亚马逊卖家如何不靠刷单,成功打造爆款?
佩佩

亚马逊卖家如何不靠刷单,成功打造爆款?

亚马逊 刷单 爆款
2018-06-25 17:49:07 980 1

对于亚马逊,很多人说以前好做,现在不好做了,以前是放产品上去什么都不做就可以自己出单,现在就是各种靠推广靠刷单!

甚至有很多卖家把刷单妖魔化了,觉得亚马逊运营其实就等于刷单。

很多公司的销售在公司上班一天时间,大部分时间都在做什么,其实主要是在做刷单的工作,但是刷单等于运营吗?不等于!

刷单就可以让排名提高,把销售业绩做起来吗?不一定!

相比于重复的机械工作,倒不如花时间把逻辑研究清楚!做亚马逊,需要研究的东西太多,从一开始的选品,到推广每个环节都至关重要,本篇重点讲解亚马逊打造爆款的几个基本要素,各位看官不喜勿喷!

选品的5个关键性节点

1.远离侵权要素选品种,凡是涉及侵权要素的,一定要敬而远之;
2.选品要坚持刚需致胜对于亚马逊的选品,始终坚持刚醒需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量,可以大大提升运营成功的几率;
3.选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品世界变化太快,卖家很无奈;
4.选品时不要脱离自己的资金情况, 有些卖家说选择高价的产品,因为高价时门槛,竞争没有低价那么激烈,但是脱离自己的资金情况一切都是空谈 ;
5.选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素。

点击付费广告(PPC)要高度相关

以前PPC广告和奖励性评论是亚马逊产品成功的关键。卖家们可以依靠这些方法来提高搜索排名和知名度。

但是现在亚马逊禁止奖励性评价,因此PPC广告人气飙升,市场竞争更加激烈,PPC广告价格也持续走高。2016年上半年典型的关键字出价就提高了20%。

出价也不是越高越好,如果listing不太相关,那PPC广告也不会有太大作用。

钱也不能买到曝光率,卖家必须尽可能优化listing。因为PPC广告需要精确匹配购买,因此标题中需要出现与产品相关的关键词、描述和后端关键词。

钱要用得精准。在市场上投放广告前要对各种产品进行评估,卖家必须将目光放长远。随着时间的推移,相关性增长,PPC广告也会更加有效。

关于A9算法

A9算法是贯穿于亚马逊整个系统的核心,亚马逊的目的很简单也很单一,这里官方解释的很清楚:Amazon wants to maximize revenue per customer. 什么意思?就是亚马逊要的是销售额。

举个栗子:

在当两个产品所有因素资源都一样的情况下,一个价格89美金,一个价格99美金,那么亚马逊会让哪个产品排在前面?一定是99美金的产品!OK,那这里需要注意的就是他的算法里面有哪些因素可以促成这一点呢?也许很多培训机构,或者很多论坛,或者很多公众号都写过很多洋洋洒洒维度来分析,影响因素很多,但是其中最重要的一是转化率,二是相关性,三是客户满意度!

亚马逊的转化率可以说是A9算法的核心,那么问题来了,怎么提高产品的转化率?

在新品刚上的时候,一定要抓住前面两周时间,因为在这两周内,亚马逊认为你是新品,会给你新品红利,一旦过了这个时间,那你在想冲起来,也可以,但是会比这段时间要难很多!如果你在新品期间没有把产品冲起来,那么亚马逊就会认为你是一个不受客户喜欢的产品,在相关性和客户满意度方面,就不会考虑分给你和其他爆款同等的流量支持!

其实这个逻辑很好理解,因为亚马逊是一个正向循环,你的产品排名越高,销量就越高,然后就越受客户喜欢,转化率就越高,这就导致你的产品排名更高,销量更高,客户更喜欢,反之,则是负向循环!

订单转化率(Conversions Rates)

怎么提高产品的转化率,这里涉及到两个部分,站内和站外!

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

首先检查两个基本要素:

第一,产品的页内优化,如果没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。

第二:去business report 看看你的ASIN 转化, 如果转化偏低的, 比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

接下来说站外,站外可以做什么,红人媒体论坛博客那些,这里先不讨论,主要说两个部分,测评和促销!站外测评,可以带来直接的效果是REVIEW好评数量增加;站外促销,可以直接带来的效果是产品的转化率迅速提高,类目排名迅速提高,从而销量迅速增加!

这里要着重提到一点就是,关联流量才是大头。关联流量怎么去控制呢?不像关键词排名那么好控制,还是要回归到整个产品listing 的整体权重--转化 相关性是相互作用,客户体验不必多说也是很重要的,销量在产品的中后期是非常关键的。

可以以买家身份去测试下你的行为轨迹,搜索词进去,点进去一个产品,listing再往下看其他产品,进入其他产品页面,还有可能多次跳转,最后成交。

以上这几点看似讲的很轻松,实际上想做好对于小麦来说还很困难。

做亚马逊需具备足够的资源加上执行力最后配合亚马逊的算法,不然花再多时间也无法打造出爆款!

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