亚马逊该怎么备货？亚马逊备货攻略，错过就亏了！

库存周转是亚马逊卖家绕不过去的一个坎，今天我们就来谈谈亚马逊该怎么备货，怎么才能有一个良好的库存周转。

1.合理备货的重要性

库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力，一个好的库存周转能够给经营者降低物流成本，加速资金周转，保持店铺绩效良好，加大亚马逊权重……可谓是好处多多。

亚马逊官方对库存周转的重视也是明显的，自去年7月1日起实施的新的库存绩效指标（IPI），就是为了让卖家更好地管理库存，并清除掉那些卖不出去的产品，提高整体营收。

每个卖家的IPI分数将在每个季度重新评估一次，得分低于350的卖家帐号库存将受限，直到下一季度重新评分高于350分后。库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。得分等于或高于350的卖家库存量没有限制，但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。

因此，不管是为了降低整体成本，或是维持店铺绩效稳定，保持良好的库存周转，拥有合理备货的能力都是至关重要的。

2.怎样合理备货

①备货周期

一个合理的备货周期是实现良好的库存周转的根本，那么，什么是备货周期呢？

普遍来说，备货周期是指按照需求设定的，在整个产品的物流链条中，所有的可售产品数量能够维持正常销售的总天数。

备货周期一般是考虑到产品销量，热度，采购周期，生命周期，物流时效等多个问题后，依据卖家资金周转能力所设定的一个大概天数。

根据这个数值与产品日均销量所计算出来的数据，就是初步的应备货数量。

②选择合适的备货周期

FBA保证库存量

普通产品：保证FBA仓有20-30天的销量

滞销产品：保证FBA仓有10-20天的销量

热销产品：保证FBA仓有40-60天的销量

物流实效

大批量稳定产品：海运为主，时效一般约为40-60天

小批量普通产品：空运为主，时效一般约10-20天

特殊产品/新品：快递为主，时效一般约3-5天

综合考虑

备货周期保证库存量+采购周期+物流实效+5-10天

额外的5-10天的时间是为了预防一些突发性的问题，如果供应商或物流出了问题导致货物没有按计划入库，那这额外的时间也足够再发一批新的货出去了。

上述的计算是为了让大家能更好的理解备货周期是依据什么制定的，在实际的运营过程中，我们一般不会针对每个产品做这样细致的计算，而是按照一个大概的备货周期进行备货。

普通产品：70天左右

滞销产品：35天左右

热销品or海运产品：110天左右

③计算日均销量

确定了备货周期后，我们还需要确定每个产品的日均销量，根据这两个数据，才能计算出总的备货需求。

由于不同产品不同时间段的销量都会发生变化，我们会依据“近7天”、“近15天”、“近1个月”、“近3个月”的订单量，加权计算出日均销量数据。这样的算法过于复杂，在实际操作中，我们一般会选择最近7天的数据作为下一个周期备货的基础。即，

日均销量=最近7天的总销量/7

④实际备货需求

备货总需求=备货天数*日均销量

实际备货需求=备货总需求-FBA在库数量-发货在途数量-采购在途数量

通过上述一系列的计算，最后得到的实际备货需求就是我们在当前点需要采购的数量了。当然，根据公式计算出来的数量是死板的，我们需要根据店铺和产品的实际情况，对这个数据做进一步的优化。

3.总结

实际上每个产品的每一次备货都是对整个物流链数据的一次采集，因此在这里建议大家对自己每次发的产品数量和发货时间，采购数量和采购时间都做一个监控，这样可以大大减轻计算时的工作量。

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