中心仪表板中查看库存时间，也可以通过“履行报告”导出数据。

如果您想要避免高FBA长期存储费用，最佳做法是在将产品发送给FBA之前测试您的产品，或者在您的产品接近存储期限限制时应用折扣。

谈到FBA库存，您是否听说过库存绩效指数得分？它已于2018年7月推出，旨在帮助卖家监控他们在过去三个月内平衡销售与库存水平，修复上市问题以及补充热门商品的效率。

最低价格

我们在众多卖家中看到的一个常见错误是，他们将最低价格与他们为商品支付的价格混淆，甚至是收支平衡价格。您的最低价格应该包括出境运费、亚马逊费用和佣金，以及项目本身和最低可接受的利润。

另外，请注意最低价格与底价不同。底价具有静态值，而最低价格是动态数字，包含大小、重量、亚马逊费用和佣金等变化的变量。

考虑到这一点，您可以寻找检测最低价格的工具，只需投入您的COGS（销售成本）。

获得亚马逊Buy Box

您是否知道亚马逊80％的销售额来自亚马逊购买盒？

SellerEngine指出，我们一直与卖家保持联系并商讨针对此问题的方案：赢取亚马逊购买盒。以下是分析的成果：

·如果您的价格太高，即使您是唯一的卖家，也可能会失去该盒子。但只要您拥有购买盒，就可以建立定价策略以逐步提高价格。因此，您将获得更高的利润。

·当竞争对手改变价格时，购买盒会旋转，这提醒你价格该发生变化了。

·Buy Box Rotation并不总是“公平”，多年来卖家的经验告诉我们，亚马逊比较倾向于支持一个价格点。考虑到这一点，重要的是保持尽可能高的价格。

季节销售

畅销季节包括Prime Day、Back to School、Black Friday和Cybe Monday，当然还有冬季假期。在接近每个时期时，卖家需要考虑具体的定价策略。以下是我们就如何为您的亚马逊销售创建成功定价策略的建议：

开学季节

在通过亚马逊或其他平台销售教科书时，您会发现教科书非常畅销。如果你有卖教科书的类别，那么你将获得2个大的销售高峰期：1月和8月。

接下来，重要的是要查看您销售的每件商品的亚马逊畅销商排名。

亚马逊畅销商排名是亚马逊指标，代表商品的销售受欢迎程度。例如，销售排名为50的商品的销售频率远高于销售排名为150.000的商品。

此指标每小时更新一次，以反映Amazon.com上销售的每件商品的近期和历史销售情况。

但是，销售排名波动很大。要准确猜测商品的销售速度，您需要查看多个数据点，并了解商品的销售额随时间变化的趋势。

然而，在没有销售排名历史的情况下，确保您至少拥有销售排名数据是一个很好的做法。需求越高，销售排名越低，您的价格就越高。

黑色星期五和网络星期一

黑色星期五和网络星期一是两个大促的活动。对于一年中的这些时段，卖家最好利用算法亚马逊重定价软件。